第316章 超常規發展，銷售不暢
「方支書，這可是大好事啊！我們這一季的產量大增，結果價格也提高了，今年的收益一定不錯。」
趙金生正好有事找方唯，聽說了這個消息之後大為振奮。
其他大隊也得到了消息，理事會隨即召開了會議，大家一起學習了文件，然後微調了一下後續的工作安排。
幾天後。
育種中心的統計數據也出來了，中心培育的【南光三號】稻種，總產量為5600萬斤，完全達到了預想中的產量。
在方唯的建議下，理事會將理事的名額增加到了9人，特意給育種中心給了一個名額。
這個名額自然是蔣春生的，蔣春生就是下塘大隊前治保主任，現在是育種中心的負責人。
「還有一個名額，大家有什麼建議？」
方唯不想搞一言堂，自己定了一個名額，剩下一個名額就讓其他的理事提人選。
最後經過激烈的角逐，這個名額給了15大隊的支書。
「接下來我們就要開始銷售稻種，各位有什麼意見？」
隨著糧食的放開已成定局，未來的糧食定量供應體系很快就會瓦解。要不了幾年國家就會取銷統購統銷，農民只需要按規定繳納農業稅，生產什麼、農產品賣給誰都是各自的自由。
前兩天，種子公司的人就來找過趙金生，他們也一樣能提供糧食的返回以及核銷公糧和徵購任務。
以前是沒得選，現在又多了一個選擇。
「我建議還是和供銷系統繼續合作，畢竟打交道這麼多年了，互相知根知底，合作的也不錯。」
有人建議還是一切照舊，不要理會新冒出的種子公司。
當然也有人有不同的看法。
「種子公社目前正在大力建設收購銷售網點，我覺得這家公司遲早會取代供銷系統，成為專門的種子收購銷售部門。」
他說的也不錯，實際上在方唯的記憶里也是這麼回事。
未來種子的收購銷售會全部交給種子公司，供銷系統會逐漸從這項業務當中退出來。
「那就一家一半吧，畢竟二者的渠道不盡相同，對於我們的推廣工作有好處。」
方唯經過考慮，決定採取折中策略，將合作社的稻種一分為二，分別賣給收購站和種子公司。
大家也沒意見，畢竟賣給誰的價格都是一樣的。
結果會議室結束之後，有一位浙地的客戶主動找上門來。他說自己是某地農業局的幹部，想採購一批【南光三號】的稻種回去。
南光系列的稻種名聲在外，有人上門求購倒也不意外。
「楊主任，那你需要購買多少稻種？還有一件事我需要說明，我們自己沒有運輸渠道，運輸的問題需要你自己解決。」
「運輸的事情，我們自己有渠道，倒不必麻煩你們了。我這次來打算採購2000萬斤【南光三號】稻種，數量上沒問題吧？」
客戶楊主任顯得胸有成竹，他能跑這麼遠採購稻種，自然有自己的辦法解決運輸問題。
只是這個數量有些大，方唯一時半會兒拿不定主意。
「方支書，現在承包到戶了，大家未必都會願意採購你們合作社的稻種。多一個銷售渠道對你們只有好處沒有壞處，沒必要想太多。」
楊主任察言觀色，馬上就意識到方唯在糾結什麼。
於是他指出了問題的核心，以後要是【南光三號】稻種在省內的銷量下降，外地的市場就顯得很關鍵。
別看如今【南光三號】稻種是香餑餑，但其他單位培育的雜交水稻也在迅猛發展。
有些事以後還真不好說。
「這事兒我們需要研究一下，我先讓人帶你去休息，回頭有結果了我再通知你。」
方唯忽然想起了當初的【農優58】稻種，這個稻種就是從浙地引進的。
浙地那邊的農業很發達，也有育種的實力，現在把【南光三號】打進市場也有一定的好處。
他沒有直接答應對方，再次和趙金生等人商量了一下。
趙金生等人都很支持這筆交易，不過是2000萬斤稻種而已，對於全省的農業生產沒影響。
「那行，這事兒就這麼決定。老趙，接下來你負責執行，儘快把稻種賣出去。」
方唯下定了決心，合作社便開始對外銷售【南光三號】稻種。
三家客戶，收購站、種子公司以及從浙地來的楊主任，共同瓜分了合作社和育種基地的稻種。
【採收農作物，點數+112000000】
【採收農作物，點數+56000000】
【總點數：694534320點。】
稻種銷售完畢，合作社一共收入了22960萬元的現金。育種基地收入了11480萬元的現金，絕對是大賺了一筆。
生產種子的確很賺錢，但這個行業的投入大、研發周期長、而且失敗的概率很高。
沒有資金實力和技術實力投身這一行，絕對是個大坑。
但方唯是個例外，他可以規避巨額的成本開支，育種的周期很短，基本上沒人能和他競爭。
只不過它受限於土地的面積，無法做到快速的擴張。
上午。
方唯和趙金生等人去了新建的養豬場，今天是養豬場投入運行的日子，大家都得去捧捧場。
到了現場，五叔等人正在等著，還舉行了一個簡短的投產儀式。
隨後，大家在五叔等人的帶領下，參觀了這座現代化的養豬場。可以這樣說，這個養豬場是目前國內最先進的養豬場之一，為此，合作社投入了巨額資金。
「新的養豬場設計規模是5萬頭生豬，我們打算只飼養瑤嶺花豬，目前正在加緊進行良種豬的引進。」
五叔介紹說，第一期從良種豬場引進了良種豬一萬頭。
良種豬場也就是原來的下塘大隊養豬場，早已停止了對外銷售良種豬，多出來的良種豬之前都交由各大隊飼養，等新的養豬場落成之後，才遷過來。
新的養豬場只生產肉豬，不生產良種豬。
生產良種豬是良種豬場的任務。
「那要等多久才能達成設計規模？」
「應該很快，接下來新豬場會自行進行生豬的繁育，我們將會從10000頭豬裡面挑選出3000頭合格的母豬，進行受孕，大概到明年夏天之前就能達到5萬頭生豬的存欄數。」
一行人參觀了一圈，隨即離開了養豬場。
方唯沒有走，五叔有事找他。
「支書，這個豬場太現代化了，我玩不轉啊。要不把把我這職位交給年輕人吧。他們頭腦靈活文化程度高，比我更合適。」
等兩人單獨相處的時候，五叔說了自己的想法。
這幾個月在新主場建設的同時，養豬場也派出了年輕人外出學習，要不然根本駕馭不了養豬場的新設備。
五叔覺得自己落伍了，想退位讓賢。
「五叔，別想那麼多。什麼設備都只是手段而已，看多了用多了都能學會。關鍵是經驗，誰能比你的經驗更豐富？」
方唯不打算現在換了五叔，最多給他配兩名年輕的副手。
五叔是一個能聽得進去意見的人，和年輕人也相處的很不錯，要不然之前的養豬場就不會發展的那麼好。
「唉，你還是不肯放過我這把老骨頭，那我就勉為其難接著干幾年吧。」
五叔聽到方唯的話，心裡很受用。
方唯也不揭穿他，五叔這人喜歡聽好話還有點「傲嬌」，他是不會在意的。
回到辦公室，方唯打算給新建的設施升級。
新的設施已經指定過了，經過指定都達到了 1級。他現在不缺點數，所以首先將【養豬場（3號）】的等級提升到了14級。
然後將養豬場進行了合併，合併之後，再將【養豬場（1-3號）】提升到了15級。
一共消耗了66666660點點數。
【臨時設施】→【生產設施】→【養豬場（1號-2號）】
【設施等級：（15級，0\1億）】
【設施屬性：防病、強壯、育肥、加速生長、消化吸收、養殖技巧】
【在此建築內養豬，全屬性額外增加75%，品種改良+1】
【總點數：627867660點。】
接下來升級【育種基地】。
【臨時設施】→【生產設施】→【育秧基地】
【設施等級：（15級，0\1億）】
【設施屬性：高抗、強壯、加速生長、高適應性、提高存活率】
【在此建築內養豬，全屬性額外增加75%】
【總點數：561201000點。】
暫時就升級了這兩個設施，點數留著還有用，後面可能還會有一些關鍵的設施需要用到。
過了一段時間。
他和幾個理事一起去了收購站和種子公司，詢問【南光三號】稻種的銷售情況。
結果有點出乎他們的預料，由於價格的提高，種子在本省銷售的並不好。
像以往搶購【南光二號】的情況並沒有出現，但也沒有出現滯銷，各網點每天都能賣出去一些。
購銷系統家大業大，倒也不在乎這點事情，反過來還安慰方唯等人說：「沒關係的，大家對於新稻種不熟悉，等以後嘗到了甜頭，就再也離不開了。」
種子公司要靈活一些，已經開始把【南光三號】往外地調運了。
回到辦公室，方唯再次召集理事們開了會。
「現在我們需要總結一下，為什麼更好的稻種卻出現了銷售不旺的局面？」
「這裡面有很多原因吧，首先是今年調整了糧食的收購價，稻種的價格也隨之水漲船高，大家可能想觀望一下。」
「人家對新稻種的產量沒概念，等以後口碑發酵了會慢慢好起來的。」
「應該是這樣的，大家手裡還有之前的【南光二號】稻種，反正也不是夏種使用，過一段時間再買稻種也來得及。」
大家議論紛紛，雖然暫時遇到了困難，但每個人都對【南光三號】稻種很有信心。
方唯覺得這裡面可能還有其他稻種的衝擊，比如像省內就有兩種雜交水稻完成了定型，畝產在700-750斤左右，也有一定的市場。
一分價錢一分貨，但不排除有願意撿便宜的人。
當然，這件事大家討論一下也就完了，畢竟稻種已經賣了出去也不可能退貨。
方唯很慶幸將【南光三號】提前銷往了浙地，覺得楊主任是個人才，打算等對方下次來的時候請人喝酒。
接下來，合作社開始全面實現了薪酬制。
大家的收入從每月60元到150元不等，這其中包括了基礎工資和獎金。
各位理事的工資無疑是最高的，每個月的收入在150元左右。
兩個工廠實行基礎工資加計件工資、基礎工資加效益工資的制度，像於浩多的時候一個能難有五六百元的收入。
等到了年底，理事會理事和各大隊的管理技術人員，還有一筆效益獎。這個是大頭，大前提是要能完成年初的制定的目標。
其他社員們在年底有一筆年終獎，數額不多，也是根據效益來計算的。
這是合作社一項重要的成本支出，一年下來大概需要支出5500萬元左右。
以方唯為例，他一年的工資加獎金的收入大約在5000元左右，和最低一級普通社員的收入1000元相比，相差了5倍。
這個比例不會繼續擴大，這是當初理事會定下的規則。
實際上平均差距沒這麼大，比如像壯勞力一年的收入大約在2000元左右，方唯和他們相差只有5倍。
收入分配製度是經過社員大會表決通過的，不存在暗箱操作的問題。
清晨。
方唯和盤蓮花起來後，先去鍛鍊一會身體，然後才一起吃早餐。
吃完飯，兩人一起騎車去了公社。
方唯今天專門來竹器廠和五金廠檢查工作，社隊企業可以自主經營，但也要接受上級的領導。
他一般不插手具體的工作，但必要的監督還是要有的。
比如像審計、查帳、檢查工作等等，都會定期或者不定期進行。
方唯首先來到了五金廠，召集廠領導開了個會，聽取了他們的工作匯報。
今年以來，廠里的電風扇產銷兩旺，預計全年的銷售額能達到3500萬元。
另外各種的小五金也銷售的不錯，所有的項目加在一起，預計全年的銷售額在5000萬元以上。
各項費用支出在合理的區間內浮動，沒有發現明顯的問題。
方唯隨後去車間裡看了看，對於工人們的工作狀態感到很滿意。
趙金生正好有事找方唯，聽說了這個消息之後大為振奮。
其他大隊也得到了消息，理事會隨即召開了會議，大家一起學習了文件，然後微調了一下後續的工作安排。
幾天後。
育種中心的統計數據也出來了，中心培育的【南光三號】稻種，總產量為5600萬斤，完全達到了預想中的產量。
在方唯的建議下，理事會將理事的名額增加到了9人，特意給育種中心給了一個名額。
這個名額自然是蔣春生的，蔣春生就是下塘大隊前治保主任，現在是育種中心的負責人。
「還有一個名額，大家有什麼建議？」
方唯不想搞一言堂，自己定了一個名額，剩下一個名額就讓其他的理事提人選。
最後經過激烈的角逐，這個名額給了15大隊的支書。
「接下來我們就要開始銷售稻種，各位有什麼意見？」
隨著糧食的放開已成定局，未來的糧食定量供應體系很快就會瓦解。要不了幾年國家就會取銷統購統銷，農民只需要按規定繳納農業稅，生產什麼、農產品賣給誰都是各自的自由。
前兩天，種子公司的人就來找過趙金生，他們也一樣能提供糧食的返回以及核銷公糧和徵購任務。
以前是沒得選，現在又多了一個選擇。
「我建議還是和供銷系統繼續合作，畢竟打交道這麼多年了，互相知根知底，合作的也不錯。」
有人建議還是一切照舊，不要理會新冒出的種子公司。
當然也有人有不同的看法。
「種子公社目前正在大力建設收購銷售網點，我覺得這家公司遲早會取代供銷系統，成為專門的種子收購銷售部門。」
他說的也不錯，實際上在方唯的記憶里也是這麼回事。
未來種子的收購銷售會全部交給種子公司，供銷系統會逐漸從這項業務當中退出來。
「那就一家一半吧，畢竟二者的渠道不盡相同，對於我們的推廣工作有好處。」
方唯經過考慮，決定採取折中策略，將合作社的稻種一分為二，分別賣給收購站和種子公司。
大家也沒意見，畢竟賣給誰的價格都是一樣的。
結果會議室結束之後，有一位浙地的客戶主動找上門來。他說自己是某地農業局的幹部，想採購一批【南光三號】的稻種回去。
南光系列的稻種名聲在外，有人上門求購倒也不意外。
「楊主任，那你需要購買多少稻種？還有一件事我需要說明，我們自己沒有運輸渠道，運輸的問題需要你自己解決。」
「運輸的事情，我們自己有渠道，倒不必麻煩你們了。我這次來打算採購2000萬斤【南光三號】稻種，數量上沒問題吧？」
客戶楊主任顯得胸有成竹，他能跑這麼遠採購稻種，自然有自己的辦法解決運輸問題。
只是這個數量有些大，方唯一時半會兒拿不定主意。
「方支書，現在承包到戶了，大家未必都會願意採購你們合作社的稻種。多一個銷售渠道對你們只有好處沒有壞處，沒必要想太多。」
楊主任察言觀色，馬上就意識到方唯在糾結什麼。
於是他指出了問題的核心，以後要是【南光三號】稻種在省內的銷量下降，外地的市場就顯得很關鍵。
別看如今【南光三號】稻種是香餑餑，但其他單位培育的雜交水稻也在迅猛發展。
有些事以後還真不好說。
「這事兒我們需要研究一下，我先讓人帶你去休息，回頭有結果了我再通知你。」
方唯忽然想起了當初的【農優58】稻種，這個稻種就是從浙地引進的。
浙地那邊的農業很發達，也有育種的實力，現在把【南光三號】打進市場也有一定的好處。
他沒有直接答應對方，再次和趙金生等人商量了一下。
趙金生等人都很支持這筆交易，不過是2000萬斤稻種而已，對於全省的農業生產沒影響。
「那行，這事兒就這麼決定。老趙，接下來你負責執行，儘快把稻種賣出去。」
方唯下定了決心，合作社便開始對外銷售【南光三號】稻種。
三家客戶，收購站、種子公司以及從浙地來的楊主任，共同瓜分了合作社和育種基地的稻種。
【採收農作物，點數+112000000】
【採收農作物，點數+56000000】
【總點數：694534320點。】
稻種銷售完畢，合作社一共收入了22960萬元的現金。育種基地收入了11480萬元的現金，絕對是大賺了一筆。
生產種子的確很賺錢，但這個行業的投入大、研發周期長、而且失敗的概率很高。
沒有資金實力和技術實力投身這一行，絕對是個大坑。
但方唯是個例外，他可以規避巨額的成本開支，育種的周期很短，基本上沒人能和他競爭。
只不過它受限於土地的面積，無法做到快速的擴張。
上午。
方唯和趙金生等人去了新建的養豬場，今天是養豬場投入運行的日子，大家都得去捧捧場。
到了現場，五叔等人正在等著，還舉行了一個簡短的投產儀式。
隨後，大家在五叔等人的帶領下，參觀了這座現代化的養豬場。可以這樣說，這個養豬場是目前國內最先進的養豬場之一，為此，合作社投入了巨額資金。
「新的養豬場設計規模是5萬頭生豬，我們打算只飼養瑤嶺花豬，目前正在加緊進行良種豬的引進。」
五叔介紹說，第一期從良種豬場引進了良種豬一萬頭。
良種豬場也就是原來的下塘大隊養豬場，早已停止了對外銷售良種豬，多出來的良種豬之前都交由各大隊飼養，等新的養豬場落成之後，才遷過來。
新的養豬場只生產肉豬，不生產良種豬。
生產良種豬是良種豬場的任務。
「那要等多久才能達成設計規模？」
「應該很快，接下來新豬場會自行進行生豬的繁育，我們將會從10000頭豬裡面挑選出3000頭合格的母豬，進行受孕，大概到明年夏天之前就能達到5萬頭生豬的存欄數。」
一行人參觀了一圈，隨即離開了養豬場。
方唯沒有走，五叔有事找他。
「支書，這個豬場太現代化了，我玩不轉啊。要不把把我這職位交給年輕人吧。他們頭腦靈活文化程度高，比我更合適。」
等兩人單獨相處的時候，五叔說了自己的想法。
這幾個月在新主場建設的同時，養豬場也派出了年輕人外出學習，要不然根本駕馭不了養豬場的新設備。
五叔覺得自己落伍了，想退位讓賢。
「五叔，別想那麼多。什麼設備都只是手段而已，看多了用多了都能學會。關鍵是經驗，誰能比你的經驗更豐富？」
方唯不打算現在換了五叔，最多給他配兩名年輕的副手。
五叔是一個能聽得進去意見的人，和年輕人也相處的很不錯，要不然之前的養豬場就不會發展的那麼好。
「唉，你還是不肯放過我這把老骨頭，那我就勉為其難接著干幾年吧。」
五叔聽到方唯的話，心裡很受用。
方唯也不揭穿他，五叔這人喜歡聽好話還有點「傲嬌」，他是不會在意的。
回到辦公室，方唯打算給新建的設施升級。
新的設施已經指定過了，經過指定都達到了 1級。他現在不缺點數，所以首先將【養豬場（3號）】的等級提升到了14級。
然後將養豬場進行了合併，合併之後，再將【養豬場（1-3號）】提升到了15級。
一共消耗了66666660點點數。
【臨時設施】→【生產設施】→【養豬場（1號-2號）】
【設施等級：（15級，0\1億）】
【設施屬性：防病、強壯、育肥、加速生長、消化吸收、養殖技巧】
【在此建築內養豬，全屬性額外增加75%，品種改良+1】
【總點數：627867660點。】
接下來升級【育種基地】。
【臨時設施】→【生產設施】→【育秧基地】
【設施等級：（15級，0\1億）】
【設施屬性：高抗、強壯、加速生長、高適應性、提高存活率】
【在此建築內養豬，全屬性額外增加75%】
【總點數：561201000點。】
暫時就升級了這兩個設施，點數留著還有用，後面可能還會有一些關鍵的設施需要用到。
過了一段時間。
他和幾個理事一起去了收購站和種子公司，詢問【南光三號】稻種的銷售情況。
結果有點出乎他們的預料，由於價格的提高，種子在本省銷售的並不好。
像以往搶購【南光二號】的情況並沒有出現，但也沒有出現滯銷，各網點每天都能賣出去一些。
購銷系統家大業大，倒也不在乎這點事情，反過來還安慰方唯等人說：「沒關係的，大家對於新稻種不熟悉，等以後嘗到了甜頭，就再也離不開了。」
種子公司要靈活一些，已經開始把【南光三號】往外地調運了。
回到辦公室，方唯再次召集理事們開了會。
「現在我們需要總結一下，為什麼更好的稻種卻出現了銷售不旺的局面？」
「這裡面有很多原因吧，首先是今年調整了糧食的收購價，稻種的價格也隨之水漲船高，大家可能想觀望一下。」
「人家對新稻種的產量沒概念，等以後口碑發酵了會慢慢好起來的。」
「應該是這樣的，大家手裡還有之前的【南光二號】稻種，反正也不是夏種使用，過一段時間再買稻種也來得及。」
大家議論紛紛，雖然暫時遇到了困難，但每個人都對【南光三號】稻種很有信心。
方唯覺得這裡面可能還有其他稻種的衝擊，比如像省內就有兩種雜交水稻完成了定型，畝產在700-750斤左右，也有一定的市場。
一分價錢一分貨，但不排除有願意撿便宜的人。
當然，這件事大家討論一下也就完了，畢竟稻種已經賣了出去也不可能退貨。
方唯很慶幸將【南光三號】提前銷往了浙地，覺得楊主任是個人才，打算等對方下次來的時候請人喝酒。
接下來，合作社開始全面實現了薪酬制。
大家的收入從每月60元到150元不等，這其中包括了基礎工資和獎金。
各位理事的工資無疑是最高的，每個月的收入在150元左右。
兩個工廠實行基礎工資加計件工資、基礎工資加效益工資的制度，像於浩多的時候一個能難有五六百元的收入。
等到了年底，理事會理事和各大隊的管理技術人員，還有一筆效益獎。這個是大頭，大前提是要能完成年初的制定的目標。
其他社員們在年底有一筆年終獎，數額不多，也是根據效益來計算的。
這是合作社一項重要的成本支出，一年下來大概需要支出5500萬元左右。
以方唯為例，他一年的工資加獎金的收入大約在5000元左右，和最低一級普通社員的收入1000元相比，相差了5倍。
這個比例不會繼續擴大，這是當初理事會定下的規則。
實際上平均差距沒這麼大，比如像壯勞力一年的收入大約在2000元左右，方唯和他們相差只有5倍。
收入分配製度是經過社員大會表決通過的，不存在暗箱操作的問題。
清晨。
方唯和盤蓮花起來後，先去鍛鍊一會身體，然後才一起吃早餐。
吃完飯，兩人一起騎車去了公社。
方唯今天專門來竹器廠和五金廠檢查工作，社隊企業可以自主經營，但也要接受上級的領導。
他一般不插手具體的工作，但必要的監督還是要有的。
比如像審計、查帳、檢查工作等等，都會定期或者不定期進行。
方唯首先來到了五金廠，召集廠領導開了個會，聽取了他們的工作匯報。
今年以來，廠里的電風扇產銷兩旺，預計全年的銷售額能達到3500萬元。
另外各種的小五金也銷售的不錯，所有的項目加在一起，預計全年的銷售額在5000萬元以上。
各項費用支出在合理的區間內浮動，沒有發現明顯的問題。
方唯隨後去車間裡看了看，對於工人們的工作狀態感到很滿意。