第396章 稻種出口，掌控銷售渠道
正說著話，阿姐從外面走了進來。這兩天孫道人有些不舒服，不想吃飯，她煮了一些粥和兩樣清淡的小菜給對方送了過去。
「阿姐，過來再吃點。」
阿姐剛才急匆匆的吃了幾口，顯然是沒吃飽。
盤蓮花起身去給阿姐重新盛了大半碗飯，然後三個人邊吃邊聊。如今家裡的人少多了，斌斌和小潔一個面臨高考一個面臨中考，基本上一個月才回來一次。
平時都是方唯和盤蓮花去縣裡看他們，順便帶她們去吃點好的。
吃過飯，方唯和盤蓮花一起去看望了孫道人。
「我沒啥事，前天夜裡睡覺著涼了，歇兩天就能好，你們不要擔心。」
孫道人這會的狀態還可以，方唯兩口子陪對方說了一會話，便起身返回了家裡。
翌日。
方唯剛到辦公室，育種研究所的負責人就走了進來。
他給方唯帶來了好消息：「方支書，我們通過生物技術進行三系篩選，找尋到了3個恢復系品種，從概率上來說，成功率在99%以上。」
研究所的研究人員不可能光拿錢不幹活，在培育新稻種的過程中，育種小組採取了傳統篩選法，而另一個研究小組則採取了生物技術篩選法。
現在兩方面先後取得了成功，這讓方唯感到異常興奮。
「你們做的非常好！接下來將這幾個品種的雜交水稻都培育出來，然後再就進行第二輪篩選。」
方唯當即跟著對方去了研究所，感覺研究所的生物篩選也很靠譜。現在的關鍵是將稻種生產出來，到時候再進行選擇。
研究小組的技術人員馬上就行動了起來，育種小組早就劃給了研究所，現在需要二者精誠團結，爭取儘快把新稻種培育出來。
方唯隨後給研究所下達了新的任務，讓他們培育一種產量更高的玉米品種。這個任務沒有時間表，但研究所這邊還是會儘早完成的。
從新凱奇這邊，她已經感受到了一些壓力。
未來隨著轉基因技術、基因編輯技術的發展，這些技術都會運用到育種上來。到時候即便是他也很難說就一定能碾壓一切，所以現在還不能鬆懈。
這天上午。
方唯接到了縣裡的電話，說崔義明將陪同客人到合作社考察，讓社裡做好準備。
「支書，什麼客人這麼重要，還得讓崔書記親自陪同？」
「對方沒說，我也沒問，等人來了不就知道了？」
方唯這邊也沒什麼好準備的，最多就是通知在縣裡的理事趕緊回來，去外地的不用管。
稍後，崔義明陪著幾個東南亞的客商來到了合作社，同行的還有省外經貿廳的一個工作人員。
「方支書，他們對你們的【南光四號】稻種很感興趣，如果條件合適，他們想引進。」
東南亞那邊也有種植水稻的傳統，一年三熟都沒問題。
只不過，他們的稻種育種技術比較一般，遠遠比不上國內這幾年的技術進步。
「歡迎大家來到瑤嶺合作社！下面我們先去實地參觀一下，到了現場再詳細向大家介紹【南光四號】導稻種的各項數據。」
方唯隨後和趙金生一起帶領客人去了育種中心，查看了這一季培育的兩種稻種。
合作社行政辦的小姑娘給客人詳細講解了這兩種稻種的優點，包括產量高、抗性高口感好、味道好，以及生長周期較短的等特性。
通過翻譯傳回來的話，客人表示很震驚。
接下來就是客人提問的時間，這幾個人就像好奇寶寶一樣，問題一個接一個。
這些問題就只能方唯來回答，總不能讓行政辦的一個小姑娘來回答吧？
「稻種是好稻種，不知道適應性怎麼樣？別引進回去無法種植就麻煩了。」
「這不會！我們培育出來的稻種，適應性極強，適合全世界絕大多數地區種植。你們要是不放心的話，這次可以買一批稻種帶回去，自己種植一下就就能見分曉。」
客商對稻種的適應性存疑，方唯毫不猶豫的打了包票。
同時他還建議客戶，這一次可以少量購買一些【南光四號】稻種回去，等見到了實效再追加定單也不遲。
「這個建議不錯，我們接受。」
東南亞客商當即採購了一小批【南光四號】稻種，通過外經貿廳的工作人員，就可以把這些稻種發運到他們的地盤。
崔義明在一旁看的很驚訝，他還是第一次知道原來稻種也是可以出口。
不過像種子的出口，需要有關部門的批准，避免國內優勢的種子被別國竊取。
不過像這種雜交水稻稻種，不屬於管制的範圍。雜交水稻無法留種，這是共識，所以也不怕良種流失。
一行人來也匆匆去也匆匆，大多數理事都沒當回事。
畢竟合作社之前沒做過稻種的出口，都覺得對方不大可能大批量採購。
方唯倒是覺得這種可能性很大，比起東南亞的「香米」，【南光四號】的口感更佳，米香味更濃郁，關鍵是產量碾壓他們當地的稻種。
這樣的話，他就得考慮在下一季增加【南光四號】的培育面積，免得人家下了訂單社裡不能及時供貨。
匆匆數日。
方唯拿到了最近的數據，目前市面上的【農優82】稻種已經沒多少存量了，很多客戶還在打聽什麼時候才會有貨。
看來減產的威力已經提前顯現，等到了夏種可以適當的增加一些產量。
他自己有時候都覺得很有意思，自己最近貌似一直在琢磨營銷，一會減產一會增產。不過，這個過程是有必要的，既可以避免積壓造成損失，又可以測試出市場的飽和度變化。
天氣慢慢的熱了起來，方唯給兩個孩子送去了兩台電風扇，讓他們在宿舍里使用。
盤蓮花還帶了兩保溫桶的綠豆沙，讓孩子們吃，免得中暑。
他們不擔心小潔的中考，小潔只要不是發揮失常，閉著眼睛都能考入一中。現在就看斌斌的高考了，考試的時間是七月初，正是很炎熱的時候。
「蓮花，你辛苦點，有空了多到縣城看看孩子。我要去兩個農場轉一轉，稍後還得去一趟香山。」
方唯要開始在各地巡視了，家裡的事情只好都交給婆娘。
「沒關係，你忙你的，我能把孩子照顧好的。」
盤蓮花知道男人工作忙，她沒有什麼意見，自己以後多跑幾趟縣城就行。
說實話，斌斌和小潔已經夠幸福的了，他們班上的同學可比不上他們的條件。
兩天後。
方唯先去了新林農場，然後開車去了陽山農場。
今年第一季的生產計劃前後調整兩次，最終，新林農場的4萬畝農田全部用於培育高產花生種子。社裡的5萬畝旱田，有2萬畝農田也是用於培育花生種子，5萬畝旱田是培育蔬菜種子。
陽山農場的所有8萬畝土地，全部用來培育高產玉米種子。
培育的花生種子已經到了採摘期，新林農場最近就在忙這事兒。不過採收了花生種子之後，就得恢復水田，接下來方唯決定培育4萬畝的【南光四號】稻種。
「支書，現在是不是有點晚了？」
「不晚，你們抓緊時間插秧，搞不好還能種植兩季。」
方唯不在乎時間的問題，兩頭各搶回來一個月的時間，早稻晚稻都不會耽誤。
培育了花生種子之後培育【南光四號】稻種，是春播的時候就定好的，所以育秧工作也是提前展開的。
重新翻了地，然後施肥灌溉，隨即就開始插秧。
等方唯來到陽山農場的時候，玉米種子也陸續成熟，收割工作正在有條不紊的進行。
【玉香083】的畝產確保能達到1600斤，在目前來說還是獨占鰲頭。另外，這個品種的玉米營養價值高，在很多地方都有了一定的名氣。
收割工作剛結束，就有客戶前來購買玉米種子，採購量還很大。
經過統計，陽山農場出產的【玉香083】總量達到了12800萬斤，全部投放市場之後會對新凱奇的玉米種子造成極大的衝擊。
短期內賣不完也沒事，可以慢慢的賣，一定要讓新凱奇感覺到痛。
「老陳，下一季，水田要恢復，具體的種植品種等過段時間會給你們下達生產計劃。你這邊的情況很不錯，回去後給你記上一功。」
方唯結束了陽山農場的視察，直接動身去了香山。
他這次出門依然帶了三個人，這年月的路途上不是很安全，而且跑長途得有司機換著開才行。
「支書，我們電器集團公司今年的銷售額預計能突破15億元，我對未來充滿了信心。」
張文遠見到方唯，顯得很有自信。
他帶領電器集團公司突破了一個又一個的困難，確實取得了不俗的成績。最近冷設備廠自從第二條生產線投產之後，空調產品的技術進步很大，產品已經遠銷二十幾個國家和地區。
公司已經成為了行業內的佼佼者，照這麼發展下去很有可能會成為行業龍頭。
方唯笑著點點頭，鼓勵了對方幾句。
第二天。
審計團隊就抵達了香山，全面審計工作正式開啟。
企業發展的再好，監督管理都是必不可少的。這是對合作社負責，也是對張文遠等人的負責。
當晚，方唯和於浩在一家不起眼的小飯館坐在一起喝酒。
「我現在已經牢牢控制了銷售部，銷售渠道都在我的掌握之中，公司不會有什麼問題的。」
於浩到電器集團公司來任職，本身就是方唯想要把銷售渠道抓在手裡。於浩的左膀右臂都是方唯的心腹，他們幾個的工作是卓有成效的。
張文遠沒有給於浩設置障礙，這也是於浩能很快站穩腳跟的重要原因。
「公司的產品在市場上反饋究竟怎麼樣？」
「公司產品的口碑還是不錯的，尤其是電風扇，已經多次獲得過全國名優產品的稱號。目前，咱們的電風扇市場占有率第一，刷開第二名一大截。
空調產品的外銷比較好，我們銷售部也在各省簽訂了幾個大單子，都是單位上的需求。目前個人購買空調的人數還是太少，這個市場還處於培育期。」
於浩現在講起銷售來，一套一套的，但沒有任何誇大的成分。
實事求是的講，於浩就是那種天生擅長營銷的高手，再難的單子他都有辦法能搶下來。但內需市場的培育他就沒辦法了，只能靜靜地等待。
在方唯的堅持下，公司並沒有設立分級代理制度，而是採取了全面供貨的模式。
分級代理制度有利有弊，要是被代理商完全控制了銷售渠道，廠商都會被人家牽著鼻子走。
好在電器集團公司有一支素質過硬的銷售隊伍，從廠家到批發商再到零售商，脈絡清晰，價格制定的很合理。
這就避免了一家獨大的情況發生，主動權牢牢的控制在公司的手裡。
「浩子，做的不錯！你婆娘現在還在賣家具？」
方唯請於浩出來喝酒可不是為了談工作，公司的事情說完就開始拉家常。
於浩說梁雪琴還在城裡經銷家具和竹器，目前生意做得很大，已經可以從家具公司拿到最優惠的價格。
她現在重點是做批發，一些小的零售商會選擇跟她合作。
兩口子早就是「萬元戶」了，只是一年到頭聚少離多，生活難免有遺憾。
不過這是人家的家事，方唯問了一下就不再多言。
他沒有等到審計工作結束，在兩個工廠呆了幾天，又視察了公司總部，便返回了社裡。
回來的第二天就是端午節，方唯帶著一家人去了瑤寨，在山上過了一個熱鬧的節日。
「松林，寨里的遊客越來越多了，你得做好安全方面的工作。另外，要重視大家的旅遊體驗，不要宰客，各項基礎設施該完善的得完善。」
方唯不禁想起了阿公，在老人家的人生哲學裡面，就沒有宰客這個詞。
賺錢可以，但要做到和諧共贏，不能讓人家來一次就再也不想來了。壞了口碑是不行的，他反覆和王松林強調了這事兒。
「阿姐，過來再吃點。」
阿姐剛才急匆匆的吃了幾口，顯然是沒吃飽。
盤蓮花起身去給阿姐重新盛了大半碗飯，然後三個人邊吃邊聊。如今家裡的人少多了，斌斌和小潔一個面臨高考一個面臨中考，基本上一個月才回來一次。
平時都是方唯和盤蓮花去縣裡看他們，順便帶她們去吃點好的。
吃過飯，方唯和盤蓮花一起去看望了孫道人。
「我沒啥事，前天夜裡睡覺著涼了，歇兩天就能好，你們不要擔心。」
孫道人這會的狀態還可以，方唯兩口子陪對方說了一會話，便起身返回了家裡。
翌日。
方唯剛到辦公室，育種研究所的負責人就走了進來。
他給方唯帶來了好消息：「方支書，我們通過生物技術進行三系篩選，找尋到了3個恢復系品種，從概率上來說，成功率在99%以上。」
研究所的研究人員不可能光拿錢不幹活，在培育新稻種的過程中，育種小組採取了傳統篩選法，而另一個研究小組則採取了生物技術篩選法。
現在兩方面先後取得了成功，這讓方唯感到異常興奮。
「你們做的非常好！接下來將這幾個品種的雜交水稻都培育出來，然後再就進行第二輪篩選。」
方唯當即跟著對方去了研究所，感覺研究所的生物篩選也很靠譜。現在的關鍵是將稻種生產出來，到時候再進行選擇。
研究小組的技術人員馬上就行動了起來，育種小組早就劃給了研究所，現在需要二者精誠團結，爭取儘快把新稻種培育出來。
方唯隨後給研究所下達了新的任務，讓他們培育一種產量更高的玉米品種。這個任務沒有時間表，但研究所這邊還是會儘早完成的。
從新凱奇這邊，她已經感受到了一些壓力。
未來隨著轉基因技術、基因編輯技術的發展，這些技術都會運用到育種上來。到時候即便是他也很難說就一定能碾壓一切，所以現在還不能鬆懈。
這天上午。
方唯接到了縣裡的電話，說崔義明將陪同客人到合作社考察，讓社裡做好準備。
「支書，什麼客人這麼重要，還得讓崔書記親自陪同？」
「對方沒說，我也沒問，等人來了不就知道了？」
方唯這邊也沒什麼好準備的，最多就是通知在縣裡的理事趕緊回來，去外地的不用管。
稍後，崔義明陪著幾個東南亞的客商來到了合作社，同行的還有省外經貿廳的一個工作人員。
「方支書，他們對你們的【南光四號】稻種很感興趣，如果條件合適，他們想引進。」
東南亞那邊也有種植水稻的傳統，一年三熟都沒問題。
只不過，他們的稻種育種技術比較一般，遠遠比不上國內這幾年的技術進步。
「歡迎大家來到瑤嶺合作社！下面我們先去實地參觀一下，到了現場再詳細向大家介紹【南光四號】導稻種的各項數據。」
方唯隨後和趙金生一起帶領客人去了育種中心，查看了這一季培育的兩種稻種。
合作社行政辦的小姑娘給客人詳細講解了這兩種稻種的優點，包括產量高、抗性高口感好、味道好，以及生長周期較短的等特性。
通過翻譯傳回來的話，客人表示很震驚。
接下來就是客人提問的時間，這幾個人就像好奇寶寶一樣，問題一個接一個。
這些問題就只能方唯來回答，總不能讓行政辦的一個小姑娘來回答吧？
「稻種是好稻種，不知道適應性怎麼樣？別引進回去無法種植就麻煩了。」
「這不會！我們培育出來的稻種，適應性極強，適合全世界絕大多數地區種植。你們要是不放心的話，這次可以買一批稻種帶回去，自己種植一下就就能見分曉。」
客商對稻種的適應性存疑，方唯毫不猶豫的打了包票。
同時他還建議客戶，這一次可以少量購買一些【南光四號】稻種回去，等見到了實效再追加定單也不遲。
「這個建議不錯，我們接受。」
東南亞客商當即採購了一小批【南光四號】稻種，通過外經貿廳的工作人員，就可以把這些稻種發運到他們的地盤。
崔義明在一旁看的很驚訝，他還是第一次知道原來稻種也是可以出口。
不過像種子的出口，需要有關部門的批准，避免國內優勢的種子被別國竊取。
不過像這種雜交水稻稻種，不屬於管制的範圍。雜交水稻無法留種，這是共識，所以也不怕良種流失。
一行人來也匆匆去也匆匆，大多數理事都沒當回事。
畢竟合作社之前沒做過稻種的出口，都覺得對方不大可能大批量採購。
方唯倒是覺得這種可能性很大，比起東南亞的「香米」，【南光四號】的口感更佳，米香味更濃郁，關鍵是產量碾壓他們當地的稻種。
這樣的話，他就得考慮在下一季增加【南光四號】的培育面積，免得人家下了訂單社裡不能及時供貨。
匆匆數日。
方唯拿到了最近的數據，目前市面上的【農優82】稻種已經沒多少存量了，很多客戶還在打聽什麼時候才會有貨。
看來減產的威力已經提前顯現，等到了夏種可以適當的增加一些產量。
他自己有時候都覺得很有意思，自己最近貌似一直在琢磨營銷，一會減產一會增產。不過，這個過程是有必要的，既可以避免積壓造成損失，又可以測試出市場的飽和度變化。
天氣慢慢的熱了起來，方唯給兩個孩子送去了兩台電風扇，讓他們在宿舍里使用。
盤蓮花還帶了兩保溫桶的綠豆沙，讓孩子們吃，免得中暑。
他們不擔心小潔的中考，小潔只要不是發揮失常，閉著眼睛都能考入一中。現在就看斌斌的高考了，考試的時間是七月初，正是很炎熱的時候。
「蓮花，你辛苦點，有空了多到縣城看看孩子。我要去兩個農場轉一轉，稍後還得去一趟香山。」
方唯要開始在各地巡視了，家裡的事情只好都交給婆娘。
「沒關係，你忙你的，我能把孩子照顧好的。」
盤蓮花知道男人工作忙，她沒有什麼意見，自己以後多跑幾趟縣城就行。
說實話，斌斌和小潔已經夠幸福的了，他們班上的同學可比不上他們的條件。
兩天後。
方唯先去了新林農場，然後開車去了陽山農場。
今年第一季的生產計劃前後調整兩次，最終，新林農場的4萬畝農田全部用於培育高產花生種子。社裡的5萬畝旱田，有2萬畝農田也是用於培育花生種子，5萬畝旱田是培育蔬菜種子。
陽山農場的所有8萬畝土地，全部用來培育高產玉米種子。
培育的花生種子已經到了採摘期，新林農場最近就在忙這事兒。不過採收了花生種子之後，就得恢復水田，接下來方唯決定培育4萬畝的【南光四號】稻種。
「支書，現在是不是有點晚了？」
「不晚，你們抓緊時間插秧，搞不好還能種植兩季。」
方唯不在乎時間的問題，兩頭各搶回來一個月的時間，早稻晚稻都不會耽誤。
培育了花生種子之後培育【南光四號】稻種，是春播的時候就定好的，所以育秧工作也是提前展開的。
重新翻了地，然後施肥灌溉，隨即就開始插秧。
等方唯來到陽山農場的時候，玉米種子也陸續成熟，收割工作正在有條不紊的進行。
【玉香083】的畝產確保能達到1600斤，在目前來說還是獨占鰲頭。另外，這個品種的玉米營養價值高，在很多地方都有了一定的名氣。
收割工作剛結束，就有客戶前來購買玉米種子，採購量還很大。
經過統計，陽山農場出產的【玉香083】總量達到了12800萬斤，全部投放市場之後會對新凱奇的玉米種子造成極大的衝擊。
短期內賣不完也沒事，可以慢慢的賣，一定要讓新凱奇感覺到痛。
「老陳，下一季，水田要恢復，具體的種植品種等過段時間會給你們下達生產計劃。你這邊的情況很不錯，回去後給你記上一功。」
方唯結束了陽山農場的視察，直接動身去了香山。
他這次出門依然帶了三個人，這年月的路途上不是很安全，而且跑長途得有司機換著開才行。
「支書，我們電器集團公司今年的銷售額預計能突破15億元，我對未來充滿了信心。」
張文遠見到方唯，顯得很有自信。
他帶領電器集團公司突破了一個又一個的困難，確實取得了不俗的成績。最近冷設備廠自從第二條生產線投產之後，空調產品的技術進步很大，產品已經遠銷二十幾個國家和地區。
公司已經成為了行業內的佼佼者，照這麼發展下去很有可能會成為行業龍頭。
方唯笑著點點頭，鼓勵了對方幾句。
第二天。
審計團隊就抵達了香山，全面審計工作正式開啟。
企業發展的再好，監督管理都是必不可少的。這是對合作社負責，也是對張文遠等人的負責。
當晚，方唯和於浩在一家不起眼的小飯館坐在一起喝酒。
「我現在已經牢牢控制了銷售部，銷售渠道都在我的掌握之中，公司不會有什麼問題的。」
於浩到電器集團公司來任職，本身就是方唯想要把銷售渠道抓在手裡。於浩的左膀右臂都是方唯的心腹，他們幾個的工作是卓有成效的。
張文遠沒有給於浩設置障礙，這也是於浩能很快站穩腳跟的重要原因。
「公司的產品在市場上反饋究竟怎麼樣？」
「公司產品的口碑還是不錯的，尤其是電風扇，已經多次獲得過全國名優產品的稱號。目前，咱們的電風扇市場占有率第一，刷開第二名一大截。
空調產品的外銷比較好，我們銷售部也在各省簽訂了幾個大單子，都是單位上的需求。目前個人購買空調的人數還是太少，這個市場還處於培育期。」
於浩現在講起銷售來，一套一套的，但沒有任何誇大的成分。
實事求是的講，於浩就是那種天生擅長營銷的高手，再難的單子他都有辦法能搶下來。但內需市場的培育他就沒辦法了，只能靜靜地等待。
在方唯的堅持下，公司並沒有設立分級代理制度，而是採取了全面供貨的模式。
分級代理制度有利有弊，要是被代理商完全控制了銷售渠道，廠商都會被人家牽著鼻子走。
好在電器集團公司有一支素質過硬的銷售隊伍，從廠家到批發商再到零售商，脈絡清晰，價格制定的很合理。
這就避免了一家獨大的情況發生，主動權牢牢的控制在公司的手裡。
「浩子，做的不錯！你婆娘現在還在賣家具？」
方唯請於浩出來喝酒可不是為了談工作，公司的事情說完就開始拉家常。
於浩說梁雪琴還在城裡經銷家具和竹器，目前生意做得很大，已經可以從家具公司拿到最優惠的價格。
她現在重點是做批發，一些小的零售商會選擇跟她合作。
兩口子早就是「萬元戶」了，只是一年到頭聚少離多，生活難免有遺憾。
不過這是人家的家事，方唯問了一下就不再多言。
他沒有等到審計工作結束，在兩個工廠呆了幾天，又視察了公司總部，便返回了社裡。
回來的第二天就是端午節，方唯帶著一家人去了瑤寨，在山上過了一個熱鬧的節日。
「松林，寨里的遊客越來越多了，你得做好安全方面的工作。另外，要重視大家的旅遊體驗，不要宰客，各項基礎設施該完善的得完善。」
方唯不禁想起了阿公，在老人家的人生哲學裡面，就沒有宰客這個詞。
賺錢可以，但要做到和諧共贏，不能讓人家來一次就再也不想來了。壞了口碑是不行的，他反覆和王松林強調了這事兒。