第475章 不試一試怎麼知道？
太陽偏過樓頂，從後窗中透進一抹暖光。
細碎的浮塵在光柱中飄蕩，夾雜著油蠟的昧道，刺激著薄弱的嗅覺神經。
經理拿出紙巾，抿了抿髮癢的鼻子，又看了看一行人遠去的背影。
贗品？
這又不是品牌專櫃，就算有贗品又能怎麼樣？
整個西關市場，乃至放眼全國，哪家古董店裡沒贗品？
沒贗品才叫稀奇。
心裡這樣想著，經理還是拿出了手機，翻開了號碼本。
雖然不怕，但俗話說的好：閻王好見，小鬼難纏，姚啟明這樣的人物還是不要得罪的好。
於情於理，都得往上匯報一聲。
暗忖間，她拔通了一個號碼，屏幕上顯示著兩個字：曲總。
暖陽漸低，城市沐浴在冬日的餘暉中。
女人站在落地窗前，俯看著腳下的景色。手中的銀勺無意識的攪動，咖啡杯里盪起一圈又一圈的旋渦。突然，銀勺撞上了杯壁，發出「叮」的一聲脆響。
女人頓了頓，端起杯子抿了一口：咖啡微苦，燙卻提神。
辦公室很大，像是個小型的會客廳，沙發上坐著一位六十歲左右的老人。
眉頭皺著，臉上流露著幾絲愁苦，眼神糾結而猶豫，緊緊的盯著桌面上的一份文件。
簽，還是不簽？
確實能賺很多，但問題是，十之八九，會淪為行業內的笑柄。
這眼看著，半截身子都入土了？
但要說有錢不賺，他又不甘心。
躊躇良久，他悵然一嘆：「付總，古董不是這麼賣的，也不是這麼收藏的！」
「哦？」女人笑了笑，轉過了身。
都是收藏，奢侈品是收藏，古董也是收藏。她並不覺得，兩者之間有多大的不同。
「李叔，有什麼區別嗎？」
何止是有區別？區別大了去了。
老人點頭：「有，而且很多！」
「沒事！」女人端著咖啡走了過來，坐到了沙發里，「李叔，你慢慢講！」
老人頓了一下：問題是，你聽不聽？
暗忖著，他放下合同，坐直了腰：
「付總，古玩古玩，古在前，玩在後：它玩的是歷史，玩的是文化。而名包，名表，玩的只是社交。」「價值不同，載體不同，屬性不同，乃至敘事方式，附加價值，流通渠道等等全都不同……」「最關鍵的，還在於玩的人：思維不同，觀念不同，甚至於，階級也不同……」
聽到「階級」，女人的眼睛亮了亮，「還有呢？」
老人嘆了口氣：「古玩之所以貴，是因為他在古代就貴：一在於珍貴的材質，二在於超越時代的工藝，三在於使用者的階層。
放到現在，只會更貴：因為歷史和文化賦於其價值，更在於不可替代，不可再生。你砸了一件，它就少一件，不可能憑空冒出來。」
「所以，幹這一行，你不能只是把它當做生意，還要考慮到古董本身所承載的禮制、信仰，乃至於民族記憶，以及古人、歷史傳承給後人的情感連接……」
但包呢，表呢？
這玩意，你想要多少有多少。之所以貴，之所以不好買，不過是人為炒作，飢餓營銷。
說好聽點，可以彰顯階級，品味，更是個人成就的標籤。但說直白點：這東西除了裝逼，再沒有任何一點實際意義。
它有什麼文化價值嗎，有什麼文明敘事嗎？
沒有。
之所以被人追棒，完全依賴於品牌對於消費者的心理暗示和教育：買不起的，全是窮逼。
看老人把奢侈品貶的一無是處，付曼殊很是頭疼。
南木齋開了快二十年，老人也幹了二十年的大師傅。光是他和手底下的幾個學徒從店裡拿走的分紅，就有上億。
而且，這還是老人只有五厘乾股的前提下。算一算，這二十年來，他們師徒替店裡賺了多少錢？可以這麼說，沒有李知遠，就沒有南木齋。想要把店鋪經營下去，就離不開這個老人。
但是，付曼殊想經營的更好，像她經營的奢侈品代理一樣好。
都是高奢品，都是搞收藏，主力消費者都只有最頂尖的那一小撮人，為什麼不能把高奢品的營銷理念，套用的古玩上？
暗暗琢磨著，她捏了捏眉心：「李叔，你再講一講，你剛說的階級！」
李知遠愣了一下：很明顯，老闆沒把他的話當回事。
他懶的再兜圈子：「古董的消費層是貴族、仕族，再差也是儒商。所以付總，你那套「教客人消費』的理念，在他們身上根本就行不通。」
「之所以玩古，首先要懂古，所謂觀往知來，通古達變，見微而知著。你所堅持的反差營銷，只適用於沒文化的暴發戶，在他們看來，就跟騙傻子的笑話一樣。」
「他們不會氣，更不會惱，即便氣了、惱了，也不會和你吵，而是扭頭就走……但並不代表他們不記仇稍一頓，他又嘆口氣，「我之前說了，搞收藏的非貴即富。所以搞不好哪天就會得罪人，等你知道的時候，已經晚了。」
付曼殊怔了怔，露出一絲苦笑：真夠直接的。
但話糙理不糙：頂奢這一行，本就是看人下菜碟。如果來個大佬，你讓店員翻個白眼試試？看她好像聽進去了一點，老人話峰一轉：「再說一點，奢侈品是獨家代理，可以說是獨門生意。他不在你這兒買，就得多跑上千公里，去另一個城市。關鍵的是，下一家的臉色不一定就比你的好。但古玩不是：沒了這家，我還能去那家。既然選擇這麼多，我為什麼要在你家受這個鳥氣？」付曼殊點點頭：「李叔，如果，我能做成獨家生意呢，是不是就能用這一套？」
老人斷然搖頭：「不可能。」
廣州又不是南木齋一家賣廣作？
再擴大到家具古董這個大分類，再擴大到全國，十萬都不止。
不信算一算：全國有多少古玩城？沒有上萬家，也有幾千家。每家又有多少賣家具的？
這還沒算沾黑的，擦灰的，國外的……
付曼殊卻格外的自信：「李叔，萬一呢？」
沒有萬一。
「你如果能做成獨門生意，不用給我一成乾股，就按之前老董事長在的時候，五厘就行……哦不，兩厘就行，我保證跟著你干到死……」
老人指著合同，「哪怕我死了，我兒子、我徒弟還繼續跟你於………」
付曼殊眼睛微亮：「李叔，一言為定！」
老人斬釘截鐵：「駟馬難追！」
「好！」付曼殊笑了笑，「李叔，如果我能保證我店裡全是真品，而且能做到售假包退，算不算獨門生意。」
李知遠「嗬」的一聲：「付總，不可能！」
「沒什麼不可能的！」女人輕輕的往後一靠，「的勝大莊，不就是這樣乾的？」
老人猛的一愣，凍住了一樣：對啊，怎麼忘了勝大莊？
勝大莊確實就是這麼幹的：售假包退，甚至於鑒假包退。
其實就兩招：
第一，按照品牌奢侈品的模式，發展金卡會員，保證完善的售後服務
說簡單點：只要是勝大莊的會員，不管你在旗下的哪家店裡消費，只是買到贗品，一律原價退貨。哪怕不是在勝大莊拍的，只是委託勝大莊鑑定，最後因為鑑定師失誤買到了贗品，勝大莊同樣照價回收。
可以這麼說，不管是國內還是國外，不管是拍賣公司還是古玩公司，敢這麼玩的，只有勝大莊。第二，搞古董金融。
與銀行合作，客戶可以向銀行貸款，以分期付款的形式從勝大莊拍賣或購買古玩。
其次，向客戶質押貸款：將古董質押在勝大莊，勝大莊擔保，向銀行貸款。
既然勝大莊能搞，那國內能不能搞？
李知遠的答案是不能。
金融自不用說：雖然嶺南民間借貸成風，但這是政府睜一隻閉一眼的情況下，你要大規模的搞，分分鐘教你做人。
不然，非法集資罪是怎麼來的？
其次，最難的還在於鑒：李知遠從十來歲就當學徒，幹了大輩子廣作，也鑒了大半輩子廣作。他不敢說眼力有多高，但如果是廣作家具類，李知遠的鑑定功底至少排廣州前三。
即便如此，李知遠都不敢說絕對不會走眼。甚至於，連一半都不敢保證。
那勝大莊為什麼能？
一是因為勝大莊捨得花錢，請的鑑定師個個都是眼力一流，鑑定功底極高，名氣更高的名家。這個看不准，可以請那個，總有一個能看準的。
更因為他財大氣粗，背靠銀行。
就說一句：有的時候，錢多到一定程度，假話也會成為真理。
打個比方：我說這張畫就是張大千畫的，那就肯定是張大千畫的。
啥，不服？我這有張大千的遺孀、子女的傳承文件和證明，你不服一個試試。
有本事，你把張大千從墳里挖出來，讓他親自來認一認…
但國內是別想了，付曼殊更別想了，因為這裡面不單單是錢的事。
不說其它，只說家具古董：這裡面的水比海還深，不知有多少人靠著這個發財。
這不是表，更不是包……這種舶來品，願意消費的有幾個？
與古董相比，九牛一毛都算不上。
想做獨門生意？
可能這個月風聲剛傳出去，下個月就會有人找上門警告。她要不聽，最遲不會超過三月，付曼殊就會因為各種各樣的原因破產。
更或是進去。
李知遠深深一嘆：「曼殊，聽叔一句勸：算了吧！」
「之前老董事長在的時候，不就挺好？雖然賺得不算多，但絕對談不上少，長長久久，細水長流。」「李叔，時代在進步，狼越來越多，肉越來越少。你不覺得，生意越來越難做了嗎？所以，不做出改變，就只有一條路：被時代淘汰。」
付曼殊搖搖頭：「至於行與不行，不試一試，怎麼知道？」
李知遠愣了愣，「嗬」的一聲。
這是狼多狼少，肉多肉少的問題嗎？你這是從老虎的嘴裡撥牙。
他已經預料到，付曼殊破產的那一天。
可憐，老東家屍骨未寒。
而言盡於此，還有什麼繼續往下談的必要？
老人又看了看桌上的合同。
錢確實是好東西，但先得想清楚：有那個福氣賺，有沒有那個福氣花？
他搖頭一嘆，站了起來，「退股」兩個字已經到了嘴邊，門外突地響起敲門聲。
「噹噹……噹噹……老闆！」
老人頓了一下，把話咽了回去：「是曲總。」
付曼殊的眉頭皺了一下。
之前交待過，今天要和李師傅談合同，沒有重要的事情別打擾她。助理這個點敲門，肯定發生了什麼事。
她微微一頓：「進來！」
門被推開，進來一位三十多歲的女人，五官精緻，妝容得體。
「老闆，孫經理剛剛打電話，說廣彩協會的姚會長帶著幾位客人，去了店裡。」
廣彩協會，姚啟明？
姚啟明是挺有名，但南木齋賣的是家具，廣彩協會管不到。姚啟明到店裡，逛他的就行，店長沒必要專門往上匯報。
她想了想：「吵架了？」
「沒吵起來，但他帶的客人當中，有一位讓孫經理代為轉告：說是轉告大師傅和老闆您：店裡有贗品」
李知遠和付曼殊齊齊的皺緊了眉頭。
安葬了老董事長之後，付曼殊第一時間，就對店裡的藏品進行復鑒、分類。
當時不知道付曼殊野心這麼大，只當他是要盤貨，李知遠為明心跡，為證清白，不是一般的認真。除了他，付曼殊還從京城請了專家，前前後後，來回過了三遍。然後，但凡有點兒問題，都被鎖進了庫房。現在擺在展廳的，基本都是開門的物件。
要說店裡還有沒有贗品，李知遠也不敢保證。但問題在於，以付曼殊的那套銷售模式，店長肯定已經得罪了姚啟明和他的朋友。
有這個前提，姚會長說這樣的話，到底是在詐唬，還是真的看出來了點兒什麼？
思忖間，付曼殊站起身：「李叔，還得麻煩你。」
李知遠點點頭，站了起來：「一起去吧……」
細碎的浮塵在光柱中飄蕩，夾雜著油蠟的昧道，刺激著薄弱的嗅覺神經。
經理拿出紙巾，抿了抿髮癢的鼻子，又看了看一行人遠去的背影。
贗品？
這又不是品牌專櫃，就算有贗品又能怎麼樣？
整個西關市場，乃至放眼全國，哪家古董店裡沒贗品？
沒贗品才叫稀奇。
心裡這樣想著，經理還是拿出了手機，翻開了號碼本。
雖然不怕，但俗話說的好：閻王好見，小鬼難纏，姚啟明這樣的人物還是不要得罪的好。
於情於理，都得往上匯報一聲。
暗忖間，她拔通了一個號碼，屏幕上顯示著兩個字：曲總。
暖陽漸低，城市沐浴在冬日的餘暉中。
女人站在落地窗前，俯看著腳下的景色。手中的銀勺無意識的攪動，咖啡杯里盪起一圈又一圈的旋渦。突然，銀勺撞上了杯壁，發出「叮」的一聲脆響。
女人頓了頓，端起杯子抿了一口：咖啡微苦，燙卻提神。
辦公室很大，像是個小型的會客廳，沙發上坐著一位六十歲左右的老人。
眉頭皺著，臉上流露著幾絲愁苦，眼神糾結而猶豫，緊緊的盯著桌面上的一份文件。
簽，還是不簽？
確實能賺很多，但問題是，十之八九，會淪為行業內的笑柄。
這眼看著，半截身子都入土了？
但要說有錢不賺，他又不甘心。
躊躇良久，他悵然一嘆：「付總，古董不是這麼賣的，也不是這麼收藏的！」
「哦？」女人笑了笑，轉過了身。
都是收藏，奢侈品是收藏，古董也是收藏。她並不覺得，兩者之間有多大的不同。
「李叔，有什麼區別嗎？」
何止是有區別？區別大了去了。
老人點頭：「有，而且很多！」
「沒事！」女人端著咖啡走了過來，坐到了沙發里，「李叔，你慢慢講！」
老人頓了一下：問題是，你聽不聽？
暗忖著，他放下合同，坐直了腰：
「付總，古玩古玩，古在前，玩在後：它玩的是歷史，玩的是文化。而名包，名表，玩的只是社交。」「價值不同，載體不同，屬性不同，乃至敘事方式，附加價值，流通渠道等等全都不同……」「最關鍵的，還在於玩的人：思維不同，觀念不同，甚至於，階級也不同……」
聽到「階級」，女人的眼睛亮了亮，「還有呢？」
老人嘆了口氣：「古玩之所以貴，是因為他在古代就貴：一在於珍貴的材質，二在於超越時代的工藝，三在於使用者的階層。
放到現在，只會更貴：因為歷史和文化賦於其價值，更在於不可替代，不可再生。你砸了一件，它就少一件，不可能憑空冒出來。」
「所以，幹這一行，你不能只是把它當做生意，還要考慮到古董本身所承載的禮制、信仰，乃至於民族記憶，以及古人、歷史傳承給後人的情感連接……」
但包呢，表呢？
這玩意，你想要多少有多少。之所以貴，之所以不好買，不過是人為炒作，飢餓營銷。
說好聽點，可以彰顯階級，品味，更是個人成就的標籤。但說直白點：這東西除了裝逼，再沒有任何一點實際意義。
它有什麼文化價值嗎，有什麼文明敘事嗎？
沒有。
之所以被人追棒，完全依賴於品牌對於消費者的心理暗示和教育：買不起的，全是窮逼。
看老人把奢侈品貶的一無是處，付曼殊很是頭疼。
南木齋開了快二十年，老人也幹了二十年的大師傅。光是他和手底下的幾個學徒從店裡拿走的分紅，就有上億。
而且，這還是老人只有五厘乾股的前提下。算一算，這二十年來，他們師徒替店裡賺了多少錢？可以這麼說，沒有李知遠，就沒有南木齋。想要把店鋪經營下去，就離不開這個老人。
但是，付曼殊想經營的更好，像她經營的奢侈品代理一樣好。
都是高奢品，都是搞收藏，主力消費者都只有最頂尖的那一小撮人，為什麼不能把高奢品的營銷理念，套用的古玩上？
暗暗琢磨著，她捏了捏眉心：「李叔，你再講一講，你剛說的階級！」
李知遠愣了一下：很明顯，老闆沒把他的話當回事。
他懶的再兜圈子：「古董的消費層是貴族、仕族，再差也是儒商。所以付總，你那套「教客人消費』的理念，在他們身上根本就行不通。」
「之所以玩古，首先要懂古，所謂觀往知來，通古達變，見微而知著。你所堅持的反差營銷，只適用於沒文化的暴發戶，在他們看來，就跟騙傻子的笑話一樣。」
「他們不會氣，更不會惱，即便氣了、惱了，也不會和你吵，而是扭頭就走……但並不代表他們不記仇稍一頓，他又嘆口氣，「我之前說了，搞收藏的非貴即富。所以搞不好哪天就會得罪人，等你知道的時候，已經晚了。」
付曼殊怔了怔，露出一絲苦笑：真夠直接的。
但話糙理不糙：頂奢這一行，本就是看人下菜碟。如果來個大佬，你讓店員翻個白眼試試？看她好像聽進去了一點，老人話峰一轉：「再說一點，奢侈品是獨家代理，可以說是獨門生意。他不在你這兒買，就得多跑上千公里，去另一個城市。關鍵的是，下一家的臉色不一定就比你的好。但古玩不是：沒了這家，我還能去那家。既然選擇這麼多，我為什麼要在你家受這個鳥氣？」付曼殊點點頭：「李叔，如果，我能做成獨家生意呢，是不是就能用這一套？」
老人斷然搖頭：「不可能。」
廣州又不是南木齋一家賣廣作？
再擴大到家具古董這個大分類，再擴大到全國，十萬都不止。
不信算一算：全國有多少古玩城？沒有上萬家，也有幾千家。每家又有多少賣家具的？
這還沒算沾黑的，擦灰的，國外的……
付曼殊卻格外的自信：「李叔，萬一呢？」
沒有萬一。
「你如果能做成獨門生意，不用給我一成乾股，就按之前老董事長在的時候，五厘就行……哦不，兩厘就行，我保證跟著你干到死……」
老人指著合同，「哪怕我死了，我兒子、我徒弟還繼續跟你於………」
付曼殊眼睛微亮：「李叔，一言為定！」
老人斬釘截鐵：「駟馬難追！」
「好！」付曼殊笑了笑，「李叔，如果我能保證我店裡全是真品，而且能做到售假包退，算不算獨門生意。」
李知遠「嗬」的一聲：「付總，不可能！」
「沒什麼不可能的！」女人輕輕的往後一靠，「的勝大莊，不就是這樣乾的？」
老人猛的一愣，凍住了一樣：對啊，怎麼忘了勝大莊？
勝大莊確實就是這麼幹的：售假包退，甚至於鑒假包退。
其實就兩招：
第一，按照品牌奢侈品的模式，發展金卡會員，保證完善的售後服務
說簡單點：只要是勝大莊的會員，不管你在旗下的哪家店裡消費，只是買到贗品，一律原價退貨。哪怕不是在勝大莊拍的，只是委託勝大莊鑑定，最後因為鑑定師失誤買到了贗品，勝大莊同樣照價回收。
可以這麼說，不管是國內還是國外，不管是拍賣公司還是古玩公司，敢這麼玩的，只有勝大莊。第二，搞古董金融。
與銀行合作，客戶可以向銀行貸款，以分期付款的形式從勝大莊拍賣或購買古玩。
其次，向客戶質押貸款：將古董質押在勝大莊，勝大莊擔保，向銀行貸款。
既然勝大莊能搞，那國內能不能搞？
李知遠的答案是不能。
金融自不用說：雖然嶺南民間借貸成風，但這是政府睜一隻閉一眼的情況下，你要大規模的搞，分分鐘教你做人。
不然，非法集資罪是怎麼來的？
其次，最難的還在於鑒：李知遠從十來歲就當學徒，幹了大輩子廣作，也鑒了大半輩子廣作。他不敢說眼力有多高，但如果是廣作家具類，李知遠的鑑定功底至少排廣州前三。
即便如此，李知遠都不敢說絕對不會走眼。甚至於，連一半都不敢保證。
那勝大莊為什麼能？
一是因為勝大莊捨得花錢，請的鑑定師個個都是眼力一流，鑑定功底極高，名氣更高的名家。這個看不准，可以請那個，總有一個能看準的。
更因為他財大氣粗，背靠銀行。
就說一句：有的時候，錢多到一定程度，假話也會成為真理。
打個比方：我說這張畫就是張大千畫的，那就肯定是張大千畫的。
啥，不服？我這有張大千的遺孀、子女的傳承文件和證明，你不服一個試試。
有本事，你把張大千從墳里挖出來，讓他親自來認一認…
但國內是別想了，付曼殊更別想了，因為這裡面不單單是錢的事。
不說其它，只說家具古董：這裡面的水比海還深，不知有多少人靠著這個發財。
這不是表，更不是包……這種舶來品，願意消費的有幾個？
與古董相比，九牛一毛都算不上。
想做獨門生意？
可能這個月風聲剛傳出去，下個月就會有人找上門警告。她要不聽，最遲不會超過三月，付曼殊就會因為各種各樣的原因破產。
更或是進去。
李知遠深深一嘆：「曼殊，聽叔一句勸：算了吧！」
「之前老董事長在的時候，不就挺好？雖然賺得不算多，但絕對談不上少，長長久久，細水長流。」「李叔，時代在進步，狼越來越多，肉越來越少。你不覺得，生意越來越難做了嗎？所以，不做出改變，就只有一條路：被時代淘汰。」
付曼殊搖搖頭：「至於行與不行，不試一試，怎麼知道？」
李知遠愣了愣，「嗬」的一聲。
這是狼多狼少，肉多肉少的問題嗎？你這是從老虎的嘴裡撥牙。
他已經預料到，付曼殊破產的那一天。
可憐，老東家屍骨未寒。
而言盡於此，還有什麼繼續往下談的必要？
老人又看了看桌上的合同。
錢確實是好東西，但先得想清楚：有那個福氣賺，有沒有那個福氣花？
他搖頭一嘆，站了起來，「退股」兩個字已經到了嘴邊，門外突地響起敲門聲。
「噹噹……噹噹……老闆！」
老人頓了一下，把話咽了回去：「是曲總。」
付曼殊的眉頭皺了一下。
之前交待過，今天要和李師傅談合同，沒有重要的事情別打擾她。助理這個點敲門，肯定發生了什麼事。
她微微一頓：「進來！」
門被推開，進來一位三十多歲的女人，五官精緻，妝容得體。
「老闆，孫經理剛剛打電話，說廣彩協會的姚會長帶著幾位客人，去了店裡。」
廣彩協會，姚啟明？
姚啟明是挺有名，但南木齋賣的是家具，廣彩協會管不到。姚啟明到店裡，逛他的就行，店長沒必要專門往上匯報。
她想了想：「吵架了？」
「沒吵起來，但他帶的客人當中，有一位讓孫經理代為轉告：說是轉告大師傅和老闆您：店裡有贗品」
李知遠和付曼殊齊齊的皺緊了眉頭。
安葬了老董事長之後，付曼殊第一時間，就對店裡的藏品進行復鑒、分類。
當時不知道付曼殊野心這麼大，只當他是要盤貨，李知遠為明心跡，為證清白，不是一般的認真。除了他，付曼殊還從京城請了專家，前前後後，來回過了三遍。然後，但凡有點兒問題，都被鎖進了庫房。現在擺在展廳的，基本都是開門的物件。
要說店裡還有沒有贗品，李知遠也不敢保證。但問題在於，以付曼殊的那套銷售模式，店長肯定已經得罪了姚啟明和他的朋友。
有這個前提，姚會長說這樣的話，到底是在詐唬，還是真的看出來了點兒什麼？
思忖間，付曼殊站起身：「李叔，還得麻煩你。」
李知遠點點頭，站了起來：「一起去吧……」