第104章 功高，另一枝（求200月票！）
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目視徐遠離開，張建川表情平靜，但是心情卻有些複雜。
有本事的人自然胃口也大，徐遠提出來的這些條件，其實還隱藏著一些尚未明確的潛在想法。
比如期權。
不僅僅是他本人的股份期權問題，肯定也還包括給益豐水業的管理層的，基本上就是要沿襲益豐控股的模式來進行。
未來如果益豐水業要上市，那麼一樣要造就一大批富翁，他徐遠自然首當其衝不說，肯定也會成為整個益豐水業管理層的大功臣，進一步鞏固他在益豐水業中的影響力。
到時候恐怕就算是張建川想要動他，都要考慮一下後果了。
當然，張建川倒不至於嫉賢妒能，覺得徐遠能力太強，或者在益豐水業中影響力過大，影響到自己的利益。
現代企業制度早就在這方面通過股權方式來定義了。
從益豐控股上市開始，包括益豐集團和其下屬子公司的股份股權也都早已經進行了一次梳理和整合，完全按照公司法的規定來規範，早就沒有最初張建川創辦清江建材公司時候和楊文俊兩人合夥時候的那種草莽味道了。
目前益豐集團旗下，除了益豐控股是通過海外公司實現在香港上市的模式來體現外，還控股著精益、益豐水業。
而像安豐發展、民豐飼料、鼎豐農牧這三家公司都是張建川私人獨資企業，當然在考慮公司發展上也給予了管理層一些股份。
而普豐生化則是張建川作為大股東但並不負責日常管理存在。
至於海豐國際影視GG公司，張建川只是股東之一，純粹的戰略合作和財務投資。
對於張建川本人來說，他現在的核心產業就是兩塊，益豐控股，精益電器，像安豐發展等都還算不上。
當然未來益豐水業有發展成為另一個核心產業的趨勢，這還要看未來的發展情況了。
從現在徐遠的表現以及其表露出來的想法和信心，值得期待。
「蘇芩，徐遠的這個想法很有挑戰性啊，雄心勃勃，但也明確了路徑，但這背後還藏著哪些隱患和問題？」
張建川思索了一陣，才帶著考究的語氣問道。
「兩年時間的確太短了，而且看徐遠的意思，今年可能更為重要，他要在今年把包括三四線城市在內的主要城市都要全數覆蓋到位，明年可能更多的還是在五線城市和縣城裡邊的補缺，說是兩年，但成果在今年底基本上就能看出個大概來了。」
蘇芩手裡已經捏著一疊報表。
「益豐水業去年在徐遠接手之前其實也有點兒野蠻生長的感覺，本身也發展很快，但太亂了，有點兒控制不住的感覺，出了不少事情，
我看到了審計監察部的重點就指向了益豐水業，不過我覺得這都是在發展壯大過程中追求速度和效率時不可避免出現的問題，
徐遠也應該明白這一點，所以他基本不提這一點，我估計他在強化管理的同時仍然會延續原來的政策方向，不會有大的調整，
所以你給他提的不出問題他不接腔，因為他做不到，但不出大問題，出了問題處理好，這就該是他做到的，……」
張建川笑了，他當然明白，蘇芩也看出來了，大家心照不宣。
有時候高速發展，難免泥沙俱下，他也只是提醒徐遠，少出事，別弄得太難看。
「益豐去年營收很可觀，當然它的利潤率不高，這和它在固定資產尤其是運輸工具上的大規模投入有很大關係，按照目前各地益豐桶裝水出廠價都在10到12元每桶理論上到水站時候價格都在16元每桶了，每桶4元的差價，但這牽扯到轉運費用和裝卸車費用，倉儲費用等等，去年光是採購輕型貨車就達到了一百六十輛，總投入就超過千萬，……」
蘇芩一邊看資料，一邊道：「去年益豐水業的營收來自兩個板塊，一個是配送服務，營收9300萬，但淨利潤僅有900萬，淨利率僅有10%，另一塊是銷售飲水機，總計銷售飲水機28萬台，銷售收入1.8億元，淨利潤1700萬，淨利率9%，……，這還是背靠著益豐這棵大樹，予以了幾近壟斷的資源保障下，……」
「因為考慮到位了迅速鋪開打開市場，所以很多採取了加盟的方式來進行，但從去年下半年開始尤其是徐遠接掌水業公司之後，著重發展自營水站，所以規模也在迅速擴大，……」
蘇芩總結道：「所以徐遠也感覺到了壓力，一旦和益豐控股和精益都變成了平等合作夥伴，如果再不把規模做上去，其利潤率有可能還會下滑，徐遠現在要做的就是自營門店規範化，三四線城市的全覆蓋，……」
張建川輕輕吁了一口氣，「益豐水業原本是為了配合包裝水戰略而派生出來的一個企業，最初是覺得配合包裝水，同時也為精益作輔助銷售渠道的用處，誰曾想才兩年時間，居然有快兩千人的規模，營收也做到了兩個多億，總感覺有點兒無心插柳柳成蔭的味道，……」
蘇芩笑了笑：「趕上了時代的發展，有時候你覺得自己好像是被時代推著再走，你看看巨人，飛龍，三株，還有健力寶，
對了，還有何伯全的今日集團，『生命核能』，我都覺得益豐水業不算什麼了，
所以這沒有什麼不對，關鍵是要正確認清形勢，不要覺得這是理所當然，
我覺得徐遠起碼這一點還是清醒的，知道這兩年一旦過去，可能益豐水業就再也趕不上這種好事了，……」
蘇芩的話讓張建川無言以對，這個時候他才想起了莊紅杏在嘉州搞出來的天姿生物科技有限公司推出的天姿一號健腦固本液在去年十一月就正式上市了，而且迅速在漢嘉兩地走紅。
莊紅杏還專門送來了兩箱，讓張建川也能補補腦固固本。
張建川對這類保健品沒太大興趣，當然他也知道莊紅杏是一番好心。
從陳文鳴那個團隊中的資料張建川也能大概知曉這玩意兒沒啥壞處，也有一定效果，但是你要說真的就能有什麼立竿見影的好處，那可能更多的就是心理因素了。
對張建川來說，只要沒壞處別有啥副作用就行了，其他都無所謂。
想到這裡張建川也覺得自己好像有些忽略了莊許二女的情況了。
這期間基本上就是保持著一周一個電話的節奏，有時候太忙甚至都忘了。
但從她們語氣里的興奮和喜悅，張建川感覺得到天姿一號健腦固本液賣得應該相當好。
年底電話時候許初蕊這麼文靜的性子都在電話里不無炫耀地告訴張建川，公司在一個星期里就曾經有過出貨四十五萬元的好成績，現在每個星期都保持著能出貨十五到二十萬左右的節奏。
這樣算下來，每個月健腦固本液的營收也能拿到六七十萬，相當可觀了，而且張建川也很清楚，他們這種所謂的提取物混合液成本本身並不高，真正占大頭的是營銷成本。
看看其鋪天蓋地的傳單GG，漢州和嘉州電視台上播放的GG，和到處都能見到穿著白色馬褂的宣傳人員就能知道，不知道招募了多少宣傳推廣人員，投入了多少GG宣傳費用。
這也都是張建川給莊紅杏出的主意，現在市面上各種保健品多如牛毛，你如果沒有一點兒敢砸錢做宣傳的決心，那就別指望能一炮打響。
但對於這類保健品來說，營銷成本再高，其利潤率一樣相當可觀，遠比益豐的方便麵、礦泉水這類產品還要高，因為其價格高得多。
等到蘇芩離開之後，張建川菜迫不及待地給莊紅杏打了電話，但莊紅杏電話一直占線，無奈張建川只能給許初蕊打。
還好許初蕊的電話接通就聽到了許初蕊略顯疲憊但是有充滿驚喜的聲音：「建川，……」
「怎麼，你們很忙嗎？」張建川忍不住問道。
「嗯，這都年邊了，肯定忙啊，你給三妹兒打電話沒打通吧？」
許初蕊話語裡帶著幾分笑意。
「她那個手機，上個月電話費四千多，太貴了，貴得都有點兒不敢用了，這還是她在辦公室都全部用座機打的情況下，我的手機電話費也都一千好幾，她都專門多買了兩塊電池，就是因為經常打到沒電了。」
張建川都聽得為之咋舌不已。
自己電話費也貴，每個月基本上都是幾千，但自己經常出差漫遊多。
紅杏基本上就在嘉州，都能打四千多，只能說她通話量太大不說，二這郵電局對行動電話的雙向收費太牛逼了，一般人根本吃不消。
「電話費都交不起了？要不要我把你們倆的手機費給包了？」張建川在電話里笑著逗弄對方。
「哼，別小瞧人，電話費我們還是交得起的，我們公司雖然不比益豐家大業大，但是前程似錦，以後肯定能追上益豐！」
許初蕊話語裡充滿了驕傲，聽得張建川也是一陣怦然心動。
很顯然這倆丫頭也是也是全副身心地投入到了這家公司裡邊去了，自己親手創業，一手一腳打拚，裡邊的酸甜苦麻辣不是外人所能體會得到的。
張建川猛然間想起當初自己從開始搞沙場再到做民豐時候的篳路藍縷，竟然也生出了一種共鳴感。
「現在你們公司怎麼樣？」張建川關心地問道。
「形勢一片大好，每個星期的銷售穩中有升，上個月每個星期基本上保持在二十萬元以上，這年前我們搞了一個今年拜年送什麼，送禮就送健腦固本液的活動，很受歡迎，上個星期已經突破了四十萬，這個星期如無意外能達到五十萬！這個春節我們整個公司都不會休息，全員上班！」
許初蕊話語裡自豪滿滿。
「不休息？那意思是你和三妹兒都不回漢州來？」張建川皺皺眉。
「嗯，可能不會回來，回來一趟，起碼耽誤兩三天，現在公司上下都在加班加點，生產上是如此，銷售上也是如此，根本不敢放假。」
許初蕊有些抱歉地解釋：「連陳教授都一樣，大家都扎在公司裡邊，每天忙得陀螺一樣轉個不停，三妹兒每天基本上都是十二點鐘之後才會睡覺，早上六點過就起來準備工作了，……」
「那你呢？」張建川吁了一口氣，問道。
「我？我起床晚點兒，七點過起床，……」許初蕊喜歡睡懶覺，但現在也只能放棄了這個最大愛好了。
「看來你不夠努力啊。」張建川調侃道：「看樣子就只有我來看你們了。」
莊紅杏和許初蕊一去嘉州幾乎就很少回過漢州了，中間兩人偶爾來漢州，但都沒和張建川聯繫，或者就是張建川出門在外，所以也沒有見面。
一別就是這麼久了，張建川內心著實還是挺想念二女，二女又何嘗不是如此?
但好在大家都有事業在忙，幾乎抽不出多少額外精力來想其他，只是這到了年邊上，每逢佳節倍思親，這種牽掛就更顯得濃烈了。
「你要過來？」許初蕊喜出望外，隨即又有些擔心：「這年邊上你那邊肯定更忙吧？別影響了你那邊工作啊，你公司都上市了，……」
「再忙還能忙到哪裡去？難道連看一下你們的時間我都抽不出來，那我這個老闆當得未免也太失敗了。」
張建川斷然道：「說來就來，明早我就出發，只可恨漢嘉高速不知道什麼時候能修好，走國道319太惱火了，……」
「快了快了，我們都聽說漢嘉高速今年下半年就能建成通車，到時候你來嘉州，我們回漢州就方便了。」許初蕊連忙安慰張建川，然後又道：「你明天真要過來？」
「嗯，說定了，就是天上下冰雹我也過來，怎麼，你們要準備一下嗎？」
張建川一句話就把電話另一頭的許初蕊問了大紅臉，嗔道：「誰要準備了，準備啥，不知道！討厭！」
目視徐遠離開，張建川表情平靜，但是心情卻有些複雜。
有本事的人自然胃口也大，徐遠提出來的這些條件，其實還隱藏著一些尚未明確的潛在想法。
比如期權。
不僅僅是他本人的股份期權問題，肯定也還包括給益豐水業的管理層的，基本上就是要沿襲益豐控股的模式來進行。
未來如果益豐水業要上市，那麼一樣要造就一大批富翁，他徐遠自然首當其衝不說，肯定也會成為整個益豐水業管理層的大功臣，進一步鞏固他在益豐水業中的影響力。
到時候恐怕就算是張建川想要動他，都要考慮一下後果了。
當然，張建川倒不至於嫉賢妒能，覺得徐遠能力太強，或者在益豐水業中影響力過大，影響到自己的利益。
現代企業制度早就在這方面通過股權方式來定義了。
從益豐控股上市開始，包括益豐集團和其下屬子公司的股份股權也都早已經進行了一次梳理和整合，完全按照公司法的規定來規範，早就沒有最初張建川創辦清江建材公司時候和楊文俊兩人合夥時候的那種草莽味道了。
目前益豐集團旗下，除了益豐控股是通過海外公司實現在香港上市的模式來體現外，還控股著精益、益豐水業。
而像安豐發展、民豐飼料、鼎豐農牧這三家公司都是張建川私人獨資企業，當然在考慮公司發展上也給予了管理層一些股份。
而普豐生化則是張建川作為大股東但並不負責日常管理存在。
至於海豐國際影視GG公司，張建川只是股東之一，純粹的戰略合作和財務投資。
對於張建川本人來說，他現在的核心產業就是兩塊，益豐控股，精益電器，像安豐發展等都還算不上。
當然未來益豐水業有發展成為另一個核心產業的趨勢，這還要看未來的發展情況了。
從現在徐遠的表現以及其表露出來的想法和信心，值得期待。
「蘇芩，徐遠的這個想法很有挑戰性啊，雄心勃勃，但也明確了路徑，但這背後還藏著哪些隱患和問題？」
張建川思索了一陣，才帶著考究的語氣問道。
「兩年時間的確太短了，而且看徐遠的意思，今年可能更為重要，他要在今年把包括三四線城市在內的主要城市都要全數覆蓋到位，明年可能更多的還是在五線城市和縣城裡邊的補缺，說是兩年，但成果在今年底基本上就能看出個大概來了。」
蘇芩手裡已經捏著一疊報表。
「益豐水業去年在徐遠接手之前其實也有點兒野蠻生長的感覺，本身也發展很快，但太亂了，有點兒控制不住的感覺，出了不少事情，
我看到了審計監察部的重點就指向了益豐水業，不過我覺得這都是在發展壯大過程中追求速度和效率時不可避免出現的問題，
徐遠也應該明白這一點，所以他基本不提這一點，我估計他在強化管理的同時仍然會延續原來的政策方向，不會有大的調整，
所以你給他提的不出問題他不接腔，因為他做不到，但不出大問題，出了問題處理好，這就該是他做到的，……」
張建川笑了，他當然明白，蘇芩也看出來了，大家心照不宣。
有時候高速發展，難免泥沙俱下，他也只是提醒徐遠，少出事，別弄得太難看。
「益豐去年營收很可觀，當然它的利潤率不高，這和它在固定資產尤其是運輸工具上的大規模投入有很大關係，按照目前各地益豐桶裝水出廠價都在10到12元每桶理論上到水站時候價格都在16元每桶了，每桶4元的差價，但這牽扯到轉運費用和裝卸車費用，倉儲費用等等，去年光是採購輕型貨車就達到了一百六十輛，總投入就超過千萬，……」
蘇芩一邊看資料，一邊道：「去年益豐水業的營收來自兩個板塊，一個是配送服務，營收9300萬，但淨利潤僅有900萬，淨利率僅有10%，另一塊是銷售飲水機，總計銷售飲水機28萬台，銷售收入1.8億元，淨利潤1700萬，淨利率9%，……，這還是背靠著益豐這棵大樹，予以了幾近壟斷的資源保障下，……」
「因為考慮到位了迅速鋪開打開市場，所以很多採取了加盟的方式來進行，但從去年下半年開始尤其是徐遠接掌水業公司之後，著重發展自營水站，所以規模也在迅速擴大，……」
蘇芩總結道：「所以徐遠也感覺到了壓力，一旦和益豐控股和精益都變成了平等合作夥伴，如果再不把規模做上去，其利潤率有可能還會下滑，徐遠現在要做的就是自營門店規範化，三四線城市的全覆蓋，……」
張建川輕輕吁了一口氣，「益豐水業原本是為了配合包裝水戰略而派生出來的一個企業，最初是覺得配合包裝水，同時也為精益作輔助銷售渠道的用處，誰曾想才兩年時間，居然有快兩千人的規模，營收也做到了兩個多億，總感覺有點兒無心插柳柳成蔭的味道，……」
蘇芩笑了笑：「趕上了時代的發展，有時候你覺得自己好像是被時代推著再走，你看看巨人，飛龍，三株，還有健力寶，
對了，還有何伯全的今日集團，『生命核能』，我都覺得益豐水業不算什麼了，
所以這沒有什麼不對，關鍵是要正確認清形勢，不要覺得這是理所當然，
我覺得徐遠起碼這一點還是清醒的，知道這兩年一旦過去，可能益豐水業就再也趕不上這種好事了，……」
蘇芩的話讓張建川無言以對，這個時候他才想起了莊紅杏在嘉州搞出來的天姿生物科技有限公司推出的天姿一號健腦固本液在去年十一月就正式上市了，而且迅速在漢嘉兩地走紅。
莊紅杏還專門送來了兩箱，讓張建川也能補補腦固固本。
張建川對這類保健品沒太大興趣，當然他也知道莊紅杏是一番好心。
從陳文鳴那個團隊中的資料張建川也能大概知曉這玩意兒沒啥壞處，也有一定效果，但是你要說真的就能有什麼立竿見影的好處，那可能更多的就是心理因素了。
對張建川來說，只要沒壞處別有啥副作用就行了，其他都無所謂。
想到這裡張建川也覺得自己好像有些忽略了莊許二女的情況了。
這期間基本上就是保持著一周一個電話的節奏，有時候太忙甚至都忘了。
但從她們語氣里的興奮和喜悅，張建川感覺得到天姿一號健腦固本液賣得應該相當好。
年底電話時候許初蕊這麼文靜的性子都在電話里不無炫耀地告訴張建川，公司在一個星期里就曾經有過出貨四十五萬元的好成績，現在每個星期都保持著能出貨十五到二十萬左右的節奏。
這樣算下來，每個月健腦固本液的營收也能拿到六七十萬，相當可觀了，而且張建川也很清楚，他們這種所謂的提取物混合液成本本身並不高，真正占大頭的是營銷成本。
看看其鋪天蓋地的傳單GG，漢州和嘉州電視台上播放的GG，和到處都能見到穿著白色馬褂的宣傳人員就能知道，不知道招募了多少宣傳推廣人員，投入了多少GG宣傳費用。
這也都是張建川給莊紅杏出的主意，現在市面上各種保健品多如牛毛，你如果沒有一點兒敢砸錢做宣傳的決心，那就別指望能一炮打響。
但對於這類保健品來說，營銷成本再高，其利潤率一樣相當可觀，遠比益豐的方便麵、礦泉水這類產品還要高，因為其價格高得多。
等到蘇芩離開之後，張建川菜迫不及待地給莊紅杏打了電話，但莊紅杏電話一直占線，無奈張建川只能給許初蕊打。
還好許初蕊的電話接通就聽到了許初蕊略顯疲憊但是有充滿驚喜的聲音：「建川，……」
「怎麼，你們很忙嗎？」張建川忍不住問道。
「嗯，這都年邊了，肯定忙啊，你給三妹兒打電話沒打通吧？」
許初蕊話語裡帶著幾分笑意。
「她那個手機，上個月電話費四千多，太貴了，貴得都有點兒不敢用了，這還是她在辦公室都全部用座機打的情況下，我的手機電話費也都一千好幾，她都專門多買了兩塊電池，就是因為經常打到沒電了。」
張建川都聽得為之咋舌不已。
自己電話費也貴，每個月基本上都是幾千，但自己經常出差漫遊多。
紅杏基本上就在嘉州，都能打四千多，只能說她通話量太大不說，二這郵電局對行動電話的雙向收費太牛逼了，一般人根本吃不消。
「電話費都交不起了？要不要我把你們倆的手機費給包了？」張建川在電話里笑著逗弄對方。
「哼，別小瞧人，電話費我們還是交得起的，我們公司雖然不比益豐家大業大，但是前程似錦，以後肯定能追上益豐！」
許初蕊話語裡充滿了驕傲，聽得張建川也是一陣怦然心動。
很顯然這倆丫頭也是也是全副身心地投入到了這家公司裡邊去了，自己親手創業，一手一腳打拚，裡邊的酸甜苦麻辣不是外人所能體會得到的。
張建川猛然間想起當初自己從開始搞沙場再到做民豐時候的篳路藍縷，竟然也生出了一種共鳴感。
「現在你們公司怎麼樣？」張建川關心地問道。
「形勢一片大好，每個星期的銷售穩中有升，上個月每個星期基本上保持在二十萬元以上，這年前我們搞了一個今年拜年送什麼，送禮就送健腦固本液的活動，很受歡迎，上個星期已經突破了四十萬，這個星期如無意外能達到五十萬！這個春節我們整個公司都不會休息，全員上班！」
許初蕊話語裡自豪滿滿。
「不休息？那意思是你和三妹兒都不回漢州來？」張建川皺皺眉。
「嗯，可能不會回來，回來一趟，起碼耽誤兩三天，現在公司上下都在加班加點，生產上是如此，銷售上也是如此，根本不敢放假。」
許初蕊有些抱歉地解釋：「連陳教授都一樣，大家都扎在公司裡邊，每天忙得陀螺一樣轉個不停，三妹兒每天基本上都是十二點鐘之後才會睡覺，早上六點過就起來準備工作了，……」
「那你呢？」張建川吁了一口氣，問道。
「我？我起床晚點兒，七點過起床，……」許初蕊喜歡睡懶覺，但現在也只能放棄了這個最大愛好了。
「看來你不夠努力啊。」張建川調侃道：「看樣子就只有我來看你們了。」
莊紅杏和許初蕊一去嘉州幾乎就很少回過漢州了，中間兩人偶爾來漢州，但都沒和張建川聯繫，或者就是張建川出門在外，所以也沒有見面。
一別就是這麼久了，張建川內心著實還是挺想念二女，二女又何嘗不是如此?
但好在大家都有事業在忙，幾乎抽不出多少額外精力來想其他，只是這到了年邊上，每逢佳節倍思親，這種牽掛就更顯得濃烈了。
「你要過來？」許初蕊喜出望外，隨即又有些擔心：「這年邊上你那邊肯定更忙吧？別影響了你那邊工作啊，你公司都上市了，……」
「再忙還能忙到哪裡去？難道連看一下你們的時間我都抽不出來，那我這個老闆當得未免也太失敗了。」
張建川斷然道：「說來就來，明早我就出發，只可恨漢嘉高速不知道什麼時候能修好，走國道319太惱火了，……」
「快了快了，我們都聽說漢嘉高速今年下半年就能建成通車，到時候你來嘉州，我們回漢州就方便了。」許初蕊連忙安慰張建川，然後又道：「你明天真要過來？」
「嗯，說定了，就是天上下冰雹我也過來，怎麼，你們要準備一下嗎？」
張建川一句話就把電話另一頭的許初蕊問了大紅臉，嗔道：「誰要準備了，準備啥，不知道！討厭！」