第103章 宏圖大志，決戰1995
第103章 宏圖大志，決戰1995
張建川明白徐遠所說的意思。
益豐控股從成本控制來考慮，水源地建設本身就是以瓶裝水為主，桶裝水兼顧這一戰略，所以肯定主要布局在主要城市周邊不會太遠的地區。
這和益豐水業在前期的戰略構想是一致的，所以大家親密無間，甚至本身就是一體。
但是隨著時間推移，各自發展，益豐控股以瓶裝水為戰略核心，只要運輸通達，目前水源地基本滿足需求，不需要在大規模投入建水源地了。
而益豐水業不一樣，大城市仍然是重點，但很多主要城市距離益豐的水源地太遠了，如果要逐一覆蓋，運輸配送成本就顯得有些高了。
而且再下一步益豐水業還想要進一步把自己的服務體系覆蓋到中小城市，這更是益豐控股現有水源地難以解決的難題。
現在益豐控股你都上市了，而且只把主業包含了進去，其他諸如精益、益豐水業都是剝離出來留在了益豐集團裡邊，大家各自利益都不盡一致了。
矛盾就出來了。
益豐控股從其自身利益考慮，不可能建太多的水源地，因為根本不需要。
目前七大片區，都已經建立了一到二個水源地，覆蓋本區域已經基本足夠，這主要是指瓶裝水。
至於桶裝水，本身也不是益豐控股的重頭，兼顧而已，能把重要城市覆蓋就已經足夠了。
至少目前是如此。
可這就卡住了益豐水業發展的脖頸。
益豐水業即便是去和益豐控股協調也註定不可能有什麼好的答案。
所以益豐水業要發展，只能按照自己的思路走，那就是和所有礦泉水企業合作。
只要你符合國家標準，同時又最符合益豐水業的商業利益，那麼就可以合作。
精益那邊同理。
我可以主推你精益飲水機，但別家價格更低，質量更好，用戶選擇自由，益豐水業也不會幹涉，更不可能拒絕。
甚至在利益更大的情況下，主推其他品牌的飲水機也不是不可能。
「老闆，就目前的情形來說，益豐水業仍然會講重點放在一二三線城市，畢竟這些城市消費能力更強，
而礦泉水山泉水對生命健康有益這一概念更容易被大家廣泛接受，所以獲客成本相對划算，
但我們也不能忽視四五線城市和縣城，因為我們不去占領這塊市場的話，那就會被競爭對手占領，而以後我們要想再奪回來，那麼難度就會翻倍，
所以只要條件成熟，我們就會進入，水源地和飲水機歸屬於誰，對我們來說都不是問題。」
有理有據，客觀可信。
不得不說徐遠雖然才接手益豐水業時間不長，但是整合力度卻空前，而且有魄力有手腕，迅速就把原來還相對散亂的益豐水業整頓得像模像樣了，而且關鍵是發展速度還在加快。
看看益豐水業的職員人數增長情況就能略見一斑，幾乎每個月報給集團人力資源部的數量和花名冊都在發生變化，增長數量驚人。
當然這帶來的挑戰也是巨大的，管人是最難的，也是最棘手的。
人上一百形形色色，數千工人都是在短時間內聚集起來，三教九流各種都有，都是為謀生而來，不可能在文化或者受教育這些方面有多高，那麼加強法規、紀律的教育，乃至相關培訓就尤為重要了，更重要的則是制度和執行制度。
每一個地方管事的能力就有比較高的要求，否則出問題是必然的。
「徐遠，我說過，益豐水業既然獨立出來，那就只能是按照自身發展思路去做，你既然當老總，肯定有自己的思路想法，我只看目標。
就益豐水業去年的表現來看，可圈可點，我也注意到益豐水業員工數量增加很快，這一點我不做要求，但是要提醒你，管好自己的人，管不好可能就要出事，
甚至我可以斷言，這麼多人，不出事是不可能的，但我希望，少出事，不要出大事，然後就是出了事兒，你能解決得了事，我說的你明白嗎？」
張建川語氣很平靜，但是徐遠聽得出來老闆的態度還是相當認真的，但益豐水業員工數量暴增是也不得已之舉。
你每座城市的水站都在鋪開，每個水站大則六七人，少則三四人，一座二線城市直營水站起碼都要七八家以上，員工就有四五十人了。
現在整個益豐水業直營水站的一線送水員大概就是一千六百多人，這是截止到去年十月底的數據。
平均每個送水員每天送出水量大概在20桶上下，每天需要配送的水大概在3萬桶上下，這只是一個粗略的預計。
「老闆，我知道，但沒辦法，市場就是這樣，你不去占領，就可能被別人占領。」徐遠並沒有因為張建川的語氣嚴肅就改變自己的態度：「尤其是從去年下半年開始，飲水機產能上來了，礦泉水廠也越來越多，雖然我們的員工增長很快，但是我覺得都還是沒能跟上需求，……」
張建川皺了皺眉，但還是點點頭，示意徐遠繼續往下說。
他不是聽不進意見的人，他只是覺得益豐水業這種增長勢頭驚人，你在管理上能不能跟得上，跟不上就要出事，這是他關心的問題。
作為老闆，他會支持下屬大膽發展，但是同樣也需要捏緊韁繩，不能信馬由韁，真要剎不住車，跑出事情來時，那就晚了。
「目前一二線城市送水站數量仍然在增長，當然增長數量趕不上去年，但每個送水站的員工數量在增長，最大的燕京和上海的水站職工已經有超過十五人的了，
我掌握的最新數據，我們益豐水業到現在入職的員工已經有一千九百多人，單單是去年12月到現在就有兩百多人辦理入職，本來論理都不是進人的時候，但業務發展需要，沒辦法，只能招人，……」
徐遠也要向張建川說明自己的苦衷，自己辛辛苦苦打拚，對得起給自己的期權，而且他也有信心今年益豐水業要迎來一個更大的發展。
當然這就要向老闆要權，人事權，財權。
集團下邊公司的副總級別任免權力仍然在集團總部，就算是地區總監任免權也要報集團人力資源部批准，以為這涉及到薪資待遇問題，以及下一步益豐水業一樣要有期權發放問題。
徐遠也知道張建川是個相當大方的老闆，而且也對自己十分信任，但是越是這樣，自己就越是需要注意。
連蘇芩都很含蓄地提醒過他，老闆信任是好事，但是越是老闆信任，當下屬就越是應該知分寸進退，你該匯報的匯報到，講明理由，老闆肯定會支持你。
「剛才我說到到因為飲水機的產能上來了，不僅僅是精益，還有安吉爾和上工，思邁特，他們的飲水機也一樣賣到了各地，而各地雜牌小礦泉水廠也是遍地開花，這就直接為我們的競爭對手出現提供了良機！」
徐遠談到了目前益豐水業面臨的挑戰，「在去年上半年之前，我們益豐水業基本沒有像樣的對手，一二線城市，只要是水源地能覆蓋到的，幾乎都只能選擇我們，而且我們也掌握著飲水機售賣這個主導權，
但下半年情況有變化了，飲水機產能帶來到處可以拿到機子，小礦泉水廠也開始陸續有進入桶裝水生產領域，所以自然就有很多人注意到了這個領域，進入送水領域就逐漸成為一種趨勢，……」
張建川對益豐水業一直很重視。
因為他認為益豐水業不是單純一個售賣或者服務業，而是涉及到了直接接觸到國內最具消費能力的一個龐大群體，未來可能任何消費類產品都必須要爭奪這個群體。
而如果能提前掌握、了解這個群體喜好，甚至有針對性的在他們心目中建立起一個金字招牌印象，那麼可以說以後做什麼都能事半功倍。
正因為如此，他才需要徐遠認真對待。
但徐遠的想法也有他的道理。
「尤其是很多四五線城市的城區和縣城，現在很多還是空白，但我們如果不去占領，我估計頂多兩到三年內，就會被各地競爭對手分食掉，
我們益豐水業的牌子擺在這裡，這是其他對手沒法和我們比的，走到哪裡都是政府機關和企事業單位的最優選擇，
但是這並不代表我們就理所當然能吃掉這塊市場，和那些地方公司比，人家有關係人脈，一樣可以從我們手裡奪食，
尤其是我們如果再慢一步晚一步，那你再想奪回來，那就更難了，所以我必須要抓緊時間，可以說，今明兩年就是益豐水業的決戰之年，
我的目標就是今年明年兩年裡要把益豐水業體系鋪設到每個地級市的主城區和大部分經濟條件和交通條件允許的縣城！」
徐遠斬釘截鐵的表態也讓張建川意識到這個傢伙可能是真的有著這個雄心抱負了，可要知道如果要建立起這樣一個龐大的水業服務體系，其人員管理的複雜程度和挑戰性可想而知。
「徐遠，按照你這個設想，這一千多號人才只是一個開頭啊，真要達到你所希望的那種狀態，我估計你這益豐水業的員工怕不是要過萬？只怕要比整個益豐和精益的職工還多吧？」張建川笑著道。
「益豐水業是服務行業，和製造業不一樣，按照集團確定的那個一二三四五線城市加上縣城的劃分標準，我打算把益豐水業也劃成幾個大片區，除了京津滬這些一線的幾個大城市設立專門的分公司外，其他一般性城市設立大區公司，大區公司再來管下邊的重要城市分公司和省級分公司，省級分公司就要直接關到區縣一級的支公司了，……」
徐遠這個時候也收斂起了先前的狂放，變得慎重嚴肅起來：
「這是一個非常大的挑戰，未來我估計每個月我們公司裡邊都會有幾十上百的員工入職，管理難度很大，
所以我現在最重要的工作就是培養一批能挑大樑懂管理能服眾的骨幹，每鋪開一個攤子，就得要有相應的人選補進去，
因此這邊我也要和集團這邊打個招呼，恐怕益豐水業日後人員管理得自己來，……」
益豐水業如果要這麼大幹，肯定涉及到和集團這邊很多權限的衝突，包括薪資、人員甚至部分管理層的任免。
但這在張建川看來，這都不是問題，只要有利於公司發展，怎麼合適怎麼幹，規章制度指定起來是為了便於管理便於工作，但一旦不利於工作，那就需要修改調整。
「可以，我原則上同意，你把你這個相關的構想規劃拿出來，我再仔細看一看，說心裡話，我還真希望你徐遠能給我來一個驚喜，嗯，去年幹得不錯，我看得到，我希望今年明年能看到更好更讓我眼前一亮的東西，……」
張建川慨然點頭：「另外，我也和你提過，水業是服務業，那麼今明兩年你要決勝之戰，我還是那句話，需要集團什麼支持，都全力支持。
但我也和你提過，你要考慮更遠，體系覆蓋了，發展紅利看到頭了，益豐水業下一步還能幹什麼，在哪些方面還能有創新突破，都要想一想，
不是你徐遠一個人，而應該是你們一個團隊去思考，去琢磨，……」
徐遠狠狠地點了點頭：「說到這裡，老闆，那我就要提要求了，要人，人力資源部，市場部，還有後勤部，都得要點人，人力資源部林兆康，我想讓他到我這邊來當副總，專門負責人事培訓和管理這一塊，市場部的……」
徐遠一口氣說到了一大堆，張建川都是原則上同意，當然還要集團研究，但也就意味著基本沒問題了。
「如果不是蘇芩給您當助理了，我都想把她要去當常務副總了，……」
徐遠走之前也笑著開玩笑：「可惜被老闆你先下手為強了，……」
****
努力碼字，求200票！
張建川明白徐遠所說的意思。
益豐控股從成本控制來考慮，水源地建設本身就是以瓶裝水為主，桶裝水兼顧這一戰略，所以肯定主要布局在主要城市周邊不會太遠的地區。
這和益豐水業在前期的戰略構想是一致的，所以大家親密無間，甚至本身就是一體。
但是隨著時間推移，各自發展，益豐控股以瓶裝水為戰略核心，只要運輸通達，目前水源地基本滿足需求，不需要在大規模投入建水源地了。
而益豐水業不一樣，大城市仍然是重點，但很多主要城市距離益豐的水源地太遠了，如果要逐一覆蓋，運輸配送成本就顯得有些高了。
而且再下一步益豐水業還想要進一步把自己的服務體系覆蓋到中小城市，這更是益豐控股現有水源地難以解決的難題。
現在益豐控股你都上市了，而且只把主業包含了進去，其他諸如精益、益豐水業都是剝離出來留在了益豐集團裡邊，大家各自利益都不盡一致了。
矛盾就出來了。
益豐控股從其自身利益考慮，不可能建太多的水源地，因為根本不需要。
目前七大片區，都已經建立了一到二個水源地，覆蓋本區域已經基本足夠，這主要是指瓶裝水。
至於桶裝水，本身也不是益豐控股的重頭，兼顧而已，能把重要城市覆蓋就已經足夠了。
至少目前是如此。
可這就卡住了益豐水業發展的脖頸。
益豐水業即便是去和益豐控股協調也註定不可能有什麼好的答案。
所以益豐水業要發展，只能按照自己的思路走，那就是和所有礦泉水企業合作。
只要你符合國家標準，同時又最符合益豐水業的商業利益，那麼就可以合作。
精益那邊同理。
我可以主推你精益飲水機，但別家價格更低，質量更好，用戶選擇自由，益豐水業也不會幹涉，更不可能拒絕。
甚至在利益更大的情況下，主推其他品牌的飲水機也不是不可能。
「老闆，就目前的情形來說，益豐水業仍然會講重點放在一二三線城市，畢竟這些城市消費能力更強，
而礦泉水山泉水對生命健康有益這一概念更容易被大家廣泛接受，所以獲客成本相對划算，
但我們也不能忽視四五線城市和縣城，因為我們不去占領這塊市場的話，那就會被競爭對手占領，而以後我們要想再奪回來，那麼難度就會翻倍，
所以只要條件成熟，我們就會進入，水源地和飲水機歸屬於誰，對我們來說都不是問題。」
有理有據，客觀可信。
不得不說徐遠雖然才接手益豐水業時間不長，但是整合力度卻空前，而且有魄力有手腕，迅速就把原來還相對散亂的益豐水業整頓得像模像樣了，而且關鍵是發展速度還在加快。
看看益豐水業的職員人數增長情況就能略見一斑，幾乎每個月報給集團人力資源部的數量和花名冊都在發生變化，增長數量驚人。
當然這帶來的挑戰也是巨大的，管人是最難的，也是最棘手的。
人上一百形形色色，數千工人都是在短時間內聚集起來，三教九流各種都有，都是為謀生而來，不可能在文化或者受教育這些方面有多高，那麼加強法規、紀律的教育，乃至相關培訓就尤為重要了，更重要的則是制度和執行制度。
每一個地方管事的能力就有比較高的要求，否則出問題是必然的。
「徐遠，我說過，益豐水業既然獨立出來，那就只能是按照自身發展思路去做，你既然當老總，肯定有自己的思路想法，我只看目標。
就益豐水業去年的表現來看，可圈可點，我也注意到益豐水業員工數量增加很快，這一點我不做要求，但是要提醒你，管好自己的人，管不好可能就要出事，
甚至我可以斷言，這麼多人，不出事是不可能的，但我希望，少出事，不要出大事，然後就是出了事兒，你能解決得了事，我說的你明白嗎？」
張建川語氣很平靜，但是徐遠聽得出來老闆的態度還是相當認真的，但益豐水業員工數量暴增是也不得已之舉。
你每座城市的水站都在鋪開，每個水站大則六七人，少則三四人，一座二線城市直營水站起碼都要七八家以上，員工就有四五十人了。
現在整個益豐水業直營水站的一線送水員大概就是一千六百多人，這是截止到去年十月底的數據。
平均每個送水員每天送出水量大概在20桶上下，每天需要配送的水大概在3萬桶上下，這只是一個粗略的預計。
「老闆，我知道，但沒辦法，市場就是這樣，你不去占領，就可能被別人占領。」徐遠並沒有因為張建川的語氣嚴肅就改變自己的態度：「尤其是從去年下半年開始，飲水機產能上來了，礦泉水廠也越來越多，雖然我們的員工增長很快，但是我覺得都還是沒能跟上需求，……」
張建川皺了皺眉，但還是點點頭，示意徐遠繼續往下說。
他不是聽不進意見的人，他只是覺得益豐水業這種增長勢頭驚人，你在管理上能不能跟得上，跟不上就要出事，這是他關心的問題。
作為老闆，他會支持下屬大膽發展，但是同樣也需要捏緊韁繩，不能信馬由韁，真要剎不住車，跑出事情來時，那就晚了。
「目前一二線城市送水站數量仍然在增長，當然增長數量趕不上去年，但每個送水站的員工數量在增長，最大的燕京和上海的水站職工已經有超過十五人的了，
我掌握的最新數據，我們益豐水業到現在入職的員工已經有一千九百多人，單單是去年12月到現在就有兩百多人辦理入職，本來論理都不是進人的時候，但業務發展需要，沒辦法，只能招人，……」
徐遠也要向張建川說明自己的苦衷，自己辛辛苦苦打拚，對得起給自己的期權，而且他也有信心今年益豐水業要迎來一個更大的發展。
當然這就要向老闆要權，人事權，財權。
集團下邊公司的副總級別任免權力仍然在集團總部，就算是地區總監任免權也要報集團人力資源部批准，以為這涉及到薪資待遇問題，以及下一步益豐水業一樣要有期權發放問題。
徐遠也知道張建川是個相當大方的老闆，而且也對自己十分信任，但是越是這樣，自己就越是需要注意。
連蘇芩都很含蓄地提醒過他，老闆信任是好事，但是越是老闆信任，當下屬就越是應該知分寸進退，你該匯報的匯報到，講明理由，老闆肯定會支持你。
「剛才我說到到因為飲水機的產能上來了，不僅僅是精益，還有安吉爾和上工，思邁特，他們的飲水機也一樣賣到了各地，而各地雜牌小礦泉水廠也是遍地開花，這就直接為我們的競爭對手出現提供了良機！」
徐遠談到了目前益豐水業面臨的挑戰，「在去年上半年之前，我們益豐水業基本沒有像樣的對手，一二線城市，只要是水源地能覆蓋到的，幾乎都只能選擇我們，而且我們也掌握著飲水機售賣這個主導權，
但下半年情況有變化了，飲水機產能帶來到處可以拿到機子，小礦泉水廠也開始陸續有進入桶裝水生產領域，所以自然就有很多人注意到了這個領域，進入送水領域就逐漸成為一種趨勢，……」
張建川對益豐水業一直很重視。
因為他認為益豐水業不是單純一個售賣或者服務業，而是涉及到了直接接觸到國內最具消費能力的一個龐大群體，未來可能任何消費類產品都必須要爭奪這個群體。
而如果能提前掌握、了解這個群體喜好，甚至有針對性的在他們心目中建立起一個金字招牌印象，那麼可以說以後做什麼都能事半功倍。
正因為如此，他才需要徐遠認真對待。
但徐遠的想法也有他的道理。
「尤其是很多四五線城市的城區和縣城，現在很多還是空白，但我們如果不去占領，我估計頂多兩到三年內，就會被各地競爭對手分食掉，
我們益豐水業的牌子擺在這裡，這是其他對手沒法和我們比的，走到哪裡都是政府機關和企事業單位的最優選擇，
但是這並不代表我們就理所當然能吃掉這塊市場，和那些地方公司比，人家有關係人脈，一樣可以從我們手裡奪食，
尤其是我們如果再慢一步晚一步，那你再想奪回來，那就更難了，所以我必須要抓緊時間，可以說，今明兩年就是益豐水業的決戰之年，
我的目標就是今年明年兩年裡要把益豐水業體系鋪設到每個地級市的主城區和大部分經濟條件和交通條件允許的縣城！」
徐遠斬釘截鐵的表態也讓張建川意識到這個傢伙可能是真的有著這個雄心抱負了，可要知道如果要建立起這樣一個龐大的水業服務體系，其人員管理的複雜程度和挑戰性可想而知。
「徐遠，按照你這個設想，這一千多號人才只是一個開頭啊，真要達到你所希望的那種狀態，我估計你這益豐水業的員工怕不是要過萬？只怕要比整個益豐和精益的職工還多吧？」張建川笑著道。
「益豐水業是服務行業，和製造業不一樣，按照集團確定的那個一二三四五線城市加上縣城的劃分標準，我打算把益豐水業也劃成幾個大片區，除了京津滬這些一線的幾個大城市設立專門的分公司外，其他一般性城市設立大區公司，大區公司再來管下邊的重要城市分公司和省級分公司，省級分公司就要直接關到區縣一級的支公司了，……」
徐遠這個時候也收斂起了先前的狂放，變得慎重嚴肅起來：
「這是一個非常大的挑戰，未來我估計每個月我們公司裡邊都會有幾十上百的員工入職，管理難度很大，
所以我現在最重要的工作就是培養一批能挑大樑懂管理能服眾的骨幹，每鋪開一個攤子，就得要有相應的人選補進去，
因此這邊我也要和集團這邊打個招呼，恐怕益豐水業日後人員管理得自己來，……」
益豐水業如果要這麼大幹，肯定涉及到和集團這邊很多權限的衝突，包括薪資、人員甚至部分管理層的任免。
但這在張建川看來，這都不是問題，只要有利於公司發展，怎麼合適怎麼幹，規章制度指定起來是為了便於管理便於工作，但一旦不利於工作，那就需要修改調整。
「可以，我原則上同意，你把你這個相關的構想規劃拿出來，我再仔細看一看，說心裡話，我還真希望你徐遠能給我來一個驚喜，嗯，去年幹得不錯，我看得到，我希望今年明年能看到更好更讓我眼前一亮的東西，……」
張建川慨然點頭：「另外，我也和你提過，水業是服務業，那麼今明兩年你要決勝之戰，我還是那句話，需要集團什麼支持，都全力支持。
但我也和你提過，你要考慮更遠，體系覆蓋了，發展紅利看到頭了，益豐水業下一步還能幹什麼，在哪些方面還能有創新突破，都要想一想，
不是你徐遠一個人，而應該是你們一個團隊去思考，去琢磨，……」
徐遠狠狠地點了點頭：「說到這裡，老闆，那我就要提要求了，要人，人力資源部，市場部，還有後勤部，都得要點人，人力資源部林兆康，我想讓他到我這邊來當副總，專門負責人事培訓和管理這一塊，市場部的……」
徐遠一口氣說到了一大堆，張建川都是原則上同意，當然還要集團研究，但也就意味著基本沒問題了。
「如果不是蘇芩給您當助理了，我都想把她要去當常務副總了，……」
徐遠走之前也笑著開玩笑：「可惜被老闆你先下手為強了，……」
****
努力碼字，求200票！