第102章 羽翼漸豐，生意各做各
第102章 羽翼漸豐，生意各做各
就在蘇芩和徐遠說著閒話的時候，張建川也在和康躍民談話。
氣氛輕鬆，但卻讓張建川有些心堵。
康躍民變了，變得缺乏上進心和懶散了，這一點連康躍民自己都承認。
尤其是在益豐上市後，他直接就實現了財富自由，加上前期分紅，現在的康躍民已經喪失了鬥志和工作激情，只想好生享受生活。
「建川，我說實話，真不想幹了，我在廣州呆那段時間，老婆老是懷疑我在外邊兒有人了，疑神疑鬼，還有和孩子不在一塊兒，也有些生疏了，但當時沒辦法，工作為重，
回來之後，鼎豐這邊，說實話我沒操多少心，輕鬆了許多，倒不是說我不努力，主要是你對鼎豐的定位太模糊，或者說沒給出一個明確的目標，就是一個十萬羽的雞場，但後續呢？
究竟做不做生豬養殖？要做的話，怎麼做，規劃呢，節奏呢？都沒明確，我問過你兩次，感覺你也沒拿定主意，或者說其他事情牽扯你太多精力了，讓你有點兒顧不過來了。」
早就打定了主意，所以來這一趟的時候康躍民就格外輕鬆自然，很多話也就要和張建川講透。
人就是這樣，無欲則剛，以前還要考慮身份，但現在，既然不打算再在鼎豐農牧這個位置上幹下去，那麼許多話就不需要顧忌了。
張建川也承認，康躍民所說沒錯，自己之前對鼎豐農牧的構想有點兒模糊，或者說首鼠兩端，沒考慮成熟。
本身以前就是為莊紅杏而辦，而后庄紅杏退出去讀書了，雞場辦下去，但這樣倒大不小，半中攔腰，究竟該怎麼做，沒個定數。
這樣拖下去，鼎豐農牧的定位只會越來越尷尬。
「唔，這是我的原因，那如果這些方向目標明確了呢？民哥你還願意……」張建川看著康躍民。
康躍民苦笑著搖了搖頭：「建川，我就和你說實話吧。上次分紅，我拿了二十多萬，這幾年我的收入也不少，加上現在公司上市了，我算過起碼價值一千多萬，就算是我不賣，每年分紅我相信足夠我們一家老小吃香喝辣了，嗯，如你所說的那樣，財富自由了，……」
「所以你就不想幹了？」
張建川大體明白了對方的想法，人各有志，只是他沒想到康躍民才跟著自己幹了五年時間，就懈怠了。
或許這就是財富給不同人帶來的變化吧？
有的人錢越多就越振奮，越是想要往前走，生命不息奮鬥不止。
但也有的人小富即安，安於享樂，認為掙到錢了就該把錢用於享受，這才不負人生一輩子。
這是每個人各自的選擇，你不能說人家的選擇就是錯誤的，人來世界走一遭，各自追求不同，都可以理解。
張建川只是沒想到這第一個和自己主動分道揚鑣的會是康躍民。
要知道被康躍民介紹進入公司的盧湛陽，現在已經是益豐控股的副總了，現在正在正雄心勃勃地準備在碳酸茶領域大幹一場呢。
這人和人之間的差別一下子就顯現出來了。
「也不是不想幹了，就是想要尋一個輕鬆一點兒的工作。」康躍民老老實實地道：「而要承擔大的責任，需要全副身心投入進去拚搏奮鬥的，我覺得我就有點兒吃力了，我可不想耽誤你的大事。」
對於康躍民這種坦誠的表態，張建川雖然心堵，但也能接受，誰讓自己當初給大家的期權設置太高呢？
可別的人人家也沒有像康躍民這樣「不思進取不求上進」啊？
高唐不說了，連楊德功和呂雲升他們人家也一樣腰纏萬貫了，不也還在兢兢業業的工作嗎？
呂雲升現在在民豐飼料也是幹得挺帶勁兒的，哪怕民豐飼料未能達到張建川所期望的那樣，但至少人家扭虧為盈，一樣盈利賺錢了，這就是好事。
「行吧，那你下一步打算幹啥？」張建川也不勉強，現在人家財富自由了，不想幹了，起碼總比尸位素餐占著位置不拉屎的好。
「沒想好，先休息一下吧。」康躍民沉吟著道：「建川，我雖然準備離開，但是走之前我還是要給你一個建議，鼎豐農牧這邊，我建議你早做打算，要麼併入安豐那邊去，老彭的野心和魄力比我強得多，手段招數也多，我建議可以把民豐也歸入進去，這樣統合起來，司宗強我覺得在經營上不是他的強項，但生產執行上很得力，可以讓他來負責鼎豐這邊養殖業務，假如你不打算出售的話，……」
張建川笑了：「你覺得我該把鼎豐農牧賣掉？」
「如果是現在這樣，不如就賣掉，民豐飼料和鼎豐農牧一體，要麼都賣掉，要麼就都留下來併入安豐。」康躍民這點兒見識還是有的。
張建川笑著點點頭，卻沒有表態。
賣與不賣，還要看和彭大慶探討之後才能拿出結果，但康躍民提到司忠強的情況，張建川還是認可康躍民的判斷的。
司忠強在經營上欠缺一點兒，專司生產這一塊卻很負責到位，非常合適。
「行，民哥，沒想到咱們倏離倏合，但不管怎麼說大家在一起共事五年，也是緣分，我們好聚好散，……」
張建川的話讓康躍民也有些感動：「建川，我很有幸能跟著你幾年，算是選擇大於努力吧，我想過我下一步幹啥，沒想好，但我很佩服你的眼界眼光，我琢磨著如果你對哪些方面感興趣，或者覺得某些方面有前景，需要找人去了解情況，幫你看看或者打聽一下，我覺得我倒是可以勝任，……」
張建川訝然：「民哥，啥意思，你是打算學著做投資嗎？」
康躍民抿著嘴有些靦腆地笑了笑：「我在想我的股票價值一兩千萬，雖然我也承諾24個月不減持，但兩年後我就可以減持套現，那麼騰出來的錢，也許就可以做點兒這方面的，我信任你的眼光，你看好的，我就願意去試一試，哪怕栽了虧了我也認！」
張建川怎麼也沒想到，自己失去了一個幹活兒的，卻「得了」一個想要藉助自己眼光來一道投資的「合作夥伴」，這可真的太有意思了。
益豐集團本來也有戰略投資部，但是基本上只會選擇和益豐產業息息相關的行業賽道，但張建川知道自己有時候想法看法是天馬行空的，遇到什麼東西感興趣，或者覺得有搞頭，就會一時衝動投資試水。
比如普豐生化這個提取肝素鈉的項目，到現在仍然在虧本，但他毫無怨言。
你這要讓益豐戰略投資部來干，恐怕就會引來很多質疑，就算是自己以大股東名義來強行推動，也會引起非議，無此必要，還不如自己花自己錢來干。
看了一眼康躍民，張建川舒服地翹起二郎腿：「民哥，投資有風險，入市需謹慎，這話適用於股市，但對投資更適用，普豐化工三年我都虧了兩百多萬了，還在持續投入，你是知道的，別只看到我創立益豐，搞出精益，虧本事兒說不清楚就輪到哪一遭呢。」
「嘿嘿，願賭服輸嘛，我知道。」康躍民笑著搓手：「所以到時候我只會減持一部分，總還是要留著我自己一輩子夠用的，剩餘的用來試水嘛，我老婆也有工作，孩子以後大了有他自己的路要走，我就自己試試，總可以吧？」
張建川點頭：「你要真的這麼想，想得通透，那我沒話說，有機會咱們可以多聊一聊。」
投資這種活兒，不適合那種太過認真執著的人，而適合那種心態通透豁達的人，栽了認賠就走人，換個路徑門道又來就行。
康躍民現在看來還有點兒這種氣質，至少讓他去跑跑腿，實地察看了解，或者幫忙收集一些相關的資料應該沒問題。
蘇芩看著康躍民高高興興從張建川辦公室出來，還和她與徐遠打了招呼，約著春節期間一起吃頓飯，這才美滋滋地走了。
這讓蘇芩和徐遠都有些丈二和尚摸不著頭腦。
難道二人的預判有錯，張建川對康躍民很滿意，或者康躍民自認為自己工作不差，張建川也認可？
再說私人關係好，但是在這種事情上當老闆的也不可能容忍才對，否則你何以服眾？
張建川當然不會和徐遠他們談這個，和徐遠談的是益豐水業來年的發展戰略和想法。
益豐水業雖然掛了一個水業的名銜，但在張建川看來，送水應該只是益豐水業初期的一個路徑，以後肯定不能只局限於送水。
就像從前年到去年，益豐水業一大主要營收來源就是售賣精益飲水機，這是兩大營收中很重要的一塊。
從精益手中以出廠價拿貨，憑藉著鋪設的渠道進行宣傳推廣，然後將飲水機以零售價或者略低於零售價的優惠價推銷到消費者手中，讓其買下，然後趁勢也拿下配送益豐桶裝水的業務。
這條鏈條看起來很順暢，從最初到現在基本上都沿襲下來了。
但現在張建川和徐遠都看到了這條鏈條受到的衝擊。
首先是飲水機不是只有精益一家生產的獨門生意了，安吉爾、上工、司邁特都在進入，還有更多的雜牌。
他們都是直接把機子送到電器商店直接售賣，消費者直接購買，再來尋找供水的水站，這條渠道已經日漸成為主流。
當然直接找上水站要求送水時候在水站這裡買飲水機的消費客戶也不少，但已經從原來的壟斷生意漸漸變成了對電器商店的一半對一半了。
畢竟水站不可能把每個品牌的飲水機都備貨，總還是有重點傾斜，這種可供選擇的餘地始終無法和電器商店比。
當然聰明一點的消費者都會貨比三家，他們會去看看電器商店同樣商品和水站銷售的飲水機價格差異，然後權衡利弊做出選擇。
價格相同下，他們肯定願意直接在水站購買，這樣在維修和配送方面更能得到保障。
「說說你對今年益豐水業的想法。」年前和每個公司的主要負責人進行一次談話是最重要的一項工作，也是張建川最看重的事情。
通過談話你能了解這些高管們的大概想法，至少能了解一些他對行業或者公司未來的看法和展望，未必能完全，也未必準確，但如果連這一點都過不了關，那麼說明在選人用人上就需要考慮了。
「單從水業這一塊來說，我還是覺得市場非常大，前景非常好。」
徐遠信心十足。
「我的判斷是城市市場的潛力遠未被發掘出來，甚至我們有點兒哪怕就是躺著睡著，消費者一樣會自動上門來，
這種感覺讓我都有點兒怎麼說呢，覺得不好意思，同時又倍感壓力，
這樣好的市場，如果我們不去占領，簡直就是暴殄天物，就是對不起身在這個行道中，……」
張建川和一旁的蘇芩都笑了起來，「喲，徐總也有不好意思的時候？」
「嘿嘿，老闆，我實話實說，益豐水業發展速度很快，的確業務量一直在膨脹，但帶來的就是工人數量的急劇增長，最大的挑戰就是人的管理難度的急劇增大，
有時候我覺得就算是我三頭六臂都有點兒顧不過來，我今兒個來的目的就是準備要人事權，除了三位副總外，恐怕我還得要提拔幾個片區總經理，不然我真顧不過來，
但我覺得我又不能放慢腳步，不說怡寶他們也都效仿我們了，各地一些小的水業公司也出現了，因為情況也很複雜，益豐礦泉水沒有覆蓋到的地方，這也沒辦法，但我不打算就這麼讓出這一塊，……」
張建川聽出了徐遠的意思。
這傢伙野心很大，絲毫不比陳霸先小，但水業這一塊準確的說屬於服務業，正如徐遠自己所說的，主要就是人的管理，但你現在蒙頭狂奔，根本不敢停下。
「你打算怎麼做？」張建川點點頭：「準備甩開益豐和精益？」
「老闆，您這話說得太難聽了，誰能繞得開他們啊？他們是行業巨頭，誰都打破頭也想要和他們合作呢。」
徐遠也笑了笑，笑容里既有充分自信，也有坦率和淡然：
「但是，現在益豐水業和益豐控股並沒有隸屬關係，和精益更沒有，都屬於益豐集團旗下而已，但生意還得各做各，
準確定位，大家就是一種合作關係，他們的水和機器可以賣給其他水業公司和電器商店，我們也可以選擇更多的合作者，
而您也清楚，益豐礦泉水這一塊，水源地建設是肯定跟不上益豐水業的發展的，我們肯定要先行一步了，……」
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就在蘇芩和徐遠說著閒話的時候，張建川也在和康躍民談話。
氣氛輕鬆，但卻讓張建川有些心堵。
康躍民變了，變得缺乏上進心和懶散了，這一點連康躍民自己都承認。
尤其是在益豐上市後，他直接就實現了財富自由，加上前期分紅，現在的康躍民已經喪失了鬥志和工作激情，只想好生享受生活。
「建川，我說實話，真不想幹了，我在廣州呆那段時間，老婆老是懷疑我在外邊兒有人了，疑神疑鬼，還有和孩子不在一塊兒，也有些生疏了，但當時沒辦法，工作為重，
回來之後，鼎豐這邊，說實話我沒操多少心，輕鬆了許多，倒不是說我不努力，主要是你對鼎豐的定位太模糊，或者說沒給出一個明確的目標，就是一個十萬羽的雞場，但後續呢？
究竟做不做生豬養殖？要做的話，怎麼做，規劃呢，節奏呢？都沒明確，我問過你兩次，感覺你也沒拿定主意，或者說其他事情牽扯你太多精力了，讓你有點兒顧不過來了。」
早就打定了主意，所以來這一趟的時候康躍民就格外輕鬆自然，很多話也就要和張建川講透。
人就是這樣，無欲則剛，以前還要考慮身份，但現在，既然不打算再在鼎豐農牧這個位置上幹下去，那麼許多話就不需要顧忌了。
張建川也承認，康躍民所說沒錯，自己之前對鼎豐農牧的構想有點兒模糊，或者說首鼠兩端，沒考慮成熟。
本身以前就是為莊紅杏而辦，而后庄紅杏退出去讀書了，雞場辦下去，但這樣倒大不小，半中攔腰，究竟該怎麼做，沒個定數。
這樣拖下去，鼎豐農牧的定位只會越來越尷尬。
「唔，這是我的原因，那如果這些方向目標明確了呢？民哥你還願意……」張建川看著康躍民。
康躍民苦笑著搖了搖頭：「建川，我就和你說實話吧。上次分紅，我拿了二十多萬，這幾年我的收入也不少，加上現在公司上市了，我算過起碼價值一千多萬，就算是我不賣，每年分紅我相信足夠我們一家老小吃香喝辣了，嗯，如你所說的那樣，財富自由了，……」
「所以你就不想幹了？」
張建川大體明白了對方的想法，人各有志，只是他沒想到康躍民才跟著自己幹了五年時間，就懈怠了。
或許這就是財富給不同人帶來的變化吧？
有的人錢越多就越振奮，越是想要往前走，生命不息奮鬥不止。
但也有的人小富即安，安於享樂，認為掙到錢了就該把錢用於享受，這才不負人生一輩子。
這是每個人各自的選擇，你不能說人家的選擇就是錯誤的，人來世界走一遭，各自追求不同，都可以理解。
張建川只是沒想到這第一個和自己主動分道揚鑣的會是康躍民。
要知道被康躍民介紹進入公司的盧湛陽，現在已經是益豐控股的副總了，現在正在正雄心勃勃地準備在碳酸茶領域大幹一場呢。
這人和人之間的差別一下子就顯現出來了。
「也不是不想幹了，就是想要尋一個輕鬆一點兒的工作。」康躍民老老實實地道：「而要承擔大的責任，需要全副身心投入進去拚搏奮鬥的，我覺得我就有點兒吃力了，我可不想耽誤你的大事。」
對於康躍民這種坦誠的表態，張建川雖然心堵，但也能接受，誰讓自己當初給大家的期權設置太高呢？
可別的人人家也沒有像康躍民這樣「不思進取不求上進」啊？
高唐不說了，連楊德功和呂雲升他們人家也一樣腰纏萬貫了，不也還在兢兢業業的工作嗎？
呂雲升現在在民豐飼料也是幹得挺帶勁兒的，哪怕民豐飼料未能達到張建川所期望的那樣，但至少人家扭虧為盈，一樣盈利賺錢了，這就是好事。
「行吧，那你下一步打算幹啥？」張建川也不勉強，現在人家財富自由了，不想幹了，起碼總比尸位素餐占著位置不拉屎的好。
「沒想好，先休息一下吧。」康躍民沉吟著道：「建川，我雖然準備離開，但是走之前我還是要給你一個建議，鼎豐農牧這邊，我建議你早做打算，要麼併入安豐那邊去，老彭的野心和魄力比我強得多，手段招數也多，我建議可以把民豐也歸入進去，這樣統合起來，司宗強我覺得在經營上不是他的強項，但生產執行上很得力，可以讓他來負責鼎豐這邊養殖業務，假如你不打算出售的話，……」
張建川笑了：「你覺得我該把鼎豐農牧賣掉？」
「如果是現在這樣，不如就賣掉，民豐飼料和鼎豐農牧一體，要麼都賣掉，要麼就都留下來併入安豐。」康躍民這點兒見識還是有的。
張建川笑著點點頭，卻沒有表態。
賣與不賣，還要看和彭大慶探討之後才能拿出結果，但康躍民提到司忠強的情況，張建川還是認可康躍民的判斷的。
司忠強在經營上欠缺一點兒，專司生產這一塊卻很負責到位，非常合適。
「行，民哥，沒想到咱們倏離倏合，但不管怎麼說大家在一起共事五年，也是緣分，我們好聚好散，……」
張建川的話讓康躍民也有些感動：「建川，我很有幸能跟著你幾年，算是選擇大於努力吧，我想過我下一步幹啥，沒想好，但我很佩服你的眼界眼光，我琢磨著如果你對哪些方面感興趣，或者覺得某些方面有前景，需要找人去了解情況，幫你看看或者打聽一下，我覺得我倒是可以勝任，……」
張建川訝然：「民哥，啥意思，你是打算學著做投資嗎？」
康躍民抿著嘴有些靦腆地笑了笑：「我在想我的股票價值一兩千萬，雖然我也承諾24個月不減持，但兩年後我就可以減持套現，那麼騰出來的錢，也許就可以做點兒這方面的，我信任你的眼光，你看好的，我就願意去試一試，哪怕栽了虧了我也認！」
張建川怎麼也沒想到，自己失去了一個幹活兒的，卻「得了」一個想要藉助自己眼光來一道投資的「合作夥伴」，這可真的太有意思了。
益豐集團本來也有戰略投資部，但是基本上只會選擇和益豐產業息息相關的行業賽道，但張建川知道自己有時候想法看法是天馬行空的，遇到什麼東西感興趣，或者覺得有搞頭，就會一時衝動投資試水。
比如普豐生化這個提取肝素鈉的項目，到現在仍然在虧本，但他毫無怨言。
你這要讓益豐戰略投資部來干，恐怕就會引來很多質疑，就算是自己以大股東名義來強行推動，也會引起非議，無此必要，還不如自己花自己錢來干。
看了一眼康躍民，張建川舒服地翹起二郎腿：「民哥，投資有風險，入市需謹慎，這話適用於股市，但對投資更適用，普豐化工三年我都虧了兩百多萬了，還在持續投入，你是知道的，別只看到我創立益豐，搞出精益，虧本事兒說不清楚就輪到哪一遭呢。」
「嘿嘿，願賭服輸嘛，我知道。」康躍民笑著搓手：「所以到時候我只會減持一部分，總還是要留著我自己一輩子夠用的，剩餘的用來試水嘛，我老婆也有工作，孩子以後大了有他自己的路要走，我就自己試試，總可以吧？」
張建川點頭：「你要真的這麼想，想得通透，那我沒話說，有機會咱們可以多聊一聊。」
投資這種活兒，不適合那種太過認真執著的人，而適合那種心態通透豁達的人，栽了認賠就走人，換個路徑門道又來就行。
康躍民現在看來還有點兒這種氣質，至少讓他去跑跑腿，實地察看了解，或者幫忙收集一些相關的資料應該沒問題。
蘇芩看著康躍民高高興興從張建川辦公室出來，還和她與徐遠打了招呼，約著春節期間一起吃頓飯，這才美滋滋地走了。
這讓蘇芩和徐遠都有些丈二和尚摸不著頭腦。
難道二人的預判有錯，張建川對康躍民很滿意，或者康躍民自認為自己工作不差，張建川也認可？
再說私人關係好，但是在這種事情上當老闆的也不可能容忍才對，否則你何以服眾？
張建川當然不會和徐遠他們談這個，和徐遠談的是益豐水業來年的發展戰略和想法。
益豐水業雖然掛了一個水業的名銜，但在張建川看來，送水應該只是益豐水業初期的一個路徑，以後肯定不能只局限於送水。
就像從前年到去年，益豐水業一大主要營收來源就是售賣精益飲水機，這是兩大營收中很重要的一塊。
從精益手中以出廠價拿貨，憑藉著鋪設的渠道進行宣傳推廣，然後將飲水機以零售價或者略低於零售價的優惠價推銷到消費者手中，讓其買下，然後趁勢也拿下配送益豐桶裝水的業務。
這條鏈條看起來很順暢，從最初到現在基本上都沿襲下來了。
但現在張建川和徐遠都看到了這條鏈條受到的衝擊。
首先是飲水機不是只有精益一家生產的獨門生意了，安吉爾、上工、司邁特都在進入，還有更多的雜牌。
他們都是直接把機子送到電器商店直接售賣，消費者直接購買，再來尋找供水的水站，這條渠道已經日漸成為主流。
當然直接找上水站要求送水時候在水站這裡買飲水機的消費客戶也不少，但已經從原來的壟斷生意漸漸變成了對電器商店的一半對一半了。
畢竟水站不可能把每個品牌的飲水機都備貨，總還是有重點傾斜，這種可供選擇的餘地始終無法和電器商店比。
當然聰明一點的消費者都會貨比三家，他們會去看看電器商店同樣商品和水站銷售的飲水機價格差異，然後權衡利弊做出選擇。
價格相同下，他們肯定願意直接在水站購買，這樣在維修和配送方面更能得到保障。
「說說你對今年益豐水業的想法。」年前和每個公司的主要負責人進行一次談話是最重要的一項工作，也是張建川最看重的事情。
通過談話你能了解這些高管們的大概想法，至少能了解一些他對行業或者公司未來的看法和展望，未必能完全，也未必準確，但如果連這一點都過不了關，那麼說明在選人用人上就需要考慮了。
「單從水業這一塊來說，我還是覺得市場非常大，前景非常好。」
徐遠信心十足。
「我的判斷是城市市場的潛力遠未被發掘出來，甚至我們有點兒哪怕就是躺著睡著，消費者一樣會自動上門來，
這種感覺讓我都有點兒怎麼說呢，覺得不好意思，同時又倍感壓力，
這樣好的市場，如果我們不去占領，簡直就是暴殄天物，就是對不起身在這個行道中，……」
張建川和一旁的蘇芩都笑了起來，「喲，徐總也有不好意思的時候？」
「嘿嘿，老闆，我實話實說，益豐水業發展速度很快，的確業務量一直在膨脹，但帶來的就是工人數量的急劇增長，最大的挑戰就是人的管理難度的急劇增大，
有時候我覺得就算是我三頭六臂都有點兒顧不過來，我今兒個來的目的就是準備要人事權，除了三位副總外，恐怕我還得要提拔幾個片區總經理，不然我真顧不過來，
但我覺得我又不能放慢腳步，不說怡寶他們也都效仿我們了，各地一些小的水業公司也出現了，因為情況也很複雜，益豐礦泉水沒有覆蓋到的地方，這也沒辦法，但我不打算就這麼讓出這一塊，……」
張建川聽出了徐遠的意思。
這傢伙野心很大，絲毫不比陳霸先小，但水業這一塊準確的說屬於服務業，正如徐遠自己所說的，主要就是人的管理，但你現在蒙頭狂奔，根本不敢停下。
「你打算怎麼做？」張建川點點頭：「準備甩開益豐和精益？」
「老闆，您這話說得太難聽了，誰能繞得開他們啊？他們是行業巨頭，誰都打破頭也想要和他們合作呢。」
徐遠也笑了笑，笑容里既有充分自信，也有坦率和淡然：
「但是，現在益豐水業和益豐控股並沒有隸屬關係，和精益更沒有，都屬於益豐集團旗下而已，但生意還得各做各，
準確定位，大家就是一種合作關係，他們的水和機器可以賣給其他水業公司和電器商店，我們也可以選擇更多的合作者，
而您也清楚，益豐礦泉水這一塊，水源地建設是肯定跟不上益豐水業的發展的，我們肯定要先行一步了，……」
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