第101章 龐然大物，圈子
第101章 龐然大物，圈子
飲水機市場的穩定增長，而且增勢強勁，的確是出乎張建川和精益這邊的管理層預料之外。
因為誰都沒有預料到飲水機市場的後勁會有這麼足，包括精益、安吉爾、上工三大品牌，去年在產能上都相對保守，一直到下半年開始，才發現這種跡象，紛紛開始擴產。
目前的產能情況是精益獨一檔，去年生產銷售的各類飲水機在四十萬台左右，目前產能日產飲水機二千台。
在完成安江基地和珠海基地的三期產能擴產後，產能可達四千台，其中珠海達到了日產兩千五百台，安江基地達到了日產一千五百台。
安吉爾去年生產銷售飲水機在十二萬台左右，其現在產能大概在日產六百台左右，但也和精益一樣在進行擴產，預計擴產完成之後，產能可達日產一千二百台左右。
上工去年生產銷售飲水機大概在五萬台左右，其產能大概在日產三百台左右，今年指定的計劃是實現產銷八萬台，目前還沒有三期擴產的跡象。
另外杭州還有一家司邁特電器也開始進入市場，去年異軍突起，產銷達到了六萬台左右，超過了上工。
除開以上幾家，去年下半年還有一些雜牌生產企業進入，數量大概有三十來家，大概生產銷售了飲水機在十來萬台左右，也就是說去年整個全國飲水機市場的規模大概就是接近八十萬台。
市調中心在去年12月份再度進行了一次市場調查，認為1995年國內飲水機市場仍然會保持一個較為旺盛的勢頭，預計今年市場需求有可能達到一百二十萬台，這個增長勢頭比半年前的預計又有相當提高。
雖然市場需求仍然在擴大，但是總體來說飲水機的價格卻在穩步下跌。
去年上半年常溫型飲水機出廠價大概還能維持在每台580元到650元之間，到下半年就已經下滑到了每台520元到600元之間了，一些雜牌飲水機甚至直接把價格打到了500元以下。
按照市調中心的判斷，今年主力常溫型飲水機價格可能會滑落到到450元到500元之間。
雖然現在冷熱型飲水機也早已經面試，並受到了一些高端客戶的歡迎，但是總的來說，普通常溫型飲水機仍然是最受歡迎的，占到市場需求的九成以上，即便是在華南地區，常溫型飲水機也一樣要占到七成以上。
不管怎麼說，飲水機市場表現出來的強勁增長勢頭對精益來說都是一個利好消息，94年一年，僅僅是飲水機這一產品就為精益帶來了2.9億元的營收，其中珠海精益1.7億，安江精益1.2億，單單是這一塊，都足以把精益推上全國十大家電企業位置了，還別說還有烤腸機和影碟機。
烤腸機算是安江精益的獨家生意，去年抓住時機投入生產，總共生產了一萬八千台，總共帶來2000萬左右營收，但淨利率卻高達50%以上。
影碟機這一塊也是讓張建川和晏修德一干人最是煎熬的。
以當前的火熱情形，如果能持續一年，精益就能賺得缽滿盆滿，就算是徹底放棄遮蓋行道都值得了。
但誰都知道頂多下半年各家都會紛紛湧入，利潤率就會迅速下滑，所以現在張建川和晏修德都唯願其他廠家能夠多猶豫一下，放慢生產基地的建設，讓精益和三星能夠多在這塊市場上撈一筆。
今年華城精益這邊總共生產銷售了7.8萬台影碟機，實現營收2.6億元左右。
也就是說整個精益電器（華城精益、安江精益、珠海精益）集團，1994年實現總營收5.7億元，毛利率高達46%，實現毛利2.62億元，淨利率高達33%，實現淨利潤1.88億元。
雖然和益豐比起來還相差甚遠，但是問題是精益電器真正成立也不過兩年時間！
就算是這裡邊有珠海加林山和隆豐電子前幾年的底子在裡邊，但知道底細的人都清楚，如果說珠海加林山還算是有點兒底蘊，隆豐電子可以說真的是啥都不算，除了一個廠房和幾台不成氣候的機器設備，基本上就沒個啥了。
可就是在這兩處廠子裡邊，精益就這麼硬生生在兩年時間裡就折騰出了這麼大一個陣勢出來。
從飲水機開始到烤腸機，再到影碟機，幾乎每一樣產品，張建川的判斷和動作都最精準地踩在了爆發的節點上，穩穩地吃到了開始最肥厚甘潤的那塊肉。
所以晏修德有時候都在感慨，精益都這樣了，又有什麼好怕的？
光是今年一年利潤都賺了一個多億，早就把所有固定資產投入都給賺了回來還有多，所以哪怕這就是賭一把，那也無所謂了，輸了就輸了，大不了從頭再來，也都還有足夠翻稍（翻本）的本錢。
年前這一段時間永遠是最忙碌的時候，不但要出席省里、市里各種會議，益豐和精益的各項事務也都要畫一個句號，同時還要為開年的各項工作規劃做出一個判斷。
但不得不說有了蘇芩這樣一個助理，張建川覺得自己一下子輕鬆了很多。
幾乎所有工作在蘇芩的手中都能有條不紊地梳理下來，分門別類，輕重緩急，一一安排妥帖，實在拿不穩拿不準的才會問張建川本人。
甚至連很多會議，蘇芩都能幫張建川做出判斷，能交給簡玉梅、晏修德、彭大慶的都直接就流轉過去了，這邊報給張建川一聲就行了。
這種分寸拿捏，對於蘇芩來說可謂得心應手。
不過對蘇芩來說，依然有具有挑戰性的工作讓她感到壓力。
一是安豐發展收購市肉聯廠的計劃方案，二是泰豐置業與市政府合作就接手市四建司併合作建設商品房小區事項進行評估。
蘇芩有種感覺，好像張建川已經不僅僅是把自己當成了助理，更有點兒要讓自己帶領一個團隊來成為智囊團的感覺。
「沒錯，我就是有這樣一個想法，我自己現在各種事務太忙，說實話，之前我自己都感覺到我連一點兒私人時間都沒有了，
就算是你來了，也只是略有好轉，經常忙得暈頭轉向，工作效率很低，效果很差，
很多重要重大事項，我根本沒法沉下心來琢磨和思考，甚至我覺得我自己恐怕很多事情上也沒法再像以前那樣做到有足夠的時間和精力來思考了，所以我一直在想該怎麼來解決這個問題，……」
張建川面對蘇芩的質疑，毫不諱言地回答。
蘇芩吃了一驚，又有些不高興，「那你是什麼意思？或者說你覺得應該怎麼來處理現在這種情況？我不可能做得到你所期盼的那樣，我沒有三頭六臂，……」
「我的意思也簡單，你可以考慮選人了。」張建川平靜地道：
「比如，我這個集團董事長辦公室，實際上就是你一個人，甚至連秘書的職責都是你在承擔，當然秘書的職責不算什麼，可很多工作你忙不過來，
你也可以尋覓物色一兩個助手加入到集團董事長辦公室來，你想選有一定工作經驗進來就能幫你分擔工作和壓力的也好，選那些大學剛畢業的新人來培養也好，又或者你信得過的同學朋友也好，由你，
當然要過集團人力資源部審查這一關，一句話，你從現在開始，就可以考慮培養幫手甚至接班人，……」
「接班人？」蘇芩一驚。
「別亂想，我和你剛剛熟悉磨合得比較默契，三五年裡我都不打算放你離開，但是我覺得你不該一直給我當個助理，當有合適的接替人選你能培養得相當於你的八成本事和與我的默契度之後，我才會考慮放你到更重要的崗位上去。」
張建川的話讓蘇芩笑了起來：「張董，你這個誇讚把我可推到了太高位置上了，我都有點兒受寵若驚了，
我自認為我自己算是有些能力，也承認和你一起工作比較默契，也比較愉快，但肯定當不起你那種表揚，
據我所知現在想來我們集團工作的名牌大學生如過江之鯽，我聽人力資源部那邊說，收到各種應聘的簡歷，清華北大，復旦南大的都有，像漢大嘉大的就更多了。」
「什麼大學畢業的不重要，你知道我說的意思，三觀一致，默契感最重要。」張建川半開玩笑地道：「所以我剛才說的是認真的，你可以考慮選一兩個人或者兩三個人來幫你，帶著他們學習，我相信越往後可能我的事情會越多，就越需要把我可以剝離出去的事情分清楚，……」
蘇芩認真地點了點頭：「我會考慮的，其實首先需要找一個秘書，這真的很有必要，可以把很多事務性的工作先分離出來，……」
「你自己考慮，你這個助理其實也就兼著董事長辦公室主任一職，手底下需要幾個兵，你自己決定。」張建川笑著道。
「那我這算是身兼二職，工資獎金是不是該多考慮一點兒呢？」蘇芩也開起了玩笑：
「看見冬英這段時間忙著加班，人影兒都看不到，約她喝杯咖啡都沒時間，一問就是在年終結算，
我知道這個結算可能不是常規意義上的結算，而是為全年大家的獎金結算，所以問她我拿多少，她居然說不知道我該拿多少，說我來時間太短，……」
張建川也忍不住哈哈大笑：「管理層的獎金需要另外研究定，你來的時間雖然短，但放心，集團不會虧待任何一個做出成績的員工。」
蘇芩有些不好意思，趕緊道：「張董，我這是開玩笑，……」
「嗬嗬，我這話可不是開玩笑。」張建川正色道：「益豐歷來如此。」
兩人正說著話，蘇芩突然想起什麼，抬起手來看了看表：「對了，益豐水業徐總差不多該到了。」
徐遠到集團時，先到了蘇芩辦公室：「蘇芩，是喊你蘇董助，還是……」
「行了，別貧嘴了，你稍微等一會兒吧，本來張董就等著你來的，但被鼎豐農牧康總插隊了。」蘇芩笑著招呼徐遠入坐：「來杯咖啡還是茶？」
「哦？老康來了？來杯咖啡吧。」
徐遠和蘇芩最早就認識，那時候蘇芩在市工商局辦公室，而徐遠在漢鋼集團辦公室，兩人就打過交道，只不過那會兒不是太熟悉，只是純粹工作上的關係，而且徐遠的老婆米涵是市法院的，同樣也和蘇芩認識，所以有時候漢州就這么小，好像這麼一牽扯，就都在一個圈子了。
但徐遠辭職來了益豐，現在蘇芩也出人意料地跳槽來了益豐，兩個熟人現在碰在一起，自然比別人又要多幾分親近，共同話題都要多一些了。
畢竟都是市里出來的，和高唐、宋茂林、盧湛陽、彭大慶、曹文瀚、陳衛東、康躍民、司忠強這些人又不一樣。
準確的說，蘇芩、徐遠、章逆非、楊振華才算是一個圈子的。
「嗯，剛來，估計要談一會兒。」蘇芩拿起杯子替徐遠沖了一杯麥斯威爾：「只有速溶了，委屈徐總了。」
「嗬嗬，我該是備感榮幸才對，能讓蘇董助親自泡咖啡，一般人可享受不到。」徐遠沉吟了一下：「聽說老闆有意要合併安豐、鼎豐和民豐？」
蘇芩搖搖頭：「這事兒只有老闆自己才清楚，他沒說過，我也不會去問。」
其實蘇芩是聽張建川隱約提過這麼一句，但是張建川沒有後續言語，她也就裝作沒聽見，估計是張建川自己也沒拿定主意。
徐遠不信。
蘇芩很得老闆的認可，只不過蘇芩身處位置特殊，有些話題不能亂傳，何況本身也給自己沒關係，所以人家嘴嚴也正常。
「鼎豐要說也沒出啥問題，但老康太保守了，按部就班，我估計老闆有點兒失望，……」徐遠搖搖頭：「算了，也不關我事兒，我做好我自己的事情就行了。」
「嗯，益豐水業張董可是極為重視，我覺得比我想像的還要重視，而且好像張董也不完全只把益豐水業當成了一個附屬產業。」蘇芩點點頭：「但得說，你做得很出色，張董很滿意。」
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飲水機市場的穩定增長，而且增勢強勁，的確是出乎張建川和精益這邊的管理層預料之外。
因為誰都沒有預料到飲水機市場的後勁會有這麼足，包括精益、安吉爾、上工三大品牌，去年在產能上都相對保守，一直到下半年開始，才發現這種跡象，紛紛開始擴產。
目前的產能情況是精益獨一檔，去年生產銷售的各類飲水機在四十萬台左右，目前產能日產飲水機二千台。
在完成安江基地和珠海基地的三期產能擴產後，產能可達四千台，其中珠海達到了日產兩千五百台，安江基地達到了日產一千五百台。
安吉爾去年生產銷售飲水機在十二萬台左右，其現在產能大概在日產六百台左右，但也和精益一樣在進行擴產，預計擴產完成之後，產能可達日產一千二百台左右。
上工去年生產銷售飲水機大概在五萬台左右，其產能大概在日產三百台左右，今年指定的計劃是實現產銷八萬台，目前還沒有三期擴產的跡象。
另外杭州還有一家司邁特電器也開始進入市場，去年異軍突起，產銷達到了六萬台左右，超過了上工。
除開以上幾家，去年下半年還有一些雜牌生產企業進入，數量大概有三十來家，大概生產銷售了飲水機在十來萬台左右，也就是說去年整個全國飲水機市場的規模大概就是接近八十萬台。
市調中心在去年12月份再度進行了一次市場調查，認為1995年國內飲水機市場仍然會保持一個較為旺盛的勢頭，預計今年市場需求有可能達到一百二十萬台，這個增長勢頭比半年前的預計又有相當提高。
雖然市場需求仍然在擴大，但是總體來說飲水機的價格卻在穩步下跌。
去年上半年常溫型飲水機出廠價大概還能維持在每台580元到650元之間，到下半年就已經下滑到了每台520元到600元之間了，一些雜牌飲水機甚至直接把價格打到了500元以下。
按照市調中心的判斷，今年主力常溫型飲水機價格可能會滑落到到450元到500元之間。
雖然現在冷熱型飲水機也早已經面試，並受到了一些高端客戶的歡迎，但是總的來說，普通常溫型飲水機仍然是最受歡迎的，占到市場需求的九成以上，即便是在華南地區，常溫型飲水機也一樣要占到七成以上。
不管怎麼說，飲水機市場表現出來的強勁增長勢頭對精益來說都是一個利好消息，94年一年，僅僅是飲水機這一產品就為精益帶來了2.9億元的營收，其中珠海精益1.7億，安江精益1.2億，單單是這一塊，都足以把精益推上全國十大家電企業位置了，還別說還有烤腸機和影碟機。
烤腸機算是安江精益的獨家生意，去年抓住時機投入生產，總共生產了一萬八千台，總共帶來2000萬左右營收，但淨利率卻高達50%以上。
影碟機這一塊也是讓張建川和晏修德一干人最是煎熬的。
以當前的火熱情形，如果能持續一年，精益就能賺得缽滿盆滿，就算是徹底放棄遮蓋行道都值得了。
但誰都知道頂多下半年各家都會紛紛湧入，利潤率就會迅速下滑，所以現在張建川和晏修德都唯願其他廠家能夠多猶豫一下，放慢生產基地的建設，讓精益和三星能夠多在這塊市場上撈一筆。
今年華城精益這邊總共生產銷售了7.8萬台影碟機，實現營收2.6億元左右。
也就是說整個精益電器（華城精益、安江精益、珠海精益）集團，1994年實現總營收5.7億元，毛利率高達46%，實現毛利2.62億元，淨利率高達33%，實現淨利潤1.88億元。
雖然和益豐比起來還相差甚遠，但是問題是精益電器真正成立也不過兩年時間！
就算是這裡邊有珠海加林山和隆豐電子前幾年的底子在裡邊，但知道底細的人都清楚，如果說珠海加林山還算是有點兒底蘊，隆豐電子可以說真的是啥都不算，除了一個廠房和幾台不成氣候的機器設備，基本上就沒個啥了。
可就是在這兩處廠子裡邊，精益就這麼硬生生在兩年時間裡就折騰出了這麼大一個陣勢出來。
從飲水機開始到烤腸機，再到影碟機，幾乎每一樣產品，張建川的判斷和動作都最精準地踩在了爆發的節點上，穩穩地吃到了開始最肥厚甘潤的那塊肉。
所以晏修德有時候都在感慨，精益都這樣了，又有什麼好怕的？
光是今年一年利潤都賺了一個多億，早就把所有固定資產投入都給賺了回來還有多，所以哪怕這就是賭一把，那也無所謂了，輸了就輸了，大不了從頭再來，也都還有足夠翻稍（翻本）的本錢。
年前這一段時間永遠是最忙碌的時候，不但要出席省里、市里各種會議，益豐和精益的各項事務也都要畫一個句號，同時還要為開年的各項工作規劃做出一個判斷。
但不得不說有了蘇芩這樣一個助理，張建川覺得自己一下子輕鬆了很多。
幾乎所有工作在蘇芩的手中都能有條不紊地梳理下來，分門別類，輕重緩急，一一安排妥帖，實在拿不穩拿不準的才會問張建川本人。
甚至連很多會議，蘇芩都能幫張建川做出判斷，能交給簡玉梅、晏修德、彭大慶的都直接就流轉過去了，這邊報給張建川一聲就行了。
這種分寸拿捏，對於蘇芩來說可謂得心應手。
不過對蘇芩來說，依然有具有挑戰性的工作讓她感到壓力。
一是安豐發展收購市肉聯廠的計劃方案，二是泰豐置業與市政府合作就接手市四建司併合作建設商品房小區事項進行評估。
蘇芩有種感覺，好像張建川已經不僅僅是把自己當成了助理，更有點兒要讓自己帶領一個團隊來成為智囊團的感覺。
「沒錯，我就是有這樣一個想法，我自己現在各種事務太忙，說實話，之前我自己都感覺到我連一點兒私人時間都沒有了，
就算是你來了，也只是略有好轉，經常忙得暈頭轉向，工作效率很低，效果很差，
很多重要重大事項，我根本沒法沉下心來琢磨和思考，甚至我覺得我自己恐怕很多事情上也沒法再像以前那樣做到有足夠的時間和精力來思考了，所以我一直在想該怎麼來解決這個問題，……」
張建川面對蘇芩的質疑，毫不諱言地回答。
蘇芩吃了一驚，又有些不高興，「那你是什麼意思？或者說你覺得應該怎麼來處理現在這種情況？我不可能做得到你所期盼的那樣，我沒有三頭六臂，……」
「我的意思也簡單，你可以考慮選人了。」張建川平靜地道：
「比如，我這個集團董事長辦公室，實際上就是你一個人，甚至連秘書的職責都是你在承擔，當然秘書的職責不算什麼，可很多工作你忙不過來，
你也可以尋覓物色一兩個助手加入到集團董事長辦公室來，你想選有一定工作經驗進來就能幫你分擔工作和壓力的也好，選那些大學剛畢業的新人來培養也好，又或者你信得過的同學朋友也好，由你，
當然要過集團人力資源部審查這一關，一句話，你從現在開始，就可以考慮培養幫手甚至接班人，……」
「接班人？」蘇芩一驚。
「別亂想，我和你剛剛熟悉磨合得比較默契，三五年裡我都不打算放你離開，但是我覺得你不該一直給我當個助理，當有合適的接替人選你能培養得相當於你的八成本事和與我的默契度之後，我才會考慮放你到更重要的崗位上去。」
張建川的話讓蘇芩笑了起來：「張董，你這個誇讚把我可推到了太高位置上了，我都有點兒受寵若驚了，
我自認為我自己算是有些能力，也承認和你一起工作比較默契，也比較愉快，但肯定當不起你那種表揚，
據我所知現在想來我們集團工作的名牌大學生如過江之鯽，我聽人力資源部那邊說，收到各種應聘的簡歷，清華北大，復旦南大的都有，像漢大嘉大的就更多了。」
「什麼大學畢業的不重要，你知道我說的意思，三觀一致，默契感最重要。」張建川半開玩笑地道：「所以我剛才說的是認真的，你可以考慮選一兩個人或者兩三個人來幫你，帶著他們學習，我相信越往後可能我的事情會越多，就越需要把我可以剝離出去的事情分清楚，……」
蘇芩認真地點了點頭：「我會考慮的，其實首先需要找一個秘書，這真的很有必要，可以把很多事務性的工作先分離出來，……」
「你自己考慮，你這個助理其實也就兼著董事長辦公室主任一職，手底下需要幾個兵，你自己決定。」張建川笑著道。
「那我這算是身兼二職，工資獎金是不是該多考慮一點兒呢？」蘇芩也開起了玩笑：
「看見冬英這段時間忙著加班，人影兒都看不到，約她喝杯咖啡都沒時間，一問就是在年終結算，
我知道這個結算可能不是常規意義上的結算，而是為全年大家的獎金結算，所以問她我拿多少，她居然說不知道我該拿多少，說我來時間太短，……」
張建川也忍不住哈哈大笑：「管理層的獎金需要另外研究定，你來的時間雖然短，但放心，集團不會虧待任何一個做出成績的員工。」
蘇芩有些不好意思，趕緊道：「張董，我這是開玩笑，……」
「嗬嗬，我這話可不是開玩笑。」張建川正色道：「益豐歷來如此。」
兩人正說著話，蘇芩突然想起什麼，抬起手來看了看表：「對了，益豐水業徐總差不多該到了。」
徐遠到集團時，先到了蘇芩辦公室：「蘇芩，是喊你蘇董助，還是……」
「行了，別貧嘴了，你稍微等一會兒吧，本來張董就等著你來的，但被鼎豐農牧康總插隊了。」蘇芩笑著招呼徐遠入坐：「來杯咖啡還是茶？」
「哦？老康來了？來杯咖啡吧。」
徐遠和蘇芩最早就認識，那時候蘇芩在市工商局辦公室，而徐遠在漢鋼集團辦公室，兩人就打過交道，只不過那會兒不是太熟悉，只是純粹工作上的關係，而且徐遠的老婆米涵是市法院的，同樣也和蘇芩認識，所以有時候漢州就這么小，好像這麼一牽扯，就都在一個圈子了。
但徐遠辭職來了益豐，現在蘇芩也出人意料地跳槽來了益豐，兩個熟人現在碰在一起，自然比別人又要多幾分親近，共同話題都要多一些了。
畢竟都是市里出來的，和高唐、宋茂林、盧湛陽、彭大慶、曹文瀚、陳衛東、康躍民、司忠強這些人又不一樣。
準確的說，蘇芩、徐遠、章逆非、楊振華才算是一個圈子的。
「嗯，剛來，估計要談一會兒。」蘇芩拿起杯子替徐遠沖了一杯麥斯威爾：「只有速溶了，委屈徐總了。」
「嗬嗬，我該是備感榮幸才對，能讓蘇董助親自泡咖啡，一般人可享受不到。」徐遠沉吟了一下：「聽說老闆有意要合併安豐、鼎豐和民豐？」
蘇芩搖搖頭：「這事兒只有老闆自己才清楚，他沒說過，我也不會去問。」
其實蘇芩是聽張建川隱約提過這麼一句，但是張建川沒有後續言語，她也就裝作沒聽見，估計是張建川自己也沒拿定主意。
徐遠不信。
蘇芩很得老闆的認可，只不過蘇芩身處位置特殊，有些話題不能亂傳，何況本身也給自己沒關係，所以人家嘴嚴也正常。
「鼎豐要說也沒出啥問題，但老康太保守了，按部就班，我估計老闆有點兒失望，……」徐遠搖搖頭：「算了，也不關我事兒，我做好我自己的事情就行了。」
「嗯，益豐水業張董可是極為重視，我覺得比我想像的還要重視，而且好像張董也不完全只把益豐水業當成了一個附屬產業。」蘇芩點點頭：「但得說，你做得很出色，張董很滿意。」
***
求200月票！