第100章 用人之道，選人之道（求月票！）
第100章 用人之道，選人之道（求月票！）
不得不說蘇芩對陳霸先的犀利而又深刻的評價還是給了張建川一些啟發和觸動。
一家企業需要一個什麼樣的掌舵者決策者？
什麼樣的決策者才是最適合一家企業的？
也許企業發展的每個時代不同，那麼選擇也不同，但對於目前的益豐、精益、泰豐來說，都是處於一個方興未艾迅猛發展的階段，那麼所選擇的掌門人是不是也該是風格一樣的呢？
未必。
不同領域，不同行業，他們面臨的環境也不同，那麼面對問題時所作的選擇也會不盡一致。
很顯然蘇芩對陳霸先的評價相當高，哪怕她也提到了陳霸先存在的一系列問題和弱點，但是在和陳霸先的眼光、能力相比，這些問題弱點都可以忽略不計，或者暫時擱置在一邊。
蘇芩對泰豐置業所處的行業和發展階段無疑是有著相當深刻認識的。
這可能和之前其前夫唐文厚一直在城投建發集團裡邊工作，二人在這方面探討過很多有一定關係。
當然也和蘇芩加入益豐之後也花了不少心思在泰豐置業上有關。
蘇芩也很看好未來房地產行業的發展，而泰豐置業如果不是階段性的產物，而是想要在這個領域深耕做出一番成績來，那麼她覺得陳霸先的所作所為都應該是一個掌舵人該做的。
所以她對陳霸先的種種舉措都表示理解和支持。
像大肆亂鋪攤子，不計後果的擴張，在張建川看來這都存在問題，甚至是有點兒先斬後奏逼宮的動作，在蘇芩看來這恰恰從另一個角度體現了陳霸先的眼界和雄心。
因為陳霸先清楚泰豐背後站著益豐，而益豐集團旗下不但有益豐控股這家香港上市公司，而且老闆張建川依然是全國排在前幾位的富豪，就算不說全國首富，但起碼前五位是跑不掉的。
這種情況下，不藉助這個聲勢，不利用這樣的資源抓住機會快速擴張，簡直就太對不起自己了。
某種意義上來說，香港上市公司，全國排名前幾的富豪，這些光環和聲勢幾乎就是免費的資源。
你拿地、貸款融資、談合同，這些商業動作在這層光環籠罩下，都可以省去無數麻煩，節省無數成本，既然如此為何不趁機擴張？
蘇芩的這個理論說服了張建川，或者說把問題核心點得更透了，當然對張建川更大的觸動還來自於自己這個老闆在未來的益豐和精益兩大企業中該如何來定位，或者說該怎麼當這個老闆才是最佳的。
張建川也反思過，他覺得這恐怕沒有一個定數。
至少他覺得自己現在交棒簡玉梅是是成功的，簡玉梅上任之後提出的益豐內部項目孵化機制張建川尤為讚賞，認為這將為益豐帶來源源不斷的發展動力，也能最大限度地激發起益豐內部人才的創業和創新激情。
當然簡玉梅的這個構想並非就毫無瑕疵了，也還有細化和完善的餘地，但這個方向是正確的。
張建川給自己在益豐控股里的定位就是，只定戰略方向和節奏，其他所有具體業務都由簡玉梅來操持。
比如盧湛陽希望儘快啟動碳酸茶項目，簡玉梅也支持，最終由自己來拍板。
再比如宋茂林提出未來益豐如果要繼續做成綜合性的食品巨頭，那麼奶業這一塊就是不可或缺的。
簡玉梅認為奶產業涉及面寬，投入的各方面成本會非常大，遠超目前益豐已有的板塊，如果要進入的話，需要做好充分的調研和準備，同時選擇合適的時機。
這一點張建川也支持簡玉梅的觀點，甚至他覺得都需要考慮奶業這一塊真要做的話，是單獨獨立出來，還是繼續合併在益豐控股裡邊。
簡玉梅同樣非常重視產品研發，上市募集來的資金首先就投入到了產品研發中心上。
她要求把現有的產品研發中心規模再擴大一倍，而且也著手準備在上海建立產品研發分中心，甚至以後有可能把產品研發中心總部放在上海，以便於更好的招募人才。
這些舉措有些甚至連張建川都未曾想到。
所以張建川現在覺得自己可以在益豐控股這邊大膽放手，而且很輕鬆，但在精益這邊卻給他很大的壓力。
哪怕現在精益從飲水機到烤腸機再到影碟機，三樣產品都大獲成功，精益的發展速度甚至比當初的益豐還要快，利潤率也大有超過益豐的趨勢，但是張建川卻感覺不到絲毫輕鬆放心，甚至連有時候做夢都夢到精益深陷危局，瀕於倒閉了。
張建川也不知道自己為什麼會有這樣的感覺，或許就是精益在技術基礎上太過薄弱，研發起步太晚，基本上沒有掌握屬於自己有底氣的技術。
而像這類產品和食品類產品不一樣，要想做得長久，恰恰是最依賴技術的。
這也是為什麼張建川絲毫不覺得看似一片紅火的精益就值得驕傲。
甚至他和晏修德也提出來，精益這兩年賺到的錢都要儘可能的砸進技術研發上去，未雨綢繆。
在看到VCD影碟機一片大火的時候，就應該為VCD影碟機之後的產品考慮了，而且還不只能寄希望於DVD影碟這一樣產品上，無論是自行研發還是去收購，都要有足夠的產品和技術儲備為VCD影碟機落幕後的時代做好準備。
張建川仔細分析了一下自己的這種心態，其實就是底氣不足，心裡沒底，所以才會這樣焦慮。
像益豐控股那邊，張建川覺得自己就絲毫不擔心，為什麼？
因為益豐那邊從一開始就著手了後續長遠準備，在產品研發上就從未停步。
紅燒牛肉麵一直持續紅火外，香辣牛肉麵，香菇燉雞面，雖然不及紅燒牛肉麵那麼火爆，但是也在一定程度上彌補了口味太過單一的不足。
緊接著益豐又馬不停蹄地推出了蔥香排骨麵，大受歡迎，去年又拿出了大骨湯麵和翡翠蝦仁面，同樣也取得了很好的戰績。
而在今年年前的方便粉絲也正式推出，雖然這種粉絲並不是受到所有原來方便麵的消費群體喜歡，但是卻在部分特定群體中受到追捧，一樣相當暢銷。
而且產品研發中心那邊還儲備了三個品類的產品已經研發成功，隨時可以投入市場，只是需要根據公司的戰略需要來進行安排而已。
再加上益豐日益穩固完美的銷售渠道，張建川可以毫不誇張地說一句，只要不出現災難性的大範圍的食品安全問題，益豐哪怕就算是遭遇頂新康師傅那邊冒出來一兩樣爆品衝擊，也一樣可以穩守方便麵龍頭的地位。
更何況現在益豐的雙輪戰略已經開始顯現威力，包裝水領域在94年獨領風騷，徹底將嶗山、怡寶、益力一干老牌水品牌壓在腳下。
所以退一萬步說，真的在某個產品或者某個領域表現不佳，也不足以影響到整個益豐的發展勢頭，更別說現在盧湛陽領軍的碳酸茶蓄勢待發。
這幾個月里盧湛陽幾乎都看不到人，就是帶著一幫團隊在全國到處跑。
截至目前為止，他們已經收購了一家飲料廠，租賃了三家飲料企業，並在人員調整和培訓上也全面鋪開。
雖然從規模上來說，這些企業都不算大，這種分散布局對管理能力也帶來了很大的挑戰，但工作做在前面，各方面時間上也留得更充足，就看年後就開始鋪開的GG宣傳和鋪貨情況如何了。
這些具體工作張建川已經不再過問了，這是簡玉梅和盧湛陽以及他所帶領的團隊該做的，他要做的就是做好向上戰略和戰術的對接保障，確保在某個環節上出問題時，他能出面予以解決。
所以張建川對益豐很放心，甚至可以在上市之後大家都覺得益豐需要自己帶領所有人更堅定更兇猛地向前衝鋒時而退了一步，把主要擔子交給了簡玉梅去挑。
現在放眼望去，張建川對益豐是最放心的。
泰豐置業看似毛躁衝動，陳霸先動作過大，但是只要在自己在資金保障上做好文章，自己這個光環繼續，泰豐置業只會發展更好。
甚至安豐發展那邊在彭大慶這個看似二桿子貨色的帶領下一樣幹得有聲有色，有時候你真的很難從表面上判斷一個人的能耐，司宗強和康躍民無論從哪方面來看都比彭大慶更強，但是真正上了戰場，你才能知道誰才是真金。
張建川已經在考慮將鼎豐農牧和民豐飼料都合併進入安豐發展，讓彭大慶統一對其進行整合規劃。
或許這會讓很多人不太滿意，但是張建川覺得可以給彭大慶一個機會，也許他還會再給自己一個不一樣的驚喜。
1995年的春節就在這麼忙亂中撲面而來。
益豐、精益幾家的年報要節後才出來，但是大體數據張建川他們幾個核心高層都基本了解了，不會有太大變化。
益豐控股，也就是原來的方便麵和包裝水板塊，營收達到了35.78億，營收增幅達到了70.3%。
這個數據看起來還是很耀眼的，但從方便麵板塊來看，營收達到了30.38億元，增速達到47.6%。
但和包裝水板塊增速達到1156%比，簡直就不值一提了。
當然，懂的都懂，93年包裝水板塊營收才4300萬，但去年完成了5.4億元，這種高增長也是可以理解的，就像92、93年益豐的方便麵相較上一年，同樣也是數倍的增長。
雖然但從營收數據來看，包裝水板塊的5.4億元與方便麵板塊的30.38億元相比仍然還有相當大的差距，但是益豐市場部這邊也已經做了一個預判，95年包裝水板塊可以輕鬆突破15億元，距離20億元或許還有距離，但是達到16甚至17億元是大有可能的，也就是說增長達到200%以上是保底估計。
益豐控股自己內部給自身定的目標是總營收要達到55億，這其中還要不包括碳酸茶這個板塊。
因為現在誰都無法預判碳酸茶今年上市之後會有一個什麼樣的成績，也許兩三千萬，也是一兩個億，都有可能，要看碳酸茶能不能成為真正的爆品。
應該說益豐的營收表現雖然也讓人驚喜，但是一定程度還是在張建川和管理層的預料之中的，但更讓人驚喜的還是淨利率，方便麵和包裝水加在一起，淨利率從原來的不到17%，提升到了20%出頭，這個數據就非常喜人了。
淨利潤直接突破了7億大關，單單是94年財報中這一條，張建川覺得把益豐控股股價拉升5%應該毫無問題。
現在益豐市值一直在120億左右徘徊，漲5%，市值就可以增加6個億，如果結合其他營收數據，市值漲個一二十億都大有可能。
總而言之，益豐的表現足以讓人滿意，而且其在碳酸茶上的蓄勢待發，也能夠讓人對它今年的表現大為期待。
但在精益這一塊，給人的感覺就是憂喜兩重天。
當然這個憂喜兩重天是張建川自己定的性，包括晏修德他們在內都對張建川的這個憂字有點兒不以為然，認為張建川是矯情，是杞人憂天。
因為從精益的營收數據以及盈利狀況來看，無論如何都不能和憂字扯得上關係。
拋開影碟機的爆火姑且不談，單單是飲水機和烤腸機這兩樣產品帶來的營收和利潤就足以讓人喜笑顏開了。
飲水機的市占率仍然是一家獨大，安吉爾和上工尚不具備挑戰精益飲水機的地位，而且精益也沒有坐在功勞簿上吃老本，新品也已經開發出來並推出市場，一樣大受歡迎。
可以說之前還有些擔心飲水機市場會不會是爆火兩年就會偃旗息鼓，但現在還完全看不到這個趨勢，普及率從原來的單位集體逐漸向個人家庭中滲透，這種趨勢比預料的還要樂觀。
這一塊上，市場部和市調中心都覺得前期的調查可能偏差比較大，低估了這種產品帶來的羊群效應，普通民眾對這個產品的接受度和適應度相當快。
當然這可能也和礦泉水是健康之源這一理念不斷被各種報紙雜誌和電視上的宣傳有很大關係。
不得不說蘇芩對陳霸先的犀利而又深刻的評價還是給了張建川一些啟發和觸動。
一家企業需要一個什麼樣的掌舵者決策者？
什麼樣的決策者才是最適合一家企業的？
也許企業發展的每個時代不同，那麼選擇也不同，但對於目前的益豐、精益、泰豐來說，都是處於一個方興未艾迅猛發展的階段，那麼所選擇的掌門人是不是也該是風格一樣的呢？
未必。
不同領域，不同行業，他們面臨的環境也不同，那麼面對問題時所作的選擇也會不盡一致。
很顯然蘇芩對陳霸先的評價相當高，哪怕她也提到了陳霸先存在的一系列問題和弱點，但是在和陳霸先的眼光、能力相比，這些問題弱點都可以忽略不計，或者暫時擱置在一邊。
蘇芩對泰豐置業所處的行業和發展階段無疑是有著相當深刻認識的。
這可能和之前其前夫唐文厚一直在城投建發集團裡邊工作，二人在這方面探討過很多有一定關係。
當然也和蘇芩加入益豐之後也花了不少心思在泰豐置業上有關。
蘇芩也很看好未來房地產行業的發展，而泰豐置業如果不是階段性的產物，而是想要在這個領域深耕做出一番成績來，那麼她覺得陳霸先的所作所為都應該是一個掌舵人該做的。
所以她對陳霸先的種種舉措都表示理解和支持。
像大肆亂鋪攤子，不計後果的擴張，在張建川看來這都存在問題，甚至是有點兒先斬後奏逼宮的動作，在蘇芩看來這恰恰從另一個角度體現了陳霸先的眼界和雄心。
因為陳霸先清楚泰豐背後站著益豐，而益豐集團旗下不但有益豐控股這家香港上市公司，而且老闆張建川依然是全國排在前幾位的富豪，就算不說全國首富，但起碼前五位是跑不掉的。
這種情況下，不藉助這個聲勢，不利用這樣的資源抓住機會快速擴張，簡直就太對不起自己了。
某種意義上來說，香港上市公司，全國排名前幾的富豪，這些光環和聲勢幾乎就是免費的資源。
你拿地、貸款融資、談合同，這些商業動作在這層光環籠罩下，都可以省去無數麻煩，節省無數成本，既然如此為何不趁機擴張？
蘇芩的這個理論說服了張建川，或者說把問題核心點得更透了，當然對張建川更大的觸動還來自於自己這個老闆在未來的益豐和精益兩大企業中該如何來定位，或者說該怎麼當這個老闆才是最佳的。
張建川也反思過，他覺得這恐怕沒有一個定數。
至少他覺得自己現在交棒簡玉梅是是成功的，簡玉梅上任之後提出的益豐內部項目孵化機制張建川尤為讚賞，認為這將為益豐帶來源源不斷的發展動力，也能最大限度地激發起益豐內部人才的創業和創新激情。
當然簡玉梅的這個構想並非就毫無瑕疵了，也還有細化和完善的餘地，但這個方向是正確的。
張建川給自己在益豐控股里的定位就是，只定戰略方向和節奏，其他所有具體業務都由簡玉梅來操持。
比如盧湛陽希望儘快啟動碳酸茶項目，簡玉梅也支持，最終由自己來拍板。
再比如宋茂林提出未來益豐如果要繼續做成綜合性的食品巨頭，那麼奶業這一塊就是不可或缺的。
簡玉梅認為奶產業涉及面寬，投入的各方面成本會非常大，遠超目前益豐已有的板塊，如果要進入的話，需要做好充分的調研和準備，同時選擇合適的時機。
這一點張建川也支持簡玉梅的觀點，甚至他覺得都需要考慮奶業這一塊真要做的話，是單獨獨立出來，還是繼續合併在益豐控股裡邊。
簡玉梅同樣非常重視產品研發，上市募集來的資金首先就投入到了產品研發中心上。
她要求把現有的產品研發中心規模再擴大一倍，而且也著手準備在上海建立產品研發分中心，甚至以後有可能把產品研發中心總部放在上海，以便於更好的招募人才。
這些舉措有些甚至連張建川都未曾想到。
所以張建川現在覺得自己可以在益豐控股這邊大膽放手，而且很輕鬆，但在精益這邊卻給他很大的壓力。
哪怕現在精益從飲水機到烤腸機再到影碟機，三樣產品都大獲成功，精益的發展速度甚至比當初的益豐還要快，利潤率也大有超過益豐的趨勢，但是張建川卻感覺不到絲毫輕鬆放心，甚至連有時候做夢都夢到精益深陷危局，瀕於倒閉了。
張建川也不知道自己為什麼會有這樣的感覺，或許就是精益在技術基礎上太過薄弱，研發起步太晚，基本上沒有掌握屬於自己有底氣的技術。
而像這類產品和食品類產品不一樣，要想做得長久，恰恰是最依賴技術的。
這也是為什麼張建川絲毫不覺得看似一片紅火的精益就值得驕傲。
甚至他和晏修德也提出來，精益這兩年賺到的錢都要儘可能的砸進技術研發上去，未雨綢繆。
在看到VCD影碟機一片大火的時候，就應該為VCD影碟機之後的產品考慮了，而且還不只能寄希望於DVD影碟這一樣產品上，無論是自行研發還是去收購，都要有足夠的產品和技術儲備為VCD影碟機落幕後的時代做好準備。
張建川仔細分析了一下自己的這種心態，其實就是底氣不足，心裡沒底，所以才會這樣焦慮。
像益豐控股那邊，張建川覺得自己就絲毫不擔心，為什麼？
因為益豐那邊從一開始就著手了後續長遠準備，在產品研發上就從未停步。
紅燒牛肉麵一直持續紅火外，香辣牛肉麵，香菇燉雞面，雖然不及紅燒牛肉麵那麼火爆，但是也在一定程度上彌補了口味太過單一的不足。
緊接著益豐又馬不停蹄地推出了蔥香排骨麵，大受歡迎，去年又拿出了大骨湯麵和翡翠蝦仁面，同樣也取得了很好的戰績。
而在今年年前的方便粉絲也正式推出，雖然這種粉絲並不是受到所有原來方便麵的消費群體喜歡，但是卻在部分特定群體中受到追捧，一樣相當暢銷。
而且產品研發中心那邊還儲備了三個品類的產品已經研發成功，隨時可以投入市場，只是需要根據公司的戰略需要來進行安排而已。
再加上益豐日益穩固完美的銷售渠道，張建川可以毫不誇張地說一句，只要不出現災難性的大範圍的食品安全問題，益豐哪怕就算是遭遇頂新康師傅那邊冒出來一兩樣爆品衝擊，也一樣可以穩守方便麵龍頭的地位。
更何況現在益豐的雙輪戰略已經開始顯現威力，包裝水領域在94年獨領風騷，徹底將嶗山、怡寶、益力一干老牌水品牌壓在腳下。
所以退一萬步說，真的在某個產品或者某個領域表現不佳，也不足以影響到整個益豐的發展勢頭，更別說現在盧湛陽領軍的碳酸茶蓄勢待發。
這幾個月里盧湛陽幾乎都看不到人，就是帶著一幫團隊在全國到處跑。
截至目前為止，他們已經收購了一家飲料廠，租賃了三家飲料企業，並在人員調整和培訓上也全面鋪開。
雖然從規模上來說，這些企業都不算大，這種分散布局對管理能力也帶來了很大的挑戰，但工作做在前面，各方面時間上也留得更充足，就看年後就開始鋪開的GG宣傳和鋪貨情況如何了。
這些具體工作張建川已經不再過問了，這是簡玉梅和盧湛陽以及他所帶領的團隊該做的，他要做的就是做好向上戰略和戰術的對接保障，確保在某個環節上出問題時，他能出面予以解決。
所以張建川對益豐很放心，甚至可以在上市之後大家都覺得益豐需要自己帶領所有人更堅定更兇猛地向前衝鋒時而退了一步，把主要擔子交給了簡玉梅去挑。
現在放眼望去，張建川對益豐是最放心的。
泰豐置業看似毛躁衝動，陳霸先動作過大，但是只要在自己在資金保障上做好文章，自己這個光環繼續，泰豐置業只會發展更好。
甚至安豐發展那邊在彭大慶這個看似二桿子貨色的帶領下一樣幹得有聲有色，有時候你真的很難從表面上判斷一個人的能耐，司宗強和康躍民無論從哪方面來看都比彭大慶更強，但是真正上了戰場，你才能知道誰才是真金。
張建川已經在考慮將鼎豐農牧和民豐飼料都合併進入安豐發展，讓彭大慶統一對其進行整合規劃。
或許這會讓很多人不太滿意，但是張建川覺得可以給彭大慶一個機會，也許他還會再給自己一個不一樣的驚喜。
1995年的春節就在這麼忙亂中撲面而來。
益豐、精益幾家的年報要節後才出來，但是大體數據張建川他們幾個核心高層都基本了解了，不會有太大變化。
益豐控股，也就是原來的方便麵和包裝水板塊，營收達到了35.78億，營收增幅達到了70.3%。
這個數據看起來還是很耀眼的，但從方便麵板塊來看，營收達到了30.38億元，增速達到47.6%。
但和包裝水板塊增速達到1156%比，簡直就不值一提了。
當然，懂的都懂，93年包裝水板塊營收才4300萬，但去年完成了5.4億元，這種高增長也是可以理解的，就像92、93年益豐的方便麵相較上一年，同樣也是數倍的增長。
雖然但從營收數據來看，包裝水板塊的5.4億元與方便麵板塊的30.38億元相比仍然還有相當大的差距，但是益豐市場部這邊也已經做了一個預判，95年包裝水板塊可以輕鬆突破15億元，距離20億元或許還有距離，但是達到16甚至17億元是大有可能的，也就是說增長達到200%以上是保底估計。
益豐控股自己內部給自身定的目標是總營收要達到55億，這其中還要不包括碳酸茶這個板塊。
因為現在誰都無法預判碳酸茶今年上市之後會有一個什麼樣的成績，也許兩三千萬，也是一兩個億，都有可能，要看碳酸茶能不能成為真正的爆品。
應該說益豐的營收表現雖然也讓人驚喜，但是一定程度還是在張建川和管理層的預料之中的，但更讓人驚喜的還是淨利率，方便麵和包裝水加在一起，淨利率從原來的不到17%，提升到了20%出頭，這個數據就非常喜人了。
淨利潤直接突破了7億大關，單單是94年財報中這一條，張建川覺得把益豐控股股價拉升5%應該毫無問題。
現在益豐市值一直在120億左右徘徊，漲5%，市值就可以增加6個億，如果結合其他營收數據，市值漲個一二十億都大有可能。
總而言之，益豐的表現足以讓人滿意，而且其在碳酸茶上的蓄勢待發，也能夠讓人對它今年的表現大為期待。
但在精益這一塊，給人的感覺就是憂喜兩重天。
當然這個憂喜兩重天是張建川自己定的性，包括晏修德他們在內都對張建川的這個憂字有點兒不以為然，認為張建川是矯情，是杞人憂天。
因為從精益的營收數據以及盈利狀況來看，無論如何都不能和憂字扯得上關係。
拋開影碟機的爆火姑且不談，單單是飲水機和烤腸機這兩樣產品帶來的營收和利潤就足以讓人喜笑顏開了。
飲水機的市占率仍然是一家獨大，安吉爾和上工尚不具備挑戰精益飲水機的地位，而且精益也沒有坐在功勞簿上吃老本，新品也已經開發出來並推出市場，一樣大受歡迎。
可以說之前還有些擔心飲水機市場會不會是爆火兩年就會偃旗息鼓，但現在還完全看不到這個趨勢，普及率從原來的單位集體逐漸向個人家庭中滲透，這種趨勢比預料的還要樂觀。
這一塊上，市場部和市調中心都覺得前期的調查可能偏差比較大，低估了這種產品帶來的羊群效應，普通民眾對這個產品的接受度和適應度相當快。
當然這可能也和礦泉水是健康之源這一理念不斷被各種報紙雜誌和電視上的宣傳有很大關係。