第109章 底蘊由來，打開思路
第109章 底蘊由來，打開思路
一大早陳俊卿的秘書就來請張建川和晏修義去食堂吃早飯。
食堂早飯慣例，要麼稀飯饅頭，要麼就是臊子麵。
張建川要了一碗臊子麵和陳俊卿、朱衛華、晏修義坐在了一起。
早上七點過不到八點，機關幹部職工們都陸陸續續來了，吃早飯成為早集合的一個點，一些工作也能在早飯桌上布置安排下去了。
不過很多人都注意到了張建川這樣一個外來的新面孔，而且如此年輕，卻又和書記市長坐在一張桌上，都下意識要去瞟一眼，看看是誰。
食堂裡邊吃飯也是有講究的，雖然沒有明確規定誰坐那一桌，但是靠最邊上那張桌子比較特殊。
一般說來就是書記市長吃飯時候坐，哪怕是周遭其他幾桌人滿為患，一般說來沒有人會主動跑只有書記市長兩人坐那一桌去。
除非書記市長招呼，或者有工作的領導需要匯報順帶了。
但今天情況比較奇怪，來掛職的晏市長顯然是敬陪末座了，這樣一個年輕人卻坐在了書記身邊。
難道是新來掛職鍛鍊的領導？晏市長就已經夠年輕了，怎麼這一位還更年輕？
「張董，怎麼樣？我們食堂里的臊子麵夠味兒吧？臊子分量足，味道濃，保管你吃了一碗想二碗。」朱衛華一邊也攪動著碗裡的面，一邊「炫耀」。
「嗯，勁道十足，我覺得益豐的方便麵可能要考慮學習一下這臊子麵的做法，開發一種新口味了。」張建川也笑著應和。
「真的？這算不算事侵犯專利啊？」朱衛華樂了。
「嘿嘿，朱市長，這臊子麵也不是哪一個地方才有，各地都有自己當家的招牌，好像西安那邊也有岐山臊子麵，但是我們漢川這邊的風味也還是不一樣，有湯麵，也有乾麵，武漢那邊也有吧？」晏修義也插話。
「武漢那是熱乾麵，不一樣的。」陳俊卿去過武漢多次，還是知曉一些：
「各地美食都有自己的特色，就像是產業一樣，也需要因地制宜，發揮特長，張董，我和陳市長可是和你說好了，
年後你抽時間來我們巴陵住一段時間，好生考察一下，我相信巴陵這邊物產豐富，交通方便，巴陵港吞吐能力還在不斷增強，
而且我們勞動力資源優勢也很突出，我相信我們可以找到合作的領域，合作共贏。」
書記都親自上陣了，看樣子昨晚大家回去消化了一下之後，或者說再通過各自的渠道了解了一番消息之後，對張建川的到來越發重視了。
「是啊，張董，昨晚我和書記飯後還是給高書記和譚專員作了匯報，高書記在漢州開會，譚專員本來想一大早過來的，但今早他有一個會議要親自主持，所以委託陳書記和我專門和你說一聲，下一次他一定要親自作陪，……」
朱衛華也補充著。
張建川放下手中筷子，笑著道：
「何必驚擾書記專員他們？就沖著陳書記和朱市長你們這麼熱情款待，我不來以後還敢不敢來巴陵了？我還想來多吃幾頓榨菜魚和臊子麵呢。
五一之前，如果沒有特別事情我一定到。當然，陳書記，朱市長，您們也知道益豐是做食品的，我的意見是巴陵這邊不妨也梳理規劃一下，看看我們究竟在哪些方面能夠合作？
益豐上了市，實話實說，不缺資金，也不愁外銷創匯渠道，關鍵在於我們要找到我們共同的切合點，比如怎麼能夠把巴陵這邊的農產品、原材料或者勞動力資源能充分運用起來，
一個項目不能只是益豐賺錢，我們作為企業，理所應當要給地方上創造產值，增加稅收，帶動就業和農民增收，這才是長遠之計，我覺得這樣才是益豐該做的，……」
這一番話說得情通理順，既照顧了地方黨委政府的面子，也體現了益豐方面是真心實意要做實事，而不是玩噱頭，搞花架子，讓陳俊卿和朱衛華二人打心眼兒里舒服。
不愧是首富的格局氣度，人家根本就不屑於只來賺你幾個錢，人家講求的是共謀發展，講求的是互利互惠，不是誰求誰，而是相互促成，共生共贏。
陳俊卿忍不住擊節讚嘆，「張董，你有這份心，我覺得不管日後我們巴陵和益豐能不能有緣合作，你這個朋友我們巴陵市委市府都交定了，……」
張建川連忙道：「陳書記太客氣了，這本來也該是企業應該的責任和義務，要賺錢，要發展，但也該考慮一下賺錢發展給地方上帶來什麼，國家給了政策，地方黨委政府在政策落地執行上予以支持，在各方麵條件上予以扶持，企業招商納稅，帶動投資和就業，這本來就是一個相輔相成的關係，張建川雖然年輕，但是也明白這個道理，……」
陳俊卿連連點頭，回首和朱衛華、晏修義道：「剛才張董說的很有道理，怎麼能讓雙方共贏共生，張董提到了要利用我們巴陵這邊產業和資源優勢，我們交通方便，勞動力充裕，另外在農業資源這方面，主要還是盛產柑橘、青菜頭，我們也是生豬大縣，……」
朱衛華突然想起什麼似的，「張董，其實我們這邊的榨菜很出名，只不過雖然出名，但是在產業化規模化以及走出去上一直停滯不前，名氣雖大，但卻走不出去，養在深閨人未識，另外我們巴陵的中草藥種植也很有名，咱們巴陵中藥廠效益不錯，……」
張建川趕緊道：「朱市長，效益好就最好繼續自我發展，我知道巴陵中藥廠發展勢頭很好，都改名為太乙實業了，我也很看好這一塊產業，
但益豐不是做醫藥這一行的，所以我個人覺得最好可以保持現狀自我壯大發展，當然如果需要投資，或者幫忙引薦外資這些資源以便於以後能赴港上市，我可以幫忙，
但我個人覺得像這種已經具備一定規模和拳頭產品，效益也不錯的企業，適當財務融資可以，但主導權還是最好掌握在自身手中更好，……」
這是張建川的由衷之言。
巴陵中藥廠改名太乙實業後發展勢頭不減，而且看這架勢以後肯定能夠成為巴陵這邊的一個明星企業。
益豐是做食品的，就沒必要去摻和了，所以他才說，如果實在需要投資，那自己不介意當個財務投資者，或者高盛、摩根斯坦利那邊也可以想辦法介紹來看他們願意不願意跟投。
但這樣一個已經走上正軌健康發展的企業主導權應該在地方黨委政府手裡，相信這一點地方黨委政府也清楚這一點。
這一下連朱衛華也忍不住對張建川刮目相看了。
自己都不惜把最好的企業展現出來，但人家認同的同時卻也提醒己方，主導權應該掌握在黨委政府手中，這是真心看好為政府這邊打算，還是一種不看好的假意推託？
朱衛華覺得自己也有點兒看不懂了。
「張董，你了解太乙實業，也很看好太乙實業？」朱衛華忍不住多問一句。
「嗯，來之前我也了解過，太乙實業有拳頭產品，渠道也已經打開，未來前景應該是很可期的。」張建川正色道：
「朱市長可千萬不要覺得我是在說客套話，我是實話實說，好就是好，我還是那句話，如果太乙實業發展需要資金，我個人可以當一個財務投資者，不介入具體管理，給點兒建議可以，我相信有現有團隊，應該能夠很好地把企業做大做強。」
朱衛華點頭：「感謝張董有心了，總之巴陵熱情歡迎張董來投資興業，巴陵資源豐富，適合食品行業發展，也有不少食品類企業一樣可以合作，像我們的罐頭廠，榨菜廠，……」
對朱衛華提及的這些企業，張建川還是了解一些的，罐頭廠基本停產，榨菜廠名聲不錯，但是規模小，缺乏資金，還在用傳統方式醃製榨菜，產能擴張困難，消費也只局限於漢川本地，基本沒有走出去。
不過張建川倒也知道榨菜一直是巴陵一絕，名聲很大，但這種食品如何保留原有傳統醃製方式，同時又能擴大規模，實現現代化轉型，卻也是一大挑戰。
目前益豐控股主要還是以快消品為核心，方便麵、包裝水，加上下一步的碳酸茶，真正進入主食佐餐這類食品還沒有考慮過，總的來說領域仍然偏窄。
這一次來巴陵，這個巴陵榨菜還是給了張建川一個啟發。
如果可以的話，其實也不是不可以對諸如豆瓣、榨菜這調味料和佐餐食品進行一個調查研究，看看是否可以在益豐旗下通過開發或者收購來做大做強，創造一些新的品牌，或者讓一些湮沒在歷史中的傳統產品煥發新生。
像這個巴陵榨菜，再比如那個內陽的臨江寺豆瓣，其實這類瀕臨失傳的東西還不少，但往往就是就是缺乏合理的經營模式和商業運營能力，以及如何從傳統向現代轉型的能力，才會漸漸消失。
張建川其實也清楚，這類產品要重新做起來，或者發揚光大，投入不小，同樣面臨失敗的風險也很大。
但是對益豐來說，如果你真的需要做成一個像雀巢那樣的百年老店，不僅僅只是把營收和利潤做起來就足夠了，你要有足夠的品類，足夠的底蘊，而底蘊的一方面也就包括這些歷史傳承隱藏的文化精髓瑰寶。
益豐現在有足夠的資金來嘗試這些方面，事實上像巴陵榨菜也好，內陽的豆瓣也好，只要選好人，確定好運營模式，再提供足夠的啟動發展資金，張建川相信風險其實是可供的。
退一萬步說，真的沒做出來，虧損了，張建川也覺得可以接受，至少這種老祖宗傳承下來的歷史瑰寶仍然在自己手中，單單是這份東西都值得好好珍藏了。
「陳書記，朱市長，要不這樣，我年後安排益豐這邊先來一個團隊對巴陵這邊的產業和資源進行一個調研，看看我們究竟能在哪些方面進行合作，
我因為工作原因可能沒法在這邊呆太久，所以我先讓這個團隊在這邊呆一段時間，詳細了解，到時候你們有什麼建議也可以向他們提出來，他們也可以根據益豐這邊產業發展來進行對標考慮，
這樣下來，我覺得效率可能更高，我很多時候也需要他們給我提供建議，……」
張建川的這個建議讓陳俊卿和朱衛華都眼睛一亮。
之前張建川提出五一前來這邊考察，陳朱二人雖然也高興，但是他們也清楚這樣一趟考察肯定是不可能很快拿出什麼決定的，都是泛泛地看看而已，走馬觀花。
但是現在張建川主動提出來要先派調研團隊過來考察調研，這顯然就是認真的了。
先摸底了解情況，還要巴陵這邊提出哪些方面可以合作的項目，然後團隊再來根據益豐產業對接的可能性來進行評估。
這樣就可以極大地節省雙方時間，同時讓效率變得更高，直接進入大家感興趣或者說存在合作可能的主題，行就行，不行也不必浪費雙方時間。
「張董，這樣再好不過，你定時間，我們這邊立即準備各種資料，進行項目篩選，其實也不必拘泥於食品領域，其他行業，比如在精益電器這一塊上，我們覺得一樣存在很多合作的空間啊，……」
朱衛華看了一眼陳俊卿，從目光中獲得了陳俊卿的支持，態度更加積極主動：
「我們市裡邊這些企業到時候都可以看一看，各種方式合作，你說的財務投資也好，戰略合作也好，收購併購也好，都可以談，……」
張建川也點頭認可：「行，那就說定時間吧，正月十五之後我先讓他們發一個意向公函過來，我這邊把人員定下來，報給你們，屆時以來就可以就可以開展工作。」
朱衛華滿口答應：「到時候要不請修義……」
「陳書記，朱市長，我建議還是請修義哥迴避一下，對接聯絡乃至日後萬一真的達成合作了，我建議都由市裡邊其他領導來負責好一些，以免以後引來不必要的嫌話，畢竟涉及到合作項目的話，難免要談條件，在商言商，少不了也要討價還價，我不想占巴陵這邊便宜，但公司也不想吃虧，所以具體交給其他人來談更合適，總歸談到一條路上就行。」
張建川的話讓陳俊卿和朱衛華既意外又心折，陳俊卿欣然點頭：「行，就按照張董的意見來辦，修義幫忙聯絡可以，具體事務交給老馬或者老趙。」
一大早陳俊卿的秘書就來請張建川和晏修義去食堂吃早飯。
食堂早飯慣例，要麼稀飯饅頭，要麼就是臊子麵。
張建川要了一碗臊子麵和陳俊卿、朱衛華、晏修義坐在了一起。
早上七點過不到八點，機關幹部職工們都陸陸續續來了，吃早飯成為早集合的一個點，一些工作也能在早飯桌上布置安排下去了。
不過很多人都注意到了張建川這樣一個外來的新面孔，而且如此年輕，卻又和書記市長坐在一張桌上，都下意識要去瞟一眼，看看是誰。
食堂裡邊吃飯也是有講究的，雖然沒有明確規定誰坐那一桌，但是靠最邊上那張桌子比較特殊。
一般說來就是書記市長吃飯時候坐，哪怕是周遭其他幾桌人滿為患，一般說來沒有人會主動跑只有書記市長兩人坐那一桌去。
除非書記市長招呼，或者有工作的領導需要匯報順帶了。
但今天情況比較奇怪，來掛職的晏市長顯然是敬陪末座了，這樣一個年輕人卻坐在了書記身邊。
難道是新來掛職鍛鍊的領導？晏市長就已經夠年輕了，怎麼這一位還更年輕？
「張董，怎麼樣？我們食堂里的臊子麵夠味兒吧？臊子分量足，味道濃，保管你吃了一碗想二碗。」朱衛華一邊也攪動著碗裡的面，一邊「炫耀」。
「嗯，勁道十足，我覺得益豐的方便麵可能要考慮學習一下這臊子麵的做法，開發一種新口味了。」張建川也笑著應和。
「真的？這算不算事侵犯專利啊？」朱衛華樂了。
「嘿嘿，朱市長，這臊子麵也不是哪一個地方才有，各地都有自己當家的招牌，好像西安那邊也有岐山臊子麵，但是我們漢川這邊的風味也還是不一樣，有湯麵，也有乾麵，武漢那邊也有吧？」晏修義也插話。
「武漢那是熱乾麵，不一樣的。」陳俊卿去過武漢多次，還是知曉一些：
「各地美食都有自己的特色，就像是產業一樣，也需要因地制宜，發揮特長，張董，我和陳市長可是和你說好了，
年後你抽時間來我們巴陵住一段時間，好生考察一下，我相信巴陵這邊物產豐富，交通方便，巴陵港吞吐能力還在不斷增強，
而且我們勞動力資源優勢也很突出，我相信我們可以找到合作的領域，合作共贏。」
書記都親自上陣了，看樣子昨晚大家回去消化了一下之後，或者說再通過各自的渠道了解了一番消息之後，對張建川的到來越發重視了。
「是啊，張董，昨晚我和書記飯後還是給高書記和譚專員作了匯報，高書記在漢州開會，譚專員本來想一大早過來的，但今早他有一個會議要親自主持，所以委託陳書記和我專門和你說一聲，下一次他一定要親自作陪，……」
朱衛華也補充著。
張建川放下手中筷子，笑著道：
「何必驚擾書記專員他們？就沖著陳書記和朱市長你們這麼熱情款待，我不來以後還敢不敢來巴陵了？我還想來多吃幾頓榨菜魚和臊子麵呢。
五一之前，如果沒有特別事情我一定到。當然，陳書記，朱市長，您們也知道益豐是做食品的，我的意見是巴陵這邊不妨也梳理規劃一下，看看我們究竟在哪些方面能夠合作？
益豐上了市，實話實說，不缺資金，也不愁外銷創匯渠道，關鍵在於我們要找到我們共同的切合點，比如怎麼能夠把巴陵這邊的農產品、原材料或者勞動力資源能充分運用起來，
一個項目不能只是益豐賺錢，我們作為企業，理所應當要給地方上創造產值，增加稅收，帶動就業和農民增收，這才是長遠之計，我覺得這樣才是益豐該做的，……」
這一番話說得情通理順，既照顧了地方黨委政府的面子，也體現了益豐方面是真心實意要做實事，而不是玩噱頭，搞花架子，讓陳俊卿和朱衛華二人打心眼兒里舒服。
不愧是首富的格局氣度，人家根本就不屑於只來賺你幾個錢，人家講求的是共謀發展，講求的是互利互惠，不是誰求誰，而是相互促成，共生共贏。
陳俊卿忍不住擊節讚嘆，「張董，你有這份心，我覺得不管日後我們巴陵和益豐能不能有緣合作，你這個朋友我們巴陵市委市府都交定了，……」
張建川連忙道：「陳書記太客氣了，這本來也該是企業應該的責任和義務，要賺錢，要發展，但也該考慮一下賺錢發展給地方上帶來什麼，國家給了政策，地方黨委政府在政策落地執行上予以支持，在各方麵條件上予以扶持，企業招商納稅，帶動投資和就業，這本來就是一個相輔相成的關係，張建川雖然年輕，但是也明白這個道理，……」
陳俊卿連連點頭，回首和朱衛華、晏修義道：「剛才張董說的很有道理，怎麼能讓雙方共贏共生，張董提到了要利用我們巴陵這邊產業和資源優勢，我們交通方便，勞動力充裕，另外在農業資源這方面，主要還是盛產柑橘、青菜頭，我們也是生豬大縣，……」
朱衛華突然想起什麼似的，「張董，其實我們這邊的榨菜很出名，只不過雖然出名，但是在產業化規模化以及走出去上一直停滯不前，名氣雖大，但卻走不出去，養在深閨人未識，另外我們巴陵的中草藥種植也很有名，咱們巴陵中藥廠效益不錯，……」
張建川趕緊道：「朱市長，效益好就最好繼續自我發展，我知道巴陵中藥廠發展勢頭很好，都改名為太乙實業了，我也很看好這一塊產業，
但益豐不是做醫藥這一行的，所以我個人覺得最好可以保持現狀自我壯大發展，當然如果需要投資，或者幫忙引薦外資這些資源以便於以後能赴港上市，我可以幫忙，
但我個人覺得像這種已經具備一定規模和拳頭產品，效益也不錯的企業，適當財務融資可以，但主導權還是最好掌握在自身手中更好，……」
這是張建川的由衷之言。
巴陵中藥廠改名太乙實業後發展勢頭不減，而且看這架勢以後肯定能夠成為巴陵這邊的一個明星企業。
益豐是做食品的，就沒必要去摻和了，所以他才說，如果實在需要投資，那自己不介意當個財務投資者，或者高盛、摩根斯坦利那邊也可以想辦法介紹來看他們願意不願意跟投。
但這樣一個已經走上正軌健康發展的企業主導權應該在地方黨委政府手裡，相信這一點地方黨委政府也清楚這一點。
這一下連朱衛華也忍不住對張建川刮目相看了。
自己都不惜把最好的企業展現出來，但人家認同的同時卻也提醒己方，主導權應該掌握在黨委政府手中，這是真心看好為政府這邊打算，還是一種不看好的假意推託？
朱衛華覺得自己也有點兒看不懂了。
「張董，你了解太乙實業，也很看好太乙實業？」朱衛華忍不住多問一句。
「嗯，來之前我也了解過，太乙實業有拳頭產品，渠道也已經打開，未來前景應該是很可期的。」張建川正色道：
「朱市長可千萬不要覺得我是在說客套話，我是實話實說，好就是好，我還是那句話，如果太乙實業發展需要資金，我個人可以當一個財務投資者，不介入具體管理，給點兒建議可以，我相信有現有團隊，應該能夠很好地把企業做大做強。」
朱衛華點頭：「感謝張董有心了，總之巴陵熱情歡迎張董來投資興業，巴陵資源豐富，適合食品行業發展，也有不少食品類企業一樣可以合作，像我們的罐頭廠，榨菜廠，……」
對朱衛華提及的這些企業，張建川還是了解一些的，罐頭廠基本停產，榨菜廠名聲不錯，但是規模小，缺乏資金，還在用傳統方式醃製榨菜，產能擴張困難，消費也只局限於漢川本地，基本沒有走出去。
不過張建川倒也知道榨菜一直是巴陵一絕，名聲很大，但這種食品如何保留原有傳統醃製方式，同時又能擴大規模，實現現代化轉型，卻也是一大挑戰。
目前益豐控股主要還是以快消品為核心，方便麵、包裝水，加上下一步的碳酸茶，真正進入主食佐餐這類食品還沒有考慮過，總的來說領域仍然偏窄。
這一次來巴陵，這個巴陵榨菜還是給了張建川一個啟發。
如果可以的話，其實也不是不可以對諸如豆瓣、榨菜這調味料和佐餐食品進行一個調查研究，看看是否可以在益豐旗下通過開發或者收購來做大做強，創造一些新的品牌，或者讓一些湮沒在歷史中的傳統產品煥發新生。
像這個巴陵榨菜，再比如那個內陽的臨江寺豆瓣，其實這類瀕臨失傳的東西還不少，但往往就是就是缺乏合理的經營模式和商業運營能力，以及如何從傳統向現代轉型的能力，才會漸漸消失。
張建川其實也清楚，這類產品要重新做起來，或者發揚光大，投入不小，同樣面臨失敗的風險也很大。
但是對益豐來說，如果你真的需要做成一個像雀巢那樣的百年老店，不僅僅只是把營收和利潤做起來就足夠了，你要有足夠的品類，足夠的底蘊，而底蘊的一方面也就包括這些歷史傳承隱藏的文化精髓瑰寶。
益豐現在有足夠的資金來嘗試這些方面，事實上像巴陵榨菜也好，內陽的豆瓣也好，只要選好人，確定好運營模式，再提供足夠的啟動發展資金，張建川相信風險其實是可供的。
退一萬步說，真的沒做出來，虧損了，張建川也覺得可以接受，至少這種老祖宗傳承下來的歷史瑰寶仍然在自己手中，單單是這份東西都值得好好珍藏了。
「陳書記，朱市長，要不這樣，我年後安排益豐這邊先來一個團隊對巴陵這邊的產業和資源進行一個調研，看看我們究竟能在哪些方面進行合作，
我因為工作原因可能沒法在這邊呆太久，所以我先讓這個團隊在這邊呆一段時間，詳細了解，到時候你們有什麼建議也可以向他們提出來，他們也可以根據益豐這邊產業發展來進行對標考慮，
這樣下來，我覺得效率可能更高，我很多時候也需要他們給我提供建議，……」
張建川的這個建議讓陳俊卿和朱衛華都眼睛一亮。
之前張建川提出五一前來這邊考察，陳朱二人雖然也高興，但是他們也清楚這樣一趟考察肯定是不可能很快拿出什麼決定的，都是泛泛地看看而已，走馬觀花。
但是現在張建川主動提出來要先派調研團隊過來考察調研，這顯然就是認真的了。
先摸底了解情況，還要巴陵這邊提出哪些方面可以合作的項目，然後團隊再來根據益豐產業對接的可能性來進行評估。
這樣就可以極大地節省雙方時間，同時讓效率變得更高，直接進入大家感興趣或者說存在合作可能的主題，行就行，不行也不必浪費雙方時間。
「張董，這樣再好不過，你定時間，我們這邊立即準備各種資料，進行項目篩選，其實也不必拘泥於食品領域，其他行業，比如在精益電器這一塊上，我們覺得一樣存在很多合作的空間啊，……」
朱衛華看了一眼陳俊卿，從目光中獲得了陳俊卿的支持，態度更加積極主動：
「我們市裡邊這些企業到時候都可以看一看，各種方式合作，你說的財務投資也好，戰略合作也好，收購併購也好，都可以談，……」
張建川也點頭認可：「行，那就說定時間吧，正月十五之後我先讓他們發一個意向公函過來，我這邊把人員定下來，報給你們，屆時以來就可以就可以開展工作。」
朱衛華滿口答應：「到時候要不請修義……」
「陳書記，朱市長，我建議還是請修義哥迴避一下，對接聯絡乃至日後萬一真的達成合作了，我建議都由市裡邊其他領導來負責好一些，以免以後引來不必要的嫌話，畢竟涉及到合作項目的話，難免要談條件，在商言商，少不了也要討價還價，我不想占巴陵這邊便宜，但公司也不想吃虧，所以具體交給其他人來談更合適，總歸談到一條路上就行。」
張建川的話讓陳俊卿和朱衛華既意外又心折，陳俊卿欣然點頭：「行，就按照張董的意見來辦，修義幫忙聯絡可以，具體事務交給老馬或者老趙。」