第126章 再戰，鏖戰
第892章 再戰，鏖戰
唐棠走了。
初七才走，硬生生多拖了兩天。
身心俱醉地走了。
連張建川都沒想到自己興之所至地發揮了幾句，隨口為唐棠勾勒了一幅未來三年的打算，竟然讓唐棠那樣興奮著迷。
當然也不僅止於此。
一整天窩在床上，不出門，聊各種事兒，包括張建川的工作，唐棠在雜誌社裡的趣事，還有市面上種種新奇的東西，比如網際網路和電郵，以及泛濫的盜版光碟和影碟機，種種故事，————
餓了就出門吃點兒東西，然後回到屋裡。
影碟機和盜版光碟早就備好，香港的，美國的，法國的，看個夠。
看累了就睡，睡醒了就做愛，愛完了，就說話，再出門吃東西，戴著帽子，裹著圍巾，遮住大半邊臉，也沒有人能認得出來你是誰。
這樣一過三天，如果晚上有飯局，張建川也是三下五除二對付完，就回來，————
當唐棠重要離開時，張建川都忍不住下意識地揉一揉腰際了，兩盒保險套所剩無幾，只能說年輕真好。
房子當然不是張建川和周玉梨的小窩，不管周玉梨在不在，張建川也不可能做那種事情。
而是泰來曦城的一套小戶型，七十多平米，精裝修，可以拎包入住，算是泰豐置業搞的一個樣板房。
到最後張建川覺得乾脆自己買下，因為地段好，有時候如果不想跑雲頂小築回去住，就乾脆就近在泰來曦城住下，午間休息一下。
誰曾想唐棠回來就正好派上用場了。
還沒到正月十五，但公司的事務已經開始撲面而來。
曹文瀚調任益豐控股的副總，負責方便麵板塊。
赴巴陵考察投資環境和項目的團隊也迅速組建起來，從行政部、產研中心、財務部以及戰略投資部抽調出來的一個七人團隊，由行政部副總監帶隊前往巴陵，要對整個巴陵做一個為期十天的詳細調研。
當然最重要的還是兩樁事情，一樁是碳酸茶戰略的啟動。
盧湛陽的碳酸茶也開始全面鋪開，事實上在年前已經有一家生產基地開始試生產，而春節後就開始全面啟動生產備貨了。
而另一邊高唐也飛往燕京，與海豐國際GG影視那邊一道對接小虎隊，力爭重新合體的小虎隊成為益豐冰紅茶的代言人，預計談判二月底就可以簽約。
另一樁當然就是精益的影碟機戰場。
春節迎來了一場大戰，三星對精益，各種銷售活動層出不窮，每一座大城市都各不相同。
上海抽獎，一等獎是一台索尼29英寸彩電，二等獎是一台長虹29彩電，三等獎就是再送一台影碟機。
燕京同樣也有活動，香港五日游，同樣刺激人心。
廣州、深圳、漢州、南京、武漢、瀋陽、杭州、嘉州、西安、廈門、青島、哈爾濱、
蘇州十三大城市聯動，同時推出了影碟機和飲水機的抽獎互動。
如果家中已有飲水機或者影碟機的，可以折換成為相等價格的購物券，在指定的電器商店中折抵購買任何電器產品。
而指定電器商店就是精益覆蓋了全國的經銷商，自然也包括國美和雙成。
無論是精益還是三星從春節後都開啟了爆產能的模式，但毫無疑問三星在這一塊上還無法和早有準備的精益比。
無論是從廠房生產線，還是工人培訓，亦或是核心元器件的備件，精益提前了大半年就開始準備，三星就顯得要倉促得多。
但哪怕再倉促，三星也要比其他企業要敏銳得多，當從三月份開始，精益和三星的市場競爭大戰從GG到營銷席捲整個中國時，很多企業才如夢初醒般的開始籌劃自己的生產線建設。
「目前三星的產能已經提起來了，達到日產1000台左右了，預計到三月底會提升到1500台，他們也從斯高柏下了五十萬套解碼晶片訂單，看樣子也是準備大幹一場。」
袁均和晏修德一道進來的，一進門就說了一個不太好的消息。
按照這個產能提升速度，三星今年產能就有可能要提升到年產五十到八十萬台之間了，這大大超出了當初精益這邊的預期。
當初對三星今年產能的預估是三十到五十萬台之間，沒想到三星在這麼快時間內就實現了產能提升。
「他們說天津和惠州兩個生產基地都用起來了，全力以赴和咱們拼產能了。」晏修德補充道。
「能夠想像得到，面對這樣一個其他巨頭們都還沒有反應過來的市場，只有咱們和他們，還不趁此機會大賺一筆，還等什麼？」張建川嘆息道：「所以並不是只有咱們有眼光啊，三星也有高人啊。」
袁均沉吟著道：「老闆，王總已經建議我們可以考慮從五月份開始疊代生產新一代影碟機了，這可能會給每台帶來超過四十到六十元的成本開支增長，但是能夠在一定程度提升糾錯能力，————」
「一定程度？」張建川立即反問：「我是不是可以理解這個糾錯能力還能再提升？」
「老闆，提升也有一個過程，而且應該是一個持續的過程，目前市面上正版光碟可能連整個碟片市場的一成都占不到，甚至可能就只占到得到1%到3%，其中很多通過老舊機器壓製出來，碟片質量很差，出現卡碟或者無法讀盤的機率相當大，我們的還要好一些，三星比我們尤甚，————」
袁均解釋道：「王總那邊的意思是可以再等一等，等到他們進一步優化到位之後再來，但我覺得現有技術已經比起我們第一代產品有了很大提升，如果和三星那邊相比更是形成鮮明對比，就該這個時候全力推出，對三星那邊進行打壓，至於說還有在改進的餘地，我覺得沒有必要那麼快又進行疊代，完全可以等到十月份以後，讓第二代產品保持半年以上生命周期，甚至可以放到明年再來疊代，————」
張建川默默點頭。
純從技術角度出發，如果再等兩個月就可以讓糾錯技術更趨完美當然是好事，但是從商業角度來說，一方面要損失兩個月時間，而且這正是對完全從CD碟機機芯那邊改過來的三星形成打壓的最好時機。
三星因為採用老式CD碟機機芯體系，本身質量就不穩定，而且糾錯功能幾近於無，這從去年12月到到今年3月這幾個月的情況就能看得出來。
一二月份三星的銷售還能和精益打個平手，但從三月份開始，差距已經開始顯現出來，在質量穩定性上精益口碑明顯好於三星，這從各地維修站得到的反饋就能體現出來。
精益這邊位了維護自己口碑，也派出了相當維修工人常駐各大城市的經銷商那裡，隨時解決維修難題，三星也同樣如此，兩邊很多經銷商都是同一撥人，就能看得出來各自銷量和返修情況。
十二月份還看不出來，但從一月份開始，兩家的返修率都一路走高。
畢竟春節前後是使用高峰期，使用頻率和時間都相當集中，自然故障率就高了起來。
但從維修工人那邊反饋回來的情況來看，三星返修率明顯高於精益，尤其三星死機情況特別突出，與精益相比，其死機概率大概是三到四倍於精益，在光碟讀碟成功率上，精益也要高於三星。
不過這些問題在市場供不應求的情況下都不是問題，尤其是雙方都提供了較為完備的維修站點和工人情況下，基本上送修兩到三天就能維修完畢。
當然維修完畢不代表就不會再出問題了，而且往往是這種機器再次出問題可能性更大。
張建川給各經銷商的政策就是，如果因為同一問題出現第三次維修，那就無條件更換零部件，甚至整機。
要做出這個決定不容易，涉及到維修和換件乃至換機子中一系列行為，其中可操作餘地很大，也容易滋生很多問題，帶來的成本損失很高。
但張建川還是一力堅持了自己的這個意見，哪怕包括晏修德、王勁松、袁均、霍子聰等人都覺得這可能會帶來相當大一筆返修成本。
張建川認定了既然精益要想深耕家電產業，那麼就不能有短視之舉，從飲水機到影碟機，都要圍繞塑造品牌這一點為立足點，至於說短期的利益，可以捨棄。
當然並不是說為了塑造品牌就可以徹底無視商業運作規則，像王勁松他們提出的可以稍等兩個月更進一步優化糾錯功能之後再來進行疊代，張建川就不認同。
以影碟機市場這種日新月異的變化速度，半年時間足夠進行一代產品功能的疊代了，而且還可以利用時間差持續對最大競爭對手形成碾壓式的打擊，這就再好不過了。
「老袁，我贊同你的意見，老王那邊我去和他談，按照你們的節奏來。今年是我們和三星的對決之年，事實上我們都清楚，三星就是在cD唱機上加裝斯高柏的解碼板，機芯系統和解碼晶片系統之間並不太兼容的問題一直存在，而且他們根本不屑於去修正和完善，單就這一點他們的質量穩定性就存在很大問題，和我們的差距就拉開了，如果換一家在這方面和我們沒有差距的，我還真不敢支持你們的意見，但現在我們本身就比他們好，而且還適當更新了糾錯能力，進一步拉開我們和三星的差距，你們進一步提升的糾錯能力完全可以放到下半年九十月甚至年底其他廠家產品出來時候我們再來疊代，拉開相互之間差距，確保我們的質量優勢，這才是最合理的商業戰術，————」
晏修德和袁均也終於鬆了一口氣，他們還真的怕張建川頭鐵，一門心思就是要把技術和質量做到極致，不願意在質量技術和商業利益中做平衡。
張建川明白他們的心思。
王勁松的思路單從技術上來說沒錯，但作為決策者，也要考慮精益在商業策略上的生存之道。
下一步精益要面對的不僅僅是三星，可能還有國內和日韓其他巨頭的進入，這場戰爭才剛剛開始，如果不搶先積累足夠的資本，這一場持久戰你就打不贏。
「建川，市場部的意思是我們是不是可以利用三星的質量問題開始做一做文章了？」晏修德則是在考慮另一端：「如果我們這一代的糾錯功能得以提升之後，我在考慮是不是可以選擇部分城市搞一搞糾錯表演挑戰賽，就選擇那些盜版光碟和有劃痕的光碟來進行現場實現，萬燕、三星、精益，都來嘗試挑戰，————」
張建川笑了起來：「二哥，這個針對性是不是太強了一些？會引發三星的強烈反彈的。」
「建川，都到這一步了，難道我們還能和他們和平相處嗎？」晏修德也笑了。
張建川搖搖頭：「我的意見是緩一緩。目前我們和三星的產能仍然沒有達到滿足市場需求的狀態，現在仍然是一個供不應求的賣方市場，這種情況下，就算是我們利用這個活動踩踏了三星，但是市面上產品都不夠的情況下，對三星銷售影響不大，至於萬燕那就更不用提，————」
晏修德眼睛一亮，「你的意思是好鋼用在刀刃上，選擇合適時機來插這一刀？」
「對，這一刀不要只對著三星，而是要對所有競爭對手，如果我的預判不錯，最遲九十月份就會有一大批生產廠家的產品推出來，據我所知，先科、新科、長虹、廈新恐怕都已經在開始上馬生產線了，索尼、JVC、松下也應該開始入局了，但他們的速度可能趕不上咱們國內幾家，————」
張建川態度鮮明，「這一刀可以放在年底來插，這半年多時間我們還可以繼續優化和完善，屆時，索性就把市面上所有機器都拿來，是騾子是馬，都來遛遛，看看誰是真正英雄，————」
晏修德點頭：「建川，那我們可能就會一下子變成眾矢之的啊。」
「免不了，刀口舔血，都是利益所致，想必大家都能理解。」張建川攤攤手：「這也是沒辦法的事情。」
唐棠走了。
初七才走，硬生生多拖了兩天。
身心俱醉地走了。
連張建川都沒想到自己興之所至地發揮了幾句，隨口為唐棠勾勒了一幅未來三年的打算，竟然讓唐棠那樣興奮著迷。
當然也不僅止於此。
一整天窩在床上，不出門，聊各種事兒，包括張建川的工作，唐棠在雜誌社裡的趣事，還有市面上種種新奇的東西，比如網際網路和電郵，以及泛濫的盜版光碟和影碟機，種種故事，————
餓了就出門吃點兒東西，然後回到屋裡。
影碟機和盜版光碟早就備好，香港的，美國的，法國的，看個夠。
看累了就睡，睡醒了就做愛，愛完了，就說話，再出門吃東西，戴著帽子，裹著圍巾，遮住大半邊臉，也沒有人能認得出來你是誰。
這樣一過三天，如果晚上有飯局，張建川也是三下五除二對付完，就回來，————
當唐棠重要離開時，張建川都忍不住下意識地揉一揉腰際了，兩盒保險套所剩無幾，只能說年輕真好。
房子當然不是張建川和周玉梨的小窩，不管周玉梨在不在，張建川也不可能做那種事情。
而是泰來曦城的一套小戶型，七十多平米，精裝修，可以拎包入住，算是泰豐置業搞的一個樣板房。
到最後張建川覺得乾脆自己買下，因為地段好，有時候如果不想跑雲頂小築回去住，就乾脆就近在泰來曦城住下，午間休息一下。
誰曾想唐棠回來就正好派上用場了。
還沒到正月十五，但公司的事務已經開始撲面而來。
曹文瀚調任益豐控股的副總，負責方便麵板塊。
赴巴陵考察投資環境和項目的團隊也迅速組建起來，從行政部、產研中心、財務部以及戰略投資部抽調出來的一個七人團隊，由行政部副總監帶隊前往巴陵，要對整個巴陵做一個為期十天的詳細調研。
當然最重要的還是兩樁事情，一樁是碳酸茶戰略的啟動。
盧湛陽的碳酸茶也開始全面鋪開，事實上在年前已經有一家生產基地開始試生產，而春節後就開始全面啟動生產備貨了。
而另一邊高唐也飛往燕京，與海豐國際GG影視那邊一道對接小虎隊，力爭重新合體的小虎隊成為益豐冰紅茶的代言人，預計談判二月底就可以簽約。
另一樁當然就是精益的影碟機戰場。
春節迎來了一場大戰，三星對精益，各種銷售活動層出不窮，每一座大城市都各不相同。
上海抽獎，一等獎是一台索尼29英寸彩電，二等獎是一台長虹29彩電，三等獎就是再送一台影碟機。
燕京同樣也有活動，香港五日游，同樣刺激人心。
廣州、深圳、漢州、南京、武漢、瀋陽、杭州、嘉州、西安、廈門、青島、哈爾濱、
蘇州十三大城市聯動，同時推出了影碟機和飲水機的抽獎互動。
如果家中已有飲水機或者影碟機的，可以折換成為相等價格的購物券，在指定的電器商店中折抵購買任何電器產品。
而指定電器商店就是精益覆蓋了全國的經銷商，自然也包括國美和雙成。
無論是精益還是三星從春節後都開啟了爆產能的模式，但毫無疑問三星在這一塊上還無法和早有準備的精益比。
無論是從廠房生產線，還是工人培訓，亦或是核心元器件的備件，精益提前了大半年就開始準備，三星就顯得要倉促得多。
但哪怕再倉促，三星也要比其他企業要敏銳得多，當從三月份開始，精益和三星的市場競爭大戰從GG到營銷席捲整個中國時，很多企業才如夢初醒般的開始籌劃自己的生產線建設。
「目前三星的產能已經提起來了，達到日產1000台左右了，預計到三月底會提升到1500台，他們也從斯高柏下了五十萬套解碼晶片訂單，看樣子也是準備大幹一場。」
袁均和晏修德一道進來的，一進門就說了一個不太好的消息。
按照這個產能提升速度，三星今年產能就有可能要提升到年產五十到八十萬台之間了，這大大超出了當初精益這邊的預期。
當初對三星今年產能的預估是三十到五十萬台之間，沒想到三星在這麼快時間內就實現了產能提升。
「他們說天津和惠州兩個生產基地都用起來了，全力以赴和咱們拼產能了。」晏修德補充道。
「能夠想像得到，面對這樣一個其他巨頭們都還沒有反應過來的市場，只有咱們和他們，還不趁此機會大賺一筆，還等什麼？」張建川嘆息道：「所以並不是只有咱們有眼光啊，三星也有高人啊。」
袁均沉吟著道：「老闆，王總已經建議我們可以考慮從五月份開始疊代生產新一代影碟機了，這可能會給每台帶來超過四十到六十元的成本開支增長，但是能夠在一定程度提升糾錯能力，————」
「一定程度？」張建川立即反問：「我是不是可以理解這個糾錯能力還能再提升？」
「老闆，提升也有一個過程，而且應該是一個持續的過程，目前市面上正版光碟可能連整個碟片市場的一成都占不到，甚至可能就只占到得到1%到3%，其中很多通過老舊機器壓製出來，碟片質量很差，出現卡碟或者無法讀盤的機率相當大，我們的還要好一些，三星比我們尤甚，————」
袁均解釋道：「王總那邊的意思是可以再等一等，等到他們進一步優化到位之後再來，但我覺得現有技術已經比起我們第一代產品有了很大提升，如果和三星那邊相比更是形成鮮明對比，就該這個時候全力推出，對三星那邊進行打壓，至於說還有在改進的餘地，我覺得沒有必要那麼快又進行疊代，完全可以等到十月份以後，讓第二代產品保持半年以上生命周期，甚至可以放到明年再來疊代，————」
張建川默默點頭。
純從技術角度出發，如果再等兩個月就可以讓糾錯技術更趨完美當然是好事，但是從商業角度來說，一方面要損失兩個月時間，而且這正是對完全從CD碟機機芯那邊改過來的三星形成打壓的最好時機。
三星因為採用老式CD碟機機芯體系，本身質量就不穩定，而且糾錯功能幾近於無，這從去年12月到到今年3月這幾個月的情況就能看得出來。
一二月份三星的銷售還能和精益打個平手，但從三月份開始，差距已經開始顯現出來，在質量穩定性上精益口碑明顯好於三星，這從各地維修站得到的反饋就能體現出來。
精益這邊位了維護自己口碑，也派出了相當維修工人常駐各大城市的經銷商那裡，隨時解決維修難題，三星也同樣如此，兩邊很多經銷商都是同一撥人，就能看得出來各自銷量和返修情況。
十二月份還看不出來，但從一月份開始，兩家的返修率都一路走高。
畢竟春節前後是使用高峰期，使用頻率和時間都相當集中，自然故障率就高了起來。
但從維修工人那邊反饋回來的情況來看，三星返修率明顯高於精益，尤其三星死機情況特別突出，與精益相比，其死機概率大概是三到四倍於精益，在光碟讀碟成功率上，精益也要高於三星。
不過這些問題在市場供不應求的情況下都不是問題，尤其是雙方都提供了較為完備的維修站點和工人情況下，基本上送修兩到三天就能維修完畢。
當然維修完畢不代表就不會再出問題了，而且往往是這種機器再次出問題可能性更大。
張建川給各經銷商的政策就是，如果因為同一問題出現第三次維修，那就無條件更換零部件，甚至整機。
要做出這個決定不容易，涉及到維修和換件乃至換機子中一系列行為，其中可操作餘地很大，也容易滋生很多問題，帶來的成本損失很高。
但張建川還是一力堅持了自己的這個意見，哪怕包括晏修德、王勁松、袁均、霍子聰等人都覺得這可能會帶來相當大一筆返修成本。
張建川認定了既然精益要想深耕家電產業，那麼就不能有短視之舉，從飲水機到影碟機，都要圍繞塑造品牌這一點為立足點，至於說短期的利益，可以捨棄。
當然並不是說為了塑造品牌就可以徹底無視商業運作規則，像王勁松他們提出的可以稍等兩個月更進一步優化糾錯功能之後再來進行疊代，張建川就不認同。
以影碟機市場這種日新月異的變化速度，半年時間足夠進行一代產品功能的疊代了，而且還可以利用時間差持續對最大競爭對手形成碾壓式的打擊，這就再好不過了。
「老袁，我贊同你的意見，老王那邊我去和他談，按照你們的節奏來。今年是我們和三星的對決之年，事實上我們都清楚，三星就是在cD唱機上加裝斯高柏的解碼板，機芯系統和解碼晶片系統之間並不太兼容的問題一直存在，而且他們根本不屑於去修正和完善，單就這一點他們的質量穩定性就存在很大問題，和我們的差距就拉開了，如果換一家在這方面和我們沒有差距的，我還真不敢支持你們的意見，但現在我們本身就比他們好，而且還適當更新了糾錯能力，進一步拉開我們和三星的差距，你們進一步提升的糾錯能力完全可以放到下半年九十月甚至年底其他廠家產品出來時候我們再來疊代，拉開相互之間差距，確保我們的質量優勢，這才是最合理的商業戰術，————」
晏修德和袁均也終於鬆了一口氣，他們還真的怕張建川頭鐵，一門心思就是要把技術和質量做到極致，不願意在質量技術和商業利益中做平衡。
張建川明白他們的心思。
王勁松的思路單從技術上來說沒錯，但作為決策者，也要考慮精益在商業策略上的生存之道。
下一步精益要面對的不僅僅是三星，可能還有國內和日韓其他巨頭的進入，這場戰爭才剛剛開始，如果不搶先積累足夠的資本，這一場持久戰你就打不贏。
「建川，市場部的意思是我們是不是可以利用三星的質量問題開始做一做文章了？」晏修德則是在考慮另一端：「如果我們這一代的糾錯功能得以提升之後，我在考慮是不是可以選擇部分城市搞一搞糾錯表演挑戰賽，就選擇那些盜版光碟和有劃痕的光碟來進行現場實現，萬燕、三星、精益，都來嘗試挑戰，————」
張建川笑了起來：「二哥，這個針對性是不是太強了一些？會引發三星的強烈反彈的。」
「建川，都到這一步了，難道我們還能和他們和平相處嗎？」晏修德也笑了。
張建川搖搖頭：「我的意見是緩一緩。目前我們和三星的產能仍然沒有達到滿足市場需求的狀態，現在仍然是一個供不應求的賣方市場，這種情況下，就算是我們利用這個活動踩踏了三星，但是市面上產品都不夠的情況下，對三星銷售影響不大，至於萬燕那就更不用提，————」
晏修德眼睛一亮，「你的意思是好鋼用在刀刃上，選擇合適時機來插這一刀？」
「對，這一刀不要只對著三星，而是要對所有競爭對手，如果我的預判不錯，最遲九十月份就會有一大批生產廠家的產品推出來，據我所知，先科、新科、長虹、廈新恐怕都已經在開始上馬生產線了，索尼、JVC、松下也應該開始入局了，但他們的速度可能趕不上咱們國內幾家，————」
張建川態度鮮明，「這一刀可以放在年底來插，這半年多時間我們還可以繼續優化和完善，屆時，索性就把市面上所有機器都拿來，是騾子是馬，都來遛遛，看看誰是真正英雄，————」
晏修德點頭：「建川，那我們可能就會一下子變成眾矢之的啊。」
「免不了，刀口舔血，都是利益所致，想必大家都能理解。」張建川攤攤手：「這也是沒辦法的事情。」