第131章 投行進退，利之所系
第897章 投行進退，利之所系
在張建川離開之前，方韞芝也給張建川交待了一個任務。
那就是從張建川這個「資本家」的角度，或者張建川也可以通過他自己的一些人脈渠道，聯繫一下其他「資本家」或者企業，比如香港那邊的朋友，又比如巨人、萬通、聯想和四通這一類的。
請他們來看一看漢州，了解一下漢州，同時也可以對漢州未來經濟產業發展規劃提一些意見和建議。
也就是說，從資本家和投資者的角度來看漢州更應該或者說更適合發展哪些產業，應該從什麼地方著眼著手。
當然，並不是說這些人看了認為該發展哪些產業和規劃，市裡邊就會按照他們的意圖來，但起碼也可以從另外一個角度來進行評判，結合市委市府自己對漢州市未來的規划進行對照，取長補短，也算是兼聽則明吧。
張建川也沒有推辭。
方韞芝很有想法，一心要在她自己這一任上做出點兒成績來，這是好事，自己當然會儘自己所能助力一把。
但益豐和精益畢竟產業領域所限，頂多也就是在食品和電器領域內有所作為，其他自己也只能盡己所能看看能不能幫忙引來一些項目和資本了。
張建川還向方韞芝匯報了準備將安豐發展、鼎豐農牧、民豐飼料三家企業進行全面整合為安豐農牧發展集團的構想，同時準備和市裡邊商談併購市肉聯廠。
方韞芝對這一構想大加讚賞，並支持安豐農牧收購市肉聯廠，希望安豐農牧能夠打造成為市單邊另外一家能夠與新望集團美的現代化企業集團。
在路上，張建川就接到了簡玉梅的電話，海豐那邊和小虎隊的經紀人團隊談妥了。
小虎隊成為益豐冰紅茶、冰綠茶系列的代言人，為期兩年，每年代言費為400萬人民幣（稅後），這其中包含每年兩部GG，同時合同也規定合同期內不得代言同類產品。
這個價格不算貴，如果放在91、92年小虎隊最紅的時候，低於600萬元是拿不下來的。
但隨著小虎隊成員服兵役後熱度有所下滑，而且肉眼可見小虎隊這個組合以後再難以恢復往日盛景，更大可能性是各自單飛出道，所以對方經紀人團隊也希望能夠通過這種簡單的GG代言模式賺一筆算一筆。
四百萬元說貴不貴，說便宜也不便宜，益豐這邊也是綜合評估了之後才做出的這個決定。
畢竟小虎隊在前幾年最紅火的時候的確是無人能及，而現在也才過去幾年，昔日初高中學生那一撥人現在也不過十八九歲到二十出頭，正是冰茶系列最重要的消費群體，為情懷買單在他們這個身上可以淺淺地嘗試一下了。
簽約之後GG拍攝和GG宣傳畫就要緊鑼密鼓地開始製作了，否則就趕不上四五月份鋪貨宣傳了。
按照盧湛陽的構想，最遲從四月初就要開始全面鋪貨，而現在三條生產線已經開始全面生產提速備貨。
對於碳酸茶這一塊事務，張建川和簡玉梅的意見是一致的。
疑人不用，用人不疑，既然把盧湛陽推到了副總崗位上，碳酸茶戰略又是盧湛陽力推的，那麼這樁事情就全權交給盧湛陽去做。
張建川和簡玉梅只提供支持，不做其他任何干預。
是龍是蟲，是紙上談兵，還是實戰為王，最終拿結果來說話。
精益這邊提出的有針對性地在糾錯能力上展開對三星的阻擊戰張建川最終沒有同意。
在張建川看來，目前產能本身就不足的情況下，這柄殺手鐧只單單用來對付三星就太可惜了，而且用了也無法發揮最大效力，所以還不如藏一手，留在年底來發威。
而現在精益和三星的競爭更多的還是停留在各種營銷策略上，雖然各自都花樣百出，但在產能有限的情況下，雙方其實都還手段上保持著相對克制，畢竟大家的產品基本上都是一出來就銷售一空，現在還屬於典型的賣方市場，基本不存在囤貨壓貨的這種情形。
這種情況下如果一些太過陰戾的手段出來，肯定也會遭遇對方用同樣的手段反擊，那樣做就有點兒不太划算了。
在經銷商渠道方面，國美和雙成一南一北表現得相當突出。
國美在以燕京為中心的華北市場穩步拓展，天津、唐山、保定、石家莊等地都已經開始統一設立國美門店。
雙成電器同樣也不甘落後，以廣（州）、深（圳）、佛（山）、東（莞）、珠（海）、惠（州）、中（山）七城為核心的珠三角區域全力打造連鎖經營模式。
同時在張建川通過孫道臨的關係引薦，雙成電器在電視機上已經與長虹達成戰略合作協議。
支付兩成定金，一次性就從長虹拿貨三萬台，直接在珠三角十七店全面開啟長虹電視搭配精益影碟機的一加一小於二的模式，並附搭抽獎港澳三日游，也是立即引發了一陣銷售狂潮。
如果沒有張建川這層關係，長虹是永無可能做出這樣的讓步的，天知道你這個雙成電器是哪裡冒出來，有多大實力，三萬台電視機價值上億，誰敢開這個口子以兩成定金就發過給你？
沒有張建川這個全國首富作保，就算是有孫道臨這個市委|書記打招呼也不可能。
可以說國美和雙成兩家電器連鎖開啟了一個從北向南，一個從南向北的席捲全國之戰。
只不過現在兩家都還稚嫩，一個還只敢在華北跑馬圈地，一個還只能在珠三角稱王道霸，都還遠未能真正形成衝擊全國市場的實力。
黃雙成的確有些能力，能夠在這麼短時間裡就取得這麼大的成績，連張建川都有些驚嘆。
很多人其實能力不俗，只不過欠缺機會和資本支持，但一旦獲得機會，就會迅速爆發出來。
張建川和其探討過這種連鎖發展模式，但如何具體落實執行，張建川就沒有再過問了。
雙成電器發展勢頭很猛，但負債率很高，這也是在超常規發展下必然的情形。
統一在各城市的核心地段租賃商鋪，統一裝修，統一服裝，統一培訓，然後採取大量進貨壓低進價，然後採取高周轉模式來拉動銷售，這都需要銀行方面的鼎力支持。
黃雙成在廣州還是有些人脈的，銀行貸款渠道也比較順暢，但是越往後走，融資規模越大，那就有些吃力了。
作為大股東的童婭自然就要履行出資人的義務了，張建川按照曹文秀的要求準備在廣州為童婭母子（女）購買門面的三百萬資金被她提前「預支」借給了公司。
同時節後還在周玉梨那裡再借了一百五十萬。
這一百五十萬原本是張建川同樣準備按照曹文秀要求在漢州為周玉梨母子（女）購買商鋪的準備金的一部分，打入了周玉梨的帳戶中，結果被周玉梨給借了出去。
張建川都沒搞明白，素來對商業這些方面不太感興趣的周玉梨竟然去了一趟廣州之後就被童婭給「洗了腦」了，居然還願意借錢給「情敵」了。
這也讓他對童婭「化敵為友」刮的本事目相看。
對於女人之間的這些「互動合作」，張建川都沒有過問。
他很清楚這些事情自己越插手越不好辦，日後的麻煩也越多，但他必須要知曉，避免事態發展到不可控的地步。
畢竟雙成電器的大股東是童婭，至於說具體如何運作經營，他更傾向於由黃雙成來執行，而黃雙成這半年的表現也證明了他當得起自己的信任。
至於童婭，大股東你就好好當你的大股東，不一定大股東就非要親自上陣主導操作，你可以牢牢看好財務狀況就行。
伴隨著益豐控股1994年年報，也是益豐控股在港交所上市後的首次年報出爐，益豐控股又迎來了一輪漲幅。
益豐控股股價從一陣在31—32港元之間徘徊迅速拉高，連續三天高開高走，一直漲到39.48港元，漲幅高達20%，市值逼近160億港元。
緊接著益豐控股方面又宣布了分紅方案，近利潤一半將用於派發紅利，這又迎來了一輪上漲，股價上漲到42.55港元，市值突破170億港元。
如果要按照《福布斯》從當初益豐控股赴港上市頭日的股價來計算張建川的身價，張建川現在的身家已經比半年前上漲了一倍。
當然張建川的24個月不減持一股的承諾也是支撐股價的一個因素。
只要控股股東不減持，而公司業務基本面沒有變化，而且還在一路向好，那麼支持股價的基本因素就還在，股價便會一路走高。
張建川對於股價起伏其實沒太在意，他在意的是公司分紅方案，分紅之後這筆錢可以留在香港，用於成立自己的投資基金，靈活度超高，遠勝於精益分紅所得只能留在國內的這筆錢。
精益也要分紅。
當然和益豐的分紅不一樣，作為上市公司益豐分紅方案相當詳細而又規範，而精益這邊就要簡單得多。
張建川和晏修德達成一致，就敲定了分紅方案。
同樣張建川也和晏修德商量將分紅用來在內地設立一家投資公司，這個計劃也得到了晏修德的支持。
精益電子在經歷了去年的發展後，也按照當初的約定拿出了股份對有功之臣進行了獎勵，晏修德、王勁松、袁鈞、霍子聰、曲濤、祁珏等人都獲得了不同層級的股份獎勵。
益豐集團目前持有精益電器的股份為64.95%（稀釋後），主要是經歷了一系列增至和期權獎勵後，股份有所下降，但仍然保持著絕對控股權。
晏修德在精益電器合併之後股份進行調整時，為了表明態度，主動出資1200萬，提升自己股份，後來又獲得部分管理期權獎勵後，股份已經上升到了10.5%，成為當之無愧的第二大股東。
趙隆豐股份稀釋後為4.5%，褚德輝股份稀釋後為3.55%。
張建川個人仍然持有3.5%不變（這是張建川準備給唐棠和單琳代持的並為了防止稀釋又增資後的股份），這一筆股份雖然名以上是張建川，但張建川還是在考慮一旦精益未來有上市機會，就會將其變更為二女。
王勁松1%，其餘管理層和研發骨幹則是0.5%到0.1%不等，另外又增加了部分預留的期權，這部分仍然一直保持著8%，以便能持之以恆的吸引外來人才。
事實上雖然名義上益豐控股還屬於益豐集團，但實際上益豐控股已經是一家外資企業，是一家註冊在開曼群島的YF股份在香港設立的企業——益豐控股，然後益豐控股在香港上市。
準確的說益豐控股或者YF股份和益豐集團並沒有股權上的聯繫，只不過YF股份的股東們仍然還是當初那些股東，包括高盛、摩根斯坦利、漢州市財金公司以及原來那些個人股東。
但YF股份和益豐控股與益豐集團都沒有從屬關係，益豐集團現在控股的是精益集團、
泰豐置業、益豐水業三家企業。
這種複雜的關係設立也是當初作為內資企業要去香港上市不得不通過特殊架構以達到通過紅籌上市的通行做法。
應該說益豐是做出了一個有益的嘗試，尤其是作為一家私營企業，更是殊為難得。
高盛和摩根斯坦利的人選擇到來的時機很好。
亨利·康奈爾和保羅·希爾的聯袂來訪張建川自然明白是什麼意思。
趁著年報和分紅提出，這兩家要準備退出了。
目前益豐控股股價持續上行，已經到了43港元左右，對於高盛和摩根斯坦利來說，他們在益豐的投資已經大賺特賺。
單單是益豐控股這一筆上，他們當初總共就投入了三千五百萬美元，折合成港幣大概就是2.73億港幣，但現在他們在益豐控股的股份價值已經超過了19億港元。
就算是他們準備逐步套現會帶來股價的持續走低，但是按照相關機構的測算，加入全部出售按照七折價格轉讓，那也是15億港元，直接爆賺五倍，而這距離他們當初投資益豐是還不到三年時間。
更為關鍵的是他們當時入股的是益豐集團，現在益豐集團仍然還是精益電器、泰豐置業、益豐水業的控股股東。
按照高盛和摩根斯坦利內部的測速那，這三家的股份價值不會低於他們在益豐控股的股份價值，尤其是精益電器的價值更令人垂涎。
也就是說三年時間不到，他們的三千五百萬美元直接變成了相當於3.5億美元，十倍增值，太划算了。
這應該算是高盛和摩根斯坦利這幾年裡在亞洲地區回報最高的一筆投資了。
所以他們這一次來的目的就是要就精益電器的股份進行新的估值對標和投資考量。
在張建川離開之前，方韞芝也給張建川交待了一個任務。
那就是從張建川這個「資本家」的角度，或者張建川也可以通過他自己的一些人脈渠道，聯繫一下其他「資本家」或者企業，比如香港那邊的朋友，又比如巨人、萬通、聯想和四通這一類的。
請他們來看一看漢州，了解一下漢州，同時也可以對漢州未來經濟產業發展規劃提一些意見和建議。
也就是說，從資本家和投資者的角度來看漢州更應該或者說更適合發展哪些產業，應該從什麼地方著眼著手。
當然，並不是說這些人看了認為該發展哪些產業和規劃，市裡邊就會按照他們的意圖來，但起碼也可以從另外一個角度來進行評判，結合市委市府自己對漢州市未來的規划進行對照，取長補短，也算是兼聽則明吧。
張建川也沒有推辭。
方韞芝很有想法，一心要在她自己這一任上做出點兒成績來，這是好事，自己當然會儘自己所能助力一把。
但益豐和精益畢竟產業領域所限，頂多也就是在食品和電器領域內有所作為，其他自己也只能盡己所能看看能不能幫忙引來一些項目和資本了。
張建川還向方韞芝匯報了準備將安豐發展、鼎豐農牧、民豐飼料三家企業進行全面整合為安豐農牧發展集團的構想，同時準備和市裡邊商談併購市肉聯廠。
方韞芝對這一構想大加讚賞，並支持安豐農牧收購市肉聯廠，希望安豐農牧能夠打造成為市單邊另外一家能夠與新望集團美的現代化企業集團。
在路上，張建川就接到了簡玉梅的電話，海豐那邊和小虎隊的經紀人團隊談妥了。
小虎隊成為益豐冰紅茶、冰綠茶系列的代言人，為期兩年，每年代言費為400萬人民幣（稅後），這其中包含每年兩部GG，同時合同也規定合同期內不得代言同類產品。
這個價格不算貴，如果放在91、92年小虎隊最紅的時候，低於600萬元是拿不下來的。
但隨著小虎隊成員服兵役後熱度有所下滑，而且肉眼可見小虎隊這個組合以後再難以恢復往日盛景，更大可能性是各自單飛出道，所以對方經紀人團隊也希望能夠通過這種簡單的GG代言模式賺一筆算一筆。
四百萬元說貴不貴，說便宜也不便宜，益豐這邊也是綜合評估了之後才做出的這個決定。
畢竟小虎隊在前幾年最紅火的時候的確是無人能及，而現在也才過去幾年，昔日初高中學生那一撥人現在也不過十八九歲到二十出頭，正是冰茶系列最重要的消費群體，為情懷買單在他們這個身上可以淺淺地嘗試一下了。
簽約之後GG拍攝和GG宣傳畫就要緊鑼密鼓地開始製作了，否則就趕不上四五月份鋪貨宣傳了。
按照盧湛陽的構想，最遲從四月初就要開始全面鋪貨，而現在三條生產線已經開始全面生產提速備貨。
對於碳酸茶這一塊事務，張建川和簡玉梅的意見是一致的。
疑人不用，用人不疑，既然把盧湛陽推到了副總崗位上，碳酸茶戰略又是盧湛陽力推的，那麼這樁事情就全權交給盧湛陽去做。
張建川和簡玉梅只提供支持，不做其他任何干預。
是龍是蟲，是紙上談兵，還是實戰為王，最終拿結果來說話。
精益這邊提出的有針對性地在糾錯能力上展開對三星的阻擊戰張建川最終沒有同意。
在張建川看來，目前產能本身就不足的情況下，這柄殺手鐧只單單用來對付三星就太可惜了，而且用了也無法發揮最大效力，所以還不如藏一手，留在年底來發威。
而現在精益和三星的競爭更多的還是停留在各種營銷策略上，雖然各自都花樣百出，但在產能有限的情況下，雙方其實都還手段上保持著相對克制，畢竟大家的產品基本上都是一出來就銷售一空，現在還屬於典型的賣方市場，基本不存在囤貨壓貨的這種情形。
這種情況下如果一些太過陰戾的手段出來，肯定也會遭遇對方用同樣的手段反擊，那樣做就有點兒不太划算了。
在經銷商渠道方面，國美和雙成一南一北表現得相當突出。
國美在以燕京為中心的華北市場穩步拓展，天津、唐山、保定、石家莊等地都已經開始統一設立國美門店。
雙成電器同樣也不甘落後，以廣（州）、深（圳）、佛（山）、東（莞）、珠（海）、惠（州）、中（山）七城為核心的珠三角區域全力打造連鎖經營模式。
同時在張建川通過孫道臨的關係引薦，雙成電器在電視機上已經與長虹達成戰略合作協議。
支付兩成定金，一次性就從長虹拿貨三萬台，直接在珠三角十七店全面開啟長虹電視搭配精益影碟機的一加一小於二的模式，並附搭抽獎港澳三日游，也是立即引發了一陣銷售狂潮。
如果沒有張建川這層關係，長虹是永無可能做出這樣的讓步的，天知道你這個雙成電器是哪裡冒出來，有多大實力，三萬台電視機價值上億，誰敢開這個口子以兩成定金就發過給你？
沒有張建川這個全國首富作保，就算是有孫道臨這個市委|書記打招呼也不可能。
可以說國美和雙成兩家電器連鎖開啟了一個從北向南，一個從南向北的席捲全國之戰。
只不過現在兩家都還稚嫩，一個還只敢在華北跑馬圈地，一個還只能在珠三角稱王道霸，都還遠未能真正形成衝擊全國市場的實力。
黃雙成的確有些能力，能夠在這麼短時間裡就取得這麼大的成績，連張建川都有些驚嘆。
很多人其實能力不俗，只不過欠缺機會和資本支持，但一旦獲得機會，就會迅速爆發出來。
張建川和其探討過這種連鎖發展模式，但如何具體落實執行，張建川就沒有再過問了。
雙成電器發展勢頭很猛，但負債率很高，這也是在超常規發展下必然的情形。
統一在各城市的核心地段租賃商鋪，統一裝修，統一服裝，統一培訓，然後採取大量進貨壓低進價，然後採取高周轉模式來拉動銷售，這都需要銀行方面的鼎力支持。
黃雙成在廣州還是有些人脈的，銀行貸款渠道也比較順暢，但是越往後走，融資規模越大，那就有些吃力了。
作為大股東的童婭自然就要履行出資人的義務了，張建川按照曹文秀的要求準備在廣州為童婭母子（女）購買門面的三百萬資金被她提前「預支」借給了公司。
同時節後還在周玉梨那裡再借了一百五十萬。
這一百五十萬原本是張建川同樣準備按照曹文秀要求在漢州為周玉梨母子（女）購買商鋪的準備金的一部分，打入了周玉梨的帳戶中，結果被周玉梨給借了出去。
張建川都沒搞明白，素來對商業這些方面不太感興趣的周玉梨竟然去了一趟廣州之後就被童婭給「洗了腦」了，居然還願意借錢給「情敵」了。
這也讓他對童婭「化敵為友」刮的本事目相看。
對於女人之間的這些「互動合作」，張建川都沒有過問。
他很清楚這些事情自己越插手越不好辦，日後的麻煩也越多，但他必須要知曉，避免事態發展到不可控的地步。
畢竟雙成電器的大股東是童婭，至於說具體如何運作經營，他更傾向於由黃雙成來執行，而黃雙成這半年的表現也證明了他當得起自己的信任。
至於童婭，大股東你就好好當你的大股東，不一定大股東就非要親自上陣主導操作，你可以牢牢看好財務狀況就行。
伴隨著益豐控股1994年年報，也是益豐控股在港交所上市後的首次年報出爐，益豐控股又迎來了一輪漲幅。
益豐控股股價從一陣在31—32港元之間徘徊迅速拉高，連續三天高開高走，一直漲到39.48港元，漲幅高達20%，市值逼近160億港元。
緊接著益豐控股方面又宣布了分紅方案，近利潤一半將用於派發紅利，這又迎來了一輪上漲，股價上漲到42.55港元，市值突破170億港元。
如果要按照《福布斯》從當初益豐控股赴港上市頭日的股價來計算張建川的身價，張建川現在的身家已經比半年前上漲了一倍。
當然張建川的24個月不減持一股的承諾也是支撐股價的一個因素。
只要控股股東不減持，而公司業務基本面沒有變化，而且還在一路向好，那麼支持股價的基本因素就還在，股價便會一路走高。
張建川對於股價起伏其實沒太在意，他在意的是公司分紅方案，分紅之後這筆錢可以留在香港，用於成立自己的投資基金，靈活度超高，遠勝於精益分紅所得只能留在國內的這筆錢。
精益也要分紅。
當然和益豐的分紅不一樣，作為上市公司益豐分紅方案相當詳細而又規範，而精益這邊就要簡單得多。
張建川和晏修德達成一致，就敲定了分紅方案。
同樣張建川也和晏修德商量將分紅用來在內地設立一家投資公司，這個計劃也得到了晏修德的支持。
精益電子在經歷了去年的發展後，也按照當初的約定拿出了股份對有功之臣進行了獎勵，晏修德、王勁松、袁鈞、霍子聰、曲濤、祁珏等人都獲得了不同層級的股份獎勵。
益豐集團目前持有精益電器的股份為64.95%（稀釋後），主要是經歷了一系列增至和期權獎勵後，股份有所下降，但仍然保持著絕對控股權。
晏修德在精益電器合併之後股份進行調整時，為了表明態度，主動出資1200萬，提升自己股份，後來又獲得部分管理期權獎勵後，股份已經上升到了10.5%，成為當之無愧的第二大股東。
趙隆豐股份稀釋後為4.5%，褚德輝股份稀釋後為3.55%。
張建川個人仍然持有3.5%不變（這是張建川準備給唐棠和單琳代持的並為了防止稀釋又增資後的股份），這一筆股份雖然名以上是張建川，但張建川還是在考慮一旦精益未來有上市機會，就會將其變更為二女。
王勁松1%，其餘管理層和研發骨幹則是0.5%到0.1%不等，另外又增加了部分預留的期權，這部分仍然一直保持著8%，以便能持之以恆的吸引外來人才。
事實上雖然名義上益豐控股還屬於益豐集團，但實際上益豐控股已經是一家外資企業，是一家註冊在開曼群島的YF股份在香港設立的企業——益豐控股，然後益豐控股在香港上市。
準確的說益豐控股或者YF股份和益豐集團並沒有股權上的聯繫，只不過YF股份的股東們仍然還是當初那些股東，包括高盛、摩根斯坦利、漢州市財金公司以及原來那些個人股東。
但YF股份和益豐控股與益豐集團都沒有從屬關係，益豐集團現在控股的是精益集團、
泰豐置業、益豐水業三家企業。
這種複雜的關係設立也是當初作為內資企業要去香港上市不得不通過特殊架構以達到通過紅籌上市的通行做法。
應該說益豐是做出了一個有益的嘗試，尤其是作為一家私營企業，更是殊為難得。
高盛和摩根斯坦利的人選擇到來的時機很好。
亨利·康奈爾和保羅·希爾的聯袂來訪張建川自然明白是什麼意思。
趁著年報和分紅提出，這兩家要準備退出了。
目前益豐控股股價持續上行，已經到了43港元左右，對於高盛和摩根斯坦利來說，他們在益豐的投資已經大賺特賺。
單單是益豐控股這一筆上，他們當初總共就投入了三千五百萬美元，折合成港幣大概就是2.73億港幣，但現在他們在益豐控股的股份價值已經超過了19億港元。
就算是他們準備逐步套現會帶來股價的持續走低，但是按照相關機構的測算，加入全部出售按照七折價格轉讓，那也是15億港元，直接爆賺五倍，而這距離他們當初投資益豐是還不到三年時間。
更為關鍵的是他們當時入股的是益豐集團，現在益豐集團仍然還是精益電器、泰豐置業、益豐水業的控股股東。
按照高盛和摩根斯坦利內部的測速那，這三家的股份價值不會低於他們在益豐控股的股份價值，尤其是精益電器的價值更令人垂涎。
也就是說三年時間不到，他們的三千五百萬美元直接變成了相當於3.5億美元，十倍增值，太划算了。
這應該算是高盛和摩根斯坦利這幾年裡在亞洲地區回報最高的一筆投資了。
所以他們這一次來的目的就是要就精益電器的股份進行新的估值對標和投資考量。