第132章 套現自由，增資條件
第132章 套現自由，增資條件
高盛和摩根斯坦利在益豐控股上的套現也在張建川的預料之中。
雖然當初張建川對外承諾作為大股東，他在24個月內不會減持一股，以穩定股價，也包括簡玉梅、晏修德等人在內的股東也做出了同樣承諾。
但對高盛和摩根斯坦利來說，他們沒有這個義務，作為投行，只要價格合適，有願意接盤的對象，他們都可以出手。
當然他們也需要選擇合適的時機，這樣才能利益最大化。
而現在股價已經漲到了他們認為未來一年裡應該是最高位，四十多港元的股價已經比上市時候價格漲了很多，甚至已經高出了他們預期，這個時候出手是最合適的。
而且他們也早到了合適的對價對象，以避免對股價造成太大衝擊。
「新加坡豐隆和淡馬錫以及滙豐國際會成為我們兩家出讓的部分股票接受者，具體數量還在商議，但是我們仍然會保留部分。」
保羅·希爾的通報言簡意賅。
張建川、簡玉梅、晏修德和章逆非以及蘇芩都在認真傾聽。
不得不說高盛和摩根斯坦利動作還是很敏捷的，這種場外大宗交易模式肯定會有比較大的折扣，但不管是九折還是八折，對這兩家來說，仍然盈利極為可觀。
當然對手也肯定一樣對益豐控股的情況作了周詳了解，這種場外大宗交易仍然需要經過港交所，而且也不是一蹴而就，估計肯定還會有一個談判的拉鋸戰。
今天高盛和摩根斯坦利來通報這個情況，也就是提前告知，也讓作為大股東和管理層一方心裡有個準備。
對這一點張建川沒有什麼異議，高盛和摩根斯坦利拖到現在才出手，已經算是不錯了，當然人家也有專業團隊不斷地在評估著益豐控股的經營狀況，碳酸茶戰略即將全面拉開，投入相當資源，效果究竟如何，沒人敢打包票。
雖然張建川和管理團隊對此信心滿滿，但是在高盛和摩根斯坦利看來，益豐在方便麵和包裝水上大獲全勝，不代表在碳酸茶上也可以複製這種成功。
尤其是當下可口可樂和百事可樂正在席捲著整個國內碳酸飲料市場，八大汽水品牌紛紛淪陷，甚至可以說潰不成軍。
而碳酸茶和兩樂在本質上差異不大，都是屬於碳酸飲料，只不過冰茶或者冰紅茶加了點兒茶這個中國人最喜歡的噱頭而已。
這玩意兒會不會受歡迎，或者說會不會達到管理層所設想的那麼受歡迎，高盛和摩根斯坦利都沒有多少信心。
所以在財報和分紅方案出來之後立即套現應該是一個比較明智的選擇，何況他們也不是全部套現離場，仍然要保留部分作為後手。
「沒有問題，公司這邊已經知悉，保羅，你們預計什麼時候能夠完成談判？」
張建川笑著點頭。
這本來就是正常的商業交易，完全能夠理解，他和保羅、亨利二人都已經比較熟悉了，還不至於因為這個生什麼嫌隙。
「預計會是在四月底或者五月上旬吧。」
保羅·希爾看了一眼亨利·康奈爾那邊，謹慎地道，實際上可能還會更早一些，四月中旬就應該要完成談判簽約。
「噢，可惜了，其實我建議你們可以稍微拖一拖，拖到六月份，最好是七月份，到那時候我相信我們的三駕馬車戰略顯現出來的效果還能讓你們在和對方的談判中贏得更多籌碼。」張建川聳聳肩，輕鬆地道。
翻譯把張建川的話翻譯過去，保羅·希爾也很遺憾地搖搖頭：「這恐怕由不得我們，談判有約定時間，另外港交所那邊也有安排。」
張建川笑了：「那就沒辦法了，那就祝你們交易愉快。」
「張，我想這應該不影響我們之間的合作，你也該知道我們高盛和保羅他們的摩根斯坦利按照慣例都是如此，半年時間，我們履行了我們的職責和義務，而事實也證明我們的合作非常愉快而成功，我也相信我們還能夠繼續愉快地成功下去。」
亨利·康奈爾也笑著插話。
「當然。」張建川揚眉，「我只是做一個善意的提醒，避免以後你們又要捶胸頓足，覺得虧大了，然後再來埋怨我沒有盡朋友的忠諫義務，我們是朋友，不是嗎？」
翻譯思考了一下才用合適的語言翻譯過去，亨利·康奈爾和保羅·希爾以及他們的隨員都是哈哈大笑。
「張，放心吧，高盛和摩根斯坦利每年會有無數筆交易，我們可能會吃虧，但終歸我們是大賺，這都是生意，不是嗎？」
張建川也笑了起來，投行這幫人，怎麼說呢，心狠手黑，賺錢時候真的是賺得多，但利益面前他們也真的能擔事兒。
所以看他們要一分為二，一句話，都是生意。
「亨利，只要你一直能這麼看得開，那就沒問題。」張建川也攤攤手。
「嗯，張，這一次來除了通報這件事情外，你委託我們的事情，我們也聯絡了一些人，幫助你們的團隊在矽谷那邊進行尋找物色，不過這可能需要一些時間，……」
亨利的話沒能讓張建川滿意：「亨利，你該知道這對於精益的意義，該死的斯高柏把解碼晶片賣得太貴了！
飛利浦起碼還能打個商量和我們合資，但是斯高柏卻太貪婪了，幾乎要把每一分錢都賺走，我們必須要找到合適的備份對象！
時間很緊，你們也看到了精益的數據，非常喜人，但很遺憾，斯高柏在每台影碟機上至少多賺走我們五十美元！」
張建川忍不住揮舞了一下一下叉開的手指：「五十美元，不是五美元，亨利，保羅，你們明白嗎？這本來該是我們的利潤！」
張建川的話語讓亨利·康奈爾和保羅·希爾都微微頷首。
他們轉讓的是益豐控股在的股票，可沒有轉讓益豐集團的股份，他們在益豐集團裡邊仍然是重要股東。
而益豐集團目前最有價值的企業就是精益電器，而目前精益電器最重要的產品就是正在和三星爭奪市場的VCD影碟機。
按照精益電器提出來的構想，今年起碼要賣出60萬台影碟機，甚至更多！
如果真的按照張建川所言，要把斯高柏的解碼晶片目前每套75—80美元的價格打下來，每套能節省50美元的成本，那60萬台就意味著3000萬美元！
這太恐怖了！
當然張建川的話語可能有些誇張，但是50美元不可能，30美元呢？
20美元呢？
那卻是很有可能的。
這也就意味著能節省一兩千萬美元的成本，這都是純利啊。
而且如果真的能找到合適的合作對象，精益也能像與飛利浦那樣與對方合作研發，共同投資來組建生產線。
只要這個產能提升起來，那就不僅僅是供應給精益本身的解碼晶片可以節省成本那麼簡單的事情，甚至也一樣可以出售給其他影碟機製造商，賺取這部分高額利潤了。
亨利·康奈爾沉吟著道：「張，我明白這件事情的重要性，已經安排了總部那邊專門派人跟進配合你們的團隊尋找合適的合作對象，我相信以我們美國在晶片研發這方面的技術實力，要不了多久就可以找到具備這種研發能力的公司或者團隊，……」
「亨利，可能我的語氣急了一點，但你知道這關係到我們的利益，money，我不能容忍別人隨便從我的腰包里掏走本該是我們的money，
斯高柏利用它在解碼晶片上的壟斷優勢，每天都在掏走本該屬於我們的money，這很不道德，對不對？」
張建川略顯誇張的語氣和動作很符合亨利·康奈爾和保羅·希爾他們這幫人的胃口。
在商言利，這是理所當然的為了追求更大的利潤，甚至可以不惜一切手段，現在大家利益一體，利益一致，張建川的這個態度才是最受大家認可的。
同樣你投行不能只管投點兒錢就想要等著獲利了，那人家不如直接從銀行貸款算了。
你當然要為企業提供其他各方面包括政商、技術等方面自的資源，這是人家願意接受你投資的最重要因素。
你高盛和摩根斯坦利作為全球頂級投行的價值體現在哪裡，就該是在這些方面。
「我明白，此番我回美國後會專門盯著這件事情。」
亨利·康奈爾鄭重其事地點頭，他知道這可能是對方同意高盛和摩根斯坦利進一步對精益增資擴股的條件。
「很好，這樣我們精益才能又更美好的未來，對不對？」張建川看著對方，滿意點點頭。
保羅·希爾也忍不住笑了起來：「張，我感覺你越來越像一個合格的董事長了。」
「嗯，我把你這個表揚記在心上了，因為我是在代表我們所有人的利益。」張建川毫不客氣地道。
把亨利·康奈爾和保羅·希爾送走，安排這一行人住下。
他們還要參觀精益在華城東部生產基地和安江生產基地的生產情況，實地了解目前產能和銷售情況，以便於為下一步的增資擴股做好準備。
「建川，你算是越來越摸明白這些美國人的心思了，幹得漂亮！」晏修德忍不住豎起大拇指。
「嗯，沒辦法，不把他們的資源用起來，單靠我們自己，很難在矽谷這些地方取得實質性的進展，
高盛和摩根斯坦利能屹立於頂級投行里賺大錢，靠的就是他們的這些頂級資源，各行各業他們都有涉獵，也能找到需要的人出面，
姑且看一看他們的表現吧，否則什麼都不能提供，現在的精益不是之前的益豐，憑什麼讓他們輕鬆入股賺錢？」
張建川說得很直白：「不僅僅是要找到合作對象，而且還要利用他們的資源和人脈幫我們達成合作，
曲濤他們也說了，像MPEG這類解碼晶片論真實水準並不算特別高端，在美國那邊不是研發不出來，而在於人家願意不願意在這上邊來投入，
但現在中國VCD影碟機市場證明了它的巨大，那麼我相信是有人能看到，也能找得到人合作的，……」
簡玉梅也點頭：「他們套現所獲資金，我估計一部分就應該是希望投入到精益上來，進一步增持精益的股份，……」
「所以能不能增持，取決於我們，如果不能提供足夠資源來幫助精益發展，那他們有什麼資格繼續增持？」張建川毫不諱言：「我在話語裡已經明確和他們提到了，這事兒要掛鉤。」
晏修德還在思考另外一個問題：「建川，如果高盛和摩根斯坦利真的能幫我們找到合適的合作對象來進行有針對性的研發，那我們不能再像萬燕被斯高柏忽悠那樣當個睜眼瞎，研發資金我們可以出，研發人員我們也有，但是研發出來的技術我們必須要掌握，如果涉及專利，我們要共享！」
「當然！這是底線，我相信高盛和摩根斯坦利也該明白這裡邊的利害。」張建川點點頭：
「我們的人可能要去美國，甚至我們要考慮有必要在美國設立一個研發中心，這一步其實我早就在考慮，現在我覺得很有必要，甚至迫在眉睫，越早越好！
不得不承認美國在綜合科技水準尤其是涉及到電子、通訊這一類技術上，我們和他們的差距還很大，甚至是要以十年二十年來計算，
所以國家每年也排出那麼多公派留學生去學習，就是希望學以致用，但據我所知，很多人在美國留學之後卻不太願意回國了，
這可能和美國學習、科研、就業以及生活條件要比國內好得太多有關，我們當然希望有志於回國改變我們國家落後面貌的學子回來，但也要看到理想抱負和現實始終是有差距的，
但如果我們能夠在美國設立一個相關的技術研發中心，吸引這些人來加入，我覺得這也不失為一個變通之舉。」
張建川的這番話也引來了蘇芩的共鳴：
「的確如此，連我們班上當年有同學後來考上研究生後公派出國留學，然後就不願意回來了，我們也通過信，也提到了主要還是學習研究、工作生活條件各方面差距太大，他說哪怕差距沒那麼大他都願意回來，
畢竟地處異國他鄉，文化差異極大，語言、飲食和風土人情都截然不同，可從自己事業和生活考慮，留在美國無疑會對自己更有利，
所以你很難用好或者壞這類語言來評價，只能說他們也許太願意為自己考慮了吧，更不用說要和五十年代那些歸國的錢老這些人相比了。」
高盛和摩根斯坦利在益豐控股上的套現也在張建川的預料之中。
雖然當初張建川對外承諾作為大股東，他在24個月內不會減持一股，以穩定股價，也包括簡玉梅、晏修德等人在內的股東也做出了同樣承諾。
但對高盛和摩根斯坦利來說，他們沒有這個義務，作為投行，只要價格合適，有願意接盤的對象，他們都可以出手。
當然他們也需要選擇合適的時機，這樣才能利益最大化。
而現在股價已經漲到了他們認為未來一年裡應該是最高位，四十多港元的股價已經比上市時候價格漲了很多，甚至已經高出了他們預期，這個時候出手是最合適的。
而且他們也早到了合適的對價對象，以避免對股價造成太大衝擊。
「新加坡豐隆和淡馬錫以及滙豐國際會成為我們兩家出讓的部分股票接受者，具體數量還在商議，但是我們仍然會保留部分。」
保羅·希爾的通報言簡意賅。
張建川、簡玉梅、晏修德和章逆非以及蘇芩都在認真傾聽。
不得不說高盛和摩根斯坦利動作還是很敏捷的，這種場外大宗交易模式肯定會有比較大的折扣，但不管是九折還是八折，對這兩家來說，仍然盈利極為可觀。
當然對手也肯定一樣對益豐控股的情況作了周詳了解，這種場外大宗交易仍然需要經過港交所，而且也不是一蹴而就，估計肯定還會有一個談判的拉鋸戰。
今天高盛和摩根斯坦利來通報這個情況，也就是提前告知，也讓作為大股東和管理層一方心裡有個準備。
對這一點張建川沒有什麼異議，高盛和摩根斯坦利拖到現在才出手，已經算是不錯了，當然人家也有專業團隊不斷地在評估著益豐控股的經營狀況，碳酸茶戰略即將全面拉開，投入相當資源，效果究竟如何，沒人敢打包票。
雖然張建川和管理團隊對此信心滿滿，但是在高盛和摩根斯坦利看來，益豐在方便麵和包裝水上大獲全勝，不代表在碳酸茶上也可以複製這種成功。
尤其是當下可口可樂和百事可樂正在席捲著整個國內碳酸飲料市場，八大汽水品牌紛紛淪陷，甚至可以說潰不成軍。
而碳酸茶和兩樂在本質上差異不大，都是屬於碳酸飲料，只不過冰茶或者冰紅茶加了點兒茶這個中國人最喜歡的噱頭而已。
這玩意兒會不會受歡迎，或者說會不會達到管理層所設想的那麼受歡迎，高盛和摩根斯坦利都沒有多少信心。
所以在財報和分紅方案出來之後立即套現應該是一個比較明智的選擇，何況他們也不是全部套現離場，仍然要保留部分作為後手。
「沒有問題，公司這邊已經知悉，保羅，你們預計什麼時候能夠完成談判？」
張建川笑著點頭。
這本來就是正常的商業交易，完全能夠理解，他和保羅、亨利二人都已經比較熟悉了，還不至於因為這個生什麼嫌隙。
「預計會是在四月底或者五月上旬吧。」
保羅·希爾看了一眼亨利·康奈爾那邊，謹慎地道，實際上可能還會更早一些，四月中旬就應該要完成談判簽約。
「噢，可惜了，其實我建議你們可以稍微拖一拖，拖到六月份，最好是七月份，到那時候我相信我們的三駕馬車戰略顯現出來的效果還能讓你們在和對方的談判中贏得更多籌碼。」張建川聳聳肩，輕鬆地道。
翻譯把張建川的話翻譯過去，保羅·希爾也很遺憾地搖搖頭：「這恐怕由不得我們，談判有約定時間，另外港交所那邊也有安排。」
張建川笑了：「那就沒辦法了，那就祝你們交易愉快。」
「張，我想這應該不影響我們之間的合作，你也該知道我們高盛和保羅他們的摩根斯坦利按照慣例都是如此，半年時間，我們履行了我們的職責和義務，而事實也證明我們的合作非常愉快而成功，我也相信我們還能夠繼續愉快地成功下去。」
亨利·康奈爾也笑著插話。
「當然。」張建川揚眉，「我只是做一個善意的提醒，避免以後你們又要捶胸頓足，覺得虧大了，然後再來埋怨我沒有盡朋友的忠諫義務，我們是朋友，不是嗎？」
翻譯思考了一下才用合適的語言翻譯過去，亨利·康奈爾和保羅·希爾以及他們的隨員都是哈哈大笑。
「張，放心吧，高盛和摩根斯坦利每年會有無數筆交易，我們可能會吃虧，但終歸我們是大賺，這都是生意，不是嗎？」
張建川也笑了起來，投行這幫人，怎麼說呢，心狠手黑，賺錢時候真的是賺得多，但利益面前他們也真的能擔事兒。
所以看他們要一分為二，一句話，都是生意。
「亨利，只要你一直能這麼看得開，那就沒問題。」張建川也攤攤手。
「嗯，張，這一次來除了通報這件事情外，你委託我們的事情，我們也聯絡了一些人，幫助你們的團隊在矽谷那邊進行尋找物色，不過這可能需要一些時間，……」
亨利的話沒能讓張建川滿意：「亨利，你該知道這對於精益的意義，該死的斯高柏把解碼晶片賣得太貴了！
飛利浦起碼還能打個商量和我們合資，但是斯高柏卻太貪婪了，幾乎要把每一分錢都賺走，我們必須要找到合適的備份對象！
時間很緊，你們也看到了精益的數據，非常喜人，但很遺憾，斯高柏在每台影碟機上至少多賺走我們五十美元！」
張建川忍不住揮舞了一下一下叉開的手指：「五十美元，不是五美元，亨利，保羅，你們明白嗎？這本來該是我們的利潤！」
張建川的話語讓亨利·康奈爾和保羅·希爾都微微頷首。
他們轉讓的是益豐控股在的股票，可沒有轉讓益豐集團的股份，他們在益豐集團裡邊仍然是重要股東。
而益豐集團目前最有價值的企業就是精益電器，而目前精益電器最重要的產品就是正在和三星爭奪市場的VCD影碟機。
按照精益電器提出來的構想，今年起碼要賣出60萬台影碟機，甚至更多！
如果真的按照張建川所言，要把斯高柏的解碼晶片目前每套75—80美元的價格打下來，每套能節省50美元的成本，那60萬台就意味著3000萬美元！
這太恐怖了！
當然張建川的話語可能有些誇張，但是50美元不可能，30美元呢？
20美元呢？
那卻是很有可能的。
這也就意味著能節省一兩千萬美元的成本，這都是純利啊。
而且如果真的能找到合適的合作對象，精益也能像與飛利浦那樣與對方合作研發，共同投資來組建生產線。
只要這個產能提升起來，那就不僅僅是供應給精益本身的解碼晶片可以節省成本那麼簡單的事情，甚至也一樣可以出售給其他影碟機製造商，賺取這部分高額利潤了。
亨利·康奈爾沉吟著道：「張，我明白這件事情的重要性，已經安排了總部那邊專門派人跟進配合你們的團隊尋找合適的合作對象，我相信以我們美國在晶片研發這方面的技術實力，要不了多久就可以找到具備這種研發能力的公司或者團隊，……」
「亨利，可能我的語氣急了一點，但你知道這關係到我們的利益，money，我不能容忍別人隨便從我的腰包里掏走本該是我們的money，
斯高柏利用它在解碼晶片上的壟斷優勢，每天都在掏走本該屬於我們的money，這很不道德，對不對？」
張建川略顯誇張的語氣和動作很符合亨利·康奈爾和保羅·希爾他們這幫人的胃口。
在商言利，這是理所當然的為了追求更大的利潤，甚至可以不惜一切手段，現在大家利益一體，利益一致，張建川的這個態度才是最受大家認可的。
同樣你投行不能只管投點兒錢就想要等著獲利了，那人家不如直接從銀行貸款算了。
你當然要為企業提供其他各方面包括政商、技術等方面自的資源，這是人家願意接受你投資的最重要因素。
你高盛和摩根斯坦利作為全球頂級投行的價值體現在哪裡，就該是在這些方面。
「我明白，此番我回美國後會專門盯著這件事情。」
亨利·康奈爾鄭重其事地點頭，他知道這可能是對方同意高盛和摩根斯坦利進一步對精益增資擴股的條件。
「很好，這樣我們精益才能又更美好的未來，對不對？」張建川看著對方，滿意點點頭。
保羅·希爾也忍不住笑了起來：「張，我感覺你越來越像一個合格的董事長了。」
「嗯，我把你這個表揚記在心上了，因為我是在代表我們所有人的利益。」張建川毫不客氣地道。
把亨利·康奈爾和保羅·希爾送走，安排這一行人住下。
他們還要參觀精益在華城東部生產基地和安江生產基地的生產情況，實地了解目前產能和銷售情況，以便於為下一步的增資擴股做好準備。
「建川，你算是越來越摸明白這些美國人的心思了，幹得漂亮！」晏修德忍不住豎起大拇指。
「嗯，沒辦法，不把他們的資源用起來，單靠我們自己，很難在矽谷這些地方取得實質性的進展，
高盛和摩根斯坦利能屹立於頂級投行里賺大錢，靠的就是他們的這些頂級資源，各行各業他們都有涉獵，也能找到需要的人出面，
姑且看一看他們的表現吧，否則什麼都不能提供，現在的精益不是之前的益豐，憑什麼讓他們輕鬆入股賺錢？」
張建川說得很直白：「不僅僅是要找到合作對象，而且還要利用他們的資源和人脈幫我們達成合作，
曲濤他們也說了，像MPEG這類解碼晶片論真實水準並不算特別高端，在美國那邊不是研發不出來，而在於人家願意不願意在這上邊來投入，
但現在中國VCD影碟機市場證明了它的巨大，那麼我相信是有人能看到，也能找得到人合作的，……」
簡玉梅也點頭：「他們套現所獲資金，我估計一部分就應該是希望投入到精益上來，進一步增持精益的股份，……」
「所以能不能增持，取決於我們，如果不能提供足夠資源來幫助精益發展，那他們有什麼資格繼續增持？」張建川毫不諱言：「我在話語裡已經明確和他們提到了，這事兒要掛鉤。」
晏修德還在思考另外一個問題：「建川，如果高盛和摩根斯坦利真的能幫我們找到合適的合作對象來進行有針對性的研發，那我們不能再像萬燕被斯高柏忽悠那樣當個睜眼瞎，研發資金我們可以出，研發人員我們也有，但是研發出來的技術我們必須要掌握，如果涉及專利，我們要共享！」
「當然！這是底線，我相信高盛和摩根斯坦利也該明白這裡邊的利害。」張建川點點頭：
「我們的人可能要去美國，甚至我們要考慮有必要在美國設立一個研發中心，這一步其實我早就在考慮，現在我覺得很有必要，甚至迫在眉睫，越早越好！
不得不承認美國在綜合科技水準尤其是涉及到電子、通訊這一類技術上，我們和他們的差距還很大，甚至是要以十年二十年來計算，
所以國家每年也排出那麼多公派留學生去學習，就是希望學以致用，但據我所知，很多人在美國留學之後卻不太願意回國了，
這可能和美國學習、科研、就業以及生活條件要比國內好得太多有關，我們當然希望有志於回國改變我們國家落後面貌的學子回來，但也要看到理想抱負和現實始終是有差距的，
但如果我們能夠在美國設立一個相關的技術研發中心，吸引這些人來加入，我覺得這也不失為一個變通之舉。」
張建川的這番話也引來了蘇芩的共鳴：
「的確如此，連我們班上當年有同學後來考上研究生後公派出國留學，然後就不願意回來了，我們也通過信，也提到了主要還是學習研究、工作生活條件各方面差距太大，他說哪怕差距沒那麼大他都願意回來，
畢竟地處異國他鄉，文化差異極大，語言、飲食和風土人情都截然不同，可從自己事業和生活考慮，留在美國無疑會對自己更有利，
所以你很難用好或者壞這類語言來評價，只能說他們也許太願意為自己考慮了吧，更不用說要和五十年代那些歸國的錢老這些人相比了。」