第249章 打廣告
」哼！」婁曉娥撇嘴冷笑，「施捨乞丐呢？」她嘴上這麼說，卻利落地抓過鈔票扭頭就走。
」走了走了，天要下雨姑娘要嫁人。」
」原話是這樣？」
」不然我回來幹嗎？「婁曉娥駐足回首。
」還是走吧。」
」行。」
屋裡頓時只剩下四人。
」轟——咔！」
雷聲炸響，暴雨傾盆。豆大的雨點砸在地上，轉眼間積水成窪。
」收攤，都淋濕了！「二大爺夫婦慌慌張張沖回屋檐下。
劉強轉向秦淮如：」人家婚期都定了，你這單相思算什麼？回去吧。」
」但是...」
」要走的話，給你介紹個對象。」
」劉強！你把我秦淮如當什麼人了！「秦淮如掩口驚呼，轉而又問，」當真？」
」一言為定。」
」那我不走了。」
」？？？」
」你是君子嗎？」秦淮如挑眉。
」我...」劉強語塞，隨即扳著手指數，「二十四歲，未婚，高富帥，前途光明。」
」成交！敢騙我就嫁給你。」秦淮如甩手要走。
」站住！」冉秋葉突然喝止。
」嫂子？「劉強莫名其妙，」情敵要走還攔著？」
」問柱子去。」
劉強扶額嘆氣，果然女人都愛讓人猜心思。
」柱子？」
」別問我，我啥都沒騙她。」
」可...」
」沒騙？那這雷怎麼解釋？」
」迷信！」
」你說你是第一次。」
」對。」
」那怎麼一次就成？還會單手解肚兜？「冉秋葉眼圈泛紅。
」靠！」劉強猛地扭頭，「你倆睡了？」
傻柱低頭從床褥下摸出紅本：」其實...領證了，就差辦酒。」
」領證了？什麼時候？」
」那個風雨交加的晚上...」
劉強呆若木雞：「你不是說沒到那步嗎？」
」唉...」傻柱撓頭，」就這句是假的。」
」轟咔！」
窗外電蛇亂竄。
」老伴兒，雷是不是沖咱家來的？」
」我看著像劈傻柱家啊？」
」誰發毒誓了？」
」天知道！」
」快進屋，別被連累。」
聽著老兩口的嘮叨，劉強只覺太陽穴直跳。
傻柱沉默片刻，無奈地嘆道：「其實我們早就領證了，就是怕節外生枝。婚禮原打算過些時候辦，還想請你來捧場。本來好好的，可秋葉說我動作太過熟練，不像是頭一回。第二天回來遇見秦淮如，她突然說喜歡我，不讓我結婚。這話偏巧被秋葉聽到了...」
」她以為你和秦淮如有染？」
」是啊。」傻柱苦笑點頭。
」嫂子也是這麼想的?」
」要不是那樣，他怎麼會...」
」怎麼會那麼熟練？」
」嗯...」冉秋葉紅著臉低下頭。
」柱子。」
」啊？」傻柱抬起眼。
」老實交代，我先走了。」
」別走啊，我有什麼好交代的？」
劉強朝傻柱使個眼色：「就說你偷買了多少小黃書。我上次都給你燒了，是不是又偷偷去買？」
傻柱這才恍然大悟：」哦哦，明白了。」
劉強離開時順手鎖上了門。他原本擔心傻柱真做了什麼糊塗事，沒想到只是場誤會。既然兩人已經領證，夫妻間的小矛盾很快就會化解。畢竟這個年代的人觀念傳統，不像現在的年輕人動不動就鬧離婚。
說來這事也怪他。當初本是好心撮合傻柱和婁曉娥，誰知傻柱這麼久都沒生疏，反倒引起這場誤會。不過...冉秋葉是怎麼懂這些的？學校還教這個？劉強搖搖頭不再多想，只要沒出大問題就好。
院子裡重歸寧靜，只有嘩嘩的雨聲格外清晰。
後院許大茂突然喊道：」媳婦兒，這麼大的雨你站在外面幹啥？快進屋！「他急忙把婁曉娥拉進屋，一邊擦著她身上的雨水：」都要生孩子了還淋雨，快把濕衣服換了。」
婁曉娥木然地站著，雨水順著發梢滴落。從眼角滑到唇邊的水珠，帶著咸澀的味道。
這個月胡同里喜事連連。先是於海棠和楊為民結婚，請了軋鋼廠的老同事們。沒過兩天，傻柱和冉秋葉也辦了喜事，街坊們又掏了回分子錢。
這天周仁來找劉強，臉色不太好。雖然極力掩飾，但憔悴的模樣騙不了人。
」強哥。」周仁撣了撣衣服上的灰，遞過一支煙。
」最近怎麼樣？」
」還行，挺自在的。」
劉強吐著煙圈說：」有事就說，在這片兒提我名字好使。」
」好。」
」進屋聊？」
」好。」
兩人在客廳坐下，泡上茶有一搭沒一搭地閒聊起來。
「手續都辦完了？」
「嗯，公司那邊挺痛快。」周仁語氣有些低沉。
劉強搭上他的肩：「別想那麼多，他們留不住你是他們眼瞎。你這本事，隨便找個活兒還不輕鬆？」
「但願吧。」周仁嘆了口氣，「剛離職那幾天還挺自在，可現在……還是想在燕京落腳，畢竟從小在這兒長大，回老家也不甘心。」
「有眉目了嗎？」
周仁搖頭：「跑了幾家店，都是招跑腿的。後來去試了國企，可人家嫌我沒學歷。」
他神情黯淡，顯然現實給了他重重一擊。
「你不是干市場的？沒想過自己單幹？」
「琢磨過。」周仁苦笑，「本來想搞食品生意，可摸底後發現水太渾……」
「這行當確實不好闖。」劉強又拍了拍他，「裡頭門道多，容易栽跟頭。不過——」他咧嘴一笑，「哥門兒清。」
「所以……這不就來投奔你了嘛。」周仁擠出的笑容帶著窘迫。
劉強暗自滿意。他清楚周仁的能耐——腦子活，學得快。要不是看中這點，他才不會費這工夫。
失業後的迷茫期誰都有，而這時候，正是挖人的好時機。
「放心吧，廠子CEO的位置給你備著呢！」
「這……就是你說的廠子？」
站在廢棄糖廠的荒地上，周仁眼角直抽。
「咋樣？」劉強揚了揚下巴。
「要聽實話？」
「廢話。」
「可能有點刺耳。」
「儘管說！」劉強笑著摸出把菜刀，指肚蹭著刃口，「做買賣嘛，好賴話都得聽。」
周仁盯著刀鋒咽了咽口水：「咳……這地段絕了！聚財的風水啊！」
「你還懂這個？」劉強挑眉。
「瞧見西邊那條『玉帶』沒？」周仁張開手臂比畫。
「那是排污渠。」
「四野開闊，藏風納氣！要風得風，要水有水！」
「噢——」劉強恍然大悟狀，「原來風水這麼簡單。」
「再看這滿地金黃，分明是財氣沖天！」
「野草枯了而已。」
「好彩頭！枯木逢春嘛！」
「上周差點燒成白地。」
周仁卡殼半秒，猛拍大腿：「妙啊！火旺財運，這是要紅紅火火啊！」
劉強噗嗤樂了，收起菜刀：「以前沒發現，你小子嘴皮子挺溜啊！擺攤算命絕對餓不死。」
周仁乾笑：「主要您這刀……挺提神。」
「哈哈哈！」
「嘿嘿嘿……」
兩人相視大笑，這事兒就算敲定了。
勞務合同一簽，周仁便成了劉強廠里的正式工，再無退路。要說這些日子的折騰後不後悔，他多半是懊悔的。人衝動辭職後，往往不出幾日就會心慌後悔。
但他怪不了劉強。雖說換了地方看似不如從前，可他已別無選擇。至少這三百塊的月薪是實打實的——本地哪家企業都給不到這個數，比他在盛源時還高。原本還不太情願，可一見工資待遇，周仁當即痛快簽了字。
雖說廠子條件一般，可好歹掛著總經理的頭銜，又有這份高薪。從今往後，也算是廠里除老闆外說一不二的人物了。這麼想著，倒也不算虧待自己。
不過這錢可不好掙。劉強把之前親自抓的預售項目移交給了他。跑市場本是周仁的強項，這差使倒也合適。可當劉強詳細講解銷售策略時，周仁驚得瞪圓了眼睛：」**！還能這麼玩？」
聽完整套計劃和收益預估，周仁長嘆一聲，由衷佩服：」照你這法子，等於用客戶的錢開廠子，真是空手套白狼，絕了。」
」這才哪到哪。「劉強擺擺手，」你是沒見過有人靠著客戶的錢租場地、裝修、進貨生產，最後再把產品賣給客戶的。」
我怎麼就沒想到！絕了！「周仁忍不住拍手叫絕。
劉強壓了壓手掌：」基本操作，別大驚小怪。」他說這話可不是裝模作樣。現實中白手起家的人比比皆是，全靠預售模式。租個場地布置成施工模樣，僱人宣傳收定金，轉頭就拿定金付裝修款。等工程有眉目了，搞一期預售會，低價吸引客戶籌措資金。
錢花得差不多了，裝修也基本完工。這時再邀請客戶參觀，搞二期預售會。二期價格雖高些，但收益更可觀。兩輪活動下來，房租、裝修款、工資都能解決。
等到正式開業，把所有客戶都請來參觀。不管是否交過錢，只要人來，總能再成交一批。開業後幾天還會陸續有人付款。預售玩得轉，穩賺不賠。正因如此，市場上才冒出這麼多專業搞預售的團隊。
他們不投入資金，只派一名操盤手帶隊，配幾名經理骨幹。在談妥合作項目後，便以某公司名義開展預售活動。隨後在當地臨時招募員工，開出高薪誘惑。扣除各項開支後，團隊能獲得三到四成的分成，個別手段高明的甚至能拿走一半利潤。
這種分帳方式簡直是在搶錢。
實際上，只有預售團隊能賺得盆滿缽滿，委託企業往往無利可圖，甚至虧本經營。但短期內能快速搶占市場，並籌集可觀啟動資金。
從消費者角度看，成功項目的預售商品確實價廉物美。但風險同樣存在——一旦項目爛尾，預售款便血本無歸。後來這套模式被玩壞了，瀕臨倒閉的企業常打著超低價預售幌子捲款跑路，在房地產、健身會所、美容養生行業尤為猖獗。
預售模式因這些行業興起，也因它們聲名狼藉。到2020年前後，消費者已對預售套路產生抗體，商家明顯感受到推廣阻力，導致跑路事件激增。不過眼下這商業模式，真叫一個絕。
為規避風險，周仁出任九州食品公司名義法人，劉強以象徵性一元轉讓其1%股權。周仁對此感激涕零，殊不知自己將來會蛻變成老謀深算之輩。
有了周仁坐鎮工廠，劉強全力經營小作坊。他非但不縮減規模，反而增租鄰院添置設備，全天候維持生產。QQ糖憑藉集卡活動風靡全城，連大人都熱衷購買——這年頭自行車可是稀缺貨。
有人批量採購，也有人合夥集卡。由於卡片投放量懸殊，稀缺卡牌身價倍增。儘管模仿者眾多，但真正兌現自行車獎品的唯有劉強。他精準控制著卡牌投放節奏，每月僅隨機投放一兩張「及時雨宋江」卡——既延續了行業傳統，又暗合」及時雨」的雙關寓意。
每當銷量疲軟時，這張王炸卡片就會神秘現身，旋即被高價收購。中獎者還需騎車遊街宣傳，形成流動GG。
劉強特意安排了鑼鼓隊，舉著橫幅跟在後面，一路走一路喊口號。
即便只是送獎品，也要讓更多人知道。
這種刺激手段立刻帶來了大量新增訂單。
正是這種促銷帶來的品牌效應，讓消費者在購買時都認準了「強仔」。
「恭喜陳先生，這是本月送出的第一輛自行車。」
院子裡，劉強握著一位中年人的手，將繫著大紅花的二八大槓交到他手中。
中年男子接過自行車，笑得合不攏嘴。
他可以說是全憑運氣中了大獎的人。
他總共只買了十幾包QQ糖，卻抽中了兩次關鍵的「及時雨」卡牌，其他稀有卡也抽到不少。
上回他抽到「及時雨」，就有人用全套卡牌和他交換。
當時那人差點哭出來——攢了好幾套卡牌，卻始終抽不到「及時雨」。
更讓人意想不到的是，不到一個月，這位陳先生又抽到了「及時雨」，只用一塊多錢就換到了一輛自行車。
就連劉強都不得不感嘆他的好運氣。
」走了走了，天要下雨姑娘要嫁人。」
」原話是這樣？」
」不然我回來幹嗎？「婁曉娥駐足回首。
」還是走吧。」
」行。」
屋裡頓時只剩下四人。
」轟——咔！」
雷聲炸響，暴雨傾盆。豆大的雨點砸在地上，轉眼間積水成窪。
」收攤，都淋濕了！「二大爺夫婦慌慌張張沖回屋檐下。
劉強轉向秦淮如：」人家婚期都定了，你這單相思算什麼？回去吧。」
」但是...」
」要走的話，給你介紹個對象。」
」劉強！你把我秦淮如當什麼人了！「秦淮如掩口驚呼，轉而又問，」當真？」
」一言為定。」
」那我不走了。」
」？？？」
」你是君子嗎？」秦淮如挑眉。
」我...」劉強語塞，隨即扳著手指數，「二十四歲，未婚，高富帥，前途光明。」
」成交！敢騙我就嫁給你。」秦淮如甩手要走。
」站住！」冉秋葉突然喝止。
」嫂子？「劉強莫名其妙，」情敵要走還攔著？」
」問柱子去。」
劉強扶額嘆氣，果然女人都愛讓人猜心思。
」柱子？」
」別問我，我啥都沒騙她。」
」可...」
」沒騙？那這雷怎麼解釋？」
」迷信！」
」你說你是第一次。」
」對。」
」那怎麼一次就成？還會單手解肚兜？「冉秋葉眼圈泛紅。
」靠！」劉強猛地扭頭，「你倆睡了？」
傻柱低頭從床褥下摸出紅本：」其實...領證了，就差辦酒。」
」領證了？什麼時候？」
」那個風雨交加的晚上...」
劉強呆若木雞：「你不是說沒到那步嗎？」
」唉...」傻柱撓頭，」就這句是假的。」
」轟咔！」
窗外電蛇亂竄。
」老伴兒，雷是不是沖咱家來的？」
」我看著像劈傻柱家啊？」
」誰發毒誓了？」
」天知道！」
」快進屋，別被連累。」
聽著老兩口的嘮叨，劉強只覺太陽穴直跳。
傻柱沉默片刻，無奈地嘆道：「其實我們早就領證了，就是怕節外生枝。婚禮原打算過些時候辦，還想請你來捧場。本來好好的，可秋葉說我動作太過熟練，不像是頭一回。第二天回來遇見秦淮如，她突然說喜歡我，不讓我結婚。這話偏巧被秋葉聽到了...」
」她以為你和秦淮如有染？」
」是啊。」傻柱苦笑點頭。
」嫂子也是這麼想的?」
」要不是那樣，他怎麼會...」
」怎麼會那麼熟練？」
」嗯...」冉秋葉紅著臉低下頭。
」柱子。」
」啊？」傻柱抬起眼。
」老實交代，我先走了。」
」別走啊，我有什麼好交代的？」
劉強朝傻柱使個眼色：「就說你偷買了多少小黃書。我上次都給你燒了，是不是又偷偷去買？」
傻柱這才恍然大悟：」哦哦，明白了。」
劉強離開時順手鎖上了門。他原本擔心傻柱真做了什麼糊塗事，沒想到只是場誤會。既然兩人已經領證，夫妻間的小矛盾很快就會化解。畢竟這個年代的人觀念傳統，不像現在的年輕人動不動就鬧離婚。
說來這事也怪他。當初本是好心撮合傻柱和婁曉娥，誰知傻柱這麼久都沒生疏，反倒引起這場誤會。不過...冉秋葉是怎麼懂這些的？學校還教這個？劉強搖搖頭不再多想，只要沒出大問題就好。
院子裡重歸寧靜，只有嘩嘩的雨聲格外清晰。
後院許大茂突然喊道：」媳婦兒，這麼大的雨你站在外面幹啥？快進屋！「他急忙把婁曉娥拉進屋，一邊擦著她身上的雨水：」都要生孩子了還淋雨，快把濕衣服換了。」
婁曉娥木然地站著，雨水順著發梢滴落。從眼角滑到唇邊的水珠，帶著咸澀的味道。
這個月胡同里喜事連連。先是於海棠和楊為民結婚，請了軋鋼廠的老同事們。沒過兩天，傻柱和冉秋葉也辦了喜事，街坊們又掏了回分子錢。
這天周仁來找劉強，臉色不太好。雖然極力掩飾，但憔悴的模樣騙不了人。
」強哥。」周仁撣了撣衣服上的灰，遞過一支煙。
」最近怎麼樣？」
」還行，挺自在的。」
劉強吐著煙圈說：」有事就說，在這片兒提我名字好使。」
」好。」
」進屋聊？」
」好。」
兩人在客廳坐下，泡上茶有一搭沒一搭地閒聊起來。
「手續都辦完了？」
「嗯，公司那邊挺痛快。」周仁語氣有些低沉。
劉強搭上他的肩：「別想那麼多，他們留不住你是他們眼瞎。你這本事，隨便找個活兒還不輕鬆？」
「但願吧。」周仁嘆了口氣，「剛離職那幾天還挺自在，可現在……還是想在燕京落腳，畢竟從小在這兒長大，回老家也不甘心。」
「有眉目了嗎？」
周仁搖頭：「跑了幾家店，都是招跑腿的。後來去試了國企，可人家嫌我沒學歷。」
他神情黯淡，顯然現實給了他重重一擊。
「你不是干市場的？沒想過自己單幹？」
「琢磨過。」周仁苦笑，「本來想搞食品生意，可摸底後發現水太渾……」
「這行當確實不好闖。」劉強又拍了拍他，「裡頭門道多，容易栽跟頭。不過——」他咧嘴一笑，「哥門兒清。」
「所以……這不就來投奔你了嘛。」周仁擠出的笑容帶著窘迫。
劉強暗自滿意。他清楚周仁的能耐——腦子活，學得快。要不是看中這點，他才不會費這工夫。
失業後的迷茫期誰都有，而這時候，正是挖人的好時機。
「放心吧，廠子CEO的位置給你備著呢！」
「這……就是你說的廠子？」
站在廢棄糖廠的荒地上，周仁眼角直抽。
「咋樣？」劉強揚了揚下巴。
「要聽實話？」
「廢話。」
「可能有點刺耳。」
「儘管說！」劉強笑著摸出把菜刀，指肚蹭著刃口，「做買賣嘛，好賴話都得聽。」
周仁盯著刀鋒咽了咽口水：「咳……這地段絕了！聚財的風水啊！」
「你還懂這個？」劉強挑眉。
「瞧見西邊那條『玉帶』沒？」周仁張開手臂比畫。
「那是排污渠。」
「四野開闊，藏風納氣！要風得風，要水有水！」
「噢——」劉強恍然大悟狀，「原來風水這麼簡單。」
「再看這滿地金黃，分明是財氣沖天！」
「野草枯了而已。」
「好彩頭！枯木逢春嘛！」
「上周差點燒成白地。」
周仁卡殼半秒，猛拍大腿：「妙啊！火旺財運，這是要紅紅火火啊！」
劉強噗嗤樂了，收起菜刀：「以前沒發現，你小子嘴皮子挺溜啊！擺攤算命絕對餓不死。」
周仁乾笑：「主要您這刀……挺提神。」
「哈哈哈！」
「嘿嘿嘿……」
兩人相視大笑，這事兒就算敲定了。
勞務合同一簽，周仁便成了劉強廠里的正式工，再無退路。要說這些日子的折騰後不後悔，他多半是懊悔的。人衝動辭職後，往往不出幾日就會心慌後悔。
但他怪不了劉強。雖說換了地方看似不如從前，可他已別無選擇。至少這三百塊的月薪是實打實的——本地哪家企業都給不到這個數，比他在盛源時還高。原本還不太情願，可一見工資待遇，周仁當即痛快簽了字。
雖說廠子條件一般，可好歹掛著總經理的頭銜，又有這份高薪。從今往後，也算是廠里除老闆外說一不二的人物了。這麼想著，倒也不算虧待自己。
不過這錢可不好掙。劉強把之前親自抓的預售項目移交給了他。跑市場本是周仁的強項，這差使倒也合適。可當劉強詳細講解銷售策略時，周仁驚得瞪圓了眼睛：」**！還能這麼玩？」
聽完整套計劃和收益預估，周仁長嘆一聲，由衷佩服：」照你這法子，等於用客戶的錢開廠子，真是空手套白狼，絕了。」
」這才哪到哪。「劉強擺擺手，」你是沒見過有人靠著客戶的錢租場地、裝修、進貨生產，最後再把產品賣給客戶的。」
我怎麼就沒想到！絕了！「周仁忍不住拍手叫絕。
劉強壓了壓手掌：」基本操作，別大驚小怪。」他說這話可不是裝模作樣。現實中白手起家的人比比皆是，全靠預售模式。租個場地布置成施工模樣，僱人宣傳收定金，轉頭就拿定金付裝修款。等工程有眉目了，搞一期預售會，低價吸引客戶籌措資金。
錢花得差不多了，裝修也基本完工。這時再邀請客戶參觀，搞二期預售會。二期價格雖高些，但收益更可觀。兩輪活動下來，房租、裝修款、工資都能解決。
等到正式開業，把所有客戶都請來參觀。不管是否交過錢，只要人來，總能再成交一批。開業後幾天還會陸續有人付款。預售玩得轉，穩賺不賠。正因如此，市場上才冒出這麼多專業搞預售的團隊。
他們不投入資金，只派一名操盤手帶隊，配幾名經理骨幹。在談妥合作項目後，便以某公司名義開展預售活動。隨後在當地臨時招募員工，開出高薪誘惑。扣除各項開支後，團隊能獲得三到四成的分成，個別手段高明的甚至能拿走一半利潤。
這種分帳方式簡直是在搶錢。
實際上，只有預售團隊能賺得盆滿缽滿，委託企業往往無利可圖，甚至虧本經營。但短期內能快速搶占市場，並籌集可觀啟動資金。
從消費者角度看，成功項目的預售商品確實價廉物美。但風險同樣存在——一旦項目爛尾，預售款便血本無歸。後來這套模式被玩壞了，瀕臨倒閉的企業常打著超低價預售幌子捲款跑路，在房地產、健身會所、美容養生行業尤為猖獗。
預售模式因這些行業興起，也因它們聲名狼藉。到2020年前後，消費者已對預售套路產生抗體，商家明顯感受到推廣阻力，導致跑路事件激增。不過眼下這商業模式，真叫一個絕。
為規避風險，周仁出任九州食品公司名義法人，劉強以象徵性一元轉讓其1%股權。周仁對此感激涕零，殊不知自己將來會蛻變成老謀深算之輩。
有了周仁坐鎮工廠，劉強全力經營小作坊。他非但不縮減規模，反而增租鄰院添置設備，全天候維持生產。QQ糖憑藉集卡活動風靡全城，連大人都熱衷購買——這年頭自行車可是稀缺貨。
有人批量採購，也有人合夥集卡。由於卡片投放量懸殊，稀缺卡牌身價倍增。儘管模仿者眾多，但真正兌現自行車獎品的唯有劉強。他精準控制著卡牌投放節奏，每月僅隨機投放一兩張「及時雨宋江」卡——既延續了行業傳統，又暗合」及時雨」的雙關寓意。
每當銷量疲軟時，這張王炸卡片就會神秘現身，旋即被高價收購。中獎者還需騎車遊街宣傳，形成流動GG。
劉強特意安排了鑼鼓隊，舉著橫幅跟在後面，一路走一路喊口號。
即便只是送獎品，也要讓更多人知道。
這種刺激手段立刻帶來了大量新增訂單。
正是這種促銷帶來的品牌效應，讓消費者在購買時都認準了「強仔」。
「恭喜陳先生，這是本月送出的第一輛自行車。」
院子裡，劉強握著一位中年人的手，將繫著大紅花的二八大槓交到他手中。
中年男子接過自行車，笑得合不攏嘴。
他可以說是全憑運氣中了大獎的人。
他總共只買了十幾包QQ糖，卻抽中了兩次關鍵的「及時雨」卡牌，其他稀有卡也抽到不少。
上回他抽到「及時雨」，就有人用全套卡牌和他交換。
當時那人差點哭出來——攢了好幾套卡牌，卻始終抽不到「及時雨」。
更讓人意想不到的是，不到一個月，這位陳先生又抽到了「及時雨」，只用一塊多錢就換到了一輛自行車。
就連劉強都不得不感嘆他的好運氣。