第250章 廣告語
按照慣例，工作人員給陳先生戴上大紅花，鑼鼓隊舉著橫幅，一路敲鑼打鼓，帶著他遊街宣傳。
隊伍邊走邊喊：「恭喜陳先生抽中本月第一輛自行車！」
路人紛紛詢問：「買了多少包中的？」「花了多少錢？」
陳先生心情大好，笑著如實回答。
當大家聽說他只花了一塊多錢就贏得一輛自行車時，全都驚呆了。
這種感覺，就像身邊有人第一次買彩票就中了一百萬。
下午，看著訂單數據迅速攀升，劉強卻不太滿意。
「效果不如預期啊……」
他每天都會記錄訂單數據，繪製走勢圖，自行車活動後更是重點標註。
截至目前，已經送出五輛自行車。第一次送出時，當日訂單增長200%，隨後一周的平均漲幅超過50%。
第二次送出時，當日漲幅180%，七日平均漲幅40%。
之後每次數據都穩步下滑。
第四次時，當日漲幅跌至80%，七日平均漲幅不足30%。
這次稍有好轉，但當日漲幅也只有100%左右，預計七日漲幅在20%-30%之間。
照這個趨勢，效果會越來越差。
「難道是大家對自行車沒興趣了？」
劉強叫住正在忙著配貨的主管，問道：「你覺得送自行車這個活動怎麼樣？」
「特別好！」主管愣了一下，立刻回答。
「你想要自行車嗎？」
主管眼睛一亮，心想：「老闆是不是看我辛苦，要獎勵我一輛？」
他咽了咽口水，笑著說：「當然想！我本來還打算年底攢錢買一輛呢。」
「嗯……」劉強沉吟片刻，「除了自行車，你還想要什麼？」
「電視機！」主管脫口而出。
「還有呢？」
「冰箱！」主管更興奮了。
「還有嗎？」
「洗衣機！」主管激動的聲音都變了調，兩眼發直，嘴角上揚，活像個被幸福沖昏頭腦的傻子。
劉強低聲念叨著：「電視、冰箱、洗衣機……這幾樣東西大概是當下的三大件了。自行車看樣子快要淘汰了……」
他丟下呆立的主管，徑直走向附近的電器城，想打聽這些電器的價格。
原以為電器城會和未來一樣，一進門就有熱情的銷售員迎上來推銷產品。
可這裡連個大爺的影子都沒有，更別提小姑娘了。
長長的隊伍排在電視機和洗衣機櫃檯前，冰箱櫃檯的人稍微少些。
不用問也知道，電視機賣得最火。
突然，前方傳來一陣喧鬧，似乎有人吵了起來。
擠什麼擠？這隊可是我排的！」
「胡扯！我比你先到，能不能講點公德？」
「那你往後站啊！」
「憑啥？大伙兒都看著呢，你這臉皮咋比城牆還厚？」
抬眼一瞧，原來是兩個人為搶購電視機吵得臉紅脖子粗。
圍觀群眾聽不下去，七嘴八舌勸起來：
「吵啥呀？電視機多著呢，人人有份！」
「就是，前頭才排五個人，庫存還有十台！」
「東林鐵廠批走九台。」
嗬！大伙兒都等著呢，合著全讓你家包圓了？」
「關我啥事？我拿九張票買九台有問題？」
「還『舅買』？你咋不把你姨父姑奶奶都捎上？」
矛頭突然轉向這個「壟斷大戶」。
這類鬧劇每周准地上演——如今電視機可是緊俏貨，國內產量低，黑市價能翻三倍。更關鍵的是得憑票購買，光有錢可不好使。
鬧哄哄吵了半天，最後眾人只能悻悻散去。
劉強趁人少湊到櫃檯前：
「同志，電視機怎麼賣？」
「要八寸還是十二寸的？」
「八寸的。」
「沒貨。」
「那十二寸的呢？」
「也沒了。」
「……那你問個啥？」
「不是您先問我的嗎？」
「其他尺寸有嗎？」
「十四寸的。」
「十四寸啥價？」
「十四寸的也賣完了。」
「靠！」劉強直接爆粗，「耍人玩呢？」
售貨員歪著頭一臉天真：「沒有呀。」
劉強眯起眼睛：「直接把機型、價格、到貨時間報給我。」
「這可說不準……」
啪！
兩塊錢拍在玻璃櫃檯上。
「我真不清楚……」
啪！
又甩出五塊。
「我其實……」
啪！
十元大鈔重重落下。
「您這是……」
啪！
「到底說不說？」
售貨員面露難色，將鈔票攏到身前：「我剛上崗，確實不清楚這些。「
劉強臉色陰沉：「把錢還我！「
在店員指引下，劉強見到了電器城經理，詳細詢問了各類電器的參數、售價和銷售情況。電視機最為暢銷，現有三種黑白機型：八寸350元，十二寸500元，十四寸600元。
「有彩色電視機嗎？「
「庫存不多，價格偏高。「
「具體多少？「
「能調來兩款：十八寸熊貓彩電1380元，還有就是......「
「還有什麼？「
「夏普21寸平面直角交直流兩用彩電，差不多這個數。「經理張開五指。
劉強眯眼盤算著。
「大致就這樣，要的話下周帶電視票來。「經理轉身欲走。
「我想批量採購，但沒票證......「
「這不合規矩......「
「可以加價。「
「規矩是死的......總有變通餘地。「
談妥細節後，劉強當場付清全款，另附紅包。經理爽快約定三日後提貨。
走在街上，劉強滿腦子都是後續計劃。他準備大造聲勢，借作坊吸引對手注意，為九州食品廠爭取發展時間。雖然受到牽制，作坊利潤依然可觀。
回過神來已站在家門前。剛觸到門鎖，身後響起令人不悅的聲音。
「劉老闆回來了。「
劉強轉身，看見陸天明穿著皮衣戴著墨鏡，挎著公文包站在台階下。
「有事？「
「沒事不能拜訪？不請我進去坐坐？「
「請進。「劉強開門後堵在門口。
陸天明笑著上前，發現無法進入：「就在這兒說吧。「
」想通了要挖我？」
」劉先生大才，陸某求賢若渴。」
」月薪一萬。」
」成交。」
面對痛快答應，劉強不為所動：」你的條件？」
劉強扯了扯嘴角：「劉總眼光真毒......」
「少來這套。」
陸天明話頭一滯，立刻堆笑：「爽快人！我想接手劉老闆的廠子。」
「開價。」劉強單刀直入。
「您報個數？」
「二十個。」
「成交。」
劉強攤開手掌：「現錢現簽。」
「劉老闆真幽默，」陸天明乾笑兩聲，「誰隨身揣二十萬？要不您先......」
話音未落，房門縫裡突然探出個半人高的黑影，齜著牙喉嚨里發出低吼。
「剛才是不是有人『呵呵』？」劉強眯起眼睛。
「......哈，哈哈......」
「姓陸的按捺不住了。」劉強摩挲著下巴。什麼欣賞人才？三歲小孩都騙不過。
強仔QQ糖加上新廠房，年利潤穩穩超過二十萬。陸天明若真掏錢，他正好拿這筆資金擴產。可對方分明想空手套白狼——等賺錢再結算？真當他是待宰的肥羊？
「的抓緊了......」
晨光穿透窗簾時，劉強正神清氣爽地伸懶腰。昨夜隔壁阿婆送的糯米酒甘甜順口，後勁卻讓人昏沉睡去，醒來連半點宿醉感都沒有，倒是治失眠的好東西。
照例巡視完QQ糖工坊的帳目，他拐進隔壁新改造的院落。裝修已近尾聲，熟悉的工頭正捶著後腰調整木架。
「李師傅，早。」
上回合作雖有小摩擦，但這老師傅後來跟著他硬懟永東商行的場面，讓劉強頗為欣賞。手藝靠譜又有血性，這年頭這樣的匠人可不多見。
「來一根？」劉強遞過煙盒。
「嗬，華子？」李師傅挑眉。
「大前門換個皮嘛。」劉強笑著點火，「今天能收工？」
青煙繚繞中，老師傅指了指嶄新的烤爐：「設備調試好了，您隨時試機。」
簡易生產線主打烘焙功能，耗電量略大但勝在操作簡單。劉強很快扛回麵粉、澱粉等原料，手法嫻熟地調配麵團。切成均勻小塊搓圓，送進預熱好的烤箱——溫度130℃，五十分鐘後見證奇蹟。
剛出爐的小饅頭散發著誘人的奶香，金黃酥脆的外皮讓人食指大動。劉強熱情地招呼工友們品嘗，卻見眾人連連後退躲避。
」別躲了！」
」使不得使不得！」
」快站住！」
」救命啊！」
」小心釘子！」
隨著一聲慘叫，工人小哥不慎踩中釘子。包紮時劉強突然發現最長的釘子不見了。」在我屁股上扎著呢...」小哥哭喪著臉說。當劉強檢查傷勢時，小哥突然爆發出一聲震耳欲聾的尖叫，當場震得劉強雙耳嗡鳴，連旁邊工友的耳朵都震出了血。
待聽力恢復些後，劉強發現李師傅正狼吞虎咽地消滅著小饅頭。」我就說好吃吧！」劉強得意道。」可這是您第十次嘗試了...」工友指著操作台上堆積如山的失敗品嘀咕。劉強辯解道：」失敗是成功之母！」這時有人突然發現地上有錢，劉強急忙喊道：」那是我掉的！」
經過反覆試驗，劉強終於研製出口感酥脆、成本低廉的完美配方，為日後創業奠定了基礎。
下午的陽光斜照在人才市場，劉強正忙著招募工人。他找回了許久不見的石頭，帶著樣品準備展開宣傳攻勢。
這次，他要搞一場大的。
獎品已經下單，明天就能送達。
至於商品的名稱，他早已想好——
強仔小饅頭？你確定？」石頭皺著眉頭問。
「當然！」劉強自信滿滿，「這可是我精心推演、深思熟慮的結果，絕對是個響噹噹的好名字。」
「……」石頭沉默片刻，「我怎麼覺得你隨便亂取的？」
「胡說！」
「抱歉。」石頭揉了揉肚子，「中午的瓜吃多了。」
「……反正就這麼定了，名字朗朗上口，容易記住。」劉強揮揮手，「宣傳不在乎名字多高端，關鍵是要深入人心。」
石頭點點頭：「懂了，那第一步怎麼宣傳？發傳單還是……」
「不發傳單。」劉強掏出一張紙，「你帶著樣品，和小夥伴們邊吃邊喊。」
「行。」
石頭接過紙，盯著看了半天，劉強忍不住問：「記住了嗎？要不要回去背一晚？」
石頭抬頭，一臉嫌棄：「你當我傻？就這麼兩句話還用背？」
紙上歪歪扭扭寫著：
**「大人吃大饅頭，小孩吃小饅頭。」**
**「我要強仔小饅頭！」**
劉強盯著他，緩緩道：「我沒這麼想，但你那眼神，倒像在看傻子。」
「沒有！」石頭立刻否認，「不需要『像』。」
「……」劉強嘆了口氣，從兜里摸出另一張密密麻麻的紙，「看來還是背這個吧……」
「時間緊迫，我這就去！」
話音未落，石頭已經一溜煙跑沒影了。
「嘖嘖。」
劉強望著遠去的背影，又看了眼進貨單，忍不住笑了：「天真啊。」
「愚蠢的大人。」石頭在路口停下，把GG詞疊好塞進口袋，嘴角一翹，「他現在肯定在得意吧？呵，真當我是小孩……再過七年三個月零十五天，我都能娶媳婦了。」
他七拐八拐，從懷裡摸出個炮仗，點燃後高高拋向天空。
「啪！嘩啦啦——」
火花四濺，如同一朵綻放的花。
同一時刻，京城各處，幾十個孩子同時抬頭。
隊伍邊走邊喊：「恭喜陳先生抽中本月第一輛自行車！」
路人紛紛詢問：「買了多少包中的？」「花了多少錢？」
陳先生心情大好，笑著如實回答。
當大家聽說他只花了一塊多錢就贏得一輛自行車時，全都驚呆了。
這種感覺，就像身邊有人第一次買彩票就中了一百萬。
下午，看著訂單數據迅速攀升，劉強卻不太滿意。
「效果不如預期啊……」
他每天都會記錄訂單數據，繪製走勢圖，自行車活動後更是重點標註。
截至目前，已經送出五輛自行車。第一次送出時，當日訂單增長200%，隨後一周的平均漲幅超過50%。
第二次送出時，當日漲幅180%，七日平均漲幅40%。
之後每次數據都穩步下滑。
第四次時，當日漲幅跌至80%，七日平均漲幅不足30%。
這次稍有好轉，但當日漲幅也只有100%左右，預計七日漲幅在20%-30%之間。
照這個趨勢，效果會越來越差。
「難道是大家對自行車沒興趣了？」
劉強叫住正在忙著配貨的主管，問道：「你覺得送自行車這個活動怎麼樣？」
「特別好！」主管愣了一下，立刻回答。
「你想要自行車嗎？」
主管眼睛一亮，心想：「老闆是不是看我辛苦，要獎勵我一輛？」
他咽了咽口水，笑著說：「當然想！我本來還打算年底攢錢買一輛呢。」
「嗯……」劉強沉吟片刻，「除了自行車，你還想要什麼？」
「電視機！」主管脫口而出。
「還有呢？」
「冰箱！」主管更興奮了。
「還有嗎？」
「洗衣機！」主管激動的聲音都變了調，兩眼發直，嘴角上揚，活像個被幸福沖昏頭腦的傻子。
劉強低聲念叨著：「電視、冰箱、洗衣機……這幾樣東西大概是當下的三大件了。自行車看樣子快要淘汰了……」
他丟下呆立的主管，徑直走向附近的電器城，想打聽這些電器的價格。
原以為電器城會和未來一樣，一進門就有熱情的銷售員迎上來推銷產品。
可這裡連個大爺的影子都沒有，更別提小姑娘了。
長長的隊伍排在電視機和洗衣機櫃檯前，冰箱櫃檯的人稍微少些。
不用問也知道，電視機賣得最火。
突然，前方傳來一陣喧鬧，似乎有人吵了起來。
擠什麼擠？這隊可是我排的！」
「胡扯！我比你先到，能不能講點公德？」
「那你往後站啊！」
「憑啥？大伙兒都看著呢，你這臉皮咋比城牆還厚？」
抬眼一瞧，原來是兩個人為搶購電視機吵得臉紅脖子粗。
圍觀群眾聽不下去，七嘴八舌勸起來：
「吵啥呀？電視機多著呢，人人有份！」
「就是，前頭才排五個人，庫存還有十台！」
「東林鐵廠批走九台。」
嗬！大伙兒都等著呢，合著全讓你家包圓了？」
「關我啥事？我拿九張票買九台有問題？」
「還『舅買』？你咋不把你姨父姑奶奶都捎上？」
矛頭突然轉向這個「壟斷大戶」。
這類鬧劇每周准地上演——如今電視機可是緊俏貨，國內產量低，黑市價能翻三倍。更關鍵的是得憑票購買，光有錢可不好使。
鬧哄哄吵了半天，最後眾人只能悻悻散去。
劉強趁人少湊到櫃檯前：
「同志，電視機怎麼賣？」
「要八寸還是十二寸的？」
「八寸的。」
「沒貨。」
「那十二寸的呢？」
「也沒了。」
「……那你問個啥？」
「不是您先問我的嗎？」
「其他尺寸有嗎？」
「十四寸的。」
「十四寸啥價？」
「十四寸的也賣完了。」
「靠！」劉強直接爆粗，「耍人玩呢？」
售貨員歪著頭一臉天真：「沒有呀。」
劉強眯起眼睛：「直接把機型、價格、到貨時間報給我。」
「這可說不準……」
啪！
兩塊錢拍在玻璃櫃檯上。
「我真不清楚……」
啪！
又甩出五塊。
「我其實……」
啪！
十元大鈔重重落下。
「您這是……」
啪！
「到底說不說？」
售貨員面露難色，將鈔票攏到身前：「我剛上崗，確實不清楚這些。「
劉強臉色陰沉：「把錢還我！「
在店員指引下，劉強見到了電器城經理，詳細詢問了各類電器的參數、售價和銷售情況。電視機最為暢銷，現有三種黑白機型：八寸350元，十二寸500元，十四寸600元。
「有彩色電視機嗎？「
「庫存不多，價格偏高。「
「具體多少？「
「能調來兩款：十八寸熊貓彩電1380元，還有就是......「
「還有什麼？「
「夏普21寸平面直角交直流兩用彩電，差不多這個數。「經理張開五指。
劉強眯眼盤算著。
「大致就這樣，要的話下周帶電視票來。「經理轉身欲走。
「我想批量採購，但沒票證......「
「這不合規矩......「
「可以加價。「
「規矩是死的......總有變通餘地。「
談妥細節後，劉強當場付清全款，另附紅包。經理爽快約定三日後提貨。
走在街上，劉強滿腦子都是後續計劃。他準備大造聲勢，借作坊吸引對手注意，為九州食品廠爭取發展時間。雖然受到牽制，作坊利潤依然可觀。
回過神來已站在家門前。剛觸到門鎖，身後響起令人不悅的聲音。
「劉老闆回來了。「
劉強轉身，看見陸天明穿著皮衣戴著墨鏡，挎著公文包站在台階下。
「有事？「
「沒事不能拜訪？不請我進去坐坐？「
「請進。「劉強開門後堵在門口。
陸天明笑著上前，發現無法進入：「就在這兒說吧。「
」想通了要挖我？」
」劉先生大才，陸某求賢若渴。」
」月薪一萬。」
」成交。」
面對痛快答應，劉強不為所動：」你的條件？」
劉強扯了扯嘴角：「劉總眼光真毒......」
「少來這套。」
陸天明話頭一滯，立刻堆笑：「爽快人！我想接手劉老闆的廠子。」
「開價。」劉強單刀直入。
「您報個數？」
「二十個。」
「成交。」
劉強攤開手掌：「現錢現簽。」
「劉老闆真幽默，」陸天明乾笑兩聲，「誰隨身揣二十萬？要不您先......」
話音未落，房門縫裡突然探出個半人高的黑影，齜著牙喉嚨里發出低吼。
「剛才是不是有人『呵呵』？」劉強眯起眼睛。
「......哈，哈哈......」
「姓陸的按捺不住了。」劉強摩挲著下巴。什麼欣賞人才？三歲小孩都騙不過。
強仔QQ糖加上新廠房，年利潤穩穩超過二十萬。陸天明若真掏錢，他正好拿這筆資金擴產。可對方分明想空手套白狼——等賺錢再結算？真當他是待宰的肥羊？
「的抓緊了......」
晨光穿透窗簾時，劉強正神清氣爽地伸懶腰。昨夜隔壁阿婆送的糯米酒甘甜順口，後勁卻讓人昏沉睡去，醒來連半點宿醉感都沒有，倒是治失眠的好東西。
照例巡視完QQ糖工坊的帳目，他拐進隔壁新改造的院落。裝修已近尾聲，熟悉的工頭正捶著後腰調整木架。
「李師傅，早。」
上回合作雖有小摩擦，但這老師傅後來跟著他硬懟永東商行的場面，讓劉強頗為欣賞。手藝靠譜又有血性，這年頭這樣的匠人可不多見。
「來一根？」劉強遞過煙盒。
「嗬，華子？」李師傅挑眉。
「大前門換個皮嘛。」劉強笑著點火，「今天能收工？」
青煙繚繞中，老師傅指了指嶄新的烤爐：「設備調試好了，您隨時試機。」
簡易生產線主打烘焙功能，耗電量略大但勝在操作簡單。劉強很快扛回麵粉、澱粉等原料，手法嫻熟地調配麵團。切成均勻小塊搓圓，送進預熱好的烤箱——溫度130℃，五十分鐘後見證奇蹟。
剛出爐的小饅頭散發著誘人的奶香，金黃酥脆的外皮讓人食指大動。劉強熱情地招呼工友們品嘗，卻見眾人連連後退躲避。
」別躲了！」
」使不得使不得！」
」快站住！」
」救命啊！」
」小心釘子！」
隨著一聲慘叫，工人小哥不慎踩中釘子。包紮時劉強突然發現最長的釘子不見了。」在我屁股上扎著呢...」小哥哭喪著臉說。當劉強檢查傷勢時，小哥突然爆發出一聲震耳欲聾的尖叫，當場震得劉強雙耳嗡鳴，連旁邊工友的耳朵都震出了血。
待聽力恢復些後，劉強發現李師傅正狼吞虎咽地消滅著小饅頭。」我就說好吃吧！」劉強得意道。」可這是您第十次嘗試了...」工友指著操作台上堆積如山的失敗品嘀咕。劉強辯解道：」失敗是成功之母！」這時有人突然發現地上有錢，劉強急忙喊道：」那是我掉的！」
經過反覆試驗，劉強終於研製出口感酥脆、成本低廉的完美配方，為日後創業奠定了基礎。
下午的陽光斜照在人才市場，劉強正忙著招募工人。他找回了許久不見的石頭，帶著樣品準備展開宣傳攻勢。
這次，他要搞一場大的。
獎品已經下單，明天就能送達。
至於商品的名稱，他早已想好——
強仔小饅頭？你確定？」石頭皺著眉頭問。
「當然！」劉強自信滿滿，「這可是我精心推演、深思熟慮的結果，絕對是個響噹噹的好名字。」
「……」石頭沉默片刻，「我怎麼覺得你隨便亂取的？」
「胡說！」
「抱歉。」石頭揉了揉肚子，「中午的瓜吃多了。」
「……反正就這麼定了，名字朗朗上口，容易記住。」劉強揮揮手，「宣傳不在乎名字多高端，關鍵是要深入人心。」
石頭點點頭：「懂了，那第一步怎麼宣傳？發傳單還是……」
「不發傳單。」劉強掏出一張紙，「你帶著樣品，和小夥伴們邊吃邊喊。」
「行。」
石頭接過紙，盯著看了半天，劉強忍不住問：「記住了嗎？要不要回去背一晚？」
石頭抬頭，一臉嫌棄：「你當我傻？就這麼兩句話還用背？」
紙上歪歪扭扭寫著：
**「大人吃大饅頭，小孩吃小饅頭。」**
**「我要強仔小饅頭！」**
劉強盯著他，緩緩道：「我沒這麼想，但你那眼神，倒像在看傻子。」
「沒有！」石頭立刻否認，「不需要『像』。」
「……」劉強嘆了口氣，從兜里摸出另一張密密麻麻的紙，「看來還是背這個吧……」
「時間緊迫，我這就去！」
話音未落，石頭已經一溜煙跑沒影了。
「嘖嘖。」
劉強望著遠去的背影，又看了眼進貨單，忍不住笑了：「天真啊。」
「愚蠢的大人。」石頭在路口停下，把GG詞疊好塞進口袋，嘴角一翹，「他現在肯定在得意吧？呵，真當我是小孩……再過七年三個月零十五天，我都能娶媳婦了。」
他七拐八拐，從懷裡摸出個炮仗，點燃後高高拋向天空。
「啪！嘩啦啦——」
火花四濺，如同一朵綻放的花。
同一時刻，京城各處，幾十個孩子同時抬頭。