第924章 時間不等人
「這料子……」
許正捻了捻。
「哎呀，大哥，八塊錢你還想要啥料子？穿上好看就行唄！」
小伙子很會說話。
「這褲子在南邊賣瘋啦！咱們這兒剛到的貨。你要真心要，七塊五！」
許正搖搖頭，放下褲子。
這質量，估計穿不了幾次就得開線。
他又逛了幾個攤，發現這裡衣服的價格普遍只有百貨大樓的三分之一到一半，甚至更低。
一件花襯衫四、五塊，一條裙子六、七塊。買的人還真不少，大多是二十郎當歲的年輕人，也有精打細算的家庭主婦，給家裡男人買件便宜的替換衣服。
在一個主要賣勞動布褲子和工裝夾克的攤位前，許正停了下來。
這裡的衣服看起來順眼多了，沒那麼「花哨」，更「實用」。
攤主是個四十多歲、面相憨厚的中年漢子。
「大哥，看看褲子？勞動布的，結實耐磨，幹活穿最好。」
中年漢子遞過來一條。
許正接過仔細看。
布料是正經的勞動布，染得也算均勻，但裁剪和做工就粗糙了，褲腰的鬆緊帶縫得歪歪扭扭，口袋也做得敷衍。
他問了一句。
「這褲子怎麼賣？」
「九塊，你要多拿，便宜。」
中年漢子很實在。
「這活兒……是本地做的？」
許正試探著問。
「哪能啊！」
漢子搖頭，嘆了口氣。
「本地倒是有被服廠，可人家不接我們這小攤小販的零活，嫌量小麻煩。這都是托人從外市小廠子捎來的，路上就得走好些天，貨還不穩，時有時無的，款式也就這幾樣。」
這句話讓許正心裡一動。
他湊近了些，遞了根煙過去。
「大哥，要是我這兒有廠子，能做這種褲子，料子保證比這個厚實，做工也仔細點，價格也就這個價，或者稍微高點，但保證供貨穩，你要貨三天內就能給你送到，你覺得咋樣？」
漢子眼睛一亮，接過煙，就著許正遞上的火點著，深深吸了一口。
「真的？你真有廠子？在哪兒？」
「在下面縣裡，鎮上。」
許正沒說具體。
「鎮上啊……」
漢子沉吟了一下。
「要是真能做，質量有保證，價格合適，那肯定行啊！不瞞你說，這種幹活穿的褲子，其實最好賣。建築工地的、工廠的、還有你們農村出來幹活的，都愛買。就是沒好貨源。外邊來的，運費貴，還老斷貨，你要是能做，我先訂一百條試試水！」
「一百條……什麼尺碼？有要求嗎？」
許正認真了起來。
「就中碼、大碼最多，顏色就藏藍、軍綠。樣式就最簡單的直筒，口袋做結實點，褲腰用寬邊鬆緊，最好再帶兩個插兜……」
漢子顯然很有經驗，說起來頭頭是道。
許正默默記在了心裡。
兩人又聊了一會兒，許正沒敢立刻答應，只說要回去核算一下成本，留了個漁具廠的地址給漢子，說一周內給他准信。
離開這個攤位，許正心裡那層窗戶紙徹底捅破了。
集貿市場，才是他服裝廠現階段的主戰場！
這裡價格敏感，但對「時髦」和「實用」有最直接的需求。
這裡渠道靈活，攤主們苦於沒有穩定、優質的貨源，而且這裡沒有那麼多條條框框，講究的是「一手交錢，一手交貨」。
他仿佛已經看到，葉百媚培訓出的工人們，用腳踏縫紉機做出一條條結實耐穿的勞動布褲子，然後被打包運到這裡，被攤主們掛上竹竿，被那些需要一件實惠耐用工裝的工人、農民們買走的景象了。
從集貿市場擠出來，天色已近黃昏。
許正沒急著走，又去市場邊緣的布料零售區和幾家臨街的裁縫鋪轉了轉。
布料攤前，多是些中年婦女和老太太，拿著布票，精挑細選著「的確良」、棉布或者燈芯絨，嘴裡盤算著「這布夠做件上衣，還能剩點給孩子做個書包」。
她們是「自己做衣」傳統的最後堅守者。
一家裁縫鋪里，老師傅戴著老花鏡，正踩著縫紉機。
牆上掛著「精工細作，量身定做」的牌子。
許正進去攀談，老師傅抱怨說。
「現在年輕人，誰還願意等十天半個月做件衣服？都買現成的啦。也就我們這些老主顧，還有要做特殊工裝、或者身材特別不好買不到合適衣服的，才來找我。」
許正問。
「那要是有人找你加工一批褲子，比如一百條，一樣的款式，你接嗎？」
老師傅搖頭。
「接不了。我這兒就我和我老伴，做不過來。再說，那種批量活兒，工錢壓得低，不如我做兩件定製的划算。」
走出裁縫鋪，許正心裡最後一點不確定也消失了。
傳統個體的裁縫模式正在被現成衣的潮流衝擊，而國營百貨和正規被服廠又無法滿足底層市場靈活多變的需求。
這中間的巨大空白，就是留給鄉鎮小服裝廠的生存空間！
他心裡已經有了清晰的藍圖。
什麼高端百貨，什麼時髦「港版」，那都太遠。
他的服裝廠，第一步，就老老實實對準集貿市場和鄉鎮供銷社，做最普通老百姓買得起、願意買、買了覺得值的衣服。
勞動布工裝褲、的確良襯衫、耐磨的滌卡外套，就把這幾樣基礎款做精、做透、做出性價比！
質量要比地攤貨好，價格要比百貨大樓低，交貨要比南邊水貨快。
這就是他的「三板斧」。
……
回到鎮上，天已快黑了。
但許正絲毫不覺得疲憊，反而有種豁然開朗的興奮。
他沒有直接回家，而是又去了趟漁具廠。
葉百媚還在辦公室核對帳目。
「葉廠長，還沒走？」
許正推門進去。
「許老闆？你從市里回來了？」
葉百媚有些驚訝。
「怎麼樣？」
「大有收穫！」
許正拉過椅子坐下。
「服裝廠開業，得提前。就定在五天後！」
「五天後？這麼急？」
葉百媚一愣。
「不急不行，市場不等人。」
許正把他今天在市裡的見聞，特別是集貿市場那個攤主的話，以及他自己的分析，一五一十地跟葉百媚說了。
許正捻了捻。
「哎呀，大哥，八塊錢你還想要啥料子？穿上好看就行唄！」
小伙子很會說話。
「這褲子在南邊賣瘋啦！咱們這兒剛到的貨。你要真心要，七塊五！」
許正搖搖頭，放下褲子。
這質量，估計穿不了幾次就得開線。
他又逛了幾個攤，發現這裡衣服的價格普遍只有百貨大樓的三分之一到一半，甚至更低。
一件花襯衫四、五塊，一條裙子六、七塊。買的人還真不少，大多是二十郎當歲的年輕人，也有精打細算的家庭主婦，給家裡男人買件便宜的替換衣服。
在一個主要賣勞動布褲子和工裝夾克的攤位前，許正停了下來。
這裡的衣服看起來順眼多了，沒那麼「花哨」，更「實用」。
攤主是個四十多歲、面相憨厚的中年漢子。
「大哥，看看褲子？勞動布的，結實耐磨，幹活穿最好。」
中年漢子遞過來一條。
許正接過仔細看。
布料是正經的勞動布，染得也算均勻，但裁剪和做工就粗糙了，褲腰的鬆緊帶縫得歪歪扭扭，口袋也做得敷衍。
他問了一句。
「這褲子怎麼賣？」
「九塊，你要多拿，便宜。」
中年漢子很實在。
「這活兒……是本地做的？」
許正試探著問。
「哪能啊！」
漢子搖頭，嘆了口氣。
「本地倒是有被服廠，可人家不接我們這小攤小販的零活，嫌量小麻煩。這都是托人從外市小廠子捎來的，路上就得走好些天，貨還不穩，時有時無的，款式也就這幾樣。」
這句話讓許正心裡一動。
他湊近了些，遞了根煙過去。
「大哥，要是我這兒有廠子，能做這種褲子，料子保證比這個厚實，做工也仔細點，價格也就這個價，或者稍微高點，但保證供貨穩，你要貨三天內就能給你送到，你覺得咋樣？」
漢子眼睛一亮，接過煙，就著許正遞上的火點著，深深吸了一口。
「真的？你真有廠子？在哪兒？」
「在下面縣裡，鎮上。」
許正沒說具體。
「鎮上啊……」
漢子沉吟了一下。
「要是真能做，質量有保證，價格合適，那肯定行啊！不瞞你說，這種幹活穿的褲子，其實最好賣。建築工地的、工廠的、還有你們農村出來幹活的，都愛買。就是沒好貨源。外邊來的，運費貴，還老斷貨，你要是能做，我先訂一百條試試水！」
「一百條……什麼尺碼？有要求嗎？」
許正認真了起來。
「就中碼、大碼最多，顏色就藏藍、軍綠。樣式就最簡單的直筒，口袋做結實點，褲腰用寬邊鬆緊，最好再帶兩個插兜……」
漢子顯然很有經驗，說起來頭頭是道。
許正默默記在了心裡。
兩人又聊了一會兒，許正沒敢立刻答應，只說要回去核算一下成本，留了個漁具廠的地址給漢子，說一周內給他准信。
離開這個攤位，許正心裡那層窗戶紙徹底捅破了。
集貿市場，才是他服裝廠現階段的主戰場！
這裡價格敏感，但對「時髦」和「實用」有最直接的需求。
這裡渠道靈活，攤主們苦於沒有穩定、優質的貨源，而且這裡沒有那麼多條條框框，講究的是「一手交錢，一手交貨」。
他仿佛已經看到，葉百媚培訓出的工人們，用腳踏縫紉機做出一條條結實耐穿的勞動布褲子，然後被打包運到這裡，被攤主們掛上竹竿，被那些需要一件實惠耐用工裝的工人、農民們買走的景象了。
從集貿市場擠出來，天色已近黃昏。
許正沒急著走，又去市場邊緣的布料零售區和幾家臨街的裁縫鋪轉了轉。
布料攤前，多是些中年婦女和老太太，拿著布票，精挑細選著「的確良」、棉布或者燈芯絨，嘴裡盤算著「這布夠做件上衣，還能剩點給孩子做個書包」。
她們是「自己做衣」傳統的最後堅守者。
一家裁縫鋪里，老師傅戴著老花鏡，正踩著縫紉機。
牆上掛著「精工細作，量身定做」的牌子。
許正進去攀談，老師傅抱怨說。
「現在年輕人，誰還願意等十天半個月做件衣服？都買現成的啦。也就我們這些老主顧，還有要做特殊工裝、或者身材特別不好買不到合適衣服的，才來找我。」
許正問。
「那要是有人找你加工一批褲子，比如一百條，一樣的款式，你接嗎？」
老師傅搖頭。
「接不了。我這兒就我和我老伴，做不過來。再說，那種批量活兒，工錢壓得低，不如我做兩件定製的划算。」
走出裁縫鋪，許正心裡最後一點不確定也消失了。
傳統個體的裁縫模式正在被現成衣的潮流衝擊，而國營百貨和正規被服廠又無法滿足底層市場靈活多變的需求。
這中間的巨大空白，就是留給鄉鎮小服裝廠的生存空間！
他心裡已經有了清晰的藍圖。
什麼高端百貨，什麼時髦「港版」，那都太遠。
他的服裝廠，第一步，就老老實實對準集貿市場和鄉鎮供銷社，做最普通老百姓買得起、願意買、買了覺得值的衣服。
勞動布工裝褲、的確良襯衫、耐磨的滌卡外套，就把這幾樣基礎款做精、做透、做出性價比！
質量要比地攤貨好，價格要比百貨大樓低，交貨要比南邊水貨快。
這就是他的「三板斧」。
……
回到鎮上，天已快黑了。
但許正絲毫不覺得疲憊，反而有種豁然開朗的興奮。
他沒有直接回家，而是又去了趟漁具廠。
葉百媚還在辦公室核對帳目。
「葉廠長，還沒走？」
許正推門進去。
「許老闆？你從市里回來了？」
葉百媚有些驚訝。
「怎麼樣？」
「大有收穫！」
許正拉過椅子坐下。
「服裝廠開業，得提前。就定在五天後！」
「五天後？這麼急？」
葉百媚一愣。
「不急不行，市場不等人。」
許正把他今天在市裡的見聞，特別是集貿市場那個攤主的話，以及他自己的分析，一五一十地跟葉百媚說了。