第925章 親民路線
「……所以，我們剛開始不用好高騖遠。就瞄準最底層、最大眾的市場。」
許正說著，稍稍停頓了片刻，繼續說了起來。
「你培訓的女工，現在做的襯衫和褲子樣板，就是最對路的產品！我們稍微調整一下，用更紮實的料子，把做工再抓細點，價格方面，褲子八到十塊，襯衫五到七塊。先接那個攤主一百條褲子的試單，同時，你聯繫一下以前的老關係，問問有沒有工廠、學校要訂做工裝或者校服的，咱們多渠道展開業務！」
葉百媚聽著，臉上的疑慮漸漸變成瞭然，最後也浮現出了和許正一樣的興奮。
「我明白了，許老闆！這就叫『草根』路線，穩當！我明天就開始準備，布料我再去找更實惠的源頭，工藝上我再盯著她們練兩天，保證開業就能拿出像樣的東西！」
「好！」
許正笑著點頭。
「這幾天要辛苦你了。等服裝廠運轉起來，我給你記頭功！」
走出漁具廠，夜幕降臨。
許正騎著自行車，朝著小漁村的方向駛去。
……
小漁村。
推開院門，溫暖的燈光和飯菜的香氣立刻撲面而來。
「爸爸回來啦！」
第一個發現他的是耳朵最尖的二妹。
她像只小兔子一樣從屋裡蹦出來，後面跟著大妹和幾個妹妹。
她們嘰嘰喳喳地跑了出來，瞬間就把許正圍在了中間。
「爸爸，你給我們帶好吃的了嗎？」
「爸爸，媽媽說你去見外公了，外公說什麼了？」
「爸爸，你看我今天得的紅花，老師說我算術全對！」
孩子們七嘴八舌，仰著小臉，眼睛裡滿是興奮和期待。
許正挨個摸摸她們的頭，臉上是掩飾不住的笑意。
他變魔術似的從挎包里掏出一個油紙包。
那是他在市里買的，五毛錢一包的動物餅乾。
「都有，都有，別急。」
他打開油紙包，裡面是做成小貓、小狗、小兔子形狀的餅乾，雖然簡陋，但對孩子們來說已經是難得的美味。
「哇！謝謝爸爸！」
孩子們歡呼雀躍，小心翼翼又迫不及待地每人拿了一兩塊，小口小口地咬著，臉上洋溢著快樂的笑容。
向清魚端著最後一盤菜從廚房出來，看到這一幕，溫柔地笑了。
「回來了？快去洗手吃飯，她們幾個等你回來，非要等你一起吃。」
「好，馬上來。」
許正把剩下的餅乾遞給向清魚。
「給她們留著明天吃，今天在市里買的。」
飯桌上。
一家人圍坐在桌邊。
孩子們還在興奮地討論著小餅乾的形狀，向清魚一邊給孩子們盛飯夾菜，一邊關切地問許正。
「爸找你什麼事？」
許正扒了一口飯，就著鮮嫩的魚肉，感覺腸胃都舒坦了。
「是好事。」
他咽下飯菜，把今天下午在市政府和向軍的談話，簡單扼要地說了一遍，重點說了市里打算把小漁村樹為典型的事。
向清魚聽完，拿著筷子的手頓了頓，臉上露出了一絲擔憂。
「樹典型？那是好事，可壓力也大吧？以後那麼多眼睛盯著咱們。」
「壓力肯定有，但也是機會。」
許正給她夾了塊魚肚子上的肉。
「爸說了，市里會支持。咱們只要把自個兒的事做好，把廠子辦好，把路修好，就不怕人看。而且，這也能逼著咱們把事情做得更紮實。」
「這倒也是。」
向清魚點頭，眉頭舒展了開來。
「那你打算從哪兒入手？廠里？還是路上？」
「都抓，但眼下最要緊的，是服裝廠要儘快開業，而且要一炮打響。」
許正放下碗。
「清魚，我今天從爸那兒出來，沒直接回來，去市裡的百貨大樓和集貿市場轉了一大圈。」
「哦？看出什麼門道了？」
向清魚也來了興趣。
她雖然主內，但也知道許正生意上的事是家裡的頂樑柱，一直很關心。
許正便把他在百貨大樓的見聞描述了一遍。
那高昂的價格、嚴肅的售貨員、單調的款式、以及看似體面實則將普通人隔絕在外的氛圍。
「一件『的確良』襯衫，要十二塊八！一條褲子十八塊多！」
許正搖頭。
「咱們村里，誰捨得花這個錢？鎮上的普通工人，也得掂量掂量。那地方，是給有身份、辦大事的人準備的，不是給咱老百姓日常穿衣裳的地方。」
「這麼貴啊？」
向清魚也吃了一驚。
她在村里供銷社扯布做衣服，一件襯衫的成本連工帶料也就三四塊錢。
「那……沒人買嗎？」
「有，但不多。我看了，主要就是些準備結婚的，或者幹部。」
許正說。
「所以我就想，咱們的服裝廠，絕不能學他們那個路子。那叫空中樓閣，看著好看，不接地氣。」
接著，他又繪聲繪色地講起了集貿市場。
「……那褲子，料子薄，做工糙，線頭都沒剪乾淨，就因為是『港版』喇叭褲，就要八塊。而那個賣勞動布褲子的老闆，做的褲子其實也不咋樣，但就因為結實耐磨，幹活的人需要，九塊一條還挺好賣。他還發愁沒穩定貨源。」
許正越說思路越清晰。
「清魚，你明白了嗎？咱們的機會就在這裡！老百姓，特別是咱們農村人、普通工人，要的不是多時髦，多體面，他們要的是實惠、是耐穿、是樣子不難看、是花錢不心疼！」
向清魚聽得入了神。
她雖然沒去市里，但許正的描述讓她仿佛身臨其境。
「所以，你就把咱們廠的衣服，定在那個價？」
她想起剛才許正說的，褲子八到十塊，襯衫五到七塊。
「對！」
許正重重點頭。
「咱們用比地攤貨好的料子，比他們細的做工，價格就定在老百姓覺得『值』的這個點上。不去跟百貨大樓比體面，暫時也不去跟那些水貨比時髦，咱們就比實在，比性價比！」
他頓了頓，眼裡充滿了信心。
「我已經讓葉百媚準備，五天後服裝廠就正式開業。先接那個攤主一百條褲子的試單，練練手，也讓咱們的女工們熟悉流水線。」
許正說著，稍稍停頓了片刻，繼續說了起來。
「你培訓的女工，現在做的襯衫和褲子樣板，就是最對路的產品！我們稍微調整一下，用更紮實的料子，把做工再抓細點，價格方面，褲子八到十塊，襯衫五到七塊。先接那個攤主一百條褲子的試單，同時，你聯繫一下以前的老關係，問問有沒有工廠、學校要訂做工裝或者校服的，咱們多渠道展開業務！」
葉百媚聽著，臉上的疑慮漸漸變成瞭然，最後也浮現出了和許正一樣的興奮。
「我明白了，許老闆！這就叫『草根』路線，穩當！我明天就開始準備，布料我再去找更實惠的源頭，工藝上我再盯著她們練兩天，保證開業就能拿出像樣的東西！」
「好！」
許正笑著點頭。
「這幾天要辛苦你了。等服裝廠運轉起來，我給你記頭功！」
走出漁具廠，夜幕降臨。
許正騎著自行車，朝著小漁村的方向駛去。
……
小漁村。
推開院門，溫暖的燈光和飯菜的香氣立刻撲面而來。
「爸爸回來啦！」
第一個發現他的是耳朵最尖的二妹。
她像只小兔子一樣從屋裡蹦出來，後面跟著大妹和幾個妹妹。
她們嘰嘰喳喳地跑了出來，瞬間就把許正圍在了中間。
「爸爸，你給我們帶好吃的了嗎？」
「爸爸，媽媽說你去見外公了，外公說什麼了？」
「爸爸，你看我今天得的紅花，老師說我算術全對！」
孩子們七嘴八舌，仰著小臉，眼睛裡滿是興奮和期待。
許正挨個摸摸她們的頭，臉上是掩飾不住的笑意。
他變魔術似的從挎包里掏出一個油紙包。
那是他在市里買的，五毛錢一包的動物餅乾。
「都有，都有，別急。」
他打開油紙包，裡面是做成小貓、小狗、小兔子形狀的餅乾，雖然簡陋，但對孩子們來說已經是難得的美味。
「哇！謝謝爸爸！」
孩子們歡呼雀躍，小心翼翼又迫不及待地每人拿了一兩塊，小口小口地咬著，臉上洋溢著快樂的笑容。
向清魚端著最後一盤菜從廚房出來，看到這一幕，溫柔地笑了。
「回來了？快去洗手吃飯，她們幾個等你回來，非要等你一起吃。」
「好，馬上來。」
許正把剩下的餅乾遞給向清魚。
「給她們留著明天吃，今天在市里買的。」
飯桌上。
一家人圍坐在桌邊。
孩子們還在興奮地討論著小餅乾的形狀，向清魚一邊給孩子們盛飯夾菜，一邊關切地問許正。
「爸找你什麼事？」
許正扒了一口飯，就著鮮嫩的魚肉，感覺腸胃都舒坦了。
「是好事。」
他咽下飯菜，把今天下午在市政府和向軍的談話，簡單扼要地說了一遍，重點說了市里打算把小漁村樹為典型的事。
向清魚聽完，拿著筷子的手頓了頓，臉上露出了一絲擔憂。
「樹典型？那是好事，可壓力也大吧？以後那麼多眼睛盯著咱們。」
「壓力肯定有，但也是機會。」
許正給她夾了塊魚肚子上的肉。
「爸說了，市里會支持。咱們只要把自個兒的事做好，把廠子辦好，把路修好，就不怕人看。而且，這也能逼著咱們把事情做得更紮實。」
「這倒也是。」
向清魚點頭，眉頭舒展了開來。
「那你打算從哪兒入手？廠里？還是路上？」
「都抓，但眼下最要緊的，是服裝廠要儘快開業，而且要一炮打響。」
許正放下碗。
「清魚，我今天從爸那兒出來，沒直接回來，去市裡的百貨大樓和集貿市場轉了一大圈。」
「哦？看出什麼門道了？」
向清魚也來了興趣。
她雖然主內，但也知道許正生意上的事是家裡的頂樑柱，一直很關心。
許正便把他在百貨大樓的見聞描述了一遍。
那高昂的價格、嚴肅的售貨員、單調的款式、以及看似體面實則將普通人隔絕在外的氛圍。
「一件『的確良』襯衫，要十二塊八！一條褲子十八塊多！」
許正搖頭。
「咱們村里，誰捨得花這個錢？鎮上的普通工人，也得掂量掂量。那地方，是給有身份、辦大事的人準備的，不是給咱老百姓日常穿衣裳的地方。」
「這麼貴啊？」
向清魚也吃了一驚。
她在村里供銷社扯布做衣服，一件襯衫的成本連工帶料也就三四塊錢。
「那……沒人買嗎？」
「有，但不多。我看了，主要就是些準備結婚的，或者幹部。」
許正說。
「所以我就想，咱們的服裝廠，絕不能學他們那個路子。那叫空中樓閣，看著好看，不接地氣。」
接著，他又繪聲繪色地講起了集貿市場。
「……那褲子，料子薄，做工糙，線頭都沒剪乾淨，就因為是『港版』喇叭褲，就要八塊。而那個賣勞動布褲子的老闆，做的褲子其實也不咋樣，但就因為結實耐磨，幹活的人需要，九塊一條還挺好賣。他還發愁沒穩定貨源。」
許正越說思路越清晰。
「清魚，你明白了嗎？咱們的機會就在這裡！老百姓，特別是咱們農村人、普通工人，要的不是多時髦，多體面，他們要的是實惠、是耐穿、是樣子不難看、是花錢不心疼！」
向清魚聽得入了神。
她雖然沒去市里，但許正的描述讓她仿佛身臨其境。
「所以，你就把咱們廠的衣服，定在那個價？」
她想起剛才許正說的，褲子八到十塊，襯衫五到七塊。
「對！」
許正重重點頭。
「咱們用比地攤貨好的料子，比他們細的做工，價格就定在老百姓覺得『值』的這個點上。不去跟百貨大樓比體面，暫時也不去跟那些水貨比時髦，咱們就比實在，比性價比！」
他頓了頓，眼裡充滿了信心。
「我已經讓葉百媚準備，五天後服裝廠就正式開業。先接那個攤主一百條褲子的試單，練練手，也讓咱們的女工們熟悉流水線。」