第926章 意外之客
「你說的對。」
聽完許正的分析，向清魚點了點頭，但眉頭並未完全舒展，反而輕輕蹙起。
「走親民路線，穩紮穩打，這沒錯。可是阿正，你之前不是花了好多心思，畫了那些服裝圖紙嗎？」
「我看過一些，有些款式挺新穎的，料子也用的好，一看就不是給普通老百姓日常穿的。要是咱們廠就做現在這些勞動布褲子、的確良襯衫，那些圖紙……不就白費了？你心裡，真的捨得放棄高端那條路？」
許正聞言，先是愣了一下，隨即笑了。
「誰說要放棄了？」
許正笑著開口。
「我說走親民路線，不是一直走，也不是放棄高端，這叫『分步走』。」
說著，她慢慢解釋了起來。
「好比咱們蓋房子，得先打地基，再砌牆，最後才封頂裝修，對吧？咱們現在，就是在打地基的階段。親民路線，就是最結實、最廣闊的地基。」
「那些我畫的圖紙，那些更時尚、用料更好的款式，好比是以後的『高樓』、『漂亮的裝修』。但它們需要更結實的地基，也需要更成熟的工人、更穩定的客戶、更響亮的牌子，還有……更雄厚的本錢。現在咱們廠剛起步，工人剛培訓完，市場還沒摸熟，本錢也緊張，如果一上來就做那些複雜的高端款式，萬一賣不動，壓了貨，咱們這小廠子，可能一下子就垮了。」
他頓了頓，看著向清魚。
「但做這些基礎的勞動服、襯衫不一樣。需求穩定，工藝簡單，容易上手，回本也快。咱們用這個把廠子先運轉起來，讓工人們練熟手，把質量的口碑做出來，把管理流程跑順暢，也攢下第一筆實實在在的利潤。這期間，那些更好的圖紙、更貴的料子，咱們可以先小批量試著做，不急著賣，就當是技術儲備，也讓葉百媚她們摸索更高端的工藝。等咱們地基打牢了，手裡有錢了，牌子也有人知道了，再推出那些更好的款式，進軍你說的『高端市場』，是不是就穩當多了？」
向清魚聽著許正的解釋，眼睛漸漸亮了起來，眉宇間的憂慮也徹底散去。
她不是不懂，只是一時沒轉過彎，現在聽他這麼一說，才明白許正心裡早有全盤考慮，步步為營。
「我懂了，阿正。」
她展顏一笑，有些不好意思。
「是我瞎操心了。你想得周到，是得一步一個腳印，那就先按你說的辦，把咱們的『地基』打結實！」
「這就對了。」
二人倆相視一笑。
「好了，時間不早了，收拾收拾，準備睡覺吧。」
「好。」
……
第二天早上。
今天是周末，大妹和幾個妹妹們不用上學，都還在裡屋睡得香甜，傳來均勻細微的呼吸聲。
許正和向清魚也難得沒被緊迫的生物鐘催醒，比平時晚起了小半個時辰。
兩人起床，許正去院子裡打水，向清魚則開始生火，準備做早飯。
許正剛把院子掃完，正準備去菜園摘點青菜，院門外忽然傳來了敲門聲。
「咚，咚咚。」
許正一愣，這麼早，會是誰？
村里人串門很少這麼早敲門，而且這敲門聲聽著陌生。
他擦了擦手，朝院門走去。
「誰啊？」
他一邊問，一邊拉開了門閂。
門開了，外面站著的人讓許正著實吃了一驚。
來人竟然是聶偉平。
「聶……聶老師？」
許正驚訝出聲，連忙側身讓開，「您怎麼來了？快請進！」
他沒想到，聶偉平會突然來。
聶偉平微微頷首，邁步走進了院子。
「許正同志，冒昧來訪，打擾了。」
聶偉平笑著說了一句。
「不打擾，不打擾！聶老師您太客氣了，快屋裡坐。」
許正連忙將人往堂屋裡讓，心裡飛快地轉著念頭。
聶老師突然到訪，肯定不是路過串門這麼簡單，是為了七妹學棋的事？
可七妹最近一直在鎮上小學正常上學，就算有事，捎個信或者打電話到村委就行了，何必親自跑一趟？
向清魚在廚房也聽到了動靜，探出頭來，看見聶偉平，也是一愣，隨即反應過來，趕緊在圍裙上擦了擦手，走出來招呼。
「是聶老師啊，稀客稀客！您還沒吃早飯吧？正好粥快好了，一起吃一點？」
「不用麻煩了，清魚同志。」
聶偉平客氣地推辭。
「我吃過早飯過來的。」
「那怎麼行，您大老遠來，一定得吃點。」
向清魚熱情不減。
「就是家常便飯，您別嫌棄。阿正，你陪聶老師坐，我去沏茶。」
許正將聶偉平讓到堂屋的方桌旁坐下。
「聶老師，您……這次來，是有什麼事嗎？」
許正給聶偉平倒了杯白開水，在他對面坐下，試探著問。
「是不是七妹在學棋上，有什麼問題……」
「不是不是，許正同志，你不用緊張。」
聶偉平見許正一臉鄭重，連忙擺手。
「是好事，大好事。跟七妹有關，但也跟你們家，甚至跟小漁村，可能都有點關係。」
許正心裡稍定，但疑惑更深了。
「好事？聶老師，您快說說。」
聶偉平不緊不慢地端起向清魚剛沏好的茶，輕輕吹了吹浮葉，喝了一口，才開口。
「許正同志，你還記得七妹前陣子去日本參加的那個國際青少年圍棋交流賽吧？」
「記得，當然記得。」
許正點頭，那次比賽是家裡的驕傲，七妹許小小年紀，不僅開了眼界，還拿了個冠軍獎回來，縣裡鎮上都很重視。
「那次比賽，七妹表現非常出色，不僅棋藝得到了認可，更重要的是，她展現出了咱們華國少年棋手沉穩、專注、彬彬有禮的風采，給主辦方和很多外國朋友留下了深刻印象。」
聶偉平說著，臉上也帶著欣慰。
「這事兒，省體委和咱們少年宮都很重視，回來後，也向省里的有關部門做了匯報。」
他頓了頓，繼續說。
「恰好，省電視台最近在籌備一檔新的少兒益智類電視節目，主要面向中小學生，想通過一些有趣的遊戲、知識問答、還有才藝展示，來啟迪心智，寓教於樂。節目正在物色小嘉賓，尤其是那些在某個領域有特長、有故事、形象又好的孩子。」
聽完許正的分析，向清魚點了點頭，但眉頭並未完全舒展，反而輕輕蹙起。
「走親民路線，穩紮穩打，這沒錯。可是阿正，你之前不是花了好多心思，畫了那些服裝圖紙嗎？」
「我看過一些，有些款式挺新穎的，料子也用的好，一看就不是給普通老百姓日常穿的。要是咱們廠就做現在這些勞動布褲子、的確良襯衫，那些圖紙……不就白費了？你心裡，真的捨得放棄高端那條路？」
許正聞言，先是愣了一下，隨即笑了。
「誰說要放棄了？」
許正笑著開口。
「我說走親民路線，不是一直走，也不是放棄高端，這叫『分步走』。」
說著，她慢慢解釋了起來。
「好比咱們蓋房子，得先打地基，再砌牆，最後才封頂裝修，對吧？咱們現在，就是在打地基的階段。親民路線，就是最結實、最廣闊的地基。」
「那些我畫的圖紙，那些更時尚、用料更好的款式，好比是以後的『高樓』、『漂亮的裝修』。但它們需要更結實的地基，也需要更成熟的工人、更穩定的客戶、更響亮的牌子，還有……更雄厚的本錢。現在咱們廠剛起步，工人剛培訓完，市場還沒摸熟，本錢也緊張，如果一上來就做那些複雜的高端款式，萬一賣不動，壓了貨，咱們這小廠子，可能一下子就垮了。」
他頓了頓，看著向清魚。
「但做這些基礎的勞動服、襯衫不一樣。需求穩定，工藝簡單，容易上手，回本也快。咱們用這個把廠子先運轉起來，讓工人們練熟手，把質量的口碑做出來，把管理流程跑順暢，也攢下第一筆實實在在的利潤。這期間，那些更好的圖紙、更貴的料子，咱們可以先小批量試著做，不急著賣，就當是技術儲備，也讓葉百媚她們摸索更高端的工藝。等咱們地基打牢了，手裡有錢了，牌子也有人知道了，再推出那些更好的款式，進軍你說的『高端市場』，是不是就穩當多了？」
向清魚聽著許正的解釋，眼睛漸漸亮了起來，眉宇間的憂慮也徹底散去。
她不是不懂，只是一時沒轉過彎，現在聽他這麼一說，才明白許正心裡早有全盤考慮，步步為營。
「我懂了，阿正。」
她展顏一笑，有些不好意思。
「是我瞎操心了。你想得周到，是得一步一個腳印，那就先按你說的辦，把咱們的『地基』打結實！」
「這就對了。」
二人倆相視一笑。
「好了，時間不早了，收拾收拾，準備睡覺吧。」
「好。」
……
第二天早上。
今天是周末，大妹和幾個妹妹們不用上學，都還在裡屋睡得香甜，傳來均勻細微的呼吸聲。
許正和向清魚也難得沒被緊迫的生物鐘催醒，比平時晚起了小半個時辰。
兩人起床，許正去院子裡打水，向清魚則開始生火，準備做早飯。
許正剛把院子掃完，正準備去菜園摘點青菜，院門外忽然傳來了敲門聲。
「咚，咚咚。」
許正一愣，這麼早，會是誰？
村里人串門很少這麼早敲門，而且這敲門聲聽著陌生。
他擦了擦手，朝院門走去。
「誰啊？」
他一邊問，一邊拉開了門閂。
門開了，外面站著的人讓許正著實吃了一驚。
來人竟然是聶偉平。
「聶……聶老師？」
許正驚訝出聲，連忙側身讓開，「您怎麼來了？快請進！」
他沒想到，聶偉平會突然來。
聶偉平微微頷首，邁步走進了院子。
「許正同志，冒昧來訪，打擾了。」
聶偉平笑著說了一句。
「不打擾，不打擾！聶老師您太客氣了，快屋裡坐。」
許正連忙將人往堂屋裡讓，心裡飛快地轉著念頭。
聶老師突然到訪，肯定不是路過串門這麼簡單，是為了七妹學棋的事？
可七妹最近一直在鎮上小學正常上學，就算有事，捎個信或者打電話到村委就行了，何必親自跑一趟？
向清魚在廚房也聽到了動靜，探出頭來，看見聶偉平，也是一愣，隨即反應過來，趕緊在圍裙上擦了擦手，走出來招呼。
「是聶老師啊，稀客稀客！您還沒吃早飯吧？正好粥快好了，一起吃一點？」
「不用麻煩了，清魚同志。」
聶偉平客氣地推辭。
「我吃過早飯過來的。」
「那怎麼行，您大老遠來，一定得吃點。」
向清魚熱情不減。
「就是家常便飯，您別嫌棄。阿正，你陪聶老師坐，我去沏茶。」
許正將聶偉平讓到堂屋的方桌旁坐下。
「聶老師，您……這次來，是有什麼事嗎？」
許正給聶偉平倒了杯白開水，在他對面坐下，試探著問。
「是不是七妹在學棋上，有什麼問題……」
「不是不是，許正同志，你不用緊張。」
聶偉平見許正一臉鄭重，連忙擺手。
「是好事，大好事。跟七妹有關，但也跟你們家，甚至跟小漁村，可能都有點關係。」
許正心裡稍定，但疑惑更深了。
「好事？聶老師，您快說說。」
聶偉平不緊不慢地端起向清魚剛沏好的茶，輕輕吹了吹浮葉，喝了一口，才開口。
「許正同志，你還記得七妹前陣子去日本參加的那個國際青少年圍棋交流賽吧？」
「記得，當然記得。」
許正點頭，那次比賽是家裡的驕傲，七妹許小小年紀，不僅開了眼界，還拿了個冠軍獎回來，縣裡鎮上都很重視。
「那次比賽，七妹表現非常出色，不僅棋藝得到了認可，更重要的是，她展現出了咱們華國少年棋手沉穩、專注、彬彬有禮的風采，給主辦方和很多外國朋友留下了深刻印象。」
聶偉平說著，臉上也帶著欣慰。
「這事兒，省體委和咱們少年宮都很重視，回來後，也向省里的有關部門做了匯報。」
他頓了頓，繼續說。
「恰好，省電視台最近在籌備一檔新的少兒益智類電視節目，主要面向中小學生，想通過一些有趣的遊戲、知識問答、還有才藝展示，來啟迪心智，寓教於樂。節目正在物色小嘉賓，尤其是那些在某個領域有特長、有故事、形象又好的孩子。」