第781章 動向（4k）
戴威來臨港時多有憧憬，走的時候卻滿是鬱悶。
他覺得沒能在大空頭面前發揮好，明明已經組織了很多角度的措辭，但對面左一句右一句，自己心態就失了控。
戴威回到車裡緩了緩，情緒才有所恢復，緊接著看到慢了幾步的朱嘯虎，狀似無意的問道：「我看他從一開始就沒有投我們的意思，他最後有沒有說別的？」
朱嘯虎毫不猶豫的答道：「沒有了，還能說什麼呢？」
戴威皺了皺眉，不疑有他，搖頭道：「他一定會後悔的。」
ofo如今占據的是全國52%的市場，他從不懷疑公司的未來，這次想引入碳矽作為新的制衡力量甚至從某種角度來說，還是在給碳矽合作的機會。
轎車啟動，駛離碳矽。
朱嘯虎看著車窗外倒推的景色，腦海中思緒翻滾，連戴威說的話都沒怎麼聽清。
「朱總，朱總。」戴威喊了兩聲，「你怎麼想？」
朱嘯虎收回思緒，看向戴威：「嗯？什麼？」
戴威重複了一遍自己對共享單車未來的描述，是他之前應該反駁大空頭卻現場沒想到的理由。朱嘯虎聽完之後立即贊同道：「戴總，我認為你說得對，碳矽這邊太過武斷，不管是紅隼還是什麼過山峰，我看他們在共享經濟的判斷上都存在嚴重問題，哎，確實有點名過其實了。」
他這麼說完就見戴總的視線轉到自己臉上，心裡便有點後悔，這麼說是不是太過了？
然而，戴威只是看了兩秒就笑道：「朱總，是啊，我也沒想到大名鼎鼎的空頭之王居然是這樣。」朱嘯虎差點沒繃住。
「全國這麼大的市場，那麼多的用戶，排著隊的機構。」戴威自矜的說道，「他看錯我們ofo了。」朱嘯虎連續點了兩次頭，說了句讓戴總心裡舒服的話：「碳矽本來就是意外之想，阿里不缺資金，它更有動力對抗企鵝的電子支付。」
戴威本來心情頗為鬱悶，聽到朱總沒有因為碳矽的失利而責怪自己，反而堅定看好公司未來，頓時覺得爽快多了。
朱嘯虎這麼陪著聊了幾句，再看車窗外的景色，心裡的傾向性越來越明顯。
在他看來，碳矽數據能夠提供的助力絕對是巨大的，拋開所謂的制衡，俞總那些條件是能讓ofo再上一層樓的資源，更何況臨港這裡還可能是不少資金的風向標。
可是，戴總不願為公司整體利益放棄否決權，那……自己也更要多考慮金沙江的利益了。
朱嘯虎還沒有看到俞總所說的調研報告，但對於ofo走向上市的這條道路已經產生無限的質疑，再加上當初投資共享單車本就是考慮還有巨頭收購這條路，那現在還是逢高拋售吧。
不管阿里還是企鵝，都是很好的接盤俠。
所以，從現在起，不光不能看衰ofo的發展，反而要堅定的鼓吹，直到金沙江順利退出。朱嘯虎還沒完全給出決定，但有一種預感，或許來自俞總的調研報告能幫助自己和公司下定最後的決心等到返回京城，俞總所說的調研分享還沒發來，這讓朱嘯虎心裡都有點著急了，好不容易耐著性子的等來報告卻發現居然是兩份，一份署名紅隼，一份沒有署名。
來自紅隼的調研是針對申城這座一線城市的共享單車市場研究，不光測算了ofo的情況，連帶著還有對摩拜的研究，系統性的統計了申城市場的車輛採購與折舊、運維成本、客單價、投放密度與騎行頻次等情況。像ofo，是以機械鎖的車型為主，結構簡單，但車輛年損耗率超30%，而摩拜的車型增加了GPS的智能鎖，單車採購成本遠超前者，即便損耗率在15%左右，折舊壓力仍然巨大，單車收回成本的時間超過設計使用壽與想像中不同，紅隼這份調研里甚至肯定了共享單車的盈利可能，但只局限在申城這麼一座城市的市場，而且未來盈利空間薄弱。
能賺錢，但實在賺不到太多錢。
另一份不具名的調研報告就是從二三線城市的市場出發，除了與紅隼調研的角度相似，還增加對共享電動車的測算，作為對比，人力單車在這份報告裡被認為更多是承擔入口和市場覆蓋的作用，而電動車則是拉動盈利改善的重要拚圖。
只是，不管是電池折舊還是充電成本，電動車都遠高於人力車，僅從獨立項目的角度來看，整體盈利可能性仍然堪憂。
兩份報告不約而同的強調了「獨立項目」的調研屬性，這樣的潛詞毫無疑問是指它對巨頭生態的意義需要另算，這也是大空頭兩次見面都反覆說過的事情。
朱嘯虎和同事翻來覆去的看了很多遍調研報告。
最終，他放下平板，詢問合伙人林仁俊的意見。
「還能怎麼樣，人是你跟著一起去的，感覺他不行也是你感覺的，現在連市場和數據都具體給出來了，這特麼的一票否決權是有點恐怖了，別一不小心就跟著沉船了。」
朱嘯虎的心情是相似的，戴威是特麼還年輕，金沙江必須保障自己的利益。
他再次拿起平板，看著第二份報告，又說道：「你覺得這份是誰的調研手筆？」
合伙人林仁俊看著疑似過山峰出具的調研報告，忍不住嘆了一聲：「如果ofo真的沒有好果子，也算它榮幸了，好歹是被過山峰調研過。」
朱嘯虎「嘖」了一聲，難免遺憾的說道：「可惜，可惜啊，過山峰要是能署名就好了，這只能算一半榮幸。」
林仁俊瞧著平板上的數據，叮囑道：「刪了吧，這要是流傳出去，不知道人家俞總怎麼看你呢，不管碳矽數據是不是想藉此機會進入共享單車市場，那邊都是給我們分享了看法。」
朱嘯虎也是這樣的想法，碳矽數據要做事是正常的，大空頭從來不是聖人，重要的是己方藉此維護了利益。
他再次默默看了幾遍，記住幾個重要的數據，想著以後還能相互印證，隨即便動手刪了郵件。這邊剛剛刪除，恰好就接到來自阿里的電話，是螞蟻的副總裁張道生打來的。
朱嘯虎再也沒有之前緊張的如臨大敵，與張道生聊起碳矽陣營的動向，表達出積極樂觀的心態，基本引用了戴威的看法和說辭。
他沒有急切的表示出願意向阿里轉售所持股份的意願，只是單純樂觀。
等到結束一通愉快的通話，朱嘯虎忽然想起俞總在辦公室里的說辭，莫名的露出笑容。
林仁俊見狀，問道：「你笑什麼？阿里給什麼甜棗了？」
「阿里也知道戴威想拉他們幹什麼，這就是要拉我們一起對抗了。」朱嘯虎說了句情況，又解釋道，「我不是笑這個，我是想起來俞總說的，共享單車連特麼百度都不投，也真是奇了怪了！」百度在移動入口、團購、小程序、電子支付等方面都有很早的投入，然後就……沒有然後了。林仁俊若有所思，片刻之後說道：「看起來，連玄學都不站在ofo這邊，希望戴總以後一切都好吧。」兩人統一了認知，也就意味著金沙江創投將會擇機從ofo跳船。
至於這個市場到底還有沒有賺錢的機會……
朱嘯虎和林仁俊覺得都可以再看看臨港碳矽的動向，如果對方不是要自建品牌，或許也有一定的機會。就在兩人私底下分析和討論的時候，碳矽數據、紅隼資本與過山峰共同拉了一個小組，出乎俞興預料的給出一個建議。
一是暫時不大舉殺入共享單車市場，但確實要重視它對電子支付市場的擴張。
這一點和俞興這些天所展露的態度一致。
二是可以考慮與哈囉單車等二線品牌合作，通過二三線城市的市場來增加份額，至於合作的方式，工作小組給挑了一個正在醞釀上市的公司「永安行」，認為可以考慮入股這家公司再借用這個殼子與共享單車公司合作。
俞興很納悶，詢問劉琬英：「他們為什麼把「永安行』挑出來？」
「我也問了他們這個問題。」劉琬英說道，「這主要是趙朔在調研時注意的問題，現在的單車投放量都超標，申城其實還好一些，其它城市的市容市貌受到更嚴重的影響，這一點以後一定會被約束的。」俞興點點頭，這也是兩次和其他人碰面時聊過的。
劉琬英繼續說道：「「永安行』主要就是做政府採購有樁公共自行車的業務，他們在全國三四線城市有很多交通系統和城管的政府資源，但沒有足夠的資金去做共享單車。」
「只要合規層面出現約束，「永安行』這一塊的資質和渠道立即就會發揮更大的作用，不管是哈囉單車還是別的品牌，可以直接復用它的城市准入和車輛投放審批，還有停車點的資源。」
「這一塊的資源還是很有競爭力的。」
「趙朔他們的意思是先搞定「永安行』，然後再激起市場的變化，最後再尋找適配的合作品牌。」俞興思考一會，認可道：「看來你們三方合力研究，確實能起到不錯的效果，一家想要電子支付的渠道，一家缺少資金和共享單車業務，還找一家缺乏資質的項目方，這麼撮合撮合，是一個不錯的切入點。」劉琬英「嗯」了一聲：「現在就看ofo什麼時候倒了。」
俞興笑道：「你說話真難聽。」
「難聽嗎？戴威連這邊的流量資源都不願意接受，軟銀的資金在觀望，金沙江那邊已經有了猶豫。」劉琬英微微搖頭，「市場上的資金絕不會有戴威想像的那麼多。」
她平淡的繼續說道：「資金都是那樣，見到利潤就往前走，瞧見風險就往後退，偏偏，你現在又常常被解讀相關的風險，ofo那就很難了。」
俞興想著匆匆來去的戴威，想著急切來訪的金沙江和經緯等機構，最終還是搖頭，沒有說什麼。共享單車屬於順勢而為，只是碳矽數據考慮電子支付的一步棋，這一點和阿里、企鵝並沒有什麼兩樣。他放下手中的文件，提筆進行簡單的回覆，也就代表著通過了相關的建議，將會由碳矽數據先行與「永安行」公司進行接觸，為下一步的市場進入提前布局。
至於通過這家公司再尋求合作的潛在目標，哈囉單車是一家，酷騎、小藍單車、小鳴等品牌也都會同步進入研判，但不得不說，哈囉單車因為創始人和團隊背景，確實是排在前面的接觸對象。
這家位於申城的公司，創始人楊磊此前的創業項目就是涉及出行，而因為他自己是湖畔大學的四期學員，創立哈囉時就從阿里挖來資深運營和HR作為高管，市場規劃得很清晰，要避開ofo與摩拜廝殺的一二線城市。
同樣因為這樣的因素，阿里和哈囉就已經傳出過合作消息，但遲遲沒能落地。
俞興這邊一審批，碳矽數據就有了初步的接觸，但讓人意外的是，哈囉方面直接拒絕了交流，不願意進行深入的探討。
鍾志凌對此覺得奇怪，注意到相關動向之後便第一時間詢問情況，認為可能和這家公司存在的阿里系背景有關，畢竟自家和阿里如今存在一些競爭。
「鍾總，楊磊的意思是，他知道俞總不看好共享單車，不願意成為被研究的範本，認為我們的合作只是託詞。」負責接觸的總監羅庭軒給了回答，「簡而言之，他不信。」
「他不信，這……」鍾志凌啼笑皆非，「那他什麼意思？要怎麼才信？要我過去見見，還是想點名俞總去見？」
羅庭軒搖搖頭：「反正，他現在是不願意見我，連我的電話都不接了。」
鍾志凌思索一會後說道：「你再換號聯繫或者想辦法見他一次，就說，他的公司還沒到值得被俞總騙的地步，沒到那個份上。」
羅庭軒覺得這話太不客氣，也太不尊重人。
然而，一通電話之後，來自哈囉的楊磊改變了態度，願意就與碳矽數據的合作進行懇切的交流。羅庭軒見證這種改變，心中只有一個想法，看來兄弟單位碳矽集團的MPV這次也要成了……據說，那款V9的備選GG詞就是，踏上巔峰與過山峰論劍。
他覺得沒能在大空頭面前發揮好，明明已經組織了很多角度的措辭，但對面左一句右一句，自己心態就失了控。
戴威回到車裡緩了緩，情緒才有所恢復，緊接著看到慢了幾步的朱嘯虎，狀似無意的問道：「我看他從一開始就沒有投我們的意思，他最後有沒有說別的？」
朱嘯虎毫不猶豫的答道：「沒有了，還能說什麼呢？」
戴威皺了皺眉，不疑有他，搖頭道：「他一定會後悔的。」
ofo如今占據的是全國52%的市場，他從不懷疑公司的未來，這次想引入碳矽作為新的制衡力量甚至從某種角度來說，還是在給碳矽合作的機會。
轎車啟動，駛離碳矽。
朱嘯虎看著車窗外倒推的景色，腦海中思緒翻滾，連戴威說的話都沒怎麼聽清。
「朱總，朱總。」戴威喊了兩聲，「你怎麼想？」
朱嘯虎收回思緒，看向戴威：「嗯？什麼？」
戴威重複了一遍自己對共享單車未來的描述，是他之前應該反駁大空頭卻現場沒想到的理由。朱嘯虎聽完之後立即贊同道：「戴總，我認為你說得對，碳矽這邊太過武斷，不管是紅隼還是什麼過山峰，我看他們在共享經濟的判斷上都存在嚴重問題，哎，確實有點名過其實了。」
他這麼說完就見戴總的視線轉到自己臉上，心裡便有點後悔，這麼說是不是太過了？
然而，戴威只是看了兩秒就笑道：「朱總，是啊，我也沒想到大名鼎鼎的空頭之王居然是這樣。」朱嘯虎差點沒繃住。
「全國這麼大的市場，那麼多的用戶，排著隊的機構。」戴威自矜的說道，「他看錯我們ofo了。」朱嘯虎連續點了兩次頭，說了句讓戴總心裡舒服的話：「碳矽本來就是意外之想，阿里不缺資金，它更有動力對抗企鵝的電子支付。」
戴威本來心情頗為鬱悶，聽到朱總沒有因為碳矽的失利而責怪自己，反而堅定看好公司未來，頓時覺得爽快多了。
朱嘯虎這麼陪著聊了幾句，再看車窗外的景色，心裡的傾向性越來越明顯。
在他看來，碳矽數據能夠提供的助力絕對是巨大的，拋開所謂的制衡，俞總那些條件是能讓ofo再上一層樓的資源，更何況臨港這裡還可能是不少資金的風向標。
可是，戴總不願為公司整體利益放棄否決權，那……自己也更要多考慮金沙江的利益了。
朱嘯虎還沒有看到俞總所說的調研報告，但對於ofo走向上市的這條道路已經產生無限的質疑，再加上當初投資共享單車本就是考慮還有巨頭收購這條路，那現在還是逢高拋售吧。
不管阿里還是企鵝，都是很好的接盤俠。
所以，從現在起，不光不能看衰ofo的發展，反而要堅定的鼓吹，直到金沙江順利退出。朱嘯虎還沒完全給出決定，但有一種預感，或許來自俞總的調研報告能幫助自己和公司下定最後的決心等到返回京城，俞總所說的調研分享還沒發來，這讓朱嘯虎心裡都有點著急了，好不容易耐著性子的等來報告卻發現居然是兩份，一份署名紅隼，一份沒有署名。
來自紅隼的調研是針對申城這座一線城市的共享單車市場研究，不光測算了ofo的情況，連帶著還有對摩拜的研究，系統性的統計了申城市場的車輛採購與折舊、運維成本、客單價、投放密度與騎行頻次等情況。像ofo，是以機械鎖的車型為主，結構簡單，但車輛年損耗率超30%，而摩拜的車型增加了GPS的智能鎖，單車採購成本遠超前者，即便損耗率在15%左右，折舊壓力仍然巨大，單車收回成本的時間超過設計使用壽與想像中不同，紅隼這份調研里甚至肯定了共享單車的盈利可能，但只局限在申城這麼一座城市的市場，而且未來盈利空間薄弱。
能賺錢，但實在賺不到太多錢。
另一份不具名的調研報告就是從二三線城市的市場出發，除了與紅隼調研的角度相似，還增加對共享電動車的測算，作為對比，人力單車在這份報告裡被認為更多是承擔入口和市場覆蓋的作用，而電動車則是拉動盈利改善的重要拚圖。
只是，不管是電池折舊還是充電成本，電動車都遠高於人力車，僅從獨立項目的角度來看，整體盈利可能性仍然堪憂。
兩份報告不約而同的強調了「獨立項目」的調研屬性，這樣的潛詞毫無疑問是指它對巨頭生態的意義需要另算，這也是大空頭兩次見面都反覆說過的事情。
朱嘯虎和同事翻來覆去的看了很多遍調研報告。
最終，他放下平板，詢問合伙人林仁俊的意見。
「還能怎麼樣，人是你跟著一起去的，感覺他不行也是你感覺的，現在連市場和數據都具體給出來了，這特麼的一票否決權是有點恐怖了，別一不小心就跟著沉船了。」
朱嘯虎的心情是相似的，戴威是特麼還年輕，金沙江必須保障自己的利益。
他再次拿起平板，看著第二份報告，又說道：「你覺得這份是誰的調研手筆？」
合伙人林仁俊看著疑似過山峰出具的調研報告，忍不住嘆了一聲：「如果ofo真的沒有好果子，也算它榮幸了，好歹是被過山峰調研過。」
朱嘯虎「嘖」了一聲，難免遺憾的說道：「可惜，可惜啊，過山峰要是能署名就好了，這只能算一半榮幸。」
林仁俊瞧著平板上的數據，叮囑道：「刪了吧，這要是流傳出去，不知道人家俞總怎麼看你呢，不管碳矽數據是不是想藉此機會進入共享單車市場，那邊都是給我們分享了看法。」
朱嘯虎也是這樣的想法，碳矽數據要做事是正常的，大空頭從來不是聖人，重要的是己方藉此維護了利益。
他再次默默看了幾遍，記住幾個重要的數據，想著以後還能相互印證，隨即便動手刪了郵件。這邊剛剛刪除，恰好就接到來自阿里的電話，是螞蟻的副總裁張道生打來的。
朱嘯虎再也沒有之前緊張的如臨大敵，與張道生聊起碳矽陣營的動向，表達出積極樂觀的心態，基本引用了戴威的看法和說辭。
他沒有急切的表示出願意向阿里轉售所持股份的意願，只是單純樂觀。
等到結束一通愉快的通話，朱嘯虎忽然想起俞總在辦公室里的說辭，莫名的露出笑容。
林仁俊見狀，問道：「你笑什麼？阿里給什麼甜棗了？」
「阿里也知道戴威想拉他們幹什麼，這就是要拉我們一起對抗了。」朱嘯虎說了句情況，又解釋道，「我不是笑這個，我是想起來俞總說的，共享單車連特麼百度都不投，也真是奇了怪了！」百度在移動入口、團購、小程序、電子支付等方面都有很早的投入，然後就……沒有然後了。林仁俊若有所思，片刻之後說道：「看起來，連玄學都不站在ofo這邊，希望戴總以後一切都好吧。」兩人統一了認知，也就意味著金沙江創投將會擇機從ofo跳船。
至於這個市場到底還有沒有賺錢的機會……
朱嘯虎和林仁俊覺得都可以再看看臨港碳矽的動向，如果對方不是要自建品牌，或許也有一定的機會。就在兩人私底下分析和討論的時候，碳矽數據、紅隼資本與過山峰共同拉了一個小組，出乎俞興預料的給出一個建議。
一是暫時不大舉殺入共享單車市場，但確實要重視它對電子支付市場的擴張。
這一點和俞興這些天所展露的態度一致。
二是可以考慮與哈囉單車等二線品牌合作，通過二三線城市的市場來增加份額，至於合作的方式，工作小組給挑了一個正在醞釀上市的公司「永安行」，認為可以考慮入股這家公司再借用這個殼子與共享單車公司合作。
俞興很納悶，詢問劉琬英：「他們為什麼把「永安行』挑出來？」
「我也問了他們這個問題。」劉琬英說道，「這主要是趙朔在調研時注意的問題，現在的單車投放量都超標，申城其實還好一些，其它城市的市容市貌受到更嚴重的影響，這一點以後一定會被約束的。」俞興點點頭，這也是兩次和其他人碰面時聊過的。
劉琬英繼續說道：「「永安行』主要就是做政府採購有樁公共自行車的業務，他們在全國三四線城市有很多交通系統和城管的政府資源，但沒有足夠的資金去做共享單車。」
「只要合規層面出現約束，「永安行』這一塊的資質和渠道立即就會發揮更大的作用，不管是哈囉單車還是別的品牌，可以直接復用它的城市准入和車輛投放審批，還有停車點的資源。」
「這一塊的資源還是很有競爭力的。」
「趙朔他們的意思是先搞定「永安行』，然後再激起市場的變化，最後再尋找適配的合作品牌。」俞興思考一會，認可道：「看來你們三方合力研究，確實能起到不錯的效果，一家想要電子支付的渠道，一家缺少資金和共享單車業務，還找一家缺乏資質的項目方，這麼撮合撮合，是一個不錯的切入點。」劉琬英「嗯」了一聲：「現在就看ofo什麼時候倒了。」
俞興笑道：「你說話真難聽。」
「難聽嗎？戴威連這邊的流量資源都不願意接受，軟銀的資金在觀望，金沙江那邊已經有了猶豫。」劉琬英微微搖頭，「市場上的資金絕不會有戴威想像的那麼多。」
她平淡的繼續說道：「資金都是那樣，見到利潤就往前走，瞧見風險就往後退，偏偏，你現在又常常被解讀相關的風險，ofo那就很難了。」
俞興想著匆匆來去的戴威，想著急切來訪的金沙江和經緯等機構，最終還是搖頭，沒有說什麼。共享單車屬於順勢而為，只是碳矽數據考慮電子支付的一步棋，這一點和阿里、企鵝並沒有什麼兩樣。他放下手中的文件，提筆進行簡單的回覆，也就代表著通過了相關的建議，將會由碳矽數據先行與「永安行」公司進行接觸，為下一步的市場進入提前布局。
至於通過這家公司再尋求合作的潛在目標，哈囉單車是一家，酷騎、小藍單車、小鳴等品牌也都會同步進入研判，但不得不說，哈囉單車因為創始人和團隊背景，確實是排在前面的接觸對象。
這家位於申城的公司，創始人楊磊此前的創業項目就是涉及出行，而因為他自己是湖畔大學的四期學員，創立哈囉時就從阿里挖來資深運營和HR作為高管，市場規劃得很清晰，要避開ofo與摩拜廝殺的一二線城市。
同樣因為這樣的因素，阿里和哈囉就已經傳出過合作消息，但遲遲沒能落地。
俞興這邊一審批，碳矽數據就有了初步的接觸，但讓人意外的是，哈囉方面直接拒絕了交流，不願意進行深入的探討。
鍾志凌對此覺得奇怪，注意到相關動向之後便第一時間詢問情況，認為可能和這家公司存在的阿里系背景有關，畢竟自家和阿里如今存在一些競爭。
「鍾總，楊磊的意思是，他知道俞總不看好共享單車，不願意成為被研究的範本，認為我們的合作只是託詞。」負責接觸的總監羅庭軒給了回答，「簡而言之，他不信。」
「他不信，這……」鍾志凌啼笑皆非，「那他什麼意思？要怎麼才信？要我過去見見，還是想點名俞總去見？」
羅庭軒搖搖頭：「反正，他現在是不願意見我，連我的電話都不接了。」
鍾志凌思索一會後說道：「你再換號聯繫或者想辦法見他一次，就說，他的公司還沒到值得被俞總騙的地步，沒到那個份上。」
羅庭軒覺得這話太不客氣，也太不尊重人。
然而，一通電話之後，來自哈囉的楊磊改變了態度，願意就與碳矽數據的合作進行懇切的交流。羅庭軒見證這種改變，心中只有一個想法，看來兄弟單位碳矽集團的MPV這次也要成了……據說，那款V9的備選GG詞就是，踏上巔峰與過山峰論劍。