第805章 名不虛傳(4K)
第805章 名不虛傳(4K)
俞興很重視上汽高層這次的來訪。
雖然大家在看待新能源的觀點上存在差異，但恰恰就是這種差異更有利於碳矽集團的發展。
他倒不是盼著上汽不好，而是不管從管理層的主觀還是集團的客觀情況，現狀就在這裡擺著，合資燃油車就是它長期以來的現金和利潤奶牛，壓根不可能進行顛覆式的轉型。
同樣的情況也是國內的廣汽，國外的豐田、寶馬、大眾等公司類似存在的問題，它們都不是一艘小船，都無法違逆自己基本盤裡的多數利益強行轉向，只能採取漸進式改良。
此外，從這次是董事長陳泓與自主乘用車總經理王瀟秋一起過來，而不是搭配上汽總裁陳志鑫來訪，也能瞧出來一些端倪。
總裁陳志鑫本身出自合資體系，也和董事長陳泓一樣風格穩健，王瀟秋如果不出問題接他的班，未來的國內市場也相對成熟，那時候才更有利於向新能源傾斜。
俞興心裡有這麼一點琢磨，但也不會去求證上汽真正的考量，反正面對他們，多想想總是對的，而大家的合作空間更多還是取決於碳矽集團自己的技術、產品和市場。
碳矽掌門人有在思考上汽，同樣的，上汽的兩位也在思考碳矽。
王瀟秋更年輕，也就在稍微熟稔之後變得更為健談，既談上汽以及國內自主乘用車的發展，也談他對新能源市場的觀察，期間多次由衷的表達了對碳矽成績的驚嘆。
只是，等到跟著視察了碳矽電池廠，王瀟秋也說出了董事長陳泓並不方便說的話。
「俞總，你們從單純的採購變成與寧德合資建廠；我是能理解的。」王瀟秋提出了一個身份與立場上的質疑，「但你有沒有考慮過，我們主機廠如果從你這採購電池，本身還要和你們在市場裡進行競爭的，那為什麼不選寧德，不選國軒，不選中航呢？」
「王總，寧德肯定是一個很好的選擇，但寧德現在主要是對三元鋰發力，我們則希望能夠存在更多安全保障的磷酸鐵鋰繼續提升性能，這是一個我們存在競爭力的理由。」俞興對於這樣的問題有所預案，笑著說道，「國內磷酸鐵鋰這一塊，比亞迪也不錯，但它未來一段時間都不會對外供應產能。」
「碳矽是一個很好的差異化選擇，而且，我們的電池首先要過的是我們自己產品的這一關，包括我們內部選擇寧德的磷酸鐵鋰和三元鋰的時候，也一直是這樣，確實都不錯，但要的是更不錯。」
俞興說到這裡又變得更加認真：「至於碳矽和其它的電池廠比較，我們會更要臉的「」
。
王瀟秋正覺俞總的差異化理由不愧是做出差異化車型的人，冷不丁聽到這句，啞然失笑：「俞總，你這————你這是說誰不要臉？」
俞興聳聳肩：「就是那麼個意思，從我在臨港創立碳矽，未來但凡我這裡，我都是要臉的，不要說咱們離這麼近，離得遠了，不管電池賣到哪裡，出了問題都會負責到底。」
王瀟秋覺得俞總的話變得很糙了，但俞總的口碑確實不糙。
陳泓聽到這裡，開口問道：「俞總，你那些是有些虛了，說到底，要是買了你的電池，又得和你的車型競爭，那就天然的吃虧，至少差不多質量的成本就得比你高。」
俞興先是點點頭，隨後毫不猶豫的說道：「這個問題很好解決。」
陳泓和王瀟秋碰了碰眼神，都來了興趣。
俞興給出解決方案：「避開直接和我們競爭的車型不就行了嗎？」
王瀟秋：「————」
陳泓愣了一下，然後哈哈大笑，伸了伸手指：「俞總，你這就是耍賴了啊。」
「怎麼是耍賴呢。」俞興顯得很認真，「國內車市這麼大，碳矽集團又不是全方位覆蓋，市場不是非此即彼，大家是能一起贏得客戶信賴的，碳矽集團要持續的打造自己的招牌，沒準未來要上汽的客戶就是看到碳矽提供的電池才願意掏錢，那不正是雙贏嗎？」
他又說道：「就算是同一種車型，比如我們的六座、五座SUV，就算直接競爭，碳矽也不可能讓所有的潛在客戶都喜歡，我們拿到客戶訂單是拿，上汽拿到客戶訂單也是拿，這樣把錢落在咱們這邊的產業集群里，也是好的嘛，未來某一天，大家一起參與海外競爭，把錢落在國內，那就更好了嘛。」
陳泓瞧了俞總兩眼，沒想到他的態度居然看起來這麼真誠。
他沉吟幾秒，說道：「要不說俞總一開口就能讓資本市場風雲變色呢，我確實看到碳矽和馬來西亞的寶騰進行合作了，我還是很佩服俞總這種開拓精神的。」
陳泓這麼說完，又說道：「可惜，俞總應該去年就和我們聊，那樣的話，我們今年就是和碳矽合作，不是和寧德了。」
俞興回了句：「陳總，好飯不怕晚。」
陳泓又笑了起來。
兩家企業同在一城，碳矽本身和上汽的華域供應商也存在不少合作，也確實屬於這片區域的產業集群，尤其俞總把道理說得那麼清楚。
陳泓的視線落在了王瀟秋臉上。
王瀟秋在思考之後點了點頭：「俞總名不虛傳。」
俞興謙虛兩句，擺正潛在供應商的立場。
王瀟秋又說了句：「我之前聽很多人說，俞總很難相處，這倒是傳言有誤了。」
俞興出乎意料的答道：「噢，那倒未必有誤，主要看對誰，不要說我，任何在業內紮實造車的人瞧見征道汽車那種吹噓，看到青年汽車的一派胡言，大概都忍不住，我確實和那些人不好相處。」
陳泓微微一笑，用了王瀟秋剛才的話：「俞總確實名不虛傳。」
俞興再次聽到這樣的評價，也不謙虛寒暄了，只是伸手邀請上汽這兩位實權人物繼續參觀臨港的碳矽生態。
上汽一行人的到訪氣氛很好，對於碳矽深入參與的供應商以及本身在電池、一體化壓鑄、結構創新等方面也印象深刻。
王瀟秋在辭別碳矽的時候多次與俞興握手，表達了未來合作的意願。
俞興覺得這個未來應該不會太遠了。
臨港這邊剛告別上汽，另一邊蔚來的李斌也再次抵達祝賀碳矽上個月所取得的銷量成績。
李斌本來是約著與何小鵬一起來臨港的，但後者因為臨時有事而取消，他也就自己巴巴過來了。
他沒少來臨港，也沒少見俞總，當面說話就很坦率。
「俞總，你們五月份最後兩周的那個榜單是不是可以藏銷量了？我月初看到的時候，一點不誇張的說，我的眼珠子都紅了。」李斌眉飛色舞，「我當時坐在椅子上就想，這要是蔚來的銷量該多好。」
俞興笑吟吟的說道：「你們ES8不是要上了，很快就能拿到成績了，我看了實車，覺得不錯。」
李斌聽到這話，舔了舔嘴唇，對於ES8的市場成績還是有些緊張。
他簡單聊了幾句ES8現在產能方面的問題，又提到另一個迫在眉睫的打算：「俞總，我們打算明年就去美國衝刺上市了。」
俞興有些意外：「這麼快？」
李斌嚴肅的說了句：「也是向碳矽學習。」
俞興一時半會不知道李總是不是在開玩笑了。
李斌眉頭皺起，說道：「俞總，你可能不知道，不光我們，現在市場的不少融資都變難了。」
俞興立即變得肅然，連李總都說融資難，那看來融資是真難了。
他轉了轉念頭，自己最近沒有關心這些，也沒怎麼和熊總、徐總那些老朋友交流他們投資的事業，確實不太清楚，於是追問道：「為什麼？主要受到什麼影響？」
李斌拿起水杯，喝了一口水，這個問題————
他斟酌道：「聽說P2P行業的問題很大，好像出現了連鎖反應，另外，軟銀不投ofo，包括共享經濟在內的什麼新零售，也在市場上有了疑問，還有小道消息說國內上市要收緊，反正就是多種因素在一起搞出來的。」
「嗯？」俞興有點驚訝，「這麼說，我在裡面也起了點作用？」
李斌莫名覺得俞總的語氣裡帶著一些榮幸。
哎————
他微微搖頭，又說道：「蔚來走的差異化路線需要投很多的資金，這些年也融了不少錢，國內上市據說收緊，資方也有想早點拿到退出渠道的壓力。」
「壓力就讓他們壓唄。」俞興對此有些不以為然，「做公司的考慮那些壓力就束手束腳，要是為了衝刺上市在產品上出現問題，那就是惡性循環了。」
李斌的聲音稍微低了兩度：「我看紅隼的劉總也覺得在美國上市是個不錯的決策。」
紅隼在蔚來上一輪融資里小小的跟投了一筆。
俞興面不改色的點點頭：「但話說回來，你們這個差異化路線確實需要更多的資金，從二級市場募資在如今這種情況下是個不錯的選擇，美國那邊有特斯拉連續虧損多年的標的，美股投資者其實是認同電動車就等於科技成長股那種估值觀念的。」
李斌點了一下頭，沒有在這個問題上多闡述，而是提到另外一件事：「俞總，我在摩拜的股份基本已經和企鵝達成一致了，在他們吃下來之後也會卸任公司董事長，企鵝對共享單車的市場是要使勁和ofo拼一拼的。」
「融資難這個問題不光是我們蔚來，ofo可能面臨的是更嚴重的情況。」
他知道碳矽系後面還有過山峰基金，但近期有聽說滴滴為手裡ofo股份尋找接盤的消息，這也是好心提醒。
俞興笑了笑，也表示了下感謝。
他和李斌聊了一陣，忽然說到明天的安排：「對了，李總，香江中譽集團的趙鍍趙總他們明天要過來拜訪，你要不要順便一起？大概也是聊新能源。」
李斌聽到這個名字和俞總的邀請，驚愕「啊」了一聲，隨即連忙避之不及的答道：「俞總，那————那就不用了，我不是第一回來臨港了，我就自己隨便逛逛就行，你忙，你忙你的————」
他確實對臨港也很熟，也知道臨港這裡的動態，前不久還和大恆撕了一撕，而大恆和香江中譽那邊關係匪淺，這種時候有來自香江的拜訪，恐怕不是什麼好事。
尤其，考慮到俞總的行事作風，要是自己在場，沒準就會遭受池魚之殃，蔚來又在考慮後續上市，美國是首選，香江也是備選，這種關頭就別得罪人了————
俞興對於李斌在與不在都不在意，或者說，對於趙鍍這一趟的來訪就壓根不在意，覺得還不如和上汽那邊的交流。
他見李斌避之如蛇蠍，也沒有勉強，只是安排崔之愚明天再和對方交流現在這個階段所碰見的情況，畢竟，碳矽當初剛推新車的時候也有一些彎路和經驗的總結。
次日上午，李斌與崔之愚見面，本來確實在溝通對蔚來很重要的話題，但總是不自覺分心，最後還是忍不住問道：「崔總，俞總今天和香江那邊————是什麼個章程？」
崔之愚一聽這話，眼神變得幽怨：「李總啊李總，你說你早來或者晚來幾天啊，那樣我肯定就當場看了。」
李斌感受到俞總帶出來的兵和他有一樣的鬥志。
「怎麼個章程不知道，就知道有中譽的趙鍍，中渝的張頌橋，鄭家的鄭嘉純，何家的何超穹。」崔之愚掰著手指，數出了來拜山的四位。
李斌心裡震動，念叨這幾個名字，感性上倒是有些後悔昨天的拒絕，但理性上還在為那樣的決定鼓掌。
不過，與崔之愚所說不同，原本擬定一同前來臨港的何超穹臨時退出，與之前的郭孔承一樣沒有出現在臨港，這讓趙鍍心裡再度蒙上陰影。
更讓趙鍍當場心裡一沉的是碳矽掌門人的態度。
三位身份不凡的人抵達臨港辦公室，己方只簡單介紹就聽到對方的兩個字。
俞興沒有前戲，粗暴乾脆：「說吧。」
趙鍍早就聽說俞興這個人很難相處，今天一見就覺果然名不虛傳！
俞興很重視上汽高層這次的來訪。
雖然大家在看待新能源的觀點上存在差異，但恰恰就是這種差異更有利於碳矽集團的發展。
他倒不是盼著上汽不好，而是不管從管理層的主觀還是集團的客觀情況，現狀就在這裡擺著，合資燃油車就是它長期以來的現金和利潤奶牛，壓根不可能進行顛覆式的轉型。
同樣的情況也是國內的廣汽，國外的豐田、寶馬、大眾等公司類似存在的問題，它們都不是一艘小船，都無法違逆自己基本盤裡的多數利益強行轉向，只能採取漸進式改良。
此外，從這次是董事長陳泓與自主乘用車總經理王瀟秋一起過來，而不是搭配上汽總裁陳志鑫來訪，也能瞧出來一些端倪。
總裁陳志鑫本身出自合資體系，也和董事長陳泓一樣風格穩健，王瀟秋如果不出問題接他的班，未來的國內市場也相對成熟，那時候才更有利於向新能源傾斜。
俞興心裡有這麼一點琢磨，但也不會去求證上汽真正的考量，反正面對他們，多想想總是對的，而大家的合作空間更多還是取決於碳矽集團自己的技術、產品和市場。
碳矽掌門人有在思考上汽，同樣的，上汽的兩位也在思考碳矽。
王瀟秋更年輕，也就在稍微熟稔之後變得更為健談，既談上汽以及國內自主乘用車的發展，也談他對新能源市場的觀察，期間多次由衷的表達了對碳矽成績的驚嘆。
只是，等到跟著視察了碳矽電池廠，王瀟秋也說出了董事長陳泓並不方便說的話。
「俞總，你們從單純的採購變成與寧德合資建廠；我是能理解的。」王瀟秋提出了一個身份與立場上的質疑，「但你有沒有考慮過，我們主機廠如果從你這採購電池，本身還要和你們在市場裡進行競爭的，那為什麼不選寧德，不選國軒，不選中航呢？」
「王總，寧德肯定是一個很好的選擇，但寧德現在主要是對三元鋰發力，我們則希望能夠存在更多安全保障的磷酸鐵鋰繼續提升性能，這是一個我們存在競爭力的理由。」俞興對於這樣的問題有所預案，笑著說道，「國內磷酸鐵鋰這一塊，比亞迪也不錯，但它未來一段時間都不會對外供應產能。」
「碳矽是一個很好的差異化選擇，而且，我們的電池首先要過的是我們自己產品的這一關，包括我們內部選擇寧德的磷酸鐵鋰和三元鋰的時候，也一直是這樣，確實都不錯，但要的是更不錯。」
俞興說到這裡又變得更加認真：「至於碳矽和其它的電池廠比較，我們會更要臉的「」
。
王瀟秋正覺俞總的差異化理由不愧是做出差異化車型的人，冷不丁聽到這句，啞然失笑：「俞總，你這————你這是說誰不要臉？」
俞興聳聳肩：「就是那麼個意思，從我在臨港創立碳矽，未來但凡我這裡，我都是要臉的，不要說咱們離這麼近，離得遠了，不管電池賣到哪裡，出了問題都會負責到底。」
王瀟秋覺得俞總的話變得很糙了，但俞總的口碑確實不糙。
陳泓聽到這裡，開口問道：「俞總，你那些是有些虛了，說到底，要是買了你的電池，又得和你的車型競爭，那就天然的吃虧，至少差不多質量的成本就得比你高。」
俞興先是點點頭，隨後毫不猶豫的說道：「這個問題很好解決。」
陳泓和王瀟秋碰了碰眼神，都來了興趣。
俞興給出解決方案：「避開直接和我們競爭的車型不就行了嗎？」
王瀟秋：「————」
陳泓愣了一下，然後哈哈大笑，伸了伸手指：「俞總，你這就是耍賴了啊。」
「怎麼是耍賴呢。」俞興顯得很認真，「國內車市這麼大，碳矽集團又不是全方位覆蓋，市場不是非此即彼，大家是能一起贏得客戶信賴的，碳矽集團要持續的打造自己的招牌，沒準未來要上汽的客戶就是看到碳矽提供的電池才願意掏錢，那不正是雙贏嗎？」
他又說道：「就算是同一種車型，比如我們的六座、五座SUV，就算直接競爭，碳矽也不可能讓所有的潛在客戶都喜歡，我們拿到客戶訂單是拿，上汽拿到客戶訂單也是拿，這樣把錢落在咱們這邊的產業集群里，也是好的嘛，未來某一天，大家一起參與海外競爭，把錢落在國內，那就更好了嘛。」
陳泓瞧了俞總兩眼，沒想到他的態度居然看起來這麼真誠。
他沉吟幾秒，說道：「要不說俞總一開口就能讓資本市場風雲變色呢，我確實看到碳矽和馬來西亞的寶騰進行合作了，我還是很佩服俞總這種開拓精神的。」
陳泓這麼說完，又說道：「可惜，俞總應該去年就和我們聊，那樣的話，我們今年就是和碳矽合作，不是和寧德了。」
俞興回了句：「陳總，好飯不怕晚。」
陳泓又笑了起來。
兩家企業同在一城，碳矽本身和上汽的華域供應商也存在不少合作，也確實屬於這片區域的產業集群，尤其俞總把道理說得那麼清楚。
陳泓的視線落在了王瀟秋臉上。
王瀟秋在思考之後點了點頭：「俞總名不虛傳。」
俞興謙虛兩句，擺正潛在供應商的立場。
王瀟秋又說了句：「我之前聽很多人說，俞總很難相處，這倒是傳言有誤了。」
俞興出乎意料的答道：「噢，那倒未必有誤，主要看對誰，不要說我，任何在業內紮實造車的人瞧見征道汽車那種吹噓，看到青年汽車的一派胡言，大概都忍不住，我確實和那些人不好相處。」
陳泓微微一笑，用了王瀟秋剛才的話：「俞總確實名不虛傳。」
俞興再次聽到這樣的評價，也不謙虛寒暄了，只是伸手邀請上汽這兩位實權人物繼續參觀臨港的碳矽生態。
上汽一行人的到訪氣氛很好，對於碳矽深入參與的供應商以及本身在電池、一體化壓鑄、結構創新等方面也印象深刻。
王瀟秋在辭別碳矽的時候多次與俞興握手，表達了未來合作的意願。
俞興覺得這個未來應該不會太遠了。
臨港這邊剛告別上汽，另一邊蔚來的李斌也再次抵達祝賀碳矽上個月所取得的銷量成績。
李斌本來是約著與何小鵬一起來臨港的，但後者因為臨時有事而取消，他也就自己巴巴過來了。
他沒少來臨港，也沒少見俞總，當面說話就很坦率。
「俞總，你們五月份最後兩周的那個榜單是不是可以藏銷量了？我月初看到的時候，一點不誇張的說，我的眼珠子都紅了。」李斌眉飛色舞，「我當時坐在椅子上就想，這要是蔚來的銷量該多好。」
俞興笑吟吟的說道：「你們ES8不是要上了，很快就能拿到成績了，我看了實車，覺得不錯。」
李斌聽到這話，舔了舔嘴唇，對於ES8的市場成績還是有些緊張。
他簡單聊了幾句ES8現在產能方面的問題，又提到另一個迫在眉睫的打算：「俞總，我們打算明年就去美國衝刺上市了。」
俞興有些意外：「這麼快？」
李斌嚴肅的說了句：「也是向碳矽學習。」
俞興一時半會不知道李總是不是在開玩笑了。
李斌眉頭皺起，說道：「俞總，你可能不知道，不光我們，現在市場的不少融資都變難了。」
俞興立即變得肅然，連李總都說融資難，那看來融資是真難了。
他轉了轉念頭，自己最近沒有關心這些，也沒怎麼和熊總、徐總那些老朋友交流他們投資的事業，確實不太清楚，於是追問道：「為什麼？主要受到什麼影響？」
李斌拿起水杯，喝了一口水，這個問題————
他斟酌道：「聽說P2P行業的問題很大，好像出現了連鎖反應，另外，軟銀不投ofo，包括共享經濟在內的什麼新零售，也在市場上有了疑問，還有小道消息說國內上市要收緊，反正就是多種因素在一起搞出來的。」
「嗯？」俞興有點驚訝，「這麼說，我在裡面也起了點作用？」
李斌莫名覺得俞總的語氣裡帶著一些榮幸。
哎————
他微微搖頭，又說道：「蔚來走的差異化路線需要投很多的資金，這些年也融了不少錢，國內上市據說收緊，資方也有想早點拿到退出渠道的壓力。」
「壓力就讓他們壓唄。」俞興對此有些不以為然，「做公司的考慮那些壓力就束手束腳，要是為了衝刺上市在產品上出現問題，那就是惡性循環了。」
李斌的聲音稍微低了兩度：「我看紅隼的劉總也覺得在美國上市是個不錯的決策。」
紅隼在蔚來上一輪融資里小小的跟投了一筆。
俞興面不改色的點點頭：「但話說回來，你們這個差異化路線確實需要更多的資金，從二級市場募資在如今這種情況下是個不錯的選擇，美國那邊有特斯拉連續虧損多年的標的，美股投資者其實是認同電動車就等於科技成長股那種估值觀念的。」
李斌點了一下頭，沒有在這個問題上多闡述，而是提到另外一件事：「俞總，我在摩拜的股份基本已經和企鵝達成一致了，在他們吃下來之後也會卸任公司董事長，企鵝對共享單車的市場是要使勁和ofo拼一拼的。」
「融資難這個問題不光是我們蔚來，ofo可能面臨的是更嚴重的情況。」
他知道碳矽系後面還有過山峰基金，但近期有聽說滴滴為手裡ofo股份尋找接盤的消息，這也是好心提醒。
俞興笑了笑，也表示了下感謝。
他和李斌聊了一陣，忽然說到明天的安排：「對了，李總，香江中譽集團的趙鍍趙總他們明天要過來拜訪，你要不要順便一起？大概也是聊新能源。」
李斌聽到這個名字和俞總的邀請，驚愕「啊」了一聲，隨即連忙避之不及的答道：「俞總，那————那就不用了，我不是第一回來臨港了，我就自己隨便逛逛就行，你忙，你忙你的————」
他確實對臨港也很熟，也知道臨港這裡的動態，前不久還和大恆撕了一撕，而大恆和香江中譽那邊關係匪淺，這種時候有來自香江的拜訪，恐怕不是什麼好事。
尤其，考慮到俞總的行事作風，要是自己在場，沒準就會遭受池魚之殃，蔚來又在考慮後續上市，美國是首選，香江也是備選，這種關頭就別得罪人了————
俞興對於李斌在與不在都不在意，或者說，對於趙鍍這一趟的來訪就壓根不在意，覺得還不如和上汽那邊的交流。
他見李斌避之如蛇蠍，也沒有勉強，只是安排崔之愚明天再和對方交流現在這個階段所碰見的情況，畢竟，碳矽當初剛推新車的時候也有一些彎路和經驗的總結。
次日上午，李斌與崔之愚見面，本來確實在溝通對蔚來很重要的話題，但總是不自覺分心，最後還是忍不住問道：「崔總，俞總今天和香江那邊————是什麼個章程？」
崔之愚一聽這話，眼神變得幽怨：「李總啊李總，你說你早來或者晚來幾天啊，那樣我肯定就當場看了。」
李斌感受到俞總帶出來的兵和他有一樣的鬥志。
「怎麼個章程不知道，就知道有中譽的趙鍍，中渝的張頌橋，鄭家的鄭嘉純，何家的何超穹。」崔之愚掰著手指，數出了來拜山的四位。
李斌心裡震動，念叨這幾個名字，感性上倒是有些後悔昨天的拒絕，但理性上還在為那樣的決定鼓掌。
不過，與崔之愚所說不同，原本擬定一同前來臨港的何超穹臨時退出，與之前的郭孔承一樣沒有出現在臨港，這讓趙鍍心裡再度蒙上陰影。
更讓趙鍍當場心裡一沉的是碳矽掌門人的態度。
三位身份不凡的人抵達臨港辦公室，己方只簡單介紹就聽到對方的兩個字。
俞興沒有前戲，粗暴乾脆：「說吧。」
趙鍍早就聽說俞興這個人很難相處，今天一見就覺果然名不虛傳！