第806章 信不過（4K）
第806章 信不過（4K）
郭孔承和何超穹在這趟臨港成行之前先後退出，這讓趙渡對本次遊說合作的困難已經有了心理預期。
但是，和氣生財，他是來做生意掙錢的，掙錢又哪有不難的？
趙渡只是短短一瞬間就壓住心裡的不適，而自光掃到張頌橋與鄭嘉純臉上那一抹的不高興，便開口笑道：「俞總真是個快人快語的人，怪不得能做出碳矽集團這樣亮眼的成績。」
張頌橋與鄭嘉純心裡想要翻湧出來的話先被趙渡堵了回去，也很快就靜觀其變，他們這次仍然一起登門拜山，就是因為彼此的利益已經深度捆綁，這次對於新能源產業鏈的運作可謂一榮俱榮，一損俱損。
俞興聽著趙渡意在緩解氣氛的吹捧，沒有說話，知道對面不把意思表達完是不會甘心的。
「俞總大概已經知道我的來意，那我也就不繞圈子了。」趙渡心裡權衡局面，擺出自家的資源，「據我所知，碳矽在海外產業鏈上游的運作還是第一次，我們在從德勤那裡得到消息之後也很意外國內還有一個GCC的潛在買家，這個消息真是讓我們大喜過望了。」
「GCC的煤礦是優質煤，包括GCC在內，我們認為，當前海外礦產會隨著新能源整體市場的發展而增值，現在有碳矽和俞總願意參與進來，共同為新能源整個產業鏈上下游凝聚競爭力，那自然再好不過。」
趙鍍沒有把這次GCC的競標視為彼此之間的競爭，而是進行了重新的定義，不是「我和你」，而是「我們」。
他繼續往下說：「俞總，我這次過來可能顯得冒昧，但在事關海外礦產的收購和運作上面，不客氣的說一句，我們都是很有經驗的，我早年做的金屬貿易這一塊的生意，這些年和力拓銅金的總裁，德意志的金屬採礦總監他們算是做出了專業的團隊，不然，張總和鄭總也不會這麼信任我。」
「我們這幾年在澳洲和加拿大都有不錯的收穫，尤其在收購併購這一塊，很有經驗，我不知道俞總是否清楚，這類的礦產公司收購，像GCC那邊，還要確保當地的外資審查、
員工就業等方面達到要求，我認————」
俞興聽到這裡，覺得對方的意思已經體現得很全面了，先是總體局面，再是團隊情況，又談收購成績。
他出聲打斷道：「趙總這次執意過來其實沒有必要，德勤對全球招標，那就按照流程走就行。」
「不不，俞總，我不是來勸說你放棄和中譽的競爭，是這次競標不只是我們兩家。」趙鍍看著俞總，說道，「加拿大本地的泰克能源，日本的三菱和三井，特別還有阿波羅與加拿大養老金投資委員會，他們兩家已經組成正式的煤炭收購財團，有計劃在全球範圍內買入這方面的資產。」
「我知道碳矽集團實力雄厚，但這些競標方也都是佼佼者，萬萬不能輕視啊。」
「俞總，實不相瞞，我們對於GCC的激烈競爭本來就沒有十足的把握，現在有了碳矽集團出面，大家資源互補就一定能吃下加拿大的GCC。
俞興倒還不知道趙鍍口中提到的某些消息，像阿波羅的聯合財團就沒在這次的信息之列，如此倒也確實能瞧出來對方在這個領域的深耕。
他喝了一口茶，露出一絲笑容。
正當趙鍍覺得氣氛有所變化之際，卻聽到碳矽掌門人冒出來一句話。
「如果不互補又會怎麼樣呢？」
張頌橋見趙鍍沒有立即回答，自己把這話接過來：「俞總的大名，我是久仰的，但就像趙總說的，大家有一起合作的機會，何必內鬥把果實讓給那些老外呢？」
「趙總在海外礦產運作是幾十年的經驗了，我們又沒有其它的意思，就是覺得碳矽是內地新能源產業的代表，我們在香江也看好新能源的未來，大家一起坐下來聊聊，這件事也就有十足的把握了。」
鄭嘉純覺得趙鍍發揮得很好，也開腔道：「俞總，你碳矽集團去年逼空把那些老外殺得夠嗆，我們香江本地都很佩服，我聽說趙總這次要來臨港，也是自告奮勇，一定要過來和你交個朋友。」
一家是中渝置地的掌門人，一家是老牌豪門的接班人，兩人齊齊開口，也給足面子。
俞興對於他們的聲音沒什麼特別反應，只說道：「這件事已經交給寶鋼，如果確如趙總所說，寶鋼那裡也會有合作的流程，你們這次確實找錯人了。」
趙鍍笑了笑：「俞總，你又何必推諉呢，就算你不同意合作，也至少給個理由，有什麼問題，那就談什麼問題，有什麼不對，那就把它改對，我向來欽佩過山峰的大名，以空頭之王的胸襟，咱們之間的合作也沒有什麼遮掩的必要。」
他稍微激了激面前的大空頭。
俞興語氣沒有波動，很自然的說道：「好啊，那就合作吧。
趙鍍聽到意料之外的話，微微一愣。
張頌橋和鄭嘉純則是視線碰了碰，都瞧見對方眼中的喜悅。
「就按照你的意思，大家合作，你們錢出多一點，少一點，也都無所謂，那我就一個條件。」俞興順著對方的話，如此說道，「大家的合作簽個至少持有十年的合同。」
趙鍍眉頭微皺，果然沒那麼容易。
張頌橋和鄭嘉純的喜悅瞬間消失，視線一起盯在了碳矽掌門人的臉上。
俞興站起身，伸出手，淡淡的說道：「那就合作愉快？」
來自香江的三個人，沒有任何一個人握手同意。
俞興瞧了瞧他們，似笑非笑的坐回去：「怎麼？趙總，張總，鄭總，不是共同為新能源整個產業鏈上下游凝聚競爭力嗎？」
話可以天花亂墜，真正在規劃上面確定合作就知道差異了。
本來就是涉及海外礦產運作，需要考慮當地以及國際貿易的波動，碳矽和寶鋼完全可以同心同德，但和趙鍍之流搭夥，保不齊什麼時候就會因為利益而被分拆。
聯合的時候成了人家的大股東，分拆的時候沒那麼多投票權，可能立即就被趕走了。
碳矽集團的海外運作是為了保障未來的汽車成本競爭力，而趙鍍要運作的是短期利益，今天可以和碳矽走在一起，明天就能因為利益毫不猶豫的拋棄碳矽。
「俞總，你要賺錢，我要賺錢，我們也要賺錢。」趙鍍見俞興提了一個己方不可能答應的條件就把先前的願景戳破，聲音沉了沉，還示意了旁邊坐著的張頌橋和鄭嘉純，「不管未來怎麼樣，GCC的收購沒有確定下來，我們需要做的是先聯合贏下競標。」
他轉著腦筋，提出折中的解決方案：「俞總，如果你對股權有疑慮，那我們可以簽訂優先購買的合同，我們相信礦產會帶來增值，但賣給誰不是賣，自然願意賣給碳矽，賣給寶鋼。」
俞興笑道：「我不信你。」
趙鍍神色微微一沉，他為人低調，和氣生財，這些年在香江與海外來去，談的是當地政商，交的是老牌豪門，也是各種座上賓，廣受尊重，但今天在這裡————確實收穫到對方絲毫沒有遮掩的不客氣。
「俞總，你這樣說話就沒意思了。」張頌橋這些年和趙鍍算是一個運作的搭檔，聞言說道，「你要做新能源第一人，你要賺大錢，那我們也祝福你，但你不能連我們在旁邊喝湯都不允許啊。」
「不管趙總還是我，這些年收購和運作海外礦產，也稱得上童叟無欺，俞總，你無端端這麼————這麼有敵意，確實讓我不明白了。」
「咦？張總，為什麼是我有敵意？」俞興佯裝奇怪，「我已經同意合作了，只要一個長期持有的條件就行，寶鋼願意，為什麼你們不願意？你們既然不願意，那就不合作便是，為什麼不和你們合作就是有敵意了？」
張頌橋緩緩說道：「趙總願意簽優先條款，這已經是誠意了，俞總，GCC不是你的囊中之物，你非要兩敗俱傷又是何苦？我聽說你和大恆之間有些不愉快，可能也知道我們持有大恆的一些股票，我希望那不是一個影響我————」
旁邊聽著對話的鄭嘉純在這時候打斷張總的聲音，給出一個剛才質疑的解法，聲音高了兩度，對著碳矽掌門人說道：「俞總，你不信趙總，總該信我們鄭家吧？我可以打包票，大家合作收購的股權就算將來出手，也一定優先出給碳矽。」
鄭嘉純是三人之中實力最為雄厚的，而這正來自他背後的鄭家。
香江四大家族，這樣的名氣和實力自然不用贅述，鄭家在鄭郁彤去年離世之後就由鄭嘉純接掌，此時此刻提出鄭家無疑是極大的信用背書。
然而，俞興的回應仍然很簡潔：「信不過。」
鄭嘉純瞬間怒道：「你！」
「白紙黑字的合同尚且不是完全保障，就不用你你我我，這家那家了。」俞興語氣尋常，「更不用說連合同也不願意簽，道不同，不相為謀。」
趙鍍聽見這種態度，幽幽的說道：「俞總，我們合作一定能贏，GCC上面不合作，恐怕就十有八九是輸了。」
俞興直白的點破：「噢？趙總想在哪方面作梗？」
趙鍍心裡直難受，差點繃不住，但還是說道：「不是我要作梗，俞總，我們在GCC上面已經有投入，你不讓我們和你合作，我們和其他家合作總行吧？」
他們持有GCC的債權，這方面抵扣加上現金收購以及多年經驗，在競標中是有權重的因素。
俞興簡單兩個字：「行啊。」
趙鍍有心要提一提己方的優勢，己方和其他家合作的威脅，但對方一口應下來又覺得再提就很————很不對味。
張頌橋沒有這方面的心理，直接說道：「俞總，我知道你，加拿大也知道你，你覺得憑你的那些爭議，你想在加拿大就那麼順利嗎？」
辦公室里不知不覺已經從洽談變成軟性的威逼。
張頌橋口中提到加拿大所謂的看待爭議，言外之意自然更是他們會利用這種東西來做文章。
「張總，我也知道你，哦，趙總，還有鄭總，我知道你們。」俞興這時候居然笑了一聲，「我知道你們，知道你們打什麼主意，知道你們要運作什麼，什麼爭議，什麼當地政策，什麼找其他家合作，什麼髒水，什麼阻礙，今天在我這裡就不用遮遮掩掩了，全都打開天窗說亮話就行。」
他伸手點了點：「中譽，中渝，哦，還有鄭家，想來什麼就來什麼，想在臨港就在臨港，想在內地就在內地，想在香江，想在海外，你，你，你，都直接來。」
趙鍍、張頌橋和鄭嘉純被大空頭的手指挨個點名，頓時勃然色變。
俞興的話變得更加鏗鏘：「儘管來，我寶鋼但凡怕你們一絲，就不是煉鋼的。」
三人升騰的怒意好像在這一瞬間碰見了硬梆梆的鋼鐵，不是，你這————
來自香江的遊說不只是一家的利益關聯，除了在座的三家，幕後還有資金，整個新能源概念的上下游也牽涉方方面面，但碳矽的發展同樣不是一個人在戰鬥，這次對GCC的收購已經與寶鋼取得共識，而這種共識如果在GCC上面成功之後便很可能成為後續合作的範本。
趙鍍心中的念頭幾經變幻，可怕的不是大空頭，是這個大空頭有腦子。
他的怒意沉下去，認真思考利弊，突然說道：「俞總，那如果我們願意簽署十年的合同呢？」
俞興露出一抹趙鍍一時間沒看懂的笑容：「好啊，那合作吧。
，張頌橋和鄭嘉純聞言，異口同聲的否決道：「不行！」
趙鍍看到俞總臉上的笑容更盛，忽然明白了裡面的嘲諷，自己捆綁利益，自然也被利益所捆綁。
單憑中譽一家撐不起這樣的運作，他只是站在台前，不是能完全決定方向。
趙鍍嘆了一聲：「俞總，你這樣強人所難，恐怕————」
俞興點點頭：「懂你意思，懂你們意思，歡迎全力狙擊。」
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郭孔承和何超穹在這趟臨港成行之前先後退出，這讓趙渡對本次遊說合作的困難已經有了心理預期。
但是，和氣生財，他是來做生意掙錢的，掙錢又哪有不難的？
趙渡只是短短一瞬間就壓住心裡的不適，而自光掃到張頌橋與鄭嘉純臉上那一抹的不高興，便開口笑道：「俞總真是個快人快語的人，怪不得能做出碳矽集團這樣亮眼的成績。」
張頌橋與鄭嘉純心裡想要翻湧出來的話先被趙渡堵了回去，也很快就靜觀其變，他們這次仍然一起登門拜山，就是因為彼此的利益已經深度捆綁，這次對於新能源產業鏈的運作可謂一榮俱榮，一損俱損。
俞興聽著趙渡意在緩解氣氛的吹捧，沒有說話，知道對面不把意思表達完是不會甘心的。
「俞總大概已經知道我的來意，那我也就不繞圈子了。」趙渡心裡權衡局面，擺出自家的資源，「據我所知，碳矽在海外產業鏈上游的運作還是第一次，我們在從德勤那裡得到消息之後也很意外國內還有一個GCC的潛在買家，這個消息真是讓我們大喜過望了。」
「GCC的煤礦是優質煤，包括GCC在內，我們認為，當前海外礦產會隨著新能源整體市場的發展而增值，現在有碳矽和俞總願意參與進來，共同為新能源整個產業鏈上下游凝聚競爭力，那自然再好不過。」
趙鍍沒有把這次GCC的競標視為彼此之間的競爭，而是進行了重新的定義，不是「我和你」，而是「我們」。
他繼續往下說：「俞總，我這次過來可能顯得冒昧，但在事關海外礦產的收購和運作上面，不客氣的說一句，我們都是很有經驗的，我早年做的金屬貿易這一塊的生意，這些年和力拓銅金的總裁，德意志的金屬採礦總監他們算是做出了專業的團隊，不然，張總和鄭總也不會這麼信任我。」
「我們這幾年在澳洲和加拿大都有不錯的收穫，尤其在收購併購這一塊，很有經驗，我不知道俞總是否清楚，這類的礦產公司收購，像GCC那邊，還要確保當地的外資審查、
員工就業等方面達到要求，我認————」
俞興聽到這裡，覺得對方的意思已經體現得很全面了，先是總體局面，再是團隊情況，又談收購成績。
他出聲打斷道：「趙總這次執意過來其實沒有必要，德勤對全球招標，那就按照流程走就行。」
「不不，俞總，我不是來勸說你放棄和中譽的競爭，是這次競標不只是我們兩家。」趙鍍看著俞總，說道，「加拿大本地的泰克能源，日本的三菱和三井，特別還有阿波羅與加拿大養老金投資委員會，他們兩家已經組成正式的煤炭收購財團，有計劃在全球範圍內買入這方面的資產。」
「我知道碳矽集團實力雄厚，但這些競標方也都是佼佼者，萬萬不能輕視啊。」
「俞總，實不相瞞，我們對於GCC的激烈競爭本來就沒有十足的把握，現在有了碳矽集團出面，大家資源互補就一定能吃下加拿大的GCC。
俞興倒還不知道趙鍍口中提到的某些消息，像阿波羅的聯合財團就沒在這次的信息之列，如此倒也確實能瞧出來對方在這個領域的深耕。
他喝了一口茶，露出一絲笑容。
正當趙鍍覺得氣氛有所變化之際，卻聽到碳矽掌門人冒出來一句話。
「如果不互補又會怎麼樣呢？」
張頌橋見趙鍍沒有立即回答，自己把這話接過來：「俞總的大名，我是久仰的，但就像趙總說的，大家有一起合作的機會，何必內鬥把果實讓給那些老外呢？」
「趙總在海外礦產運作是幾十年的經驗了，我們又沒有其它的意思，就是覺得碳矽是內地新能源產業的代表，我們在香江也看好新能源的未來，大家一起坐下來聊聊，這件事也就有十足的把握了。」
鄭嘉純覺得趙鍍發揮得很好，也開腔道：「俞總，你碳矽集團去年逼空把那些老外殺得夠嗆，我們香江本地都很佩服，我聽說趙總這次要來臨港，也是自告奮勇，一定要過來和你交個朋友。」
一家是中渝置地的掌門人，一家是老牌豪門的接班人，兩人齊齊開口，也給足面子。
俞興對於他們的聲音沒什麼特別反應，只說道：「這件事已經交給寶鋼，如果確如趙總所說，寶鋼那裡也會有合作的流程，你們這次確實找錯人了。」
趙鍍笑了笑：「俞總，你又何必推諉呢，就算你不同意合作，也至少給個理由，有什麼問題，那就談什麼問題，有什麼不對，那就把它改對，我向來欽佩過山峰的大名，以空頭之王的胸襟，咱們之間的合作也沒有什麼遮掩的必要。」
他稍微激了激面前的大空頭。
俞興語氣沒有波動，很自然的說道：「好啊，那就合作吧。
趙鍍聽到意料之外的話，微微一愣。
張頌橋和鄭嘉純則是視線碰了碰，都瞧見對方眼中的喜悅。
「就按照你的意思，大家合作，你們錢出多一點，少一點，也都無所謂，那我就一個條件。」俞興順著對方的話，如此說道，「大家的合作簽個至少持有十年的合同。」
趙鍍眉頭微皺，果然沒那麼容易。
張頌橋和鄭嘉純的喜悅瞬間消失，視線一起盯在了碳矽掌門人的臉上。
俞興站起身，伸出手，淡淡的說道：「那就合作愉快？」
來自香江的三個人，沒有任何一個人握手同意。
俞興瞧了瞧他們，似笑非笑的坐回去：「怎麼？趙總，張總，鄭總，不是共同為新能源整個產業鏈上下游凝聚競爭力嗎？」
話可以天花亂墜，真正在規劃上面確定合作就知道差異了。
本來就是涉及海外礦產運作，需要考慮當地以及國際貿易的波動，碳矽和寶鋼完全可以同心同德，但和趙鍍之流搭夥，保不齊什麼時候就會因為利益而被分拆。
聯合的時候成了人家的大股東，分拆的時候沒那麼多投票權，可能立即就被趕走了。
碳矽集團的海外運作是為了保障未來的汽車成本競爭力，而趙鍍要運作的是短期利益，今天可以和碳矽走在一起，明天就能因為利益毫不猶豫的拋棄碳矽。
「俞總，你要賺錢，我要賺錢，我們也要賺錢。」趙鍍見俞興提了一個己方不可能答應的條件就把先前的願景戳破，聲音沉了沉，還示意了旁邊坐著的張頌橋和鄭嘉純，「不管未來怎麼樣，GCC的收購沒有確定下來，我們需要做的是先聯合贏下競標。」
他轉著腦筋，提出折中的解決方案：「俞總，如果你對股權有疑慮，那我們可以簽訂優先購買的合同，我們相信礦產會帶來增值，但賣給誰不是賣，自然願意賣給碳矽，賣給寶鋼。」
俞興笑道：「我不信你。」
趙鍍神色微微一沉，他為人低調，和氣生財，這些年在香江與海外來去，談的是當地政商，交的是老牌豪門，也是各種座上賓，廣受尊重，但今天在這裡————確實收穫到對方絲毫沒有遮掩的不客氣。
「俞總，你這樣說話就沒意思了。」張頌橋這些年和趙鍍算是一個運作的搭檔，聞言說道，「你要做新能源第一人，你要賺大錢，那我們也祝福你，但你不能連我們在旁邊喝湯都不允許啊。」
「不管趙總還是我，這些年收購和運作海外礦產，也稱得上童叟無欺，俞總，你無端端這麼————這麼有敵意，確實讓我不明白了。」
「咦？張總，為什麼是我有敵意？」俞興佯裝奇怪，「我已經同意合作了，只要一個長期持有的條件就行，寶鋼願意，為什麼你們不願意？你們既然不願意，那就不合作便是，為什麼不和你們合作就是有敵意了？」
張頌橋緩緩說道：「趙總願意簽優先條款，這已經是誠意了，俞總，GCC不是你的囊中之物，你非要兩敗俱傷又是何苦？我聽說你和大恆之間有些不愉快，可能也知道我們持有大恆的一些股票，我希望那不是一個影響我————」
旁邊聽著對話的鄭嘉純在這時候打斷張總的聲音，給出一個剛才質疑的解法，聲音高了兩度，對著碳矽掌門人說道：「俞總，你不信趙總，總該信我們鄭家吧？我可以打包票，大家合作收購的股權就算將來出手，也一定優先出給碳矽。」
鄭嘉純是三人之中實力最為雄厚的，而這正來自他背後的鄭家。
香江四大家族，這樣的名氣和實力自然不用贅述，鄭家在鄭郁彤去年離世之後就由鄭嘉純接掌，此時此刻提出鄭家無疑是極大的信用背書。
然而，俞興的回應仍然很簡潔：「信不過。」
鄭嘉純瞬間怒道：「你！」
「白紙黑字的合同尚且不是完全保障，就不用你你我我，這家那家了。」俞興語氣尋常，「更不用說連合同也不願意簽，道不同，不相為謀。」
趙鍍聽見這種態度，幽幽的說道：「俞總，我們合作一定能贏，GCC上面不合作，恐怕就十有八九是輸了。」
俞興直白的點破：「噢？趙總想在哪方面作梗？」
趙鍍心裡直難受，差點繃不住，但還是說道：「不是我要作梗，俞總，我們在GCC上面已經有投入，你不讓我們和你合作，我們和其他家合作總行吧？」
他們持有GCC的債權，這方面抵扣加上現金收購以及多年經驗，在競標中是有權重的因素。
俞興簡單兩個字：「行啊。」
趙鍍有心要提一提己方的優勢，己方和其他家合作的威脅，但對方一口應下來又覺得再提就很————很不對味。
張頌橋沒有這方面的心理，直接說道：「俞總，我知道你，加拿大也知道你，你覺得憑你的那些爭議，你想在加拿大就那麼順利嗎？」
辦公室里不知不覺已經從洽談變成軟性的威逼。
張頌橋口中提到加拿大所謂的看待爭議，言外之意自然更是他們會利用這種東西來做文章。
「張總，我也知道你，哦，趙總，還有鄭總，我知道你們。」俞興這時候居然笑了一聲，「我知道你們，知道你們打什麼主意，知道你們要運作什麼，什麼爭議，什麼當地政策，什麼找其他家合作，什麼髒水，什麼阻礙，今天在我這裡就不用遮遮掩掩了，全都打開天窗說亮話就行。」
他伸手點了點：「中譽，中渝，哦，還有鄭家，想來什麼就來什麼，想在臨港就在臨港，想在內地就在內地，想在香江，想在海外，你，你，你，都直接來。」
趙鍍、張頌橋和鄭嘉純被大空頭的手指挨個點名，頓時勃然色變。
俞興的話變得更加鏗鏘：「儘管來，我寶鋼但凡怕你們一絲，就不是煉鋼的。」
三人升騰的怒意好像在這一瞬間碰見了硬梆梆的鋼鐵，不是，你這————
來自香江的遊說不只是一家的利益關聯，除了在座的三家，幕後還有資金，整個新能源概念的上下游也牽涉方方面面，但碳矽的發展同樣不是一個人在戰鬥，這次對GCC的收購已經與寶鋼取得共識，而這種共識如果在GCC上面成功之後便很可能成為後續合作的範本。
趙鍍心中的念頭幾經變幻，可怕的不是大空頭，是這個大空頭有腦子。
他的怒意沉下去，認真思考利弊，突然說道：「俞總，那如果我們願意簽署十年的合同呢？」
俞興露出一抹趙鍍一時間沒看懂的笑容：「好啊，那合作吧。
，張頌橋和鄭嘉純聞言，異口同聲的否決道：「不行！」
趙鍍看到俞總臉上的笑容更盛，忽然明白了裡面的嘲諷，自己捆綁利益，自然也被利益所捆綁。
單憑中譽一家撐不起這樣的運作，他只是站在台前，不是能完全決定方向。
趙鍍嘆了一聲：「俞總，你這樣強人所難，恐怕————」
俞興點點頭：「懂你意思，懂你們意思，歡迎全力狙擊。」
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