第495章 圍剿
這條微博很快就被轉發了幾萬次，無數網友留言支持。更重要的是，越來越多的國產品牌開始主動聯繫周平，表示要加入這個聯盟。
形勢開始發生微妙的變化。原本占據優勢的外資企業，突然發現自己面對的不再是一個孤立的商人，而是一個龐大的民族品牌聯盟。
這場商業大戰，才剛剛開始。
美康醫藥的事件在媒體上鬧得沸沸揚揚，周平倒是樂得清靜。他現在有更重要的事情要做——打造真正的國產精品產業鏈。
「劉總，醫藥這塊我們暫時不用擔心了。」周平在辦公室里攤開一張全國地圖，「現在我們要做的是民生用品，從最基礎的開始。」
劉總有些不解：「醫藥不是我們的強項嗎？為什麼要轉向民生用品？」
「醫藥確實賺錢，但民生用品才是老百姓每天都要用的。」周平在地圖上標記了幾個地點，「你看，醬油、醋、調料，這些東西家家戶戶都離不開。如果我們能把這些做好，影響力比醫藥大多了。」
「可是這些東西利潤微薄，競爭激烈……」
「利潤微薄？」周平笑了，「那是因為大家都在打價格戰。如果我們做出真正的好產品，價格自然就上去了。」
劉總還是有些擔心：「現在市場上都是那些大品牌壟斷，我們一個新入局的，怎麼和他們競爭？」
「大品牌怎麼了？」周平站起身，「海天醬油一瓶賣十幾塊，成本才幾毛錢。他們賺得盆滿缽滿，消費者卻買到的是添加劑調出來的假貨。我們要做的就是用傳統工藝，做出真正的好醬油。」
說干就干，周平開始在全國範圍內尋找合適的廠商。他的標準很簡單：工藝要傳統，原料要天然，絕不能有任何化學添加劑。
第一站是山東的一家醋廠。這家廠有三百年歷史，還在用古法釀醋。但當周平到了現場，卻發現情況不太理想。
「周總，我們的醋確實是古法釀製，但是產量太低，成本太高。」廠長是個五十多歲的老頭，滿臉愁容，「現在市面上的醋都是勾兌的，我們這種純釀醋根本賣不動。」
周平嘗了一口他們的醋，酸味純正，回甘明顯，確實是好東西。「為什麼賣不動？」
「價格啊！」廠長嘆氣，「我們一瓶醋成本就要八塊，市面上勾兌醋兩塊錢一瓶。消費者哪會買我們的？」
「那是因為你們沒有找對銷售渠道。」周平放下醋瓶，「如果我告訴你，這醋能賣到五十塊一瓶，你信嗎？」
廠長瞪大眼睛：「五十塊？周總您沒開玩笑吧？」
「我從來不開玩笑。」周平掏出手機，「你看看現在網上那些進口醋，隨便一瓶就是幾十塊。憑什麼外國的醋就值錢，中國三百年傳承的醋就不值錢？」
廠長看著手機屏幕，半天說不出話來。
「給我三個月時間。」周平伸出手，「我保證讓你們的醋賣到五十塊一瓶，而且供不應求。」
從山東回來後，周平又馬不停蹄地趕往廣東。這次的目標是一家瀕臨倒閉的醬油廠。
還沒進廠門，就聽到裡面吵吵鬧鬧的聲音。
「欠薪三個月了！再不發工資我們就砸了這破廠！」
「對！砸了算了！反正也快倒閉了！」
「廠長呢？讓他出來給個說法！」
周平皺眉走進廠區，只見幾十個工人聚在廠房門口，情緒激動。幾個看起來像帶頭的工人正在煽動大家的情緒。
「各位師傅，先冷靜一下。」周平走上前去，「有什麼事可以坐下來談。」
「你誰啊？」一個光頭工人瞪著周平，「這裡沒你什麼事，趕緊走！」
「我是來談合作的。」周平不卑不亢，「如果廠子真的有問題，砸了對大家也沒好處。不如聽聽我的建議？」
「合作？」另一個工人冷笑，「這破廠還有什麼好合作的？連工資都發不出來了！」
就在這時，一個五十多歲的男人從辦公樓里走出來，滿臉疲憊。
「師傅們，我知道大家的難處。」男人走到人群前，「給我一個月時間，我一定想辦法把工資補上。」
「陳廠長，你這話說了三個月了！」光頭工人指著他，「我們不信了！」
「就是！今天不給個準話，我們就砸廠！」
眼看場面要失控，周平走到陳廠長身邊：「我是華康製藥的周平，想和您談談合作的事。」
陳廠長愣了一下：「華康製藥？就是那個和美康醫藥打官司的？」
「正是。」周平點頭，「能借一步說話嗎？」
十分鐘後，周平跟著陳廠長進了辦公室。辦公室很簡陋，連個像樣的沙發都沒有。
「周總，實不相瞞，我們廠現在確實困難。」陳廠長倒了杯茶給周平，「欠薪三個月，銀行貸款也還不上了。再過一個月，估計就要破產清算了。」
「為什麼會這樣？」周平喝了口茶，發現茶葉也是最便宜的那種。
「還不是被那些大品牌擠壓的。」陳廠長嘆氣，「我們堅持用傳統工藝，黃豆發酵八個月才能出醬油。人家工業化生產，三天就能出一批。成本差了十倍不止。」
「帶我看看你們的生產車間。」
陳廠長有些猶豫：「車間現在停工了，師傅們都在外面鬧……」
「沒關係，我就看看設備和工藝。」
車間裡確實很安靜，巨大的發酵缸整齊排列著。周平走到一個缸前，掀開蓋子聞了聞，一股濃郁的豆香味撲鼻而來。
「這是多少年的老缸？」
「最老的有八十年了。」陳廠長介紹道，「我爺爺那一輩傳下來的。這些缸里的菌種都是自然培養的，做出來的醬油味道特別醇厚。」
周平又看了看其他設備，雖然老舊，但維護得很好。最重要的是，這裡沒有任何現代化的添加劑設備。
「陳廠長，如果我投資五百萬，占股百分之五十，你願意嗎？」周平直接開門見山。
陳廠長差點把茶杯掉在地上：「五百萬？周總您沒開玩笑？」
「我從不開玩笑。」周平拿出手機，「我現在就可以讓財務轉帳。但我有個條件，工藝絕對不能改，必須堅持傳統發酵。」
「這……這當然沒問題！」陳廠長激動得手都在發抖，「傳統工藝是我們的根本，絕對不會改！」
「那好，我們先去安撫一下外面的師傅們。」
兩人走出辦公室，工人們還在那裡吵鬧。周平走到人群中間，清了清嗓子。
「各位師傅，我是華康製藥的周平。剛才和陳廠長談了合作，決定投資五百萬重振這家醬油廠。」
形勢開始發生微妙的變化。原本占據優勢的外資企業，突然發現自己面對的不再是一個孤立的商人，而是一個龐大的民族品牌聯盟。
這場商業大戰，才剛剛開始。
美康醫藥的事件在媒體上鬧得沸沸揚揚，周平倒是樂得清靜。他現在有更重要的事情要做——打造真正的國產精品產業鏈。
「劉總，醫藥這塊我們暫時不用擔心了。」周平在辦公室里攤開一張全國地圖，「現在我們要做的是民生用品，從最基礎的開始。」
劉總有些不解：「醫藥不是我們的強項嗎？為什麼要轉向民生用品？」
「醫藥確實賺錢，但民生用品才是老百姓每天都要用的。」周平在地圖上標記了幾個地點，「你看，醬油、醋、調料，這些東西家家戶戶都離不開。如果我們能把這些做好，影響力比醫藥大多了。」
「可是這些東西利潤微薄，競爭激烈……」
「利潤微薄？」周平笑了，「那是因為大家都在打價格戰。如果我們做出真正的好產品，價格自然就上去了。」
劉總還是有些擔心：「現在市場上都是那些大品牌壟斷，我們一個新入局的，怎麼和他們競爭？」
「大品牌怎麼了？」周平站起身，「海天醬油一瓶賣十幾塊，成本才幾毛錢。他們賺得盆滿缽滿，消費者卻買到的是添加劑調出來的假貨。我們要做的就是用傳統工藝，做出真正的好醬油。」
說干就干，周平開始在全國範圍內尋找合適的廠商。他的標準很簡單：工藝要傳統，原料要天然，絕不能有任何化學添加劑。
第一站是山東的一家醋廠。這家廠有三百年歷史，還在用古法釀醋。但當周平到了現場，卻發現情況不太理想。
「周總，我們的醋確實是古法釀製，但是產量太低，成本太高。」廠長是個五十多歲的老頭，滿臉愁容，「現在市面上的醋都是勾兌的，我們這種純釀醋根本賣不動。」
周平嘗了一口他們的醋，酸味純正，回甘明顯，確實是好東西。「為什麼賣不動？」
「價格啊！」廠長嘆氣，「我們一瓶醋成本就要八塊，市面上勾兌醋兩塊錢一瓶。消費者哪會買我們的？」
「那是因為你們沒有找對銷售渠道。」周平放下醋瓶，「如果我告訴你，這醋能賣到五十塊一瓶，你信嗎？」
廠長瞪大眼睛：「五十塊？周總您沒開玩笑吧？」
「我從來不開玩笑。」周平掏出手機，「你看看現在網上那些進口醋，隨便一瓶就是幾十塊。憑什麼外國的醋就值錢，中國三百年傳承的醋就不值錢？」
廠長看著手機屏幕，半天說不出話來。
「給我三個月時間。」周平伸出手，「我保證讓你們的醋賣到五十塊一瓶，而且供不應求。」
從山東回來後，周平又馬不停蹄地趕往廣東。這次的目標是一家瀕臨倒閉的醬油廠。
還沒進廠門，就聽到裡面吵吵鬧鬧的聲音。
「欠薪三個月了！再不發工資我們就砸了這破廠！」
「對！砸了算了！反正也快倒閉了！」
「廠長呢？讓他出來給個說法！」
周平皺眉走進廠區，只見幾十個工人聚在廠房門口，情緒激動。幾個看起來像帶頭的工人正在煽動大家的情緒。
「各位師傅，先冷靜一下。」周平走上前去，「有什麼事可以坐下來談。」
「你誰啊？」一個光頭工人瞪著周平，「這裡沒你什麼事，趕緊走！」
「我是來談合作的。」周平不卑不亢，「如果廠子真的有問題，砸了對大家也沒好處。不如聽聽我的建議？」
「合作？」另一個工人冷笑，「這破廠還有什麼好合作的？連工資都發不出來了！」
就在這時，一個五十多歲的男人從辦公樓里走出來，滿臉疲憊。
「師傅們，我知道大家的難處。」男人走到人群前，「給我一個月時間，我一定想辦法把工資補上。」
「陳廠長，你這話說了三個月了！」光頭工人指著他，「我們不信了！」
「就是！今天不給個準話，我們就砸廠！」
眼看場面要失控，周平走到陳廠長身邊：「我是華康製藥的周平，想和您談談合作的事。」
陳廠長愣了一下：「華康製藥？就是那個和美康醫藥打官司的？」
「正是。」周平點頭，「能借一步說話嗎？」
十分鐘後，周平跟著陳廠長進了辦公室。辦公室很簡陋，連個像樣的沙發都沒有。
「周總，實不相瞞，我們廠現在確實困難。」陳廠長倒了杯茶給周平，「欠薪三個月，銀行貸款也還不上了。再過一個月，估計就要破產清算了。」
「為什麼會這樣？」周平喝了口茶，發現茶葉也是最便宜的那種。
「還不是被那些大品牌擠壓的。」陳廠長嘆氣，「我們堅持用傳統工藝，黃豆發酵八個月才能出醬油。人家工業化生產，三天就能出一批。成本差了十倍不止。」
「帶我看看你們的生產車間。」
陳廠長有些猶豫：「車間現在停工了，師傅們都在外面鬧……」
「沒關係，我就看看設備和工藝。」
車間裡確實很安靜，巨大的發酵缸整齊排列著。周平走到一個缸前，掀開蓋子聞了聞，一股濃郁的豆香味撲鼻而來。
「這是多少年的老缸？」
「最老的有八十年了。」陳廠長介紹道，「我爺爺那一輩傳下來的。這些缸里的菌種都是自然培養的，做出來的醬油味道特別醇厚。」
周平又看了看其他設備，雖然老舊，但維護得很好。最重要的是，這裡沒有任何現代化的添加劑設備。
「陳廠長，如果我投資五百萬，占股百分之五十，你願意嗎？」周平直接開門見山。
陳廠長差點把茶杯掉在地上：「五百萬？周總您沒開玩笑？」
「我從不開玩笑。」周平拿出手機，「我現在就可以讓財務轉帳。但我有個條件，工藝絕對不能改，必須堅持傳統發酵。」
「這……這當然沒問題！」陳廠長激動得手都在發抖，「傳統工藝是我們的根本，絕對不會改！」
「那好，我們先去安撫一下外面的師傅們。」
兩人走出辦公室，工人們還在那裡吵鬧。周平走到人群中間，清了清嗓子。
「各位師傅，我是華康製藥的周平。剛才和陳廠長談了合作，決定投資五百萬重振這家醬油廠。」