第398章 達成合作
電競比賽轉播版權這個東西，確實需要花錢才能購買。
但APEX電競產業剛起步不久，為了最大化推廣ALGS聯賽，風暴電競採取的是「共創製」版權管理。
說人話就是先把觀眾基數擴大，讓賽事影響力破圈，暫時不考慮盈利的事。
所以迄今為止。
關於ALGS相關賽事，無論是各個賽區內部的聯賽，還是世界賽，只要想直播就可以直播，基本沒有限制。
現在霹靂霹靂突然盯上了這塊蛋糕，想要買下獨家轉播權，一下就給潘圖整不會了。
「這是好事啊！」
被潘圖臨時叫來開會商討的劉瑞，不假思索道：「有人願意買轉播版權，咱們沒理由拒絕。」
「好事是好事，但……」
潘圖猶豫道：「現在的ALGS賽事影響力，還不算特別高吧？」
「如果搞獨家轉播，觀眾只能在霹靂霹靂收看比賽，那會不會導致ALGS賽事的整體收視率大幅下滑？」
比如斗虎平台的觀眾，習慣了在斗虎平台看直播。
某一天突然告訴他，斗虎看不了ALGS比賽，要看只能去霹靂霹靂觀看，他會怎麼辦？
潘圖不認為，現在的ALGS比賽能吸引這批用戶更換平台，改變原來的使用習慣。
大概率會變成……
既然看不了，那我乾脆就不看了！反正還能看別的比賽，對我來說壓根就沒什麼影響。
「確實有這種情況。」
劉瑞點頭道：「但轉播版權交易，本質上是為了促進電競賽事的正規化，同時也是一個重要的造血方式。」
「我們不可能一直輸血對ALGS進行補貼扶持，這項賽事要想長久運營下去，還是需要自身具備造血盈利能力。」
所以，該捨棄的觀眾必須捨棄，不能因噎廢食。
唯一的問題在於，霹靂霹靂願意為ALGS獨家轉播權付出多大代價？
價格合理，那沒問題。
可如果價格很低，單純圖一樂的話，那還不如不賣獨家，繼續保持現狀呢。
「一年兩千萬，簽三年！」
潘圖解釋道：「這是陳總給出的初步報價，根據我的猜測，價格大概還能再談一談。」
「兩千萬……」
劉瑞認真想了想，最後給出參考建議道：「第一次賣轉播權，這個價格比較合理，但一口氣簽三年太久了。」
「APEX本身正處於上升期，ALGS聯賽和世界賽的影響力也在逐步擴圈，簽三年太虧了。」
誰也不知道未來會怎樣。
一款正處於上升期的世界第一網遊，其電競賽事的觀賽熱度和討論度，必然會逐年遞增。
「但是簽短期霹靂霹靂可能不願意，畢竟他們買了轉播權後，還要投入資源推廣營銷該賽事，短期收益太低了。」
「那就換個說法……」
劉瑞靈機一動道：「簽三年轉播合同，但合同規定每一年的金額都會隨賽事觀看人數和觀看時長增長。」
第二年看比賽的人比第一年更多，每名用戶平均觀看時長更久，合同金額就會上漲。
反之則降低！
這項附加條款，起碼保證了合同期內，不會出現比賽熱度上漲，轉播費用卻保持不變的尷尬處境。
「可以，就這麼辦！」
潘圖點了點頭，比較認可劉瑞的方案，這確實是當下最好的選擇。
說完ALGS轉播權的交易事宜，他又轉頭詢問起了，是否應該從轉播合同里拿出一筆錢均分給各家俱樂部？
「肯定要分錢啊！」
劉瑞無語道：「不給俱樂部分錢，他們怎麼會配合咱們推廣運營ALGS賽事？」
「說難聽點，轉播合同的錢，很大一部分都來源於這些俱樂部所貢獻的比賽內容，咱們不能吃獨食。」
沒有這些俱樂部貢獻的優質比賽內容，霹靂霹靂怎麼可能會跑來買比賽轉播版權？
如果不分錢，各家俱樂部除了賽事獎金外，見不到其他回報，肯定不願意加大投資。
沒有大手筆投資，哪來的優質比賽內容？
「有道理！」
潘圖深以為然道：「那乾脆全分給這些俱樂部吧，反正咱們不差這點錢，分給這些俱樂部讓他們多培養點明星選手。」
一年兩千萬的轉播合同，以AP賽區20家俱樂部為例，每家俱樂部能分到一百萬。
這可不是一筆小錢！
這筆錢都足夠給選手們開工資，順道補強簽一名二線頂級選手了。
大俱樂部，比如TOO這種本賽區豪門，具備爭冠實力的頂尖戰隊，肯定看不上這點小錢。
可對於那些聯賽底層，很難拿到高額獎金，綜合實力一般的小戰隊來說，這筆錢絕對算得上雪中送炭。
而且這一年一百萬的轉播分紅，只是前期而已！
只要ALGS聯賽越辦越紅火，觀眾越來越多，轉播合同的金額也會水漲船高。
與劉瑞簡單交流商討過後，潘圖重新回到了會客室，同意了陳總的提議。
在法務部員工的協助下，雙方初步草擬了一份ALGS賽事轉播合同，並蓋上了公章。
S2下半賽季即將開始！
根據合同規定，屆時AP賽區新賽季的所有比賽，觀眾們只能前往霹靂霹靂收看直播。
世界賽會有二級合同。
所謂二級合同，意思是到時候，斗虎、鯊魚等直播平台，可以從霹靂霹靂這裡購買ALGS世界賽的「次級轉播權」。
這也是新增的條款。
畢竟世界賽關係重大，不管是霹靂霹靂還是風暴電競，都希望世界賽越出圈越好，影響力越大越好。
所以賽區內部聯賽，可以搞獨占轉播，但世界賽，還是要讓其他平台吃口剩飯，轉化更多路人觀眾。
陳總對此並無異議。
反正他的主要目的達成了，AP賽區的比賽只能在霹靂霹靂觀看，這就足夠了。
至於世界賽嘛……
雖然要將版權共享給斗虎、鯊魚等平台，聽著略微有點不爽。
但潘圖說得對，先把蛋糕做大，之後再考慮分蛋糕的事！
更何況，世界賽說是版權共享，到時候斗虎、鯊魚想要版權，不也得給霹靂霹靂交錢嘛？
霹靂霹靂可是花錢買的獨占，即使被風暴電競脅迫強制共享，其他平台也不可能純白嫖。
一來二去總是不虧的，沒準還能坑一波友商！
但APEX電競產業剛起步不久，為了最大化推廣ALGS聯賽，風暴電競採取的是「共創製」版權管理。
說人話就是先把觀眾基數擴大，讓賽事影響力破圈，暫時不考慮盈利的事。
所以迄今為止。
關於ALGS相關賽事，無論是各個賽區內部的聯賽，還是世界賽，只要想直播就可以直播，基本沒有限制。
現在霹靂霹靂突然盯上了這塊蛋糕，想要買下獨家轉播權，一下就給潘圖整不會了。
「這是好事啊！」
被潘圖臨時叫來開會商討的劉瑞，不假思索道：「有人願意買轉播版權，咱們沒理由拒絕。」
「好事是好事，但……」
潘圖猶豫道：「現在的ALGS賽事影響力，還不算特別高吧？」
「如果搞獨家轉播，觀眾只能在霹靂霹靂收看比賽，那會不會導致ALGS賽事的整體收視率大幅下滑？」
比如斗虎平台的觀眾，習慣了在斗虎平台看直播。
某一天突然告訴他，斗虎看不了ALGS比賽，要看只能去霹靂霹靂觀看，他會怎麼辦？
潘圖不認為，現在的ALGS比賽能吸引這批用戶更換平台，改變原來的使用習慣。
大概率會變成……
既然看不了，那我乾脆就不看了！反正還能看別的比賽，對我來說壓根就沒什麼影響。
「確實有這種情況。」
劉瑞點頭道：「但轉播版權交易，本質上是為了促進電競賽事的正規化，同時也是一個重要的造血方式。」
「我們不可能一直輸血對ALGS進行補貼扶持，這項賽事要想長久運營下去，還是需要自身具備造血盈利能力。」
所以，該捨棄的觀眾必須捨棄，不能因噎廢食。
唯一的問題在於，霹靂霹靂願意為ALGS獨家轉播權付出多大代價？
價格合理，那沒問題。
可如果價格很低，單純圖一樂的話，那還不如不賣獨家，繼續保持現狀呢。
「一年兩千萬，簽三年！」
潘圖解釋道：「這是陳總給出的初步報價，根據我的猜測，價格大概還能再談一談。」
「兩千萬……」
劉瑞認真想了想，最後給出參考建議道：「第一次賣轉播權，這個價格比較合理，但一口氣簽三年太久了。」
「APEX本身正處於上升期，ALGS聯賽和世界賽的影響力也在逐步擴圈，簽三年太虧了。」
誰也不知道未來會怎樣。
一款正處於上升期的世界第一網遊，其電競賽事的觀賽熱度和討論度，必然會逐年遞增。
「但是簽短期霹靂霹靂可能不願意，畢竟他們買了轉播權後，還要投入資源推廣營銷該賽事，短期收益太低了。」
「那就換個說法……」
劉瑞靈機一動道：「簽三年轉播合同，但合同規定每一年的金額都會隨賽事觀看人數和觀看時長增長。」
第二年看比賽的人比第一年更多，每名用戶平均觀看時長更久，合同金額就會上漲。
反之則降低！
這項附加條款，起碼保證了合同期內，不會出現比賽熱度上漲，轉播費用卻保持不變的尷尬處境。
「可以，就這麼辦！」
潘圖點了點頭，比較認可劉瑞的方案，這確實是當下最好的選擇。
說完ALGS轉播權的交易事宜，他又轉頭詢問起了，是否應該從轉播合同里拿出一筆錢均分給各家俱樂部？
「肯定要分錢啊！」
劉瑞無語道：「不給俱樂部分錢，他們怎麼會配合咱們推廣運營ALGS賽事？」
「說難聽點，轉播合同的錢，很大一部分都來源於這些俱樂部所貢獻的比賽內容，咱們不能吃獨食。」
沒有這些俱樂部貢獻的優質比賽內容，霹靂霹靂怎麼可能會跑來買比賽轉播版權？
如果不分錢，各家俱樂部除了賽事獎金外，見不到其他回報，肯定不願意加大投資。
沒有大手筆投資，哪來的優質比賽內容？
「有道理！」
潘圖深以為然道：「那乾脆全分給這些俱樂部吧，反正咱們不差這點錢，分給這些俱樂部讓他們多培養點明星選手。」
一年兩千萬的轉播合同，以AP賽區20家俱樂部為例，每家俱樂部能分到一百萬。
這可不是一筆小錢！
這筆錢都足夠給選手們開工資，順道補強簽一名二線頂級選手了。
大俱樂部，比如TOO這種本賽區豪門，具備爭冠實力的頂尖戰隊，肯定看不上這點小錢。
可對於那些聯賽底層，很難拿到高額獎金，綜合實力一般的小戰隊來說，這筆錢絕對算得上雪中送炭。
而且這一年一百萬的轉播分紅，只是前期而已！
只要ALGS聯賽越辦越紅火，觀眾越來越多，轉播合同的金額也會水漲船高。
與劉瑞簡單交流商討過後，潘圖重新回到了會客室，同意了陳總的提議。
在法務部員工的協助下，雙方初步草擬了一份ALGS賽事轉播合同，並蓋上了公章。
S2下半賽季即將開始！
根據合同規定，屆時AP賽區新賽季的所有比賽，觀眾們只能前往霹靂霹靂收看直播。
世界賽會有二級合同。
所謂二級合同，意思是到時候，斗虎、鯊魚等直播平台，可以從霹靂霹靂這裡購買ALGS世界賽的「次級轉播權」。
這也是新增的條款。
畢竟世界賽關係重大，不管是霹靂霹靂還是風暴電競，都希望世界賽越出圈越好，影響力越大越好。
所以賽區內部聯賽，可以搞獨占轉播，但世界賽，還是要讓其他平台吃口剩飯，轉化更多路人觀眾。
陳總對此並無異議。
反正他的主要目的達成了，AP賽區的比賽只能在霹靂霹靂觀看，這就足夠了。
至於世界賽嘛……
雖然要將版權共享給斗虎、鯊魚等平台，聽著略微有點不爽。
但潘圖說得對，先把蛋糕做大，之後再考慮分蛋糕的事！
更何況，世界賽說是版權共享，到時候斗虎、鯊魚想要版權，不也得給霹靂霹靂交錢嘛？
霹靂霹靂可是花錢買的獨占，即使被風暴電競脅迫強制共享，其他平台也不可能純白嫖。
一來二去總是不虧的，沒準還能坑一波友商！