第403章 設計費
「設計費？」王建軍有些不理解，「你是我們廠的職工嗎？」
「不是。」
「那你憑什麼要設計費？」王建軍的語氣變得有些不滿，「我們廠里的技術員設計產品，也沒有額外的費用啊。」
韓雲逸早就料到會有這種反應。在80年代，智慧財產權的概念還很薄弱，大部分人都認為技術和設計是應該無償貢獻的。
「王廠長，您覺得我這個設計怎麼樣？」
「確實不錯。」
「那您覺得憑藉這個設計，你們廠能增加多少銷量？」
王建軍想了想：「如果推廣得好，一年至少能多賣500套。」
「按照每套300塊的售價，一年就是15萬的營業額。就算利潤只有30%，也有4萬5千塊的純利潤。」韓雲逸算得很清楚，「我只要10%的設計費，一年也就4500塊，平均到每套產品上還不到10塊錢。這個要求過分嗎？」
王建軍被說得啞口無言。從經濟角度來看，韓雲逸的要求確實不算過分。但是在他的觀念里，設計就應該是免費的。
「這個…我需要考慮一下。」
「沒問題。」韓雲逸很淡定，「不過我要提醒您一點，如果您不同意我的條件，那這個設計方案我就只能找其他廠家合作了。」
王建軍臉色一變：「你這是威脅？」
「不是威脅，是合作。」韓雲逸語氣平靜，「我有好的設計，您有生產能力，我們各取所需。如果您覺得不合適，我完全可以找別的合作夥伴。」
王建軍沉默了。他確實很看好這個設計，如果讓其他廠家搶先生產，對紅星家具廠來說絕對是個損失。
正在這時，辦公室的門被推開了，走進來一個四十多歲的男子。
「老王，在談什麼呢？」來人是副廠長張志強。
王建軍把情況簡單說了一遍，張志強聽完後看了看設計圖，又看了看韓雲逸。
「小伙子，你叫什麼名字？」
「韓雲逸。」
張志強眼中閃過一絲異色：「韓雲逸？你是不是韓楓的兒子？」
韓雲逸有些意外：「您認識我父親？」
「當然認識！」張志強笑了，「你父親以前是我們局裡的技術顧問，我們合作過好幾次。沒想到你也搞設計。」
王建軍一聽，態度立刻發生了變化。韓楓在業內的名聲很好，如果韓雲逸真的繼承了父親的技術水平，那這個合作確實值得考慮。
「既然是韓工的兒子，那就好說了。」張志強對王建軍說道，「老王，人家的條件不算過分。現在市場競爭這麼激烈，有好的設計就是有競爭優勢。」
王建軍還是有些猶豫：「可是設計費這個概念…」
「時代在變，觀念也要跟著變。」張志強說道，「再說了，局裡早就想把小韓調過來，只是他一直沒同意。如果我們不珍惜這次合作機會，以後想找他就難了。」
韓雲逸心中暗笑。張志強這話明顯是在給王建軍施壓，暗示如果不同意合作，以後韓雲逸可能就不會再理紅星家具廠了。
王建軍權衡再三，最終還是點了點頭：「好吧，就按你說的辦。設計費10%，但是有個條件。」
「什麼條件？」
「這個設計只能授權給我們一家使用，不能再給其他廠家。」
韓雲逸想了想，覺得這個條件可以接受：「可以，但是授權期限是三年。三年後如果你們還想繼續使用，需要重新談判。」
「成交！」王建軍伸出手。
兩人握手達成協議，韓雲逸心中很滿意。這筆生意不僅能解決眼前的資金問題，還能為將來的發展打下基礎。
協議簽訂後，紅星家具廠立刻開始準備生產。韓雲逸提出了一個要求：所有原材料的採購必須經過他的檢驗，不合格的材料一律不能使用。
王建軍有些不解：「這個有必要嗎？我們廠的採購一直都很規範。」
「王廠長，既然是按照我的設計生產，質量就必須達到我的標準。」韓雲逸態度堅決，「如果因為材料問題影響了產品質量，最終受損的還是雙方的聲譽。」
張志強在一旁點頭：「小韓說得對。質量是企業的生命線，這方面不能馬虎。」
王建軍只好同意了韓雲逸的要求。
當天下午，韓雲逸正在廠里檢查生產準備情況，一個三十多歲的男子走了過來。
「你就是韓雲逸？」來人語氣有些不善。
「我是。您是？」
「我是王廠長的小舅子，李大強。」男子自我介紹道，「聽說這次的材料採購要你來把關？」
韓雲逸立刻明白了。在80年代，很多國有企業都存在裙帶關係，廠長的親戚朋友經常能從企業採購中獲得好處。
「是的，有什麼問題嗎？」
李大強臉色不太好看：「問題？當然有問題！我們廠的木材一直都是我供應的，質量從來沒出過問題。現在突然要你來檢驗，這不是不信任我嗎？」
「李老闆，我沒有不信任您的意思。」韓雲逸語氣平和，「只是這批貨比較特殊，質量要求更高一些。只要您的材料符合標準，檢驗只是個形式。」
「什麼形式不形式的！」李大強有些激動，「我跟王廠長是親戚，這麼多年來一直合作得很好。現在你一個外人來指手畫腳，算什麼意思？」
韓雲逸心中冷笑。看來這個李大強平時沒少在材料上做手腳，現在擔心被發現了。
「李老闆，您先別激動。」韓雲逸依然保持冷靜，「我只是按照合同辦事。如果您覺得有問題，可以去找王廠長商量。」
李大強見韓雲逸軟硬不吃，只好悻悻地離開了。
第二天，李大強送來了第一批木材。韓雲逸仔細檢查後，發現問題很多：有些木板有明顯的蟲眼，有些含水量超標，還有些尺寸不符合要求。
「這批材料不合格，不能使用。」韓雲逸直接拒收。
李大強臉色鐵青：「什麼不合格？這些木材我用了好幾年了，從來沒人說過不合格！」
「以前是以前，現在是現在。」韓雲逸拿出一塊有蟲眼的木板，「您看看這個，蟲眼這麼大，做出來的家具能用嗎？」
「不是。」
「那你憑什麼要設計費？」王建軍的語氣變得有些不滿，「我們廠里的技術員設計產品，也沒有額外的費用啊。」
韓雲逸早就料到會有這種反應。在80年代，智慧財產權的概念還很薄弱，大部分人都認為技術和設計是應該無償貢獻的。
「王廠長，您覺得我這個設計怎麼樣？」
「確實不錯。」
「那您覺得憑藉這個設計，你們廠能增加多少銷量？」
王建軍想了想：「如果推廣得好，一年至少能多賣500套。」
「按照每套300塊的售價，一年就是15萬的營業額。就算利潤只有30%，也有4萬5千塊的純利潤。」韓雲逸算得很清楚，「我只要10%的設計費，一年也就4500塊，平均到每套產品上還不到10塊錢。這個要求過分嗎？」
王建軍被說得啞口無言。從經濟角度來看，韓雲逸的要求確實不算過分。但是在他的觀念里，設計就應該是免費的。
「這個…我需要考慮一下。」
「沒問題。」韓雲逸很淡定，「不過我要提醒您一點，如果您不同意我的條件，那這個設計方案我就只能找其他廠家合作了。」
王建軍臉色一變：「你這是威脅？」
「不是威脅，是合作。」韓雲逸語氣平靜，「我有好的設計，您有生產能力，我們各取所需。如果您覺得不合適，我完全可以找別的合作夥伴。」
王建軍沉默了。他確實很看好這個設計，如果讓其他廠家搶先生產，對紅星家具廠來說絕對是個損失。
正在這時，辦公室的門被推開了，走進來一個四十多歲的男子。
「老王，在談什麼呢？」來人是副廠長張志強。
王建軍把情況簡單說了一遍，張志強聽完後看了看設計圖，又看了看韓雲逸。
「小伙子，你叫什麼名字？」
「韓雲逸。」
張志強眼中閃過一絲異色：「韓雲逸？你是不是韓楓的兒子？」
韓雲逸有些意外：「您認識我父親？」
「當然認識！」張志強笑了，「你父親以前是我們局裡的技術顧問，我們合作過好幾次。沒想到你也搞設計。」
王建軍一聽，態度立刻發生了變化。韓楓在業內的名聲很好，如果韓雲逸真的繼承了父親的技術水平，那這個合作確實值得考慮。
「既然是韓工的兒子，那就好說了。」張志強對王建軍說道，「老王，人家的條件不算過分。現在市場競爭這麼激烈，有好的設計就是有競爭優勢。」
王建軍還是有些猶豫：「可是設計費這個概念…」
「時代在變，觀念也要跟著變。」張志強說道，「再說了，局裡早就想把小韓調過來，只是他一直沒同意。如果我們不珍惜這次合作機會，以後想找他就難了。」
韓雲逸心中暗笑。張志強這話明顯是在給王建軍施壓，暗示如果不同意合作，以後韓雲逸可能就不會再理紅星家具廠了。
王建軍權衡再三，最終還是點了點頭：「好吧，就按你說的辦。設計費10%，但是有個條件。」
「什麼條件？」
「這個設計只能授權給我們一家使用，不能再給其他廠家。」
韓雲逸想了想，覺得這個條件可以接受：「可以，但是授權期限是三年。三年後如果你們還想繼續使用，需要重新談判。」
「成交！」王建軍伸出手。
兩人握手達成協議，韓雲逸心中很滿意。這筆生意不僅能解決眼前的資金問題，還能為將來的發展打下基礎。
協議簽訂後，紅星家具廠立刻開始準備生產。韓雲逸提出了一個要求：所有原材料的採購必須經過他的檢驗，不合格的材料一律不能使用。
王建軍有些不解：「這個有必要嗎？我們廠的採購一直都很規範。」
「王廠長，既然是按照我的設計生產，質量就必須達到我的標準。」韓雲逸態度堅決，「如果因為材料問題影響了產品質量，最終受損的還是雙方的聲譽。」
張志強在一旁點頭：「小韓說得對。質量是企業的生命線，這方面不能馬虎。」
王建軍只好同意了韓雲逸的要求。
當天下午，韓雲逸正在廠里檢查生產準備情況，一個三十多歲的男子走了過來。
「你就是韓雲逸？」來人語氣有些不善。
「我是。您是？」
「我是王廠長的小舅子，李大強。」男子自我介紹道，「聽說這次的材料採購要你來把關？」
韓雲逸立刻明白了。在80年代，很多國有企業都存在裙帶關係，廠長的親戚朋友經常能從企業採購中獲得好處。
「是的，有什麼問題嗎？」
李大強臉色不太好看：「問題？當然有問題！我們廠的木材一直都是我供應的，質量從來沒出過問題。現在突然要你來檢驗，這不是不信任我嗎？」
「李老闆，我沒有不信任您的意思。」韓雲逸語氣平和，「只是這批貨比較特殊，質量要求更高一些。只要您的材料符合標準，檢驗只是個形式。」
「什麼形式不形式的！」李大強有些激動，「我跟王廠長是親戚，這麼多年來一直合作得很好。現在你一個外人來指手畫腳，算什麼意思？」
韓雲逸心中冷笑。看來這個李大強平時沒少在材料上做手腳，現在擔心被發現了。
「李老闆，您先別激動。」韓雲逸依然保持冷靜，「我只是按照合同辦事。如果您覺得有問題，可以去找王廠長商量。」
李大強見韓雲逸軟硬不吃，只好悻悻地離開了。
第二天，李大強送來了第一批木材。韓雲逸仔細檢查後，發現問題很多：有些木板有明顯的蟲眼，有些含水量超標，還有些尺寸不符合要求。
「這批材料不合格，不能使用。」韓雲逸直接拒收。
李大強臉色鐵青：「什麼不合格？這些木材我用了好幾年了，從來沒人說過不合格！」
「以前是以前，現在是現在。」韓雲逸拿出一塊有蟲眼的木板，「您看看這個，蟲眼這麼大，做出來的家具能用嗎？」