第996章 FSD的落地，船夫哥的決定
這個反應只持續了不到一秒，但王東來看到了，看得很清楚。
這個數字代表著什麼，馬斯拉比任何人都更清楚。
目前全球動力電池的平均價格還遠高於這個水平，如果玄武電池真能降到這個水平，意味著搭載玄武電池的電動車在成本上會有極大的競爭優勢，而同級別還用著傳統電池的車型，到時候恐怕連降價都追不回來。
特斯拉的魔都工廠，正是生產走量車型的市場核心堡壘。
這座工廠從選址到投產，每一步都傾注了他大量的心血。
但現在，它卡在一個尷尬的位置上，繼續用自己的電池，成本競爭力和性能差距只會越拉越大；全面切換到玄武電池，成本的上漲也會擠壓利潤空間。
留也不是，賣也不是。
馬斯拉靠在沙發背上，手指敲擊著膝蓋，那雙被全球科技媒體形容為「能看穿未來」的眼睛，此刻正在飛速地計算。
他在算另一筆帳，比電池價格更深的帳。
魔都工廠是他親手推起來的項目，從談判到奠基，從產線調試到量產爬坡，每一步都凝聚了他對華國市場的野心。
但現在，這座工廠面臨的不是競爭對手，而是產業鏈邏輯的重塑。
如果玄武電池真如王東來所說的那樣，產能翻幾倍、價格持續下探，那魔都工廠繼續保留自有電池產線的意義就會越來越小。
與其坐等貶值，不如把它變成一個資產。
一個可以用來交換更有價值的東西的資產！
他端起咖啡杯，才發現咖啡已經涼透了。
苦澀的液體滑過喉嚨，卻讓他的思路更清晰。
他把杯子放回桌面，抬起頭看著王東來，聲音恢復了一貫的從容，只是這次從容里藏著的不是試探，而是決定。
「王總，魔都工廠是我的心血。從動工到現在，它是特斯拉全球效率最高的工廠，也是打通華國市場的關鍵樞紐。」
「但現在我坦率地說，它的結構性優勢正在被你的電池成本曲線削弱。如果未來的趨勢是你剛才描述的那樣，那魔都工廠繼續用自有電池的意義會越來越小。」
「與其讓它在產業邏輯的擠壓下慢慢貶值，不如我來重新定義它的價值。我們都不喜歡拐彎抹角，在這件事情上，你有沒有興趣？」
王東來的眉毛微微挑了一下，沒有太大的反應，但身體微微前傾了些，端起那杯已經涼透的龍井又喝了一口。
他等的就是這個，或者說，他剛才故意把電池降價的長期趨勢甩出來，就是在等馬斯拉主動開口提魔都工廠，但他也沒有立刻亮出底牌。
「你開個價。」
王東來放下茶杯，語氣像是在詢價一塊地皮。
馬斯拉伸出三根手指，不是三億，而是漲價三成。
「魔都工廠的完整資產包，土地、廠房、設備、供應鏈，總估值遠不止你給出的價格。但我不會按原價賣，在合理的價格之上，溢價三成。」
「魔都的價值不只是一座工廠，它是特斯拉在華國本土化能力的象徵。你買的不只是產線，是這個戰略位置。」
「相信我，魔都工廠的完整資產，土地、廠房、設備、供應鏈網絡，總價值遠超你的想像。」
王東來看了一眼馬斯拉，沒有點頭，也沒有搖頭。
他把茶杯握在手心，拇指輕輕摩挲著杯沿。
嘴角帶著淺淺的笑意，語氣篤定地出聲說道：「我想我們可以有另外一個合作方式。」
「比如說，我可以幫你把特斯拉FSD，完全自動駕駛軟體，在華國市場落地。」
這句話像一道電流，直接從馬斯拉的後脊竄了上去。
FSD。
這是特斯拉賭上未來最重的一枚籌碼。
他去年就開始在北美大規模推送FSD Beta版，但在華國市場，FSD一直卡在數據合規和監管審批的雙重門坎上。
不是技術不行，而是這項技術出自他，這才是問題。
他很清楚這一點。
而現在，王東來主動提了出來。
馬斯拉靠在沙發上，眯著眼睛，陷入了沉思。
不得不說，他心動了。
見此，王東來再次出聲說道：「數據不能出境，這是底線，數據需要合規通道，需要本地化算力支持，需要和監管機構之間有一個被認可的技術對接方。特斯拉自己做不了這件事，至少短期內做不了，但銀河科技可以做！」
「我想馬先生應該不會質疑這一點吧。」
馬斯拉眼睛一亮，他想到了銀河科技在華國的地位，銀河科技做到這一點，並不算難。
想到這一點，馬斯拉徹底心動了，強行壓抑著心裡的激動，出聲說道：「條件呢？」
「我來提供FSD在華國落地的完整方案，本地化數據存儲、監管合規接口、AI算力平台，全部由銀河科技提供。所有在華國境內行駛的特斯拉車輛產生的自動駕駛數據，全部儲存在華國境內，接受監管審查，這是前提。作為交換，魔都工廠折舊出售！」
王東來聲音很平靜，加上了最後一塊砝碼。
馬斯拉沒有說話，心裡在瘋狂地計算著。
一個工廠其實不算什麼，更何況這個魔都工廠，還是魔都市為了引進特斯拉而進行多重讓利的項目，馬斯拉當初付出的代價微乎其微。
這個動作的真正含義在於，一旦放棄了魔都工廠，就等於是特斯拉要把自己的命脈交到王東來的手上。
這一點才是最重要的。
馬斯拉皺著眉毛想了很久，辦公室里的氣氛也變得格外凝重。
一邊是FSD落地，一邊是自建工廠。
孰輕孰重，其實很好分辨，難以做出決定的因素在於這背後代表的發展路線。
如此重大的問題，放到特斯拉這樣的巨企上面，就不是一個簡單問題了。
而現在，顯然是要馬斯拉在現場做出決定。
FSD在華國落地。
這是他做夢都想拿到的東西。
華國是全球最大的新能源汽車市場，特斯拉在華國的保有量數以百萬計。
如果FSD能在華國跑起來，不僅意味著海量的訂閱收入和增值利潤，更意味著特斯拉的AI可以在華國複雜的城市路況里吸收天量的訓練數據，這才是真正的金礦。
而魔都工廠，往大了說也只不過是自主生產製造的一個環節，有了這個環節，可以更好地控制成本，賺取更多的利潤。
思來想去，馬斯拉的心裡就有了決定。
「王先生，你知道FSD對我來說意味著什麼嗎？在我心裡，它不是一項配置，不是一項訂閱收入，它是我賭上特斯拉未來的最重的一枚籌碼。」
「從2014年Autopilot第一行代碼開始，我就相信自動駕駛不是漸進改良，是徹底革命。在北美，FSD已經跑了超過三十億英里。但華國市場，全球最大的新能源車市場，我們一直進不來。」
「我始終堅信，華國的市場數據將會徹底催熟這個技術落地，而現在，王總既然開出了這麼好的條件，我沒有任何理由再去拒絕。」
「在我看來，這並不僅是一筆資產交易，這是特斯拉和銀河科技在交通智能化賽道上的戰略對接。地面層的FSD，低空層的無人飛行器，太空上的探索飛船，能源層的玄武電池，我們各自握著兩塊拼圖，但拼在一起，才是完整的圖景。」
馬斯拉也不知道是想到了什麼，忽然這麼說道。
王東來笑了起來，語氣認真而又平靜地說道：「低空是下一代交通的主幹，地面是基礎，能源是底座。這三層迭加，才是完整的城市形態。銀河科技不造車，但我們提供所有車都需要的底層技術。」
「我們也非常歡迎競爭對手的出現，因為一個健康而又活力的市場，是不可能由一個壟斷的企業造就的。」
「FSD一旦在華國落地，你將獲得海量的複雜路況訓練數據。這些數據不是錦上添花，是根本性的能力躍遷。華國的城市路況多樣性、交通密度和邊緣場景，是北美無法提供的。我非常期待貴公司的fsd正式落地，並給華國的消費者帶來更多更好的使用體驗。」
王東來說的很認真，也很真誠。
這並不是他在說什麼漂亮話，而是真心話。
他想要幫助特斯拉的FSD完全落地，就是出於這樣的考慮：國內當初放特斯拉進來，本身就是想要讓特斯拉當鲶魚，產生鲶魚效應。
而現在，銀河科技雖然占據市場領先地位，但一家獨大並不能完全刺激市場的發展。
但要是有了特斯拉的攪局，必然會倒逼國內的廠商不斷加快速度研發。
王東來伸出手，和特斯拉握在了一起。
沒有人知道，一個影響全球智駕領域的重大決定，就這麼在兩人的三言兩語下定下了。
……
就在王東來和馬斯拉交流溝通的同時，另一場博弈也在悄然展開。
廖慶豐把船夫哥和曾群分別引向左右兩間會客室。
這個安排不是隨機的，他今天要同時拿下兩場談判，一場是合作，一場可能也是合作，但也可能不是。
王東來之前對他說過的那句「兩條路」，在腦子裡已經翻來覆去打磨了無數次，現在到了落地的時候。
BYD的船夫哥今天穿著一件深灰色夾克，剛從洽談會現場出來，臉上的表情還算輕鬆。
BYD自己就是玄武電池的大客戶，同時富迪電池也在給玄武電池做代工，這兩層關係迭加在一起，讓他在這場談判里的位置比曾群要自在一些。
「廖總，你們要入股弗迪電池，我本人是同意的。」
「弗迪是BYD一手帶大的。從第一塊刀片電池下線，到後來給玄武電池做代工，團隊是BYD的團隊，產線是BYD的產線。把它交出去，哪怕只是部分股權，在有些人看來可能是在BYD的產業鏈上撕開一個口子，但我看得更遠。」
聽到船夫哥這麼說，廖慶豐來了一絲興趣，追問道：「王總如何說？」
船夫哥的神情變得無比認真起來，語氣嚴肅地說道：「我搞了幾十年技術，有一條信念從來沒有變過：技術的終點不是產品，是改變人類的生存方式。BYD從電池做到汽車，從汽車做到儲能，每一步都是沿著這條信念在走。」
「但銀河科技在做的事，光刻工廠、玄武電池、玄女飛行器、腦機接口、月球基地，這些不是在做一個更好的產品，是在開一扇通往全新文明形態的門。」
他停頓了一下，抬起頭看著廖慶豐，目光里沒有商業談判的算計，只有一種近乎工程師特有的篤定。
「如果這扇門真的被推開，地球表面的交通工具，不管是用油還是用電，四個輪子還是六個輪子，可能都不再是主流。」
「人類的物理移動會從地面升到低空，從低空升到近地軌道。到了那一天，弗迪電池的控股權是誰的，根本不重要，更重要的是我在打開這扇門的過程中站在哪一邊。」
「所以弗迪的股權合作，不是你們在撕裂BYD的產業鏈，是我願意把一塊核心資產放到銀河科技的體系里，用更深的方式綁定雙方的未來。」
「但是有一點，我希望廖總能夠答應我，或者說是理解我。」
「那就是BYD願意讓銀河科技成為富迪的股東，但我不希望做成全資收購。富迪的團隊和產線，是BYD自己養大的，全部交出去，我不好跟兄弟們交代。」
廖慶豐的眼角帶著一絲笑意，出聲說道：「這一點我可以答應王總，我們入股的想法並不是去控制貴公司，而是更好地統合資源，提高產品標準，為消費者帶來更好的產品。」
「當然了，我們只需要保持在重大事務上的拍板權，能夠決定公司的發展方向，這就夠了。」
「然後就是工廠的管理標準、員工待遇等全部面向銀河科技自有工廠對齊。」
船夫哥雖然心裡早有預料，但是聽到廖慶豐這麼說，還是在心裡嘆了一口氣。
他就猜到了會是這樣的情況。
手握玄武電池這樣的劃時代產品，結果銀河科技的盈利卻依然保持在一個正常的範疇內，而非是利益最大化的做法。
這一點，捫心自問，他船夫哥是做不到的。(本章完)
這個數字代表著什麼，馬斯拉比任何人都更清楚。
目前全球動力電池的平均價格還遠高於這個水平，如果玄武電池真能降到這個水平，意味著搭載玄武電池的電動車在成本上會有極大的競爭優勢，而同級別還用著傳統電池的車型，到時候恐怕連降價都追不回來。
特斯拉的魔都工廠，正是生產走量車型的市場核心堡壘。
這座工廠從選址到投產，每一步都傾注了他大量的心血。
但現在，它卡在一個尷尬的位置上，繼續用自己的電池，成本競爭力和性能差距只會越拉越大；全面切換到玄武電池，成本的上漲也會擠壓利潤空間。
留也不是，賣也不是。
馬斯拉靠在沙發背上，手指敲擊著膝蓋，那雙被全球科技媒體形容為「能看穿未來」的眼睛，此刻正在飛速地計算。
他在算另一筆帳，比電池價格更深的帳。
魔都工廠是他親手推起來的項目，從談判到奠基，從產線調試到量產爬坡，每一步都凝聚了他對華國市場的野心。
但現在，這座工廠面臨的不是競爭對手，而是產業鏈邏輯的重塑。
如果玄武電池真如王東來所說的那樣，產能翻幾倍、價格持續下探，那魔都工廠繼續保留自有電池產線的意義就會越來越小。
與其坐等貶值，不如把它變成一個資產。
一個可以用來交換更有價值的東西的資產！
他端起咖啡杯，才發現咖啡已經涼透了。
苦澀的液體滑過喉嚨，卻讓他的思路更清晰。
他把杯子放回桌面，抬起頭看著王東來，聲音恢復了一貫的從容，只是這次從容里藏著的不是試探，而是決定。
「王總，魔都工廠是我的心血。從動工到現在，它是特斯拉全球效率最高的工廠，也是打通華國市場的關鍵樞紐。」
「但現在我坦率地說，它的結構性優勢正在被你的電池成本曲線削弱。如果未來的趨勢是你剛才描述的那樣，那魔都工廠繼續用自有電池的意義會越來越小。」
「與其讓它在產業邏輯的擠壓下慢慢貶值，不如我來重新定義它的價值。我們都不喜歡拐彎抹角，在這件事情上，你有沒有興趣？」
王東來的眉毛微微挑了一下，沒有太大的反應，但身體微微前傾了些，端起那杯已經涼透的龍井又喝了一口。
他等的就是這個，或者說，他剛才故意把電池降價的長期趨勢甩出來，就是在等馬斯拉主動開口提魔都工廠，但他也沒有立刻亮出底牌。
「你開個價。」
王東來放下茶杯，語氣像是在詢價一塊地皮。
馬斯拉伸出三根手指，不是三億，而是漲價三成。
「魔都工廠的完整資產包，土地、廠房、設備、供應鏈，總估值遠不止你給出的價格。但我不會按原價賣，在合理的價格之上，溢價三成。」
「魔都的價值不只是一座工廠，它是特斯拉在華國本土化能力的象徵。你買的不只是產線，是這個戰略位置。」
「相信我，魔都工廠的完整資產，土地、廠房、設備、供應鏈網絡，總價值遠超你的想像。」
王東來看了一眼馬斯拉，沒有點頭，也沒有搖頭。
他把茶杯握在手心，拇指輕輕摩挲著杯沿。
嘴角帶著淺淺的笑意，語氣篤定地出聲說道：「我想我們可以有另外一個合作方式。」
「比如說，我可以幫你把特斯拉FSD，完全自動駕駛軟體，在華國市場落地。」
這句話像一道電流，直接從馬斯拉的後脊竄了上去。
FSD。
這是特斯拉賭上未來最重的一枚籌碼。
他去年就開始在北美大規模推送FSD Beta版，但在華國市場，FSD一直卡在數據合規和監管審批的雙重門坎上。
不是技術不行，而是這項技術出自他，這才是問題。
他很清楚這一點。
而現在，王東來主動提了出來。
馬斯拉靠在沙發上，眯著眼睛，陷入了沉思。
不得不說，他心動了。
見此，王東來再次出聲說道：「數據不能出境，這是底線，數據需要合規通道，需要本地化算力支持，需要和監管機構之間有一個被認可的技術對接方。特斯拉自己做不了這件事，至少短期內做不了，但銀河科技可以做！」
「我想馬先生應該不會質疑這一點吧。」
馬斯拉眼睛一亮，他想到了銀河科技在華國的地位，銀河科技做到這一點，並不算難。
想到這一點，馬斯拉徹底心動了，強行壓抑著心裡的激動，出聲說道：「條件呢？」
「我來提供FSD在華國落地的完整方案，本地化數據存儲、監管合規接口、AI算力平台，全部由銀河科技提供。所有在華國境內行駛的特斯拉車輛產生的自動駕駛數據，全部儲存在華國境內，接受監管審查，這是前提。作為交換，魔都工廠折舊出售！」
王東來聲音很平靜，加上了最後一塊砝碼。
馬斯拉沒有說話，心裡在瘋狂地計算著。
一個工廠其實不算什麼，更何況這個魔都工廠，還是魔都市為了引進特斯拉而進行多重讓利的項目，馬斯拉當初付出的代價微乎其微。
這個動作的真正含義在於，一旦放棄了魔都工廠，就等於是特斯拉要把自己的命脈交到王東來的手上。
這一點才是最重要的。
馬斯拉皺著眉毛想了很久，辦公室里的氣氛也變得格外凝重。
一邊是FSD落地，一邊是自建工廠。
孰輕孰重，其實很好分辨，難以做出決定的因素在於這背後代表的發展路線。
如此重大的問題，放到特斯拉這樣的巨企上面，就不是一個簡單問題了。
而現在，顯然是要馬斯拉在現場做出決定。
FSD在華國落地。
這是他做夢都想拿到的東西。
華國是全球最大的新能源汽車市場，特斯拉在華國的保有量數以百萬計。
如果FSD能在華國跑起來，不僅意味著海量的訂閱收入和增值利潤，更意味著特斯拉的AI可以在華國複雜的城市路況里吸收天量的訓練數據，這才是真正的金礦。
而魔都工廠，往大了說也只不過是自主生產製造的一個環節，有了這個環節，可以更好地控制成本，賺取更多的利潤。
思來想去，馬斯拉的心裡就有了決定。
「王先生，你知道FSD對我來說意味著什麼嗎？在我心裡，它不是一項配置，不是一項訂閱收入，它是我賭上特斯拉未來的最重的一枚籌碼。」
「從2014年Autopilot第一行代碼開始，我就相信自動駕駛不是漸進改良，是徹底革命。在北美，FSD已經跑了超過三十億英里。但華國市場，全球最大的新能源車市場，我們一直進不來。」
「我始終堅信，華國的市場數據將會徹底催熟這個技術落地，而現在，王總既然開出了這麼好的條件，我沒有任何理由再去拒絕。」
「在我看來，這並不僅是一筆資產交易，這是特斯拉和銀河科技在交通智能化賽道上的戰略對接。地面層的FSD，低空層的無人飛行器，太空上的探索飛船，能源層的玄武電池，我們各自握著兩塊拼圖，但拼在一起，才是完整的圖景。」
馬斯拉也不知道是想到了什麼，忽然這麼說道。
王東來笑了起來，語氣認真而又平靜地說道：「低空是下一代交通的主幹，地面是基礎，能源是底座。這三層迭加，才是完整的城市形態。銀河科技不造車，但我們提供所有車都需要的底層技術。」
「我們也非常歡迎競爭對手的出現，因為一個健康而又活力的市場，是不可能由一個壟斷的企業造就的。」
「FSD一旦在華國落地，你將獲得海量的複雜路況訓練數據。這些數據不是錦上添花，是根本性的能力躍遷。華國的城市路況多樣性、交通密度和邊緣場景，是北美無法提供的。我非常期待貴公司的fsd正式落地，並給華國的消費者帶來更多更好的使用體驗。」
王東來說的很認真，也很真誠。
這並不是他在說什麼漂亮話，而是真心話。
他想要幫助特斯拉的FSD完全落地，就是出於這樣的考慮：國內當初放特斯拉進來，本身就是想要讓特斯拉當鲶魚，產生鲶魚效應。
而現在，銀河科技雖然占據市場領先地位，但一家獨大並不能完全刺激市場的發展。
但要是有了特斯拉的攪局，必然會倒逼國內的廠商不斷加快速度研發。
王東來伸出手，和特斯拉握在了一起。
沒有人知道，一個影響全球智駕領域的重大決定，就這麼在兩人的三言兩語下定下了。
……
就在王東來和馬斯拉交流溝通的同時，另一場博弈也在悄然展開。
廖慶豐把船夫哥和曾群分別引向左右兩間會客室。
這個安排不是隨機的，他今天要同時拿下兩場談判，一場是合作，一場可能也是合作，但也可能不是。
王東來之前對他說過的那句「兩條路」，在腦子裡已經翻來覆去打磨了無數次，現在到了落地的時候。
BYD的船夫哥今天穿著一件深灰色夾克，剛從洽談會現場出來，臉上的表情還算輕鬆。
BYD自己就是玄武電池的大客戶，同時富迪電池也在給玄武電池做代工，這兩層關係迭加在一起，讓他在這場談判里的位置比曾群要自在一些。
「廖總，你們要入股弗迪電池，我本人是同意的。」
「弗迪是BYD一手帶大的。從第一塊刀片電池下線，到後來給玄武電池做代工，團隊是BYD的團隊，產線是BYD的產線。把它交出去，哪怕只是部分股權，在有些人看來可能是在BYD的產業鏈上撕開一個口子，但我看得更遠。」
聽到船夫哥這麼說，廖慶豐來了一絲興趣，追問道：「王總如何說？」
船夫哥的神情變得無比認真起來，語氣嚴肅地說道：「我搞了幾十年技術，有一條信念從來沒有變過：技術的終點不是產品，是改變人類的生存方式。BYD從電池做到汽車，從汽車做到儲能，每一步都是沿著這條信念在走。」
「但銀河科技在做的事，光刻工廠、玄武電池、玄女飛行器、腦機接口、月球基地，這些不是在做一個更好的產品，是在開一扇通往全新文明形態的門。」
他停頓了一下，抬起頭看著廖慶豐，目光里沒有商業談判的算計，只有一種近乎工程師特有的篤定。
「如果這扇門真的被推開，地球表面的交通工具，不管是用油還是用電，四個輪子還是六個輪子，可能都不再是主流。」
「人類的物理移動會從地面升到低空，從低空升到近地軌道。到了那一天，弗迪電池的控股權是誰的，根本不重要，更重要的是我在打開這扇門的過程中站在哪一邊。」
「所以弗迪的股權合作，不是你們在撕裂BYD的產業鏈，是我願意把一塊核心資產放到銀河科技的體系里，用更深的方式綁定雙方的未來。」
「但是有一點，我希望廖總能夠答應我，或者說是理解我。」
「那就是BYD願意讓銀河科技成為富迪的股東，但我不希望做成全資收購。富迪的團隊和產線，是BYD自己養大的，全部交出去，我不好跟兄弟們交代。」
廖慶豐的眼角帶著一絲笑意，出聲說道：「這一點我可以答應王總，我們入股的想法並不是去控制貴公司，而是更好地統合資源，提高產品標準，為消費者帶來更好的產品。」
「當然了，我們只需要保持在重大事務上的拍板權，能夠決定公司的發展方向，這就夠了。」
「然後就是工廠的管理標準、員工待遇等全部面向銀河科技自有工廠對齊。」
船夫哥雖然心裡早有預料，但是聽到廖慶豐這麼說，還是在心裡嘆了一口氣。
他就猜到了會是這樣的情況。
手握玄武電池這樣的劃時代產品，結果銀河科技的盈利卻依然保持在一個正常的範疇內，而非是利益最大化的做法。
這一點，捫心自問，他船夫哥是做不到的。(本章完)