第48章 先談你想聽的，再談我想說的！
「陳主任，你不會是想向我匯報你們中原省國企改革的進展吧！」
「我可不是你的上司！」
溫繼祖開著玩笑。
陳錚話鋒一轉，將溫繼祖放下的報紙摺疊整齊，放在一邊，等下還要用。
「不不不，溫總，我想和你聊的可不是國企改革，也不是想通過省一棉現代化改革，來告訴你我們和別的國企不一樣！」
陳錚的話顯然與溫繼祖自身的判斷不相符，溫繼祖臉上露出一抹驚愕。
「哦？那陳主任是想和我聊什麼？」
溫繼祖頓時來了興趣，他已經很久沒有見到能在談話中，讓自己陷入對方節奏的年輕人了。
「我想和溫總聊聊，關於溫總公司日後的發展！」
陳錚的發言十分大膽，簡直可以說是在教溫繼祖做生意了！
「陳主任，你僭越了，你一個國企的小領導，副處級幹部，難道還想教我們溫總做生意嗎？」
溫繼祖聽到這話，沒有反駁，只是佯裝發怒：
「閉嘴，沒規矩，這裡有你說話的份兒嗎？」
但只是訓斥一句，溫繼祖就沒有了下文，顯然他也在等著陳錚的回答。
「呵呵，溫總，您的製衣生意在整個杭省都是行業頂尖，我可不敢班門弄斧，教您做生意！」
「但我可以從政府的角度，幫您分析一下未來的趨勢！」
「不瞞您說，我之前是給銘石省長做司機的，耳濡目染之間，也學到了一些皮毛！」
陳錚透露自己給王銘石做過司機的履歷，並不是想裝逼，而是為了能讓對方認真聽自己說話。
有時候不得不承認，先敬羅衣後敬人這話是有道理的。
「呵呵，陳主任，我洗耳恭聽！」
說罷，溫繼祖又沖秘書吩咐一句：
「幫陳主任續茶！」
陳錚二指輕扣茶台，以表謝意和尊重。
「在分析之前，我能問溫總幾個問題嗎？」
溫繼祖沉吟幾秒，笑道：
「呵呵，你可以問，但如果涉及公司機密，我可能不會作答！」
陳錚笑了笑，直接問道：
「溫總，我想知道，您工廠的普工，一個月能拿多少的工資？」
溫繼祖思考幾秒，回道：
「不等，我們以計件為主，平均下來的話，一個月會有1500左右！」
「可在中原省，政府職工的工資才不到1200元！」
陳錚沒有任何停留，繼續問道：
「那如果溫總的公司想擴張，在文州拿地的話，一個廠子的地皮要多少呢？」
聽到這個問題，溫繼祖下意識皺了皺眉頭：
「價格不等！」
溫繼祖並未像上個問題那樣回答得很具體。
陳錚接過話頭，笑道：
「據我了解，文州現在的地價可不低，如果是市區或者指標緊張地區，一畝地要在25萬左右了吧！」
「即便園區或者鄉鎮，也要有10萬左右！」
「溫總，我說得對不對？」
溫繼祖點點頭：
「可這又能說明什麼呢？」
陳錚解釋道：
「我知道，拿地這樣的事情，對於溫總來說是小事兒，以溫總的人脈，用遠低於市場價格的錢拿地，也不是大問題！」
「可如果我說，在中原省，溫總從拿地到建廠再到徹底投產，所有成本加起來，比起文州能夠節約35%左右呢！」
溫繼祖臉上的表情不再淡定：
「你為什麼這麼說？」
「因為銘石省長正在為省一棉的改革建設配套企業和設施。」
「而引進位衣企業，形成園區規模效應，就是其中重要的一環！」
聽到這裡，溫繼祖才想起來陳錚還有王銘石司機這一重身份，雖然只是曾經，但能被王銘石提拔下放，不也說明了陳錚在王銘石心中的重要性和信賴程度嗎？
同時，溫繼祖也終於明白陳錚兜了這麼大一圈子到底想說什麼！
「陳主任，不得不承認，你是一個談判的高手！」
陳錚「羞澀」一笑：
「溫總，我為什麼覺得，我們並不是在談判呢？」
「昨晚見到溫總，我的第一印象就感覺溫總與我見過的一些企業老闆不一樣！」
溫繼祖嘴角上揚：
「哦？哪裡不一樣？」
「溫總看起來很低調，而且做事果斷，身上沒有那麼重的江湖習氣，說實話，比起用『老闆』來形容溫總，我更想用『企業家』這個稱呼！」
溫繼祖聞言大笑：
「呵呵，陳主任不愧是省長的司機，言辭確實動人心魄！」
陳錚只是捧了一句，隨後便說道：
「溫總，現在我們能聊聊報紙上的信息了嗎？」
溫繼祖手指輕敲桌面，沉默許久後才開口道：
「呵呵，可以！」
一聲「可以」，代表陳錚獲得了溫繼祖的認可，陳錚也通過「工資對比、地價對比、以及王銘石對製衣企業的引進」這三條因素，拿到了與溫繼祖談合作的敲門磚。
這三條因素，陳錚沒有別的意思，只是想告訴溫繼祖，你的製衣廠想擴張，中原省比文州更合適，而我幫你節約的成本，就是能給你帶來的利益！
「陳主任，報紙上報導的東西，是不是真的？」
溫繼祖手指輕點著報紙。
「當然，如果我說我是所有事件的親歷者，溫總信嗎？」
溫繼祖盯著陳錚看了許久，才緩緩點頭：
「信！」
「但，信歸信，陳主任所代表的省一棉想要與我合作，那只是認可你還不夠，你要讓我對省一棉足夠認可！」
陳錚面帶微笑，輕鬆回道：
「當然，溫總，我不希望和您做一錘子買賣，想跟您長期合作，省一棉需要您這樣的企業家，中原省也需要您這樣的企業家！」
「說實話，比起和您做業務，我更希望和您交朋友！」
溫繼祖並未被陳錚的幾句馬屁拍得飄飄，他只是笑了笑，等待陳錚進一步動作。
陳錚也沒有磨嘰，從桌下拿出早就準備好的襯衫，抖落一下，呈現在溫繼祖面前。
溫繼祖並沒有第一時間將目光放在襯衫上，反而衝著陳錚調侃道：
「看來，在你來之前，就很有信心能夠說服我啊！」
陳錚咧嘴一笑：
「並不是，我只是時刻準備著，畢竟機會都是留給有準備的人的！」
「我可不是你的上司！」
溫繼祖開著玩笑。
陳錚話鋒一轉，將溫繼祖放下的報紙摺疊整齊，放在一邊，等下還要用。
「不不不，溫總，我想和你聊的可不是國企改革，也不是想通過省一棉現代化改革，來告訴你我們和別的國企不一樣！」
陳錚的話顯然與溫繼祖自身的判斷不相符，溫繼祖臉上露出一抹驚愕。
「哦？那陳主任是想和我聊什麼？」
溫繼祖頓時來了興趣，他已經很久沒有見到能在談話中，讓自己陷入對方節奏的年輕人了。
「我想和溫總聊聊，關於溫總公司日後的發展！」
陳錚的發言十分大膽，簡直可以說是在教溫繼祖做生意了！
「陳主任，你僭越了，你一個國企的小領導，副處級幹部，難道還想教我們溫總做生意嗎？」
溫繼祖聽到這話，沒有反駁，只是佯裝發怒：
「閉嘴，沒規矩，這裡有你說話的份兒嗎？」
但只是訓斥一句，溫繼祖就沒有了下文，顯然他也在等著陳錚的回答。
「呵呵，溫總，您的製衣生意在整個杭省都是行業頂尖，我可不敢班門弄斧，教您做生意！」
「但我可以從政府的角度，幫您分析一下未來的趨勢！」
「不瞞您說，我之前是給銘石省長做司機的，耳濡目染之間，也學到了一些皮毛！」
陳錚透露自己給王銘石做過司機的履歷，並不是想裝逼，而是為了能讓對方認真聽自己說話。
有時候不得不承認，先敬羅衣後敬人這話是有道理的。
「呵呵，陳主任，我洗耳恭聽！」
說罷，溫繼祖又沖秘書吩咐一句：
「幫陳主任續茶！」
陳錚二指輕扣茶台，以表謝意和尊重。
「在分析之前，我能問溫總幾個問題嗎？」
溫繼祖沉吟幾秒，笑道：
「呵呵，你可以問，但如果涉及公司機密，我可能不會作答！」
陳錚笑了笑，直接問道：
「溫總，我想知道，您工廠的普工，一個月能拿多少的工資？」
溫繼祖思考幾秒，回道：
「不等，我們以計件為主，平均下來的話，一個月會有1500左右！」
「可在中原省，政府職工的工資才不到1200元！」
陳錚沒有任何停留，繼續問道：
「那如果溫總的公司想擴張，在文州拿地的話，一個廠子的地皮要多少呢？」
聽到這個問題，溫繼祖下意識皺了皺眉頭：
「價格不等！」
溫繼祖並未像上個問題那樣回答得很具體。
陳錚接過話頭，笑道：
「據我了解，文州現在的地價可不低，如果是市區或者指標緊張地區，一畝地要在25萬左右了吧！」
「即便園區或者鄉鎮，也要有10萬左右！」
「溫總，我說得對不對？」
溫繼祖點點頭：
「可這又能說明什麼呢？」
陳錚解釋道：
「我知道，拿地這樣的事情，對於溫總來說是小事兒，以溫總的人脈，用遠低於市場價格的錢拿地，也不是大問題！」
「可如果我說，在中原省，溫總從拿地到建廠再到徹底投產，所有成本加起來，比起文州能夠節約35%左右呢！」
溫繼祖臉上的表情不再淡定：
「你為什麼這麼說？」
「因為銘石省長正在為省一棉的改革建設配套企業和設施。」
「而引進位衣企業，形成園區規模效應，就是其中重要的一環！」
聽到這裡，溫繼祖才想起來陳錚還有王銘石司機這一重身份，雖然只是曾經，但能被王銘石提拔下放，不也說明了陳錚在王銘石心中的重要性和信賴程度嗎？
同時，溫繼祖也終於明白陳錚兜了這麼大一圈子到底想說什麼！
「陳主任，不得不承認，你是一個談判的高手！」
陳錚「羞澀」一笑：
「溫總，我為什麼覺得，我們並不是在談判呢？」
「昨晚見到溫總，我的第一印象就感覺溫總與我見過的一些企業老闆不一樣！」
溫繼祖嘴角上揚：
「哦？哪裡不一樣？」
「溫總看起來很低調，而且做事果斷，身上沒有那麼重的江湖習氣，說實話，比起用『老闆』來形容溫總，我更想用『企業家』這個稱呼！」
溫繼祖聞言大笑：
「呵呵，陳主任不愧是省長的司機，言辭確實動人心魄！」
陳錚只是捧了一句，隨後便說道：
「溫總，現在我們能聊聊報紙上的信息了嗎？」
溫繼祖手指輕敲桌面，沉默許久後才開口道：
「呵呵，可以！」
一聲「可以」，代表陳錚獲得了溫繼祖的認可，陳錚也通過「工資對比、地價對比、以及王銘石對製衣企業的引進」這三條因素，拿到了與溫繼祖談合作的敲門磚。
這三條因素，陳錚沒有別的意思，只是想告訴溫繼祖，你的製衣廠想擴張，中原省比文州更合適，而我幫你節約的成本，就是能給你帶來的利益！
「陳主任，報紙上報導的東西，是不是真的？」
溫繼祖手指輕點著報紙。
「當然，如果我說我是所有事件的親歷者，溫總信嗎？」
溫繼祖盯著陳錚看了許久，才緩緩點頭：
「信！」
「但，信歸信，陳主任所代表的省一棉想要與我合作，那只是認可你還不夠，你要讓我對省一棉足夠認可！」
陳錚面帶微笑，輕鬆回道：
「當然，溫總，我不希望和您做一錘子買賣，想跟您長期合作，省一棉需要您這樣的企業家，中原省也需要您這樣的企業家！」
「說實話，比起和您做業務，我更希望和您交朋友！」
溫繼祖並未被陳錚的幾句馬屁拍得飄飄，他只是笑了笑，等待陳錚進一步動作。
陳錚也沒有磨嘰，從桌下拿出早就準備好的襯衫，抖落一下，呈現在溫繼祖面前。
溫繼祖並沒有第一時間將目光放在襯衫上，反而衝著陳錚調侃道：
「看來，在你來之前，就很有信心能夠說服我啊！」
陳錚咧嘴一笑：
「並不是，我只是時刻準備著，畢竟機會都是留給有準備的人的！」