第377章 李維的心眼不是很大（求月票）
第377章 李維的心眼不是很大（求月票）
門推開之後，李維第一時間沒看到人，映入眼帘的反而是美利堅海軍陸戰隊的旗幟。
旗幟下方掛著一排密密麻麻的勳章和獎狀。
威廉·斯通從辦公桌後面站了起來。
他的身材不高，看上去只有一米七五左右，比李維低了半頭，但是肩膀極寬，面部線條硬朗，國字臉，兩道法令紋讓他在不笑的時候顯得有些凶神惡煞。
「李維先生，」他走了過來，伸出手，「久仰大名。」
李維注意到斯通的辦公桌上放著兩瓶LW運動飲料，一瓶已經打開了，喝了一半。
「將軍，這是我們LW的營運長金荷恩，首席律師亞瑟，財務顧問馬克，這是我們的家族顧問堂吉訶德。」李維逐一介紹。
斯通准將和每個人依次握了手後，眾人圍繞著沙發坐了下來。
「給我講講你們的運動飲料吧，」威廉·斯通看了一眼眾人，「誰先開始？」
「將軍，」金荷恩打開了隨身攜帶的文件夾，「我為您準備了LW運動飲料的完整產品資料，如果您允許的話，我想先從執法系統的實際效果數據開始。」
斯通微微點了一下頭。
金荷恩清了清嗓子，從文件夾里抽出第一份報告。
「LW飲料覆蓋了中大型城市60%的警察單位..
」
「這是我們維托第三方實驗室做的運動員盲測數據.
「，「這是FDA在今年4月份對LW的認證函..
「7
金荷恩不停地說，斯通不停點頭。
但是金荷恩的心卻在往下沉。
這個威廉·斯通沒有問問題，他沒有對金荷恩講的東西有任何的思考。
這給她的感覺就像是在一個空曠的教室里讀課文一樣，台下的老師坐在評委席上，他們不是想認真地聽你讀完，而是流程需要他們聽完而已。
她把最後一份匯總的報告放到斯通面前，脫稿完成了演講。
「以上就是LW的整體情況。」她說道，「如果將軍有任何......疑問，請隨意提。」
說到後面她感覺自己的聲音已經變得空洞了。
「唔.......」斯通說道，「很棒的演講，金......小姐是吧。」
他看了李維一眼，突然說道：「實際上，國防後勤局目前在功能性補給飲品這個品類上，目前的供應商是一家叫做先鋒營養科技」的公司。」
「這家公司和軍方的合作已經超過了15年。」他看了金荷恩一眼。
金荷恩在心裡快速搜索了一遍，卻發現她從來沒有聽說過這個名字，在功能性飲料的商業市場上，這家公司似乎不存在。
沒有GG、沒有零售渠道、沒有社交媒體帳號，就像一個幽靈一樣，但是它在軍方的採購系統裡面活了15年。
金荷恩突然覺得自己做了5天的文件突然感覺沒有任何意義。
「李維先生，」斯通准將的目光落在李維身上，「如果方便的話，我希望能和你單獨聊幾分鐘。」
「當然。」李維說道，然後朝眾人打了個手勢。
堂吉訶德最先站了起來，和馬克、亞瑟交換了一個「果然如此」的眼神，率先朝著門外走去。
金荷恩最後一個站起來，她合上了文件夾，忍住了自己想要嘆氣的想法，轉身跟著眾人走出了門。
門關上之後，斯通准將的姿態沒有任何變化，但是他說話的風格變得更加隨意，也更加直接了一些。
「你的那位C00不錯，」斯通靠在椅背上，「準備得很充分，講得很清楚。」
「但是？」李維問道。
「但是這些東西我已經看過了，而且說實話，我並不在乎，」斯通指了指桌上的半瓶LW飲料，「弗林專門寄給我的，我自己也讓人買了幾箱，給部門的人發了一圈，大家的評價都很不錯。」
「我個人認為，這東西應該讓士兵一天兩瓶，每周5天訓練，足以讓他們的訓練效果提升一大截。」
「那將軍叫我們來，主要目的是......」李維問道。
「我和弗林一起扛過槍，他為了你開口，我很好奇，我不會拒絕，」斯通說道，「而且說實話，他沒夸錯，你這東西比先鋒好太多了，那玩意兒我喝了十多年，快喝吐了。」
他頓了頓。
「但是先鋒的董事會裡面有2個退役的少將，」他說道，「他們的前任CE0是現在國防部副部長的高級顧問。」
「這條供應鏈上，從採購官到審計、到後勤司令部，光是每年的諮詢費」就要1個億。」
李維沒有說話。
「你想進來，」斯通看著他，「他們不會讓你白進來的。」
「那，比例是多少？」李維問道。
「70%，最低，」斯通說道，「沒得談，而且這已經是看在羅伯特·弗林的面子上了」」
李維的眉頭動了動，但是沒有立即開口。
「我知道這個數字看起來很難看，」斯通准將靠在沙發上，「但是我能跟你保證，軍方的採購系統，不會低於2億瓶，一年。」
「每瓶的採購定價可以走到15美金，你的成本才有多少？」他繼續說道，「即便扣掉70%，你的30%也是一個可觀的數字，不管是分紅還是估值。對你來說都不算虧。」
李維沉默了幾秒鐘。
斯通說的帳是沒問題，2億瓶乘以15美金，一年30億美金的流水，哪怕只拿30%都有9
億，而且軍方採購的背書足以讓LW的估值翻3倍以上。
但是70%也意味著他失去了對公司的主導權，從他是公司的皇帝，變成了他是公司的打工人。
這是他不能接受的。
我遲早有一天要把你們全踩在腳底下。李維不是一個心眼很大的人。
「將軍，」李維站了起來，笑道，「感謝你的坦誠，感謝這次見面的機會。」
威廉·斯通准將站了起來，似乎並不意外李維的反應。
「70%這個數字，我需要時間考慮，」李維和他握了握手，「但是恕我直言，我目前沒有辦法接受。」
「我理解，」斯通的語氣沒有任何勉強，「弗林跟我說過，說你是一個有原則的年輕人，他沒說錯。」
他把李維送到了門口。
「我的門始終為你敞開，李維先生，」他說道，「如果你改變了主意，隨時聯繫我。」
李維點了點頭，推開了門。
推開門之後，李維看到中士雖然還在門口候著，但是堂吉訶德等人已經不見了。
「其他人呢？」李維問道。
「在大門外的吸菸區，」中士答道，「五角大樓內禁止吸菸。」
李維點了點頭，在中士的護送下，出了五角大樓。
出了五角大樓的正門，陽光有些刺眼。
李維感覺自己還有點沒反應過來—在五角大樓里，堂而皇之地談著如何侵吞國家財產，這美利堅的魔幻也真的讓他有時候感覺到離譜。
吸菸區在訪客停車場旁邊的一個半開放式的棚子底下，三四個穿著軍裝和西裝的人正站在那各自吞雲吐霧。
堂吉訶德站在最外面，手裡夾著一根萬寶路，正和一個穿著海軍常服的軍官聊得火熱。
「不不不，我之前有個朋友參加過那個訓練科目，」堂吉訶德吐了一口煙，「12.5英里，不是13英里，你記錯了。」
「嘿，」李維走了過來，朝堂吉訶德打了個手勢。
堂吉訶德看到李維之後，又吸了最後一口，然後把煙按滅，朝那個軍官擺了擺手，「下次再聊，兄弟，我得走了。」
「好的好的，」軍官掏過一張名片遞了過來，「留個聯繫方式，下次你來華盛頓大家一起喝酒把你那個朋友也叫上！」
堂吉訶德笑著接過名片，踹進了口袋，和李維朝著門口走去。
馬克和亞瑟快步跟了上來。
「我怎麼不知道你還有個當兵的朋友？」李維隨口問道。
「害，瞎編嘛，」堂吉訶德晃了晃手裡的名片，「一回生，二回熟，這不就認識了人麼？」
一行人打了輛車，車子駛出五角大樓，沿著華盛頓大道開出大約10分鐘，在國家廣場附近的一片開闊草坪旁邊停了下來。
五月份的華盛頓國家廣場遊客不算太多，遠處的華盛頓紀念碑周圍，幾個穿著運動服的人在草坪上慢跑，一群學生模樣的人圍在台階上吃三明治。
李維把斯通准將的話原原本本地轉述了一遍先鋒科技、15年壟斷、供應鏈的旋轉門關係、70%股份的要求、2億瓶的訂單量。
「果然。」堂吉訶德說道。
「就是70%比我想得還狠，」他看向李維，「我原來以為只有50%。
「說不定那個先鋒科技的人也要插一手，」亞瑟說道，「畢竟他們也要分一杯羹。」
「所以現在怎麼辦？」李維問道。
堂吉訶德搖了搖頭：「短期內是解決不了的，這是一個很牢固的利益共同體，你必須要有比他們強大得多的籌碼才能撬得動。」
「什麼樣的籌碼？」
「參議員，國防部的高層，」堂吉訶德看著遠處的紀念碑，「但是這條路和我們現在走的完全不一樣，是另外一個圈子了。」
「陌生的圈子，我們接觸不上這個層級的人，」馬克也嘆了口氣，「軍方的採購系統是美利堅最封閉的生態之一，外面的人想插進去，比上市還難。」
「上市還有SEC的規則可以遵守，」亞瑟說道，「五角大樓的規則完全看他們的人的心情。」
「不過真能打進去就爽了，」馬克琢磨了一下，說道，「一年2億瓶，每瓶15美金的定價，3倍市場價了，我們一年利潤都能逼近26億美金。」
「是啊，而且不用打GG、不用擔心市場漲跌，」李維隨口說道，「問題是進不去啊.......還有，金荷恩呢？」
三人互相看了一眼。
「小金出來之後感覺她心情不是很好，」堂吉訶德說道，「我問她要不要一起等你，她說自己要去花點錢發泄一下。」
「金荷恩可不是一個會隨便亂花錢的人。」李維說道。
「那我就不知道了，」堂吉訶德搖了搖頭，「你聯繫她吧。」
李維掏出手機，邊打邊說：「她估計是受了打擊了，你們三個先找地方吃飯吧，咱們晚上吃完飯了在機場見面回紐約。」
>
門推開之後，李維第一時間沒看到人，映入眼帘的反而是美利堅海軍陸戰隊的旗幟。
旗幟下方掛著一排密密麻麻的勳章和獎狀。
威廉·斯通從辦公桌後面站了起來。
他的身材不高，看上去只有一米七五左右，比李維低了半頭，但是肩膀極寬，面部線條硬朗，國字臉，兩道法令紋讓他在不笑的時候顯得有些凶神惡煞。
「李維先生，」他走了過來，伸出手，「久仰大名。」
李維注意到斯通的辦公桌上放著兩瓶LW運動飲料，一瓶已經打開了，喝了一半。
「將軍，這是我們LW的營運長金荷恩，首席律師亞瑟，財務顧問馬克，這是我們的家族顧問堂吉訶德。」李維逐一介紹。
斯通准將和每個人依次握了手後，眾人圍繞著沙發坐了下來。
「給我講講你們的運動飲料吧，」威廉·斯通看了一眼眾人，「誰先開始？」
「將軍，」金荷恩打開了隨身攜帶的文件夾，「我為您準備了LW運動飲料的完整產品資料，如果您允許的話，我想先從執法系統的實際效果數據開始。」
斯通微微點了一下頭。
金荷恩清了清嗓子，從文件夾里抽出第一份報告。
「LW飲料覆蓋了中大型城市60%的警察單位..
」
「這是我們維托第三方實驗室做的運動員盲測數據.
「，「這是FDA在今年4月份對LW的認證函..
「7
金荷恩不停地說，斯通不停點頭。
但是金荷恩的心卻在往下沉。
這個威廉·斯通沒有問問題，他沒有對金荷恩講的東西有任何的思考。
這給她的感覺就像是在一個空曠的教室里讀課文一樣，台下的老師坐在評委席上，他們不是想認真地聽你讀完，而是流程需要他們聽完而已。
她把最後一份匯總的報告放到斯通面前，脫稿完成了演講。
「以上就是LW的整體情況。」她說道，「如果將軍有任何......疑問，請隨意提。」
說到後面她感覺自己的聲音已經變得空洞了。
「唔.......」斯通說道，「很棒的演講，金......小姐是吧。」
他看了李維一眼，突然說道：「實際上，國防後勤局目前在功能性補給飲品這個品類上，目前的供應商是一家叫做先鋒營養科技」的公司。」
「這家公司和軍方的合作已經超過了15年。」他看了金荷恩一眼。
金荷恩在心裡快速搜索了一遍，卻發現她從來沒有聽說過這個名字，在功能性飲料的商業市場上，這家公司似乎不存在。
沒有GG、沒有零售渠道、沒有社交媒體帳號，就像一個幽靈一樣，但是它在軍方的採購系統裡面活了15年。
金荷恩突然覺得自己做了5天的文件突然感覺沒有任何意義。
「李維先生，」斯通准將的目光落在李維身上，「如果方便的話，我希望能和你單獨聊幾分鐘。」
「當然。」李維說道，然後朝眾人打了個手勢。
堂吉訶德最先站了起來，和馬克、亞瑟交換了一個「果然如此」的眼神，率先朝著門外走去。
金荷恩最後一個站起來，她合上了文件夾，忍住了自己想要嘆氣的想法，轉身跟著眾人走出了門。
門關上之後，斯通准將的姿態沒有任何變化，但是他說話的風格變得更加隨意，也更加直接了一些。
「你的那位C00不錯，」斯通靠在椅背上，「準備得很充分，講得很清楚。」
「但是？」李維問道。
「但是這些東西我已經看過了，而且說實話，我並不在乎，」斯通指了指桌上的半瓶LW飲料，「弗林專門寄給我的，我自己也讓人買了幾箱，給部門的人發了一圈，大家的評價都很不錯。」
「我個人認為，這東西應該讓士兵一天兩瓶，每周5天訓練，足以讓他們的訓練效果提升一大截。」
「那將軍叫我們來，主要目的是......」李維問道。
「我和弗林一起扛過槍，他為了你開口，我很好奇，我不會拒絕，」斯通說道，「而且說實話，他沒夸錯，你這東西比先鋒好太多了，那玩意兒我喝了十多年，快喝吐了。」
他頓了頓。
「但是先鋒的董事會裡面有2個退役的少將，」他說道，「他們的前任CE0是現在國防部副部長的高級顧問。」
「這條供應鏈上，從採購官到審計、到後勤司令部，光是每年的諮詢費」就要1個億。」
李維沒有說話。
「你想進來，」斯通看著他，「他們不會讓你白進來的。」
「那，比例是多少？」李維問道。
「70%，最低，」斯通說道，「沒得談，而且這已經是看在羅伯特·弗林的面子上了」」
李維的眉頭動了動，但是沒有立即開口。
「我知道這個數字看起來很難看，」斯通准將靠在沙發上，「但是我能跟你保證，軍方的採購系統，不會低於2億瓶，一年。」
「每瓶的採購定價可以走到15美金，你的成本才有多少？」他繼續說道，「即便扣掉70%，你的30%也是一個可觀的數字，不管是分紅還是估值。對你來說都不算虧。」
李維沉默了幾秒鐘。
斯通說的帳是沒問題，2億瓶乘以15美金，一年30億美金的流水，哪怕只拿30%都有9
億，而且軍方採購的背書足以讓LW的估值翻3倍以上。
但是70%也意味著他失去了對公司的主導權，從他是公司的皇帝，變成了他是公司的打工人。
這是他不能接受的。
我遲早有一天要把你們全踩在腳底下。李維不是一個心眼很大的人。
「將軍，」李維站了起來，笑道，「感謝你的坦誠，感謝這次見面的機會。」
威廉·斯通准將站了起來，似乎並不意外李維的反應。
「70%這個數字，我需要時間考慮，」李維和他握了握手，「但是恕我直言，我目前沒有辦法接受。」
「我理解，」斯通的語氣沒有任何勉強，「弗林跟我說過，說你是一個有原則的年輕人，他沒說錯。」
他把李維送到了門口。
「我的門始終為你敞開，李維先生，」他說道，「如果你改變了主意，隨時聯繫我。」
李維點了點頭，推開了門。
推開門之後，李維看到中士雖然還在門口候著，但是堂吉訶德等人已經不見了。
「其他人呢？」李維問道。
「在大門外的吸菸區，」中士答道，「五角大樓內禁止吸菸。」
李維點了點頭，在中士的護送下，出了五角大樓。
出了五角大樓的正門，陽光有些刺眼。
李維感覺自己還有點沒反應過來—在五角大樓里，堂而皇之地談著如何侵吞國家財產，這美利堅的魔幻也真的讓他有時候感覺到離譜。
吸菸區在訪客停車場旁邊的一個半開放式的棚子底下，三四個穿著軍裝和西裝的人正站在那各自吞雲吐霧。
堂吉訶德站在最外面，手裡夾著一根萬寶路，正和一個穿著海軍常服的軍官聊得火熱。
「不不不，我之前有個朋友參加過那個訓練科目，」堂吉訶德吐了一口煙，「12.5英里，不是13英里，你記錯了。」
「嘿，」李維走了過來，朝堂吉訶德打了個手勢。
堂吉訶德看到李維之後，又吸了最後一口，然後把煙按滅，朝那個軍官擺了擺手，「下次再聊，兄弟，我得走了。」
「好的好的，」軍官掏過一張名片遞了過來，「留個聯繫方式，下次你來華盛頓大家一起喝酒把你那個朋友也叫上！」
堂吉訶德笑著接過名片，踹進了口袋，和李維朝著門口走去。
馬克和亞瑟快步跟了上來。
「我怎麼不知道你還有個當兵的朋友？」李維隨口問道。
「害，瞎編嘛，」堂吉訶德晃了晃手裡的名片，「一回生，二回熟，這不就認識了人麼？」
一行人打了輛車，車子駛出五角大樓，沿著華盛頓大道開出大約10分鐘，在國家廣場附近的一片開闊草坪旁邊停了下來。
五月份的華盛頓國家廣場遊客不算太多，遠處的華盛頓紀念碑周圍，幾個穿著運動服的人在草坪上慢跑，一群學生模樣的人圍在台階上吃三明治。
李維把斯通准將的話原原本本地轉述了一遍先鋒科技、15年壟斷、供應鏈的旋轉門關係、70%股份的要求、2億瓶的訂單量。
「果然。」堂吉訶德說道。
「就是70%比我想得還狠，」他看向李維，「我原來以為只有50%。
「說不定那個先鋒科技的人也要插一手，」亞瑟說道，「畢竟他們也要分一杯羹。」
「所以現在怎麼辦？」李維問道。
堂吉訶德搖了搖頭：「短期內是解決不了的，這是一個很牢固的利益共同體，你必須要有比他們強大得多的籌碼才能撬得動。」
「什麼樣的籌碼？」
「參議員，國防部的高層，」堂吉訶德看著遠處的紀念碑，「但是這條路和我們現在走的完全不一樣，是另外一個圈子了。」
「陌生的圈子，我們接觸不上這個層級的人，」馬克也嘆了口氣，「軍方的採購系統是美利堅最封閉的生態之一，外面的人想插進去，比上市還難。」
「上市還有SEC的規則可以遵守，」亞瑟說道，「五角大樓的規則完全看他們的人的心情。」
「不過真能打進去就爽了，」馬克琢磨了一下，說道，「一年2億瓶，每瓶15美金的定價，3倍市場價了，我們一年利潤都能逼近26億美金。」
「是啊，而且不用打GG、不用擔心市場漲跌，」李維隨口說道，「問題是進不去啊.......還有，金荷恩呢？」
三人互相看了一眼。
「小金出來之後感覺她心情不是很好，」堂吉訶德說道，「我問她要不要一起等你，她說自己要去花點錢發泄一下。」
「金荷恩可不是一個會隨便亂花錢的人。」李維說道。
「那我就不知道了，」堂吉訶德搖了搖頭，「你聯繫她吧。」
李維掏出手機，邊打邊說：「她估計是受了打擊了，你們三個先找地方吃飯吧，咱們晚上吃完飯了在機場見面回紐約。」
>