第508章 508【玲瓏】
第508章 508【玲瓏】
午後，薛府的馬車穿過熱鬧的鼓樓東大街，繞過莊嚴肅穆的國子監紅牆，最終停在聞名遐邇的琉璃廠街口。
沈青鸞甫一下車，便覺一股迥異於市集喧鬧、醇厚凝練的文化氣息撲面而來。
她饒有興致地望去，只見長長的街道兩旁，店鋪盡皆懸掛著古樸的匾額，諸如薈萃閣、汲古齋、墨香苑之類。
再往前，書肆里那些身著儒衫的士子或凝神翻閱或低聲交流；畫坊前，懸掛著筆觸或雄渾或細膩的各色花卷；筆墨鋪子裡，各種湖筆宣紙端硯琳琅滿目；更有各種專賣金石碑帖、瓷器雜項的店鋪，令人目不暇接。
此地是文脈匯聚之地，亦是京師頂尖奢侈品的集散之所。
一件前朝名硯、一幅畫聖小品、一方古玉印璽，動輒價值千金。
薛淮沒有帶著沈青彎進入那些聲名顯赫的大店，反而在一家專賣西洋新奇器物的「奇巧軒」內駐足。
此處店面不大，貨架上陳列著幾件色澤斑駁、形態各異的玻璃器物：一隻勉強算得上透明的廣口花瓶，幾塊切割粗糙的彩色玻璃片，幾隻杯壁厚薄不均的杯盞。
雖然器物成色平平，標價卻高得令人咋舌。
店主是個精瘦的中年人，見薛沈二人氣度不凡，連忙上前殷勤介紹道：「二位貴人，這可是萬里迢迢從西洋運來的琉璃盞，您看這色澤通透————」
沈青鸞出身巨商之家，眼光自然不俗，她拿起一隻琉璃盞對著光細看，只見內里氣泡雜質密希，光影扭苗得房害，遠不如店家吹噓得那般好。
她微微蹙眉，轉而對薛淮低聲道：「夫君，此物粗礪，遠遜於上好玉器瓷器，其價虛高，恐是仗著舶來二字唬人罷了。」
所謂價比黃金的琉璃盞，在薛淮看來自然粗鄙。
他沒有理會依舊在熱情推銷的店主，轉身牽著沈青鸞的手離開此處。
「夫人說的沒錯，琉璃盞名為玻璃，本質上是用熔融的石砂、石灰石、草木灰等物冷凝而成，並非什麼絕世珍寶。只因玻璃脆弱易碎、製作艱難、良品率極低，故而價高。」
聽聞薛淮此言，沈青鸞驚訝地問道：「夫君連這個也可懂？」
「略懂。」
薛淮笑了笑，帶著沈青鸞走出店鋪在幽靜的街角尋了一處茶樓雅間。
兩人坐在二層靠窗的位置，江勝等人則機警地占住周圍幾張桌子，即可保護周全，也不會讓主家的談話被人偷聽。
精緻的紅泥小爐煨著滾水，白瓷茶盞里碧螺春舒展沉浮，茶香裊裊。
薛淮品了一口熱茶，然後對求知若渴的沈青鸞說道：「如今市面上絕大多數的玻璃都是次品，雜質多、氣泡密、形態歪斜、厚薄不均，如同頑石未琢。欲造光潔如璧、純淨如水、厚薄均一、形態隨心之良品，需跨三道難關，即配方、火候和模具。」
沈青鸞雙手舉著茶盞，正式道：「請夫君賜教。」
「好。」
薛淮忍俊不禁，然後解釋道：「製作玻璃的三種原料中，石砂乃骨，砂質須純淨，雜質多則成品斑駁渾濁。草木灰為魂，助其熔融流動。石灰石為筋，定其堅實不脆。三者比例，乃至微量金屬的引入以調色增彩，皆需幾千幾萬次試驗摸索，稍差毫釐，成品便謬以千里。此如同藥方配伍，君臣佐使，絲毫馬虎不得。」
沈青鸞聞言心領神會地說道：「廣泰號行商四方，可秘密搜羅各地不同品質的石砂礦樣本，並且延請精通金石礦物之道的人才，建立秘檔詳加分析，從而掌控源頭。」
薛淮含笑點頭，又將後兩樣的一些訣竅詳細說出。
沈青彎反應極快，根據薛淮提供的信息，一一做出切實可行的籌劃。
說到激動處，她幾乎想讓店家送來紙筆，以便她將薛淮所說的一字不漏記下來。
薛淮見狀便笑道：「夫人不必緊張，過幾天我會整理出一份筆記交給你。」
沈青鸞甜甜道：「謝謝夫君大人！」
薛淮笑著為沈青鸞續上熱茶，繼續說道：「經商之道包羅萬象，玻璃不過一隅而已。
我再與你講另一物，與你更近些。」
他的目光落在沈青鸞因茶氣熏蒸而愈發顯得瑩潤細膩的面頰上，「女子妝奩之中，胭脂水粉香膏等物利潤之厚，夫人肯定比我更清楚。」
沈青鸞點頭道：「江南上好胭脂、螺黛、香粉，價昂且供不應求。然各家秘方大同小異，爭的是產地、名頭與包裝。」
「這便是癥結所在。」
薛淮目光炯炯，輕聲道：「尋常爭競只在表層，欲脫穎而出需掘其深層之脈流，也就是便捷、精緻、恆久。」
沈青鸞如同開蒙的學生一般乖巧又認真地聽著。
「拿便捷來說。」
薛淮蘸著茶水在紅木桌面上畫出幾個簡略的圖形，徐徐道：「假如我們用改良後的優質玻璃，製成小巧密閉的按壓瓷瓶，內置精巧活塞與簧片，手指輕按，定量香液便如露珠般精準滴落於掌心或需用之處。僅此一物便遠勝開盒取粉、以指蘸膏的原始之法，便捷之餘更添一份雅玩之趣。」
沈青鸞望著桌上的圖案，眼中異彩連連：「此物一出，閨閣之中恐趨之若鶩！」
「再說精緻，胭脂之色不止於紅，可採集不同花卉、礦石乃至茜草根、蘇木等天然染料，嘗試萃取提純，或以不同比例混合調配，得出十數種乃至數十種微妙差異之色。每種色號命名須雅致貼切，附以專屬琉璃小樣標牌，置於特製琺瑯彩或雕漆妝匣內，供人挑選。膏體質地亦可細分，滿足不同膚質、季節、場合所需，此謂色系與質感之極致細分。」
薛淮稍稍休息，依舊從容地說道：「最後談談恆久，妝容之美貴在持久。現有妝品，或易脫色，或易暈染，或被汗水輕易洗去。可在膏體中加入細微的植物蠟質，增強其附著力與防水性。或者效法染布固色之理，嘗試尋找某種無色無味的天然定妝液，此液可單獨盛裝於更小巧的按壓瓶中，妝成後輕拍一層，如同為嬌花覆上一層無形的護膜，使其色澤更鮮亮，持久不凋。」
沈青鸞由衷地讚嘆道：「夫君真是無所不知！」
她沒有問薛淮怎會知道這些訣竅，反正不會是他親手做過，肯定是從古書中所得。
夫君讀書破萬卷，知道這些有何稀奇？
薛淮微笑道：「先前我們說的是貨物本身，若想真正做到旁人無法取代，還需要對貨物進行包裝與分級。譬如最頂級者為水晶琉璃瓶、琺瑯彩繪、檀木雕花妝匣，僅限特殊用戶定製。中等者，優質玻璃瓶配雅致錦盒，供應富戶閨秀。再次者，素雅瓷瓶配竹木盒，惠及市井殷實之家。每一層級，包裝、香型、色號、質地皆做精細區隔，如同寶塔層級分明。底層走量，中層穩固，頂層樹名、定調、攫取厚利。此為價值分層，如同河流，源頭涓涓細流滋養廣袤土地，頂端清泉則只供品鑑。」
這一刻沈青鸞的表情變得無比鄭重。
她眼中的胭脂水粉已不再是閨閣玩物，而是流淌著金銀脈絡的河系。
「夫君此法，妙在將人心也明碼標價了。」
沈青鸞眸中光彩流轉，感慨道：「同一盒胭脂膏，裹上素紙置於瓦罐，是平民之樂；
盛入雕花琉璃瓶，便是貴婦心頭好。廣泰號若能掌握這點石成金的手段，便握住了源源不斷的泉眼。」
「夫人在商事之上的悟性，實乃我平生所見最佳。」
薛淮禮尚往來，奉上真情實意的一記馬屁。
沈青鸞欣然笑納。
笑談片刻後，沈青鸞情不自禁地說道：「以夫君之能，若你涉足商貿之事，或許早已成為大燕首屈一指的巨商。」
「知易行難。」
薛淮這不是自謙，他誠懇地說道：「很多時候，高屋建領和眼高手低其實是一回事。
莫看我說得頭頭是道，真讓我去具體操作，說不定連燈市口那些擅吆喝的小販都比不上。
在我看來，這世上唯有夫人能夠將我的設想變成完美的現實，這也是今天我對你說這些的緣由。」
「夫君————」
沈青鸞既感動又驕傲。
「最重要的是————」
薛淮望著她，仿佛能看見她的內心，緩緩道：「我不反對你做一個相夫教子的賢妻良母，但是我覺得你能做的不止這些。」
「你是薛淮的妻子，但你更是沈青鸞。」
沈青鸞怔住。
良久，她終究紅了眼眶。
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午後，薛府的馬車穿過熱鬧的鼓樓東大街，繞過莊嚴肅穆的國子監紅牆，最終停在聞名遐邇的琉璃廠街口。
沈青鸞甫一下車，便覺一股迥異於市集喧鬧、醇厚凝練的文化氣息撲面而來。
她饒有興致地望去，只見長長的街道兩旁，店鋪盡皆懸掛著古樸的匾額，諸如薈萃閣、汲古齋、墨香苑之類。
再往前，書肆里那些身著儒衫的士子或凝神翻閱或低聲交流；畫坊前，懸掛著筆觸或雄渾或細膩的各色花卷；筆墨鋪子裡，各種湖筆宣紙端硯琳琅滿目；更有各種專賣金石碑帖、瓷器雜項的店鋪，令人目不暇接。
此地是文脈匯聚之地，亦是京師頂尖奢侈品的集散之所。
一件前朝名硯、一幅畫聖小品、一方古玉印璽，動輒價值千金。
薛淮沒有帶著沈青彎進入那些聲名顯赫的大店，反而在一家專賣西洋新奇器物的「奇巧軒」內駐足。
此處店面不大，貨架上陳列著幾件色澤斑駁、形態各異的玻璃器物：一隻勉強算得上透明的廣口花瓶，幾塊切割粗糙的彩色玻璃片，幾隻杯壁厚薄不均的杯盞。
雖然器物成色平平，標價卻高得令人咋舌。
店主是個精瘦的中年人，見薛沈二人氣度不凡，連忙上前殷勤介紹道：「二位貴人，這可是萬里迢迢從西洋運來的琉璃盞，您看這色澤通透————」
沈青鸞出身巨商之家，眼光自然不俗，她拿起一隻琉璃盞對著光細看，只見內里氣泡雜質密希，光影扭苗得房害，遠不如店家吹噓得那般好。
她微微蹙眉，轉而對薛淮低聲道：「夫君，此物粗礪，遠遜於上好玉器瓷器，其價虛高，恐是仗著舶來二字唬人罷了。」
所謂價比黃金的琉璃盞，在薛淮看來自然粗鄙。
他沒有理會依舊在熱情推銷的店主，轉身牽著沈青鸞的手離開此處。
「夫人說的沒錯，琉璃盞名為玻璃，本質上是用熔融的石砂、石灰石、草木灰等物冷凝而成，並非什麼絕世珍寶。只因玻璃脆弱易碎、製作艱難、良品率極低，故而價高。」
聽聞薛淮此言，沈青鸞驚訝地問道：「夫君連這個也可懂？」
「略懂。」
薛淮笑了笑，帶著沈青鸞走出店鋪在幽靜的街角尋了一處茶樓雅間。
兩人坐在二層靠窗的位置，江勝等人則機警地占住周圍幾張桌子，即可保護周全，也不會讓主家的談話被人偷聽。
精緻的紅泥小爐煨著滾水，白瓷茶盞里碧螺春舒展沉浮，茶香裊裊。
薛淮品了一口熱茶，然後對求知若渴的沈青鸞說道：「如今市面上絕大多數的玻璃都是次品，雜質多、氣泡密、形態歪斜、厚薄不均，如同頑石未琢。欲造光潔如璧、純淨如水、厚薄均一、形態隨心之良品，需跨三道難關，即配方、火候和模具。」
沈青鸞雙手舉著茶盞，正式道：「請夫君賜教。」
「好。」
薛淮忍俊不禁，然後解釋道：「製作玻璃的三種原料中，石砂乃骨，砂質須純淨，雜質多則成品斑駁渾濁。草木灰為魂，助其熔融流動。石灰石為筋，定其堅實不脆。三者比例，乃至微量金屬的引入以調色增彩，皆需幾千幾萬次試驗摸索，稍差毫釐，成品便謬以千里。此如同藥方配伍，君臣佐使，絲毫馬虎不得。」
沈青鸞聞言心領神會地說道：「廣泰號行商四方，可秘密搜羅各地不同品質的石砂礦樣本，並且延請精通金石礦物之道的人才，建立秘檔詳加分析，從而掌控源頭。」
薛淮含笑點頭，又將後兩樣的一些訣竅詳細說出。
沈青彎反應極快，根據薛淮提供的信息，一一做出切實可行的籌劃。
說到激動處，她幾乎想讓店家送來紙筆，以便她將薛淮所說的一字不漏記下來。
薛淮見狀便笑道：「夫人不必緊張，過幾天我會整理出一份筆記交給你。」
沈青鸞甜甜道：「謝謝夫君大人！」
薛淮笑著為沈青鸞續上熱茶，繼續說道：「經商之道包羅萬象，玻璃不過一隅而已。
我再與你講另一物，與你更近些。」
他的目光落在沈青鸞因茶氣熏蒸而愈發顯得瑩潤細膩的面頰上，「女子妝奩之中，胭脂水粉香膏等物利潤之厚，夫人肯定比我更清楚。」
沈青鸞點頭道：「江南上好胭脂、螺黛、香粉，價昂且供不應求。然各家秘方大同小異，爭的是產地、名頭與包裝。」
「這便是癥結所在。」
薛淮目光炯炯，輕聲道：「尋常爭競只在表層，欲脫穎而出需掘其深層之脈流，也就是便捷、精緻、恆久。」
沈青鸞如同開蒙的學生一般乖巧又認真地聽著。
「拿便捷來說。」
薛淮蘸著茶水在紅木桌面上畫出幾個簡略的圖形，徐徐道：「假如我們用改良後的優質玻璃，製成小巧密閉的按壓瓷瓶，內置精巧活塞與簧片，手指輕按，定量香液便如露珠般精準滴落於掌心或需用之處。僅此一物便遠勝開盒取粉、以指蘸膏的原始之法，便捷之餘更添一份雅玩之趣。」
沈青鸞望著桌上的圖案，眼中異彩連連：「此物一出，閨閣之中恐趨之若鶩！」
「再說精緻，胭脂之色不止於紅，可採集不同花卉、礦石乃至茜草根、蘇木等天然染料，嘗試萃取提純，或以不同比例混合調配，得出十數種乃至數十種微妙差異之色。每種色號命名須雅致貼切，附以專屬琉璃小樣標牌，置於特製琺瑯彩或雕漆妝匣內，供人挑選。膏體質地亦可細分，滿足不同膚質、季節、場合所需，此謂色系與質感之極致細分。」
薛淮稍稍休息，依舊從容地說道：「最後談談恆久，妝容之美貴在持久。現有妝品，或易脫色，或易暈染，或被汗水輕易洗去。可在膏體中加入細微的植物蠟質，增強其附著力與防水性。或者效法染布固色之理，嘗試尋找某種無色無味的天然定妝液，此液可單獨盛裝於更小巧的按壓瓶中，妝成後輕拍一層，如同為嬌花覆上一層無形的護膜，使其色澤更鮮亮，持久不凋。」
沈青鸞由衷地讚嘆道：「夫君真是無所不知！」
她沒有問薛淮怎會知道這些訣竅，反正不會是他親手做過，肯定是從古書中所得。
夫君讀書破萬卷，知道這些有何稀奇？
薛淮微笑道：「先前我們說的是貨物本身，若想真正做到旁人無法取代，還需要對貨物進行包裝與分級。譬如最頂級者為水晶琉璃瓶、琺瑯彩繪、檀木雕花妝匣，僅限特殊用戶定製。中等者，優質玻璃瓶配雅致錦盒，供應富戶閨秀。再次者，素雅瓷瓶配竹木盒，惠及市井殷實之家。每一層級，包裝、香型、色號、質地皆做精細區隔，如同寶塔層級分明。底層走量，中層穩固，頂層樹名、定調、攫取厚利。此為價值分層，如同河流，源頭涓涓細流滋養廣袤土地，頂端清泉則只供品鑑。」
這一刻沈青鸞的表情變得無比鄭重。
她眼中的胭脂水粉已不再是閨閣玩物，而是流淌著金銀脈絡的河系。
「夫君此法，妙在將人心也明碼標價了。」
沈青鸞眸中光彩流轉，感慨道：「同一盒胭脂膏，裹上素紙置於瓦罐，是平民之樂；
盛入雕花琉璃瓶，便是貴婦心頭好。廣泰號若能掌握這點石成金的手段，便握住了源源不斷的泉眼。」
「夫人在商事之上的悟性，實乃我平生所見最佳。」
薛淮禮尚往來，奉上真情實意的一記馬屁。
沈青鸞欣然笑納。
笑談片刻後，沈青鸞情不自禁地說道：「以夫君之能，若你涉足商貿之事，或許早已成為大燕首屈一指的巨商。」
「知易行難。」
薛淮這不是自謙，他誠懇地說道：「很多時候，高屋建領和眼高手低其實是一回事。
莫看我說得頭頭是道，真讓我去具體操作，說不定連燈市口那些擅吆喝的小販都比不上。
在我看來，這世上唯有夫人能夠將我的設想變成完美的現實，這也是今天我對你說這些的緣由。」
「夫君————」
沈青鸞既感動又驕傲。
「最重要的是————」
薛淮望著她，仿佛能看見她的內心，緩緩道：「我不反對你做一個相夫教子的賢妻良母，但是我覺得你能做的不止這些。」
「你是薛淮的妻子，但你更是沈青鸞。」
沈青鸞怔住。
良久，她終究紅了眼眶。
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