第198章 化被動為主動，市長辦公桌前的生死匯報！
市長辦公室位於市府大樓的頂層，視野開闊，能俯瞰大半個江北市區。
方平進去的時候，王浩正在批閱文件。
秘書把茶泡好，悄聲退了出去。
「坐吧。」王浩沒有抬頭，鋼筆在紙上沙沙作響，「大劇院前期的勘探工作進展順利，怎麼今天有空跑我這兒來了？建委那邊遇到難處了？」
方平在沙發上坐得筆直，將帶來的文件放在茶几上：「市長，大劇院的核心結構材料出了點問題。法國設計師指定的鈦合晶纖維，目前被一家叫瑞達貿易的公司獨家代理。對方給出的報價，嚴重超出了我們的預算紅線。」
王浩停下筆，抬起頭，目光銳利地盯著方平：「超了多少？」
「單項材料超支近四億，占總預算的百分之四十。」
辦公室里陷入了短暫的死寂。
王浩把鋼筆重重地拍在桌子上，臉色沉了下來：「方平啊方平，當初在常委會上，是你拍著胸脯保證『種子』方案可行，我才頂著老李他們的壓力，把這個項目批給你的。現在剛開工，你就跑來告訴我預算要超四個億？你讓我怎麼跟常委會交代？怎麼跟全市人民交代？」
方平沒有辯解，只是靜靜地聽著。
他知道，領導發火是在表達態度，這個時候任何解釋都會被視為推諉。
等王浩發泄完，端起茶杯喝水的時候，方平才開口：「市長，瑞達貿易不僅要高價賣材料，他們還提出了一套金融墊資方案，條件是置換大劇院周邊的三塊商業用地。」
「荒唐！」王浩重重地放下茶杯，茶水濺在了桌面上，「拿政府的地皮去換材料？他們當江北是什麼地方？這是趁火打劫！」
「所以我拒絕了他們。」方平順勢接話，「但對方的態度很強硬，卡死了供貨渠道。如果不按他們的規矩辦，大劇院就面臨停工的風險。」
王浩站起身，走到落地窗前，看著外面川流不息的街道，背影顯得有些沉重。
他需要大劇院這個政績來鞏固自己的地位，但也絕不能容忍資本對政府的裹挾。
「國內沒有替代品嗎？」王浩問。
「目前沒有能達到商用標準的。」方平如實回答。
王浩轉過身，看著方平：「那你今天來找我，總不是只為了訴苦吧？說吧，你有什麼破局的辦法。如果你指望市里出面去跟瑞達貿易妥協，那我勸你趁早打消這個念頭。」
方平站了起來，走到辦公桌前，從公文包里拿出一份連夜趕出來的報告，雙手遞給王浩。
「市長，這是我做的一套應對方案。我稱之為『市場換技術』。」
王浩接過報告，翻開看了兩眼，眉頭漸漸舒展，隨後又微微皺起，似乎在權衡其中的利弊。
方平在一旁適時地解說：「既然克洛諾斯集團掌握著核心技術，瑞達貿易又想壟斷市場，那我們就不買他們的材料了。我們以江北市政府的名義，直接向克洛諾斯集團歐洲總部發出官方邀請，請他們來江北投資建廠。」
王浩抬起頭，眼中閃過一絲精光：「你想繞過代理商？」
「不僅是繞過代理商。」方平的語氣沉穩有力，「紅星機械廠片區不是正在搞產業升級嗎？我們可以在那裡劃出一塊地，作為高新材料產業園。我們告訴克洛諾斯，江北大劇院只是一個開始，未來整個江北乃至全省的市政工程，都會優先採用他們的材料。前提是，他們必須把生產線搬到江北來，和我們本地的國企組建合資公司，實現本土化生產。」
王浩拿著報告的手微微握緊。
他是個極具政治敏銳度的人，立刻看透了這個方案背後的巨大政治收益。
如果只是買材料，那是一筆巨大的財政支出，搞不好還要背上國有資產流失的罵名。
但如果把買材料變成招商引資，引進一家全球頂尖的新材料外資企業，那就是實打實的經濟建設成績。
不僅解決了大劇院的材料危機，還盤活了紅星廠的土地，創造了就業和稅收，甚至能帶動江北整個新材料產業鏈的升級。
這簡直是一石四鳥的妙棋！
「克洛諾斯會答應嗎？」王浩問到了關鍵點，「跨國企業對技術保密看得很重，讓他們來華建廠，難度不小。」
「資本沒有國界，只有利潤。」方平分析道，「趙啟明之所以敢漫天要價，是因為他知道我們別無選擇。但如果克洛諾斯總部知道，他們的代理商為了短期暴利，正在毀掉他們在中國市場一個極具標杆意義的項目，甚至可能面臨中國政府的反壟斷調查，他們會怎麼選？更何況，中國巨大的基建市場，是任何一家跨國企業都無法拒絕的誘惑。」
王浩沉吟了許久，拿著報告在辦公室里來回踱步。
方平站在原地，靜靜地等待著最後的裁決。
他知道，這個方案風險極大。
一旦談判破裂，大劇院不僅會停工，還會引發嚴重的外交和商業糾紛。
但這是目前唯一能打破死局、化被動為主動的辦法。
足足過了五分鐘，王浩停下腳步，轉身走到辦公桌後坐下，拿起筆，在報告的封面上籤下了自己的名字。
「方平，你這份報告，膽子很大，但也很有想法。」王浩把報告遞還給方平，「我原則上同意你的思路。這件事，由建委牽頭，市商務局和招商局全力配合。你作為主要談判代表，直接跟克洛諾斯總部對接。」
「明白。」方平接過報告，感覺手裡沉甸甸的。
「還有，」王浩看著他，語氣嚴肅了許多，「趙啟明那邊，不要直接撕破臉。先穩住他，就說市里正在研究他的金融方案，拖延時間。等我們和克洛諾斯總部的接觸有了實質性進展，再給他致命一擊。」
「我懂了。」方平點點頭。
「去辦吧。記住，這件事只能成功，不能失敗。大劇院的工期，一天都不能耽誤。」王浩下了死命令。
從市長辦公室出來，方平長長地舒了一口氣。
走廊里的風吹過，他才發現自己的後背已經滲出了一層細汗。
在官場上，把危機變成政績，是一門高深的藝術。
他今天在王浩面前走了一步險棋，雖然暫時過關，但接下來的跨國談判，才是真正的硬仗。
他拿出手機，撥通了郭學鵬的電話：「學鵬，通知更新辦和建委的相關人員，下午兩點開會。另外，幫我聯繫市外事辦，我們需要立刻組建一個專業的涉外談判團隊。」
方平進去的時候，王浩正在批閱文件。
秘書把茶泡好，悄聲退了出去。
「坐吧。」王浩沒有抬頭，鋼筆在紙上沙沙作響，「大劇院前期的勘探工作進展順利，怎麼今天有空跑我這兒來了？建委那邊遇到難處了？」
方平在沙發上坐得筆直，將帶來的文件放在茶几上：「市長，大劇院的核心結構材料出了點問題。法國設計師指定的鈦合晶纖維，目前被一家叫瑞達貿易的公司獨家代理。對方給出的報價，嚴重超出了我們的預算紅線。」
王浩停下筆，抬起頭，目光銳利地盯著方平：「超了多少？」
「單項材料超支近四億，占總預算的百分之四十。」
辦公室里陷入了短暫的死寂。
王浩把鋼筆重重地拍在桌子上，臉色沉了下來：「方平啊方平，當初在常委會上，是你拍著胸脯保證『種子』方案可行，我才頂著老李他們的壓力，把這個項目批給你的。現在剛開工，你就跑來告訴我預算要超四個億？你讓我怎麼跟常委會交代？怎麼跟全市人民交代？」
方平沒有辯解，只是靜靜地聽著。
他知道，領導發火是在表達態度，這個時候任何解釋都會被視為推諉。
等王浩發泄完，端起茶杯喝水的時候，方平才開口：「市長，瑞達貿易不僅要高價賣材料，他們還提出了一套金融墊資方案，條件是置換大劇院周邊的三塊商業用地。」
「荒唐！」王浩重重地放下茶杯，茶水濺在了桌面上，「拿政府的地皮去換材料？他們當江北是什麼地方？這是趁火打劫！」
「所以我拒絕了他們。」方平順勢接話，「但對方的態度很強硬，卡死了供貨渠道。如果不按他們的規矩辦，大劇院就面臨停工的風險。」
王浩站起身，走到落地窗前，看著外面川流不息的街道，背影顯得有些沉重。
他需要大劇院這個政績來鞏固自己的地位，但也絕不能容忍資本對政府的裹挾。
「國內沒有替代品嗎？」王浩問。
「目前沒有能達到商用標準的。」方平如實回答。
王浩轉過身，看著方平：「那你今天來找我，總不是只為了訴苦吧？說吧，你有什麼破局的辦法。如果你指望市里出面去跟瑞達貿易妥協，那我勸你趁早打消這個念頭。」
方平站了起來，走到辦公桌前，從公文包里拿出一份連夜趕出來的報告，雙手遞給王浩。
「市長，這是我做的一套應對方案。我稱之為『市場換技術』。」
王浩接過報告，翻開看了兩眼，眉頭漸漸舒展，隨後又微微皺起，似乎在權衡其中的利弊。
方平在一旁適時地解說：「既然克洛諾斯集團掌握著核心技術，瑞達貿易又想壟斷市場，那我們就不買他們的材料了。我們以江北市政府的名義，直接向克洛諾斯集團歐洲總部發出官方邀請，請他們來江北投資建廠。」
王浩抬起頭，眼中閃過一絲精光：「你想繞過代理商？」
「不僅是繞過代理商。」方平的語氣沉穩有力，「紅星機械廠片區不是正在搞產業升級嗎？我們可以在那裡劃出一塊地，作為高新材料產業園。我們告訴克洛諾斯，江北大劇院只是一個開始，未來整個江北乃至全省的市政工程，都會優先採用他們的材料。前提是，他們必須把生產線搬到江北來，和我們本地的國企組建合資公司，實現本土化生產。」
王浩拿著報告的手微微握緊。
他是個極具政治敏銳度的人，立刻看透了這個方案背後的巨大政治收益。
如果只是買材料，那是一筆巨大的財政支出，搞不好還要背上國有資產流失的罵名。
但如果把買材料變成招商引資，引進一家全球頂尖的新材料外資企業，那就是實打實的經濟建設成績。
不僅解決了大劇院的材料危機，還盤活了紅星廠的土地，創造了就業和稅收，甚至能帶動江北整個新材料產業鏈的升級。
這簡直是一石四鳥的妙棋！
「克洛諾斯會答應嗎？」王浩問到了關鍵點，「跨國企業對技術保密看得很重，讓他們來華建廠，難度不小。」
「資本沒有國界，只有利潤。」方平分析道，「趙啟明之所以敢漫天要價，是因為他知道我們別無選擇。但如果克洛諾斯總部知道，他們的代理商為了短期暴利，正在毀掉他們在中國市場一個極具標杆意義的項目，甚至可能面臨中國政府的反壟斷調查，他們會怎麼選？更何況，中國巨大的基建市場，是任何一家跨國企業都無法拒絕的誘惑。」
王浩沉吟了許久，拿著報告在辦公室里來回踱步。
方平站在原地，靜靜地等待著最後的裁決。
他知道，這個方案風險極大。
一旦談判破裂，大劇院不僅會停工，還會引發嚴重的外交和商業糾紛。
但這是目前唯一能打破死局、化被動為主動的辦法。
足足過了五分鐘，王浩停下腳步，轉身走到辦公桌後坐下，拿起筆，在報告的封面上籤下了自己的名字。
「方平，你這份報告，膽子很大，但也很有想法。」王浩把報告遞還給方平，「我原則上同意你的思路。這件事，由建委牽頭，市商務局和招商局全力配合。你作為主要談判代表，直接跟克洛諾斯總部對接。」
「明白。」方平接過報告，感覺手裡沉甸甸的。
「還有，」王浩看著他，語氣嚴肅了許多，「趙啟明那邊，不要直接撕破臉。先穩住他，就說市里正在研究他的金融方案，拖延時間。等我們和克洛諾斯總部的接觸有了實質性進展，再給他致命一擊。」
「我懂了。」方平點點頭。
「去辦吧。記住，這件事只能成功，不能失敗。大劇院的工期，一天都不能耽誤。」王浩下了死命令。
從市長辦公室出來，方平長長地舒了一口氣。
走廊里的風吹過，他才發現自己的後背已經滲出了一層細汗。
在官場上，把危機變成政績，是一門高深的藝術。
他今天在王浩面前走了一步險棋，雖然暫時過關，但接下來的跨國談判，才是真正的硬仗。
他拿出手機，撥通了郭學鵬的電話：「學鵬，通知更新辦和建委的相關人員，下午兩點開會。另外，幫我聯繫市外事辦，我們需要立刻組建一個專業的涉外談判團隊。」