第900章 大師兄果然還是那個大師兄
第900章 大師兄果然還是那個大師兄
吃過午飯後，羅陽突然來了興致，跑去龍潭山莊釣魚。
姜帆二話沒說，直接翹班跟了過來。
她在釣台後面支起了一把遮陽傘，擺上一張躺椅，甚至還讓人送來了一套簡易茶具，邊休憩，邊悠閒地和羅陽聊著天。
「老公，今天這場會議開下來，結果應該遠超你的期待值了吧？」
「收穫還是其次，主要是有些意外驚喜。」
羅陽盯著魚漂的同時感嘆道：「第一個沒想到的是我那個大師兄，他在我的一貫印象里，都是勤能補拙的代表，這次卻沒有想到開了竅，一下子拿出了兩個讓人眼前一亮的提議....
「」
「記得你以前有一次點評過爸收的三個徒弟，說是老三最靈巧，老二最沒主見，大師兄最實誠。」
姜帆回憶起羅陽說過的話：「後來因為家裡負債的事情，看清了老二和老三的人品不行，斷了師徒關係，現在只剩下一個大徒弟跟著你爸幹了。
「嗯，其實我爸的二徒弟也沒那麼壞，只是缺心眼。」
羅陽笑了笑道：「09年國慶節期間，跟著老三一起到我家催債，被我快刀斬亂麻，一次性清理了。」
「09年國慶節？」
姜帆愣了一下，隨即記起那年高中同學聚會後發生的事情，一時間竟然陷入了回憶中。
「智能家居項目的事情，其實我在大師兄面前提過一嘴，他這次雖然沒有完全說到點子上，但能能翻出來，並加入自己的思考，已經算是不錯了。」
羅陽看不到身後的畫面，自顧自地往下說道：「早在前年的時候，我就萌發了這個思路，只不過當時魔都一個做建材批發生意的朋友想往實業方面轉型，我就把這個思路給了他.
「」
他把前因後果講了一遍。
「你倒是大方。」
姜帆回過神來，不解地對著羅陽道：「一邊自己轉型建材企業，一邊把這麼好的商業思路送人，真不知道你是怎麼想的。」
「你老公有這麼傻嗎？」
羅陽笑了笑，隨後道：「我朋友現在做的智能家居項目，頂多只能算是半成品，倒不是我留了一手，實際上即便是我親自操盤，也做不到更好。」
「啊？」
姜帆驚訝地輕呼了一聲，緊接著問道：「這裡面還有什麼說法？」
「智能家居，你從名字上理解就能看出一二。」
羅陽解釋道：「人工智慧技術得不到突破，智能家居就是一句空話，現在能做到的極限，就是依靠智慧型手機里的APP程序來控制家裡的電器設備，只能說具備一定的科技含量.
「」
雖然在09年的時候，國內一個叫向日葵的遠程控制軟體實現了遠程辦公和遠程設備管理，但那是通過PC端計算機來實現的。
而且現在已經是2012年，但是全球最先進的晶片製程也只到了32納米。
通過移動端的手機內存有限，想要通過裡面的APP程序實現遠程操控家裡的所有電器設備，技術上還是有難度的。
更不要說和後來越來越先進的智能家居設備相比較了。
在羅陽的記憶里，印象最深的就是小艾智能音箱，這是一款可以通過語音控制實現智能家居設備聯動的產品，還能播放音樂、回答問題等。
智能燈具之類就更不要多講了，通過手機App或者語音控制調節亮度、顏色及開關，部分還能根據環境變化智能調節亮度，這都是很常見的智能家居配置。
更先進一些的智能家居，就包括智能家電設備，比如智能冰箱、空調、洗衣機等，這些都可通過手機App遠程控制，甚至具備預約開機、節能省電等功能。
還有智能安防設備，如智能門鎖、攝像頭等，能實時監控家庭安全，異常情況及時警報，尤其是家裡聘請了保姆看護小孩的，還有養了寵物的，實用性非常強。
除此之外，還有智能環境監測儀器，比如空氣品質檢測儀、溫濕度傳感器等，實時監測家居環境數據並給出改善建議。
先進一點的設備，甚至能將室內空間長期控制在最適宜人體體感的溫度和濕度上。
智能窗簾、智能健康監測設備、智能娛樂設備、智能開關插座、智能床、掃地機器人等都屬於智能家居產品的涵蓋範圍...
「那你朋友現在怎麼做智能家居？」
姜帆好奇道：「也談不上技術研發啊，難道是掛羊頭、賣狗肉？」
「怎麼能說掛羊頭，賣狗肉呢！」
羅陽撇嘴道：「他現在做的是全屋定製，是一種集家居設計及定製、安裝等服務為一體的家居定製解決方案。」
姜帆聽完後，有點目瞪口呆。
隔了好半晌才道：「那不就是裝修公司嗎？」
「還是有區別的。」
羅陽笑著回復道：「通過定製的方式，提供獨一無二的家具產品裝修服務，最主要的特點是可以根據消費者喜好、生活習慣、戶型結構做一對一細緻的定製，可以給消費者一個舒適的家居環境。」
說到這裡，他停頓了一下。
想了想之後繼續道：「和裝修公司最大的區別主要有三點，首先就是家居建材不需要另外採購，屬於自產自銷，出廠成本，極為省錢，其次就是裝修結束後，家裡的有害氣體指標會很低，因為大部分家具都在工廠里提前定製好了，拿到現場只是組裝而已，最後就是空間利用，全屋定製在這一點上有著無可比擬的優勢。」
「所以你的商業思路就是整合資源，將家具廠、家電設備、裝修公司合而為一？」
姜帆聽完之後還剩一點疑惑：「其他的能理解，但是家電設備怎麼辦，你總不能連電視機、空調和冰箱一起生產吧？」
「這多簡單？」
羅陽笑了笑道：「市面上所有家電設備都有尺寸，有的甚至形成標準化了，只要設計庫里存入這些尺寸，在定製時候就可以納入一體化設計圖紙里，而且公司一旦做大規模，誰說不能向彩電廠、冰箱廠、燈具廠定製產品了？」
這番解釋，讓姜帆沒了疑問。
「所以你想讓青陽建材參與到生產環節里去？」
她這時候才問到重點：「是家具廠還是木材初級加工，又或是門窗、石材、木地板的生產廠家？」
「生產什麼不重要，重要的是參與進去。」
羅陽糾正姜帆的觀念道：「前期只要是樹立品牌，一旦外界的技術達成突破，企業稍作調整就能往智能家居方向拓展產品，那時候賣的就是概念和技術，產品利潤也會成倍的增加...
「」
「想法是不錯。」
姜帆這會兒就像個專門來挑刺的人一樣：「但是全屋定製說到底還是基於裝修業務，而且還是一個新概念，市場接受度如何且不去討論，光是搶奪家居市場的業務，就夠你們苦惱的。」
她這話一點都沒錯。
這些年裡，隨著國內城市化進程的推進，房地產業的蓬勃發展，裝修行業也進入了黃金時代，全國各個城市裡的家裝公司多如牛毛。
規模有做得很大的，比如像金螳螂這樣的上市企業，一年上百億營業額。
也有規模很小的，公司辦公地點只有一間門面，三五個員工，老闆只需要業務能力強，能接到業務，工程轉包給施工隊，一樣能每年賺個三五十萬。
想要在這樣的市場環境下搶蛋糕，難度不是一點點大。
「你這就不知道了吧？」
羅陽輕笑幾聲後道：「公司創辦初期，主要業務不來自散裝家裝市場，我們會盯著地產開發企業的精裝房項目，拿下一個合同，就意味著幾百套裝修業務，而且我們的成本優勢在這種環境裡會得到體現。」
「精裝房？」
姜帆愣了一下：「有這項規定嗎？我怎麼不知道？」
至少在她的記憶里，陽市這邊開發的房子，交付時候都是毛坯房，沒聽說要求裝修好了再交付。
「我聽說上面已經在醞釀和制定相關政策。」
羅陽記得很清楚，國內在14年的時候出台了關於新建小區要配置一定比例精裝房的政策，這項政策頒布之後，一段時間裡，大部分地區對新建小區的要求是至少配置30%的精裝房。
等到2016年的時候，國家發布了《關於推進建築產業現代化發展的指導意見》，到2020年，全國基本形成適應建築產業現代化的市場機制和發展環境，要求新建住宅全裝修達到50%的比例。
只是那個時候已經進入地產黃昏時代，頗有些讓人感慨的餘味。
就算這樣，前期執行的30%的標準也不算小了，一般大中城市開發的小區，動輒20萬~30萬建築面積，單套平均以100平米計算，一個小區就有2000~3000套房子，30%比例就是600套~900套。
基本上不是高檔小區的話，開發企業給精裝房制定的每平米造價是800~1000，一套100平米的房子的裝修預算價格就是8萬~10萬。
接下一個這樣規模的小區的精裝房項目，就等於承接了一個5000萬~9000萬的裝修工程。
別的不說，光是在魔都地區，羅陽就有把握將三泰、陽光和金城的精裝房業務全部吃下來。
這還不算公司業務員開拓市場的成績。
更不要提羅陽和三泰、陽光地產即將合作，在長三角地區的四五線城市開發地產項目，在二三線城市開發城市綜合體項目，前後加起來，預計在5~6年時間裡一共開發100個左右的小區。
不要以為這個數字大，國內幾個大型地產開發企業，最瘋狂的時候，一年內能在全國範圍里開發200個左右的項目。
而羅陽他們合作的公司每年也就開發20個項目，還是雲集在四五線小城市，年產值也就150個億左右，這個規模，在16~18年那幾年裡，連前100都排不進去。
但是對於一家全屋定製企業來說，這就夠了。
每年拿下20個以上的精裝房項目，企業年產值可以達到十幾個億。
前期積累資金，樹立品牌，為後期轉型智能家居夯實了基礎。
就在羅陽一點一點把發展思路完整交代的時候，姜帆頻頻點頭，直到嘆服。
「老公，聽你這麼一解釋，再回想上午時候楚軍鵬的提議內容..
，姜帆嘻嘻一笑道：「我覺得完全是兩碼事，真要讓你大師兄去編制商業計劃書，內容和你剛才說的，能有30%的相似度就算是非常不錯了。
7
拿著羅陽剛才講的內容，編製成一份商業策劃書，就可以拿去依葫蘆畫瓢，成立一家像模像樣的企業。
如果再有羅陽手裡的資源，就可以直接和成功畫上等號了。
「自家大師兄嘛，我是把他當半個哥哥看待的。」
羅陽笑了笑道：「用剛才的思路幫他完善商業計劃書，功勞算他身上也是無所謂的事。」
他把自己和楚軍鵬的關係定位的這麼親厚，姜帆也比較驚訝。
「所以你在會議上直接幫大師兄補充了第二項提議？」
姜帆也換了對楚軍鵬的稱呼，試著問羅陽道：「就是怕他真的按照自己的想法去操作，最後得罪一大堆人？」
「？」
羅陽驚訝的轉過頭，看著姜帆道：「這你都看出來了啊？」
「我又不是傻子。」
姜帆嘟著嘴道：「明擺著得罪人的事，錢賺不了幾個，麻煩卻一大堆，不值當！」
這話也就是從她嘴裡說出來不顯得可笑。
哪怕陽市只是一個四五線小城市，即便是在沒有大型項目的年份里，每年在公建項目和市政項目也要投入好幾個億，涉及好幾千萬的利潤。
「是啊，陽市的公建和市政項目蛋糕早就被分配好了，按照大師兄的思路，一上來就用墊資的方法去搶占市場，起碼切掉一大半的蛋糕。」
羅陽也感嘆道：「國陽建築是吃飽了，其他七八家建築公司和市政公司都要去喝西北風了，我們這裡造就業崗位，其他企業工人失業，而且總產值不變，對稅收也沒增益，這麼做，弊大於利！」
所以他才提出找城投和交建集團合作的思路，讓建築公司走出陽市，去外面搶蛋糕。
一大堆實情分析下來，大師兄果然還是那個踏實幹事的大師兄。
真正讓羅陽感到意外的，是商國正。
吃過午飯後，羅陽突然來了興致，跑去龍潭山莊釣魚。
姜帆二話沒說，直接翹班跟了過來。
她在釣台後面支起了一把遮陽傘，擺上一張躺椅，甚至還讓人送來了一套簡易茶具，邊休憩，邊悠閒地和羅陽聊著天。
「老公，今天這場會議開下來，結果應該遠超你的期待值了吧？」
「收穫還是其次，主要是有些意外驚喜。」
羅陽盯著魚漂的同時感嘆道：「第一個沒想到的是我那個大師兄，他在我的一貫印象里，都是勤能補拙的代表，這次卻沒有想到開了竅，一下子拿出了兩個讓人眼前一亮的提議....
「」
「記得你以前有一次點評過爸收的三個徒弟，說是老三最靈巧，老二最沒主見，大師兄最實誠。」
姜帆回憶起羅陽說過的話：「後來因為家裡負債的事情，看清了老二和老三的人品不行，斷了師徒關係，現在只剩下一個大徒弟跟著你爸幹了。
「嗯，其實我爸的二徒弟也沒那麼壞，只是缺心眼。」
羅陽笑了笑道：「09年國慶節期間，跟著老三一起到我家催債，被我快刀斬亂麻，一次性清理了。」
「09年國慶節？」
姜帆愣了一下，隨即記起那年高中同學聚會後發生的事情，一時間竟然陷入了回憶中。
「智能家居項目的事情，其實我在大師兄面前提過一嘴，他這次雖然沒有完全說到點子上，但能能翻出來，並加入自己的思考，已經算是不錯了。」
羅陽看不到身後的畫面，自顧自地往下說道：「早在前年的時候，我就萌發了這個思路，只不過當時魔都一個做建材批發生意的朋友想往實業方面轉型，我就把這個思路給了他.
「」
他把前因後果講了一遍。
「你倒是大方。」
姜帆回過神來，不解地對著羅陽道：「一邊自己轉型建材企業，一邊把這麼好的商業思路送人，真不知道你是怎麼想的。」
「你老公有這麼傻嗎？」
羅陽笑了笑，隨後道：「我朋友現在做的智能家居項目，頂多只能算是半成品，倒不是我留了一手，實際上即便是我親自操盤，也做不到更好。」
「啊？」
姜帆驚訝地輕呼了一聲，緊接著問道：「這裡面還有什麼說法？」
「智能家居，你從名字上理解就能看出一二。」
羅陽解釋道：「人工智慧技術得不到突破，智能家居就是一句空話，現在能做到的極限，就是依靠智慧型手機里的APP程序來控制家裡的電器設備，只能說具備一定的科技含量.
「」
雖然在09年的時候，國內一個叫向日葵的遠程控制軟體實現了遠程辦公和遠程設備管理，但那是通過PC端計算機來實現的。
而且現在已經是2012年，但是全球最先進的晶片製程也只到了32納米。
通過移動端的手機內存有限，想要通過裡面的APP程序實現遠程操控家裡的所有電器設備，技術上還是有難度的。
更不要說和後來越來越先進的智能家居設備相比較了。
在羅陽的記憶里，印象最深的就是小艾智能音箱，這是一款可以通過語音控制實現智能家居設備聯動的產品，還能播放音樂、回答問題等。
智能燈具之類就更不要多講了，通過手機App或者語音控制調節亮度、顏色及開關，部分還能根據環境變化智能調節亮度，這都是很常見的智能家居配置。
更先進一些的智能家居，就包括智能家電設備，比如智能冰箱、空調、洗衣機等，這些都可通過手機App遠程控制，甚至具備預約開機、節能省電等功能。
還有智能安防設備，如智能門鎖、攝像頭等，能實時監控家庭安全，異常情況及時警報，尤其是家裡聘請了保姆看護小孩的，還有養了寵物的，實用性非常強。
除此之外，還有智能環境監測儀器，比如空氣品質檢測儀、溫濕度傳感器等，實時監測家居環境數據並給出改善建議。
先進一點的設備，甚至能將室內空間長期控制在最適宜人體體感的溫度和濕度上。
智能窗簾、智能健康監測設備、智能娛樂設備、智能開關插座、智能床、掃地機器人等都屬於智能家居產品的涵蓋範圍...
「那你朋友現在怎麼做智能家居？」
姜帆好奇道：「也談不上技術研發啊，難道是掛羊頭、賣狗肉？」
「怎麼能說掛羊頭，賣狗肉呢！」
羅陽撇嘴道：「他現在做的是全屋定製，是一種集家居設計及定製、安裝等服務為一體的家居定製解決方案。」
姜帆聽完後，有點目瞪口呆。
隔了好半晌才道：「那不就是裝修公司嗎？」
「還是有區別的。」
羅陽笑著回復道：「通過定製的方式，提供獨一無二的家具產品裝修服務，最主要的特點是可以根據消費者喜好、生活習慣、戶型結構做一對一細緻的定製，可以給消費者一個舒適的家居環境。」
說到這裡，他停頓了一下。
想了想之後繼續道：「和裝修公司最大的區別主要有三點，首先就是家居建材不需要另外採購，屬於自產自銷，出廠成本，極為省錢，其次就是裝修結束後，家裡的有害氣體指標會很低，因為大部分家具都在工廠里提前定製好了，拿到現場只是組裝而已，最後就是空間利用，全屋定製在這一點上有著無可比擬的優勢。」
「所以你的商業思路就是整合資源，將家具廠、家電設備、裝修公司合而為一？」
姜帆聽完之後還剩一點疑惑：「其他的能理解，但是家電設備怎麼辦，你總不能連電視機、空調和冰箱一起生產吧？」
「這多簡單？」
羅陽笑了笑道：「市面上所有家電設備都有尺寸，有的甚至形成標準化了，只要設計庫里存入這些尺寸，在定製時候就可以納入一體化設計圖紙里，而且公司一旦做大規模，誰說不能向彩電廠、冰箱廠、燈具廠定製產品了？」
這番解釋，讓姜帆沒了疑問。
「所以你想讓青陽建材參與到生產環節里去？」
她這時候才問到重點：「是家具廠還是木材初級加工，又或是門窗、石材、木地板的生產廠家？」
「生產什麼不重要，重要的是參與進去。」
羅陽糾正姜帆的觀念道：「前期只要是樹立品牌，一旦外界的技術達成突破，企業稍作調整就能往智能家居方向拓展產品，那時候賣的就是概念和技術，產品利潤也會成倍的增加...
「」
「想法是不錯。」
姜帆這會兒就像個專門來挑刺的人一樣：「但是全屋定製說到底還是基於裝修業務，而且還是一個新概念，市場接受度如何且不去討論，光是搶奪家居市場的業務，就夠你們苦惱的。」
她這話一點都沒錯。
這些年裡，隨著國內城市化進程的推進，房地產業的蓬勃發展，裝修行業也進入了黃金時代，全國各個城市裡的家裝公司多如牛毛。
規模有做得很大的，比如像金螳螂這樣的上市企業，一年上百億營業額。
也有規模很小的，公司辦公地點只有一間門面，三五個員工，老闆只需要業務能力強，能接到業務，工程轉包給施工隊，一樣能每年賺個三五十萬。
想要在這樣的市場環境下搶蛋糕，難度不是一點點大。
「你這就不知道了吧？」
羅陽輕笑幾聲後道：「公司創辦初期，主要業務不來自散裝家裝市場，我們會盯著地產開發企業的精裝房項目，拿下一個合同，就意味著幾百套裝修業務，而且我們的成本優勢在這種環境裡會得到體現。」
「精裝房？」
姜帆愣了一下：「有這項規定嗎？我怎麼不知道？」
至少在她的記憶里，陽市這邊開發的房子，交付時候都是毛坯房，沒聽說要求裝修好了再交付。
「我聽說上面已經在醞釀和制定相關政策。」
羅陽記得很清楚，國內在14年的時候出台了關於新建小區要配置一定比例精裝房的政策，這項政策頒布之後，一段時間裡，大部分地區對新建小區的要求是至少配置30%的精裝房。
等到2016年的時候，國家發布了《關於推進建築產業現代化發展的指導意見》，到2020年，全國基本形成適應建築產業現代化的市場機制和發展環境，要求新建住宅全裝修達到50%的比例。
只是那個時候已經進入地產黃昏時代，頗有些讓人感慨的餘味。
就算這樣，前期執行的30%的標準也不算小了，一般大中城市開發的小區，動輒20萬~30萬建築面積，單套平均以100平米計算，一個小區就有2000~3000套房子，30%比例就是600套~900套。
基本上不是高檔小區的話，開發企業給精裝房制定的每平米造價是800~1000，一套100平米的房子的裝修預算價格就是8萬~10萬。
接下一個這樣規模的小區的精裝房項目，就等於承接了一個5000萬~9000萬的裝修工程。
別的不說，光是在魔都地區，羅陽就有把握將三泰、陽光和金城的精裝房業務全部吃下來。
這還不算公司業務員開拓市場的成績。
更不要提羅陽和三泰、陽光地產即將合作，在長三角地區的四五線城市開發地產項目，在二三線城市開發城市綜合體項目，前後加起來，預計在5~6年時間裡一共開發100個左右的小區。
不要以為這個數字大，國內幾個大型地產開發企業，最瘋狂的時候，一年內能在全國範圍里開發200個左右的項目。
而羅陽他們合作的公司每年也就開發20個項目，還是雲集在四五線小城市，年產值也就150個億左右，這個規模，在16~18年那幾年裡，連前100都排不進去。
但是對於一家全屋定製企業來說，這就夠了。
每年拿下20個以上的精裝房項目，企業年產值可以達到十幾個億。
前期積累資金，樹立品牌，為後期轉型智能家居夯實了基礎。
就在羅陽一點一點把發展思路完整交代的時候，姜帆頻頻點頭，直到嘆服。
「老公，聽你這麼一解釋，再回想上午時候楚軍鵬的提議內容..
，姜帆嘻嘻一笑道：「我覺得完全是兩碼事，真要讓你大師兄去編制商業計劃書，內容和你剛才說的，能有30%的相似度就算是非常不錯了。
7
拿著羅陽剛才講的內容，編製成一份商業策劃書，就可以拿去依葫蘆畫瓢，成立一家像模像樣的企業。
如果再有羅陽手裡的資源，就可以直接和成功畫上等號了。
「自家大師兄嘛，我是把他當半個哥哥看待的。」
羅陽笑了笑道：「用剛才的思路幫他完善商業計劃書，功勞算他身上也是無所謂的事。」
他把自己和楚軍鵬的關係定位的這麼親厚，姜帆也比較驚訝。
「所以你在會議上直接幫大師兄補充了第二項提議？」
姜帆也換了對楚軍鵬的稱呼，試著問羅陽道：「就是怕他真的按照自己的想法去操作，最後得罪一大堆人？」
「？」
羅陽驚訝的轉過頭，看著姜帆道：「這你都看出來了啊？」
「我又不是傻子。」
姜帆嘟著嘴道：「明擺著得罪人的事，錢賺不了幾個，麻煩卻一大堆，不值當！」
這話也就是從她嘴裡說出來不顯得可笑。
哪怕陽市只是一個四五線小城市，即便是在沒有大型項目的年份里，每年在公建項目和市政項目也要投入好幾個億，涉及好幾千萬的利潤。
「是啊，陽市的公建和市政項目蛋糕早就被分配好了，按照大師兄的思路，一上來就用墊資的方法去搶占市場，起碼切掉一大半的蛋糕。」
羅陽也感嘆道：「國陽建築是吃飽了，其他七八家建築公司和市政公司都要去喝西北風了，我們這裡造就業崗位，其他企業工人失業，而且總產值不變，對稅收也沒增益，這麼做，弊大於利！」
所以他才提出找城投和交建集團合作的思路，讓建築公司走出陽市，去外面搶蛋糕。
一大堆實情分析下來，大師兄果然還是那個踏實幹事的大師兄。
真正讓羅陽感到意外的，是商國正。