第860章 擴張
沈萬三這頓茶，最終沒喝成。
織造局的李大人，第二天早上就收到了一封信。不是沈萬三送來的，是從蘇州府衙送來的——內容只有一行字：昨日觀前街鬧事者，已拿獲數人，正在問詢。
李大人把信折好，擱在燭台邊上烤了烤，燒掉了。
他讓管家回了沈萬三一句話：最近身體不爽，改日再敘。
沈萬三拿到這句話，沉默了很久。
這是他在蘇州經營二十年的結果。織造局的李大人見風使舵，從來不是什麼新鮮事。但這一回這麼快，快到他還沒來得及布局，對方就已經縮回去了。
問題出在那塊內務府的令牌上。
沈萬三當晚叫來了自己最信任的幕僚，一個叫馬紹的落第舉人。此人讀書不行，但算帳、探情報、研究人——一流。
「查清楚了嗎？」
馬紹翻開一本薄薄的冊子，把三張紙擺在沈萬三面前。
「姓王的叫王小栓，原籍北直隸，父母早喪，少年時在煤礦做過工，後來進了京城格物院，跟院長穆懷遠學了兩年。格物院老爺們看他順眼，出京前替他討了這塊令牌。」馬紹頓了頓，「他到蘇州不過兩個月，已經拿下了兩個供貨商，還跟城郊的幾個織布作坊談了合作。」
沈萬三翻看那張紙，上面密密麻麻記著王小栓這兩個月的行蹤。
「他多大？」
「二十出頭。」
沈萬三把紙往桌上一扔。
二十出頭，拿著內務府的牌子，背後站著格物院——這不是個商人，這是個麻煩。
「他現在手下多少人？」
「明面上十幾個夥計，暗地裡另有一批，從北邊帶來的，打架很厲害。」馬紹停了一下，「昨天那個徒手打斷人下顎的，就是他本人。」
沈萬三這才反應過來，王小栓就是那個流血的年輕人。
他盯著蠟燭看了一會兒。
「先不動他。」
馬紹抬頭。
「讓他做。」沈萬三語氣平穩，「等他做大了，破綻就多了。」
——
大乾製造開業第三天，排隊買布的人把觀前街堵了半條街。
錢博在收銀台後面算盤打得飛響。他這輩子沒見過這陣勢，一邊算錢一邊手在抖，但那是高興得抖。
陳默站在庫房門口，拿著帳本皺眉頭。
「存貨快撐不住了。」
王小栓正在後院處理左臂的傷口，聽了這話也沒抬頭。「給格物院發函，讓他們加急調貨。」
「路上要七天。」
「那就先從周邊作坊收現貨，貴一點無所謂，先把窟窿堵上。」
陳默記下來，又說：「城郊的周家織坊昨天來人了，說想談合作。以前他們給錦繡盟供貨，現在想換個買家。」
王小栓包好傷口，活動了一下手指，抬頭看陳默。
「周家織坊，一年產量多少？」
「大概八千匹。」
「去談，價格給他們比錦繡盟高出兩分。」王小栓站起身，「但有一條，他們只能跟我們合作，不能兩頭吃。」
陳默點頭，轉身要走。
「等等。」王小栓叫住他，「去之前先查一查，周家的帳目有沒有被錦繡盟押著。如果有，別急著簽，弄清楚再說。」
陳默推了推眼鏡，把這條也記下來，走了。
王小栓走到院子裡，看著後院角落裡停著的兩輛馬車。這是他從北邊帶來的家底之一——不是貨，是人。十八個人，都是當年在煤礦做過工、後來跟他去京城學了一身功夫的。
他們裡頭有幾個，現在已經開始帶徒弟了。
蘇州這地方，做生意是一門學問，但有時候生意背後要靠拳頭撐著，這話不雅，但是真的。
——
又過了半個月，城西多了兩家新店。
都是賣布的。價格比大乾製造高，但比錦繡盟低。
王小栓去看了一回，發現這兩家店的掌柜，一個是沈萬三的親戚，一個是錦繡盟旗下一個小織坊的東家。沈萬三變了打法，不再明著來，改成夾擊——把價格往下壓，把大乾製造的客源分流出去。
王小栓站在對面的茶攤上，喝了一碗茶，看那兩家店門前稀稀拉拉的幾個顧客，把碗放下，走了。
他當天下午，在大乾製造門口擺了一張桌子，掛了一塊木牌：持本店布票，下次購布九折。
布票這個玩意，是陳默想出來的。買一次布，送一張布票，下次憑票打折。聽起來不複雜，但蘇州這地界還沒人玩過。
消息傳出去，到了第二天，排隊的人比開業那天還多。
有個老婆婆拿著三張布票過來，跟錢博商量能不能疊加用。
錢博當場愣住，轉頭去問王小栓。
王小栓說：可以，但只限今天。
老婆婆當天拉來了她全家七口人，每人手裡捏著攢了幾天的布票，浩浩蕩蕩殺進店裡，把剩下的存貨搶了個七七八八。
錢博看著空了一大半的貨架，哭笑不得。
陳默在旁邊記帳，嘴角有點忍不住。
「這老太太，是個人才。」
——
沈萬三那兩家店，撐了不到二十天，就悄悄降價了。
降到和大乾製造一個價位。
這對沈萬三而言不是小事。錦繡盟的貨是手工織的，工錢擺在那裡，這個價格往下賣，每匹布要虧掉三分錢。
馬紹站在沈萬三書房裡，替東家算了一筆帳。
按現在的走量，一個月要虧將近二百兩。
沈萬三說：虧就虧，撐住。
但二十天之後，那兩家店的掌柜先撐不住了。一個托人來話，說想退出；另一個乾脆關門，連打招呼都沒打。
沈萬三當天摔了一把紫砂壺。
馬紹蹲下來收拾碎片，沒敢說話。
——
周家織坊最終還是跟大乾製造簽了合同。
王小栓去的那天，周家老東家周善德親自作陪。這老頭鬚髮花白，做了三十年布莊，見過沈萬三崛起的全過程，也在錦繡盟的陰影下熬了十幾年。
他端了兩杯茶，坐下來直接問：小王師傅，你做這個生意，是長干，還是攪局的？
王小栓接過茶，想了一下。
「周老先生做了三十年布莊，應該看得出來。」
周善德盯著他，笑了一聲。「你那機織錦，格物院的東西，成本比我低一半。你不是來做布的，你是來換一種做法的。」
「那老先生您覺得，值不值得跟我做？」
周善德把茶杯放下，手掌按在桌上。
織造局的李大人，第二天早上就收到了一封信。不是沈萬三送來的，是從蘇州府衙送來的——內容只有一行字：昨日觀前街鬧事者，已拿獲數人，正在問詢。
李大人把信折好，擱在燭台邊上烤了烤，燒掉了。
他讓管家回了沈萬三一句話：最近身體不爽，改日再敘。
沈萬三拿到這句話，沉默了很久。
這是他在蘇州經營二十年的結果。織造局的李大人見風使舵，從來不是什麼新鮮事。但這一回這麼快，快到他還沒來得及布局，對方就已經縮回去了。
問題出在那塊內務府的令牌上。
沈萬三當晚叫來了自己最信任的幕僚，一個叫馬紹的落第舉人。此人讀書不行，但算帳、探情報、研究人——一流。
「查清楚了嗎？」
馬紹翻開一本薄薄的冊子，把三張紙擺在沈萬三面前。
「姓王的叫王小栓，原籍北直隸，父母早喪，少年時在煤礦做過工，後來進了京城格物院，跟院長穆懷遠學了兩年。格物院老爺們看他順眼，出京前替他討了這塊令牌。」馬紹頓了頓，「他到蘇州不過兩個月，已經拿下了兩個供貨商，還跟城郊的幾個織布作坊談了合作。」
沈萬三翻看那張紙，上面密密麻麻記著王小栓這兩個月的行蹤。
「他多大？」
「二十出頭。」
沈萬三把紙往桌上一扔。
二十出頭，拿著內務府的牌子，背後站著格物院——這不是個商人，這是個麻煩。
「他現在手下多少人？」
「明面上十幾個夥計，暗地裡另有一批，從北邊帶來的，打架很厲害。」馬紹停了一下，「昨天那個徒手打斷人下顎的，就是他本人。」
沈萬三這才反應過來，王小栓就是那個流血的年輕人。
他盯著蠟燭看了一會兒。
「先不動他。」
馬紹抬頭。
「讓他做。」沈萬三語氣平穩，「等他做大了，破綻就多了。」
——
大乾製造開業第三天，排隊買布的人把觀前街堵了半條街。
錢博在收銀台後面算盤打得飛響。他這輩子沒見過這陣勢，一邊算錢一邊手在抖，但那是高興得抖。
陳默站在庫房門口，拿著帳本皺眉頭。
「存貨快撐不住了。」
王小栓正在後院處理左臂的傷口，聽了這話也沒抬頭。「給格物院發函，讓他們加急調貨。」
「路上要七天。」
「那就先從周邊作坊收現貨，貴一點無所謂，先把窟窿堵上。」
陳默記下來，又說：「城郊的周家織坊昨天來人了，說想談合作。以前他們給錦繡盟供貨，現在想換個買家。」
王小栓包好傷口，活動了一下手指，抬頭看陳默。
「周家織坊，一年產量多少？」
「大概八千匹。」
「去談，價格給他們比錦繡盟高出兩分。」王小栓站起身，「但有一條，他們只能跟我們合作，不能兩頭吃。」
陳默點頭，轉身要走。
「等等。」王小栓叫住他，「去之前先查一查，周家的帳目有沒有被錦繡盟押著。如果有，別急著簽，弄清楚再說。」
陳默推了推眼鏡，把這條也記下來，走了。
王小栓走到院子裡，看著後院角落裡停著的兩輛馬車。這是他從北邊帶來的家底之一——不是貨，是人。十八個人，都是當年在煤礦做過工、後來跟他去京城學了一身功夫的。
他們裡頭有幾個，現在已經開始帶徒弟了。
蘇州這地方，做生意是一門學問，但有時候生意背後要靠拳頭撐著，這話不雅，但是真的。
——
又過了半個月，城西多了兩家新店。
都是賣布的。價格比大乾製造高，但比錦繡盟低。
王小栓去看了一回，發現這兩家店的掌柜，一個是沈萬三的親戚，一個是錦繡盟旗下一個小織坊的東家。沈萬三變了打法，不再明著來，改成夾擊——把價格往下壓，把大乾製造的客源分流出去。
王小栓站在對面的茶攤上，喝了一碗茶，看那兩家店門前稀稀拉拉的幾個顧客，把碗放下，走了。
他當天下午，在大乾製造門口擺了一張桌子，掛了一塊木牌：持本店布票，下次購布九折。
布票這個玩意，是陳默想出來的。買一次布，送一張布票，下次憑票打折。聽起來不複雜，但蘇州這地界還沒人玩過。
消息傳出去，到了第二天，排隊的人比開業那天還多。
有個老婆婆拿著三張布票過來，跟錢博商量能不能疊加用。
錢博當場愣住，轉頭去問王小栓。
王小栓說：可以，但只限今天。
老婆婆當天拉來了她全家七口人，每人手裡捏著攢了幾天的布票，浩浩蕩蕩殺進店裡，把剩下的存貨搶了個七七八八。
錢博看著空了一大半的貨架，哭笑不得。
陳默在旁邊記帳，嘴角有點忍不住。
「這老太太，是個人才。」
——
沈萬三那兩家店，撐了不到二十天，就悄悄降價了。
降到和大乾製造一個價位。
這對沈萬三而言不是小事。錦繡盟的貨是手工織的，工錢擺在那裡，這個價格往下賣，每匹布要虧掉三分錢。
馬紹站在沈萬三書房裡，替東家算了一筆帳。
按現在的走量，一個月要虧將近二百兩。
沈萬三說：虧就虧，撐住。
但二十天之後，那兩家店的掌柜先撐不住了。一個托人來話，說想退出；另一個乾脆關門，連打招呼都沒打。
沈萬三當天摔了一把紫砂壺。
馬紹蹲下來收拾碎片，沒敢說話。
——
周家織坊最終還是跟大乾製造簽了合同。
王小栓去的那天，周家老東家周善德親自作陪。這老頭鬚髮花白，做了三十年布莊，見過沈萬三崛起的全過程，也在錦繡盟的陰影下熬了十幾年。
他端了兩杯茶，坐下來直接問：小王師傅，你做這個生意，是長干，還是攪局的？
王小栓接過茶，想了一下。
「周老先生做了三十年布莊，應該看得出來。」
周善德盯著他，笑了一聲。「你那機織錦，格物院的東西，成本比我低一半。你不是來做布的，你是來換一種做法的。」
「那老先生您覺得，值不值得跟我做？」
周善德把茶杯放下，手掌按在桌上。