第327章 10小時，100萬用戶，463億！馬立雲
第327章 10小時，100萬用戶，3億！馬立云：抄！就叫零錢通
「餘額寶？」
燈火通明的阿狸總部，桃花島辦公室。
馬立雲眉頭微皺，嘴角向下，眼中閃過一抹驚喜之色，臉上的神情喜憂參半，看上去極為矛盾。
「從本質上來說，餘額寶只是一款基金代銷產品，但它的優勢是『1元起投、隨時存取』，將傳統的基金贖回方式改成了『T+0』，這一舉動，將極大提升橙子支付的帳戶價值。」
陸兆曦繼續補充道。
什麼是帳戶價值？
帳號里有錢，資金越多，帳戶的價值就越高。
自從致富寶從阿狸巴巴拆分出去後，馬立雲一直在思考其他的盈利模式。
作為一款支付工具，核心盈利主要是依靠第三方的交易手續費。
兩年前，柳強東還沒跟馬立雲撕破臉時，亰東使用的在線支付工具就是致富寶，後來他嫌老馬的手續費太貴，又換成了橙子支付，同時收購了一張支付牌照，為亰東支付的上線做準備。
三個月前，致富寶和橙子支付一同拿到了《證券期貨業務經營許可證》和《消費金融牌照》，按馬立雲的設想，將在致富寶里增加金融理財模塊，進而從中獲得收益。
可當餘額寶橫空出世後，又讓他頓時感覺，自己的運營策略不行，還是陳延森的戰略更適合致富寶。
把用戶的帳號餘額轉化成理財資金，隨存隨取，這便給了用戶一個完美的使用場景。
並且，還能把消費和理財結合在一起，形成正循環。
「你不覺得，餘額寶這款產品，與致富寶天然契合嗎？」
馬立雲咧嘴笑問，雙手交叉合十，在不經意間，透露出自己內心的激進想法。
「馬總，您的意思是？」陸兆曦試探著問道。
「好東西就得抄啊。」馬立雲嘴角微揚，不以為意道。
網際網路的本質是免費、是共享，他抄陳延森的創意怎麼了？
大家不都是你抄我，我抄你嘛。
「試想一下，每一個桃寶用戶，都在帳戶里放一萬元，如此一來，致富寶就能增加上萬億的沉澱資金。」
不等陸兆曦回復，馬立雲便急不可耐地站起身，揮舞著胳膊說道。
用戶在使用致富寶消費轉帳過程中，由於存在結算周期的時間差，會在備付金帳戶內沉澱出一定規模的資金。
這部分資金的利息收入歸致富寶所有，去年備付金的利息收入在致富寶總收入中的占比大約為1%。
這便是馬立雲急於增加致富寶帳戶價值的主要原因！
天下熙熙，皆為利來，沒利潤的事，老馬可不會上冒著得罪陳延森的風險，逮著橙子支付的戰略布局猛抄、猛學。
此時，銀行總協會尚未推出針對第三方支付機構客戶備付金的集中存管制度。
不僅致富寶可以靠著沉澱資金獲利，橙子支付和亰東支付也都是這麼幹的。
陸兆曦見狀，立馬明白了馬立雲的真實意圖，於是連忙表態：「我會儘快組建項目組，把餘額寶列入Q4開發工作的第一優先級。」
「換個名字吧，如果我們也叫餘額寶，那就抄的太明顯了。」
馬立雲轉過身，重新回到座位上，咳嗽了一聲說道。
阿狸畢竟是電商一哥，致富寶在國內也是電子支付軟體里的領頭羊，若真的毫不顧忌地放手去抄，多少有點沒臉沒皮。
馬立雲還想要點臉！
「活錢寶如何？」陸兆曦靈光一閃，腦子裡就蹦出個產品名稱。
「活錢寶？差了點意思。」馬立雲搖了搖頭。
他反覆琢磨了幾遍，總覺得活錢寶沒有餘額寶順口。
一款產品要想獲得更多的受眾，名字首先就要朗朗上口，簡單易懂。
比如桃寶、拼唄和亰東，全是兩個字的名稱，用戶一聽就記住了。
「速利通怎麼樣？既強調了產品的存取即時性，又給用戶一種快速獲利的產品印象。」
陸兆曦接著說道。
「我想了一個，叫零錢寶。」馬立雲並未正面回復，而是說出了自己的想法。
「這個名字有抄襲的嫌疑，要不換成零錢通吧？『通』有暢通、通達之意，代表用戶的資金可以在致富寶里快速流轉。」
陸兆曦稍作思考，在馬立雲的想法基礎上進行了微調。
「不錯！零錢通比零錢寶更順口，暫時先定這個名字，反正在產品上線之前，還可以隨時調整。」
馬立雲微微點頭，初步認可了『零錢通』的產品名。
「那我立即開始籌備。」陸兆曦站起來說道。
「項目優先級列為S級，集中人力、物力，爭取在年明年Q1上線。」
馬立雲本想把開發周期縮短到兩個月，但Q4是電商旺季，三個月的營收，往往能達到一年總收入的40%，他擔心零錢通項目影響了雙十一、雙十二大促，便又臨時改口，將項目周期延長到了五個月。
「好。」陸兆曦立刻回應。
至於『T+0』的基金贖回方式是否合規，則完全不在兩人的考慮範圍。
連陳延森都敢繞過金融監管協會，採用預付金的騒操作，從而實現『T+0』的即時贖回方式，難道致富寶就不敢了？
要知道，馬立雲早在九年前就成立了致富寶，自然也是一匹敢摸著石頭過河的老駒。
確實不合規，但也不違法！
先干再說！
馬立雲在下達決定後，致富寶在當天就成立了零錢通項目組，包括了基金公司、銀行渠道和技術系統等對接部門。
另一邊。
企鵝總部，馬文騰等人也在討論餘額寶這款產品。
與阿狸不同，企鵝對餘額寶的興趣沒老馬那麼強烈。
「我認為可以做，不僅能增加財付通用戶的帳戶價值，還能增加資金沉澱帶來的額外收益。」
一名企鵝的董事提議道。
「把QQ團購、拍拍網和易迅網用戶的帳戶資金利用起來，說不定還可以帶動集團的電商業務增長。」
另一名企鵝董事，點頭表示認同。
實際上，2012年的網購用戶，對財付通、致富寶和橙子支付的定位，僅僅是一款支付工具而已。
只有在網上購買商品時，才會把網銀里的錢充到餘額中。
一來、第三方支付軟體不具備金融屬性，無法產生額外收益，用戶沒有動力把錢存放在餘額里；二來、對第三方支付軟體的信任感不強。
這與十幾年後的情況截然不同！
「Martin，你怎麼看？」坐在首位上的馬文騰，把目光投向柳志平問道。
「餘額寶這款產品，於財付通而言，具有三點戰略意義，第一、從支付工具轉型為金融平台；第二、吸引海量理財用戶，提升活躍度；第三、完成財付通的生態構建，為後續金融產品鋪路。」
柳志平思考片刻後，字斟句酌地回答道。
言外之意，企鵝也應該加入到『零錢理財』的行業里，為集團謀求更長遠的發展。
馬文騰皺著眉頭，認真考慮了幾分鐘，隨即開口說道：「不如更進一步，把微信支付和餘額寶業務相結合，弱化財付通的存在感，主推微信支付的產品概念。」
「餘額寶是橙子支付的產品名，我們應該換一個名稱。」
「閃盈寶如何？」
「我覺得靈動金也不錯！」
一時間，企鵝的一眾董事，紛紛加入了討論中。
10月10日，餘額寶上線前夕，阿狸和企鵝這兩隻網際網路大鱷，不約而同地萌生了『抄襲復刻』的念頭。
零點一到，橙子支付的PC頁面和APP端，均設置了彈窗GG，開通餘額寶功能，秒送5000元體驗金，邀請一名新用戶，額外再送5000元體驗金，最多可得1000萬體驗金，有效期七天。
按頁面1%的近七日年化收益計算，最高收益在9800元左右。
活動一出，不到半個小時，參與人數就突破了10萬。
在拼唄、筷跑和快的打車的推動下，橙子支付的累計註冊用戶數量早已突破一億，日活超過了1800萬。
外加三天時間的全網預熱，能獲得這樣的效果，其實也在張寅嘉等人的預料當中。
上午十點，餘額寶的開戶數量，便已經突破了100萬，剔除體驗金部分，實際資金量高達3億，平均每個帳戶的餘額寶資金是4630元。
由此可見，即便有森聯資本做背書，大多數的用戶，對橙子支付的信任度依舊不高。
但讓他們拿幾千塊體驗一下餘額寶的超高收益，還是有很多人願意的。
與此同時。
拼唄上線了購物下單送餘額寶體驗金活動！
快的打車和筷跑也推出了相應的聯名活動！
「餘額寶？」
燈火通明的阿狸總部，桃花島辦公室。
馬立雲眉頭微皺，嘴角向下，眼中閃過一抹驚喜之色，臉上的神情喜憂參半，看上去極為矛盾。
「從本質上來說，餘額寶只是一款基金代銷產品，但它的優勢是『1元起投、隨時存取』，將傳統的基金贖回方式改成了『T+0』，這一舉動，將極大提升橙子支付的帳戶價值。」
陸兆曦繼續補充道。
什麼是帳戶價值？
帳號里有錢，資金越多，帳戶的價值就越高。
自從致富寶從阿狸巴巴拆分出去後，馬立雲一直在思考其他的盈利模式。
作為一款支付工具，核心盈利主要是依靠第三方的交易手續費。
兩年前，柳強東還沒跟馬立雲撕破臉時，亰東使用的在線支付工具就是致富寶，後來他嫌老馬的手續費太貴，又換成了橙子支付，同時收購了一張支付牌照，為亰東支付的上線做準備。
三個月前，致富寶和橙子支付一同拿到了《證券期貨業務經營許可證》和《消費金融牌照》，按馬立雲的設想，將在致富寶里增加金融理財模塊，進而從中獲得收益。
可當餘額寶橫空出世後，又讓他頓時感覺，自己的運營策略不行，還是陳延森的戰略更適合致富寶。
把用戶的帳號餘額轉化成理財資金，隨存隨取，這便給了用戶一個完美的使用場景。
並且，還能把消費和理財結合在一起，形成正循環。
「你不覺得，餘額寶這款產品，與致富寶天然契合嗎？」
馬立雲咧嘴笑問，雙手交叉合十，在不經意間，透露出自己內心的激進想法。
「馬總，您的意思是？」陸兆曦試探著問道。
「好東西就得抄啊。」馬立雲嘴角微揚，不以為意道。
網際網路的本質是免費、是共享，他抄陳延森的創意怎麼了？
大家不都是你抄我，我抄你嘛。
「試想一下，每一個桃寶用戶，都在帳戶里放一萬元，如此一來，致富寶就能增加上萬億的沉澱資金。」
不等陸兆曦回復，馬立雲便急不可耐地站起身，揮舞著胳膊說道。
用戶在使用致富寶消費轉帳過程中，由於存在結算周期的時間差，會在備付金帳戶內沉澱出一定規模的資金。
這部分資金的利息收入歸致富寶所有，去年備付金的利息收入在致富寶總收入中的占比大約為1%。
這便是馬立雲急於增加致富寶帳戶價值的主要原因！
天下熙熙，皆為利來，沒利潤的事，老馬可不會上冒著得罪陳延森的風險，逮著橙子支付的戰略布局猛抄、猛學。
此時，銀行總協會尚未推出針對第三方支付機構客戶備付金的集中存管制度。
不僅致富寶可以靠著沉澱資金獲利，橙子支付和亰東支付也都是這麼幹的。
陸兆曦見狀，立馬明白了馬立雲的真實意圖，於是連忙表態：「我會儘快組建項目組，把餘額寶列入Q4開發工作的第一優先級。」
「換個名字吧，如果我們也叫餘額寶，那就抄的太明顯了。」
馬立雲轉過身，重新回到座位上，咳嗽了一聲說道。
阿狸畢竟是電商一哥，致富寶在國內也是電子支付軟體里的領頭羊，若真的毫不顧忌地放手去抄，多少有點沒臉沒皮。
馬立雲還想要點臉！
「活錢寶如何？」陸兆曦靈光一閃，腦子裡就蹦出個產品名稱。
「活錢寶？差了點意思。」馬立雲搖了搖頭。
他反覆琢磨了幾遍，總覺得活錢寶沒有餘額寶順口。
一款產品要想獲得更多的受眾，名字首先就要朗朗上口，簡單易懂。
比如桃寶、拼唄和亰東，全是兩個字的名稱，用戶一聽就記住了。
「速利通怎麼樣？既強調了產品的存取即時性，又給用戶一種快速獲利的產品印象。」
陸兆曦接著說道。
「我想了一個，叫零錢寶。」馬立雲並未正面回復，而是說出了自己的想法。
「這個名字有抄襲的嫌疑，要不換成零錢通吧？『通』有暢通、通達之意，代表用戶的資金可以在致富寶里快速流轉。」
陸兆曦稍作思考，在馬立雲的想法基礎上進行了微調。
「不錯！零錢通比零錢寶更順口，暫時先定這個名字，反正在產品上線之前，還可以隨時調整。」
馬立雲微微點頭，初步認可了『零錢通』的產品名。
「那我立即開始籌備。」陸兆曦站起來說道。
「項目優先級列為S級，集中人力、物力，爭取在年明年Q1上線。」
馬立雲本想把開發周期縮短到兩個月，但Q4是電商旺季，三個月的營收，往往能達到一年總收入的40%，他擔心零錢通項目影響了雙十一、雙十二大促，便又臨時改口，將項目周期延長到了五個月。
「好。」陸兆曦立刻回應。
至於『T+0』的基金贖回方式是否合規，則完全不在兩人的考慮範圍。
連陳延森都敢繞過金融監管協會，採用預付金的騒操作，從而實現『T+0』的即時贖回方式，難道致富寶就不敢了？
要知道，馬立雲早在九年前就成立了致富寶，自然也是一匹敢摸著石頭過河的老駒。
確實不合規，但也不違法！
先干再說！
馬立雲在下達決定後，致富寶在當天就成立了零錢通項目組，包括了基金公司、銀行渠道和技術系統等對接部門。
另一邊。
企鵝總部，馬文騰等人也在討論餘額寶這款產品。
與阿狸不同，企鵝對餘額寶的興趣沒老馬那麼強烈。
「我認為可以做，不僅能增加財付通用戶的帳戶價值，還能增加資金沉澱帶來的額外收益。」
一名企鵝的董事提議道。
「把QQ團購、拍拍網和易迅網用戶的帳戶資金利用起來，說不定還可以帶動集團的電商業務增長。」
另一名企鵝董事，點頭表示認同。
實際上，2012年的網購用戶，對財付通、致富寶和橙子支付的定位，僅僅是一款支付工具而已。
只有在網上購買商品時，才會把網銀里的錢充到餘額中。
一來、第三方支付軟體不具備金融屬性，無法產生額外收益，用戶沒有動力把錢存放在餘額里；二來、對第三方支付軟體的信任感不強。
這與十幾年後的情況截然不同！
「Martin，你怎麼看？」坐在首位上的馬文騰，把目光投向柳志平問道。
「餘額寶這款產品，於財付通而言，具有三點戰略意義，第一、從支付工具轉型為金融平台；第二、吸引海量理財用戶，提升活躍度；第三、完成財付通的生態構建，為後續金融產品鋪路。」
柳志平思考片刻後，字斟句酌地回答道。
言外之意，企鵝也應該加入到『零錢理財』的行業里，為集團謀求更長遠的發展。
馬文騰皺著眉頭，認真考慮了幾分鐘，隨即開口說道：「不如更進一步，把微信支付和餘額寶業務相結合，弱化財付通的存在感，主推微信支付的產品概念。」
「餘額寶是橙子支付的產品名，我們應該換一個名稱。」
「閃盈寶如何？」
「我覺得靈動金也不錯！」
一時間，企鵝的一眾董事，紛紛加入了討論中。
10月10日，餘額寶上線前夕，阿狸和企鵝這兩隻網際網路大鱷，不約而同地萌生了『抄襲復刻』的念頭。
零點一到，橙子支付的PC頁面和APP端，均設置了彈窗GG，開通餘額寶功能，秒送5000元體驗金，邀請一名新用戶，額外再送5000元體驗金，最多可得1000萬體驗金，有效期七天。
按頁面1%的近七日年化收益計算，最高收益在9800元左右。
活動一出，不到半個小時，參與人數就突破了10萬。
在拼唄、筷跑和快的打車的推動下，橙子支付的累計註冊用戶數量早已突破一億，日活超過了1800萬。
外加三天時間的全網預熱，能獲得這樣的效果，其實也在張寅嘉等人的預料當中。
上午十點，餘額寶的開戶數量，便已經突破了100萬，剔除體驗金部分，實際資金量高達3億，平均每個帳戶的餘額寶資金是4630元。
由此可見，即便有森聯資本做背書，大多數的用戶，對橙子支付的信任度依舊不高。
但讓他們拿幾千塊體驗一下餘額寶的超高收益，還是有很多人願意的。
與此同時。
拼唄上線了購物下單送餘額寶體驗金活動！
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