第328章 首日狂吸1439億華元！不服？你們也
第328章 首日狂吸9億華元！不服？你們也能做！
10月11日，上午10點半，滬城一棟寫字樓內。
「毅哥，你手機里有拼唄APP嗎？」
劉天樂坐在工位上，衝著一旁的同事問道。
「冊那！該不會是想讓我給你砍一刀吧？嘿嘿，沒門！。」
葉毅咧嘴一笑，果斷拒絕道。
「毅哥是拼唄新用戶？」另一名同事兩眼放光，一臉興奮地湊了過來。
「去去！想砍價，找楠哥，他也是新用戶。」
葉毅端起咖啡杯，抿了一口打趣道。
他口中的楠哥是項目負責人，也是幾人老闆的上級，誰敢主動找死找總經理砍價？
在他眼裡，拼唄這種依靠社交裂變、病毒式傳播崛起的電商平台，根本不是什麼好東西，桃寶又假貨太多，因此他網購只選亰東。
價格雖高，但勝在售後好、物流快，決策成本低。
「毅哥誤會了，我是那種人嗎？拼唄現在有下單送餘額寶體驗金的活動，前幾天看你一直在研究餘額寶，就想著跟你說一聲。」
劉天樂笑著解釋道。
餘額寶體驗金？
葉毅微微一怔，他平時最大的業餘愛好是理財，不過只敢存定期，不敢炒股，也不敢囤黃金，為人十分謹慎小心。
可上個月母親突然生病住院急需用錢，他的積蓄卻都存了定期，無奈只能提前取出，損失了幾千元利息。
這讓他意識到，定期存款雖年化利率高，但靈活性太差。
之後，恰好在靈犀瀏覽器上看到餘額寶的宣傳海報，一番了解後，他便動了心思。
今天零點，他就存了一萬塊錢進去試試水，想看看能否拿到1%的年化收益。
而橙子支付邀請好友開通餘額寶、贈送體驗金的活動，其實他也看到了，並拉著家人開通帳戶，一口氣賺了兩萬體驗金。
七天預估收益近20元，足夠三四天的早飯錢了，反正對他來說，不過是動動手指的事情。
此刻聽到拼唄商城也有體驗金的贈送活動，立馬就心動了。
「下單就送？送多少？」葉毅連忙追問道。
「每買滿99元的商品，就送5000元體驗金，我剛買了一台2699元的格力5P空調，送了我5萬餘額寶體驗金，算下來便宜了132元，差不多打了九五折。」
劉天樂笑嘻嘻地回道。
拼唄百億補貼商品本就是特惠價，在此基礎上再打九五折，自然是超划算。
「天樂，你敢在拼唄上買家電？靠譜嗎？」
葉毅搖了搖頭，認為拼唄上的商品或許便宜，但一來不保真、二來售後不如亰東。
「毅哥，你太落伍了！拼唄上的家電商戶，要麼是工廠直營，要麼是品牌授權的經銷商，和線下實體店、亰東旗艦店、夭貓旗艦店都是同一生產車間的貨，售後也是官方負責，你說靠不靠譜？」
劉天樂臉色一沉，頓時就不樂意了。
葉毅臉上的表情，明顯在說：去拼唄買家電，那不是傻子嗎？
事實上，他以前也是亰東和夭貓的忠實用戶，可自從用了拼唄後，就再也回不去了。
「發個邀請連結給我。」葉毅乾笑一聲，對著劉天樂說道。
「行，那我發你微信啊！」劉天樂輕輕一笑，邀請一名新用戶，可以獲得8元無門檻紅包，這羊毛不薅白不薅。
葉毅掏出了自己的山星 Galaxy Note，點開微信，然後打開了劉天樂發來的連結。
首先進入到微頁面，屏幕上方是跳轉到應用商城的快捷按鈕，下面是一排新人專享的0元商品，包括雞蛋、抽紙、防燙夾、垃圾袋、水果罐頭等。
他沒理會，直接點在了跳轉按鈕上，隨後喚起了應用商城，並精準地定位到拼唄APP的下載頁面。
一分鐘後，安裝成功，啟動軟體。
首頁依舊是新人福利專區！
看來這羊毛不薅還不行！
葉毅笑了笑，點擊進入雞蛋的商品詳情頁，輸入收貨信息，最後提交訂單。
但說是0元，直到付款界面，才提示要支付01元，既然要付款，就得綁定橙子支付。
拼唄的新人鏈路一環套一環！
從收貨地址到支付帳號，以此來增加用戶的沉沒成本，防止用戶薅完首單優惠後馬上卸載APP。
等葉毅支付完成後，立刻又跳出來三個紅包。
無門檻紅包3元，第二天生效；
滿減紅包50-5，第七天生效；
滿減紅包100-10，第十五天生效。
這便是拼唄用來提升用戶留存、二單轉化率和復購頻次的有效營銷工具。
葉毅隨手把彈窗關閉了。
劉天樂在一旁指導：「毅哥，點這裡，百億補貼頻道的商品最便宜，我家的空調就在上面買的，比亰東的815活動價還低了100塊。」
「冊那！真的假的？亰東的柳總在微博上面說，大家電三年零毛利，誰敢賺一分錢，就把采銷給開了。」
葉毅聽後，驚訝地反問道。
「不信你對比一下。」劉天樂懶得多說廢話，示意葉毅找了商品區比價。
葉毅想了想，家裡正好缺一個熱水壺，便在百億補貼的頻道里搜索，找到了一款蘇泊爾8L電熱水壺，售價僅需99元。
但他並未急著下單，而是切換APP，又在亰東搜索對應的品牌和型號。
119元！
葉毅愣住了，他沒想到，兩家電商平台之間的價格差距這麼大。
於是他也沒多想，就在拼唄里提交訂單、付了錢，這次彈窗變成了『5000元餘額寶體驗金』。
看著紅彤彤、金燦燦的紅包樣式，葉毅的嘴角微揚，露出滿意的笑容。
5000元體驗金，有效期七天，代表著9元的餘額寶收益。
與此同時。
筷跑用戶點一份20元的外賣，也能獲得1000元到2000元不等的餘額寶體驗金，每充100元的儲值卡，可獲贈5000元體驗金，上限為20萬。
快的打車的乘客，在行程結束後，同樣能獲得500元到2000元不等的體驗金，餘額寶的老用戶最低500元、新用戶最高2000元，每充100元的打車金可得5000元體驗金，上限為20萬，與拼唄、筷跑平台的獎勵上限一致。
餘額寶上線當天，除了橙子應用商城、靈犀瀏覽器和今日頭條的資源位外，拼唄、筷跑和快的打車也上線了聯名活動，甚至連雲速快遞的快遞員在派件時，都會順手給客戶遞上一張產品海報。
陳延森的運營風格一向如此。
簡單、粗暴，一邊砸錢，一邊砸流量！
下午五點一刻，餘額寶的開通用戶數量，就已經達到了200萬，資金規模高達6億華元。
「老闆，要不要找幾家媒體，把具體的買入資金數字公布出去？」
朱仙莊科技園，七號寫字樓內，橙子支付CEO張寅嘉看向陳延森問道。
對外公開餘額寶的資金規模，第一能增強用戶的信任感，讓用戶了解餘額寶的實力和運營狀況，規模越大，資金運作和抗風險能力越強，才能吸引更多的用戶將資金存入餘額寶。
第二能展示市場地位，增加行業話語權，與更多的基金公司建立合作關係。
但也有很多壞處！
首先，餘額寶『T+0』的贖回方式，不符合當前基金市場的管理規定。
其次，餘額寶1%的近七日年化收益率實則在與銀行爭搶用戶，萬一把銀行惹急了，保不齊會在政策上卡橙子支付。
「發！」陳延森言簡意賅地回答道。
用戶的資金流向，各家銀行都一清二楚，並不是你埋著頭裝鴕鳥，銀行就不會上門找麻煩。
先幹了再說！
餘額寶的資金體量越大，銀行的忌憚越甚！
若是畏畏縮縮，只想苟著，說不定就會被上面一指頭給按死。
弱小才是原罪，沒聽說哪個強者被打壓的！
「好的，老闆。」張寅嘉立即回應道。
一個小時後。
在橙子支付市場部的運作下，『餘額寶』、『100億資金』、『全民理財』、『1%活期收益』之類的關鍵詞，悄然登上了熱搜。
今日頭條熱搜榜第一！
靈犀搜索熱門第一！
微博熱搜榜第三！
『餘額寶上線，1%的7日年化收益率引關注！』
『橙子支付推出餘額寶，1元起存，開啟全民理財新時代！』
『10月11日餘額寶問世，金融與網際網路跨界融合新嘗試，一天不到，狂吸百億資金！』
評論區非常熱鬧，網友紛紛留言。
「終於找到了每天免費吃茶葉蛋的方法，只要在餘額寶里存一萬塊就行！」
「終於找到了免費領取蘋果5的方法，只要在餘額寶里存五百萬，每個星期都能領一台！」
「那我問你！五百萬又在哪裡免費領？」
「我把一個學期的生活費都放進了餘額寶，每天幾塊錢，比放在銀行卡里香多了！」
「每天幾塊錢？看來是個富哥啊！V我50看看實力！」
有一說一，對於絕大數的工薪階層而言，手裡的幾萬塊錢，通常都是放在銀行卡里吃灰，產生不了一分錢收益。
餘額寶一上線，便為這群人提供了小額資金的理財渠道。
用戶一打開橙子支付，就能看到『零錢轉入餘額寶，收益比活期高14倍』的GG語。
哪怕是沒什麼錢的大學生，都把生活費放進了餘額寶里，一個月下來，至少還能買頓早飯。
餘額寶的高調上線，在業內引起震動。
即便是與之合作的天富基金，在得知餘額寶的買入資金量已達100億後，都不禁懵了。
網際網路金融成了？
數千萬流量資源與貨幣基金碰撞，竟能創造出驚人的成績來！
要知道，國內的基金公司規模，少得幾十億，多得幾百億，按餘額寶的發展趨勢，恐怕1000億都打不住。
別說基金從業人員震驚了，就連各大銀行的高層都為之震動。
能混到銀行高層的人絕非蠢貨，很快便意識到了餘額寶對自家儲蓄產品的威脅力。
可他們卻無可奈何，畢竟橙子支付既有電子支付牌照，也有基金銷售資格，合規合法。
但也有一部分極為精明的人發現，餘額寶用普通消費帳戶購買基金產品，有悖於基金銷售管理辦法中『基金支付結算帳戶必須和其他帳戶有效隔離』的規定。
換而言之，第三方支付工具同時經營電商和基金銷售支付業務時，兩類帳戶應有效隔離，而餘額寶卻突破了這一限制。
另外，筷跑、快的打車和拼唄商城推出了下單、充卡送餘額寶體驗金的活動，實際上又違反了『不得採取抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金』的規定。
儘管這三家公司與橙子支付無股權關聯，但老闆為同一人，自然是觸碰了紅線。
一時間，眼紅的基金公司和銀行，聯名把橙子支付的行為，投訴到了銀行總協會和基金管理協會那裡，要求其立即整改。
可讓他們沒想到的是，上面並沒有答應！
「橙子支付確實違規了，且踩了紅線，可它沒違法，並且餘額寶的銷售態勢不錯，我覺得陳延森能為網際網路金融蹚出一條新路。」
「據說杭城的阿狸巴巴，打算推出類似的貨幣基金產品，甚至連名字都註冊好了，叫什麼零錢通？」
「深城的企鵝也盯上了這塊業務！」
「所以我說，先讓橙子支付做，是好是壞，既然現在看不清楚，那就再等等。」
燕京，銀行總會大樓內，幾個業內大佬一番討論後，就把關於橙子支付的投訴給駁回了。
言外之意，你們也能做！
但我們不會出明確規定，如果做出成績，銀行總會指導有方，一旦鬧出亂子，統統按死。
如此一來，『T+1』的基金贖回機制便名存實亡了，只要使用預付金操作，就能繞開規定，把貨幣型基金改造成『實時存取』的活期存款投資。
當然，也有一部分人跳出來說：「貨幣基金的收益雖然平穩，但也存有風險，不如銀行的定期存款安全。」
可這種聲音，很快就被淹沒了。
各大基金公司和銀行收到上面回復後，只能無奈地思考應對措施。
餘額寶這類的零錢理財產品，不是想做就做的，一來有政策風險，二來需要巨大的流量資源，這便是他們苦惱的根本原因。
10月11日23點59分59秒，餘額寶的開通用戶數輕鬆突破270萬大關，資金規模總計9億華元！
10月11日，上午10點半，滬城一棟寫字樓內。
「毅哥，你手機里有拼唄APP嗎？」
劉天樂坐在工位上，衝著一旁的同事問道。
「冊那！該不會是想讓我給你砍一刀吧？嘿嘿，沒門！。」
葉毅咧嘴一笑，果斷拒絕道。
「毅哥是拼唄新用戶？」另一名同事兩眼放光，一臉興奮地湊了過來。
「去去！想砍價，找楠哥，他也是新用戶。」
葉毅端起咖啡杯，抿了一口打趣道。
他口中的楠哥是項目負責人，也是幾人老闆的上級，誰敢主動找死找總經理砍價？
在他眼裡，拼唄這種依靠社交裂變、病毒式傳播崛起的電商平台，根本不是什麼好東西，桃寶又假貨太多，因此他網購只選亰東。
價格雖高，但勝在售後好、物流快，決策成本低。
「毅哥誤會了，我是那種人嗎？拼唄現在有下單送餘額寶體驗金的活動，前幾天看你一直在研究餘額寶，就想著跟你說一聲。」
劉天樂笑著解釋道。
餘額寶體驗金？
葉毅微微一怔，他平時最大的業餘愛好是理財，不過只敢存定期，不敢炒股，也不敢囤黃金，為人十分謹慎小心。
可上個月母親突然生病住院急需用錢，他的積蓄卻都存了定期，無奈只能提前取出，損失了幾千元利息。
這讓他意識到，定期存款雖年化利率高，但靈活性太差。
之後，恰好在靈犀瀏覽器上看到餘額寶的宣傳海報，一番了解後，他便動了心思。
今天零點，他就存了一萬塊錢進去試試水，想看看能否拿到1%的年化收益。
而橙子支付邀請好友開通餘額寶、贈送體驗金的活動，其實他也看到了，並拉著家人開通帳戶，一口氣賺了兩萬體驗金。
七天預估收益近20元，足夠三四天的早飯錢了，反正對他來說，不過是動動手指的事情。
此刻聽到拼唄商城也有體驗金的贈送活動，立馬就心動了。
「下單就送？送多少？」葉毅連忙追問道。
「每買滿99元的商品，就送5000元體驗金，我剛買了一台2699元的格力5P空調，送了我5萬餘額寶體驗金，算下來便宜了132元，差不多打了九五折。」
劉天樂笑嘻嘻地回道。
拼唄百億補貼商品本就是特惠價，在此基礎上再打九五折，自然是超划算。
「天樂，你敢在拼唄上買家電？靠譜嗎？」
葉毅搖了搖頭，認為拼唄上的商品或許便宜，但一來不保真、二來售後不如亰東。
「毅哥，你太落伍了！拼唄上的家電商戶，要麼是工廠直營，要麼是品牌授權的經銷商，和線下實體店、亰東旗艦店、夭貓旗艦店都是同一生產車間的貨，售後也是官方負責，你說靠不靠譜？」
劉天樂臉色一沉，頓時就不樂意了。
葉毅臉上的表情，明顯在說：去拼唄買家電，那不是傻子嗎？
事實上，他以前也是亰東和夭貓的忠實用戶，可自從用了拼唄後，就再也回不去了。
「發個邀請連結給我。」葉毅乾笑一聲，對著劉天樂說道。
「行，那我發你微信啊！」劉天樂輕輕一笑，邀請一名新用戶，可以獲得8元無門檻紅包，這羊毛不薅白不薅。
葉毅掏出了自己的山星 Galaxy Note，點開微信，然後打開了劉天樂發來的連結。
首先進入到微頁面，屏幕上方是跳轉到應用商城的快捷按鈕，下面是一排新人專享的0元商品，包括雞蛋、抽紙、防燙夾、垃圾袋、水果罐頭等。
他沒理會，直接點在了跳轉按鈕上，隨後喚起了應用商城，並精準地定位到拼唄APP的下載頁面。
一分鐘後，安裝成功，啟動軟體。
首頁依舊是新人福利專區！
看來這羊毛不薅還不行！
葉毅笑了笑，點擊進入雞蛋的商品詳情頁，輸入收貨信息，最後提交訂單。
但說是0元，直到付款界面，才提示要支付01元，既然要付款，就得綁定橙子支付。
拼唄的新人鏈路一環套一環！
從收貨地址到支付帳號，以此來增加用戶的沉沒成本，防止用戶薅完首單優惠後馬上卸載APP。
等葉毅支付完成後，立刻又跳出來三個紅包。
無門檻紅包3元，第二天生效；
滿減紅包50-5，第七天生效；
滿減紅包100-10，第十五天生效。
這便是拼唄用來提升用戶留存、二單轉化率和復購頻次的有效營銷工具。
葉毅隨手把彈窗關閉了。
劉天樂在一旁指導：「毅哥，點這裡，百億補貼頻道的商品最便宜，我家的空調就在上面買的，比亰東的815活動價還低了100塊。」
「冊那！真的假的？亰東的柳總在微博上面說，大家電三年零毛利，誰敢賺一分錢，就把采銷給開了。」
葉毅聽後，驚訝地反問道。
「不信你對比一下。」劉天樂懶得多說廢話，示意葉毅找了商品區比價。
葉毅想了想，家裡正好缺一個熱水壺，便在百億補貼的頻道里搜索，找到了一款蘇泊爾8L電熱水壺，售價僅需99元。
但他並未急著下單，而是切換APP，又在亰東搜索對應的品牌和型號。
119元！
葉毅愣住了，他沒想到，兩家電商平台之間的價格差距這麼大。
於是他也沒多想，就在拼唄里提交訂單、付了錢，這次彈窗變成了『5000元餘額寶體驗金』。
看著紅彤彤、金燦燦的紅包樣式，葉毅的嘴角微揚，露出滿意的笑容。
5000元體驗金，有效期七天，代表著9元的餘額寶收益。
與此同時。
筷跑用戶點一份20元的外賣，也能獲得1000元到2000元不等的餘額寶體驗金，每充100元的儲值卡，可獲贈5000元體驗金，上限為20萬。
快的打車的乘客，在行程結束後，同樣能獲得500元到2000元不等的體驗金，餘額寶的老用戶最低500元、新用戶最高2000元，每充100元的打車金可得5000元體驗金，上限為20萬，與拼唄、筷跑平台的獎勵上限一致。
餘額寶上線當天，除了橙子應用商城、靈犀瀏覽器和今日頭條的資源位外，拼唄、筷跑和快的打車也上線了聯名活動，甚至連雲速快遞的快遞員在派件時，都會順手給客戶遞上一張產品海報。
陳延森的運營風格一向如此。
簡單、粗暴，一邊砸錢，一邊砸流量！
下午五點一刻，餘額寶的開通用戶數量，就已經達到了200萬，資金規模高達6億華元。
「老闆，要不要找幾家媒體，把具體的買入資金數字公布出去？」
朱仙莊科技園，七號寫字樓內，橙子支付CEO張寅嘉看向陳延森問道。
對外公開餘額寶的資金規模，第一能增強用戶的信任感，讓用戶了解餘額寶的實力和運營狀況，規模越大，資金運作和抗風險能力越強，才能吸引更多的用戶將資金存入餘額寶。
第二能展示市場地位，增加行業話語權，與更多的基金公司建立合作關係。
但也有很多壞處！
首先，餘額寶『T+0』的贖回方式，不符合當前基金市場的管理規定。
其次，餘額寶1%的近七日年化收益率實則在與銀行爭搶用戶，萬一把銀行惹急了，保不齊會在政策上卡橙子支付。
「發！」陳延森言簡意賅地回答道。
用戶的資金流向，各家銀行都一清二楚，並不是你埋著頭裝鴕鳥，銀行就不會上門找麻煩。
先幹了再說！
餘額寶的資金體量越大，銀行的忌憚越甚！
若是畏畏縮縮，只想苟著，說不定就會被上面一指頭給按死。
弱小才是原罪，沒聽說哪個強者被打壓的！
「好的，老闆。」張寅嘉立即回應道。
一個小時後。
在橙子支付市場部的運作下，『餘額寶』、『100億資金』、『全民理財』、『1%活期收益』之類的關鍵詞，悄然登上了熱搜。
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有一說一，對於絕大數的工薪階層而言，手裡的幾萬塊錢，通常都是放在銀行卡里吃灰，產生不了一分錢收益。
餘額寶一上線，便為這群人提供了小額資金的理財渠道。
用戶一打開橙子支付，就能看到『零錢轉入餘額寶，收益比活期高14倍』的GG語。
哪怕是沒什麼錢的大學生，都把生活費放進了餘額寶里，一個月下來，至少還能買頓早飯。
餘額寶的高調上線，在業內引起震動。
即便是與之合作的天富基金，在得知餘額寶的買入資金量已達100億後，都不禁懵了。
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數千萬流量資源與貨幣基金碰撞，竟能創造出驚人的成績來！
要知道，國內的基金公司規模，少得幾十億，多得幾百億，按餘額寶的發展趨勢，恐怕1000億都打不住。
別說基金從業人員震驚了，就連各大銀行的高層都為之震動。
能混到銀行高層的人絕非蠢貨，很快便意識到了餘額寶對自家儲蓄產品的威脅力。
可他們卻無可奈何，畢竟橙子支付既有電子支付牌照，也有基金銷售資格，合規合法。
但也有一部分極為精明的人發現，餘額寶用普通消費帳戶購買基金產品，有悖於基金銷售管理辦法中『基金支付結算帳戶必須和其他帳戶有效隔離』的規定。
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另外，筷跑、快的打車和拼唄商城推出了下單、充卡送餘額寶體驗金的活動，實際上又違反了『不得採取抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金』的規定。
儘管這三家公司與橙子支付無股權關聯，但老闆為同一人，自然是觸碰了紅線。
一時間，眼紅的基金公司和銀行，聯名把橙子支付的行為，投訴到了銀行總協會和基金管理協會那裡，要求其立即整改。
可讓他們沒想到的是，上面並沒有答應！
「橙子支付確實違規了，且踩了紅線，可它沒違法，並且餘額寶的銷售態勢不錯，我覺得陳延森能為網際網路金融蹚出一條新路。」
「據說杭城的阿狸巴巴，打算推出類似的貨幣基金產品，甚至連名字都註冊好了，叫什麼零錢通？」
「深城的企鵝也盯上了這塊業務！」
「所以我說，先讓橙子支付做，是好是壞，既然現在看不清楚，那就再等等。」
燕京，銀行總會大樓內，幾個業內大佬一番討論後，就把關於橙子支付的投訴給駁回了。
言外之意，你們也能做！
但我們不會出明確規定，如果做出成績，銀行總會指導有方，一旦鬧出亂子，統統按死。
如此一來，『T+1』的基金贖回機制便名存實亡了，只要使用預付金操作，就能繞開規定，把貨幣型基金改造成『實時存取』的活期存款投資。
當然，也有一部分人跳出來說：「貨幣基金的收益雖然平穩，但也存有風險，不如銀行的定期存款安全。」
可這種聲音，很快就被淹沒了。
各大基金公司和銀行收到上面回復後，只能無奈地思考應對措施。
餘額寶這類的零錢理財產品，不是想做就做的，一來有政策風險，二來需要巨大的流量資源，這便是他們苦惱的根本原因。
10月11日23點59分59秒，餘額寶的開通用戶數輕鬆突破270萬大關，資金規模總計9億華元！