第415章 24小時,新增340萬!紅包一天800萬

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  第415章 24小時,新增340萬!紅包一天800萬!一個月4億?

  4月28日,小黃單車的騎行送紅包已上線三天,最高可得4999元,每輛紅包共享單車,單個紅包的大小在3到5元左右,遠超OFO單車的2元。

  滴滴單車的紅包最高為888元。

  面對這種情況,王子豪也把騎行紅包的上限調整到了4999元,反正不過是個噱頭,99%的用戶拿到的都是2元。

  免費騎行,再送一筆錢?

  燕京當地的居民也算見了世面,每天騎三次車,還能賺頓早飯錢。

  原本對智慧型手機不感冒的老年人,也開始嚷嚷著,要買一台青橙D2手機。

  一時間,大街胡同里全是騎著共享單車的身影。

  滴滴單車的投放量最多,在燕京有30萬輛共享單車;小黃單車20萬輛,OFO單車最少,僅有10萬輛。

  程維盯著財務報表一臉愁容,短短三天,燕京地區的營收從80萬降至7萬,縮水九成。

  紅包活動還得每天支出300萬,按當前的規模,一個月淨虧損9000萬。

  如果擴大戰線,在全國範圍內掀起補貼戰,滴滴單車又得陷入燒錢→融資→倒閉的惡性循環內。

  「常威腦子裡裝的是狗屎嗎?價格戰玩的是硬實力,OFO單車的損失最少,滴滴不好過,你也別想舒服。」

  程維冷哼一下,忍不住地小聲罵道。

  說完,他喊來了技術部的張海波,低聲交代了幾句。

  「程總,這不好吧?」張海波皺著眉頭,怯怯地說道。

  「怕什麼?你只是意外發現了幾個軟體BUG,又意外分享出去了。」

  程維意味深長地說道。

  張海波思索片刻,咬咬牙,硬著頭皮答應了下來。

  一個小時後,國內的某個薅羊毛論壇,突現好心人,分享了一份『小黃單車紅包漏洞攻略技巧』,內容包含了手機root到虛擬定位、領取紅包的全流程操作。

  即便是新手小白,也能照著教程狠狠賺一筆。

  「大佬牛批!」

  「附件誰下了?不會是病毒吧?」

  「千萬別下,我電腦死機了!」

  「樓上的想吃獨食是吧?」

  「臥槽!走運了,剛中了個8元的紅包,吃到大肉了。」

  「兄弟們,求模擬器!」

  「有沒有好心人,甩個便宜好用的接碼網站?」

  羊毛黨如同嗅到血腥味的鯊魚,瘋狂撲咬上來。

  實際上,這款軟體並不是張海波的手筆,而是另一個論壇的人,在看到他發布的漏洞後,便結合虛擬定位軟體、騎行模擬器等產品,打通了薅羊毛線路。

  不得不說,2013年的網際網路確實比十年後更有分享精神。

  遠在安南的輝哥等人得知後,氣得破口大罵:「狗日的!這不是搶生意嘛!」

  「輝哥,我研究過,這款軟體需要手動操作,而咱們的軟體是全自動,能批量操作七八百個帳號,絕對有市場。」阿震想了想,冷靜分析道。

  「我知道,就是不爽而已。」輝哥歪嘴說道,隨即衝著耀子招了招手:「定價兩萬,先聯繫之前的老客戶,賣他幾十套再說。」

  「好的輝哥。」耀子點頭應道。

  沒過多久,一款名為小金牛的軟體逐漸在灰產行業里流行起來。

  輝哥的定價雖高,但產品功能沒話說,從接碼、登錄、領取紅包到提現,統統全自動,十分鐘就能薅走3000元。

  灰產大佬開自動掛,底層的羊毛黨開手動掛。

  緊接著,學習和動手能力較強的大學生也參加了薅羊毛行列。

  手動雖然慢,但一天干下來,賺個兩三千也不成問題。

  接碼、套用信息、開虛擬定位和騎行模擬軟體,既違規又違法,但沒人在意。

  常威看著後台極速飆升的新客註冊量和訂單量,心裡雖喜,但在瞥了一眼活動補貼後,又陷入了沉默。

  補貼戰太特麼燒錢了!

  可開弓就沒回頭箭,他也只能咬著牙拼下去。

  與此同時。

  陳延森在微博和今日頭條的帳號上,分別發布了一條斗音宣傳內容,並附上文案說:「玩個小遊戲,前1000位關注我的粉絲,每人可獲888元紅包。」

  「斗音?短視頻?」

  「北美有一款叫Mimo的短視頻App超級火,沒想到陳總也當起了軟體漢化大師。」

  「紅包要緊!沖啊!」

  評論區光顧著留言『搶沙發』、『搶板凳』的網友,腦子還沒反應過來,聰明人早已點開應用商城,立馬下載了斗音。

  註冊,登錄,搜索『陳延森』的名字,在第一時間點關注。

  不到十分鐘,陳延森的斗音粉絲便突破了17萬,為平台新增了近20萬的新用戶。

  梁波在企鵝、優酷投放了視頻GG,在網易、新浪、搜狐投放了圖文GG,加上今日頭條、靈犀瀏覽器和小紅書的曝光,輕鬆圈到100多萬新客。

  實力強、背景厚,在推廣新產品時就極具優勢,比如馬文騰為了強推企鵝微博,直接用QQ導流,一年時間就拉來了四億用戶。

  但產品好不好,用戶會用留存說話。

  流量和曝光是成功的基礎條件,而不是必要條件。

  很多公司一不缺錢,二不缺流量,可產品和服務做的稀爛,照樣扶不上牆。

  馬文騰在知道『斗音』上線後,頓感驚訝道:「這麼快?」

  「斗音的產品功能和推薦引擎技術,與Mimo相差不多,除了在界面樣式上進行了改動,其他並無區別,開發工作量少,速度自然要快很多。」柳志平緩緩開口說道。

  「可惜了,本想搶在陳延森前面發布微視,但還是我低估了今日科技的研發速度。」

  馬文騰嘆了口氣道。

  「Pony,其實倒也不用太著急,網絡條件擺在這裡,別看斗音用戶的增長速度快,但大多都是湊熱鬧的人,恐怕只有森聯星耀卡或少量用戶,才能成為斗音的留存用戶。」

  柳志平扶了一下眼鏡,笑著說道。

  「我明白,但先手優勢終究是丟掉了。」馬文騰目光低垂,略顯不滿。

  「……」柳志平心想:您也太貪了!

  「對了,來往的研發到哪一步了?」馬文騰又問。

  阿狸巴巴的實力不容小覷,他也擔心來往會對微信造成衝擊。

  「進度剛過半,估摸著下半年才會上線。」柳志平立即回答。

  往競爭對手的公司里摻沙子,也算是網際網路巨頭的基本操作,尤其來往項目的負責人還是企鵝的前高管,

  對方去了阿狸後,為保證執行力、提升話語權,便又從企鵝挖走了幾個人。

  柳志平便趁機安插了一人,用來實時了解來往的近況。

  「一家電商平台還想著做社交軟體,誰給他的勇氣?」馬文騰不屑道。

  可他在說話時,卻忽略了企鵝拼命試圖擠進電商賽道的窘態。

  「光有資金和流量可做不好一款產品。」

  柳志平跟著附和道。

  ……

  ……

  「充足的資金和流量,還砸不出一款現象級APP?」陳延森不置可否地反問道。

  「軟體的核心是功能和體驗。」韓盛正色道。

  他是交大學士、復旦碩士,畢業後又去矽谷的科技公司混了十年。

  Mimo在北美地區的爆火,讓他嗅到一抹商機,打算回國當個『搬運大師』,以馬文騰、李彥洪和馬立云為榜樣,抄出個獨角獸企業來。

  可他在調研過一番市場後,頓時傻了眼。

  企鵝在著手開發短視頻App,另一家網際網路巨鱷,即森聯資本的斗音,已經進入了預熱階段。

  小抄子遇到兩個大抄子!

  他還玩個屁啊!

  索性心一橫,跑來虛城面試,打不過就加入嘛。

  畢竟他在矽谷的時候,就聽人說過,國內出了一家巨頭,不僅自研了手機作業系統,還推出了一套全新的指令集技術,深受華為、蘋果和中興等公司青睞。

  這家公司出手闊綽,待遇豐厚。

  陳延森聽後,輕輕一笑。

  他對眼前的韓盛並不陌生。

  這人日後會成為微影科技的創始人,主營業務聚焦在移動剪輯軟體領域。

  產品不錯,但由於模式和盈利渠道單一,公司遲遲未能上市。

  兩人曾在華東地區的企業家交流會上有過一面之緣。

  當時,陳延森已是身家二十多億的斐魚科技董事長,韓盛卻還在為推動微影科技的上市而奔波忙碌。

  懂技術、懂產品、懂運營,唯獨不擅長資本運作的彎彎繞繞。

  跟梁波的技能有點像,正好鬥音的內容創作和優化,也離不開簡易剪輯工具的普及。

  因此,陳延森在看到韓盛的簡歷後,便決定親自見一面。

  「你想去斗音的研發部?但研發部目前並沒有合適的崗位。」陳延森淡淡說道。

  韓盛聞言,心裡『咯噔』一聲,暗自琢磨:難道面試要黃?

  「韓先生在矽谷主要從事剪輯軟體開發?」陳延森見對方臉上的表情陰晴不定,隨後才慢悠悠地追問道。

  「是的,陳總。」韓盛連忙答道。

  「PR和會聲會影針對的是PC市場,斗音若想激勵用戶創作更多優質內容,便需要一款簡易化的移動剪輯軟體。」陳延森不緊不慢地說道。

  「陳總,您的意思是,讓我負責這款產品?」韓盛試探著問道,這驚喜來得有些突然。

  「有信心嗎?」陳延森反問。

  「陳總,我沒問題的,實不相瞞,我回國的第一創業目標是短視頻,第二便是移動剪輯軟體。」韓盛如實說道。

  「我會讓梁總給你單獨設立一個項目組,先擔任項目總監,若是產品能達到一定市場規模,項目組也可以改為事業部。」

  陳延森隨口畫著大餅,把韓盛說得激動不已。

  「老闆,您給我機會,我就絕對不會讓您失望。」韓盛當即站起身,拍著胸口表態。

  改口倒是挺快!

  陳延森擺擺手,示意對方坐下聊。

  韓盛也不磨嘰,抓住繩子就往上面爬,他確實想過,要是進不了森聯資本,自己就做剪輯軟體服務商,從老本行干起。

  此刻,他非常慶幸,在創業之前,來了一趟虛城。

  否則,將來產品一上線,就得撞上森聯資本這頭巨鱷。

  所以他心裡早有腹稿,在談及剪輯、過渡、音頻處理和添加效果時,說得頭頭是道。

  「把具體的方案整理好發給梁波,再抄送我一份,產品要做中文和英文兩版,初級功能最好內置到Mimo和斗音里。」

  陳延森吩咐道。

  「老闆,Mimo是森聯資本的產品?」韓盛嘴巴微張,呆愣原地。

  「梁波沒和你說?」

  「老闆,我今天是第二次來面試。」韓盛乾笑一聲。

  言外之意,我還沒入職呢。

  不對,準確來說,他連Offer都還沒拿到。

  「儘快辦理好入職手續,反正你現在是離職狀態。」陳延森笑著說道。

  「好的老闆。」韓盛咧嘴笑道。

  雖然創業的機會已然錯失,但能加入森聯資本,並且獲得獨立負責項目的機會,也沒白跑這一趟。

  另一邊。

  羊毛大軍在虛擬定位和模擬軟體的幫助下,正在一刻不停地開鎖→騎行→結束服務→領取紅包,一個帳號十分鐘四到五元,運氣好還能中了幾十元的大紅包。

  甚至凌晨三四點鐘,小黃單車還有源源不斷的訂單生成。

  紅包活動的支出從單日300萬,飛快地突破800萬,僅一天時間,數額就漲了近三倍。

  次日一早,常威打開電腦,查看業務數據。

  800多萬?

  他皺了皺眉,掏出手機給數據部總監打去電話:「我們在燕京地區只投放了20萬輛共享單車,按每日每車三到四次的消費頻次,營銷費用支出應該在400萬以下才對。」

  「常總,在紅包上線前,單車的每日消費頻次確實是三到四次,但我們的紅包金額比較大,大大提升了用戶的消費積極性。」

  數據部總監稍作思考,以經驗判斷,給了一個回復。

  不得不說,他的話有一些道理。

  至於訂單生成的時間、占比等數據,在不特意關注的情況下,很難被察覺。

  常威雖覺得費用太高,但他一想到市場份額,也就不在意了,

  市占率越高,估值就越高。

  他心裡清楚,花出去的每一分錢都有價值,投資機構會幫他兜底。

  殊不知,這800萬里,有600多萬都被灰產工作室和羊毛黨薅走了。

  同一時間,斗音上線24小時的累計註冊量為340萬,但停留30分鐘以上的用戶卻只有57萬,占比不足20%。

  說白了,流量資費依舊是短視頻發展的最大阻礙。

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