第102章 你老公沒事吧？
二人開始寒暄談正事，楚凡則找了個椅子自己坐下，自覺將存在感降到最低。
程茜是一個化妝品牌的老總。但是楚凡不懂化妝品，也不懂商業談判，今天純粹就是被高曉蘭下意識帶來的。他有自知之明，在非專業領域之內，做個背景板就好。
「程總，上次貴公司提出的方案，我們這邊已經仔細評估過。」高曉蘭從資料中抽出了幾頁紙推到程茜面前。
「黛茜品牌定位和產品線，確實很契合我們高氏目前的銷售布局。但是代理費……恕我直言，超出預算太多了。」
程茜接過文件翻了翻，表情沒有任何變化。
「高總，這個價格也不是我們拍腦袋決定的。想來你也清楚，黛茜品牌目前的研發投入占百分之四十，這個比例高出市面上所有同級別的國貨品牌。」
「代理費現在看起來高，但其實這並不代表你們最終的利潤。我們的這種研發力度，於您而言，已經是很便宜了。」
「我當然理解。」高曉蘭不卑不亢，「但是市場不會只認研發投入，只認最終的價格和效果。黛茜品牌主打的產品現在『抗衰』這個賽道，所有的化妝品都能擠得進來。所以程總，我覺得你們內部可以再討論一下。」
高曉蘭的意思很明確，打不下來成本，那是你的問題，我並不會買帳，市場更不會買帳。
而程茜聽聞此言也並沒有著急，只是淡淡喝了口茶，兩分鐘後才繼續說道：
「高總的話沒錯，抗衰賽道確實很卷。但是黛茜有一個別人都做不出來的核心技術。」
「這個技術能夠讓產品的吸收率，提升百分之十以上，如今在京海是獨一份。」
「專利正在審批中，只要下來，完全能夠達到你們的預期利潤。」
「國際品牌的配方雖然沒有公布，也都是半透明的了，沒什麼利潤空間可言。但我們的配方，你看得見，抄不走，這就是我的底氣。」
高曉蘭卻眉頭微蹙：「專利審批下來的時間並不確定，一年兩年可能，十年八年也可能。可市場的窗口期不等人。程總，你們在加緊研發，別人也在加緊研發，整個市場都在積極向前，我們沒有那麼多時間。」
「那就是高總的事了。」程茜微微一笑，語氣溫和卻寸步不讓。
「做生意不是一本萬利的事情，任何項目都有風險。如果高總覺得風險評估不過，那這個合作完全可以不考慮。但是……」
程茜話鋒一轉，臉上的笑容更甚：「如果高氏想賭一個未來三年國貨第一抗衰品牌，並且想通過黛茜品牌的代理銷售，讓高氏在京海的美妝領域站穩腳跟，那我提出的這個價格，就一分錢都不能少。」
雙方寸步不讓，氣氛陷入僵局。
高曉蘭的手指在桌面上輕輕地敲著，程茜繼續喝著茶，像一個獵人等待著獵物走進陷阱。
她明白高曉蘭的顧忌。
黛茜品牌雖然不差，技術也有優勢，但要想在最快的時間內，以最小的代價打開市場，並占領一席之地，高家是她必須要拿下的渠道。
現在雙方的博弈，不過是心理戰罷了。
她和高曉蘭都有各自的底氣，只看誰先扛不住。
茶室里安靜片刻，楚凡也暫時停止了神遊。
原本他想著回去之後，怎麼跟高曉蘭交代酒店的事情，但是聽到兩人爭論的焦點，楚凡卻忽然抬起頭。
「程總，冒昧問一句，你們的技術審批為什麼遲遲下不來？只是因為程序上的問題嗎？」
楚凡的突然開口讓程茜有些驚訝。
她早就聽說過高家贅婿的種種傳言，只不過在她眼裡，從來都不會把這些吃軟飯的男人放在眼中。
因而楚凡雖然跟著來，但她也只把他當做一個不懂商業談判、只會拈酸吃醋的男人。
乍一聽到他的問題，程茜出於禮貌還是回答道：「不瞞你們說，我們在研發上遇到了一個難關。核心成分的穩定性一直解決不了，數據反覆波動。研發團隊的教授試了幾個方案，但效果都不理想。」
「這個問題不解決的話，專利那邊就很難通過，所以時間不定。」
「高總的顧慮我多少也能理解，但這不是最關鍵的問題。技術上的難關遲早都會解決，但我們這個品牌，至少在五年內無人能夠超過。」
楚凡沉默了半晌：「如果我能解決這個問題呢？」
兩個女人同時看向他。
高曉蘭微微皺眉，不知道楚凡要做什麼。
雖然她知道楚凡懂些醫術，但那不過是玄門中玄乎其玄的東西，與實打實的技術研發完全是兩回事。
程茜不相信楚凡真的能解決這個問題。畢竟她們整個團隊一起努力了將近兩年都沒有拿下。楚凡只是聽了聽，連具體技術是什麼都不知道，就敢說解決……未免有說大話的嫌疑。
但儘管如此，程茜的語氣還是很客氣。
「哦？不知楚先生有什麼高見？」
這只是一種社交性的回答，並非是真的在徵求意見。
高曉蘭想要打斷楚凡，但楚凡卻率先開口。
「高見不敢當，只不過是解決一個小問題。但前提是，代理費要按照高總說的價格。」
程茜的嘴角微微揚起。
並非刻薄，也不是不屑，只是純粹覺得好笑。
又來了。
這些年，她見過無數人在自己面前誇下海口，有剛剛回國的年輕學者，也有做了一輩子研究的老專家。這些人在自己找上門的時候，都信誓旦旦地保證一定能解決，甚至還有立下軍令狀，說幾個月之內就能解決的。
結果到最後呢？
一問就是——太難了，沒想過會出現這麼多問題。
這種神情她見得太多了。
只不過，那些專業人士尚有學術背景，可這個贅婿……
「楚先生，恕我冒昧問一句，您是學什麼專業的？」
「專業？沒學過。」楚凡的語氣和神色都十分坦蕩，倒是讓程茜一時有些愣住。
她的笑容淡了一分，眸光不經意地瞥向高曉蘭，仿佛在問她：你老公沒事吧？
程茜是一個化妝品牌的老總。但是楚凡不懂化妝品，也不懂商業談判，今天純粹就是被高曉蘭下意識帶來的。他有自知之明，在非專業領域之內，做個背景板就好。
「程總，上次貴公司提出的方案，我們這邊已經仔細評估過。」高曉蘭從資料中抽出了幾頁紙推到程茜面前。
「黛茜品牌定位和產品線，確實很契合我們高氏目前的銷售布局。但是代理費……恕我直言，超出預算太多了。」
程茜接過文件翻了翻，表情沒有任何變化。
「高總，這個價格也不是我們拍腦袋決定的。想來你也清楚，黛茜品牌目前的研發投入占百分之四十，這個比例高出市面上所有同級別的國貨品牌。」
「代理費現在看起來高，但其實這並不代表你們最終的利潤。我們的這種研發力度，於您而言，已經是很便宜了。」
「我當然理解。」高曉蘭不卑不亢，「但是市場不會只認研發投入，只認最終的價格和效果。黛茜品牌主打的產品現在『抗衰』這個賽道，所有的化妝品都能擠得進來。所以程總，我覺得你們內部可以再討論一下。」
高曉蘭的意思很明確，打不下來成本，那是你的問題，我並不會買帳，市場更不會買帳。
而程茜聽聞此言也並沒有著急，只是淡淡喝了口茶，兩分鐘後才繼續說道：
「高總的話沒錯，抗衰賽道確實很卷。但是黛茜有一個別人都做不出來的核心技術。」
「這個技術能夠讓產品的吸收率，提升百分之十以上，如今在京海是獨一份。」
「專利正在審批中，只要下來，完全能夠達到你們的預期利潤。」
「國際品牌的配方雖然沒有公布，也都是半透明的了，沒什麼利潤空間可言。但我們的配方，你看得見，抄不走，這就是我的底氣。」
高曉蘭卻眉頭微蹙：「專利審批下來的時間並不確定，一年兩年可能，十年八年也可能。可市場的窗口期不等人。程總，你們在加緊研發，別人也在加緊研發，整個市場都在積極向前，我們沒有那麼多時間。」
「那就是高總的事了。」程茜微微一笑，語氣溫和卻寸步不讓。
「做生意不是一本萬利的事情，任何項目都有風險。如果高總覺得風險評估不過，那這個合作完全可以不考慮。但是……」
程茜話鋒一轉，臉上的笑容更甚：「如果高氏想賭一個未來三年國貨第一抗衰品牌，並且想通過黛茜品牌的代理銷售，讓高氏在京海的美妝領域站穩腳跟，那我提出的這個價格，就一分錢都不能少。」
雙方寸步不讓，氣氛陷入僵局。
高曉蘭的手指在桌面上輕輕地敲著，程茜繼續喝著茶，像一個獵人等待著獵物走進陷阱。
她明白高曉蘭的顧忌。
黛茜品牌雖然不差，技術也有優勢，但要想在最快的時間內，以最小的代價打開市場，並占領一席之地，高家是她必須要拿下的渠道。
現在雙方的博弈，不過是心理戰罷了。
她和高曉蘭都有各自的底氣，只看誰先扛不住。
茶室里安靜片刻，楚凡也暫時停止了神遊。
原本他想著回去之後，怎麼跟高曉蘭交代酒店的事情，但是聽到兩人爭論的焦點，楚凡卻忽然抬起頭。
「程總，冒昧問一句，你們的技術審批為什麼遲遲下不來？只是因為程序上的問題嗎？」
楚凡的突然開口讓程茜有些驚訝。
她早就聽說過高家贅婿的種種傳言，只不過在她眼裡，從來都不會把這些吃軟飯的男人放在眼中。
因而楚凡雖然跟著來，但她也只把他當做一個不懂商業談判、只會拈酸吃醋的男人。
乍一聽到他的問題，程茜出於禮貌還是回答道：「不瞞你們說，我們在研發上遇到了一個難關。核心成分的穩定性一直解決不了，數據反覆波動。研發團隊的教授試了幾個方案，但效果都不理想。」
「這個問題不解決的話，專利那邊就很難通過，所以時間不定。」
「高總的顧慮我多少也能理解，但這不是最關鍵的問題。技術上的難關遲早都會解決，但我們這個品牌，至少在五年內無人能夠超過。」
楚凡沉默了半晌：「如果我能解決這個問題呢？」
兩個女人同時看向他。
高曉蘭微微皺眉，不知道楚凡要做什麼。
雖然她知道楚凡懂些醫術，但那不過是玄門中玄乎其玄的東西，與實打實的技術研發完全是兩回事。
程茜不相信楚凡真的能解決這個問題。畢竟她們整個團隊一起努力了將近兩年都沒有拿下。楚凡只是聽了聽，連具體技術是什麼都不知道，就敢說解決……未免有說大話的嫌疑。
但儘管如此，程茜的語氣還是很客氣。
「哦？不知楚先生有什麼高見？」
這只是一種社交性的回答，並非是真的在徵求意見。
高曉蘭想要打斷楚凡，但楚凡卻率先開口。
「高見不敢當，只不過是解決一個小問題。但前提是，代理費要按照高總說的價格。」
程茜的嘴角微微揚起。
並非刻薄，也不是不屑，只是純粹覺得好笑。
又來了。
這些年，她見過無數人在自己面前誇下海口，有剛剛回國的年輕學者，也有做了一輩子研究的老專家。這些人在自己找上門的時候，都信誓旦旦地保證一定能解決，甚至還有立下軍令狀，說幾個月之內就能解決的。
結果到最後呢？
一問就是——太難了，沒想過會出現這麼多問題。
這種神情她見得太多了。
只不過，那些專業人士尚有學術背景，可這個贅婿……
「楚先生，恕我冒昧問一句，您是學什麼專業的？」
「專業？沒學過。」楚凡的語氣和神色都十分坦蕩，倒是讓程茜一時有些愣住。
她的笑容淡了一分，眸光不經意地瞥向高曉蘭，仿佛在問她：你老公沒事吧？