第103章 一個電話翻盤
高曉蘭的臉色也不大好看。
她甚至不知道，楚凡現在開口，到底是想幫她解決問題，還是在攪局。
她趕緊瞥了楚凡一眼：「楚凡，你到底想幹什麼？」
但楚凡卻沒理她，只是看著程茜，語氣淡淡的：「你們的產品活性成分是黃芪、靈芝，應該還有一些其他的藥材，提取過程中遇到了低溫結晶化的問題，導致分子結構不穩定，活性衰退。試過了提純和萃取，但都解決不了，對不對？」
程茜的笑容徹底消失了。
她端茶的手懸在半空，整個人的姿態由方才的閒適瞬間緊繃！
她盯著楚凡足足看了幾秒鐘，瞳孔微微收縮，有些震驚。
這些細節，只有核心內部人員才知道！
她不由問道：「楚先生，這些你是從哪裡得知的？」
楚凡卻並沒有直接回答他的問題，而是問道：「你們團隊的技術教授，是孫路行嗎？」
「你認識孫老？」程茜放下茶盞，語氣突然急促起來。
「認識。你現在可以給他打個電話，直接開免提。」
程茜沒有猶豫，直接掏出手機，翻出孫路行的號碼就撥了過去。
手機響了三四聲才接通，孫路行不耐煩的語氣從話筒中傳出：「程總，大半夜的，什麼事啊？」
「孫老，抱歉打擾。我遇到一位楚先生，說是可以解決咱們遇到的問題。他說認識您，這通電話是他讓我打給您的。」
「楚先生？」電話那頭沉默了幾秒，「是不是楚凡？程總，你現在跟楚先生在一起嗎？」
不耐煩的語氣瞬間變成了熱情起來。
程茜有些愣住：「是的，是楚凡先生。」
「快快快，快把手機給他，讓我跟楚先生說幾句！楚先生你在嗎？」
程茜開著免提的手僵了一下，若有所思地看向楚凡。
孫路行在醫藥界和生物製藥領域是什麼地位，她比誰都清楚。這位老爺子可是出了名的脾氣臭、要求嚴，一向眼睛長在頭頂上。性格古怪得很。
可以說，整個京海的醫療領域，沒有幾個人是能讓他看得上的。即便是合作的商界大佬，他也愛搭不理，只要沒讓他滿意，隨時都能罵到你懷疑人生。
可偏偏就是這麼個古怪性格，不管是他的學生、同行還是合作夥伴，沒有一個人敢惹。
因為所有人都知道，解決不了的問題找孫路行，一準兒能解決。
可是她跟孫路行合作了這麼多年，從來都沒有聽到他用這種語氣跟誰說過話。
楚凡聽到孫路行的聲音，表情倒沒有什麼變化，語氣依舊懶洋洋：「孫老，我在呢。許久不見，脾氣還這麼暴。」
「哎喲，我說楚先生，這段時間您去哪兒了？我約了您幾次都沒約出來。」
「上次我請教您的那個疑難病例，已經解決了，我們還做了臨床試驗，現在治癒率能夠達到百分之八十！」
「楚先生，您什麼時候有空能來醫院坐坐呀？我這裡還有一大堆問題想請教呢，尤其是關於……」
「孫老，今天先不聊這些。」楚凡打斷了孫路行，直接切入正題。
「程總這邊的核心問題，我雖然還沒有看過成分表，但是基本可以確定，用七星法可以解決。」
「七星法……」孫路行的聲音頓了一下，然後猛地拔高，「對了！我怎麼沒想到！在萃取之前加入七星手法，就能把低溫結晶的問題繞過去了！但是……這個手法我們並沒有實操過，只怕掌握不好火候。」
「回頭我給你一副藥材單子，你照方抓藥，然後用溫水化開，分三次加入，每次間隔十五分鐘。如果還是解決不了，你來找我，我親自帶你做一遍。」
「溫水化開，三次加入……」
孫路行那邊念念有詞，傳來筆尖划過紙的聲音，顯然在做筆記。
「好的，沒問題，我知道了。」
「楚先生，您現在是加入了程總的團隊嗎？是顧問嗎？我什麼時候才能見到你？」
「這個嘛……」楚凡看向程茜，「高家與程家有合作，我只是幫個小忙，為我老婆壓壓價格。」
「哎呀，這還猶豫什麼？程總！程總你在嗎？」孫路行激動的聲音再次響起。
「既然楚先生願意出手，你還有什麼好猶豫的？他肯幫你，那是你們品牌祖上燒香了！」
「要是錯過這個機會，你就等著後悔去吧！」
「我跟你說，整個京海，除了楚先生，沒有人能夠在這麼短的時間之內就解決這個核心問題！」
「市場窗口不等人，你可得好好想想啊！」
程茜張了張嘴，聽著孫路行激動的聲音，又看了看對面那個翹著二郎腿喝著茶的男人，第一次覺得有些迷茫。
經歷過這麼多場商業談判，她幾乎從來沒有在對手面前露出過這種無措的神情。
可是孫路行，那個人人口中敬畏的怪老頭，在楚凡面前，恭敬得像個討賞的小學生一樣。
程茜幾乎在瞬間就做了決定。
「孫老，我明白了，您早點休息吧。」
掛了電話，程茜深吸一口氣，重新抬起頭看向楚凡。
「楚先生，方才失禮了。多有得罪，還請見諒。」
她的聲音沒有任何扭捏和遮掩，道歉也坦坦蕩蕩。
「既然孫老開口，有楚先生幫忙，那麼代理費就按照高總的意思。另外，為表誠意，我自降三個點，作為對楚先生的感謝。」
高曉蘭在旁邊看著，已經完全懵了。
這一系列的神發展，已經完全超出了她的掌控。她在商場上見過太多類型的談判，軟的，硬的，車輪戰，心理戰……
但唯獨沒有見過靠一個電話翻盤的！
而這背後的操盤手，竟然是楚凡！
「高總……高總？」程茜叫了兩聲，「如果你覺得三個點不夠的話，我可以……」
「不用不用。」高曉蘭立刻攔住了程茜的話頭，迅速調整狀態，恢復職業化的微笑。
程茜自降三個點是表明態度，她卻不能夠貪得無厭。
如果真要讓程茜繼續降的話，降到沒利潤，那真成了一錘子買賣了。
「三個點就不必了。您能同意我提的價格，咱們的合作就此達成。」
高曉蘭自然要客氣一番，程茜也懂得。最終兩人商定，以高曉蘭的價格為準，再降兩個點，算是給雙方一個面子。
正式談完，氣氛明顯鬆弛下來。合同細節的敲定不需要兩位老總親自出馬。程茜親自將二人送到茶室門口，握手告別。兩人又是客套一番，高曉蘭轉身離開，路過洗手間的時候，讓楚凡在外面等一等她。
然而高曉蘭前腳剛進去，楚凡的身後就傳來一陣輕快又穩健的腳步聲，正是剛從茶室追出來的程茜。
她甚至不知道，楚凡現在開口，到底是想幫她解決問題，還是在攪局。
她趕緊瞥了楚凡一眼：「楚凡，你到底想幹什麼？」
但楚凡卻沒理她，只是看著程茜，語氣淡淡的：「你們的產品活性成分是黃芪、靈芝，應該還有一些其他的藥材，提取過程中遇到了低溫結晶化的問題，導致分子結構不穩定，活性衰退。試過了提純和萃取，但都解決不了，對不對？」
程茜的笑容徹底消失了。
她端茶的手懸在半空，整個人的姿態由方才的閒適瞬間緊繃！
她盯著楚凡足足看了幾秒鐘，瞳孔微微收縮，有些震驚。
這些細節，只有核心內部人員才知道！
她不由問道：「楚先生，這些你是從哪裡得知的？」
楚凡卻並沒有直接回答他的問題，而是問道：「你們團隊的技術教授，是孫路行嗎？」
「你認識孫老？」程茜放下茶盞，語氣突然急促起來。
「認識。你現在可以給他打個電話，直接開免提。」
程茜沒有猶豫，直接掏出手機，翻出孫路行的號碼就撥了過去。
手機響了三四聲才接通，孫路行不耐煩的語氣從話筒中傳出：「程總，大半夜的，什麼事啊？」
「孫老，抱歉打擾。我遇到一位楚先生，說是可以解決咱們遇到的問題。他說認識您，這通電話是他讓我打給您的。」
「楚先生？」電話那頭沉默了幾秒，「是不是楚凡？程總，你現在跟楚先生在一起嗎？」
不耐煩的語氣瞬間變成了熱情起來。
程茜有些愣住：「是的，是楚凡先生。」
「快快快，快把手機給他，讓我跟楚先生說幾句！楚先生你在嗎？」
程茜開著免提的手僵了一下，若有所思地看向楚凡。
孫路行在醫藥界和生物製藥領域是什麼地位，她比誰都清楚。這位老爺子可是出了名的脾氣臭、要求嚴，一向眼睛長在頭頂上。性格古怪得很。
可以說，整個京海的醫療領域，沒有幾個人是能讓他看得上的。即便是合作的商界大佬，他也愛搭不理，只要沒讓他滿意，隨時都能罵到你懷疑人生。
可偏偏就是這麼個古怪性格，不管是他的學生、同行還是合作夥伴，沒有一個人敢惹。
因為所有人都知道，解決不了的問題找孫路行，一準兒能解決。
可是她跟孫路行合作了這麼多年，從來都沒有聽到他用這種語氣跟誰說過話。
楚凡聽到孫路行的聲音，表情倒沒有什麼變化，語氣依舊懶洋洋：「孫老，我在呢。許久不見，脾氣還這麼暴。」
「哎喲，我說楚先生，這段時間您去哪兒了？我約了您幾次都沒約出來。」
「上次我請教您的那個疑難病例，已經解決了，我們還做了臨床試驗，現在治癒率能夠達到百分之八十！」
「楚先生，您什麼時候有空能來醫院坐坐呀？我這裡還有一大堆問題想請教呢，尤其是關於……」
「孫老，今天先不聊這些。」楚凡打斷了孫路行，直接切入正題。
「程總這邊的核心問題，我雖然還沒有看過成分表，但是基本可以確定，用七星法可以解決。」
「七星法……」孫路行的聲音頓了一下，然後猛地拔高，「對了！我怎麼沒想到！在萃取之前加入七星手法，就能把低溫結晶的問題繞過去了！但是……這個手法我們並沒有實操過，只怕掌握不好火候。」
「回頭我給你一副藥材單子，你照方抓藥，然後用溫水化開，分三次加入，每次間隔十五分鐘。如果還是解決不了，你來找我，我親自帶你做一遍。」
「溫水化開，三次加入……」
孫路行那邊念念有詞，傳來筆尖划過紙的聲音，顯然在做筆記。
「好的，沒問題，我知道了。」
「楚先生，您現在是加入了程總的團隊嗎？是顧問嗎？我什麼時候才能見到你？」
「這個嘛……」楚凡看向程茜，「高家與程家有合作，我只是幫個小忙，為我老婆壓壓價格。」
「哎呀，這還猶豫什麼？程總！程總你在嗎？」孫路行激動的聲音再次響起。
「既然楚先生願意出手，你還有什麼好猶豫的？他肯幫你，那是你們品牌祖上燒香了！」
「要是錯過這個機會，你就等著後悔去吧！」
「我跟你說，整個京海，除了楚先生，沒有人能夠在這麼短的時間之內就解決這個核心問題！」
「市場窗口不等人，你可得好好想想啊！」
程茜張了張嘴，聽著孫路行激動的聲音，又看了看對面那個翹著二郎腿喝著茶的男人，第一次覺得有些迷茫。
經歷過這麼多場商業談判，她幾乎從來沒有在對手面前露出過這種無措的神情。
可是孫路行，那個人人口中敬畏的怪老頭，在楚凡面前，恭敬得像個討賞的小學生一樣。
程茜幾乎在瞬間就做了決定。
「孫老，我明白了，您早點休息吧。」
掛了電話，程茜深吸一口氣，重新抬起頭看向楚凡。
「楚先生，方才失禮了。多有得罪，還請見諒。」
她的聲音沒有任何扭捏和遮掩，道歉也坦坦蕩蕩。
「既然孫老開口，有楚先生幫忙，那麼代理費就按照高總的意思。另外，為表誠意，我自降三個點，作為對楚先生的感謝。」
高曉蘭在旁邊看著，已經完全懵了。
這一系列的神發展，已經完全超出了她的掌控。她在商場上見過太多類型的談判，軟的，硬的，車輪戰，心理戰……
但唯獨沒有見過靠一個電話翻盤的！
而這背後的操盤手，竟然是楚凡！
「高總……高總？」程茜叫了兩聲，「如果你覺得三個點不夠的話，我可以……」
「不用不用。」高曉蘭立刻攔住了程茜的話頭，迅速調整狀態，恢復職業化的微笑。
程茜自降三個點是表明態度，她卻不能夠貪得無厭。
如果真要讓程茜繼續降的話，降到沒利潤，那真成了一錘子買賣了。
「三個點就不必了。您能同意我提的價格，咱們的合作就此達成。」
高曉蘭自然要客氣一番，程茜也懂得。最終兩人商定，以高曉蘭的價格為準，再降兩個點，算是給雙方一個面子。
正式談完，氣氛明顯鬆弛下來。合同細節的敲定不需要兩位老總親自出馬。程茜親自將二人送到茶室門口，握手告別。兩人又是客套一番，高曉蘭轉身離開，路過洗手間的時候，讓楚凡在外面等一等她。
然而高曉蘭前腳剛進去，楚凡的身後就傳來一陣輕快又穩健的腳步聲，正是剛從茶室追出來的程茜。