第793章 什麼叫上流社會你知道嗎？
第794章 什麼叫上流社會你知道嗎？
萊昂納爾似乎並不在意他的話會在巴黎引起多大的反響，在接受完記者採訪後，他照例去樂園的工地巡視。
夏爾·加尼葉陪著他走進皇家港入口前的主街，一條完全由鋼架和玻璃構成的拱廊街，兩側的商鋪大半已經布置好了：「樂蓬馬歇百貨公司」、「巴黎春天百貨」、「嬌蘭香水」、「拉杜麗糕點」、「達洛優甜品」————
加尼葉走在萊昂納爾身邊，邊看邊說：「四條拱廊街鋪面全租出去了。租金最高的是「沃斯時裝屋」和「尚美珠寶」。」
「沃斯時裝屋」在近十年幾乎定義了巴黎乃至整個歐洲的高級女裝，被稱為「巴黎奢侈的典範」、高級定製時裝的源頭。
如今無論是歐洲貴婦、美國富婆，還是王室女性，想要填滿自己的衣櫥，最能體現「花錢如流水」的地方就是「沃斯」。
而「尚美珠寶|的歷史可追溯到1780年，曾經是拿破崙皇帝和約瑟芬皇后最青睞的宮廷珠寶商。
萊昂納爾點點頭，沒有多說什麼。
他們沿著主街往前走，可以看到整個皇家港的街道規整、明亮，招牌和窗戶也都擦得乾乾淨淨。
街道盡頭是一座兩層高的建築，外牆上掛著「皇家港法院」的木牌，下面還掛著一幅雅克·斯派洛的通緝令。
穿過皇家港之後，他們經過一道拱門，拱門上方的石雕是一隻骷髏頭，嘴裡銜著一枚金幣。
穿過拱門，就是「托爾圖加」，海盜的天堂。
托爾圖加和皇家港完全不同。街道變窄了，地面混合了碎石和夯土，沒有鋪磚，顯得十分粗糲、荒蠻。
兩邊的建築高低錯落，二樓陽台歪歪斜斜，酒館的招牌在風裡輕輕晃動，牆角堆著幾隻空木桶，還散落著舊纜繩。
幾個演員正在排練。一個穿舊軍裝的青年裝作醉醺醺地抱著燈柱朝一個從二樓窗台探出半個身子的女演員喊話。
街角還有兩個水手打扮的人面對面站著，手裡各拿著一張紙，正在為「藏寶圖」上的細節爭吵。
兩人穿過托爾圖加的街道，往海港區走。海港區在樂園的東南角，地勢略低，旁邊就是「加勒比海」。
天空之眼摩天輪就矗立在這片區域的正中央，兩座鐵塔支撐著中央輪軸，輪緣上掛著三十六隻轎廂。
萊昂納爾正準備去找古斯塔夫·艾菲爾，結果聽說他來了樂園的埃米爾·佩蘭從後面趕了過來，叫住了他。
「萊昂，票價的事情不能再拖了！必須儘快定出來！」
萊昂納爾停下腳步，微笑著看著他：「不用著急，再等等。」
埃米爾·佩蘭著急地解釋：「商戶那邊昨天又來人了，「樂蓬馬歇」的經理說，他們在等票價定下來才能確定備貨量。
「和平咖啡館」那邊也在問，說如果周日票價太高，他們就少備一道主菜，省得浪費。」
萊昂納爾想了想，仍然搖了搖頭：「再等等，時機還沒有到。」
埃米爾·佩蘭怒了：「還有十天就要開業了，還要等到什麼時候？你不擔心到時候票賣不光嗎？」
萊昂納爾依舊笑容不變：「聽我的，再等等。」
埃米爾·佩蘭無語了，只能嘆了口氣：「樂園的主意是你出的，錢是你找來的。如果你都不急，那我也沒有辦法。」
夏爾·加尼葉也覺得奇怪，不理解萊昂納爾為什麼至今都不肯定票價。
但他只負責建築部分，並不想插手運營，所以並沒有多嘴。
而第二天，無論是愛彌兒·佩蘭，還是夏爾·加尼葉，都知道了萊昂納爾為什麼遲遲不肯給出票價——
整個巴黎，全被那句關於西西弗斯的話點燃了！市民對「加勒比海盜主題樂園」的期待被推向了最高峰！
而每個法國人都知道，巴黎人最擅長的就是把所有激情轉化為消費的動力。
直到這時，萊昂納爾才帶著報紙來到樂園，對目瞪口呆的佩蘭說：「今天，我們可以談談定價的事了。」
皇家港總督府二樓，萊昂納爾、蘇菲、愛彌兒·佩蘭、夏爾·加尼葉、古斯塔夫·艾菲爾、尼古拉·特斯拉、德彪西————
不同項目的主要負責人都來了，坐滿了整個小房間。
萊昂納爾看了一眼在場的人，開口了：「今天只定一件事，票價。」
埃米爾·佩蘭第一個說話了，所有人當中，他對訂票價這事最有經驗，所以語氣很篤定。
「我的原則很簡單，需求決定價格！樂園平日的觀眾肯定比較少，票價可以低一些，以便吸引散客，避免設施空置。
周日人最多，價格應該是最高的，節假日同理。劇院不可能在首演夜賣半價，歌劇院也不會在最搶手的晚上降價。
人們越渴望什麼，就越應該為這種渴望付錢。」
「那你打算怎麼定？」萊昂納爾問。
「工作日入園票1法郎，周六漲到2法郎，周日3法郎。摩天輪、黑珍珠號航程、夜間大秀等額外項目全部另收費。」
他說完以後，把手上的紙推給萊昂納爾，然後很自信地靠回椅背，等待著萊昂納爾回應。
埃米爾·佩蘭的方案聽起來非常合理。以巴黎歌劇院為例，最差的池座也要3法郎，包廂可以賣到10法郎。
而這座樂園的票價，最高也不過3法郎，聽起來很便宜。
要知道現在去澤西島旅遊坐那條「聖米歇爾號」，讓那個叫「于勒·達爾芒斯」的老水手撬一打牡蠣都比這個貴。
萊昂納爾沒有看那張紙，而是轉向蘇菲：「你的看法呢？」
蘇菲沒有立刻回答，而是翻開帳冊，找到自己提前準備好的那一頁才開口。
「佩蘭先生的邏輯是劇院邏輯，但樂園不一樣。劇院只有門票，但樂園還有餐飲、零售、項目、紀念品和拱廊街抽成。
如果周日票價過高，普通家庭就會被擋在門外。以拱廊街為例，已經有上百家商戶入駐了，他們的銷售完全依賴客流。
如果周日只能來三千人，他們連成本都收不回來；但如果周日能來一萬人，即使票價低一些，我們的抽成也會增加。」
萊昂納爾沒有打斷她，示意她繼續。
蘇菲翻到了下一個數據：「更重要的是，周日來的普通巴黎人本身就是GG。人越多，報紙越關注，口碑越容易傳播。
如果周日票價太高，來的都是有錢人，普通人只能在外面看看，那報紙一定會說加勒比海盜樂園只是富人的遊樂場」。
那些左翼報紙一定會抓住這一點，說萊昂已經墮落了，成了資本的走狗。」
在座的人都笑了起來，萊昂納爾也笑了一下：「說得好，繼續。」
「所以我的建議是，周日不漲價，維持2法郎的水平，吸引更多的遊客進來。」
「可如果周日不漲價，」埃米爾·佩蘭說，「人潮會擠滿整個樂園。皇家港、托爾圖加、摩天輪、海盜船————到處排長隊。遊客等得太久，反而會不高興。」
「不高興也比進不來強。」蘇菲說，「人潮本身就是GG。商戶也開心，因為人越多他們賣得越多。」
埃米爾·佩蘭還想要反駁，但他先看了一眼萊昂納爾，發現萊昂納爾依舊面無表情地聽著，也就忍住了沒有說話。
隨後夏爾·加尼葉、古斯塔夫·艾菲爾、德彪西、尼古拉·特斯拉都表達了自己的意見，有些贊同佩蘭，有些贊同蘇菲。
等了半天，沒有人再說話了，萊昂納爾才咳嗽了一聲，房間裡安靜下來，眾人都看向他。
「你們倆都只說對了一半。」萊昂納爾站起來，走到身後掛著的樂園地圖旁，指了指巴黎市區，又指了指布洛涅森林。
「但你們仔細想想，那些普通工人、小職員、店員、教師、學徒————工作日不是票價貴的問題，是他們根本沒有時間來。
哪怕工作日可以免費遊園，他們也來不了一早上六點起床，七點出門，晚上八點、
九點才下班，到家天已經全黑了。
所以真正能在工作日來樂園的，只有年金階層、貴族、富商、文人、藝術家、帶家庭教師的孩子、外地來的旅行者————
還有那些不需要坐班的資產階級。既然工作日來的本來就是有錢有閒的人——
—」
他停頓了一下，目光掃過在座的每一個人：「為什麼要給他們低價？低價是給普通人的，讓他們可以不花多少錢也能圓夢。」
這個問題瞬間讓現場的眾人腦子一懵。
萊昂納爾嘆了口氣，語速越變越快：「我們的樂園選了最好的黃金地段，請的設計師是法國第一的加尼葉先生，建的是最高檔次的娛樂設施，拱廊街直接入園，商鋪最小也有二百平米，什麼嬌蘭呀、尚美呀，路易威登呀，他們想買什麼都能買到。
樂園裡上有摩天輪，下有海盜船，路上一會兒就竄過一個雅克·斯帕羅，戴三角帽，特壞特帥的那種。遊客一進門，甭管有事沒事，都得跟人家說，快跑吧，英國佬追上來了！」一口地道的加勒比腔，多刺激啊！這沉浸感，上哪兒找去？
工作日來這的遊客不是坐電車就是坐四輪馬車，你要是坐一兩輪的輕便馬車呀，都不好意思跟人家打招呼。你說這樣的樂園，門票你得賣多少錢？我覺得怎麼著也得5法郎吧？5法郎，那是成本！10法郎起，你別嫌貴，還不打折。
你得研究遊客的消費心理，願意掏5法郎玩一次的遊客，根本不在乎再多掏5法郎。什麼叫上流社會你知道嗎？上流社會就是買什麼東西，都買最貴的，不買最好的。
所以，我們的樂園在工作日的定價原則就是——不求最好，但求最貴！」
（兩更結束，求月票！）
萊昂納爾似乎並不在意他的話會在巴黎引起多大的反響，在接受完記者採訪後，他照例去樂園的工地巡視。
夏爾·加尼葉陪著他走進皇家港入口前的主街，一條完全由鋼架和玻璃構成的拱廊街，兩側的商鋪大半已經布置好了：「樂蓬馬歇百貨公司」、「巴黎春天百貨」、「嬌蘭香水」、「拉杜麗糕點」、「達洛優甜品」————
加尼葉走在萊昂納爾身邊，邊看邊說：「四條拱廊街鋪面全租出去了。租金最高的是「沃斯時裝屋」和「尚美珠寶」。」
「沃斯時裝屋」在近十年幾乎定義了巴黎乃至整個歐洲的高級女裝，被稱為「巴黎奢侈的典範」、高級定製時裝的源頭。
如今無論是歐洲貴婦、美國富婆，還是王室女性，想要填滿自己的衣櫥，最能體現「花錢如流水」的地方就是「沃斯」。
而「尚美珠寶|的歷史可追溯到1780年，曾經是拿破崙皇帝和約瑟芬皇后最青睞的宮廷珠寶商。
萊昂納爾點點頭，沒有多說什麼。
他們沿著主街往前走，可以看到整個皇家港的街道規整、明亮，招牌和窗戶也都擦得乾乾淨淨。
街道盡頭是一座兩層高的建築，外牆上掛著「皇家港法院」的木牌，下面還掛著一幅雅克·斯派洛的通緝令。
穿過皇家港之後，他們經過一道拱門，拱門上方的石雕是一隻骷髏頭，嘴裡銜著一枚金幣。
穿過拱門，就是「托爾圖加」，海盜的天堂。
托爾圖加和皇家港完全不同。街道變窄了，地面混合了碎石和夯土，沒有鋪磚，顯得十分粗糲、荒蠻。
兩邊的建築高低錯落，二樓陽台歪歪斜斜，酒館的招牌在風裡輕輕晃動，牆角堆著幾隻空木桶，還散落著舊纜繩。
幾個演員正在排練。一個穿舊軍裝的青年裝作醉醺醺地抱著燈柱朝一個從二樓窗台探出半個身子的女演員喊話。
街角還有兩個水手打扮的人面對面站著，手裡各拿著一張紙，正在為「藏寶圖」上的細節爭吵。
兩人穿過托爾圖加的街道，往海港區走。海港區在樂園的東南角，地勢略低，旁邊就是「加勒比海」。
天空之眼摩天輪就矗立在這片區域的正中央，兩座鐵塔支撐著中央輪軸，輪緣上掛著三十六隻轎廂。
萊昂納爾正準備去找古斯塔夫·艾菲爾，結果聽說他來了樂園的埃米爾·佩蘭從後面趕了過來，叫住了他。
「萊昂，票價的事情不能再拖了！必須儘快定出來！」
萊昂納爾停下腳步，微笑著看著他：「不用著急，再等等。」
埃米爾·佩蘭著急地解釋：「商戶那邊昨天又來人了，「樂蓬馬歇」的經理說，他們在等票價定下來才能確定備貨量。
「和平咖啡館」那邊也在問，說如果周日票價太高，他們就少備一道主菜，省得浪費。」
萊昂納爾想了想，仍然搖了搖頭：「再等等，時機還沒有到。」
埃米爾·佩蘭怒了：「還有十天就要開業了，還要等到什麼時候？你不擔心到時候票賣不光嗎？」
萊昂納爾依舊笑容不變：「聽我的，再等等。」
埃米爾·佩蘭無語了，只能嘆了口氣：「樂園的主意是你出的，錢是你找來的。如果你都不急，那我也沒有辦法。」
夏爾·加尼葉也覺得奇怪，不理解萊昂納爾為什麼至今都不肯定票價。
但他只負責建築部分，並不想插手運營，所以並沒有多嘴。
而第二天，無論是愛彌兒·佩蘭，還是夏爾·加尼葉，都知道了萊昂納爾為什麼遲遲不肯給出票價——
整個巴黎，全被那句關於西西弗斯的話點燃了！市民對「加勒比海盜主題樂園」的期待被推向了最高峰！
而每個法國人都知道，巴黎人最擅長的就是把所有激情轉化為消費的動力。
直到這時，萊昂納爾才帶著報紙來到樂園，對目瞪口呆的佩蘭說：「今天，我們可以談談定價的事了。」
皇家港總督府二樓，萊昂納爾、蘇菲、愛彌兒·佩蘭、夏爾·加尼葉、古斯塔夫·艾菲爾、尼古拉·特斯拉、德彪西————
不同項目的主要負責人都來了，坐滿了整個小房間。
萊昂納爾看了一眼在場的人，開口了：「今天只定一件事，票價。」
埃米爾·佩蘭第一個說話了，所有人當中，他對訂票價這事最有經驗，所以語氣很篤定。
「我的原則很簡單，需求決定價格！樂園平日的觀眾肯定比較少，票價可以低一些，以便吸引散客，避免設施空置。
周日人最多，價格應該是最高的，節假日同理。劇院不可能在首演夜賣半價，歌劇院也不會在最搶手的晚上降價。
人們越渴望什麼，就越應該為這種渴望付錢。」
「那你打算怎麼定？」萊昂納爾問。
「工作日入園票1法郎，周六漲到2法郎，周日3法郎。摩天輪、黑珍珠號航程、夜間大秀等額外項目全部另收費。」
他說完以後，把手上的紙推給萊昂納爾，然後很自信地靠回椅背，等待著萊昂納爾回應。
埃米爾·佩蘭的方案聽起來非常合理。以巴黎歌劇院為例，最差的池座也要3法郎，包廂可以賣到10法郎。
而這座樂園的票價，最高也不過3法郎，聽起來很便宜。
要知道現在去澤西島旅遊坐那條「聖米歇爾號」，讓那個叫「于勒·達爾芒斯」的老水手撬一打牡蠣都比這個貴。
萊昂納爾沒有看那張紙，而是轉向蘇菲：「你的看法呢？」
蘇菲沒有立刻回答，而是翻開帳冊，找到自己提前準備好的那一頁才開口。
「佩蘭先生的邏輯是劇院邏輯，但樂園不一樣。劇院只有門票，但樂園還有餐飲、零售、項目、紀念品和拱廊街抽成。
如果周日票價過高，普通家庭就會被擋在門外。以拱廊街為例，已經有上百家商戶入駐了，他們的銷售完全依賴客流。
如果周日只能來三千人，他們連成本都收不回來；但如果周日能來一萬人，即使票價低一些，我們的抽成也會增加。」
萊昂納爾沒有打斷她，示意她繼續。
蘇菲翻到了下一個數據：「更重要的是，周日來的普通巴黎人本身就是GG。人越多，報紙越關注，口碑越容易傳播。
如果周日票價太高，來的都是有錢人，普通人只能在外面看看，那報紙一定會說加勒比海盜樂園只是富人的遊樂場」。
那些左翼報紙一定會抓住這一點，說萊昂已經墮落了，成了資本的走狗。」
在座的人都笑了起來，萊昂納爾也笑了一下：「說得好，繼續。」
「所以我的建議是，周日不漲價，維持2法郎的水平，吸引更多的遊客進來。」
「可如果周日不漲價，」埃米爾·佩蘭說，「人潮會擠滿整個樂園。皇家港、托爾圖加、摩天輪、海盜船————到處排長隊。遊客等得太久，反而會不高興。」
「不高興也比進不來強。」蘇菲說，「人潮本身就是GG。商戶也開心，因為人越多他們賣得越多。」
埃米爾·佩蘭還想要反駁，但他先看了一眼萊昂納爾，發現萊昂納爾依舊面無表情地聽著，也就忍住了沒有說話。
隨後夏爾·加尼葉、古斯塔夫·艾菲爾、德彪西、尼古拉·特斯拉都表達了自己的意見，有些贊同佩蘭，有些贊同蘇菲。
等了半天，沒有人再說話了，萊昂納爾才咳嗽了一聲，房間裡安靜下來，眾人都看向他。
「你們倆都只說對了一半。」萊昂納爾站起來，走到身後掛著的樂園地圖旁，指了指巴黎市區，又指了指布洛涅森林。
「但你們仔細想想，那些普通工人、小職員、店員、教師、學徒————工作日不是票價貴的問題，是他們根本沒有時間來。
哪怕工作日可以免費遊園，他們也來不了一早上六點起床，七點出門，晚上八點、
九點才下班，到家天已經全黑了。
所以真正能在工作日來樂園的，只有年金階層、貴族、富商、文人、藝術家、帶家庭教師的孩子、外地來的旅行者————
還有那些不需要坐班的資產階級。既然工作日來的本來就是有錢有閒的人——
—」
他停頓了一下，目光掃過在座的每一個人：「為什麼要給他們低價？低價是給普通人的，讓他們可以不花多少錢也能圓夢。」
這個問題瞬間讓現場的眾人腦子一懵。
萊昂納爾嘆了口氣，語速越變越快：「我們的樂園選了最好的黃金地段，請的設計師是法國第一的加尼葉先生，建的是最高檔次的娛樂設施，拱廊街直接入園，商鋪最小也有二百平米，什麼嬌蘭呀、尚美呀，路易威登呀，他們想買什麼都能買到。
樂園裡上有摩天輪，下有海盜船，路上一會兒就竄過一個雅克·斯帕羅，戴三角帽，特壞特帥的那種。遊客一進門，甭管有事沒事，都得跟人家說，快跑吧，英國佬追上來了！」一口地道的加勒比腔，多刺激啊！這沉浸感，上哪兒找去？
工作日來這的遊客不是坐電車就是坐四輪馬車，你要是坐一兩輪的輕便馬車呀，都不好意思跟人家打招呼。你說這樣的樂園，門票你得賣多少錢？我覺得怎麼著也得5法郎吧？5法郎，那是成本！10法郎起，你別嫌貴，還不打折。
你得研究遊客的消費心理，願意掏5法郎玩一次的遊客，根本不在乎再多掏5法郎。什麼叫上流社會你知道嗎？上流社會就是買什麼東西，都買最貴的，不買最好的。
所以，我們的樂園在工作日的定價原則就是——不求最好，但求最貴！」
（兩更結束，求月票！）