第664章 WPG忙活半天就賺這點？但也挺多了！
第664章 WPG忙活半天就賺這點？但也挺多了！蕭清悅的小心思！
天府，龍泉山雲端茶社。
施斌拿到了雷神項目相關的資料之後，他並沒有立刻離開，而是先聯繫天府飛機工業集團的安保部門，從而派遣安保人員過來接他。
畢竟他是一個人過來的，如果再一個人帶著雷神項目的資料回去，萬一發生了意外呢？
雖然發生意外的概率很小，可也不得不防！
正所謂：害人之心不可有，防人之心不可無。
如果將人心想得更黑暗一點，施斌的想法還真沒有錯。
下午接近五點鐘。
天府飛機工業集團安排了足足二十名安保人員過來護送施斌，如此隆重的隊伍，讓安無恙都有幾分驚訝。
等施斌離開，安無恙主動發出邀請，「宋總，晚上一起去興川樓吃飯？」
宋嘉坤自是答應，「沒問題，我還挺喜歡興川樓的味道。」
兩人起身出發，安無恙邀請宋嘉坤和自己同乘勞斯萊斯庫里南，他們在路上又聊了一些醫療行業中的事情。
主要是安無恙詢問了一些建立一家醫院的事情。
榮成生命健康集團旗下就有醫院，宋嘉坤給出了一些建議。
差不多一個小時後，他們一行人終於抵達興川樓，這是因為傍晚下班高峰期有點堵車，所以花費了更多的時間。
興川樓中，安無恙看見了田詩雯，她正在和蕭清悅聊天，也不知道兩人聊到了什麼話題，她們兩人都一臉笑意。
當安無恙和宋嘉坤走進興川樓，田詩雯餘光看見了兩人，於是主動打招呼。
「安總，宋總。」田詩雯客氣的招呼。
安無恙微微點頭以示回應。
蕭清悅走到安無恙身邊，她拿出手機給安無恙發送了兩條信息。
『蕭清悅：安總，興川樓後廚和前廳的員工工資協調好了，同時各種獎懲條例也做好了。』
『蕭清悅：【興川樓人員工資與獎懲條例】。』
這些事情其實並不複雜，特別是有顧彪這個沉浸在餐飲行業中超過三十年的老炮，那處理起來就更簡單。
安無恙先招呼眾人前往包廂，他把田詩雯也叫上，隨後在包廂中查看著興川樓的人員工資情況，還有獎懲條例的細則。
人員工資這一塊，顧彪這個大廚的工資是2萬塊，顧彪的開山大徒弟梁鵬，目前是興川樓的二廚，工資從原本的一萬塊提升到5萬元。
另外顧彪的二徒弟蔡濱，以及三徒弟顧曉春，兩人將分別擔任三廚和四廚，工資方面同樣是5萬元。
畢竟兩人目前的工資就已經達到了2萬元的程度，總不能讓他們跳槽的情況下，還出現工資下降的情況吧？
最後一名廚師就是顧曉東，這傢伙的工資只有五千塊！
因為顧曉東尚未出師，至少顧彪覺得顧曉東沒有出師，雖然已經可以上灶，但無法完全獨立掌勺，也就是無法如同蔡濱和顧曉春一樣出去擔任後廚負責人。
說起來顧曉春還是顧曉東的堂哥，他是顧彪大哥家的兒子，也就是顧彪的侄兒。
至於後廚中的三個墩子與兩個配菜，則參考了行業中的標準工資，墩子五千，配菜四千。
最後全員再額外加上了百分之十的獎金，但獎金不寫入勞動合同中。
總體來說，後廚的人力資源成本剛剛突破十萬一個月，相對於以前的興川樓來說，那確實提高了不少。
至於前廳，原本興川樓的服務人員僅僅只有三個人，現在興川樓的生意變得火爆之後已經臨時招聘了五個人，但依舊出現了人員不足的情況。
按照顧彪的計劃，將再招聘兩個人到四個人，同時對現有人員進行擇優保留，將一些服務意識較差，並且性格急躁的服務人員替換出去。
服務行業需要較好的服務意識，並且也需要一個好脾氣，否則很容易引起糾紛。
前廳的服務人員中，除了大堂經理的月薪定在了九千元之外，其他的服務人員全部都定在了五千元的工資。
這樣的工資水平在天府其實是比較高的，因為一般的餐飲行業中，服務人員的工資待遇只有三四千塊錢。
哪怕是星級酒店的工資稍微高一點，但要求也會更高，比如說對年齡、身高、體重，甚至是容貌都有要求。
興川樓的服務人員則沒有這樣的要求，只要服務意識到位，並且性格溫和，便可以在興川樓擔任服務員。
安無恙又查看獎懲條例的細則信息。
細則中有對應的說明，興川樓的休息時間是一個月休息四天，並且是輪休安排，同時節假日不能休息。
餐飲行業在節假日的時候通常生意會更好一些，所以餐飲行業通常不會在節假日休息。
基於這個工作時間的安排，首先是全勤獎，這一條覆蓋興川樓所有員工。
當興川樓的員工一個月只休息了四天，其他時間都在上班的時候，便可以獲得全勤獎三百元。
其次是交通補貼和通訊補貼，兩種補貼合在一起，只要當月的請假天數小於等於三天，便可以再獲得三百元。
至於餐補
興川樓就是餐館好嗎？
作為餐館，包吃不是基本的條件？
製作員工餐甚至就是後廚的傳統工作，當然了，一般也是小廚和副廚的工作，主廚基本不會做。
接下來是住房補貼。
興川樓提供了員工宿舍，對應到了員工宿舍是四人間，如果不想住員工宿舍，要選擇在外面自己租房，那就可以獲得每一個月六百元的住房補貼。
但想要獲得住房補貼也有要求，那就是單月請假天數小於等於三天。
至於說什麼當地人有自己的房子不需要租房
這個興川樓不管！
只要不在興川樓的宿舍居住，並且滿足條件，便可以申領住房補貼。
最後是委屈獎。
這一點參考了某一家零售企業，最終設定在了一千元。
只要符合受了委屈，但依舊對顧客提供了良好的服務，再通過了調查審核，便可以獲得獎勵。
安無恙快速看完了興川樓的人員工資和獎懲細則，他滿意的點了點頭，顧彪不愧是在餐飲行業中摸爬滾打的三十多年的老炮，這些規則設定得不錯。
雖然也存在人力資源成本略高的問題，但這個問題是興川樓的人員配置太高的原因。
比如說在後廚中，足足有四個可以獨立掌勺的廚師，他們大幅度的拉高了人力資源成本。
正常情況下，大多數餐廳的做法都是大廚配小廚，大廚做硬菜，小廚做日常菜，從而節約人力資源成本。
不過這樣做就存在菜品品質不穩定的情況。
明明是同一家餐廳，但有些時候菜好吃，有些時候菜不好吃，那大概率就是後廚高低配的問題。
安無恙倒是不介意人力資源成本有點高的問題，因為他之前觸發了新的隨機事件，讓興川樓的月營業額範疇來到了200萬至300萬的區間。
同時這一個隨機事件的契機就是漲薪，相當於是提升了人力資源成本換來的獎勵。
所以安無恙還真不在乎區區人力資源成本的提升！
如果按照300萬月營業額來計算，淨利潤率可以達到百分之二十，那意味著可分紅的淨利潤就是六十萬。
安無恙自己占據百分之四十的股權，蕭清悅也占據百分之四十的股權，那就相當於可以分到二十四萬元。
不對
還需要交稅！
哪怕興川樓在經營的過程中已經繳納了相關的稅務，但要把興川樓賺到的錢分配到股東個人帳戶上，那還需要再繳納個人所得稅。
對應的個人所得稅率為百分之二十，這就是要交納8萬夏國元，最終到手的利潤也只有2萬夏國元。
當安無恙將這個數據在手機上計算完成之後，他露出一抹無奈的神色。
忙碌了半天，結果就賺了不到二十萬？
好好好！
那些說餐飲行業賺錢的傢伙在哪裡？
總有人覺得餐飲行業是暴利，安無恙只能建議這些人去看看餐飲行業中的上市企業，上市企業有公布年報的，看看這些企業的利潤率如何？
事實上，興川樓的利潤率在餐飲行業中已經相當不錯，只是興川樓有三個股東而已。
若只有一個股東的情況下，那興川樓一年的淨利潤至少也在六百萬以上。
一年六百萬淨利潤多嗎？
對於安無恙來說，那甚至可以說是不值一提！
主要是五更天太能賺錢了一點，六百萬淨利潤也就是安無恙一眨眼的事情。
但若將這個數據放在全球最大的韭菜市場中
這個韭菜市場裡面，在2021年的時候，大約有4700家上市企業，根據公布的年報數據顯示，盈利的企業有3953家。
餐飲行業細分領域中，超過百分之六十的企業，年淨利潤達不到500萬。
如果要在整個韭菜市場中對比，那大概也超過了三千六百家上市企業。
所以現在還覺得一年淨利潤六百萬很少嗎？
包廂裡面。
安無恙快速看完了這些信息之後，他對蕭清悅豎起了大拇指，「不錯不錯，你們做得很好！」
蕭清悅有幾分不好意思的回應，「其實主要是顧大廚的功勞。」
安無恙不置可否的微笑。
正好這個時候顧曉東親自端著一盤桂花糯米藕走進來，安無恙調侃的開口，「顧小廚，你怎麼親自上菜？」
宋嘉坤配合安無恙的調侃笑了起來。
蕭清悅也露出笑意。
田詩雯則大大方方的詢問，「曉東，你今天幾點下班？」
顧曉東頓時臉色通紅，連說話都有點結巴，「我我應該八點或者八點半」
田詩雯繼續回應，「那等你下班了，我們出去吃夜宵。」
「我先去忙了。」顧曉東趕忙跑路。
安無恙也笑了起來，但安無恙心中卻在為顧曉東感嘆，這個純情小處男要被田詩雯當狗一樣玩了吧？
還真是可憐的傢伙！
不過安無恙發現了一個細節，那就是田詩雯的純潔度，居然沒有再一次下降。
看來田詩雯在遇見了顧曉東之後，似乎有一點點改變？
傍晚七點多鐘，聚餐結束。
安無恙帶著蕭清悅離開，袁麗玉則還在工作，她很適應在興川樓擔任收銀員的工作。
在返回花語榮國府的途中，蕭清悅有幾分感嘆的說著，「我覺得顧小廚糟了！」
「確實！」安無恙附議。
「田經理這個人嗯」蕭清悅一時間也不知道該如何形容田詩雯。
她其實想要借用一句台詞：這娘們可不像好人吶！
在下午的時候，蕭清悅和田詩雯聊了不少事情，田詩雯給蕭清悅的感覺，那就是這一句台詞的感覺。
「別擔心，顧小廚在興川樓中不太重要。」安無恙淡定回答。
是的！
顧曉東在興川樓中只是小廚而已，大廚是他爹，副廚是顧彪的三個徒弟，顧曉東有什麼重要的？
安無恙反而想要看到顧曉東被田詩雯當狗一樣玩，然後再大徹大悟的專注廚藝，最後成為獨當一面的大廚。
當然了，如果顧曉東真的獲得了鹹鹹的愛情，安無恙也會送上祝福。
總有人要接盤，那為什麼不能是顧曉東呢？
不足十分鐘。
安無恙和蕭清悅回到了花語榮國府，鑑於剛剛才吃了晚飯，兩人也沒有一起健身的想法。
蕭清悅主動詢問，「安總，我們一起直播一會兒怎麼樣？」
蕭清悅也有自己的小算盤！
蕭清悅希望和安無恙一起直播，從而公開展示她和安無恙的關係，這也算是蕭清悅的小心思吧！
其實蕭清悅更想和安無恙一起出去旅遊，她也想安無恙帶著她去看山看水看世界，但她怕自己提出來遭到拒絕。
所以蕭清悅也只能在其他方向多一點小心思，從而滿足一下她自己。
安無恙也沒有看破蕭清悅的小心思，因為安無恙根本不在意他和蕭清悅的關係曝光出來。
事實上安無恙的形象在網際網路中早就是廢墟！
安無恙有多少個女朋友的事情，網際網路幫安無恙記得清清楚楚的，廣大網友也不關注安無恙有多少女朋友，他們更關注安無恙什麼時候發福利。
「也行，我們一起直播一會。」安無恙答應。
但他剛剛答應的時候，他的手機發出小白鴿app語音來電鈴聲，來電顯示是唐文書。
一般情況下，唐文書都不會給安無恙打語音電話，只有重要的事情才會直接語音電話聯繫，否則都是發送信息留言。
「稍等，我接一個電話，集團那邊有事情。」安無恙說明。
天府，龍泉山雲端茶社。
施斌拿到了雷神項目相關的資料之後，他並沒有立刻離開，而是先聯繫天府飛機工業集團的安保部門，從而派遣安保人員過來接他。
畢竟他是一個人過來的，如果再一個人帶著雷神項目的資料回去，萬一發生了意外呢？
雖然發生意外的概率很小，可也不得不防！
正所謂：害人之心不可有，防人之心不可無。
如果將人心想得更黑暗一點，施斌的想法還真沒有錯。
下午接近五點鐘。
天府飛機工業集團安排了足足二十名安保人員過來護送施斌，如此隆重的隊伍，讓安無恙都有幾分驚訝。
等施斌離開，安無恙主動發出邀請，「宋總，晚上一起去興川樓吃飯？」
宋嘉坤自是答應，「沒問題，我還挺喜歡興川樓的味道。」
兩人起身出發，安無恙邀請宋嘉坤和自己同乘勞斯萊斯庫里南，他們在路上又聊了一些醫療行業中的事情。
主要是安無恙詢問了一些建立一家醫院的事情。
榮成生命健康集團旗下就有醫院，宋嘉坤給出了一些建議。
差不多一個小時後，他們一行人終於抵達興川樓，這是因為傍晚下班高峰期有點堵車，所以花費了更多的時間。
興川樓中，安無恙看見了田詩雯，她正在和蕭清悅聊天，也不知道兩人聊到了什麼話題，她們兩人都一臉笑意。
當安無恙和宋嘉坤走進興川樓，田詩雯餘光看見了兩人，於是主動打招呼。
「安總，宋總。」田詩雯客氣的招呼。
安無恙微微點頭以示回應。
蕭清悅走到安無恙身邊，她拿出手機給安無恙發送了兩條信息。
『蕭清悅：安總，興川樓後廚和前廳的員工工資協調好了，同時各種獎懲條例也做好了。』
『蕭清悅：【興川樓人員工資與獎懲條例】。』
這些事情其實並不複雜，特別是有顧彪這個沉浸在餐飲行業中超過三十年的老炮，那處理起來就更簡單。
安無恙先招呼眾人前往包廂，他把田詩雯也叫上，隨後在包廂中查看著興川樓的人員工資情況，還有獎懲條例的細則。
人員工資這一塊，顧彪這個大廚的工資是2萬塊，顧彪的開山大徒弟梁鵬，目前是興川樓的二廚，工資從原本的一萬塊提升到5萬元。
另外顧彪的二徒弟蔡濱，以及三徒弟顧曉春，兩人將分別擔任三廚和四廚，工資方面同樣是5萬元。
畢竟兩人目前的工資就已經達到了2萬元的程度，總不能讓他們跳槽的情況下，還出現工資下降的情況吧？
最後一名廚師就是顧曉東，這傢伙的工資只有五千塊！
因為顧曉東尚未出師，至少顧彪覺得顧曉東沒有出師，雖然已經可以上灶，但無法完全獨立掌勺，也就是無法如同蔡濱和顧曉春一樣出去擔任後廚負責人。
說起來顧曉春還是顧曉東的堂哥，他是顧彪大哥家的兒子，也就是顧彪的侄兒。
至於後廚中的三個墩子與兩個配菜，則參考了行業中的標準工資，墩子五千，配菜四千。
最後全員再額外加上了百分之十的獎金，但獎金不寫入勞動合同中。
總體來說，後廚的人力資源成本剛剛突破十萬一個月，相對於以前的興川樓來說，那確實提高了不少。
至於前廳，原本興川樓的服務人員僅僅只有三個人，現在興川樓的生意變得火爆之後已經臨時招聘了五個人，但依舊出現了人員不足的情況。
按照顧彪的計劃，將再招聘兩個人到四個人，同時對現有人員進行擇優保留，將一些服務意識較差，並且性格急躁的服務人員替換出去。
服務行業需要較好的服務意識，並且也需要一個好脾氣，否則很容易引起糾紛。
前廳的服務人員中，除了大堂經理的月薪定在了九千元之外，其他的服務人員全部都定在了五千元的工資。
這樣的工資水平在天府其實是比較高的，因為一般的餐飲行業中，服務人員的工資待遇只有三四千塊錢。
哪怕是星級酒店的工資稍微高一點，但要求也會更高，比如說對年齡、身高、體重，甚至是容貌都有要求。
興川樓的服務人員則沒有這樣的要求，只要服務意識到位，並且性格溫和，便可以在興川樓擔任服務員。
安無恙又查看獎懲條例的細則信息。
細則中有對應的說明，興川樓的休息時間是一個月休息四天，並且是輪休安排，同時節假日不能休息。
餐飲行業在節假日的時候通常生意會更好一些，所以餐飲行業通常不會在節假日休息。
基於這個工作時間的安排，首先是全勤獎，這一條覆蓋興川樓所有員工。
當興川樓的員工一個月只休息了四天，其他時間都在上班的時候，便可以獲得全勤獎三百元。
其次是交通補貼和通訊補貼，兩種補貼合在一起，只要當月的請假天數小於等於三天，便可以再獲得三百元。
至於餐補
興川樓就是餐館好嗎？
作為餐館，包吃不是基本的條件？
製作員工餐甚至就是後廚的傳統工作，當然了，一般也是小廚和副廚的工作，主廚基本不會做。
接下來是住房補貼。
興川樓提供了員工宿舍，對應到了員工宿舍是四人間，如果不想住員工宿舍，要選擇在外面自己租房，那就可以獲得每一個月六百元的住房補貼。
但想要獲得住房補貼也有要求，那就是單月請假天數小於等於三天。
至於說什麼當地人有自己的房子不需要租房
這個興川樓不管！
只要不在興川樓的宿舍居住，並且滿足條件，便可以申領住房補貼。
最後是委屈獎。
這一點參考了某一家零售企業，最終設定在了一千元。
只要符合受了委屈，但依舊對顧客提供了良好的服務，再通過了調查審核，便可以獲得獎勵。
安無恙快速看完了興川樓的人員工資和獎懲細則，他滿意的點了點頭，顧彪不愧是在餐飲行業中摸爬滾打的三十多年的老炮，這些規則設定得不錯。
雖然也存在人力資源成本略高的問題，但這個問題是興川樓的人員配置太高的原因。
比如說在後廚中，足足有四個可以獨立掌勺的廚師，他們大幅度的拉高了人力資源成本。
正常情況下，大多數餐廳的做法都是大廚配小廚，大廚做硬菜，小廚做日常菜，從而節約人力資源成本。
不過這樣做就存在菜品品質不穩定的情況。
明明是同一家餐廳，但有些時候菜好吃，有些時候菜不好吃，那大概率就是後廚高低配的問題。
安無恙倒是不介意人力資源成本有點高的問題，因為他之前觸發了新的隨機事件，讓興川樓的月營業額範疇來到了200萬至300萬的區間。
同時這一個隨機事件的契機就是漲薪，相當於是提升了人力資源成本換來的獎勵。
所以安無恙還真不在乎區區人力資源成本的提升！
如果按照300萬月營業額來計算，淨利潤率可以達到百分之二十，那意味著可分紅的淨利潤就是六十萬。
安無恙自己占據百分之四十的股權，蕭清悅也占據百分之四十的股權，那就相當於可以分到二十四萬元。
不對
還需要交稅！
哪怕興川樓在經營的過程中已經繳納了相關的稅務，但要把興川樓賺到的錢分配到股東個人帳戶上，那還需要再繳納個人所得稅。
對應的個人所得稅率為百分之二十，這就是要交納8萬夏國元，最終到手的利潤也只有2萬夏國元。
當安無恙將這個數據在手機上計算完成之後，他露出一抹無奈的神色。
忙碌了半天，結果就賺了不到二十萬？
好好好！
那些說餐飲行業賺錢的傢伙在哪裡？
總有人覺得餐飲行業是暴利，安無恙只能建議這些人去看看餐飲行業中的上市企業，上市企業有公布年報的，看看這些企業的利潤率如何？
事實上，興川樓的利潤率在餐飲行業中已經相當不錯，只是興川樓有三個股東而已。
若只有一個股東的情況下，那興川樓一年的淨利潤至少也在六百萬以上。
一年六百萬淨利潤多嗎？
對於安無恙來說，那甚至可以說是不值一提！
主要是五更天太能賺錢了一點，六百萬淨利潤也就是安無恙一眨眼的事情。
但若將這個數據放在全球最大的韭菜市場中
這個韭菜市場裡面，在2021年的時候，大約有4700家上市企業，根據公布的年報數據顯示，盈利的企業有3953家。
餐飲行業細分領域中，超過百分之六十的企業，年淨利潤達不到500萬。
如果要在整個韭菜市場中對比，那大概也超過了三千六百家上市企業。
所以現在還覺得一年淨利潤六百萬很少嗎？
包廂裡面。
安無恙快速看完了這些信息之後，他對蕭清悅豎起了大拇指，「不錯不錯，你們做得很好！」
蕭清悅有幾分不好意思的回應，「其實主要是顧大廚的功勞。」
安無恙不置可否的微笑。
正好這個時候顧曉東親自端著一盤桂花糯米藕走進來，安無恙調侃的開口，「顧小廚，你怎麼親自上菜？」
宋嘉坤配合安無恙的調侃笑了起來。
蕭清悅也露出笑意。
田詩雯則大大方方的詢問，「曉東，你今天幾點下班？」
顧曉東頓時臉色通紅，連說話都有點結巴，「我我應該八點或者八點半」
田詩雯繼續回應，「那等你下班了，我們出去吃夜宵。」
「我先去忙了。」顧曉東趕忙跑路。
安無恙也笑了起來，但安無恙心中卻在為顧曉東感嘆，這個純情小處男要被田詩雯當狗一樣玩了吧？
還真是可憐的傢伙！
不過安無恙發現了一個細節，那就是田詩雯的純潔度，居然沒有再一次下降。
看來田詩雯在遇見了顧曉東之後，似乎有一點點改變？
傍晚七點多鐘，聚餐結束。
安無恙帶著蕭清悅離開，袁麗玉則還在工作，她很適應在興川樓擔任收銀員的工作。
在返回花語榮國府的途中，蕭清悅有幾分感嘆的說著，「我覺得顧小廚糟了！」
「確實！」安無恙附議。
「田經理這個人嗯」蕭清悅一時間也不知道該如何形容田詩雯。
她其實想要借用一句台詞：這娘們可不像好人吶！
在下午的時候，蕭清悅和田詩雯聊了不少事情，田詩雯給蕭清悅的感覺，那就是這一句台詞的感覺。
「別擔心，顧小廚在興川樓中不太重要。」安無恙淡定回答。
是的！
顧曉東在興川樓中只是小廚而已，大廚是他爹，副廚是顧彪的三個徒弟，顧曉東有什麼重要的？
安無恙反而想要看到顧曉東被田詩雯當狗一樣玩，然後再大徹大悟的專注廚藝，最後成為獨當一面的大廚。
當然了，如果顧曉東真的獲得了鹹鹹的愛情，安無恙也會送上祝福。
總有人要接盤，那為什麼不能是顧曉東呢？
不足十分鐘。
安無恙和蕭清悅回到了花語榮國府，鑑於剛剛才吃了晚飯，兩人也沒有一起健身的想法。
蕭清悅主動詢問，「安總，我們一起直播一會兒怎麼樣？」
蕭清悅也有自己的小算盤！
蕭清悅希望和安無恙一起直播，從而公開展示她和安無恙的關係，這也算是蕭清悅的小心思吧！
其實蕭清悅更想和安無恙一起出去旅遊，她也想安無恙帶著她去看山看水看世界，但她怕自己提出來遭到拒絕。
所以蕭清悅也只能在其他方向多一點小心思，從而滿足一下她自己。
安無恙也沒有看破蕭清悅的小心思，因為安無恙根本不在意他和蕭清悅的關係曝光出來。
事實上安無恙的形象在網際網路中早就是廢墟！
安無恙有多少個女朋友的事情，網際網路幫安無恙記得清清楚楚的，廣大網友也不關注安無恙有多少女朋友，他們更關注安無恙什麼時候發福利。
「也行，我們一起直播一會。」安無恙答應。
但他剛剛答應的時候，他的手機發出小白鴿app語音來電鈴聲，來電顯示是唐文書。
一般情況下，唐文書都不會給安無恙打語音電話，只有重要的事情才會直接語音電話聯繫，否則都是發送信息留言。
「稍等，我接一個電話，集團那邊有事情。」安無恙說明。