第324章 櫻花遊戲的重大突破——陳默的選擇
滬城，兔兔科技總部。
陸然坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上顯示著《英雄聯盟》上線兩天的數據。
周明哲坐在他對面，手裡拿著一份報告，臉上的表情既興奮又緊張。
「下載量突破三千萬，同時在線峰值突破一百萬。用戶平均遊戲時長超過五十分鐘。」周明哲念完數據，抬起頭看著陸然，「這個成績，比我們預期的要好。」
陸然點了點頭，沒有說話。
他知道這個成績不錯，但他更關注的是另一組數據。
「用戶留存率呢？」他問。
周明哲翻了一頁報告：「次日留存率百分之六十八，七日留存率要等七天後才能看到。但根據目前的趨勢，應該不會低。」
百分之六十八的次日留存率，放在任何一款遊戲裡都是頂級的數據。
陸然靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
《英雄聯盟》的第一步，算是站穩了。
但真正的挑戰，才剛剛開始。
「周哥，」他開口，「櫻花遊戲那邊有什麼消息？」
周明哲的表情變得嚴肅起來：「他們加快了進度。《戰國無雙》龍國版預計下周開啟內測。EA跟完美世界合作的產品，據說也在加班加點地趕進度，預計兩周之內能拿出一個可玩的版本。」
陸然聽完，沒有表現出太多的意外。
這是他預料之中的事。
《英雄聯盟》上線後的數據越好，競爭對手的壓力就越大。
他們會想盡一切辦法加快自己的進度，爭取早日上線。
「騰訊那邊呢？」陸然又問。
「陳默今天早上發了一封郵件，說他們會在自己的渠道上加大對《英雄聯盟》的宣傳力度。另外，他們還在聯繫一些職業戰隊和電競俱樂部，問他們有沒有興趣組建《英雄聯盟》分部。」
陸然挑了挑眉：「陳默的動作倒是快。」
「他比誰都精。」周明哲說，「《英雄聯盟》的數據這麼好，他當然要趁熱打鐵。幫我們推遊戲，也是幫騰訊自己賺錢。」
陸然點了點頭。
陳默這個人，做事從來不會只看眼前。
他在幫《英雄聯盟》做推廣的同時，也在為自己的長遠布局。
電競俱樂部、職業戰隊這些東西，一旦做起來，騰訊就能在《英雄聯盟》的生態里占據一個很重要的位置。
到那時候，就算TUTU想跟騰訊切割，也沒那麼容易了。
「但不管怎麼說，現在的首要任務是先把《英雄聯盟》穩住。」陸然說，「技術部那邊，讓他們繼續盯著伺服器。用戶增長這麼快，伺服器的壓力會越來越大。別到時候出了問題才想起來擴容。」
「老王已經在安排了。」周明哲說，「他說按照目前的增長速度，現有的伺服器最多能撐兩周。兩周之內必須擴容，不然高峰期可能會卡頓。」
「那就擴。」陸然說，「該花的錢不能省。」
周明哲點了點頭，在筆記本上記了下來。
陸然靠在椅背上，看著窗外的天空。
《英雄聯盟》上線了，數據不錯，用戶反饋也好。
但真正的競爭，才剛剛開始。
櫻花遊戲的《戰國無雙》下周內測，EA和完美世界的合作產品也在加速推進。
這些外國資本，每一家都想在龍國市場分一杯羹。
而兔兔科技要做的，不只是把《英雄聯盟》做好，還要把TUTU這個平台做大做強。
只有自己的平台足夠強大，才能在未來的競爭中站穩腳跟。
這一次的挑戰，將會比之前的任何一次挑戰都重要，也更加嚴峻。
「周哥，」陸然忽然開口，「你覺得，我們接下來最應該做什麼？」
周明哲想了想，說：「穩住《英雄聯盟》，同時加快《三國殺》的公測進度。兩條腿走路，比一條腿穩當。」
陸然點了點頭，又搖了搖頭：「你說得對，但不全面。」
周明哲看著他：「那你覺得呢？」
「我覺得，」陸然說，「除了穩住產品，還要穩住人心。用戶來TUTU，是因為有好玩的遊戲。但用戶留在TUTU，是因為這裡有他們喜歡的人、喜歡的氛圍、喜歡的內容。」
他頓了頓，繼續說：「所以接下來，除了遊戲本身，我們還要把社區、直播、賽事這些東西都做起來。讓用戶不只是來玩遊戲，而是來TUTU生活。」
周明哲聽完，思考了一會兒，然後點了點頭：「你說得對。遊戲是入口，生態才是護城河。」
「就是這個意思。」陸然笑了，「所以接下來，有的忙了。」
窗外的陽光很好，透過百葉窗的縫隙，在牆上投下一道道細長的光影。
陸然看著那些光影，腦子裡已經開始規劃下一步的棋了。
《英雄聯盟》只是開始。
真正的戰爭，才剛剛打響。
沈月歌端著一杯咖啡走進辦公室，把杯子放在桌上，看了一眼屏幕上的數據。
「又在看數據？」
「每天都要看。」陸然端起咖啡喝了一口，「用戶增長太快了，我得盯著伺服器的壓力。別到時候出了問題才反應過來。」
「老王不是說已經安排擴容了嗎？」
「安排了，但還沒到位。」陸然放下杯子，「新的伺服器還在路上，估計要後天才能裝上。這兩天是關鍵期，不能出岔子。」
沈月歌在他對面的椅子上坐下，拿起手機翻了一會兒，忽然笑了。
「你知道嗎，現在TUTU上有一個話題叫『今天你掉線了嗎』，討論度特別高。很多玩家在抱怨伺服器太卡，排隊時間太長。」
陸然苦笑了一下：「這是好事也是壞事。好事是人多，壞事是伺服器跟不上。」
「那你打算怎麼辦？」
「能怎麼辦？加伺服器。」陸然說，「錢能解決的問題都不是問題。怕就怕錢解決不了的問題。」
到底是沒有經驗，原本陸然已經覺得伺服器夠大了，結果還是不太夠。
《英雄聯盟》這種遊戲，要比《七俠江湖》需求量大多了。
沈月歌看著他，沒有接話。
她發現陸然這幾天雖然表面上很平靜，但心裡的那根弦一直繃著。
每天到公司的第一件事就是看數據，離開公司的最後一件事也是看數據。
吃飯的時候在看，開車的時候在想，連晚上睡覺前都要拿著手機刷一會兒評論區。
她知道，陸然不是不放心《英雄聯盟》的品質，而是太在乎這款遊戲了。
窗外的天色漸漸暗了下來，滬城的初冬夜晚來得早，五點多鐘天就黑了。
陸然正準備收拾東西回家，手機忽然響了。
他拿起來一看，來電顯示是陳默。
這個時間點打電話，陸然心裡咯噔了一下，突然有一股不太好的預感。
誰家好人專挑下班打電話啊。
「陳總。」他接起電話。
「陸總，」陳默的聲音從聽筒里傳出來，語氣比平時嚴肅了很多，「有件事，我得跟您說一下。」
陸然聽出了他語氣里的不對勁：「您說。」
「櫻花遊戲那邊，聯繫上我們騰訊其他負責人了。」
陸然握著手機的手微微收緊了一些，但聲音還是很平靜：「什麼意思？」
「之前櫻花遊戲一直在跟我談合作的事，我這邊拖著沒給明確答覆。但他們沒有死心，繞過我，直接找到了騰訊總部的投資部門。據說已經在洽談中了。」
陸然聽到這個消息，心裡咯噔一聲。
他早就知道櫻花遊戲不會輕易放棄跟騰訊的合作。
一條信犬那個人，做事有耐心，也有韌性，不會因為一次兩次的拒絕就退縮。
但他沒想到，櫻花遊戲的動作這麼快，而且這麼直接。
「談得怎麼樣了？」陸然問。
「還不清楚。」陳默說，「我也是今天下午才知道的消息。投資部門那邊沒有主動跟我說，是我從其他渠道打聽到的。具體談到了什麼程度，達成了什麼意向，我現在還拿不到確切的信息。」
陸然靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃，腦子裡飛速運轉。
騰訊的投資部門，是騰訊內部權力很大的一個部門。
他們主導了騰訊對外的大部分投資和併購，從國內到國外，從遊戲到社交，幾乎每一筆大額投資都有他們的參與。
如果櫻花遊戲真的跟投資部門搭上了線，那事情就複雜了。
因為陳默雖然是騰訊華東分部的負責人，在遊戲業務上有很大的話語權，但投資部門的事，他插不上手。
「陳總，」陸然開口，「您覺得，投資部門那邊有多大的可能會跟櫻花遊戲達成合作？」
陳默沉默了一會兒，說：「不好說。投資部門的邏輯跟我們業務部門不一樣。我們看的是產品、是用戶、是長期的生態。他們看的是回報、是估值、是短期的財務數據。櫻花遊戲給的條件如果足夠優厚，投資部門那邊是有可能點頭的。」
陸然聽完，沒有說話。
他理解陳默的意思。
騰訊這麼大一家公司，內部不可能只有一個聲音。
業務部門有業務部門的考量，投資部門有投資部門的邏輯。
兩邊誰都說服不了誰，最後可能就是各退一步，各取所需。
「陸總，」陳默又說，「我打電話給您，不是要嚇您，是想讓您有個心理準備。櫻花遊戲的事，我會繼續盯著。如果有新的進展，我會第一時間通知您。」
「好。」陸然說，「陳總，謝謝您。」
「不用謝。」陳默頓了頓，「我說過，在這個問題上，我跟您站在同一邊。」
電話掛斷了。
陸然把手機放在桌上，盯著屏幕發了一會兒呆。
沈月歌坐在對面，雖然沒有聽到陳默具體說了什麼，但從陸然的表情和隻言片語里，她已經猜到不是什麼好消息。
「怎麼了？」她問。
「櫻花遊戲繞過陳默，直接聯繫了騰訊總部的投資部門。」陸然說，「兩邊已經在洽談合作的事了。」
沈月歌的眉頭皺了起來：「那陳默管不了？」
「管不了。投資部門的事，他插不上手。」
「那怎麼辦？」
陸然想了想，說：「先看看。現在還不知道他們談到了什麼程度，也許只是初步接觸，也許已經達成了意向。但不管怎麼樣，我們不能慌。騰訊內部不是鐵板一塊，有支持櫻花遊戲的，就有反對櫻花遊戲的。陳默就是站在我們這邊的。」
沈月歌看著他，欲言又止。
她知道陸然說得有道理，但心裡的不安還是揮之不去。
騰訊如果跟櫻花遊戲合作，意味著什麼？
意味著櫻花遊戲能拿到騰訊的流量入口和用戶資源，意味著《戰國無雙》和《忍龍》這些產品能在騰訊的渠道上推廣，意味著兔兔科技在遊戲市場上會多出一個很難對付的對手。
「走吧，」陸然撐著扶手站起來，「先回家。明天還有明天的事。」
沈月歌站起來，扶著他往外走。
兩個人出了辦公室，走廊里很安靜。
陸然是不鼓勵加班的，所以大部分員工已經下班了，只有技術部的燈還亮著，老王帶著幾個人在加班盯伺服器。
電梯門打開，沈月歌推著陸然進去。
電梯下行的時候，陸然忽然開口：「月歌，你說陳默這個人，值不值得信任？」
沈月歌想了想，說：「他之前跟微博一起圍堵過我們，現在又主動來合作。你說他值不值得信任？」
「商業上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。」陸然說，「我問的不是這個。我問的是，在這個具體的問題上，他會不會站在我們這邊。」
沈月歌看著他：「你覺得呢？」
陸然沉默了幾秒，然後說：「我覺得會。」
「為什麼？」
「因為他比誰都清楚，櫻花遊戲在龍國市場站穩腳跟，對騰訊的威脅比對兔兔科技的威脅更大。兔兔科技做大了，最多跟騰訊平起平坐。櫻花遊戲做大了，騰訊連平起平坐的機會都沒有。」
沈月歌沒有接話。
電梯門打開，她推著陸然出了大樓。
夜風吹過來，帶著初冬的寒意。
陸然縮了縮脖子，把外套的拉鏈往上拉了拉。
「冷嗎？」沈月歌問。
「還好。」
「明天給你帶條圍巾。」
「好。」
...
陸然坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上顯示著《英雄聯盟》上線兩天的數據。
周明哲坐在他對面，手裡拿著一份報告，臉上的表情既興奮又緊張。
「下載量突破三千萬，同時在線峰值突破一百萬。用戶平均遊戲時長超過五十分鐘。」周明哲念完數據，抬起頭看著陸然，「這個成績，比我們預期的要好。」
陸然點了點頭，沒有說話。
他知道這個成績不錯，但他更關注的是另一組數據。
「用戶留存率呢？」他問。
周明哲翻了一頁報告：「次日留存率百分之六十八，七日留存率要等七天後才能看到。但根據目前的趨勢，應該不會低。」
百分之六十八的次日留存率，放在任何一款遊戲裡都是頂級的數據。
陸然靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
《英雄聯盟》的第一步，算是站穩了。
但真正的挑戰，才剛剛開始。
「周哥，」他開口，「櫻花遊戲那邊有什麼消息？」
周明哲的表情變得嚴肅起來：「他們加快了進度。《戰國無雙》龍國版預計下周開啟內測。EA跟完美世界合作的產品，據說也在加班加點地趕進度，預計兩周之內能拿出一個可玩的版本。」
陸然聽完，沒有表現出太多的意外。
這是他預料之中的事。
《英雄聯盟》上線後的數據越好，競爭對手的壓力就越大。
他們會想盡一切辦法加快自己的進度，爭取早日上線。
「騰訊那邊呢？」陸然又問。
「陳默今天早上發了一封郵件，說他們會在自己的渠道上加大對《英雄聯盟》的宣傳力度。另外，他們還在聯繫一些職業戰隊和電競俱樂部，問他們有沒有興趣組建《英雄聯盟》分部。」
陸然挑了挑眉：「陳默的動作倒是快。」
「他比誰都精。」周明哲說，「《英雄聯盟》的數據這麼好，他當然要趁熱打鐵。幫我們推遊戲，也是幫騰訊自己賺錢。」
陸然點了點頭。
陳默這個人，做事從來不會只看眼前。
他在幫《英雄聯盟》做推廣的同時，也在為自己的長遠布局。
電競俱樂部、職業戰隊這些東西，一旦做起來，騰訊就能在《英雄聯盟》的生態里占據一個很重要的位置。
到那時候，就算TUTU想跟騰訊切割，也沒那麼容易了。
「但不管怎麼說，現在的首要任務是先把《英雄聯盟》穩住。」陸然說，「技術部那邊，讓他們繼續盯著伺服器。用戶增長這麼快，伺服器的壓力會越來越大。別到時候出了問題才想起來擴容。」
「老王已經在安排了。」周明哲說，「他說按照目前的增長速度，現有的伺服器最多能撐兩周。兩周之內必須擴容，不然高峰期可能會卡頓。」
「那就擴。」陸然說，「該花的錢不能省。」
周明哲點了點頭，在筆記本上記了下來。
陸然靠在椅背上，看著窗外的天空。
《英雄聯盟》上線了，數據不錯，用戶反饋也好。
但真正的競爭，才剛剛開始。
櫻花遊戲的《戰國無雙》下周內測，EA和完美世界的合作產品也在加速推進。
這些外國資本，每一家都想在龍國市場分一杯羹。
而兔兔科技要做的，不只是把《英雄聯盟》做好，還要把TUTU這個平台做大做強。
只有自己的平台足夠強大，才能在未來的競爭中站穩腳跟。
這一次的挑戰，將會比之前的任何一次挑戰都重要，也更加嚴峻。
「周哥，」陸然忽然開口，「你覺得，我們接下來最應該做什麼？」
周明哲想了想，說：「穩住《英雄聯盟》，同時加快《三國殺》的公測進度。兩條腿走路，比一條腿穩當。」
陸然點了點頭，又搖了搖頭：「你說得對，但不全面。」
周明哲看著他：「那你覺得呢？」
「我覺得，」陸然說，「除了穩住產品，還要穩住人心。用戶來TUTU，是因為有好玩的遊戲。但用戶留在TUTU，是因為這裡有他們喜歡的人、喜歡的氛圍、喜歡的內容。」
他頓了頓，繼續說：「所以接下來，除了遊戲本身，我們還要把社區、直播、賽事這些東西都做起來。讓用戶不只是來玩遊戲，而是來TUTU生活。」
周明哲聽完，思考了一會兒，然後點了點頭：「你說得對。遊戲是入口，生態才是護城河。」
「就是這個意思。」陸然笑了，「所以接下來，有的忙了。」
窗外的陽光很好，透過百葉窗的縫隙，在牆上投下一道道細長的光影。
陸然看著那些光影，腦子裡已經開始規劃下一步的棋了。
《英雄聯盟》只是開始。
真正的戰爭，才剛剛打響。
沈月歌端著一杯咖啡走進辦公室，把杯子放在桌上，看了一眼屏幕上的數據。
「又在看數據？」
「每天都要看。」陸然端起咖啡喝了一口，「用戶增長太快了，我得盯著伺服器的壓力。別到時候出了問題才反應過來。」
「老王不是說已經安排擴容了嗎？」
「安排了，但還沒到位。」陸然放下杯子，「新的伺服器還在路上，估計要後天才能裝上。這兩天是關鍵期，不能出岔子。」
沈月歌在他對面的椅子上坐下，拿起手機翻了一會兒，忽然笑了。
「你知道嗎，現在TUTU上有一個話題叫『今天你掉線了嗎』，討論度特別高。很多玩家在抱怨伺服器太卡，排隊時間太長。」
陸然苦笑了一下：「這是好事也是壞事。好事是人多，壞事是伺服器跟不上。」
「那你打算怎麼辦？」
「能怎麼辦？加伺服器。」陸然說，「錢能解決的問題都不是問題。怕就怕錢解決不了的問題。」
到底是沒有經驗，原本陸然已經覺得伺服器夠大了，結果還是不太夠。
《英雄聯盟》這種遊戲，要比《七俠江湖》需求量大多了。
沈月歌看著他，沒有接話。
她發現陸然這幾天雖然表面上很平靜，但心裡的那根弦一直繃著。
每天到公司的第一件事就是看數據，離開公司的最後一件事也是看數據。
吃飯的時候在看，開車的時候在想，連晚上睡覺前都要拿著手機刷一會兒評論區。
她知道，陸然不是不放心《英雄聯盟》的品質，而是太在乎這款遊戲了。
窗外的天色漸漸暗了下來，滬城的初冬夜晚來得早，五點多鐘天就黑了。
陸然正準備收拾東西回家，手機忽然響了。
他拿起來一看，來電顯示是陳默。
這個時間點打電話，陸然心裡咯噔了一下，突然有一股不太好的預感。
誰家好人專挑下班打電話啊。
「陳總。」他接起電話。
「陸總，」陳默的聲音從聽筒里傳出來，語氣比平時嚴肅了很多，「有件事，我得跟您說一下。」
陸然聽出了他語氣里的不對勁：「您說。」
「櫻花遊戲那邊，聯繫上我們騰訊其他負責人了。」
陸然握著手機的手微微收緊了一些，但聲音還是很平靜：「什麼意思？」
「之前櫻花遊戲一直在跟我談合作的事，我這邊拖著沒給明確答覆。但他們沒有死心，繞過我，直接找到了騰訊總部的投資部門。據說已經在洽談中了。」
陸然聽到這個消息，心裡咯噔一聲。
他早就知道櫻花遊戲不會輕易放棄跟騰訊的合作。
一條信犬那個人，做事有耐心，也有韌性，不會因為一次兩次的拒絕就退縮。
但他沒想到，櫻花遊戲的動作這麼快，而且這麼直接。
「談得怎麼樣了？」陸然問。
「還不清楚。」陳默說，「我也是今天下午才知道的消息。投資部門那邊沒有主動跟我說，是我從其他渠道打聽到的。具體談到了什麼程度，達成了什麼意向，我現在還拿不到確切的信息。」
陸然靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃，腦子裡飛速運轉。
騰訊的投資部門，是騰訊內部權力很大的一個部門。
他們主導了騰訊對外的大部分投資和併購，從國內到國外，從遊戲到社交，幾乎每一筆大額投資都有他們的參與。
如果櫻花遊戲真的跟投資部門搭上了線，那事情就複雜了。
因為陳默雖然是騰訊華東分部的負責人，在遊戲業務上有很大的話語權，但投資部門的事，他插不上手。
「陳總，」陸然開口，「您覺得，投資部門那邊有多大的可能會跟櫻花遊戲達成合作？」
陳默沉默了一會兒，說：「不好說。投資部門的邏輯跟我們業務部門不一樣。我們看的是產品、是用戶、是長期的生態。他們看的是回報、是估值、是短期的財務數據。櫻花遊戲給的條件如果足夠優厚，投資部門那邊是有可能點頭的。」
陸然聽完，沒有說話。
他理解陳默的意思。
騰訊這麼大一家公司，內部不可能只有一個聲音。
業務部門有業務部門的考量，投資部門有投資部門的邏輯。
兩邊誰都說服不了誰，最後可能就是各退一步，各取所需。
「陸總，」陳默又說，「我打電話給您，不是要嚇您，是想讓您有個心理準備。櫻花遊戲的事，我會繼續盯著。如果有新的進展，我會第一時間通知您。」
「好。」陸然說，「陳總，謝謝您。」
「不用謝。」陳默頓了頓，「我說過，在這個問題上，我跟您站在同一邊。」
電話掛斷了。
陸然把手機放在桌上，盯著屏幕發了一會兒呆。
沈月歌坐在對面，雖然沒有聽到陳默具體說了什麼，但從陸然的表情和隻言片語里，她已經猜到不是什麼好消息。
「怎麼了？」她問。
「櫻花遊戲繞過陳默，直接聯繫了騰訊總部的投資部門。」陸然說，「兩邊已經在洽談合作的事了。」
沈月歌的眉頭皺了起來：「那陳默管不了？」
「管不了。投資部門的事，他插不上手。」
「那怎麼辦？」
陸然想了想，說：「先看看。現在還不知道他們談到了什麼程度，也許只是初步接觸，也許已經達成了意向。但不管怎麼樣，我們不能慌。騰訊內部不是鐵板一塊，有支持櫻花遊戲的，就有反對櫻花遊戲的。陳默就是站在我們這邊的。」
沈月歌看著他，欲言又止。
她知道陸然說得有道理，但心裡的不安還是揮之不去。
騰訊如果跟櫻花遊戲合作，意味著什麼？
意味著櫻花遊戲能拿到騰訊的流量入口和用戶資源，意味著《戰國無雙》和《忍龍》這些產品能在騰訊的渠道上推廣，意味著兔兔科技在遊戲市場上會多出一個很難對付的對手。
「走吧，」陸然撐著扶手站起來，「先回家。明天還有明天的事。」
沈月歌站起來，扶著他往外走。
兩個人出了辦公室，走廊里很安靜。
陸然是不鼓勵加班的，所以大部分員工已經下班了，只有技術部的燈還亮著，老王帶著幾個人在加班盯伺服器。
電梯門打開，沈月歌推著陸然進去。
電梯下行的時候，陸然忽然開口：「月歌，你說陳默這個人，值不值得信任？」
沈月歌想了想，說：「他之前跟微博一起圍堵過我們，現在又主動來合作。你說他值不值得信任？」
「商業上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。」陸然說，「我問的不是這個。我問的是，在這個具體的問題上，他會不會站在我們這邊。」
沈月歌看著他：「你覺得呢？」
陸然沉默了幾秒，然後說：「我覺得會。」
「為什麼？」
「因為他比誰都清楚，櫻花遊戲在龍國市場站穩腳跟，對騰訊的威脅比對兔兔科技的威脅更大。兔兔科技做大了，最多跟騰訊平起平坐。櫻花遊戲做大了，騰訊連平起平坐的機會都沒有。」
沈月歌沒有接話。
電梯門打開，她推著陸然出了大樓。
夜風吹過來，帶著初冬的寒意。
陸然縮了縮脖子，把外套的拉鏈往上拉了拉。
「冷嗎？」沈月歌問。
「還好。」
「明天給你帶條圍巾。」
「好。」
...