第325章 左右押寶的騰訊
車子駛出園區的時候，陸然回頭看了一眼兔兔科技的大樓。
樓里的燈還亮著不少，在夜色中像是一顆顆發光的星星。
他轉回頭，靠在座椅上，閉上眼睛。
腦子裡還在轉陳默剛才說的那些話。
櫻花遊戲聯繫上騰訊投資部門了。
這件事，比他預想的要快。
但他不慌。
因為他知道，騰訊內部不是鐵板一塊。
有支持櫻花遊戲的，就有反對櫻花遊戲的。
而陳默，就是那個站在反對一邊的人。
而且，他手裡還有一張牌沒打。
《英雄聯盟》的數據每天都在漲，用戶的口碑也在持續發酵。
只要這款遊戲能保持現在的勢頭，騰訊投資部門那邊就算想跟櫻花遊戲合作，也要掂量掂量。
畢竟，資本是最現實的。誰能帶來更大的回報，資本就會倒向誰。
陸然睜開眼睛，拿出手機，給周明哲發了一條消息：
【周哥，明天早上開個會。騰訊那邊有新情況。】
周明哲秒回：【什麼情況？】
陸然回覆：【櫻花遊戲繞過陳默，直接聯繫了騰訊投資部門。兩邊在談合作。】
周明哲發了一個省略號，然後說：【知道了。明天早上我安排。】
陸然把手機揣進口袋，靠在座椅上，看著車窗外飛速後退的城市夜景。
這場棋，越下越大了。
...
第二天一早，陸然剛到辦公室，陳默的電話就打過來了。
「陸總，方便說話嗎？」
陸然關上了辦公室的門：「方便。您說。」
「我昨晚又打聽了一下，櫻花遊戲跟投資部門的洽談，比我想的還要深入。」陳默的聲音裡帶著一絲疲憊，顯然昨晚沒怎麼睡，「他們已經談了兩輪了。第一輪是初步接觸，互相了解了一下各自的訴求。第二輪是在上周，櫻花遊戲那邊直接派了一個團隊過來，帶著完整的合作方案。」
陸然坐在輪椅上，右腿擱在腳凳上，手裡的咖啡杯放下了。
「合作方案的核心內容是什麼？」
「跟之前給我看的那份差不多。櫻花遊戲占股百分之十以下，收益分成三七開，騰訊拿七成，櫻花遊戲拿三成。技術共享的範圍限制在已經上線的產品，不涉及核心研發。另外加了一條——櫻花遊戲會開放他們在倭國市場的渠道資源，幫騰訊的遊戲進入倭國市場。」
陸然聽完，沒有說話。
這個條件，比櫻花遊戲之前給陳默看的還要優厚。
尤其是那條「幫騰訊的遊戲進入倭國市場」，對騰訊來說是一個很大的誘惑。
騰訊的遊戲業務在國內雖然強大，但在海外市場一直做得不太好。
尤其是倭國市場，文化壁壘高，用戶習慣不同，騰訊嘗試過幾次，效果都不理想。
如果能藉助櫻花遊戲的渠道進入倭國市場，對騰訊來說是一個不小的突破。
「陳總，」陸然開口，「您覺得，投資部門那邊有多大的可能會點頭？」
陳默沉默了幾秒，說：「我跟您說實話。投資部門那邊，至少有七成的可能會同意。櫻花遊戲給的條件太好了，好到投資部門很難拒絕。而且他們看問題的角度跟我們業務部門不一樣。我們看的是產品、是用戶、是長期的生態。他們看的是回報、是估值、是財務數據。從財務的角度看，這筆投資是划算的。」
陸然靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃。
七成的可能會同意。
這個數字，比他預想的要高。
「但也不是沒有變數。」陳默繼續說，「騰訊內部其實有好幾個聲音，並不是都像我一樣，抵制外資。有一部分人認為，和櫻花遊戲這種國外成熟的遊戲公司合作，有利於騰訊擴展海外市場，也有助於穩固國內市場。但還有一部分人持相反的意見，覺得跟外資合作是把狼引進了家門，短期看有利，長期看是隱患。」
「兩邊爭執不下？」陸然問。
「對。」陳默說，「業務部門這邊，我跟幾個同事是明確反對的。我們認為，龍國遊戲市場的問題應該由龍國公司自己解決，不需要引入外部資本。但投資部門那邊覺得我們太保守了，說現在全球經濟一體化，閉門造車沒有出路。」
陳默頓了頓，繼續說：「兩邊吵了好幾次，誰都說服不了誰。最後上面的意思是，兩邊都別急著下結論，先看看再說。」
「先看看再說？」陸然重複了一遍。
「對。就是暫時不跟櫻花遊戲簽正式協議，但也不拒絕跟他們的接觸。保持溝通，繼續談。等到時機成熟了，再決定跟不跟。」
陸然聽完，心裡明白了。
騰訊這是要兩邊下注。
不把雞蛋放在一個籃子裡，這是大公司慣用的策略。
一方面跟兔兔科技保持合作，推動《英雄聯盟》的發展。
另一方面跟櫻花遊戲保持接觸，為可能的機會做準備。
到時候哪邊的勢頭更好，就把更多的資源往哪邊傾斜。
「陸總，」陳默的聲音從聽筒里傳來，「我跟您說這些，是想讓您知道，騰訊這邊的局勢比您想的要複雜。不是我說了算，也不是投資部門說了算，是兩邊在博弈。我能做的，就是在業務層面繼續推動跟兔兔科技的合作，盡我所能地給《英雄聯盟》提供支持。但投資部門那邊的事，我真的插不上手。」
陸然握著手機，沉默了片刻。
「陳總，我理解。」他說，「您能做到這個程度，已經很不容易了。」
「還有一件事，」陳默說，「我想跟您表明一下我的立場。」
「您說。」
「我選擇相信TUTU，相信《英雄聯盟》。」
陳默的語氣很認真，不像是在說客套話。
「我做過很多年的遊戲業務，見過太多產品。有些產品上線的時候很火，但三個月之後就沒影了。有些產品數據很好看，但用戶留不住。《英雄聯盟》不一樣。它在上線之前我就看過了，從產品的角度來說，它是目前國內市場上最完整、最成熟、最有潛力的競技遊戲。」
他頓了頓，繼續說：「而且，我選擇相信您。您這個人，從TUTU上線到現在，每一步都走得很穩。不是那種靠運氣、靠風口起來的創業者，是真的有想法、有執行力的人。跟您合作，我覺得踏實。」
陸然聽完，心裡有些觸動。
他沒想到陳默會說出這樣的話。
之前陳默主動來談合作的時候，他覺得陳默是看到了《英雄聯盟》的潛力，想從中分一杯羹。商業合作，各取所需，沒什麼好說的。
但現在他聽出來了，陳默不只是看到了《英雄聯盟》的潛力，也不只是想分一杯羹。
他是真的相信這款遊戲能成，也真的相信兔兔科技能成。
而且，陳默在這個問題上，是有立場的。
他不是那種為了利益可以隨時改變立場的人。
他反對櫻花遊戲進入龍國市場，不是因為他跟兔兔科技有合作，而是因為他覺得龍國市場不應該被外國資本主導。
這種觀念，在商場上並不多見。
陸然第一次覺得，陳默確實是適合自己長期合作的盟友。
...
樓里的燈還亮著不少，在夜色中像是一顆顆發光的星星。
他轉回頭，靠在座椅上，閉上眼睛。
腦子裡還在轉陳默剛才說的那些話。
櫻花遊戲聯繫上騰訊投資部門了。
這件事，比他預想的要快。
但他不慌。
因為他知道，騰訊內部不是鐵板一塊。
有支持櫻花遊戲的，就有反對櫻花遊戲的。
而陳默，就是那個站在反對一邊的人。
而且，他手裡還有一張牌沒打。
《英雄聯盟》的數據每天都在漲，用戶的口碑也在持續發酵。
只要這款遊戲能保持現在的勢頭，騰訊投資部門那邊就算想跟櫻花遊戲合作，也要掂量掂量。
畢竟，資本是最現實的。誰能帶來更大的回報，資本就會倒向誰。
陸然睜開眼睛，拿出手機，給周明哲發了一條消息：
【周哥，明天早上開個會。騰訊那邊有新情況。】
周明哲秒回：【什麼情況？】
陸然回覆：【櫻花遊戲繞過陳默，直接聯繫了騰訊投資部門。兩邊在談合作。】
周明哲發了一個省略號，然後說：【知道了。明天早上我安排。】
陸然把手機揣進口袋，靠在座椅上，看著車窗外飛速後退的城市夜景。
這場棋，越下越大了。
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第二天一早，陸然剛到辦公室，陳默的電話就打過來了。
「陸總，方便說話嗎？」
陸然關上了辦公室的門：「方便。您說。」
「我昨晚又打聽了一下，櫻花遊戲跟投資部門的洽談，比我想的還要深入。」陳默的聲音裡帶著一絲疲憊，顯然昨晚沒怎麼睡，「他們已經談了兩輪了。第一輪是初步接觸，互相了解了一下各自的訴求。第二輪是在上周，櫻花遊戲那邊直接派了一個團隊過來，帶著完整的合作方案。」
陸然坐在輪椅上，右腿擱在腳凳上，手裡的咖啡杯放下了。
「合作方案的核心內容是什麼？」
「跟之前給我看的那份差不多。櫻花遊戲占股百分之十以下，收益分成三七開，騰訊拿七成，櫻花遊戲拿三成。技術共享的範圍限制在已經上線的產品，不涉及核心研發。另外加了一條——櫻花遊戲會開放他們在倭國市場的渠道資源，幫騰訊的遊戲進入倭國市場。」
陸然聽完，沒有說話。
這個條件，比櫻花遊戲之前給陳默看的還要優厚。
尤其是那條「幫騰訊的遊戲進入倭國市場」，對騰訊來說是一個很大的誘惑。
騰訊的遊戲業務在國內雖然強大，但在海外市場一直做得不太好。
尤其是倭國市場，文化壁壘高，用戶習慣不同，騰訊嘗試過幾次，效果都不理想。
如果能藉助櫻花遊戲的渠道進入倭國市場，對騰訊來說是一個不小的突破。
「陳總，」陸然開口，「您覺得，投資部門那邊有多大的可能會點頭？」
陳默沉默了幾秒，說：「我跟您說實話。投資部門那邊，至少有七成的可能會同意。櫻花遊戲給的條件太好了，好到投資部門很難拒絕。而且他們看問題的角度跟我們業務部門不一樣。我們看的是產品、是用戶、是長期的生態。他們看的是回報、是估值、是財務數據。從財務的角度看，這筆投資是划算的。」
陸然靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃。
七成的可能會同意。
這個數字，比他預想的要高。
「但也不是沒有變數。」陳默繼續說，「騰訊內部其實有好幾個聲音，並不是都像我一樣，抵制外資。有一部分人認為，和櫻花遊戲這種國外成熟的遊戲公司合作，有利於騰訊擴展海外市場，也有助於穩固國內市場。但還有一部分人持相反的意見，覺得跟外資合作是把狼引進了家門，短期看有利，長期看是隱患。」
「兩邊爭執不下？」陸然問。
「對。」陳默說，「業務部門這邊，我跟幾個同事是明確反對的。我們認為，龍國遊戲市場的問題應該由龍國公司自己解決，不需要引入外部資本。但投資部門那邊覺得我們太保守了，說現在全球經濟一體化，閉門造車沒有出路。」
陳默頓了頓，繼續說：「兩邊吵了好幾次，誰都說服不了誰。最後上面的意思是，兩邊都別急著下結論，先看看再說。」
「先看看再說？」陸然重複了一遍。
「對。就是暫時不跟櫻花遊戲簽正式協議，但也不拒絕跟他們的接觸。保持溝通，繼續談。等到時機成熟了，再決定跟不跟。」
陸然聽完，心裡明白了。
騰訊這是要兩邊下注。
不把雞蛋放在一個籃子裡，這是大公司慣用的策略。
一方面跟兔兔科技保持合作，推動《英雄聯盟》的發展。
另一方面跟櫻花遊戲保持接觸，為可能的機會做準備。
到時候哪邊的勢頭更好，就把更多的資源往哪邊傾斜。
「陸總，」陳默的聲音從聽筒里傳來，「我跟您說這些，是想讓您知道，騰訊這邊的局勢比您想的要複雜。不是我說了算，也不是投資部門說了算，是兩邊在博弈。我能做的，就是在業務層面繼續推動跟兔兔科技的合作，盡我所能地給《英雄聯盟》提供支持。但投資部門那邊的事，我真的插不上手。」
陸然握著手機，沉默了片刻。
「陳總，我理解。」他說，「您能做到這個程度，已經很不容易了。」
「還有一件事，」陳默說，「我想跟您表明一下我的立場。」
「您說。」
「我選擇相信TUTU，相信《英雄聯盟》。」
陳默的語氣很認真，不像是在說客套話。
「我做過很多年的遊戲業務，見過太多產品。有些產品上線的時候很火，但三個月之後就沒影了。有些產品數據很好看，但用戶留不住。《英雄聯盟》不一樣。它在上線之前我就看過了，從產品的角度來說，它是目前國內市場上最完整、最成熟、最有潛力的競技遊戲。」
他頓了頓，繼續說：「而且，我選擇相信您。您這個人，從TUTU上線到現在，每一步都走得很穩。不是那種靠運氣、靠風口起來的創業者，是真的有想法、有執行力的人。跟您合作，我覺得踏實。」
陸然聽完，心裡有些觸動。
他沒想到陳默會說出這樣的話。
之前陳默主動來談合作的時候，他覺得陳默是看到了《英雄聯盟》的潛力，想從中分一杯羹。商業合作，各取所需，沒什麼好說的。
但現在他聽出來了，陳默不只是看到了《英雄聯盟》的潛力，也不只是想分一杯羹。
他是真的相信這款遊戲能成，也真的相信兔兔科技能成。
而且，陳默在這個問題上，是有立場的。
他不是那種為了利益可以隨時改變立場的人。
他反對櫻花遊戲進入龍國市場，不是因為他跟兔兔科技有合作，而是因為他覺得龍國市場不應該被外國資本主導。
這種觀念，在商場上並不多見。
陸然第一次覺得，陳默確實是適合自己長期合作的盟友。
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