第470章 明修棧道，暗度陳倉
處理完代理的事情，陸然打算接著研究研究《王者榮耀》的設計文檔。
畢竟相比較《英雄聯盟》，《王者榮耀》里的中國元素更多，雖然質量不一定有《英雄聯盟》高，但影響力如果一開始就推廣的話，也不會差。
下午的時候，周明哲匆忙的跑了進來，陸然還以為是歐洲代理談判有了最新的進度。
誰知道周明哲表情一臉凝重，接下來說的話，也並不是好消息。
「陸總，騰訊那邊出事了。」
陸然把身前的鍵盤往前推了推，順便指了指沙發道：「別著急，坐下慢慢說。」
周明哲也穩了穩心神，一把坐到沙發上道：「騰訊今天上午發了一封正式的商務函到我們公司，措辭很客氣，但核心意思就一條——他們要求重新談判《英雄聯盟》的合作條款，理由是'市場環境和合作條件發生了重大變化'。具體變化是指歐洲市場的成功使得這款遊戲的整體商業價值超出了當初簽約時的評估範圍，他們認為現有分成比例已經不再適應'雙方共贏的基本原則'。」
陸然聽到周明哲的話，就已經知道什麼意思了，但他沒有貿然打斷，而是扭頭問道：「他們要多少？」
「新的分成方案我不好說，但函件里提到'建議參照國際通行的發行方與研發方分成比例'。我查了一下，國際通行的比例大概在五五到七三之間。按照他們的說法，至少要從現在的基礎上增加百分之十的份額，而且這還只是初步報價，後續可能還會往上加。」周明哲擦了擦頭上的汗解釋道。
隨後，周明哲又補充了一句：「還有一個更麻煩的事。函件的末尾提到，騰訊將'重新評估玩家帳戶體系的合作模式'。這個說法很模糊，但順著往下推只有一個意思——他們在考慮切斷或者限制微信登錄接口的授權。」
聽到這個，陸然的眉頭開始緊皺了起來。
這個世界的騰訊，沒有QQ，但早期微信的業務遍布全國，是以微信號註冊的形式。
因為微信號都是純數字，比較好記，加上微信的社交屬性，導致幾乎每個網民都必備一個微信號。
這也是為什麼，微信的遊戲能做這麼大的其中一個原因。
《英雄聯盟》在國內，雖然設置了微信登錄，TUTU帳號登錄和手機號登錄，但受限於微信業務的龐大，7成的玩家都是優先選擇微信登錄。
相比較TUTU來說，微信更貼近於更多人的工作和生活，是TUTU暫時還沒發替代的產品。
如果騰訊真的在授權上做文章，哪怕只是卡一下接口的穩定性和響應速度，就能讓玩家的登錄體驗出問題。
更嚴重的是如果他們直接切斷授權，那幾百萬玩家會在一夜之間無法登錄遊戲，而TUTU手裡甚至沒有一個可以快速替代的帳戶方案。
陸然想了想，反問了一句：「這事，陳默知道嗎？」
陸然記得，之前陳默確實在這個問題上，給陸然提醒過，只不過陸然因為當初《英雄聯盟》還沒推出，所以沒有太當回事。
現在想想，確實有些大意。
主要還是來到這個世界後，一切的一切都太順利了。
不管是寫歌、寫劇本還是做遊戲，基本上陸然出手，就沒有搞不定的。
但現在這個問題，確實比較棘手。
如果處理不好，可能會讓數百萬玩家對《英雄聯盟》有一個壞的印象。
玩家一旦對一個遊戲喪失了興趣，那麼後續想要讓他再回來，難度就會成倍的增長。
這個問題，確實十分急迫。
「陳默那邊也知道，還是他讓我先來找你的，他那邊嘗試著先和騰訊的人溝通。」
「他說這件事他早有預感，但沒想到來得這麼快，而且是在歐洲市場剛站穩腳跟的時間節點上，顯然不是臨時起意。」
陸然點點頭。
這麼大的事情，肯定不是臨時起意。
但肯定也有一些導火索在，就比如最近歐服的火熱。
現在還僅僅是一個歐服，要是以後，有中東伺服器，南美伺服器，東南亞伺服器，甚至北美伺服器的時候，他們再翻臉就沒有底氣了。
現在趁著歐服剛有起色，重新談判是騰訊最合適的時機。
陳默那邊，陸然沒有抱希望。
畢竟是剛從騰訊跳槽出來的，即便是在騰訊內部有關係不錯的人，恐怕也主導不了內部的決定。
陸然站了起來，走到窗前，看著樓下街道上穿著冬裝的行人裹著圍巾匆匆走過。
他腦子裡把這件事的前因後果迅速捋了一遍。騰訊那邊早就放出了信號，從陳默轉述的那次會議開始，從"合作觀望"到"必要可切割"的調子變化，每一步都在表明態度在收緊。
只不過他當時忙著歐洲上線、忙著分公司擴張、忙著談官方入股，沒有把全部注意力放在騰訊的態度上。
現在對方出牌了，而且是在一個卡得恰到好處的時間節點。
歐洲剛打開局面，他還沒來得及把歐洲的收益完全變現，國內市場還高度依賴微信登錄的用戶池。
如果這個時候被騰訊卡住脖子，整個公司的運轉節奏都會被打亂。
「周哥，你先別急。」陸然轉過身走回辦公桌前坐下，「陳默那邊有什麼建議？」
周明哲說：「他說他能聯繫到騰訊內部幾個中層的人打聽一下口風，但這段時間不便。他已經動了，在騰訊那邊沒什麼人情可用了。他建議我們先不要急著回應騰訊的函件，先拖幾天，看看對方後續會不會有更具體的動作。」
「那就拖。你讓人事和法務那邊準備一份應對預案，把最壞的情況列出來。如果他們真的斷登錄接口，我們怎麼在最短時間內把用戶引導到TUTU獨立帳號體系上。還有備選渠道的方案，如果騰訊的渠道被卡，怎麼快速搭建替代的分發路徑。」
「好。」周明哲應下，隨後問了句：「那你覺得他們會不會真的走到那一步？」
陸然想了想說：「我覺得不會，至少暫時不會。徹底切斷登錄接口是魚死網破的打法，對騰訊來說也要承擔不小的用戶流失風險。但如果雙方真鬧僵了，他們不排除會拿這個當籌碼來壓我們接受更苛刻的合作條件。」
「所以他們的目的是——」
「逼我們讓步。把分成比例抬上去，把更多的權益讓渡給他們，甚至可能想借這個機會重新拿回《英雄聯盟》的運營主導權。」
周明哲沉默了一會兒：「那你打算怎麼辦？真讓步？」
「不可能。」陸然的語氣平靜但很確定，「現在讓一步，以後就得讓十步。騰訊這個口子不能開，開了後面就沒完沒了。」
他停了一下又說：「你先按我說的準備預案，我再想想有沒有別的路可以走。」
掛了電話之後陸然在辦公椅上坐了很久。
窗外的陽光從正午的白色變成了下午的暖黃色，辦公室里的光線慢慢暗下來，他沒有去開燈。
他手裡現在能打的牌有幾張。
一是官方入股這事已經談成了，後續在政策層面多少有一些緩衝空間，騰訊如果真的做得太過分，他可以通過官方渠道去協調。
二是歐洲市場正在逐步打開，雖然短期內還撐不起國內業務的缺口，但至少是一個備用的利潤來源。
三是《我的世界》和《穿越火線》這兩款產品相對獨立，不受微信登錄的直接影響，如果最壞的情況發生，至少還有這兩款產品能穩住基本盤。
但問題是《英雄聯盟》是TUTU科技的絕對核心產品，占公司總營收的大頭。
如果這款產品被卡住，其他產品能補上的缺口有限。
他需要找到一個能在不太長的時間裡，把這塊風險對衝掉的方案。
他拿起手機給陳默打了個電話，響了一聲陳默就接了。
「騰訊的事周哥跟你說了？」陸然問。
「說了。我正準備給你打電話。」陳默的聲音聽著比平時壓得更低，「我想了一下，騰訊那邊這次出手選的時間點很準。他們知道你剛忙完歐洲上線和官方入股的事，以為你精力分散了，想趁這個機會壓你一把。」
「那你覺得他們底線在哪？」
陳默想了想說：「他們應該不會真的斷登錄接口，那樣太難看，對他們也沒好處。但他們可能會做幾件事——第一是把登錄驗證的響應時間延長，讓玩家覺得是網絡問題，實際上是接口在限流。第二是卡住新用戶的註冊通道，讓新玩家沒法通過微信註冊《英雄聯盟》帳號，只能選其他方式。第三是可能在登錄頁面上加一個引導提示，讓玩家覺得'用TUTU帳號登錄體驗更好'，實際上是把流量往他們的方向分流。」
陸然聽完這段話，心裡對陳默的判斷力又高了幾分。
這個人確實了解騰訊內部的操作手法，連他們會怎麼動手都說得八九不離十。
「那你覺得我應該怎麼回應？」陸然問道，他倒是也想聽聽陳默的看法。
作為公司三巨頭之一，陳默的看法對他十分重要。
「我的建議是...」
「明修棧道，暗度陳倉。」
...
畢竟相比較《英雄聯盟》，《王者榮耀》里的中國元素更多，雖然質量不一定有《英雄聯盟》高，但影響力如果一開始就推廣的話，也不會差。
下午的時候，周明哲匆忙的跑了進來，陸然還以為是歐洲代理談判有了最新的進度。
誰知道周明哲表情一臉凝重，接下來說的話，也並不是好消息。
「陸總，騰訊那邊出事了。」
陸然把身前的鍵盤往前推了推，順便指了指沙發道：「別著急，坐下慢慢說。」
周明哲也穩了穩心神，一把坐到沙發上道：「騰訊今天上午發了一封正式的商務函到我們公司，措辭很客氣，但核心意思就一條——他們要求重新談判《英雄聯盟》的合作條款，理由是'市場環境和合作條件發生了重大變化'。具體變化是指歐洲市場的成功使得這款遊戲的整體商業價值超出了當初簽約時的評估範圍，他們認為現有分成比例已經不再適應'雙方共贏的基本原則'。」
陸然聽到周明哲的話，就已經知道什麼意思了，但他沒有貿然打斷，而是扭頭問道：「他們要多少？」
「新的分成方案我不好說，但函件里提到'建議參照國際通行的發行方與研發方分成比例'。我查了一下，國際通行的比例大概在五五到七三之間。按照他們的說法，至少要從現在的基礎上增加百分之十的份額，而且這還只是初步報價，後續可能還會往上加。」周明哲擦了擦頭上的汗解釋道。
隨後，周明哲又補充了一句：「還有一個更麻煩的事。函件的末尾提到，騰訊將'重新評估玩家帳戶體系的合作模式'。這個說法很模糊，但順著往下推只有一個意思——他們在考慮切斷或者限制微信登錄接口的授權。」
聽到這個，陸然的眉頭開始緊皺了起來。
這個世界的騰訊，沒有QQ，但早期微信的業務遍布全國，是以微信號註冊的形式。
因為微信號都是純數字，比較好記，加上微信的社交屬性，導致幾乎每個網民都必備一個微信號。
這也是為什麼，微信的遊戲能做這麼大的其中一個原因。
《英雄聯盟》在國內，雖然設置了微信登錄，TUTU帳號登錄和手機號登錄，但受限於微信業務的龐大，7成的玩家都是優先選擇微信登錄。
相比較TUTU來說，微信更貼近於更多人的工作和生活，是TUTU暫時還沒發替代的產品。
如果騰訊真的在授權上做文章，哪怕只是卡一下接口的穩定性和響應速度，就能讓玩家的登錄體驗出問題。
更嚴重的是如果他們直接切斷授權，那幾百萬玩家會在一夜之間無法登錄遊戲，而TUTU手裡甚至沒有一個可以快速替代的帳戶方案。
陸然想了想，反問了一句：「這事，陳默知道嗎？」
陸然記得，之前陳默確實在這個問題上，給陸然提醒過，只不過陸然因為當初《英雄聯盟》還沒推出，所以沒有太當回事。
現在想想，確實有些大意。
主要還是來到這個世界後，一切的一切都太順利了。
不管是寫歌、寫劇本還是做遊戲，基本上陸然出手，就沒有搞不定的。
但現在這個問題，確實比較棘手。
如果處理不好，可能會讓數百萬玩家對《英雄聯盟》有一個壞的印象。
玩家一旦對一個遊戲喪失了興趣，那麼後續想要讓他再回來，難度就會成倍的增長。
這個問題，確實十分急迫。
「陳默那邊也知道，還是他讓我先來找你的，他那邊嘗試著先和騰訊的人溝通。」
「他說這件事他早有預感，但沒想到來得這麼快，而且是在歐洲市場剛站穩腳跟的時間節點上，顯然不是臨時起意。」
陸然點點頭。
這麼大的事情，肯定不是臨時起意。
但肯定也有一些導火索在，就比如最近歐服的火熱。
現在還僅僅是一個歐服，要是以後，有中東伺服器，南美伺服器，東南亞伺服器，甚至北美伺服器的時候，他們再翻臉就沒有底氣了。
現在趁著歐服剛有起色，重新談判是騰訊最合適的時機。
陳默那邊，陸然沒有抱希望。
畢竟是剛從騰訊跳槽出來的，即便是在騰訊內部有關係不錯的人，恐怕也主導不了內部的決定。
陸然站了起來，走到窗前，看著樓下街道上穿著冬裝的行人裹著圍巾匆匆走過。
他腦子裡把這件事的前因後果迅速捋了一遍。騰訊那邊早就放出了信號，從陳默轉述的那次會議開始，從"合作觀望"到"必要可切割"的調子變化，每一步都在表明態度在收緊。
只不過他當時忙著歐洲上線、忙著分公司擴張、忙著談官方入股，沒有把全部注意力放在騰訊的態度上。
現在對方出牌了，而且是在一個卡得恰到好處的時間節點。
歐洲剛打開局面，他還沒來得及把歐洲的收益完全變現，國內市場還高度依賴微信登錄的用戶池。
如果這個時候被騰訊卡住脖子，整個公司的運轉節奏都會被打亂。
「周哥，你先別急。」陸然轉過身走回辦公桌前坐下，「陳默那邊有什麼建議？」
周明哲說：「他說他能聯繫到騰訊內部幾個中層的人打聽一下口風，但這段時間不便。他已經動了，在騰訊那邊沒什麼人情可用了。他建議我們先不要急著回應騰訊的函件，先拖幾天，看看對方後續會不會有更具體的動作。」
「那就拖。你讓人事和法務那邊準備一份應對預案，把最壞的情況列出來。如果他們真的斷登錄接口，我們怎麼在最短時間內把用戶引導到TUTU獨立帳號體系上。還有備選渠道的方案，如果騰訊的渠道被卡，怎麼快速搭建替代的分發路徑。」
「好。」周明哲應下，隨後問了句：「那你覺得他們會不會真的走到那一步？」
陸然想了想說：「我覺得不會，至少暫時不會。徹底切斷登錄接口是魚死網破的打法，對騰訊來說也要承擔不小的用戶流失風險。但如果雙方真鬧僵了，他們不排除會拿這個當籌碼來壓我們接受更苛刻的合作條件。」
「所以他們的目的是——」
「逼我們讓步。把分成比例抬上去，把更多的權益讓渡給他們，甚至可能想借這個機會重新拿回《英雄聯盟》的運營主導權。」
周明哲沉默了一會兒：「那你打算怎麼辦？真讓步？」
「不可能。」陸然的語氣平靜但很確定，「現在讓一步，以後就得讓十步。騰訊這個口子不能開，開了後面就沒完沒了。」
他停了一下又說：「你先按我說的準備預案，我再想想有沒有別的路可以走。」
掛了電話之後陸然在辦公椅上坐了很久。
窗外的陽光從正午的白色變成了下午的暖黃色，辦公室里的光線慢慢暗下來，他沒有去開燈。
他手裡現在能打的牌有幾張。
一是官方入股這事已經談成了，後續在政策層面多少有一些緩衝空間，騰訊如果真的做得太過分，他可以通過官方渠道去協調。
二是歐洲市場正在逐步打開，雖然短期內還撐不起國內業務的缺口，但至少是一個備用的利潤來源。
三是《我的世界》和《穿越火線》這兩款產品相對獨立，不受微信登錄的直接影響，如果最壞的情況發生，至少還有這兩款產品能穩住基本盤。
但問題是《英雄聯盟》是TUTU科技的絕對核心產品，占公司總營收的大頭。
如果這款產品被卡住，其他產品能補上的缺口有限。
他需要找到一個能在不太長的時間裡，把這塊風險對衝掉的方案。
他拿起手機給陳默打了個電話，響了一聲陳默就接了。
「騰訊的事周哥跟你說了？」陸然問。
「說了。我正準備給你打電話。」陳默的聲音聽著比平時壓得更低，「我想了一下，騰訊那邊這次出手選的時間點很準。他們知道你剛忙完歐洲上線和官方入股的事，以為你精力分散了，想趁這個機會壓你一把。」
「那你覺得他們底線在哪？」
陳默想了想說：「他們應該不會真的斷登錄接口，那樣太難看，對他們也沒好處。但他們可能會做幾件事——第一是把登錄驗證的響應時間延長，讓玩家覺得是網絡問題，實際上是接口在限流。第二是卡住新用戶的註冊通道，讓新玩家沒法通過微信註冊《英雄聯盟》帳號，只能選其他方式。第三是可能在登錄頁面上加一個引導提示，讓玩家覺得'用TUTU帳號登錄體驗更好'，實際上是把流量往他們的方向分流。」
陸然聽完這段話，心裡對陳默的判斷力又高了幾分。
這個人確實了解騰訊內部的操作手法，連他們會怎麼動手都說得八九不離十。
「那你覺得我應該怎麼回應？」陸然問道，他倒是也想聽聽陳默的看法。
作為公司三巨頭之一，陳默的看法對他十分重要。
「我的建議是...」
「明修棧道，暗度陳倉。」
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