第469章 歐洲代理
陸然這邊，剛想著要給《王者榮耀》提上日程的時候，突然收到了周明哲的電話。
他掏出手機，接聽了電話。
「喂，陸總，炸了，炸了。」周明哲的聲音從電話里急切地傳出。
「炸了？什麼炸了？機房炸了？」陸然聽他說得這麼急切，連忙問道。
要是真的機房爆炸了，那可不是小事。
「不是機房，是消息。」周明哲這才把事情給說出來。
「是這樣的，歐服那邊，這段時間《英雄聯盟》不是很火熱嗎？」
「然後呢？」
「然後就是，最近兩天，有三個歐洲的公司聯繫我們了，說是想談《英雄聯盟》在歐洲的代理運營權。」
說完，周明哲把三個名片截圖發了過來。
陸然瞧了一眼，好傢夥，一個法國的，一個德國的，一個英國的。
況且三家公司，都在歐洲有著不小的影響力。
妥了，有人打算來給陸然送錢了。
陸然還把這個消息，告訴在一旁的沈月歌。
「你瞧，有人主動送錢來了，我是收呢，還是收呢？」
沈月歌笑著拍打了陸然一下：「你不是一直想找一個運營團隊幫你接管海外市場嗎，現在人家自己送上門了，你還在這嘚瑟起來了。」
陸然沈月歌兩人，正在這打情罵俏道，倒是急了手機對面的周明哲。
「哎，我說陸總啊，你倆情話說完了沒，說完我繼續了。」
「那你繼續說，我聽著呢。」一邊說著，陸然一邊拿著一個櫻桃，往沈月歌嘴裡餵：「啊～張嘴。」
周明哲：「...」
原來我也是你們play的一環嗎？
也不管陸然聽沒聽了，周明哲就當沒聽見，只管匯報著。
「現在是三家公司，意向都很大，並且看起來也很急迫，我也和陳默幾人溝通過了，陳默說這個還是讓你來拿決定。」
「那你先把三家的情況給我說說，我聽聽哪個最靠譜...櫻桃吃一個怎麼夠，至少要吃兩個，這叫好事成雙。」
「...」
「咳咳，那我就先簡單說一下吧。」
「先說法國這家，叫Aes，在巴黎，體量不算特別大，但做過兩款手遊的歐洲發行，渠道資源主要集中在法語區。他們的意向書寫得很熱情，開頭就誇了我們產品體驗好，誇了大概兩百字，然後才開始談正事。優點是反應快、態度積極，缺點是規模偏小，渠道覆蓋面不夠廣，出了法語區就夠嗆。」
「德國這家呢？」
「德國這家叫Black Forest Interactive，總部在柏林，做了十幾年遊戲發行，代理過好幾個歐美大廠的MMO產品，渠道網絡覆蓋整個德語區和中歐市場。他們的意向書很乾，沒有花里胡哨的開場白，上來就是數據和方案，態度是三家裡面最嚴謹的，但也是步子邁得最慢的。他們要求至少六個月的本地化測試期才願意簽正式合同，時間上會拖得比較久。」
陸然點了點頭，這確實符合德國的節奏。
「英國這家呢？」
「英國這家叫Phoenix Games，在倫敦，規模是三家裡面最大的，渠道覆蓋全歐洲不說，還在北美和澳洲有一些資源。他們做發行做了快二十年，經驗豐富，代理過好幾款全球級的產品。意向書寫得很專業，對歐洲各個市場的差異性分析寫得很清楚，還附了一份他們自己做的用戶調研數據。「周明哲頓了頓，「不過有個問題——他們的要價也是最高的，分成比例報得有點狠，而且合同條款里夾了一些限制性內容，比如要求獲得歐洲區的獨家改編權和衍生品開發權。」
陸然聽到「獨家版權」幾個字後，眉頭一皺：「改編權？他們要改編權幹什麼？有什麼特別的打算嗎？」
「對方沒有說具體的，但條款上寫得也很清楚，『在不改變核心玩法框架的前提下，有權對遊戲內容進行適應當地文化的二次創作』。我也讓法務看了看，說這個條款寫得比較模糊，解釋空間會比較大，後續難免會有爭議的地方。」
陸然想了想，覺得也能理解。
最初期的合同條款，大多都是有很大的解釋空間，就是為了後期可以商討。
不過這個提議，倒是讓陸然想到了什麼。
前世的後期，當《英雄聯盟》熱度開始下滑的時候，自走棋開始流行。
隨後《英雄聯盟》也開始有了自己的自走棋——雲頂之弈。
甚至還有了手遊『金鏟鏟之戰』。
這兩個幾乎完全脫離英雄聯盟玩法的遊戲，但又是套著英雄聯盟角色，綁定著英雄聯盟的玩家。
也正是這兩個遊戲，讓英雄聯盟在十幾年後，依舊是世界賽最熱門的遊戲之一。
「把這三家公司的資料整理一下，發我一份。我再看看。」
陸然決定再研究研究，看看三家各自的特點。
找到合適的代理商，雖然會分走不少的利潤，但也能幫TUTU科技省下許多事情。
「好。」周明哲直接把三家公司的資料發了過去，順便又補充了一句：「要不要約她們分別來滬城當面聊？」
「先不急。先看看他們的方案再說。你幫我問問他們幾個問題——各自對歐洲市場未來五年的趨勢判斷是怎樣的、打算怎麼平衡不同國家之間的運營節奏、如果遇到文化衝突會怎麼處理、分成比例的心理價位是多少、合同里除了分成還有什麼額外條件。讓他們把答案寫清楚發過來，別只在電話里說。」
這是相當於給他們出了一道考試題，由主考官陸然看看幾家公司對於未來的看法。
陸然是知道英雄聯盟的潛力，但其他公司未必能看出來。
這個問題，算是檢測他們的眼光。
周明哲在電話那頭應下：「行。我讓運營組的人擬一封統一格式的郵件，分開發給三家。你還有別的想問的嗎？」
陸然想了想，又補充了一句：「你再加一句——請他們分別列舉一個他們曾經代理過的遊戲案例，詳細說明當時的推廣策略和最終效果。我想看看他們做事的邏輯。」
「明白，沒什麼事我就先掛了。」
掛斷電話後，沈月歌才又走了過來。
「打完電話了？」沈月歌一邊吃著櫻桃，一邊把果盤裡剩下的櫻桃遞過來。
陸然接過櫻桃，往嘴裡一扔，直接齜牙咧嘴起來。
竟然是個酸的。
陸然又挑了個紅的，可算是甜的了。
「一共有三家歐洲公司想要代理。一家法國的，一家德國的，一家英國的。各有千秋，我得看看他們具體方案才能定。」
「你心中有預期沒？」
「暫時還沒，但有個大概方向。」陸然一邊吃著，一邊說道：「歐洲市場不能只交給一家公司做，那樣風險太集中了。但也不能一上來就拆成太多塊，太碎了管理成本太高。理想的狀態是找一家主力的、覆蓋面廣的，再配合一兩家區域性的做補充。具體怎麼搭配，等看了他們回復的方案再說。」
沈月歌聽完，沒有繼續追問，反手也拿了一個櫻桃，塞進陸然嘴裡。
陸然一張嘴，一口吃下。
嗯，甜的。
...
接下來的幾天時間，周明哲也陸陸續續收到三家公司的回覆。
回復的內容都不斷，最長的甚至有十頁，最短的也有五頁。
看得出來，三家公司都很重視這次的問題，也都給了自己公司對於這些問題的看法。
陸然把三份郵件從頭到尾看了兩遍，還讓周明哲把其中涉及具體數字的條款摘出來做了個對比表格。
法國Aes的回覆寫得最熱情，開篇又是一大段對TUTU產品和團隊的讚美，然後才進入正題。
他們對於歐洲市場的未來判斷偏樂觀，認為未來五年歐洲遊戲市場會保持兩位數增長，尤其是移動端和競技類產品會有比較大的增量空間。
運營節奏上他們主張分階段推進，先在法語區做試點跑通流程再逐步擴到其他區域。
分成比例報得不低但也不算離譜，比行業平均水平高了一點點，額外條件基本沒有，只要求一個三年的長約。
德國Black Forest Interactive的回覆最像一份學術報告。
他們對歐洲市場的分析做得極細，甚至按年齡段和性別把用戶畫像拆成了十幾個子類別，每個類別的偏好和消費習慣都列了數據。
運營節奏上他們主張」穩紮穩打」，先做六到八個月的本地化適配和用戶測試，確保產品完全適應當地環境之後再大規模推廣。
分成比例三家裡面最低，但額外條件也是最少的，除了分成之外幾乎沒提別的要求，連簽約年限都寫得比較靈活。
英國Phoenix Games的回覆是三家裡面最專業的，也是最有野心的。
他們對歐洲市場的判斷跟前兩家差不多，但寫得更大手筆，預測未來五年歐洲電競市場規模會翻倍，建議把《英雄聯盟》的賽事體系和發行體系打包一起運作。
運營節奏上他們主張快速鋪開，不做法語區試點或者德語區試點，而是直接覆蓋全歐主要市場。
分成比例三家裡面最高，額外條件也最多——除了之前提過的改編權和衍生品權，他們還要求獲得歐洲區電競賽事的聯合主辦權。
陸然看完三份郵件，把周明哲做的對比表格又過了一遍，靠在椅背上盯著電腦屏幕發了會兒呆。
然後他給周明哲發了條消息：「叫上陳默，下午開個小會。」
下午兩點三個人在陸然辦公室圍著茶几坐定，每人面前都放著一杯茶和一份列印好的對比表格。
陸然先開口了：「三家的回覆都看了。法國那家熱情有餘但底氣不足，德國那家穩是穩但節奏太慢，英國那家方案做得漂亮但要價太高。我的想法是，德國那家的運營思路跟我們自己的節奏最匹配，但時間上要壓縮一些，不能讓他們真拖半年。英國那家的渠道資源是我們最需要的，但附加條款得砍掉，改編權、衍生品權、賽事主辦權這些統統不給他們。」
陳默把表格翻了翻，接話道：「那你的意思是，讓德國公司做主力運營，英國公司做渠道合作？」
「對。」陸然說，「讓Black Forest Interactive簽主代理合同，主要負責日常運營和本地化適配。Phoenix Games單獨簽一份渠道合作協議，只負責渠道分發和用戶獲取，不涉及內容層面的權限。Aes可以保留一個法語區的子代理權，作為補充。」
周明哲在旁邊問了一句：「那你打算怎麼跟三家談？一家一家談還是一起談？」
「三家一起談肯定談不好，一家一家談。先跟德國那邊談，把主框架定下來。再跟英國那邊談渠道合作。法國那邊最後談，內容簡單好搞定。」
陳默想了想說：「如果德國那邊談不攏呢？」
「那就換。先談英國，再談法國。但我覺得德國那邊應該能談攏，他們的態度是最務實的，只要條件合適不會拒絕。」
三個人又就具體的談判策略和底線數字過了一遍，陸然讓周明哲先擬一份初步的方案框架發給德國公司作為談判基礎，等到對方有了回應再推進下一步。
陸然看著兩人離開辦公室，心裡盤算著三家公司的優缺點，基本上心裡有了大致的輪廓。
德國公司穩健，英國公司激進，法國公司靈活——各有各的味道，而他現在要做的，就是把這三樣東西調成一杯能喝的酒，不酸不苦不澀，剛剛好。
不過還有一點，既然歐洲那邊有公司看上了《英雄聯盟》，那就應該不止一家公司看上。
這三家公司是自己找上來的，那還有許多公司，估計也要蠢蠢欲動了。
既然如此，為什麼不能再找一些遊戲公司呢。
至於公司規模，即便小一些也沒問題，陸然要讓他們知道，不是因為他們是大公司，陸然才選了他們。
而是陸然選了他們，他們才能成為大公司。
如果《英雄聯盟》的代理起來了，單單靠這一個遊戲，就能讓一個不起眼的小公司，成為歐洲頂尖的遊戲公司。
這個就是《英雄聯盟》的自信。
...
他掏出手機，接聽了電話。
「喂，陸總，炸了，炸了。」周明哲的聲音從電話里急切地傳出。
「炸了？什麼炸了？機房炸了？」陸然聽他說得這麼急切，連忙問道。
要是真的機房爆炸了，那可不是小事。
「不是機房，是消息。」周明哲這才把事情給說出來。
「是這樣的，歐服那邊，這段時間《英雄聯盟》不是很火熱嗎？」
「然後呢？」
「然後就是，最近兩天，有三個歐洲的公司聯繫我們了，說是想談《英雄聯盟》在歐洲的代理運營權。」
說完，周明哲把三個名片截圖發了過來。
陸然瞧了一眼，好傢夥，一個法國的，一個德國的，一個英國的。
況且三家公司，都在歐洲有著不小的影響力。
妥了，有人打算來給陸然送錢了。
陸然還把這個消息，告訴在一旁的沈月歌。
「你瞧，有人主動送錢來了，我是收呢，還是收呢？」
沈月歌笑著拍打了陸然一下：「你不是一直想找一個運營團隊幫你接管海外市場嗎，現在人家自己送上門了，你還在這嘚瑟起來了。」
陸然沈月歌兩人，正在這打情罵俏道，倒是急了手機對面的周明哲。
「哎，我說陸總啊，你倆情話說完了沒，說完我繼續了。」
「那你繼續說，我聽著呢。」一邊說著，陸然一邊拿著一個櫻桃，往沈月歌嘴裡餵：「啊～張嘴。」
周明哲：「...」
原來我也是你們play的一環嗎？
也不管陸然聽沒聽了，周明哲就當沒聽見，只管匯報著。
「現在是三家公司，意向都很大，並且看起來也很急迫，我也和陳默幾人溝通過了，陳默說這個還是讓你來拿決定。」
「那你先把三家的情況給我說說，我聽聽哪個最靠譜...櫻桃吃一個怎麼夠，至少要吃兩個，這叫好事成雙。」
「...」
「咳咳，那我就先簡單說一下吧。」
「先說法國這家，叫Aes，在巴黎，體量不算特別大，但做過兩款手遊的歐洲發行，渠道資源主要集中在法語區。他們的意向書寫得很熱情，開頭就誇了我們產品體驗好，誇了大概兩百字，然後才開始談正事。優點是反應快、態度積極，缺點是規模偏小，渠道覆蓋面不夠廣，出了法語區就夠嗆。」
「德國這家呢？」
「德國這家叫Black Forest Interactive，總部在柏林，做了十幾年遊戲發行，代理過好幾個歐美大廠的MMO產品，渠道網絡覆蓋整個德語區和中歐市場。他們的意向書很乾，沒有花里胡哨的開場白，上來就是數據和方案，態度是三家裡面最嚴謹的，但也是步子邁得最慢的。他們要求至少六個月的本地化測試期才願意簽正式合同，時間上會拖得比較久。」
陸然點了點頭，這確實符合德國的節奏。
「英國這家呢？」
「英國這家叫Phoenix Games，在倫敦，規模是三家裡面最大的，渠道覆蓋全歐洲不說，還在北美和澳洲有一些資源。他們做發行做了快二十年，經驗豐富，代理過好幾款全球級的產品。意向書寫得很專業，對歐洲各個市場的差異性分析寫得很清楚，還附了一份他們自己做的用戶調研數據。「周明哲頓了頓，「不過有個問題——他們的要價也是最高的，分成比例報得有點狠，而且合同條款里夾了一些限制性內容，比如要求獲得歐洲區的獨家改編權和衍生品開發權。」
陸然聽到「獨家版權」幾個字後，眉頭一皺：「改編權？他們要改編權幹什麼？有什麼特別的打算嗎？」
「對方沒有說具體的，但條款上寫得也很清楚，『在不改變核心玩法框架的前提下，有權對遊戲內容進行適應當地文化的二次創作』。我也讓法務看了看，說這個條款寫得比較模糊，解釋空間會比較大，後續難免會有爭議的地方。」
陸然想了想，覺得也能理解。
最初期的合同條款，大多都是有很大的解釋空間，就是為了後期可以商討。
不過這個提議，倒是讓陸然想到了什麼。
前世的後期，當《英雄聯盟》熱度開始下滑的時候，自走棋開始流行。
隨後《英雄聯盟》也開始有了自己的自走棋——雲頂之弈。
甚至還有了手遊『金鏟鏟之戰』。
這兩個幾乎完全脫離英雄聯盟玩法的遊戲，但又是套著英雄聯盟角色，綁定著英雄聯盟的玩家。
也正是這兩個遊戲，讓英雄聯盟在十幾年後，依舊是世界賽最熱門的遊戲之一。
「把這三家公司的資料整理一下，發我一份。我再看看。」
陸然決定再研究研究，看看三家各自的特點。
找到合適的代理商，雖然會分走不少的利潤，但也能幫TUTU科技省下許多事情。
「好。」周明哲直接把三家公司的資料發了過去，順便又補充了一句：「要不要約她們分別來滬城當面聊？」
「先不急。先看看他們的方案再說。你幫我問問他們幾個問題——各自對歐洲市場未來五年的趨勢判斷是怎樣的、打算怎麼平衡不同國家之間的運營節奏、如果遇到文化衝突會怎麼處理、分成比例的心理價位是多少、合同里除了分成還有什麼額外條件。讓他們把答案寫清楚發過來，別只在電話里說。」
這是相當於給他們出了一道考試題，由主考官陸然看看幾家公司對於未來的看法。
陸然是知道英雄聯盟的潛力，但其他公司未必能看出來。
這個問題，算是檢測他們的眼光。
周明哲在電話那頭應下：「行。我讓運營組的人擬一封統一格式的郵件，分開發給三家。你還有別的想問的嗎？」
陸然想了想，又補充了一句：「你再加一句——請他們分別列舉一個他們曾經代理過的遊戲案例，詳細說明當時的推廣策略和最終效果。我想看看他們做事的邏輯。」
「明白，沒什麼事我就先掛了。」
掛斷電話後，沈月歌才又走了過來。
「打完電話了？」沈月歌一邊吃著櫻桃，一邊把果盤裡剩下的櫻桃遞過來。
陸然接過櫻桃，往嘴裡一扔，直接齜牙咧嘴起來。
竟然是個酸的。
陸然又挑了個紅的，可算是甜的了。
「一共有三家歐洲公司想要代理。一家法國的，一家德國的，一家英國的。各有千秋，我得看看他們具體方案才能定。」
「你心中有預期沒？」
「暫時還沒，但有個大概方向。」陸然一邊吃著，一邊說道：「歐洲市場不能只交給一家公司做，那樣風險太集中了。但也不能一上來就拆成太多塊，太碎了管理成本太高。理想的狀態是找一家主力的、覆蓋面廣的，再配合一兩家區域性的做補充。具體怎麼搭配，等看了他們回復的方案再說。」
沈月歌聽完，沒有繼續追問，反手也拿了一個櫻桃，塞進陸然嘴裡。
陸然一張嘴，一口吃下。
嗯，甜的。
...
接下來的幾天時間，周明哲也陸陸續續收到三家公司的回覆。
回復的內容都不斷，最長的甚至有十頁，最短的也有五頁。
看得出來，三家公司都很重視這次的問題，也都給了自己公司對於這些問題的看法。
陸然把三份郵件從頭到尾看了兩遍，還讓周明哲把其中涉及具體數字的條款摘出來做了個對比表格。
法國Aes的回覆寫得最熱情，開篇又是一大段對TUTU產品和團隊的讚美，然後才進入正題。
他們對於歐洲市場的未來判斷偏樂觀，認為未來五年歐洲遊戲市場會保持兩位數增長，尤其是移動端和競技類產品會有比較大的增量空間。
運營節奏上他們主張分階段推進，先在法語區做試點跑通流程再逐步擴到其他區域。
分成比例報得不低但也不算離譜，比行業平均水平高了一點點，額外條件基本沒有，只要求一個三年的長約。
德國Black Forest Interactive的回覆最像一份學術報告。
他們對歐洲市場的分析做得極細，甚至按年齡段和性別把用戶畫像拆成了十幾個子類別，每個類別的偏好和消費習慣都列了數據。
運營節奏上他們主張」穩紮穩打」，先做六到八個月的本地化適配和用戶測試，確保產品完全適應當地環境之後再大規模推廣。
分成比例三家裡面最低，但額外條件也是最少的，除了分成之外幾乎沒提別的要求，連簽約年限都寫得比較靈活。
英國Phoenix Games的回覆是三家裡面最專業的，也是最有野心的。
他們對歐洲市場的判斷跟前兩家差不多，但寫得更大手筆，預測未來五年歐洲電競市場規模會翻倍，建議把《英雄聯盟》的賽事體系和發行體系打包一起運作。
運營節奏上他們主張快速鋪開，不做法語區試點或者德語區試點，而是直接覆蓋全歐主要市場。
分成比例三家裡面最高，額外條件也最多——除了之前提過的改編權和衍生品權，他們還要求獲得歐洲區電競賽事的聯合主辦權。
陸然看完三份郵件，把周明哲做的對比表格又過了一遍，靠在椅背上盯著電腦屏幕發了會兒呆。
然後他給周明哲發了條消息：「叫上陳默，下午開個小會。」
下午兩點三個人在陸然辦公室圍著茶几坐定，每人面前都放著一杯茶和一份列印好的對比表格。
陸然先開口了：「三家的回覆都看了。法國那家熱情有餘但底氣不足，德國那家穩是穩但節奏太慢，英國那家方案做得漂亮但要價太高。我的想法是，德國那家的運營思路跟我們自己的節奏最匹配，但時間上要壓縮一些，不能讓他們真拖半年。英國那家的渠道資源是我們最需要的，但附加條款得砍掉，改編權、衍生品權、賽事主辦權這些統統不給他們。」
陳默把表格翻了翻，接話道：「那你的意思是，讓德國公司做主力運營，英國公司做渠道合作？」
「對。」陸然說，「讓Black Forest Interactive簽主代理合同，主要負責日常運營和本地化適配。Phoenix Games單獨簽一份渠道合作協議，只負責渠道分發和用戶獲取，不涉及內容層面的權限。Aes可以保留一個法語區的子代理權，作為補充。」
周明哲在旁邊問了一句：「那你打算怎麼跟三家談？一家一家談還是一起談？」
「三家一起談肯定談不好，一家一家談。先跟德國那邊談，把主框架定下來。再跟英國那邊談渠道合作。法國那邊最後談，內容簡單好搞定。」
陳默想了想說：「如果德國那邊談不攏呢？」
「那就換。先談英國，再談法國。但我覺得德國那邊應該能談攏，他們的態度是最務實的，只要條件合適不會拒絕。」
三個人又就具體的談判策略和底線數字過了一遍，陸然讓周明哲先擬一份初步的方案框架發給德國公司作為談判基礎，等到對方有了回應再推進下一步。
陸然看著兩人離開辦公室，心裡盤算著三家公司的優缺點，基本上心裡有了大致的輪廓。
德國公司穩健，英國公司激進，法國公司靈活——各有各的味道，而他現在要做的，就是把這三樣東西調成一杯能喝的酒，不酸不苦不澀，剛剛好。
不過還有一點，既然歐洲那邊有公司看上了《英雄聯盟》，那就應該不止一家公司看上。
這三家公司是自己找上來的，那還有許多公司，估計也要蠢蠢欲動了。
既然如此，為什麼不能再找一些遊戲公司呢。
至於公司規模，即便小一些也沒問題，陸然要讓他們知道，不是因為他們是大公司，陸然才選了他們。
而是陸然選了他們，他們才能成為大公司。
如果《英雄聯盟》的代理起來了，單單靠這一個遊戲，就能讓一個不起眼的小公司，成為歐洲頂尖的遊戲公司。
這個就是《英雄聯盟》的自信。
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