第484章 和京東的合作計劃
陳默的效率比陸然預想的高。
周三約鄭凱的時候對方的反應比預想的更積極，說周五下午就能見。
周五下午兩點，陸然和陳默準時出現在了京東滬城創新業務部所在的寫字樓樓下。
那棟樓在浦東，二十五層，外牆全是深藍色的玻璃幕牆，大晴天的時候反光刺得人睜不開眼。
樓下的門禁系統是刷臉的，陸然和陳默都是第一次來，前台的小姑娘核對了預約信息之後給他們的照片錄了臨時權限，兩個人才順利通過閘機。
電梯到了二十二樓，門一開就是京東創新業務部的前台。
背景牆是一整面深紅色的展板，上面印著」JD.COM」的Logo和一行小字——」多快好省」。
鄭凱已經在會議室等著了。
他看起來四十歲出頭，戴一副細框金屬眼鏡，穿一件深灰色的高領毛衣，外面套了一件黑色的輕薄羽絨馬甲，整個人看起來比陸然預期的要年輕一些。
他看到陸然和陳默進來的時候從座位上站起來迎了兩步，握手的時候力道適中，說了一句」陸總久仰，陳總辛苦了」。
三個人在會議桌兩側落座。
鄭凱沒有帶其他人，會議室里就他們三個。
寒暄的環節很短。
鄭凱說了一下京東創新業務部最近在做什麼，主要是兩個方向——一是跟線下零售做數據打通，二是嘗試新的用戶增長渠道。
他提到電競戰隊項目的時候語氣明顯熱了一些，說京東一直在尋找能觸達年輕用戶的載體，傳統GG渠道的效率在持續下滑，短視頻平台的紅利也在收窄，電競是目前少數還在高速增長的賽道之一。
」我們內部做過調研，京東現有的用戶畫像里，二十五歲以下的用戶比例在逐年下降。不是我們不吸引年輕人了，是年輕人本身在流失。他們花更多時間在遊戲裡、在直播里、在社交平台上，購物變成了順帶做的事，不是主動去搜。」
鄭凱放下手裡的水杯，看著陸然：」陳總跟我說TUTU最近在布局一些新方向，不止是遊戲本身，還有一些技術層面的東西。我挺好奇的，所以今天約你們過來聊聊。」
陸然把話接了過來：」鄭總，我今天來不是聊遊戲的。我跟您聊的是另一件事。」
他打開隨身帶的筆記本電腦，屏幕上是一個PPT，但PPT的內容跟遊戲沒有任何關係。
前三頁全是數據對比——傳統零售供應鏈的周轉效率、庫存管理成本、預測準確率，後面幾頁是」優化後」的預期數據。
每一個數字後面都標註了」基於AI驅動的實時分析系統」。
鄭凱看得很認真。
他沒有打斷陸然的講解，偶爾低頭在自己面前的本子上記幾筆，偶爾抬頭看一眼屏幕上的圖表，表情從剛坐下時的客套慢慢變成了專注。
陸然講完之後把電腦合上：」這套系統還在內測階段，但基礎架構已經跑通了。如果把它接入京東的供應鏈體系，庫存預測的準確率能提高不少，缺貨率和滯銷率都會下降。具體數字我現在不能保證，因為我還沒有看到京東的真實數據。但如果數據開放給我做一次模擬測試，我有把握在一個月之內給出一個可靠的預期。」
鄭凱聽完之後想了一會。
他沒有立刻接話，而是低頭把自己本子上記的那幾行字又看了一遍，然後抬起頭：」陸總，你講的這個方案很吸引人。但我想問一個更根本的問題——你這麼做的目的是什麼？TUTU是遊戲公司，遊戲公司給電商做供應鏈優化，聽起來像是跨了一個行業。你不是來跟我做交易的，你是來給我送工具的。那你想要什麼？」
陸然等他把話說完才開口：」鄭總，您問得很直接，我也直接回答。我想要京東在電商導流層面給TUTU科技支持。具體來說——京東APP首頁的固定推薦位、用戶遊戲類相關消費行為的數據共享、以及TUTU產品在京東商城的優先曝光權。這些資源對京東來說只是流量分配上的一個調整，但對我們來說意味著一個新的用戶入口，一個跟微信登錄完全無關的入口。」
鄭凱聽完這段話，身體往後靠了靠。
他的表情沒有明顯變化，但陸然注意到他放在桌上的手指不自覺地敲了一下桌面，節奏不快不慢。
」你想要一個獨立的、不受騰訊控制的用戶入口。你不是在跟京東做一單生意，你是在給自己找一條後路。」
」您可以這麼理解。」陸然說，」但這不意味著合作對京東沒有價值。AI供應鏈優化是實打實的效率提升，不是畫餅。如果這套系統跑通了，京東在現有商品數量和倉儲規模不變的前提下，把庫存周轉天數壓縮十天左右。這個數字在電商行業意味著什麼，您比我清楚。」
鄭凱的手指在桌面上又敲了兩下，然後他開口了：」這套系統，現在只有TUTU有？」
」只有TUTU有。而且在接下來幾年裡，也只有TUTU能有。不是因為我們壟斷了技術路線，是因為技術門檻太高了，其他公司想要追上來，需要的時間和成本足夠我們跑完兩到三個疊代周期。」
鄭凱靠在椅背上，把眼鏡摘下來用衣角擦了一下，重新戴上：」陸總，你的話我聽了，你說的方案我也看懂了。但我不能今天給你答覆，我需要回去跟業務部門和技術部門的人做一次內部評估。如果方案可行，後面的合作框架可以再細聊。但我提前跟你說一句——如果真的合作，京東這邊對數據安全的管控是非常嚴格的，你們的系統接入之後，數據不能出境，不能存到任何第三方伺服器上，只能跑在京東內部的私有雲環境裡。這個你能接受嗎？」
陸然點頭說：」可以。我們的系統本來就是模塊化設計的，部署方式靈活，適配私有雲環境沒有任何技術障礙。」
鄭凱把筆記本合上：」那行。下周三之前我會給你一個初步反饋。如果內部評估順利，我們再約一次正式的合作洽談。」
陸然站起來的時候跟鄭凱又握了一次手，鄭凱在陸然準備走的時候補了一句：」對了，你們那個電競戰隊的事，我聽說你們確實在招人？」
」在籌備階段。具體賽訓和運營還在規劃。」
」行。那這事兒後面可以兩邊一起推。」鄭凱說，」京東這邊做戰隊，TUTU那邊做賽事體系，兩邊在IP層面能形成聯動。流量互相導，對雙方都有好處。」
陸然點了點頭，沒再多說，跟陳默一起走出了會議室。
兩個人進了電梯之後，陳默才開口：」他最後提戰隊的事，是想把利益綁定得更深。京東本身對這個戰隊項目的投入力度還沒有最後拍板，如果TUTU願意在賽事體系層面給予流量支持，京東內部推動戰隊的阻力會小很多。他是在試探你的底線。」
陸然看著電梯樓層數字一格一格往下跳：」我知道。但他說得也沒錯，戰隊和賽事確實是天然的聯動關係。我們有賽事體系，他們有戰隊，站在玩家角度看，這是同一個生態里的兩個環節。如果合作能順暢推進，對雙方都好。」
電梯到了一樓，門開了。兩個人穿過大堂走到外面。
陸然站在寫字樓門口沒有急著走，他抬頭看了一眼這棟二十五層高的建築，腦子裡轉的不是今天的會，是剛才鄭凱提到的那個時間節點——下周三之前給初步反饋。
一周的時間，不算長也不算短。
如果京東這邊的反饋是積極的，兩周之內可以再推進一輪。
那7月之前至少能把合作框架定下來。
他邊走邊想，腦子裡已經有了一個大概的路線圖。
先讓京東點頭確認AI供應鏈優化方案可行，然後拿京東的案例去推下一個合作方。
一家電商、一家物流、一家零售、一家金融，幾家串在一起就是一張網。
每一家都是獨立的，每一家都有自己的業務邏輯和利益訴求，但每一家都能從AI這裡拿到他們想要的東西。
陸然走到路口等紅燈的時候，手機震了一下。
他掏出來一看，是陳默發來的一條消息，只有一行字：」下午的會，我覺得談得不錯。」後面跟了一隻捏拳的熊貓表情包。
陸然回了一個」嗯」字，然後補了一句：」回去之後把今天談的內容整理一份紀要發我。下周約第二輪之前，我需要確定京東內部那場評估是誰在主導。如果是業務部門的人，後面的節奏會快一些。如果是技術部門的人，可能會卡得比較久。」
」收到。」陳默回得很快。
陸然把手機收起來，綠燈亮了，他邁步穿過斑馬線。
前面的路不算窄，但走起來需要每一步都踩穩當。
好在他手裡還有不少磚頭可以鋪。
而且他還不止這一條路。
...
周三約鄭凱的時候對方的反應比預想的更積極，說周五下午就能見。
周五下午兩點，陸然和陳默準時出現在了京東滬城創新業務部所在的寫字樓樓下。
那棟樓在浦東，二十五層，外牆全是深藍色的玻璃幕牆，大晴天的時候反光刺得人睜不開眼。
樓下的門禁系統是刷臉的，陸然和陳默都是第一次來，前台的小姑娘核對了預約信息之後給他們的照片錄了臨時權限，兩個人才順利通過閘機。
電梯到了二十二樓，門一開就是京東創新業務部的前台。
背景牆是一整面深紅色的展板，上面印著」JD.COM」的Logo和一行小字——」多快好省」。
鄭凱已經在會議室等著了。
他看起來四十歲出頭，戴一副細框金屬眼鏡，穿一件深灰色的高領毛衣，外面套了一件黑色的輕薄羽絨馬甲，整個人看起來比陸然預期的要年輕一些。
他看到陸然和陳默進來的時候從座位上站起來迎了兩步，握手的時候力道適中，說了一句」陸總久仰，陳總辛苦了」。
三個人在會議桌兩側落座。
鄭凱沒有帶其他人，會議室里就他們三個。
寒暄的環節很短。
鄭凱說了一下京東創新業務部最近在做什麼，主要是兩個方向——一是跟線下零售做數據打通，二是嘗試新的用戶增長渠道。
他提到電競戰隊項目的時候語氣明顯熱了一些，說京東一直在尋找能觸達年輕用戶的載體，傳統GG渠道的效率在持續下滑，短視頻平台的紅利也在收窄，電競是目前少數還在高速增長的賽道之一。
」我們內部做過調研，京東現有的用戶畫像里，二十五歲以下的用戶比例在逐年下降。不是我們不吸引年輕人了，是年輕人本身在流失。他們花更多時間在遊戲裡、在直播里、在社交平台上，購物變成了順帶做的事，不是主動去搜。」
鄭凱放下手裡的水杯，看著陸然：」陳總跟我說TUTU最近在布局一些新方向，不止是遊戲本身，還有一些技術層面的東西。我挺好奇的，所以今天約你們過來聊聊。」
陸然把話接了過來：」鄭總，我今天來不是聊遊戲的。我跟您聊的是另一件事。」
他打開隨身帶的筆記本電腦，屏幕上是一個PPT，但PPT的內容跟遊戲沒有任何關係。
前三頁全是數據對比——傳統零售供應鏈的周轉效率、庫存管理成本、預測準確率，後面幾頁是」優化後」的預期數據。
每一個數字後面都標註了」基於AI驅動的實時分析系統」。
鄭凱看得很認真。
他沒有打斷陸然的講解，偶爾低頭在自己面前的本子上記幾筆，偶爾抬頭看一眼屏幕上的圖表，表情從剛坐下時的客套慢慢變成了專注。
陸然講完之後把電腦合上：」這套系統還在內測階段，但基礎架構已經跑通了。如果把它接入京東的供應鏈體系，庫存預測的準確率能提高不少，缺貨率和滯銷率都會下降。具體數字我現在不能保證，因為我還沒有看到京東的真實數據。但如果數據開放給我做一次模擬測試，我有把握在一個月之內給出一個可靠的預期。」
鄭凱聽完之後想了一會。
他沒有立刻接話，而是低頭把自己本子上記的那幾行字又看了一遍，然後抬起頭：」陸總，你講的這個方案很吸引人。但我想問一個更根本的問題——你這麼做的目的是什麼？TUTU是遊戲公司，遊戲公司給電商做供應鏈優化，聽起來像是跨了一個行業。你不是來跟我做交易的，你是來給我送工具的。那你想要什麼？」
陸然等他把話說完才開口：」鄭總，您問得很直接，我也直接回答。我想要京東在電商導流層面給TUTU科技支持。具體來說——京東APP首頁的固定推薦位、用戶遊戲類相關消費行為的數據共享、以及TUTU產品在京東商城的優先曝光權。這些資源對京東來說只是流量分配上的一個調整，但對我們來說意味著一個新的用戶入口，一個跟微信登錄完全無關的入口。」
鄭凱聽完這段話，身體往後靠了靠。
他的表情沒有明顯變化，但陸然注意到他放在桌上的手指不自覺地敲了一下桌面，節奏不快不慢。
」你想要一個獨立的、不受騰訊控制的用戶入口。你不是在跟京東做一單生意，你是在給自己找一條後路。」
」您可以這麼理解。」陸然說，」但這不意味著合作對京東沒有價值。AI供應鏈優化是實打實的效率提升，不是畫餅。如果這套系統跑通了，京東在現有商品數量和倉儲規模不變的前提下，把庫存周轉天數壓縮十天左右。這個數字在電商行業意味著什麼，您比我清楚。」
鄭凱的手指在桌面上又敲了兩下，然後他開口了：」這套系統，現在只有TUTU有？」
」只有TUTU有。而且在接下來幾年裡，也只有TUTU能有。不是因為我們壟斷了技術路線，是因為技術門檻太高了，其他公司想要追上來，需要的時間和成本足夠我們跑完兩到三個疊代周期。」
鄭凱靠在椅背上，把眼鏡摘下來用衣角擦了一下，重新戴上：」陸總，你的話我聽了，你說的方案我也看懂了。但我不能今天給你答覆，我需要回去跟業務部門和技術部門的人做一次內部評估。如果方案可行，後面的合作框架可以再細聊。但我提前跟你說一句——如果真的合作，京東這邊對數據安全的管控是非常嚴格的，你們的系統接入之後，數據不能出境，不能存到任何第三方伺服器上，只能跑在京東內部的私有雲環境裡。這個你能接受嗎？」
陸然點頭說：」可以。我們的系統本來就是模塊化設計的，部署方式靈活，適配私有雲環境沒有任何技術障礙。」
鄭凱把筆記本合上：」那行。下周三之前我會給你一個初步反饋。如果內部評估順利，我們再約一次正式的合作洽談。」
陸然站起來的時候跟鄭凱又握了一次手，鄭凱在陸然準備走的時候補了一句：」對了，你們那個電競戰隊的事，我聽說你們確實在招人？」
」在籌備階段。具體賽訓和運營還在規劃。」
」行。那這事兒後面可以兩邊一起推。」鄭凱說，」京東這邊做戰隊，TUTU那邊做賽事體系，兩邊在IP層面能形成聯動。流量互相導，對雙方都有好處。」
陸然點了點頭，沒再多說，跟陳默一起走出了會議室。
兩個人進了電梯之後，陳默才開口：」他最後提戰隊的事，是想把利益綁定得更深。京東本身對這個戰隊項目的投入力度還沒有最後拍板，如果TUTU願意在賽事體系層面給予流量支持，京東內部推動戰隊的阻力會小很多。他是在試探你的底線。」
陸然看著電梯樓層數字一格一格往下跳：」我知道。但他說得也沒錯，戰隊和賽事確實是天然的聯動關係。我們有賽事體系，他們有戰隊，站在玩家角度看，這是同一個生態里的兩個環節。如果合作能順暢推進，對雙方都好。」
電梯到了一樓，門開了。兩個人穿過大堂走到外面。
陸然站在寫字樓門口沒有急著走，他抬頭看了一眼這棟二十五層高的建築，腦子裡轉的不是今天的會，是剛才鄭凱提到的那個時間節點——下周三之前給初步反饋。
一周的時間，不算長也不算短。
如果京東這邊的反饋是積極的，兩周之內可以再推進一輪。
那7月之前至少能把合作框架定下來。
他邊走邊想，腦子裡已經有了一個大概的路線圖。
先讓京東點頭確認AI供應鏈優化方案可行，然後拿京東的案例去推下一個合作方。
一家電商、一家物流、一家零售、一家金融，幾家串在一起就是一張網。
每一家都是獨立的，每一家都有自己的業務邏輯和利益訴求，但每一家都能從AI這裡拿到他們想要的東西。
陸然走到路口等紅燈的時候，手機震了一下。
他掏出來一看，是陳默發來的一條消息，只有一行字：」下午的會，我覺得談得不錯。」後面跟了一隻捏拳的熊貓表情包。
陸然回了一個」嗯」字，然後補了一句：」回去之後把今天談的內容整理一份紀要發我。下周約第二輪之前，我需要確定京東內部那場評估是誰在主導。如果是業務部門的人，後面的節奏會快一些。如果是技術部門的人，可能會卡得比較久。」
」收到。」陳默回得很快。
陸然把手機收起來，綠燈亮了，他邁步穿過斑馬線。
前面的路不算窄，但走起來需要每一步都踩穩當。
好在他手裡還有不少磚頭可以鋪。
而且他還不止這一條路。
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