第485章 下一站：餓了嗎
京東那邊的答覆比陸然預想的還要快。
原定一周的評估周期，對方用了四天就把反饋發過來了。
周四下午，陸然正在辦公室里看趙一鳴提交的AI引擎模塊拆分報告，手機震了一下，陳默發來一條消息：」京東那邊同意了。鄭凱說內部評估過了，業務部門和技術部門都點了頭。他想周五上午再碰一次，把框架細節敲定。」
陸然放下手機，靠在椅背上盯著天花板。
他本來以為至少要等滿一周，畢竟京東體量大，層級多，任何涉及供應鏈數據的決策都不可能繞過好幾道審批。
結果對方只用了四天就把所有流程跑完了，這種速度本身就說明了一件事——京東內部的緊迫感比他想像的要重得多。
第二天上午，陸然和周明哲一起去了京東總部。
這次見面的陣仗比上次大了不少，鄭凱的辦公室里坐了五個人。
除了鄭凱之外，還有一個供應鏈業務部的副總裁、一個技術架構組的負責人、一個法務顧問，以及一個年輕的戰略分析員，負責做會議紀要。
鄭凱開場沒有多餘的寒暄，直接切入正題：」陸總，內部評估過了，結論是——合作可行。技術部門那邊看了你上次給的方案框架，判斷是不存在大的技術障礙。業務部門也覺得供應鏈優化這塊是目前的重點方向，願意拿出資源來配合。」
他頓了一下，看了旁邊那位供應鏈副總裁一眼。
對方是個四十多歲的男人，姓王，短髮，穿一件深藍色的夾克，面相看著就是個干實事的人，不繞彎子。
王總接過話頭說：」陸總，我直說。京東這些年一直在跟騰訊系的電商平台較勁。市場份額雖然還在，但增速已經明顯放緩了。騰訊那邊的平台有社交流量入口，用戶從微信點進去就能下單，我們這邊靠的是用戶主動打開APP搜索。兩者之間的獲客成本差了將近一倍。」
他停了一下，從面前的文件夾里抽出一張折線圖，推過來給陸然看：」這是過去三年的市場份額走勢。騰訊系電商從百分之三十出頭漲到了將近百分之五十，我們雖然沒跌，但漲幅幾乎停滯了。如果再這樣下去，五年之後整個電商格局會變成一個騰訊主導、其他人分剩下的局面。」
陸然接過那張圖看了一眼，線條的走向確實不太樂觀。
他把圖還回去：」王總，我能理解您的顧慮。但如果只是供應鏈優化，對市場份額的直接影響有限。真正能改變格局的，是你們能不能拿到一個不受騰訊控制的用戶入口。AI技術能幫你們把內部效率提上來，但外部流量的問題不解決，效率再高也只是在內部消耗。」
王總點了點頭：」你說得對。所以京東在考慮另一個方向——APP首頁的固定推薦位和遊戲類消費數據的共享，只是第一步。如果後續合作順暢，我們甚至可以在用戶帳號體系層面做更深度的打通，讓京東用戶可以用TUTU號直接登錄，跳過微信登錄那一步。」
周明哲在旁邊聽到這裡，放下了手裡的茶杯：」用戶帳號體系打通？你們願意在這個層面開放？」
」願意。」鄭凱接話，」因為京東自己也想擺脫對微信登錄的依賴。你們是微信登錄的受害者，我們也是。只是受害的方式不太一樣——你們是用戶登不進去，我們是用戶從微信那邊被導流到了競爭對手的平台上。同一個入口，兩種傷害。」
會議室里安靜了許久。
陸然心裡想的是另一件事——京東願意在帳號層面做深度打通，說明他們比他自己預想的更迫切地想要找一個不受騰訊控制的用戶入口。
這對TUTU來說是個比AI合作本身更大的機會，如果能做成，TUTU號就能在遊戲之外多一個高頻使用的場景。
」那框架怎麼定？」陸然把話題拉回正題。
鄭凱從文件堆里抽出一份列印好的草案遞了過來：」這是我讓法務和業務部門一起擬的一個初步框架。核心就三條——第一，TUTU向京東提供AI驅動的供應鏈優化系統，包括需求預測、庫存管理和物流調度的全套解決方案。第二，京東在APP首頁為TUTU遊戲產品提供固定推薦位，並開放遊戲類消費行為的部分脫敏數據。第三，雙方在賽事體系和電競戰隊層面做IP聯動，具體形式另議。」
陸然把草案翻了一遍，條款寫得很清晰，沒有模糊地帶。
唯一讓他多看了兩眼的，是第三條款里那句」具體形式另議」。
鄭凱把這句話放進框架里，意思是京東對電競戰隊的投入還沒有最後定下來，需要TUTU這邊先拿出一個成型的方案，他們才能決定投入多少資源。
他看完之後合上草案：」大框架我同意。具體細節等正式簽約的時候再逐條過。但我有兩條補充意見——第一，推薦位不能只掛一個遊戲，要覆蓋TUTU全線產品，包括《我的世界》和《穿越火線》。第二，數據共享的周期不能太短，至少要持續一年以上，不然來不及做用戶畫像的積累和疊代。」
鄭凱跟旁邊的王總低聲交換了兩句意見，然後轉回來說：」第一條沒問題。第二條我們可以接受，但需要補充一份數據安全協議，明確雙方在數據使用範圍和存儲方式上的權限邊界。」
」可以。」
框架敲定之後，會議室里的氣氛比剛才鬆弛了不少。
王總站起來跟陸然握了握手，說了一句」希望這次合作能給兩邊都帶來一些新東西」，然後帶著他的團隊先退場了。
鄭凱留了下來，又跟陸然和周明哲聊了幾件具體的推進事項，約定兩周之內出一份正式的合作協議初稿。
從京東總部出來的時候，周明哲走在陸然旁邊，手裡提著那份草案複印件，表情比來的時候輕鬆了不少。
」沒想到京東這邊推進得這麼快。我本來以為要談兩三輪才能定下來。」
」他們比我們更急。」陸然邊走邊說，」騰訊系的電商平台這幾年把他們的空間壓縮得太厲害了。以前還能靠物流和供應鏈的優勢撐著，現在騰訊那邊也開始在物流上砸錢了，京東手裡的牌一張一張在被攤平。他們需要一個能打破現有格局的新變量。」
」所以我們正好卡在這個節點上——AI技術是那個變量。」
」對。」
兩個人上了車，周明哲把草案放在座椅上，側過頭看著陸然：」那你下一步打算找誰？京東這邊只是第一步。你不會只滿足於跟一家合作吧？」
陸然靠在座椅上，盯著窗外往後退的街景：」不會。一家電商解決了購物場景的問題。但用戶每天花時間的事情不止購物，還有吃飯、出行、娛樂。騰訊在每個場景里都卡了一個入口——購物有他們的電商平台，外賣有美團，出行有滴滴，娛樂有視頻和音樂平台。」
他把目光從窗外收回來，看著前面的路：」如果只找一家合作，那只是多了一條腿走路。要找就要找一圈，把能卡住用戶日常需求的關鍵場景全卡一遍。京東解決購物，再找一家解決吃飯，再找一家解決出行，再找一家解決娛樂。每一條線都是獨立的，但每一家都能從AI那裡拿到他們想要的東西。幾個串在一起，騰訊再想卡我們的入口就沒那麼容易了。」
周明哲想了想：」那你已經有下一個目標了？」
」有了。外賣平台。」
外賣這件事，陸然上周就在想了。
龍國外賣市場的格局他大致了解——騰訊系的美團占了將近六成的份額，剩下的四成被幾家小平台分食，其中最大的一家叫餓了麼，占了大概兩成左右。
剩下不到兩成是其他幾家雜牌平台湊起來的，不成氣候。
餓了麼的優勢在於起步早、商戶覆蓋廣、用戶積累深，但劣勢也很明顯——體量只有美團的三分之一出頭，而且沒有騰訊那樣的社交流量入口做支撐。
美團那邊用戶可以通過微信直接下單，餓了麼的用戶必須單獨打開APP，這種入口級別的差異導致了兩者在獲客成本上有將近一倍的差距。
加上美團的資金池比餓了麼大得多，隔三差五搞一輪補貼戰，餓了麼只能咬著牙跟，跟完了帳上現金薄一層，再跟再薄，周而復始。
況且這個世界，並沒有阿里這個集團，馬爸爸也並不存在。
許多前世阿里系的公司，在這個世界裡，都是單打獨鬥的存在，面對騰訊這個龐然大物，基本上都很難對抗。
陸然在查資料的時候注意到一個細節——餓了麼在技術層面的投入明顯落後於美團。
美團的推薦算法和配送調度系統已經疊代了好幾輪，餓了麼那邊還在用兩年前的舊版本。
這導致同樣一個訂單，美團的配送時間平均比餓了麼快了八到十分鐘。
在價格相差不大的情況下，用戶自然會選擇送得更快的那家。
他讓周明哲幫忙聯繫餓了麼的總負責人，周明哲花了兩天時間通過一個在餐飲行業做了多年的老朋友牽上了線。
對方姓劉，叫劉成棟，是餓了麼的聯合創始人之一，目前負責公司的整體運營和戰略方向。
周明哲說劉成棟那邊的態度是」可以聊聊，越快越好」，明顯也是被美團壓得有些喘不過氣了。
陸然想了想，讓周明哲把見面時間定在了下周三下午。
他要在那之前先整理一份針對外賣行業的AI應用方案。
如果把AI引擎接入餓了麼的配送調度系統，實時預測訂單量、優化騎手路線、動態調整配送時間，理論上能把平均配送時間壓縮兩到三分鐘。
這兩到三分鐘在外賣行業是決定性的差距——用戶點外賣的核心訴求就是快，你比對手快三分鐘，用戶就會優先選你。
還有就是成本層面的優化。
配送路線優化之後，騎手每小時的接單量能提升百分之十以上，這意味著同樣的訂單量可以用更少的騎手完成，配送成本會相應地降下來。
降下來的這部分成本可以轉換成價格優勢，讓餓了麼在不增加虧損的前提下跟美團打價格戰。
同時AI引擎的實時訂單預測還能幫助平台提前調度運力，避免高峰期爆單導致配送延遲，也能在低峰期減少騎手閒置，把人力成本壓得更低。
他花了三天時間把方案寫完，在周三下午帶著那份方案去了餓了麼在上海的總部。
他要讓餓了嗎見識一下，什麼是未來科技，什麼是降維打擊。
這樣，他們才會心甘情願的折服...合作。
...
原定一周的評估周期，對方用了四天就把反饋發過來了。
周四下午，陸然正在辦公室里看趙一鳴提交的AI引擎模塊拆分報告，手機震了一下，陳默發來一條消息：」京東那邊同意了。鄭凱說內部評估過了，業務部門和技術部門都點了頭。他想周五上午再碰一次，把框架細節敲定。」
陸然放下手機，靠在椅背上盯著天花板。
他本來以為至少要等滿一周，畢竟京東體量大，層級多，任何涉及供應鏈數據的決策都不可能繞過好幾道審批。
結果對方只用了四天就把所有流程跑完了，這種速度本身就說明了一件事——京東內部的緊迫感比他想像的要重得多。
第二天上午，陸然和周明哲一起去了京東總部。
這次見面的陣仗比上次大了不少，鄭凱的辦公室里坐了五個人。
除了鄭凱之外，還有一個供應鏈業務部的副總裁、一個技術架構組的負責人、一個法務顧問，以及一個年輕的戰略分析員，負責做會議紀要。
鄭凱開場沒有多餘的寒暄，直接切入正題：」陸總，內部評估過了，結論是——合作可行。技術部門那邊看了你上次給的方案框架，判斷是不存在大的技術障礙。業務部門也覺得供應鏈優化這塊是目前的重點方向，願意拿出資源來配合。」
他頓了一下，看了旁邊那位供應鏈副總裁一眼。
對方是個四十多歲的男人，姓王，短髮，穿一件深藍色的夾克，面相看著就是個干實事的人，不繞彎子。
王總接過話頭說：」陸總，我直說。京東這些年一直在跟騰訊系的電商平台較勁。市場份額雖然還在，但增速已經明顯放緩了。騰訊那邊的平台有社交流量入口，用戶從微信點進去就能下單，我們這邊靠的是用戶主動打開APP搜索。兩者之間的獲客成本差了將近一倍。」
他停了一下，從面前的文件夾里抽出一張折線圖，推過來給陸然看：」這是過去三年的市場份額走勢。騰訊系電商從百分之三十出頭漲到了將近百分之五十，我們雖然沒跌，但漲幅幾乎停滯了。如果再這樣下去，五年之後整個電商格局會變成一個騰訊主導、其他人分剩下的局面。」
陸然接過那張圖看了一眼，線條的走向確實不太樂觀。
他把圖還回去：」王總，我能理解您的顧慮。但如果只是供應鏈優化，對市場份額的直接影響有限。真正能改變格局的，是你們能不能拿到一個不受騰訊控制的用戶入口。AI技術能幫你們把內部效率提上來，但外部流量的問題不解決，效率再高也只是在內部消耗。」
王總點了點頭：」你說得對。所以京東在考慮另一個方向——APP首頁的固定推薦位和遊戲類消費數據的共享，只是第一步。如果後續合作順暢，我們甚至可以在用戶帳號體系層面做更深度的打通，讓京東用戶可以用TUTU號直接登錄，跳過微信登錄那一步。」
周明哲在旁邊聽到這裡，放下了手裡的茶杯：」用戶帳號體系打通？你們願意在這個層面開放？」
」願意。」鄭凱接話，」因為京東自己也想擺脫對微信登錄的依賴。你們是微信登錄的受害者，我們也是。只是受害的方式不太一樣——你們是用戶登不進去，我們是用戶從微信那邊被導流到了競爭對手的平台上。同一個入口，兩種傷害。」
會議室里安靜了許久。
陸然心裡想的是另一件事——京東願意在帳號層面做深度打通，說明他們比他自己預想的更迫切地想要找一個不受騰訊控制的用戶入口。
這對TUTU來說是個比AI合作本身更大的機會，如果能做成，TUTU號就能在遊戲之外多一個高頻使用的場景。
」那框架怎麼定？」陸然把話題拉回正題。
鄭凱從文件堆里抽出一份列印好的草案遞了過來：」這是我讓法務和業務部門一起擬的一個初步框架。核心就三條——第一，TUTU向京東提供AI驅動的供應鏈優化系統，包括需求預測、庫存管理和物流調度的全套解決方案。第二，京東在APP首頁為TUTU遊戲產品提供固定推薦位，並開放遊戲類消費行為的部分脫敏數據。第三，雙方在賽事體系和電競戰隊層面做IP聯動，具體形式另議。」
陸然把草案翻了一遍，條款寫得很清晰，沒有模糊地帶。
唯一讓他多看了兩眼的，是第三條款里那句」具體形式另議」。
鄭凱把這句話放進框架里，意思是京東對電競戰隊的投入還沒有最後定下來，需要TUTU這邊先拿出一個成型的方案，他們才能決定投入多少資源。
他看完之後合上草案：」大框架我同意。具體細節等正式簽約的時候再逐條過。但我有兩條補充意見——第一，推薦位不能只掛一個遊戲，要覆蓋TUTU全線產品，包括《我的世界》和《穿越火線》。第二，數據共享的周期不能太短，至少要持續一年以上，不然來不及做用戶畫像的積累和疊代。」
鄭凱跟旁邊的王總低聲交換了兩句意見，然後轉回來說：」第一條沒問題。第二條我們可以接受，但需要補充一份數據安全協議，明確雙方在數據使用範圍和存儲方式上的權限邊界。」
」可以。」
框架敲定之後，會議室里的氣氛比剛才鬆弛了不少。
王總站起來跟陸然握了握手，說了一句」希望這次合作能給兩邊都帶來一些新東西」，然後帶著他的團隊先退場了。
鄭凱留了下來，又跟陸然和周明哲聊了幾件具體的推進事項，約定兩周之內出一份正式的合作協議初稿。
從京東總部出來的時候，周明哲走在陸然旁邊，手裡提著那份草案複印件，表情比來的時候輕鬆了不少。
」沒想到京東這邊推進得這麼快。我本來以為要談兩三輪才能定下來。」
」他們比我們更急。」陸然邊走邊說，」騰訊系的電商平台這幾年把他們的空間壓縮得太厲害了。以前還能靠物流和供應鏈的優勢撐著，現在騰訊那邊也開始在物流上砸錢了，京東手裡的牌一張一張在被攤平。他們需要一個能打破現有格局的新變量。」
」所以我們正好卡在這個節點上——AI技術是那個變量。」
」對。」
兩個人上了車，周明哲把草案放在座椅上，側過頭看著陸然：」那你下一步打算找誰？京東這邊只是第一步。你不會只滿足於跟一家合作吧？」
陸然靠在座椅上，盯著窗外往後退的街景：」不會。一家電商解決了購物場景的問題。但用戶每天花時間的事情不止購物，還有吃飯、出行、娛樂。騰訊在每個場景里都卡了一個入口——購物有他們的電商平台，外賣有美團，出行有滴滴，娛樂有視頻和音樂平台。」
他把目光從窗外收回來，看著前面的路：」如果只找一家合作，那只是多了一條腿走路。要找就要找一圈，把能卡住用戶日常需求的關鍵場景全卡一遍。京東解決購物，再找一家解決吃飯，再找一家解決出行，再找一家解決娛樂。每一條線都是獨立的，但每一家都能從AI那裡拿到他們想要的東西。幾個串在一起，騰訊再想卡我們的入口就沒那麼容易了。」
周明哲想了想：」那你已經有下一個目標了？」
」有了。外賣平台。」
外賣這件事，陸然上周就在想了。
龍國外賣市場的格局他大致了解——騰訊系的美團占了將近六成的份額，剩下的四成被幾家小平台分食，其中最大的一家叫餓了麼，占了大概兩成左右。
剩下不到兩成是其他幾家雜牌平台湊起來的，不成氣候。
餓了麼的優勢在於起步早、商戶覆蓋廣、用戶積累深，但劣勢也很明顯——體量只有美團的三分之一出頭，而且沒有騰訊那樣的社交流量入口做支撐。
美團那邊用戶可以通過微信直接下單，餓了麼的用戶必須單獨打開APP，這種入口級別的差異導致了兩者在獲客成本上有將近一倍的差距。
加上美團的資金池比餓了麼大得多，隔三差五搞一輪補貼戰，餓了麼只能咬著牙跟，跟完了帳上現金薄一層，再跟再薄，周而復始。
況且這個世界，並沒有阿里這個集團，馬爸爸也並不存在。
許多前世阿里系的公司，在這個世界裡，都是單打獨鬥的存在，面對騰訊這個龐然大物，基本上都很難對抗。
陸然在查資料的時候注意到一個細節——餓了麼在技術層面的投入明顯落後於美團。
美團的推薦算法和配送調度系統已經疊代了好幾輪，餓了麼那邊還在用兩年前的舊版本。
這導致同樣一個訂單，美團的配送時間平均比餓了麼快了八到十分鐘。
在價格相差不大的情況下，用戶自然會選擇送得更快的那家。
他讓周明哲幫忙聯繫餓了麼的總負責人，周明哲花了兩天時間通過一個在餐飲行業做了多年的老朋友牽上了線。
對方姓劉，叫劉成棟，是餓了麼的聯合創始人之一，目前負責公司的整體運營和戰略方向。
周明哲說劉成棟那邊的態度是」可以聊聊，越快越好」，明顯也是被美團壓得有些喘不過氣了。
陸然想了想，讓周明哲把見面時間定在了下周三下午。
他要在那之前先整理一份針對外賣行業的AI應用方案。
如果把AI引擎接入餓了麼的配送調度系統，實時預測訂單量、優化騎手路線、動態調整配送時間，理論上能把平均配送時間壓縮兩到三分鐘。
這兩到三分鐘在外賣行業是決定性的差距——用戶點外賣的核心訴求就是快，你比對手快三分鐘，用戶就會優先選你。
還有就是成本層面的優化。
配送路線優化之後，騎手每小時的接單量能提升百分之十以上，這意味著同樣的訂單量可以用更少的騎手完成，配送成本會相應地降下來。
降下來的這部分成本可以轉換成價格優勢，讓餓了麼在不增加虧損的前提下跟美團打價格戰。
同時AI引擎的實時訂單預測還能幫助平台提前調度運力，避免高峰期爆單導致配送延遲，也能在低峰期減少騎手閒置，把人力成本壓得更低。
他花了三天時間把方案寫完，在周三下午帶著那份方案去了餓了麼在上海的總部。
他要讓餓了嗎見識一下，什麼是未來科技，什麼是降維打擊。
這樣，他們才會心甘情願的折服...合作。
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