第494章 撬TUTU牆角
TUTU這邊開會的同時，騰訊那邊也沒閒著。
聯盟大會那天深圳天氣熱得不像話，五月的太陽白花花地曬在騰訊大廈的玻璃幕牆上，整棟樓像一座巨大的散熱器。
但會議室里空調開得足，冷風從出風口無聲地灌出來，坐在桌邊的人沒人出汗。
長桌兩側坐著騰訊系核心盟友的負責人。
美團來了一個負責外賣業務的高級副總裁，拼多多來的是負責渠道合作的總監，滴滴出行的戰略合作負責人坐在靠窗的位置，還有幾個中小型公司的人分坐在後排。
騰訊這邊戰略投資部副總監坐在主位，旁邊是商務拓展部負責人和遊戲事業部的負責人，三個人面前各攤著一份材料。
會議開始了差不多一個小時了。
前四十分鐘各家輪流匯報這段時間的業務進展，聽下來整體情況確實不錯。
美團那邊的外賣訂單量比上個月漲了將近一成，用戶活躍度也有提升。
拼多多在二線城市的用戶滲透率繼續擴大，據說在三四個新城市的數據已經接近一線城市的水平了。
滴滴那邊的出行訂單量穩定增長，雖然增幅不算大，但勝在平穩。
幾家中小公司的匯報也都不差，基本都在保持增長，沒有什麼明顯的下滑。
會場氛圍是那種」自家生意還可以」的滿足感，有人說話的時候帶著笑意，有人低頭在筆記本上寫數字的時候筆尖都輕快了幾分。
最後一個講完的是拼多多的渠道負責人，他合上筆記本，靠在椅背上笑了一下，說了句：」總結下來，大家這段時間都挺順的。咱們這個聯盟的協同效應，確實在慢慢發揮作用。」
戰略投資部副總監坐在桌首一直沒怎麼開口，表情沒什麼變化，就那麼安靜地聽各家把話說完，直到拼多多的負責人最後那句總結說完了，他才把面前的水杯往前推了推，開口說了一句話。
」數據我聽完了。整體確實不錯，各家都在增長，沒有哪家是往下走的。但我這裡還有一組數據，是TUTU那邊的。」
會議室里的聲音在一瞬間就消失了。
他伸手在面前的平板上劃了一下，屏幕上出現了一張對比表格。
表格的左側是騰訊系聯盟主要成員近一個月的核心指標變化，右側是TUTU聯盟那邊的對應數據。
對照關系列得很清楚，京東的供應鏈成本降幅、餓了麼的配送效率提升、快抖的用戶時長增量，每一項都標註了具體的百分比數字。
」美團的訂單量漲了一成，餓了麼那邊沒有直接漲訂單量，但他們的單均配送成本降了將近一成半。這意味著他們可以用更低的成本維持同樣的訂單規模，省下來的錢可以拿去補貼用戶或者做推廣。短期內可能看不出太大差距，但持續半年之後，這個差距就會變成市場份額上的差異。」
」滴滴的訂單量漲了百分之幾，TUTU那邊沒有直接的出行數據可以對比。但餓了麼的配送調度系統跟滴滴的出行調度在底層邏輯上是相通的。如果餓了麼能通過AI把調度效率提上去，滴滴同樣可以。他們現在還沒做，但不代表以後不會做。」
他說完之後停了一下，目光掃了一圈對面那些人的臉。
剛才那種」自家生意還可以」的輕鬆氛圍已經散了大半。
有人低頭看著面前的材料沒抬頭，有人端著杯子喝水但杯子已經空了，有人靠在椅背上盯著桌面上的某個點一動不動。
美團的那位高級副總裁先開口了，聲音比剛才低了一些：」所以TUTU那邊的增速確實比我們快？」
」不是快一點，是快了好一截。」副總監說得很直接，」他們的增幅放在絕對值上可能不如體量大，但作為比例來說，比我們在座的大部分人都高。」
會議室里安靜了十幾秒。那種安靜跟會議開始前的安靜不一樣，那時候是」還有多久開始」的安靜，現在是」這個情況該怎麼處理」的安靜。
滴滴的人率先打破了沉默，語氣帶著明顯的困惑和焦躁：」我們的增長確實不如他們，問題在於原因。是因為我們做得不夠好，還是因為他們手裡的東西我們確實沒有？如果是前者，我們可以改進。如果是後者，那我們怎麼改進也沒用。AI這個東西，不是靠人多就能堆出來的。我們自己也試過在調度算法上做優化，效果有，但遠遠達不到餓了麼那個程度的提升。」
副總監的手指在桌面上輕輕敲了兩下：」原因兩方面都有。一方面我們的資源整合確實還有優化空間，但這不完全是執行層面的問題，涉及各家業務模式本身的差異。另一方面，AI技術這個差距，短期內確實沒辦法靠常規手段來彌補。他們手裡的那套東西，目前沒有任何公開的技術信息能解釋它的工作原理，我們自己的技術團隊嘗試過復現類似的邏輯，但跑了兩個月都沒有達到預期效果。」
他頓了一下，然後說了一句讓會議室里所有人都安靜下來的話：」所以我們現在能走的路不多了。正面競爭打不過，渠道壓制效果有限，收購和布局新賽道需要時間。想要在短期內對TUTU形成有效打擊，只能從他們內部找突破口。」
商務拓展部負責人接上了話：」具體來說——挖人。
TUTU現在最核心的資產不是他們的遊戲產品，是那套AI技術背後的研發團隊。
如果能從他們的技術團隊裡挖到一兩個關鍵人物，哪怕只是部分核心邏輯的知情者，我們對那套技術的理解就會從『完全不知道它是什麼』變成『大概知道它怎麼做的』。
這個差距足以讓我們後續的技術規劃少走很多彎路。」
遊戲事業部的負責人也開口了，語氣比之前會議的時候更有指向性：」據我們了解，TUTU的技術團隊裡有兩個人的角色非常關鍵。一個是趙一鳴，TUTU的技術總監，AI引擎的落地工作主要是他在推進。另一個是老王，負責整體技術架構的老將，對底層邏輯的理解應該很深。這兩個人如果挖到任何一個，TUTU的AI研發節奏至少會被打亂好幾個月。」
」除了技術崗，運營和產品方向的關鍵人物也可以同步接觸。」戰略投資部副總監說，」陳默手下的幾個運營骨幹，還有王華兵在魔都那邊帶起來的渠道團隊，這些人雖然不直接碰代碼，但他們對TUTU內部的組織流程和決策鏈條很了解。如果能挖過來一兩個，我們就能更快地摸清他們的決策節奏和戰略方向。」
有人問了一句：」那用什麼條件挖？TUTU現在的薪酬水平在行業里算高的，而且他們剛漲過一輪薪資，核心崗位的待遇已經很有競爭力了。」
」薪資只是基礎。」副總監說，」我們可以給的條件不止是錢。更大的發展空間、更穩定的公司前景、更豐富的資源支持。在TUTU，一個人再能幹，他也只是一家體量有限的公司里的核心員工。到騰訊來，他可以接觸到比TUTU大得多的用戶體量和業務場景。這個差異，有時候比幾百萬年薪更有吸引力。」
他說完之後沉默了一下，然後補了一句：」而且我們不需要他們立刻給出什麼機密信息。只需要他們過來，過來之後正常做他們的本職工作。他們知道的那些東西，只要進了騰訊的門，自然會慢慢變成騰訊的知識。」
會議室里沒人再接話了。
所有人都知道，這已經不是普通的征戰了，挖人一開始，就是不死不休了。
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聯盟大會那天深圳天氣熱得不像話，五月的太陽白花花地曬在騰訊大廈的玻璃幕牆上，整棟樓像一座巨大的散熱器。
但會議室里空調開得足，冷風從出風口無聲地灌出來，坐在桌邊的人沒人出汗。
長桌兩側坐著騰訊系核心盟友的負責人。
美團來了一個負責外賣業務的高級副總裁，拼多多來的是負責渠道合作的總監，滴滴出行的戰略合作負責人坐在靠窗的位置，還有幾個中小型公司的人分坐在後排。
騰訊這邊戰略投資部副總監坐在主位，旁邊是商務拓展部負責人和遊戲事業部的負責人，三個人面前各攤著一份材料。
會議開始了差不多一個小時了。
前四十分鐘各家輪流匯報這段時間的業務進展，聽下來整體情況確實不錯。
美團那邊的外賣訂單量比上個月漲了將近一成，用戶活躍度也有提升。
拼多多在二線城市的用戶滲透率繼續擴大，據說在三四個新城市的數據已經接近一線城市的水平了。
滴滴那邊的出行訂單量穩定增長，雖然增幅不算大，但勝在平穩。
幾家中小公司的匯報也都不差，基本都在保持增長，沒有什麼明顯的下滑。
會場氛圍是那種」自家生意還可以」的滿足感，有人說話的時候帶著笑意，有人低頭在筆記本上寫數字的時候筆尖都輕快了幾分。
最後一個講完的是拼多多的渠道負責人，他合上筆記本，靠在椅背上笑了一下，說了句：」總結下來，大家這段時間都挺順的。咱們這個聯盟的協同效應，確實在慢慢發揮作用。」
戰略投資部副總監坐在桌首一直沒怎麼開口，表情沒什麼變化，就那麼安靜地聽各家把話說完，直到拼多多的負責人最後那句總結說完了，他才把面前的水杯往前推了推，開口說了一句話。
」數據我聽完了。整體確實不錯，各家都在增長，沒有哪家是往下走的。但我這裡還有一組數據，是TUTU那邊的。」
會議室里的聲音在一瞬間就消失了。
他伸手在面前的平板上劃了一下，屏幕上出現了一張對比表格。
表格的左側是騰訊系聯盟主要成員近一個月的核心指標變化，右側是TUTU聯盟那邊的對應數據。
對照關系列得很清楚，京東的供應鏈成本降幅、餓了麼的配送效率提升、快抖的用戶時長增量，每一項都標註了具體的百分比數字。
」美團的訂單量漲了一成，餓了麼那邊沒有直接漲訂單量，但他們的單均配送成本降了將近一成半。這意味著他們可以用更低的成本維持同樣的訂單規模，省下來的錢可以拿去補貼用戶或者做推廣。短期內可能看不出太大差距，但持續半年之後，這個差距就會變成市場份額上的差異。」
」滴滴的訂單量漲了百分之幾，TUTU那邊沒有直接的出行數據可以對比。但餓了麼的配送調度系統跟滴滴的出行調度在底層邏輯上是相通的。如果餓了麼能通過AI把調度效率提上去，滴滴同樣可以。他們現在還沒做，但不代表以後不會做。」
他說完之後停了一下，目光掃了一圈對面那些人的臉。
剛才那種」自家生意還可以」的輕鬆氛圍已經散了大半。
有人低頭看著面前的材料沒抬頭，有人端著杯子喝水但杯子已經空了，有人靠在椅背上盯著桌面上的某個點一動不動。
美團的那位高級副總裁先開口了，聲音比剛才低了一些：」所以TUTU那邊的增速確實比我們快？」
」不是快一點，是快了好一截。」副總監說得很直接，」他們的增幅放在絕對值上可能不如體量大，但作為比例來說，比我們在座的大部分人都高。」
會議室里安靜了十幾秒。那種安靜跟會議開始前的安靜不一樣，那時候是」還有多久開始」的安靜，現在是」這個情況該怎麼處理」的安靜。
滴滴的人率先打破了沉默，語氣帶著明顯的困惑和焦躁：」我們的增長確實不如他們，問題在於原因。是因為我們做得不夠好，還是因為他們手裡的東西我們確實沒有？如果是前者，我們可以改進。如果是後者，那我們怎麼改進也沒用。AI這個東西，不是靠人多就能堆出來的。我們自己也試過在調度算法上做優化，效果有，但遠遠達不到餓了麼那個程度的提升。」
副總監的手指在桌面上輕輕敲了兩下：」原因兩方面都有。一方面我們的資源整合確實還有優化空間，但這不完全是執行層面的問題，涉及各家業務模式本身的差異。另一方面，AI技術這個差距，短期內確實沒辦法靠常規手段來彌補。他們手裡的那套東西，目前沒有任何公開的技術信息能解釋它的工作原理，我們自己的技術團隊嘗試過復現類似的邏輯，但跑了兩個月都沒有達到預期效果。」
他頓了一下，然後說了一句讓會議室里所有人都安靜下來的話：」所以我們現在能走的路不多了。正面競爭打不過，渠道壓制效果有限，收購和布局新賽道需要時間。想要在短期內對TUTU形成有效打擊，只能從他們內部找突破口。」
商務拓展部負責人接上了話：」具體來說——挖人。
TUTU現在最核心的資產不是他們的遊戲產品，是那套AI技術背後的研發團隊。
如果能從他們的技術團隊裡挖到一兩個關鍵人物，哪怕只是部分核心邏輯的知情者，我們對那套技術的理解就會從『完全不知道它是什麼』變成『大概知道它怎麼做的』。
這個差距足以讓我們後續的技術規劃少走很多彎路。」
遊戲事業部的負責人也開口了，語氣比之前會議的時候更有指向性：」據我們了解，TUTU的技術團隊裡有兩個人的角色非常關鍵。一個是趙一鳴，TUTU的技術總監，AI引擎的落地工作主要是他在推進。另一個是老王，負責整體技術架構的老將，對底層邏輯的理解應該很深。這兩個人如果挖到任何一個，TUTU的AI研發節奏至少會被打亂好幾個月。」
」除了技術崗，運營和產品方向的關鍵人物也可以同步接觸。」戰略投資部副總監說，」陳默手下的幾個運營骨幹，還有王華兵在魔都那邊帶起來的渠道團隊，這些人雖然不直接碰代碼，但他們對TUTU內部的組織流程和決策鏈條很了解。如果能挖過來一兩個，我們就能更快地摸清他們的決策節奏和戰略方向。」
有人問了一句：」那用什麼條件挖？TUTU現在的薪酬水平在行業里算高的，而且他們剛漲過一輪薪資，核心崗位的待遇已經很有競爭力了。」
」薪資只是基礎。」副總監說，」我們可以給的條件不止是錢。更大的發展空間、更穩定的公司前景、更豐富的資源支持。在TUTU，一個人再能幹，他也只是一家體量有限的公司里的核心員工。到騰訊來，他可以接觸到比TUTU大得多的用戶體量和業務場景。這個差異，有時候比幾百萬年薪更有吸引力。」
他說完之後沉默了一下，然後補了一句：」而且我們不需要他們立刻給出什麼機密信息。只需要他們過來，過來之後正常做他們的本職工作。他們知道的那些東西，只要進了騰訊的門，自然會慢慢變成騰訊的知識。」
會議室里沒人再接話了。
所有人都知道，這已經不是普通的征戰了，挖人一開始，就是不死不休了。
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