第504章 咖啡記得給我報銷
和櫻花遊戲的談判，陸然還打算繼續。
陸然把手機放在桌上，在窗前站了一會兒。
窗外的天已經黑透了，滬城六月的夜晚熱得像蒸籠，遠處高架上的車燈連成一條緩慢流動的光帶。
玻璃窗上映著他自己的臉，嘴角還帶著剛才那抹壓下去的弧度，但眼睛裡沒什麼笑意。
他轉身走回辦公桌前重新坐下，給陳默發了一條消息：「約山本。這周五下午。地點就在公司對面的咖啡館，別太正式，但也別太隨意。你跟我一起。」
陳默回得很快：「你確定要見他？」
「確定。有些話隔著電話說沒意思，得當面講。」
羞辱嘛，必須當面。
周五下午兩點半，陸然準時到了那家咖啡館。
咖啡館開在TUTU辦公樓斜對面的街角上，門面不大，裝修走的是工業風，裸露的水泥牆上掛了幾幅黑白攝影作品。
下午兩三點店裡人不多，靠里的卡座空著好幾排。陸然選了一個靠窗但不太顯眼的位置坐下，要了一杯美式，然後靠著椅背等。
陳默比他早到五分鐘，坐在他旁邊那把椅子上，面前放著一杯已經喝了一小半的拿鐵。
兩點四十，咖啡館的門被推開了。
山本帶著一個翻譯和一個隨行助理走進來，穿著一件深灰色的西裝外套，比上次在龍國見他的時候顯得瘦了一些。
他的目光在店裡掃了一圈，看到陸然之後快步走了過來，步子邁得比平時急，走到桌前微微鞠了一躬，說了一句日語。
翻譯在旁邊同步翻過來：「陸總您好，感謝您撥冗相見。」
陸然沒有站起來。
他靠在椅背上，抬手指了指對面那排空著的座位說：「坐。」
山本坐了下來，翻譯和助理在他身後落座。
服務生過來問要點什麼，山本點了一杯綠茶，翻譯要了一杯水。
等服務生走遠之後，山本先開了口，語速比上次談判時慢了不少，姿態也明顯放低了：「陸總，我知道之前我們之間有一些不太愉快的地方。但商業場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。今天我來，是帶著很大的誠意的。」
「什麼樣的誠意？」陸然端起美式喝了一口，語氣不咸不淡。
山本從助理手裡接過一份文件夾，雙手放在桌面上推了過來。
文件夾不厚，但封面印著櫻花遊戲的logo和一行日文字。陸然沒有伸手接，只是看了一眼封面，然後抬頭看著他：「你先說大概內容。」
山本清了清嗓子：「我們願意以低於歐洲代理商的分成比例來承接TUTU產品在倭國市場的發行運營，具體數字可以詳談。同時我們可以開放櫻花遊戲在倭國本土的線下渠道網絡和電競賽事資源，協助TUTU搭建跨國電競體系。這是之前的方案，但經過內部討論後，我們還願意——」
他頓了一下，像是在斟酌措辭：「我們還願意接受由TUTU派員參與內容本地化審核，確保遊戲在倭國市場的內容方向與TUTU全球戰略保持一致。這是在代理合作中非常罕見的讓步。」
山本說完這些話的時候，雙手交疊放在桌面上，姿態看起來很誠懇。
陸然聽完了，沒有立刻回應。
他把咖啡杯放回桌面，目光從山本臉上移到那本文件夾上，然後移了回來。
「山本先生，你說的這些聽起來確實像是有誠意。但從我的角度來看，這套方案有一個根本的問題——你們還是把自己擺在合作者的位置上，而不是求助者的位置上。」
山本的眉頭動了一下：「求助者？」
「對。你來找我，不是因為你覺得跟TUTU合作是一件好事情，是因為你們櫻花遊戲在龍國市場栽了跟頭，倭國本土的市場份額也在縮水，你們需要傍一條大腿來續命。這不是合作，這是求援。求援就要有求援的姿態。」
陸然說話的語氣一直很平，像是在陳述一件已經確定好的事。但那些詞句從嘴裡出來的時候，他注意到山本的手指在桌面上不自覺地收緊了。
「既然你問了，那我就直說了。想要TUTU產品的倭國代理權，可以。但你要滿足三個條件。」陸然坐直了一些，目光直接落在山本的眼睛上，「第一，櫻花遊戲無償轉讓10%的股份給TUTU。不是合作互換，是無償轉讓。這10%的股份作為我們願意進入倭國市場的入場費，也是你們對過去行為的一個交代。」
山本的表情變了。他的嘴角動了動，像是想說什麼，但陸然沒有給他開口的機會。
「第二，TUTU的產品進入倭國市場之後，所有遊戲內的歷史相關內容，必須按照龍國官方標準進行審查。包括但不限於二戰相關的角色設定、地圖名稱、背景敘事。如果出現任何扭曲歷史、美化侵略的內容，TUTU有權單方面終止代理協議並要求全額賠償。」
山本的嘴唇抿成了一條線。
旁邊的翻譯在轉述的時候聲音都低了幾度，像是在替說話的人分擔壓力。
「第三，櫻花遊戲必須在官網及所有公開渠道發布一份聲明。聲明內容由TUTU法務部擬定。承認歷史上對龍國所犯的罪行，承認侵略戰爭的不義性質，承認對龍國人民造成的傷害。聲明必須是日文版和中文版同時發布，置頂至少三年。」
這番話說完之後，咖啡館卡座周圍的空氣像是被抽走了一層。
服務生正好端著山本點的綠茶走過來，在離桌子還有幾步遠的地方停住了，像是察覺到了什麼不對勁，遲疑了一秒才繼續往前送。她放下茶杯的時候動作比平時輕了很多，走的時候也快了很多。
山本沒有說話。他盯著面前的綠茶，過了好幾秒才伸手去端。
茶杯到了嘴邊又放下了，茶水的表面還在輕輕晃動。
翻譯坐在旁邊，臉上也掛著一副隨時可能要起身告辭的表情。
過了很長一段時間，山本才開口。
他的聲音比剛才低了很多，但語氣里已經沒有剛坐下時那種「我們可以談」的從容了：「陸總，您剛才說的三個條件，第一和第二個雖然嚴苛，但理論上我們還能在內部進行討論。但第三個條件——發布那樣一份聲明，櫻花遊戲在倭國市場的品牌形象會受到毀滅性的打擊。我們的用戶會認為我們是在向龍國資本低頭，我們會失去本土市場的基本盤。」
「你們在龍國市場試圖吃我們蛋糕的時候，可沒想過什麼品牌形象。」
山本的手指在膝蓋上微微抖了一下，手背上青筋凸起。
他的翻譯看了看他的臉色，沒敢開口替他說什麼。
陸然的目光從山本的臉上收回來，端起了自己那杯已經喝了大半的咖啡：「山本先生，你上次來龍國的時候，帶了幾百頁的調研報告，簽了一份聯合開發協議，覺得龍國市場是一片可以隨便收割的稻田。你們把倭國市場玩剩下的東西打包搬過來，換了個包裝就上線了，覺得龍國玩家會買單。你們做的那些事，我們都記得很清楚。今天你坐在我對面，跟我談合作、談誠意、談長期價值。但你忘了，當初你們是怎麼看待我們市場的。」
山本沉默了一會兒，聲音乾澀地開口說：「陸總，您提出的這些條件……我確實無法接受。」
「我知道你無法接受。我就是讓你來聽一遍。」
陸然站了起來，順手把咖啡杯端起來最後喝了一口，然後放回桌上：「山本先生，今天這杯咖啡我請了。你們回倭國之後好好想想，歷史應該怎麼寫。想清楚了，隨時可以再來找我，我們可以再談第二個條件的具體條款。至於第三個條件，沒有任何商量餘地。」
他說完轉身往門口走。陳默也跟著站了起來，看了一眼山本的方向，然後跟上了陸然的腳步。
咖啡館的玻璃門在兩個人身後合攏了，店裡的冷氣被關在了裡面，外面的熱浪一下子撲上來。
陸然站在門口的遮陽棚下面把襯衫袖口重新挽了一下。
陳默站在他旁邊，回頭看了一眼咖啡館裡面。透過玻璃牆能看到山本還坐在原位沒有動，面前那杯綠茶一口沒動，他的翻譯和助理站在卡座旁邊，三個人都低著頭，沒有人說話。
服務生端著托盤路過旁邊的時候腳步明顯加快了。
「你剛才說的第三條，他這輩子都不可能會答應的。」陳默收回目光。
「我知道。我就是故意說出來的。」
「那你為什麼還要叫他來？」
「因為他需要被提醒。提醒他他欠龍國的。他現在是穿著西裝坐在空調房裡談生意的人，但他背後的公司、他背後的家族、他背後那個國家做過什麼，不能因為他們現在態度好就一筆勾銷。我不是要跟他做交易，我是要讓他知道，我陸然記性好得很。」
陳默沒有再說話。
兩個人一前一後穿過馬路，走回TUTU辦公樓的大堂。
電梯門關上前，陳默在身後說了一句話，聲音不大，語氣很平：「你剛才在咖啡館裡最後說的那句話——'今天這杯咖啡我請了'——倒是挺周到的。」
「那當然。必要的時候，還是要拿出來大國風範。」
電梯門打開了。
兩個人走進走廊的燈光里。身後那扇透明的玻璃門把六月的熱浪徹底隔在了外面，門裡的空調冷氣均勻地包裹住每一寸空間。
「對了，咖啡記得讓公司給我報銷。」
陳默：「...」
...
陸然把手機放在桌上，在窗前站了一會兒。
窗外的天已經黑透了，滬城六月的夜晚熱得像蒸籠，遠處高架上的車燈連成一條緩慢流動的光帶。
玻璃窗上映著他自己的臉，嘴角還帶著剛才那抹壓下去的弧度，但眼睛裡沒什麼笑意。
他轉身走回辦公桌前重新坐下，給陳默發了一條消息：「約山本。這周五下午。地點就在公司對面的咖啡館，別太正式，但也別太隨意。你跟我一起。」
陳默回得很快：「你確定要見他？」
「確定。有些話隔著電話說沒意思，得當面講。」
羞辱嘛，必須當面。
周五下午兩點半，陸然準時到了那家咖啡館。
咖啡館開在TUTU辦公樓斜對面的街角上，門面不大，裝修走的是工業風，裸露的水泥牆上掛了幾幅黑白攝影作品。
下午兩三點店裡人不多，靠里的卡座空著好幾排。陸然選了一個靠窗但不太顯眼的位置坐下，要了一杯美式，然後靠著椅背等。
陳默比他早到五分鐘，坐在他旁邊那把椅子上，面前放著一杯已經喝了一小半的拿鐵。
兩點四十，咖啡館的門被推開了。
山本帶著一個翻譯和一個隨行助理走進來，穿著一件深灰色的西裝外套，比上次在龍國見他的時候顯得瘦了一些。
他的目光在店裡掃了一圈，看到陸然之後快步走了過來，步子邁得比平時急，走到桌前微微鞠了一躬，說了一句日語。
翻譯在旁邊同步翻過來：「陸總您好，感謝您撥冗相見。」
陸然沒有站起來。
他靠在椅背上，抬手指了指對面那排空著的座位說：「坐。」
山本坐了下來，翻譯和助理在他身後落座。
服務生過來問要點什麼，山本點了一杯綠茶，翻譯要了一杯水。
等服務生走遠之後，山本先開了口，語速比上次談判時慢了不少，姿態也明顯放低了：「陸總，我知道之前我們之間有一些不太愉快的地方。但商業場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。今天我來，是帶著很大的誠意的。」
「什麼樣的誠意？」陸然端起美式喝了一口，語氣不咸不淡。
山本從助理手裡接過一份文件夾，雙手放在桌面上推了過來。
文件夾不厚，但封面印著櫻花遊戲的logo和一行日文字。陸然沒有伸手接，只是看了一眼封面，然後抬頭看著他：「你先說大概內容。」
山本清了清嗓子：「我們願意以低於歐洲代理商的分成比例來承接TUTU產品在倭國市場的發行運營，具體數字可以詳談。同時我們可以開放櫻花遊戲在倭國本土的線下渠道網絡和電競賽事資源，協助TUTU搭建跨國電競體系。這是之前的方案，但經過內部討論後，我們還願意——」
他頓了一下，像是在斟酌措辭：「我們還願意接受由TUTU派員參與內容本地化審核，確保遊戲在倭國市場的內容方向與TUTU全球戰略保持一致。這是在代理合作中非常罕見的讓步。」
山本說完這些話的時候，雙手交疊放在桌面上，姿態看起來很誠懇。
陸然聽完了，沒有立刻回應。
他把咖啡杯放回桌面，目光從山本臉上移到那本文件夾上，然後移了回來。
「山本先生，你說的這些聽起來確實像是有誠意。但從我的角度來看，這套方案有一個根本的問題——你們還是把自己擺在合作者的位置上，而不是求助者的位置上。」
山本的眉頭動了一下：「求助者？」
「對。你來找我，不是因為你覺得跟TUTU合作是一件好事情，是因為你們櫻花遊戲在龍國市場栽了跟頭，倭國本土的市場份額也在縮水，你們需要傍一條大腿來續命。這不是合作，這是求援。求援就要有求援的姿態。」
陸然說話的語氣一直很平，像是在陳述一件已經確定好的事。但那些詞句從嘴裡出來的時候，他注意到山本的手指在桌面上不自覺地收緊了。
「既然你問了，那我就直說了。想要TUTU產品的倭國代理權，可以。但你要滿足三個條件。」陸然坐直了一些，目光直接落在山本的眼睛上，「第一，櫻花遊戲無償轉讓10%的股份給TUTU。不是合作互換，是無償轉讓。這10%的股份作為我們願意進入倭國市場的入場費，也是你們對過去行為的一個交代。」
山本的表情變了。他的嘴角動了動，像是想說什麼，但陸然沒有給他開口的機會。
「第二，TUTU的產品進入倭國市場之後，所有遊戲內的歷史相關內容，必須按照龍國官方標準進行審查。包括但不限於二戰相關的角色設定、地圖名稱、背景敘事。如果出現任何扭曲歷史、美化侵略的內容，TUTU有權單方面終止代理協議並要求全額賠償。」
山本的嘴唇抿成了一條線。
旁邊的翻譯在轉述的時候聲音都低了幾度，像是在替說話的人分擔壓力。
「第三，櫻花遊戲必須在官網及所有公開渠道發布一份聲明。聲明內容由TUTU法務部擬定。承認歷史上對龍國所犯的罪行，承認侵略戰爭的不義性質，承認對龍國人民造成的傷害。聲明必須是日文版和中文版同時發布，置頂至少三年。」
這番話說完之後，咖啡館卡座周圍的空氣像是被抽走了一層。
服務生正好端著山本點的綠茶走過來，在離桌子還有幾步遠的地方停住了，像是察覺到了什麼不對勁，遲疑了一秒才繼續往前送。她放下茶杯的時候動作比平時輕了很多，走的時候也快了很多。
山本沒有說話。他盯著面前的綠茶，過了好幾秒才伸手去端。
茶杯到了嘴邊又放下了，茶水的表面還在輕輕晃動。
翻譯坐在旁邊，臉上也掛著一副隨時可能要起身告辭的表情。
過了很長一段時間，山本才開口。
他的聲音比剛才低了很多，但語氣里已經沒有剛坐下時那種「我們可以談」的從容了：「陸總，您剛才說的三個條件，第一和第二個雖然嚴苛，但理論上我們還能在內部進行討論。但第三個條件——發布那樣一份聲明，櫻花遊戲在倭國市場的品牌形象會受到毀滅性的打擊。我們的用戶會認為我們是在向龍國資本低頭，我們會失去本土市場的基本盤。」
「你們在龍國市場試圖吃我們蛋糕的時候，可沒想過什麼品牌形象。」
山本的手指在膝蓋上微微抖了一下，手背上青筋凸起。
他的翻譯看了看他的臉色，沒敢開口替他說什麼。
陸然的目光從山本的臉上收回來，端起了自己那杯已經喝了大半的咖啡：「山本先生，你上次來龍國的時候，帶了幾百頁的調研報告，簽了一份聯合開發協議，覺得龍國市場是一片可以隨便收割的稻田。你們把倭國市場玩剩下的東西打包搬過來，換了個包裝就上線了，覺得龍國玩家會買單。你們做的那些事，我們都記得很清楚。今天你坐在我對面，跟我談合作、談誠意、談長期價值。但你忘了，當初你們是怎麼看待我們市場的。」
山本沉默了一會兒，聲音乾澀地開口說：「陸總，您提出的這些條件……我確實無法接受。」
「我知道你無法接受。我就是讓你來聽一遍。」
陸然站了起來，順手把咖啡杯端起來最後喝了一口，然後放回桌上：「山本先生，今天這杯咖啡我請了。你們回倭國之後好好想想，歷史應該怎麼寫。想清楚了，隨時可以再來找我，我們可以再談第二個條件的具體條款。至於第三個條件，沒有任何商量餘地。」
他說完轉身往門口走。陳默也跟著站了起來，看了一眼山本的方向，然後跟上了陸然的腳步。
咖啡館的玻璃門在兩個人身後合攏了，店裡的冷氣被關在了裡面，外面的熱浪一下子撲上來。
陸然站在門口的遮陽棚下面把襯衫袖口重新挽了一下。
陳默站在他旁邊，回頭看了一眼咖啡館裡面。透過玻璃牆能看到山本還坐在原位沒有動，面前那杯綠茶一口沒動，他的翻譯和助理站在卡座旁邊，三個人都低著頭，沒有人說話。
服務生端著托盤路過旁邊的時候腳步明顯加快了。
「你剛才說的第三條，他這輩子都不可能會答應的。」陳默收回目光。
「我知道。我就是故意說出來的。」
「那你為什麼還要叫他來？」
「因為他需要被提醒。提醒他他欠龍國的。他現在是穿著西裝坐在空調房裡談生意的人，但他背後的公司、他背後的家族、他背後那個國家做過什麼，不能因為他們現在態度好就一筆勾銷。我不是要跟他做交易，我是要讓他知道，我陸然記性好得很。」
陳默沒有再說話。
兩個人一前一後穿過馬路，走回TUTU辦公樓的大堂。
電梯門關上前，陳默在身後說了一句話，聲音不大，語氣很平：「你剛才在咖啡館裡最後說的那句話——'今天這杯咖啡我請了'——倒是挺周到的。」
「那當然。必要的時候，還是要拿出來大國風範。」
電梯門打開了。
兩個人走進走廊的燈光里。身後那扇透明的玻璃門把六月的熱浪徹底隔在了外面，門裡的空調冷氣均勻地包裹住每一寸空間。
「對了，咖啡記得讓公司給我報銷。」
陳默：「...」
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