第505章 赤霄科技
山本離開之後，陸然讓陳默做的第一件事不是跟進倭國市場的事，而是先把山本那張臉從腦子裡清出去，把注意力放到真正該放的地方——找一個在倭國能替TUTU做事的人。
他不打算把倭國市場交給任何一家倭國公司來代理。
櫻花遊戲不行，別的倭國公司也不行。
這事跟條款無關，跟立場有關。
但倭國市場本身他不打算放棄，那個市場的體量和用戶付費能力擺在那裡，TUTU的產品進去之後利潤不會低。問題是怎麼進去，用什麼方式進去。
陸然在一個周一的早上把陳默和周明哲叫到了辦公室。
等兩個人坐定之後他直接說了自己的想法，語氣很明確：「倭國市場的代理權不給任何倭國公司。但倭國市場要進。你們幫我找一家在倭國做遊戲發行的龍國人創辦的公司，規模不用大，但要有兩條硬槓槓——第一，創始人必須是龍國人，第二，必須有一顆紅色的心。」
周明哲聽完之後低頭在手機上翻了翻自己的通訊錄：「龍國人在倭國做遊戲發行的公司確實有一些，但規模大的基本都已經跟倭國本土資本綁在一起了，能做主的不多。要找那種創始人還在主導決策的、沒被資本拿走的，我印象里能數得出來的也就那麼三四家。」
陳默在一旁想了想說：「我知道的方向是——倭國那邊外來資本進入遊戲行業雖然不像龍國這麼敏感，但本土大廠跟渠道方之間的綁定很深，外來小公司想拿到穩定的發行資源需要積累不少年。大多數龍國人創辦的公司卡在中間，技術上不算差，但一直拿不到主流渠道的排期。時間久了就慢慢耗成半死不活的狀態。」
「要的就是那種半死不活的。」陸然端起茶杯，「有底子，缺機會。這樣的公司一拉就能動，不用從頭培養默契。你們分頭去篩一下，三天之內把符合條件的名單列出來，按優先級排好序。」
周明哲和陳默當天下午就開始動了起來。
兩個人各自動用了手頭的關係網絡，周明哲那邊聯繫了幾個在倭國做創投的老朋友，陳默這邊翻了一遍過去幾年在行業展會上認識過的倭國市場從業者。
到第三天下午的時候兩個人碰了碰手裡的信息，匯總出了一份六家公司的名單，然後又花了半天時間做了兩輪篩選，最終圈定了一家。
這家公司叫赤霄科技。
創始人姓江，叫江楓，滬城人，早稻田大學計算機系畢業，畢業之後在倭國一家中型遊戲公司幹了五年，從底層開發一直做到項目組長。
五年前他辭職出來自己創業，做的是面向倭國市場的獨立遊戲發行和本地化服務。
團隊不大，十幾個人，在東京租了一個很小的辦公室，勉強能維持日常運營。
五年下來做了四款產品的倭國本地化發行，數據都不瘟不火，能維持運轉，但始終沒做出什麼能讓人記住的業績。
關鍵信息在於這家公司從未接受過倭國本土資本的投資，全部的運轉資金來自江楓在倭國打工攢下的一些積蓄和從龍國帶出來的幾筆小投資。
股權結構乾淨，江楓本人持有超過七成的股份，剩下的是幾個早期合伙人的少量股份。
公司帳上現金不多，但負債也不重，屬於那種能熬但熬不出頭的狀態。
陳默把這些信息整理好了發給陸然，末尾加了一句備註：「這家公司符合你說的兩個條件。創始人龍國人，沒拿過倭國資本的錢。而且我查了一下江楓的個人社交帳號，他在倭國這幾年在公開場合表達過好幾次對龍國的正面態度，立場很清晰。」
陸然把那份資料看了兩遍，然後給陳默回了消息：「你直接聯繫他本人，不用繞彎子。告訴他TUTU有合作意向，問他有沒有興趣聊聊。如果他問了，就說我們想找一家在倭國市場有基礎的本土團隊做深度合作。」
陳默當天晚上就聯繫了江楓。
聯繫的方式簡單直接，先通過一個共同認識的朋友搭上線，然後直接發了條微信過去說明來意。
江楓那邊回復的速度很快，快到像是他一直在等著什麼人來找他一樣。
第二天一早，江楓就從東京飛回了滬城。
他比陸然預想的要年輕一些，三十五六歲的樣子，個子不高，精瘦，穿一件洗得發白的黑色T恤，背著一個灰色的雙肩包。
沒有那種創業多年磨出來的油滑感，整個人看起來更像一個剛從工位上被拉出來的技術負責人。
他的普通話帶著一股滬城本地口音，說話語速不快不慢，但表達得很清晰。
三個人坐在TUTU的小會議室里。
江楓坐在靠窗的位置，面前放著一杯他進來之後自己從茶水間接的涼白開。
他沒有太緊張的姿態，也沒有刻意放鬆，就是那種見過一些場面之後自然形成的狀態。
陳默沒有繞圈子，先把合作意向講了一遍。
TUTU旗下的幾款產品有計劃進入倭國市場，但希望找一家本地團隊做深度綁定，而不是簡單的代理模式。
合作形式可以更靈活，不局限於傳統的發行分成，涉及技術共享、聯合開發、甚至股權層面。
江楓聽完之後很安靜地坐了一會兒，然後喝了一口水，放下杯子開口問了第一句話：「陳總，我想先確認一件事。你們找我，是因為我在倭國待了十幾年，還是因為我是一個龍國人？」
陳默看了陸然一眼。
陸然坐在長桌的一端，身體往後靠了靠：「你問得挺直接。我直說——兩者都有。你在倭國待了十幾年，熟悉那邊的市場環境、渠道關係、用戶習慣，這個是硬實力。你是龍國人，而且你的立場一直很清晰，這個是軟實力。硬實力決定了你能不能把活干好，軟實力決定了我們願不願意把活交給你做。缺一不可。」
江楓聽完之後沉默了幾秒，然後又問了一個問題：「那我需要做什麼，才能拿到這個合作機會？」
「做兩件事。第一，把你現在手上那家公司的全部資料——股權結構、財務狀況、團隊構成、現有合作方清單——發給我們做一次盡調。不是不信任你，是我們要確認合作之前沒有任何隱藏的風險。第二，回去之後出一份倭國市場的產品進入方案，內容不用太深，但要能把你的思路講清楚。包括你對TUTU幾款產品在倭國市場定位的看法、你準備怎麼利用現有的渠道資源、你預計會遇到哪些問題以及怎麼解決。」
江楓聽完之後沒有猶豫，當場就答應了。
他從包里掏出一個筆記本，把陸然說的那幾點飛快地記了一遍，然後合上本子站起來：「我回去之後三天之內把資料發過來。方案一周之內能出。如果盡調通過了，後續的合作細節我們再細談。」
陸然點了點頭。
江楓收拾好桌上的東西，把那個灰色的雙肩包重新背上，走之前又回頭看了一眼。
他的目光在陸然臉上停了一秒，嘴唇動了一下像是想說什麼，但最後只是點了點頭，然後推門走了出去。
門關上之後陳默收回目光，語氣裡帶著一絲思索：「這個人做事挺利索的。他什麼都沒問，什麼條件都沒提，就接活了。」
「因為他知道自己沒什麼好問的。他現在的處境比我們更清楚。在倭國熬了五年沒熬出頭，手裡那家公司在東京連個像樣的渠道排期都拿不到。他需要的不是條件，是機會。」
三天之後江楓那邊的資料果然準時發過來了。
比陸然預想的還要詳細一些，股權結構、流水、團隊履歷、甚至過去五年做過的每一個項目的復盤，都附了文檔。
法務部的人花了半天時間把材料過了一遍，結論是乾淨。
沒有隱藏負債，沒有股權糾紛，沒有潛在的法律風險。
又過了幾天，江楓發來了那份倭國市場進入方案。
方案寫得不算華麗，但每一條都能看出他對那個市場的了解。
他分析了TUTU三款主力產品在倭國市場的潛在用戶畫像，提出了針對倭國玩家習慣的本地化運營節奏建議，還附了一份他接觸過的渠道資源清單和初步的合作意向評估。
陸然把那份方案看完之後，沒有做太多修改。
他給江楓回了一條消息：「方案可行。什麼時候方便再飛來滬城一趟，我們把正式合作協議的框架敲一下。」
江楓第二天就回話了：「明天下午到。」
陸然看著那條消息，把手機放在桌上，靠在椅背上盯著天花板安靜地坐了一會兒。
一個龍國人在倭國用紅心打天下，這個路確實要比讓櫻花遊戲的狗腿子來合作要正義得多。
這條路走對了。
...
他不打算把倭國市場交給任何一家倭國公司來代理。
櫻花遊戲不行，別的倭國公司也不行。
這事跟條款無關，跟立場有關。
但倭國市場本身他不打算放棄，那個市場的體量和用戶付費能力擺在那裡，TUTU的產品進去之後利潤不會低。問題是怎麼進去，用什麼方式進去。
陸然在一個周一的早上把陳默和周明哲叫到了辦公室。
等兩個人坐定之後他直接說了自己的想法，語氣很明確：「倭國市場的代理權不給任何倭國公司。但倭國市場要進。你們幫我找一家在倭國做遊戲發行的龍國人創辦的公司，規模不用大，但要有兩條硬槓槓——第一，創始人必須是龍國人，第二，必須有一顆紅色的心。」
周明哲聽完之後低頭在手機上翻了翻自己的通訊錄：「龍國人在倭國做遊戲發行的公司確實有一些，但規模大的基本都已經跟倭國本土資本綁在一起了，能做主的不多。要找那種創始人還在主導決策的、沒被資本拿走的，我印象里能數得出來的也就那麼三四家。」
陳默在一旁想了想說：「我知道的方向是——倭國那邊外來資本進入遊戲行業雖然不像龍國這麼敏感，但本土大廠跟渠道方之間的綁定很深，外來小公司想拿到穩定的發行資源需要積累不少年。大多數龍國人創辦的公司卡在中間，技術上不算差，但一直拿不到主流渠道的排期。時間久了就慢慢耗成半死不活的狀態。」
「要的就是那種半死不活的。」陸然端起茶杯，「有底子，缺機會。這樣的公司一拉就能動，不用從頭培養默契。你們分頭去篩一下，三天之內把符合條件的名單列出來，按優先級排好序。」
周明哲和陳默當天下午就開始動了起來。
兩個人各自動用了手頭的關係網絡，周明哲那邊聯繫了幾個在倭國做創投的老朋友，陳默這邊翻了一遍過去幾年在行業展會上認識過的倭國市場從業者。
到第三天下午的時候兩個人碰了碰手裡的信息，匯總出了一份六家公司的名單，然後又花了半天時間做了兩輪篩選，最終圈定了一家。
這家公司叫赤霄科技。
創始人姓江，叫江楓，滬城人，早稻田大學計算機系畢業，畢業之後在倭國一家中型遊戲公司幹了五年，從底層開發一直做到項目組長。
五年前他辭職出來自己創業，做的是面向倭國市場的獨立遊戲發行和本地化服務。
團隊不大，十幾個人，在東京租了一個很小的辦公室，勉強能維持日常運營。
五年下來做了四款產品的倭國本地化發行，數據都不瘟不火，能維持運轉，但始終沒做出什麼能讓人記住的業績。
關鍵信息在於這家公司從未接受過倭國本土資本的投資，全部的運轉資金來自江楓在倭國打工攢下的一些積蓄和從龍國帶出來的幾筆小投資。
股權結構乾淨，江楓本人持有超過七成的股份，剩下的是幾個早期合伙人的少量股份。
公司帳上現金不多，但負債也不重，屬於那種能熬但熬不出頭的狀態。
陳默把這些信息整理好了發給陸然，末尾加了一句備註：「這家公司符合你說的兩個條件。創始人龍國人，沒拿過倭國資本的錢。而且我查了一下江楓的個人社交帳號，他在倭國這幾年在公開場合表達過好幾次對龍國的正面態度，立場很清晰。」
陸然把那份資料看了兩遍，然後給陳默回了消息：「你直接聯繫他本人，不用繞彎子。告訴他TUTU有合作意向，問他有沒有興趣聊聊。如果他問了，就說我們想找一家在倭國市場有基礎的本土團隊做深度合作。」
陳默當天晚上就聯繫了江楓。
聯繫的方式簡單直接，先通過一個共同認識的朋友搭上線，然後直接發了條微信過去說明來意。
江楓那邊回復的速度很快，快到像是他一直在等著什麼人來找他一樣。
第二天一早，江楓就從東京飛回了滬城。
他比陸然預想的要年輕一些，三十五六歲的樣子，個子不高，精瘦，穿一件洗得發白的黑色T恤，背著一個灰色的雙肩包。
沒有那種創業多年磨出來的油滑感，整個人看起來更像一個剛從工位上被拉出來的技術負責人。
他的普通話帶著一股滬城本地口音，說話語速不快不慢，但表達得很清晰。
三個人坐在TUTU的小會議室里。
江楓坐在靠窗的位置，面前放著一杯他進來之後自己從茶水間接的涼白開。
他沒有太緊張的姿態，也沒有刻意放鬆，就是那種見過一些場面之後自然形成的狀態。
陳默沒有繞圈子，先把合作意向講了一遍。
TUTU旗下的幾款產品有計劃進入倭國市場，但希望找一家本地團隊做深度綁定，而不是簡單的代理模式。
合作形式可以更靈活，不局限於傳統的發行分成，涉及技術共享、聯合開發、甚至股權層面。
江楓聽完之後很安靜地坐了一會兒，然後喝了一口水，放下杯子開口問了第一句話：「陳總，我想先確認一件事。你們找我，是因為我在倭國待了十幾年，還是因為我是一個龍國人？」
陳默看了陸然一眼。
陸然坐在長桌的一端，身體往後靠了靠：「你問得挺直接。我直說——兩者都有。你在倭國待了十幾年，熟悉那邊的市場環境、渠道關係、用戶習慣，這個是硬實力。你是龍國人，而且你的立場一直很清晰，這個是軟實力。硬實力決定了你能不能把活干好，軟實力決定了我們願不願意把活交給你做。缺一不可。」
江楓聽完之後沉默了幾秒，然後又問了一個問題：「那我需要做什麼，才能拿到這個合作機會？」
「做兩件事。第一，把你現在手上那家公司的全部資料——股權結構、財務狀況、團隊構成、現有合作方清單——發給我們做一次盡調。不是不信任你，是我們要確認合作之前沒有任何隱藏的風險。第二，回去之後出一份倭國市場的產品進入方案，內容不用太深，但要能把你的思路講清楚。包括你對TUTU幾款產品在倭國市場定位的看法、你準備怎麼利用現有的渠道資源、你預計會遇到哪些問題以及怎麼解決。」
江楓聽完之後沒有猶豫，當場就答應了。
他從包里掏出一個筆記本，把陸然說的那幾點飛快地記了一遍，然後合上本子站起來：「我回去之後三天之內把資料發過來。方案一周之內能出。如果盡調通過了，後續的合作細節我們再細談。」
陸然點了點頭。
江楓收拾好桌上的東西，把那個灰色的雙肩包重新背上，走之前又回頭看了一眼。
他的目光在陸然臉上停了一秒，嘴唇動了一下像是想說什麼，但最後只是點了點頭，然後推門走了出去。
門關上之後陳默收回目光，語氣裡帶著一絲思索：「這個人做事挺利索的。他什麼都沒問，什麼條件都沒提，就接活了。」
「因為他知道自己沒什麼好問的。他現在的處境比我們更清楚。在倭國熬了五年沒熬出頭，手裡那家公司在東京連個像樣的渠道排期都拿不到。他需要的不是條件，是機會。」
三天之後江楓那邊的資料果然準時發過來了。
比陸然預想的還要詳細一些，股權結構、流水、團隊履歷、甚至過去五年做過的每一個項目的復盤，都附了文檔。
法務部的人花了半天時間把材料過了一遍，結論是乾淨。
沒有隱藏負債，沒有股權糾紛，沒有潛在的法律風險。
又過了幾天，江楓發來了那份倭國市場進入方案。
方案寫得不算華麗，但每一條都能看出他對那個市場的了解。
他分析了TUTU三款主力產品在倭國市場的潛在用戶畫像，提出了針對倭國玩家習慣的本地化運營節奏建議，還附了一份他接觸過的渠道資源清單和初步的合作意向評估。
陸然把那份方案看完之後，沒有做太多修改。
他給江楓回了一條消息：「方案可行。什麼時候方便再飛來滬城一趟，我們把正式合作協議的框架敲一下。」
江楓第二天就回話了：「明天下午到。」
陸然看著那條消息，把手機放在桌上，靠在椅背上盯著天花板安靜地坐了一會兒。
一個龍國人在倭國用紅心打天下，這個路確實要比讓櫻花遊戲的狗腿子來合作要正義得多。
這條路走對了。
...