第165章 釜底抽薪，收購你的公司！
消費者投訴材料提交上去的第二天，市場監管部門正式立案了兩起並行調查。
一起是盛元集團針對九陽堂的舉報。
另一起是三十一名消費者針對盛元美肌丸的集體投訴。
消息傳出去的速度快得超出了秦月瑤的預期。
她在提交投訴材料的時候特意選了一個低調的方式，沒想到盛元那邊自己把事情搞大了。
趙正修的品牌公關部在當天上午對外發了一則聲明，宣稱九陽堂「在面對正式監管調查時企圖通過惡意投訴來轉移矛盾」。
這條聲明把消費者投訴的事情徹底曝光在了公眾面前。
社交平台上立刻炸了。
「盛元美肌丸也被投訴了？」
「三十一個消費者集體投訴，這可不是水軍能組織出來的。」
「支持同台檢測。既然盛元有底氣舉報九陽堂，那就一起查，看誰的產品經得起驗。」
秦月瑤坐在辦公室里看著輿論的走向，嘴角微微抬了一下。
「趙正修的公關團隊真的很蠢。我沒打算把這件事鬧大，他非要自己發聲明。現在全網都知道兩家同時被查了。」
陳陽坐在旁邊看著手機。
「他慌了。慌的人最容易做錯事。」
秦月瑤點了一下頭，打開電腦開始敲鍵盤。
「收購意向書的初稿我昨晚出完了。今天上午鼎豐資本的李總已經看過了。他說鼎豐願意配合這次行動，提供額外兩億的併購融資支持。加上我們帳上剩餘的三億多現金，總共有五億以上的併購資金可以調動。」
「盛元美容事業部現在值多少錢？」
「正常估值在七十億到八十億之間。但如果這次監管調查坐實了他們的成分問題，品牌聲譽受損，估值可能會砍掉一半以上。到時候三十億到三十五億就能拿下。」
「我們的資金夠嗎？」
「直接全額收購不夠。但鼎豐資本有一套槓桿操作方案。先以少數股權入股的方式拿下事業部百分之三十五的控制權，然後利用事業部本身的利潤流來逐步增持。兩年之內完成全面控股。核心是第一步，拿下百分之三十五的控制權和管理權交接。」
「趙正修會同意賣？」
秦月瑤停下了打字。
「三天之前他絕對不會同意。但是今天。」
她指了指屏幕上正在刷新的行業新聞。
「就在半個小時前，盛元集團的第三大機構投資人天和基金髮了一則公告，宣布減持盛元集團百分之八的股份。減持原因寫的是'基於行業風險的審慎考量'。」
陳陽看了一眼那條公告。
「投資人在跑了。」
「天和基金是盛元集團上市以來最早的一批機構投資人。他們一跑，市場信心就垮了。盛元集團雖然不是上市公司的那種股票交易，但他們的股權融資結構里有好幾個機構投資人的份額。天和這一減持，其他機構會跟著動。」
「這也是你安排的？」
秦月瑤搖頭。
「天和基金跑路是他們自己的判斷。機構投資人最怕監管調查和品牌醜聞。盛元被投訴、被查的消息一出來，天和基金的風控團隊當天就開了緊急會議。他們跑得比我預想的快。」
陳陽沒有說話。
他知道秦月瑤嘴上說不是她安排的，但她在提交消費者投訴之前，一定跟鼎豐資本那邊通過氣。鼎豐在投資圈裡的人脈極深，天和基金的風控團隊得到消息的速度不會是偶然的。
「接下來呢？」
「接下來是關鍵的一步。」秦月瑤站起來走到白板前面。
「我要在今天下午五點之前，通過三個渠道同時向盛元集團釋放收購意向。第一個渠道是行業獵頭公司，讓他們把消息傳到盛元高管層。第二個渠道是鼎豐資本的公開媒體聲明，宣布九陽堂正在考慮通過併購擴大產品線。第三個渠道是直接給趙正修的辦公室發一封正式函件。」
「三個渠道同時放消息，他馬上就知道你要對他下手了。」
「我要的就是他知道。」
秦月瑤的語氣冷了下來。
「趙正修這種人你跟他玩暗的他不怕，因為他玩了二十年的暗招。但是你當著全行業的面，光明正大地向他發起收購攻勢，這是他從來沒有遇到過的。他手下的人、他的合作夥伴、他的投資人，所有人都會看到一個兩個月大的新公司在向一個二十年的行業巨頭亮刀。」
「他的人會怎麼想？」
「他的人會想：如果連一個兩個月大的公司都敢對盛元動手，那盛元到底出了多大的問題？這種心理衝擊比任何商業手段都有效。」
陳陽靠在椅背上，目光變得銳利。
「你不只是在買他的業務。你是在瓦解他的軍心。」
秦月瑤沒有否認。
當天下午五點之前，三條渠道的消息全部到位。
五點四十分，行業媒體開始急速報導。
「九陽堂釋放併購信號，目標疑似盛元集團美容事業部。」
「鼎豐資本公開聲明支持九陽堂的併購戰略，行業格局或將劇變。」
六點整，秦月瑤的手機響了。
「秦總，這裡是盛元集團董事長辦公室。趙董想跟您通個電話。」
秦月瑤看了陳陽一眼，按下了免提。
趙正修的聲音從電話里傳出來，沙啞而克制。
「秦月瑤，你是在逼我。」
「趙總，我沒有逼誰。九陽堂作為一家新興企業，在行業內尋求合理的併購機會，這是正常的商業行為。」
「你管這叫正常？你先搞了三十個消費者來投訴我的產品，再讓你身後的資本放出減持消息動搖我的投資人，然後當著全行業的面說要收購我的核心業務線。這一套組合拳你跟我說正常？」
「趙總，消費者投訴是消費者自發行為，跟九陽堂無關。天和基金減持是天和基金的投資決策，也跟九陽堂無關。至於收購意向，那確實是九陽堂的商業計劃。」
電話那頭沉默了好幾秒。
趙正修的呼吸聲變粗了。
「行。秦月瑤，你贏了這一局。但你以為你吃得下盛元的美容事業部？那是每年三十億營收的生意。你手上才做了一個月的報表，你憑什麼覺得你能管得了？」
「憑產品。」
接話的不是秦月瑤，是陳陽。
電話那頭頓了一下。
「陳陽？」
「趙總，我的產品你試過沒有？」
「什麼？」
「美容養顏丹。你家裡有女性成員用過嗎？或者你自己有沒有讓人分析過這個產品的真實效果？」
趙正修沒有回答。
「你的美肌丸年銷售三十億，但復購率只有百分之二十。我的美容養顏丹上市兩個月，復購率已經超過百分之七十了。你知道這意味著什麼嗎？」
「你的意思是你的東西比我的好？產品好就能心安理得來搶我的生意？」
「不是搶。是替代。你的產品已經滿足不了市場需求了。用戶自己選了我，這不是我搶來的。」
趙正修的聲音壓低了。
「陳陽，你二十幾歲。你還不知道這個行業里的水有多深。你以為拿到投資、搞了個爆款產品就能橫著走了？我告訴你，行業里看著你的不止我一個人。」
「我知道。」
「那你還敢這麼做？」
「趙總，我給你兩天時間考慮。收購意向書的條款秦月瑤會正式發到你的辦公室。你看完之後如果願意談，就約個時間見面。如果不願意談。」
陳陽停了一下。
「監管調查的結果大概還有一周出來。到那個時候你的美肌丸是什麼情況，你自己清楚。」
電話掛了。
辦公室里安靜了一會兒。
秦月瑤輕聲開口。
「你逼他太緊了。」
「他逼我的時候沒手軟過。」
「那倒是。」秦月瑤坐了下來，手指在桌面上慢慢劃了兩下。
「陳陽，趙正修最後那句話你注意到了嗎？他說行業里看著你的不止他一個人。」
「注意到了。」
「你覺得他說的是誰？」
陳陽看著窗外漸暗的天色。
「可能是他在嚇我。也可能是他在提醒我。」
「提醒你什麼？」
「提醒我在這個行業里，盛元只是一條明面上的狗。真正危險的東西從來不咬人，只盯著你看。」
秦月瑤的手指停了下來。
「天蠍。」
陳陽沒有接話。
他拿起手機撥了孫烈的號碼。
「孫烈，何冰最後那條假消息發出去之後，天蠍方面有回覆嗎？」
「有。蠍七回了一個字：收。」
「收完之後呢？」
「完之後那個加密通道就關閉了。天蠍方面主動切斷了跟何冰的聯繫。陳先生，他們知道何冰暴露了。」
陳陽握著手機看了秦月瑤一眼。
「天蠍撤了何冰這條線。」
秦月瑤的表情凝重了。
「他們撤掉一條暴露的線，說明他們會啟用別的線。陳陽，何冰之前說的那句話……另一條近線還沒有啟動。」
「現在可能已經啟動了。」
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一起是盛元集團針對九陽堂的舉報。
另一起是三十一名消費者針對盛元美肌丸的集體投訴。
消息傳出去的速度快得超出了秦月瑤的預期。
她在提交投訴材料的時候特意選了一個低調的方式，沒想到盛元那邊自己把事情搞大了。
趙正修的品牌公關部在當天上午對外發了一則聲明，宣稱九陽堂「在面對正式監管調查時企圖通過惡意投訴來轉移矛盾」。
這條聲明把消費者投訴的事情徹底曝光在了公眾面前。
社交平台上立刻炸了。
「盛元美肌丸也被投訴了？」
「三十一個消費者集體投訴，這可不是水軍能組織出來的。」
「支持同台檢測。既然盛元有底氣舉報九陽堂，那就一起查，看誰的產品經得起驗。」
秦月瑤坐在辦公室里看著輿論的走向，嘴角微微抬了一下。
「趙正修的公關團隊真的很蠢。我沒打算把這件事鬧大，他非要自己發聲明。現在全網都知道兩家同時被查了。」
陳陽坐在旁邊看著手機。
「他慌了。慌的人最容易做錯事。」
秦月瑤點了一下頭，打開電腦開始敲鍵盤。
「收購意向書的初稿我昨晚出完了。今天上午鼎豐資本的李總已經看過了。他說鼎豐願意配合這次行動，提供額外兩億的併購融資支持。加上我們帳上剩餘的三億多現金，總共有五億以上的併購資金可以調動。」
「盛元美容事業部現在值多少錢？」
「正常估值在七十億到八十億之間。但如果這次監管調查坐實了他們的成分問題，品牌聲譽受損，估值可能會砍掉一半以上。到時候三十億到三十五億就能拿下。」
「我們的資金夠嗎？」
「直接全額收購不夠。但鼎豐資本有一套槓桿操作方案。先以少數股權入股的方式拿下事業部百分之三十五的控制權，然後利用事業部本身的利潤流來逐步增持。兩年之內完成全面控股。核心是第一步，拿下百分之三十五的控制權和管理權交接。」
「趙正修會同意賣？」
秦月瑤停下了打字。
「三天之前他絕對不會同意。但是今天。」
她指了指屏幕上正在刷新的行業新聞。
「就在半個小時前，盛元集團的第三大機構投資人天和基金髮了一則公告，宣布減持盛元集團百分之八的股份。減持原因寫的是'基於行業風險的審慎考量'。」
陳陽看了一眼那條公告。
「投資人在跑了。」
「天和基金是盛元集團上市以來最早的一批機構投資人。他們一跑，市場信心就垮了。盛元集團雖然不是上市公司的那種股票交易，但他們的股權融資結構里有好幾個機構投資人的份額。天和這一減持，其他機構會跟著動。」
「這也是你安排的？」
秦月瑤搖頭。
「天和基金跑路是他們自己的判斷。機構投資人最怕監管調查和品牌醜聞。盛元被投訴、被查的消息一出來，天和基金的風控團隊當天就開了緊急會議。他們跑得比我預想的快。」
陳陽沒有說話。
他知道秦月瑤嘴上說不是她安排的，但她在提交消費者投訴之前，一定跟鼎豐資本那邊通過氣。鼎豐在投資圈裡的人脈極深，天和基金的風控團隊得到消息的速度不會是偶然的。
「接下來呢？」
「接下來是關鍵的一步。」秦月瑤站起來走到白板前面。
「我要在今天下午五點之前，通過三個渠道同時向盛元集團釋放收購意向。第一個渠道是行業獵頭公司，讓他們把消息傳到盛元高管層。第二個渠道是鼎豐資本的公開媒體聲明，宣布九陽堂正在考慮通過併購擴大產品線。第三個渠道是直接給趙正修的辦公室發一封正式函件。」
「三個渠道同時放消息，他馬上就知道你要對他下手了。」
「我要的就是他知道。」
秦月瑤的語氣冷了下來。
「趙正修這種人你跟他玩暗的他不怕，因為他玩了二十年的暗招。但是你當著全行業的面，光明正大地向他發起收購攻勢，這是他從來沒有遇到過的。他手下的人、他的合作夥伴、他的投資人，所有人都會看到一個兩個月大的新公司在向一個二十年的行業巨頭亮刀。」
「他的人會怎麼想？」
「他的人會想：如果連一個兩個月大的公司都敢對盛元動手，那盛元到底出了多大的問題？這種心理衝擊比任何商業手段都有效。」
陳陽靠在椅背上，目光變得銳利。
「你不只是在買他的業務。你是在瓦解他的軍心。」
秦月瑤沒有否認。
當天下午五點之前，三條渠道的消息全部到位。
五點四十分，行業媒體開始急速報導。
「九陽堂釋放併購信號，目標疑似盛元集團美容事業部。」
「鼎豐資本公開聲明支持九陽堂的併購戰略，行業格局或將劇變。」
六點整，秦月瑤的手機響了。
「秦總，這裡是盛元集團董事長辦公室。趙董想跟您通個電話。」
秦月瑤看了陳陽一眼，按下了免提。
趙正修的聲音從電話里傳出來，沙啞而克制。
「秦月瑤，你是在逼我。」
「趙總，我沒有逼誰。九陽堂作為一家新興企業，在行業內尋求合理的併購機會，這是正常的商業行為。」
「你管這叫正常？你先搞了三十個消費者來投訴我的產品，再讓你身後的資本放出減持消息動搖我的投資人，然後當著全行業的面說要收購我的核心業務線。這一套組合拳你跟我說正常？」
「趙總，消費者投訴是消費者自發行為，跟九陽堂無關。天和基金減持是天和基金的投資決策，也跟九陽堂無關。至於收購意向，那確實是九陽堂的商業計劃。」
電話那頭沉默了好幾秒。
趙正修的呼吸聲變粗了。
「行。秦月瑤，你贏了這一局。但你以為你吃得下盛元的美容事業部？那是每年三十億營收的生意。你手上才做了一個月的報表，你憑什麼覺得你能管得了？」
「憑產品。」
接話的不是秦月瑤，是陳陽。
電話那頭頓了一下。
「陳陽？」
「趙總，我的產品你試過沒有？」
「什麼？」
「美容養顏丹。你家裡有女性成員用過嗎？或者你自己有沒有讓人分析過這個產品的真實效果？」
趙正修沒有回答。
「你的美肌丸年銷售三十億，但復購率只有百分之二十。我的美容養顏丹上市兩個月，復購率已經超過百分之七十了。你知道這意味著什麼嗎？」
「你的意思是你的東西比我的好？產品好就能心安理得來搶我的生意？」
「不是搶。是替代。你的產品已經滿足不了市場需求了。用戶自己選了我，這不是我搶來的。」
趙正修的聲音壓低了。
「陳陽，你二十幾歲。你還不知道這個行業里的水有多深。你以為拿到投資、搞了個爆款產品就能橫著走了？我告訴你，行業里看著你的不止我一個人。」
「我知道。」
「那你還敢這麼做？」
「趙總，我給你兩天時間考慮。收購意向書的條款秦月瑤會正式發到你的辦公室。你看完之後如果願意談，就約個時間見面。如果不願意談。」
陳陽停了一下。
「監管調查的結果大概還有一周出來。到那個時候你的美肌丸是什麼情況，你自己清楚。」
電話掛了。
辦公室里安靜了一會兒。
秦月瑤輕聲開口。
「你逼他太緊了。」
「他逼我的時候沒手軟過。」
「那倒是。」秦月瑤坐了下來，手指在桌面上慢慢劃了兩下。
「陳陽，趙正修最後那句話你注意到了嗎？他說行業里看著你的不止他一個人。」
「注意到了。」
「你覺得他說的是誰？」
陳陽看著窗外漸暗的天色。
「可能是他在嚇我。也可能是他在提醒我。」
「提醒你什麼？」
「提醒我在這個行業里，盛元只是一條明面上的狗。真正危險的東西從來不咬人，只盯著你看。」
秦月瑤的手指停了下來。
「天蠍。」
陳陽沒有接話。
他拿起手機撥了孫烈的號碼。
「孫烈，何冰最後那條假消息發出去之後，天蠍方面有回覆嗎？」
「有。蠍七回了一個字：收。」
「收完之後呢？」
「完之後那個加密通道就關閉了。天蠍方面主動切斷了跟何冰的聯繫。陳先生，他們知道何冰暴露了。」
陳陽握著手機看了秦月瑤一眼。
「天蠍撤了何冰這條線。」
秦月瑤的表情凝重了。
「他們撤掉一條暴露的線，說明他們會啟用別的線。陳陽，何冰之前說的那句話……另一條近線還沒有啟動。」
「現在可能已經啟動了。」
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