第166章 商業巨頭的跪地求饒
兩天之後，趙正修來了。
他沒有用自己的車，打了一輛計程車從酒店到九陽堂的辦公樓。
秦月瑤在樓下接他。
趙正修穿著一件深色的夾克，不系扣，頭髮梳得很整齊，但眼眶底下有兩圈明顯的青色。
秦月瑤看了他一眼，沒有寒暄，直接把他帶進了會議室。
會議室里只有兩個人在等著。
陳陽和鼎豐資本的李總。
趙正修走進來的時候，先看了一眼李總，然後看了陳陽。
「李總也在？」
「趙總好。」李總站起來伸了伸手。
趙正修沒有握。
他在椅子上坐下來，雙手放在桌面上，手指交叉。
「你們的條款我看了。」
秦月瑤在他對面坐定。
「趙總覺得條款怎麼樣？」
「你讓我把美容事業部百分之三十五的股權以十二億的價格出讓給你們。同時放棄美肌丸品牌的獨立運營權，管理層全部打散重組。秦月瑤，你開的這個價碼是在侮辱我。」
「趙總，我列幾個數字您參考一下。盛元美肌丸目前正在接受市場監管部門的調查，調查結論預計下周出。你的投資人天和基金已經減持了百分之八，錦繡資本昨天也宣布了減持百分之五。你的美肌丸在社交平台上的口碑指數跟兩個月前比下降了百分之四十七。你最大的KOL合作商昨天通知你們不續約了。這些數字加在一起，你覺得你的美容事業部現在值多少錢？」
趙正修的嘴角抽了一下。
「秦月瑤，你做投融資出身，數字上面我不跟你吵。但你不要忘了一件事，盛元集團的年營收兩百億，美容事業部只是其中一塊。就算美容板塊出了問題，我手上還有十幾個品牌在運轉。你以為拿了我的美容事業部就能動搖盛元的根基？」
陳陽這時候開口了。
「趙總，你來了之後一直在說你不怕。你不怕就不會坐在這把椅子上。」
趙正修的目光轉向陳陽。
「小伙子，你比電話里的口氣還大。」
「我不大。是你的處境沒給你留下多少討價還價的空間。」
陳陽把一個文件袋推到趙正修面前。
「你打開看看。」
趙正修看了他兩秒，拆開了文件袋。
裡面有三樣東西。
第一樣是何冰的全部通訊記錄，包括他向盛元品牌公關部傳遞經營信息的詳細內容和時間節點。
第二樣是盛元集團通過殼公司鴻遠人力資源向九陽堂核心員工發出高薪挖角的證據鏈。
第三樣是盛元品牌公關部通過網絡推廣公司組織水軍攻擊九陽堂的完整證據，包括IP溯源報告、資金流向和品牌總監內部郵件的全文。
趙正修翻完這三疊材料，手指微微發顫。
「趙總。」秦月瑤的聲音不急不緩。
「挖人、水軍攻擊、供應鏈截胡、製造虛假舉報。這四件事分開來看，每一件都夠上不正當競爭的法律門檻。合在一起，足夠把盛元集團拖進一場曠日持久的訴訟里。你的投資人已經在跑了，如果再加上法律訴訟的壓力，你覺得剩下的投資人還能撐多久？」
趙正修把文件放下，沉默了很長時間。
會議室里的空調發出了細微的嗡嗡聲。
「你到底要什麼？」
陳陽接過了話頭。
「趙總，你以為我們要的是滅掉盛元。我們沒那個意思。」
趙正修抬眼看他。
「你不是來滅我的？」
「滅掉你對我有什麼好處？一個經營了二十年的企業，手裡有成熟的供應鏈、渠道網絡和品牌管理團隊。這些東西拆了賣不值錢，但交給會用的人去做正確的事，值很多錢。」
「你的意思是？」
「美容事業部的收購條款按照秦總給的方案走。百分之三十五控股權的出讓價格你可以跟她談。但有一個條件，收購完成之後，美容事業部保留原班管理團隊，所有人原職不動。產品線更換為九陽堂的配方和品控標準，品牌保留盛元的名字。你的人幫我做渠道和管理，我出配方和品控。」
趙正修的眉毛皺在了一起。
「你要我的人繼續幫你幹活？」
「對。你用了二十年建起來的渠道和團隊，我用兩天時間是搭不出來的。我需要你們的渠道能力，你們需要拿得出手的產品。這是互補關係。」
趙正修靠在了椅背上。
他的表情從頭到尾都繃緊著，但在陳陽說完最後一句話之後，他的肩膀鬆了下來。
「陳陽，你今年多大？」
「二十四。」
「二十四。」趙正修重複了一遍這個數字，搖了搖頭。
「我做了二十年生意，跟無數人博弈過。沒有人在占了絕對優勢的情況下還會給對手留一條活路。你是第一個。」
「趙總，你把它理解成活路也行。但我的想法很簡單。我的目標是讓好藥到達更多人手裡，不是做掉競爭對手。盛元的渠道能讓我的藥走得更遠。這筆買賣我不虧。」
趙正修看了看陳陽，又看了看秦月瑤和李總。
「條款我接受。百分之三十五控股權，出讓價格我跟秦總單獨談。管理團隊保留，產品線切換成你們的標準。我有一個要求。」
「什麼要求？」
「你那個美容養顏丹的精華版，給我家裡人送二十盒。我老婆跟我鬧了半個月了，她用了別人送她的試用裝之後再也不肯碰美肌丸了。」
秦月瑤差點沒繃住。
「趙總的夫人有眼光。二十盒精華版我讓人今天就安排。」
趙正修從椅子上站了起來。
他站起來之後遲疑了一下，又坐了回去。
「陳陽，有一件事我想了兩天要不要告訴你。既然你今天沒有趕盡殺絕，這件事我就當個見面禮說了。」
「什麼事？」
「大概兩個月前，盛元集團接到了一個合作邀約。邀約方沒有公開身份，通過一個中間人來聯繫我。他們的提議是跟盛元聯手針對九陽堂，由他們提供情報支持，盛元負責市場端的打壓。作為交換條件，他們要求盛元在合適的時機幫他們獲取你本人的一些信息。」
「什麼信息？」
「你的生活軌跡、社會關係、身體狀況。中間人用的原話是'我們對他的體質非常感興趣'。」
陳陽的目光沉了下去。
「那個中間人什麼樣？」
「女的。三十歲出頭，長相不錯，穿著打扮很講究。她跟我見了一面之後就再也沒出現過。但她留了一句話讓我印象很深。」
「什麼話？」
趙正修看著陳陽的眼睛。
「她說，陳陽身上的東西比他做的藥值錢一萬倍。你們只看到了美容養顏丹的利潤，但真正的金礦是他本人。」
會議室里的溫度仿佛降了兩度。
秦月瑤的手指在桌面下攥緊了。
「趙總，那個女人有沒有留聯繫方式？」
「沒有。她說後續會主動聯繫我。但自從九陽堂的反擊開始之後，她就消失了。我讓人查過她，什麼都查不到。」
陳陽站了起來。
「趙總，今天的談判條款秦總會整理好發給你。我先失陪。」
趙正修看著他的背影，忽然追了一句。
「陳陽，那個女人說你身上的東西值很多錢。你自己知不知道她說的是什麼？」
陳陽沒有回頭。
「我正在弄清楚。」
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他沒有用自己的車，打了一輛計程車從酒店到九陽堂的辦公樓。
秦月瑤在樓下接他。
趙正修穿著一件深色的夾克，不系扣，頭髮梳得很整齊，但眼眶底下有兩圈明顯的青色。
秦月瑤看了他一眼，沒有寒暄，直接把他帶進了會議室。
會議室里只有兩個人在等著。
陳陽和鼎豐資本的李總。
趙正修走進來的時候，先看了一眼李總，然後看了陳陽。
「李總也在？」
「趙總好。」李總站起來伸了伸手。
趙正修沒有握。
他在椅子上坐下來，雙手放在桌面上，手指交叉。
「你們的條款我看了。」
秦月瑤在他對面坐定。
「趙總覺得條款怎麼樣？」
「你讓我把美容事業部百分之三十五的股權以十二億的價格出讓給你們。同時放棄美肌丸品牌的獨立運營權，管理層全部打散重組。秦月瑤，你開的這個價碼是在侮辱我。」
「趙總，我列幾個數字您參考一下。盛元美肌丸目前正在接受市場監管部門的調查，調查結論預計下周出。你的投資人天和基金已經減持了百分之八，錦繡資本昨天也宣布了減持百分之五。你的美肌丸在社交平台上的口碑指數跟兩個月前比下降了百分之四十七。你最大的KOL合作商昨天通知你們不續約了。這些數字加在一起，你覺得你的美容事業部現在值多少錢？」
趙正修的嘴角抽了一下。
「秦月瑤，你做投融資出身，數字上面我不跟你吵。但你不要忘了一件事，盛元集團的年營收兩百億，美容事業部只是其中一塊。就算美容板塊出了問題，我手上還有十幾個品牌在運轉。你以為拿了我的美容事業部就能動搖盛元的根基？」
陳陽這時候開口了。
「趙總，你來了之後一直在說你不怕。你不怕就不會坐在這把椅子上。」
趙正修的目光轉向陳陽。
「小伙子，你比電話里的口氣還大。」
「我不大。是你的處境沒給你留下多少討價還價的空間。」
陳陽把一個文件袋推到趙正修面前。
「你打開看看。」
趙正修看了他兩秒，拆開了文件袋。
裡面有三樣東西。
第一樣是何冰的全部通訊記錄，包括他向盛元品牌公關部傳遞經營信息的詳細內容和時間節點。
第二樣是盛元集團通過殼公司鴻遠人力資源向九陽堂核心員工發出高薪挖角的證據鏈。
第三樣是盛元品牌公關部通過網絡推廣公司組織水軍攻擊九陽堂的完整證據，包括IP溯源報告、資金流向和品牌總監內部郵件的全文。
趙正修翻完這三疊材料，手指微微發顫。
「趙總。」秦月瑤的聲音不急不緩。
「挖人、水軍攻擊、供應鏈截胡、製造虛假舉報。這四件事分開來看，每一件都夠上不正當競爭的法律門檻。合在一起，足夠把盛元集團拖進一場曠日持久的訴訟里。你的投資人已經在跑了，如果再加上法律訴訟的壓力，你覺得剩下的投資人還能撐多久？」
趙正修把文件放下，沉默了很長時間。
會議室里的空調發出了細微的嗡嗡聲。
「你到底要什麼？」
陳陽接過了話頭。
「趙總，你以為我們要的是滅掉盛元。我們沒那個意思。」
趙正修抬眼看他。
「你不是來滅我的？」
「滅掉你對我有什麼好處？一個經營了二十年的企業，手裡有成熟的供應鏈、渠道網絡和品牌管理團隊。這些東西拆了賣不值錢，但交給會用的人去做正確的事，值很多錢。」
「你的意思是？」
「美容事業部的收購條款按照秦總給的方案走。百分之三十五控股權的出讓價格你可以跟她談。但有一個條件，收購完成之後，美容事業部保留原班管理團隊，所有人原職不動。產品線更換為九陽堂的配方和品控標準，品牌保留盛元的名字。你的人幫我做渠道和管理，我出配方和品控。」
趙正修的眉毛皺在了一起。
「你要我的人繼續幫你幹活？」
「對。你用了二十年建起來的渠道和團隊，我用兩天時間是搭不出來的。我需要你們的渠道能力，你們需要拿得出手的產品。這是互補關係。」
趙正修靠在了椅背上。
他的表情從頭到尾都繃緊著，但在陳陽說完最後一句話之後，他的肩膀鬆了下來。
「陳陽，你今年多大？」
「二十四。」
「二十四。」趙正修重複了一遍這個數字，搖了搖頭。
「我做了二十年生意，跟無數人博弈過。沒有人在占了絕對優勢的情況下還會給對手留一條活路。你是第一個。」
「趙總，你把它理解成活路也行。但我的想法很簡單。我的目標是讓好藥到達更多人手裡，不是做掉競爭對手。盛元的渠道能讓我的藥走得更遠。這筆買賣我不虧。」
趙正修看了看陳陽，又看了看秦月瑤和李總。
「條款我接受。百分之三十五控股權，出讓價格我跟秦總單獨談。管理團隊保留，產品線切換成你們的標準。我有一個要求。」
「什麼要求？」
「你那個美容養顏丹的精華版，給我家裡人送二十盒。我老婆跟我鬧了半個月了，她用了別人送她的試用裝之後再也不肯碰美肌丸了。」
秦月瑤差點沒繃住。
「趙總的夫人有眼光。二十盒精華版我讓人今天就安排。」
趙正修從椅子上站了起來。
他站起來之後遲疑了一下，又坐了回去。
「陳陽，有一件事我想了兩天要不要告訴你。既然你今天沒有趕盡殺絕，這件事我就當個見面禮說了。」
「什麼事？」
「大概兩個月前，盛元集團接到了一個合作邀約。邀約方沒有公開身份，通過一個中間人來聯繫我。他們的提議是跟盛元聯手針對九陽堂，由他們提供情報支持，盛元負責市場端的打壓。作為交換條件，他們要求盛元在合適的時機幫他們獲取你本人的一些信息。」
「什麼信息？」
「你的生活軌跡、社會關係、身體狀況。中間人用的原話是'我們對他的體質非常感興趣'。」
陳陽的目光沉了下去。
「那個中間人什麼樣？」
「女的。三十歲出頭，長相不錯，穿著打扮很講究。她跟我見了一面之後就再也沒出現過。但她留了一句話讓我印象很深。」
「什麼話？」
趙正修看著陳陽的眼睛。
「她說，陳陽身上的東西比他做的藥值錢一萬倍。你們只看到了美容養顏丹的利潤，但真正的金礦是他本人。」
會議室里的溫度仿佛降了兩度。
秦月瑤的手指在桌面下攥緊了。
「趙總，那個女人有沒有留聯繫方式？」
「沒有。她說後續會主動聯繫我。但自從九陽堂的反擊開始之後，她就消失了。我讓人查過她，什麼都查不到。」
陳陽站了起來。
「趙總，今天的談判條款秦總會整理好發給你。我先失陪。」
趙正修看著他的背影，忽然追了一句。
「陳陽，那個女人說你身上的東西值很多錢。你自己知不知道她說的是什麼？」
陳陽沒有回頭。
「我正在弄清楚。」
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