第29章 史無前例的聯合發行
聖丹斯結束後的第二天，酒店會議室。
沈浪與薇薇安並肩坐在圓桌中央，面前的兩尊聖丹斯獎盃熠熠生輝。
左側，華納兄弟負責『製片與全球發行協同』的高級副總裁傑夫・羅賓諾夫身姿挺拔。
身旁是由他一手提拔上來的新銳導演諾蘭。
右側，獅門影業主管制片與發行部門的高層史蒂夫·貝克身體微屈，緊盯著桌上的合作草案，眼神中滿是審視。
「感謝各位到場。」
沈浪率先開口打破沉默：「今天我邀請大家坐在這裡商談《Saw》的發行工作，唯一原則便是合作共贏。」
「對於擬定的合作方案有任何疑問的，現在可以提了。」
他的話音剛落，獅門的史蒂夫便重重點在協議草案上：「沈，我們認可《Saw》的市場潛力。」
「獅門也有能力且擅長此類電影的全渠道發行，從獨立院線到午夜場，從家庭娛樂到粉絲社群，我們的覆蓋無人能及，為什麼要分一半蛋糕給華納？」
傑夫也咄咄逼人：「好萊塢從未有過小成本獨立電影在北美雙聯合發行的模式！」
「我想不明白獅門的人為什麼會坐在這裡？」
所有目光集中在沈浪身上。
「事實上，在恐怖片這一單一品類上，獅門在北美的渠道並不比華納差。」
沈浪從容開口，語氣平穩又帶著不容辯駁的邏輯：「我說了，本次合作的唯一原則便是合作共贏！」
「華納與獅門在北美掌握的發行渠道並不衝突，反而能形成互補！」
「在3/4月份的淡季，聯合發行能讓《Saw》的排片率突破40%！從而形成虹吸效應，對我們三方都有利！」
「但對華納而言，這是一筆自降身份的小生意。」
「我不僅會被其他幾大製片公司嘲笑，在華納內部也會受到質疑。」
傑夫的理由看似無可辯駁。
「所以我給了你們《盜夢空間》的全部版權，不是嗎？」
沈浪輕笑一聲：「它的商業價值和藝術潛力，應該不用我再重複了吧？」
傑夫聳聳肩，不置可否，已經默認了《盜夢空間》對華納的吸引力！
沈浪又轉頭看向史蒂夫：「據我所知，獅門去年的營收只有1.1億刀樂，淨虧損490萬。我想不出任何理由你們會拒絕。」
「還是說...史蒂夫，你敢保證自己今年能讓獅門扭虧為盈？」
「《Saw》那7000萬刀樂的預期票房可是你們兩家自己得出的。」
史蒂夫臉色微變，沒有否認獅門的確急需一部爆款恐怖片來提振業績。
這也是他親自來談判的原因。
「但僅僅是15%的發行費用這太低了！」
史蒂夫話鋒一轉：「好萊塢的規矩，新人導演的發行費用至少20%以上！」
「華納作為全球頂尖發行商，我們要25%！」
傑夫緊接著補充，語氣強硬：「我們的全球發行渠道是無可替代的！」
沈浪笑了，從容靠在椅背上：「所以我還給了你們發行分帳和對賭協議。」
「若票房未達預期，風險全部由我和薇薇安的九天影業來承擔。」
「你們需要付出的，不過是市場淡季本就不值錢的發行檔期和閒置的營銷資源，這是穩賺不賠的買賣。」
雙方無言以對。
很快，傑夫又找出新的爭議點：「但對賭協議要求，若華納方總票房5000萬刀樂以上，每超100萬刀樂分帳減少1%，上不封頂，這太激進了！」
「獅門方對總票房2000萬以上同樣的對賭條款，也無法接受。」史蒂夫立刻附和。
兩個老狐狸雖未溝通，卻也默契地達成了攻守同盟。
「你們不能既要又要！」
沈浪收斂笑容，語氣嚴肅了幾分：「我知道你們現在有業績壓力。但7000萬刀樂的票房預期是你們共同給出的結果，不是我！」
頓了頓，一旁的薇薇安語氣平靜接話：「沈，我早就說了我們沒必要浪費時間，他們不可能同意的！」
「環球影業和米拉麥克斯給出的發行方案已經夠好了。我們完全沒必要為了眼前的利益而捨棄未來長期收入。」
「我認為這次談判可以結束了。」
話音剛落，傑夫和史蒂夫兩人盡皆動容。
若是沈浪真按照好萊塢傳統發行方式來的話，他們兩家現在就已經出局了！
會議室里陷入短暫的沉默，只有筆尖划過紙張的細微『沙沙聲』。
終於，還是華納的傑夫率先打破僵局：「對賭協議上限封頂為2:8，另外華納還要《Saw》未來續集20%的投資份額。」
「封頂上限為1:9！」
沈浪毫不猶豫拒絕，語氣堅定：「投資份額10%，並且只限於續集的前兩部，這是我的底線，傑夫。」
「恐怖片不是華納的主營業務，九天影業也不會只拍恐怖片，我們很快就會涉足真正的商業大片！」
「你們今天的讓步，未來會換來意想不到的合作機會！」
不待史蒂夫開口，沈浪扭頭看向他：「獅門也是一樣的，沒有例外！」
又是一陣沉默。
傑夫與諾蘭低聲交談片刻，又望向對面的史蒂夫，都從對方眼中看到了妥協。
《盜夢空間》的誘惑太大，再加上《Saw》的雙獎背書又讓對方有了足夠的底氣，他們已經喪失了全部的談判籌碼。
更何況，眼前這個年輕的東大導演那份從容不是演的！
對方並非沒有退路！
思索片刻，傑夫終於點頭，伸出手：「恭喜你，沈，達成了好萊塢歷史上從未有過的發行方案！」
「希望我的友誼沒有賭錯。」
「沈，獅門也會盡全力推動發行的！」史蒂夫緊隨其後，語氣中帶著一絲釋然。
核心條款達成，接下來便是更細節的拉鋸戰。
比如宣發預算的分攤、排片檔期的確認、續集投資的具體細節、《盜夢空間》版權的轉讓等等。
又比如影片下映後的DVD、音像衍生的收益分帳比例等，這更是此類恐怖片的重中之重！
衍生收益比例最終定在了4：3：3，華納掌握全球渠道，占4成。
整整忙碌了一天，沈浪專門找來了表舅和好萊塢資深律師坐鎮，逐條審查協議條款，確保每一項權益都清晰可溯！
直到深夜，一式四份的合作協議才徹底簽訂！
「沈，你完全不像東大的導演。」
史蒂夫不禁感慨道：「比很多米國白人更適合在好萊塢生存！」
「呵...」沈浪一笑：「東大有句古話【醜話說在前面】，這樣才不會影響我們以後的友誼。」
「噢！倒是很有道理，合作愉快，沈！」
……
回到酒店，薇薇安忍不住問道：「表弟，《Saw》為什麼要在4月上映，而不是選擇萬聖節檔？那可是恐怖片的黃金檔期！」
沈浪笑了笑，語氣輕快：「3、4月是傳統發行淡季，競爭小。有獅門和華納的聯合宣傳，我們能獲得不輸聖誕檔的關注！」
「另外，只要一切順利，等《Saw》上映後，票房數據出來後你應該就能開始籌備續集了！」
「第二部剛好能趕上今年的聖誕檔，無縫銜接！」
薇薇安頓時瞪大眼睛，驚訝道：「這也是你一早就計劃好的？」
沒等沈浪回答，她又立刻反應過來：「我？表弟你不拍了嗎？」
「國內有一部電影正在籌備中，差不多同時開拍。之後就是《百萬美元寶貝》的改編，這個我會親自負責。」
沈浪笑了笑，安慰道：「不過你放心，我會負責最終的成片審核把關，不會讓第二部砸了《Saw》的招牌。」
「好！」
薇薇安臉上瞬間綻放出燦爛的笑容，眼中滿是期待與躍躍欲試。
她跟沈浪一路走來，從南加大的畢業生到共同執導《Saw》，再到如今的獨立執導...
這是她從不敢想的成長速度！
更別說『九天影業』的未來一片光明！
沈浪與薇薇安並肩坐在圓桌中央，面前的兩尊聖丹斯獎盃熠熠生輝。
左側，華納兄弟負責『製片與全球發行協同』的高級副總裁傑夫・羅賓諾夫身姿挺拔。
身旁是由他一手提拔上來的新銳導演諾蘭。
右側，獅門影業主管制片與發行部門的高層史蒂夫·貝克身體微屈，緊盯著桌上的合作草案，眼神中滿是審視。
「感謝各位到場。」
沈浪率先開口打破沉默：「今天我邀請大家坐在這裡商談《Saw》的發行工作，唯一原則便是合作共贏。」
「對於擬定的合作方案有任何疑問的，現在可以提了。」
他的話音剛落，獅門的史蒂夫便重重點在協議草案上：「沈，我們認可《Saw》的市場潛力。」
「獅門也有能力且擅長此類電影的全渠道發行，從獨立院線到午夜場，從家庭娛樂到粉絲社群，我們的覆蓋無人能及，為什麼要分一半蛋糕給華納？」
傑夫也咄咄逼人：「好萊塢從未有過小成本獨立電影在北美雙聯合發行的模式！」
「我想不明白獅門的人為什麼會坐在這裡？」
所有目光集中在沈浪身上。
「事實上，在恐怖片這一單一品類上，獅門在北美的渠道並不比華納差。」
沈浪從容開口，語氣平穩又帶著不容辯駁的邏輯：「我說了，本次合作的唯一原則便是合作共贏！」
「華納與獅門在北美掌握的發行渠道並不衝突，反而能形成互補！」
「在3/4月份的淡季，聯合發行能讓《Saw》的排片率突破40%！從而形成虹吸效應，對我們三方都有利！」
「但對華納而言，這是一筆自降身份的小生意。」
「我不僅會被其他幾大製片公司嘲笑，在華納內部也會受到質疑。」
傑夫的理由看似無可辯駁。
「所以我給了你們《盜夢空間》的全部版權，不是嗎？」
沈浪輕笑一聲：「它的商業價值和藝術潛力，應該不用我再重複了吧？」
傑夫聳聳肩，不置可否，已經默認了《盜夢空間》對華納的吸引力！
沈浪又轉頭看向史蒂夫：「據我所知，獅門去年的營收只有1.1億刀樂，淨虧損490萬。我想不出任何理由你們會拒絕。」
「還是說...史蒂夫，你敢保證自己今年能讓獅門扭虧為盈？」
「《Saw》那7000萬刀樂的預期票房可是你們兩家自己得出的。」
史蒂夫臉色微變，沒有否認獅門的確急需一部爆款恐怖片來提振業績。
這也是他親自來談判的原因。
「但僅僅是15%的發行費用這太低了！」
史蒂夫話鋒一轉：「好萊塢的規矩，新人導演的發行費用至少20%以上！」
「華納作為全球頂尖發行商，我們要25%！」
傑夫緊接著補充，語氣強硬：「我們的全球發行渠道是無可替代的！」
沈浪笑了，從容靠在椅背上：「所以我還給了你們發行分帳和對賭協議。」
「若票房未達預期，風險全部由我和薇薇安的九天影業來承擔。」
「你們需要付出的，不過是市場淡季本就不值錢的發行檔期和閒置的營銷資源，這是穩賺不賠的買賣。」
雙方無言以對。
很快，傑夫又找出新的爭議點：「但對賭協議要求，若華納方總票房5000萬刀樂以上，每超100萬刀樂分帳減少1%，上不封頂，這太激進了！」
「獅門方對總票房2000萬以上同樣的對賭條款，也無法接受。」史蒂夫立刻附和。
兩個老狐狸雖未溝通，卻也默契地達成了攻守同盟。
「你們不能既要又要！」
沈浪收斂笑容，語氣嚴肅了幾分：「我知道你們現在有業績壓力。但7000萬刀樂的票房預期是你們共同給出的結果，不是我！」
頓了頓，一旁的薇薇安語氣平靜接話：「沈，我早就說了我們沒必要浪費時間，他們不可能同意的！」
「環球影業和米拉麥克斯給出的發行方案已經夠好了。我們完全沒必要為了眼前的利益而捨棄未來長期收入。」
「我認為這次談判可以結束了。」
話音剛落，傑夫和史蒂夫兩人盡皆動容。
若是沈浪真按照好萊塢傳統發行方式來的話，他們兩家現在就已經出局了！
會議室里陷入短暫的沉默，只有筆尖划過紙張的細微『沙沙聲』。
終於，還是華納的傑夫率先打破僵局：「對賭協議上限封頂為2:8，另外華納還要《Saw》未來續集20%的投資份額。」
「封頂上限為1:9！」
沈浪毫不猶豫拒絕，語氣堅定：「投資份額10%，並且只限於續集的前兩部，這是我的底線，傑夫。」
「恐怖片不是華納的主營業務，九天影業也不會只拍恐怖片，我們很快就會涉足真正的商業大片！」
「你們今天的讓步，未來會換來意想不到的合作機會！」
不待史蒂夫開口，沈浪扭頭看向他：「獅門也是一樣的，沒有例外！」
又是一陣沉默。
傑夫與諾蘭低聲交談片刻，又望向對面的史蒂夫，都從對方眼中看到了妥協。
《盜夢空間》的誘惑太大，再加上《Saw》的雙獎背書又讓對方有了足夠的底氣，他們已經喪失了全部的談判籌碼。
更何況，眼前這個年輕的東大導演那份從容不是演的！
對方並非沒有退路！
思索片刻，傑夫終於點頭，伸出手：「恭喜你，沈，達成了好萊塢歷史上從未有過的發行方案！」
「希望我的友誼沒有賭錯。」
「沈，獅門也會盡全力推動發行的！」史蒂夫緊隨其後，語氣中帶著一絲釋然。
核心條款達成，接下來便是更細節的拉鋸戰。
比如宣發預算的分攤、排片檔期的確認、續集投資的具體細節、《盜夢空間》版權的轉讓等等。
又比如影片下映後的DVD、音像衍生的收益分帳比例等，這更是此類恐怖片的重中之重！
衍生收益比例最終定在了4：3：3，華納掌握全球渠道，占4成。
整整忙碌了一天，沈浪專門找來了表舅和好萊塢資深律師坐鎮，逐條審查協議條款，確保每一項權益都清晰可溯！
直到深夜，一式四份的合作協議才徹底簽訂！
「沈，你完全不像東大的導演。」
史蒂夫不禁感慨道：「比很多米國白人更適合在好萊塢生存！」
「呵...」沈浪一笑：「東大有句古話【醜話說在前面】，這樣才不會影響我們以後的友誼。」
「噢！倒是很有道理，合作愉快，沈！」
……
回到酒店，薇薇安忍不住問道：「表弟，《Saw》為什麼要在4月上映，而不是選擇萬聖節檔？那可是恐怖片的黃金檔期！」
沈浪笑了笑，語氣輕快：「3、4月是傳統發行淡季，競爭小。有獅門和華納的聯合宣傳，我們能獲得不輸聖誕檔的關注！」
「另外，只要一切順利，等《Saw》上映後，票房數據出來後你應該就能開始籌備續集了！」
「第二部剛好能趕上今年的聖誕檔，無縫銜接！」
薇薇安頓時瞪大眼睛，驚訝道：「這也是你一早就計劃好的？」
沒等沈浪回答，她又立刻反應過來：「我？表弟你不拍了嗎？」
「國內有一部電影正在籌備中，差不多同時開拍。之後就是《百萬美元寶貝》的改編，這個我會親自負責。」
沈浪笑了笑，安慰道：「不過你放心，我會負責最終的成片審核把關，不會讓第二部砸了《Saw》的招牌。」
「好！」
薇薇安臉上瞬間綻放出燦爛的笑容，眼中滿是期待與躍躍欲試。
她跟沈浪一路走來，從南加大的畢業生到共同執導《Saw》，再到如今的獨立執導...
這是她從不敢想的成長速度！
更別說『九天影業』的未來一片光明！