第247章 談判
第247章 談判
十幾分鐘後，會議室的門再次被推開。
馬特·華萊士走了進來，臉上的表情已經恢復了鎮定，甚至還帶著幾分生意人特有的精明。
他坐回自己的位置，雙手十指交叉，擺在身前，顯然，剛剛那通電話讓他重新找回了談判的底氣。
「董事會原則上，接受了中山先生的分配方案。」馬特的聲音沉穩有力，他刻意在「原則上」
三個字上加重了語氣。
「不過，我們有一個小小的附加條件。」他看著拓也，像一隻終於找到反擊機會的鷹，「關於世嘉持有的那百分之一股份，我們柯爾特公司，希望能代為持有其投票權。」
克蘭西的眉頭立刻皺了起來，這套路他可太熟了，典型的華爾街玩法，看似微不足道的要求背後全是控制權的算計。
拓也臉上的笑容不變。
他要的是乾乾淨淨的數據，而不是捲入美國槍械製造商之間那幾十年都理不清的恩怨情仇里。
讓柯爾特代持投票權？
將來柯爾特拿著這百分之一的票去跟史密斯威森或者雷明頓瓣手腕，別人算舊帳的時候，會不會把世嘉這個「授權人」也一併記恨上？
萬一哪天背後中八槍自殺身亡怎麼辦。
「可以。」
拓也點頭的速度快得讓馬特都有些意外，他準備好的一大套說辭瞬間卡在了喉嚨里。
「但是，」拓也的食指在桌面上輕輕一點，發出的聲音不大，卻讓整個會議室的空氣都凝固了，「這件事，不能是我們兩家公司私下裡的約定。」
他迎著馬特審視的目光。
「既然柯爾特公司要代我們持有投票權，那就必須光明正大，得到所有人的認可才行。「
拓也慢條斯理地說道：「這個代持方案，必須獲得美國全國步槍協會所有成員公司的書面同意。換句話說，華萊士先生，你們得親自去說服史密斯威森、雷明頓、魯格—說服名單上的每一家公司，讓他們點頭，同意由柯爾特來代表我們這百分之一。」
最後，他輕飄飄地補上了一句：「世嘉，不會以任何形式參與這個說服過程。我們只看結果。」
馬特·華萊士臉上的職業化笑容，一寸一寸地僵住了。
他感覺自己像是用盡全力打出一拳，結果卻砸在了一團棉花上，還被棉花里藏著的鋼針給扎了手。
這個日本人他哪裡是同意了附加條件，這分明是反手就給他派了一個最棘手、最頭疼的活兒！
想當這個標準聯盟的老大？可以。
先拿著世嘉這百分之一的股份當成投名狀，去把協會裡那幫桀驁不馴的同行們挨個擺平。
辦成了，柯爾特固然能名正言順地主導一切；辦不成，那就是你柯爾特自己沒本事，跟遠在日本的世嘉可沒半點關係。
馬特·華萊士的額頭甚至滲出了一層細密的汗珠。
他看著拓也那張年輕得過分的臉，感覺自己面對的不是一個遊戲設計師，而是一個在談判桌上浸淫了幾十年的老狐狸。
良久，他深吸一口氣，像是做出了一個艱難的決定，最終從牙縫裡擠出了幾個字。
「好，我們答應。」
反正最壞也就是世嘉這個1%變成棄權票。
於是拓也先是拿出了兩份早已準備好的協議，一份是保密協議，另一份則是授權框架協議。
他將文件推到會議桌中央，動作不疾不徐。
「上面已經加上了柯爾特公司的附加條件。」
馬特·華萊士的目光在那幾頁紙上停留了片刻，然後朝身旁的律師遞了個眼色。
律師立刻上前，拿起文件，逐字逐句地仔細審閱起來。
會議室里只剩下紙張翻動的沙沙聲。
湯姆·克蘭西端著咖啡，饒有興致地看著這一幕。
他感覺自己不像個見證人，倒像是在看一出精彩的商業諜戰劇的現場首映。
幾分鐘後，律師在馬特耳邊低語了幾句，然後點了點頭。
馬特點了點頭，拿起那支價值不菲的派克金筆，沒有絲毫猶豫地在兩份協議的末尾簽下了自己的名字。
作為見證者，詹姆斯·懷特和湯姆·克蘭西也相繼簽署了保密協議。
當最後一份文件簽妥，拓也才不緊不慢地打開了自己的公文包，從中取出一個黑色的硬質文件夾，輕輕放在桌上。
「這就是我的方案。」
馬特·華萊士的身體下意識前傾，他以為會看到一沓複雜的工程圖紙，但文件夾打開後，裡面只有幾張簡潔得過分的渲染圖。
圖上是一段帶有凹槽的金屬條，被安裝在步槍的機匣上方。
「我稱之為，「輕武器戰術導軌」。」拓也的手指在圖紙上輕輕一點，「它的核心只有一個詞，『標準』。」
他沒有深入講解那些複雜的技術參數，而是用最直觀的方式闡述，
「想像一下，華萊士先生。一名士兵，在戰場上，他需要給步槍裝上夜視瞄準鏡。他不需要再翻找工具包，不需要擔心螺絲的尺寸對不對，更不需要在緊張的環境下費力地校準。」
「他只需要拉開卡，將瞄準鏡順著導軌滑入，「咔噠」一聲，然後用扭力扳手鎖定。整個過程不超過五秒鐘，並且不需要太多的校準調試，而且無論拆裝多少次，精度都不會改變。任何一家工廠，只要按照這個標準生產配件，就能完美地用在任何一把同樣採用該標準的槍上。」
馬特·-華萊士的呼吸微微一滯。
他不是技術人員，但他是個和軍隊打交道已久的商人。
他瞬間就明百了這東西的恐怖之處。
這不是一個配件，這是一個生態！
一個由柯爾特主導的，能將所有槍械製造商和配件商都囊括進來的龐大生態系統！
就像電視機的接口，所有人都得按照它的規矩來玩。
「至於推廣」
拓也話鋒一轉，拿出了另一份文件，「我建議，拉上好萊塢拍一部電影。」
馬特愣了一下，思路有點跟不上這個日本人的跳躍，
「電影？」
十幾分鐘後，會議室的門再次被推開。
馬特·華萊士走了進來，臉上的表情已經恢復了鎮定，甚至還帶著幾分生意人特有的精明。
他坐回自己的位置，雙手十指交叉，擺在身前，顯然，剛剛那通電話讓他重新找回了談判的底氣。
「董事會原則上，接受了中山先生的分配方案。」馬特的聲音沉穩有力，他刻意在「原則上」
三個字上加重了語氣。
「不過，我們有一個小小的附加條件。」他看著拓也，像一隻終於找到反擊機會的鷹，「關於世嘉持有的那百分之一股份，我們柯爾特公司，希望能代為持有其投票權。」
克蘭西的眉頭立刻皺了起來，這套路他可太熟了，典型的華爾街玩法，看似微不足道的要求背後全是控制權的算計。
拓也臉上的笑容不變。
他要的是乾乾淨淨的數據，而不是捲入美國槍械製造商之間那幾十年都理不清的恩怨情仇里。
讓柯爾特代持投票權？
將來柯爾特拿著這百分之一的票去跟史密斯威森或者雷明頓瓣手腕，別人算舊帳的時候，會不會把世嘉這個「授權人」也一併記恨上？
萬一哪天背後中八槍自殺身亡怎麼辦。
「可以。」
拓也點頭的速度快得讓馬特都有些意外，他準備好的一大套說辭瞬間卡在了喉嚨里。
「但是，」拓也的食指在桌面上輕輕一點，發出的聲音不大，卻讓整個會議室的空氣都凝固了，「這件事，不能是我們兩家公司私下裡的約定。」
他迎著馬特審視的目光。
「既然柯爾特公司要代我們持有投票權，那就必須光明正大，得到所有人的認可才行。「
拓也慢條斯理地說道：「這個代持方案，必須獲得美國全國步槍協會所有成員公司的書面同意。換句話說，華萊士先生，你們得親自去說服史密斯威森、雷明頓、魯格—說服名單上的每一家公司，讓他們點頭，同意由柯爾特來代表我們這百分之一。」
最後，他輕飄飄地補上了一句：「世嘉，不會以任何形式參與這個說服過程。我們只看結果。」
馬特·華萊士臉上的職業化笑容，一寸一寸地僵住了。
他感覺自己像是用盡全力打出一拳，結果卻砸在了一團棉花上，還被棉花里藏著的鋼針給扎了手。
這個日本人他哪裡是同意了附加條件，這分明是反手就給他派了一個最棘手、最頭疼的活兒！
想當這個標準聯盟的老大？可以。
先拿著世嘉這百分之一的股份當成投名狀，去把協會裡那幫桀驁不馴的同行們挨個擺平。
辦成了，柯爾特固然能名正言順地主導一切；辦不成，那就是你柯爾特自己沒本事，跟遠在日本的世嘉可沒半點關係。
馬特·華萊士的額頭甚至滲出了一層細密的汗珠。
他看著拓也那張年輕得過分的臉，感覺自己面對的不是一個遊戲設計師，而是一個在談判桌上浸淫了幾十年的老狐狸。
良久，他深吸一口氣，像是做出了一個艱難的決定，最終從牙縫裡擠出了幾個字。
「好，我們答應。」
反正最壞也就是世嘉這個1%變成棄權票。
於是拓也先是拿出了兩份早已準備好的協議，一份是保密協議，另一份則是授權框架協議。
他將文件推到會議桌中央，動作不疾不徐。
「上面已經加上了柯爾特公司的附加條件。」
馬特·華萊士的目光在那幾頁紙上停留了片刻，然後朝身旁的律師遞了個眼色。
律師立刻上前，拿起文件，逐字逐句地仔細審閱起來。
會議室里只剩下紙張翻動的沙沙聲。
湯姆·克蘭西端著咖啡，饒有興致地看著這一幕。
他感覺自己不像個見證人，倒像是在看一出精彩的商業諜戰劇的現場首映。
幾分鐘後，律師在馬特耳邊低語了幾句，然後點了點頭。
馬特點了點頭，拿起那支價值不菲的派克金筆，沒有絲毫猶豫地在兩份協議的末尾簽下了自己的名字。
作為見證者，詹姆斯·懷特和湯姆·克蘭西也相繼簽署了保密協議。
當最後一份文件簽妥，拓也才不緊不慢地打開了自己的公文包，從中取出一個黑色的硬質文件夾，輕輕放在桌上。
「這就是我的方案。」
馬特·華萊士的身體下意識前傾，他以為會看到一沓複雜的工程圖紙，但文件夾打開後，裡面只有幾張簡潔得過分的渲染圖。
圖上是一段帶有凹槽的金屬條，被安裝在步槍的機匣上方。
「我稱之為，「輕武器戰術導軌」。」拓也的手指在圖紙上輕輕一點，「它的核心只有一個詞，『標準』。」
他沒有深入講解那些複雜的技術參數，而是用最直觀的方式闡述，
「想像一下，華萊士先生。一名士兵，在戰場上，他需要給步槍裝上夜視瞄準鏡。他不需要再翻找工具包，不需要擔心螺絲的尺寸對不對，更不需要在緊張的環境下費力地校準。」
「他只需要拉開卡，將瞄準鏡順著導軌滑入，「咔噠」一聲，然後用扭力扳手鎖定。整個過程不超過五秒鐘，並且不需要太多的校準調試，而且無論拆裝多少次，精度都不會改變。任何一家工廠，只要按照這個標準生產配件，就能完美地用在任何一把同樣採用該標準的槍上。」
馬特·-華萊士的呼吸微微一滯。
他不是技術人員，但他是個和軍隊打交道已久的商人。
他瞬間就明百了這東西的恐怖之處。
這不是一個配件，這是一個生態！
一個由柯爾特主導的，能將所有槍械製造商和配件商都囊括進來的龐大生態系統！
就像電視機的接口，所有人都得按照它的規矩來玩。
「至於推廣」
拓也話鋒一轉，拿出了另一份文件，「我建議，拉上好萊塢拍一部電影。」
馬特愣了一下，思路有點跟不上這個日本人的跳躍，
「電影？」